第一篇：2013年10月國際市場營銷學試題及答案

2013年10月自考試題：國際市場營銷學

一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1．企業實行以地理為中心的導向，產品戰略強調適應市場需求和擴大市場需求，并以創新產品來創造市場需求的階段是（D）P60 第1章

A．出口營銷階段B.國際市場營銷階段C．多國營銷階段D.全球營銷階段

2．國際企業在利用廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣策略與目標市場消費者保持溝通的過程中，起到至關重要作用的是（A）P95 第3章

A．語言B.習慣C．教育D.宗教

3．傳統上使用最多的非關稅壁壘措施有進口許可證制度和（C）P127 第4章

A．外匯管制B.歧視性政府采購

C．配額制度D.技術標準限制

4．下列不屬于網絡營銷的特點的是（D）P157-158 第5章

A．跨時空B.交互式C．整合性D.大眾化

5．氣候條件、地形地貌、自然資源狀況等因素對供求關系影響最大的產品是（B）P167 第6章

A．工業品 B.農產品C．快速消費品D.奢侈品

6．在東亞市場上，日本制造業產品的主要市場國是（A）P188 第7章

A．中國B.朝鮮C．韓國D.蒙古

7．標志著歐洲聯盟正式成立的條約是（B）P193第7章

A．《REACH法規》B.《馬斯特里赫特條約》C．《消費者法》D.《羅馬條約》

8．企業的應收賬款信息屬于MIS（國際營銷信息系統）中的（C）P222第8章

A．營銷調研系統B.營銷情報系統C．內部報告系統D.營銷分析系統

9．對于大多數日用消費品，消費者需要以最便捷的方式隨時購買，因此，企業選擇的分銷渠道應具有的特點是(A)P304第12章

A．長而寬B.短而寬C．長而窄D.短而窄

10．企業進入國際市場時，戰略風險最大的是（D）P348 第14章

A．出口B.許可協議C．國際戰略聯盟D.對外直接投資

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

11．國際市場營銷與國際貿易的區別表現在（ABCD）P53-54第1章

A．經營主體不同B.商品流通形態不同

C．行為動機不同D.評價經濟收益的信息來源不同E．流向不同

12．作為社會文化組成部分的宗教信仰的主要內容包括（ABDE）P100第3章

A．風俗習慣B.生活態度C．時間觀念D.需求偏好E．購買方式

13．國際企業一方面要主動適應東道國的文化環境，另一方面應主動抓住機會改變東道國的文化環境，體現了國際文化環境具有(AB)P111第3章

A．變異性B.固守性C．不可改變性 D.動態性E．學習性

14．電子商務對國際企業國際營銷方式的影響體現在(ABCD)P151-152 第5章

A．市場范圍的擴大B.銷售環節的減少，分銷效率提高

C．支付手段的變化D.信息的收集E．增加經營成本

15．與傳統商務活動相比，電子商務的特點有（ABDE）P151 第5章

A．效率高B.個性化C．費用高D.全天候E．全球性

16．自然環境中，屬于有限但可以更新的資源有(AB)P162第6章

A．森林B.糧食C．石油D.水E．煤

17．可持續發展對企業開展國際營銷的要求主要表現在(ABE)P175-177第6章

A．實現社會利益的可持續發展B.實現消費者利益的可持續發展

C．實現產業利益的可持續發展D.實現國家利益的可持續發展

E．實現企業利益的可持續發展

18．在世界政治經濟的研究領域，區域的劃分標準主要有（ABE）P180第7章

A．社會文化的相似性B.國家的政治觀點和對外政策的相似性

C．政治上的相似性D.經濟上的獨立性E．地理位置相鄰

19．國際營銷調研中的非隨機抽樣方法主要有（ABC）P218第8章

A．任意抽樣B.判斷抽樣 C．配額抽樣 D.分層抽樣E．分群抽樣

20．根據服務主體的地位，可以將國際服務劃分為（BCD）P339第14章

A．基于中介的服務B.基于物的服務C．基于信息的服務D.基于人的服務E．基于社會的服務

非選擇題部分

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

21．國際市場營銷階段 P59見第1章

企業把在國內市場使用的營銷策略和方法用到國際營銷中去，并不斷地總結經驗，吸取教訓，形成了一整套國際市場營銷的理念和方法，用來指導企業國際市場營銷活動的實踐，使后來開展國際市場營銷活動的企業主動地關注國際市場顧客需求的變化，深入地開展市場市場調查研究，向國際市場提供適銷對路的產品和服務，并取得成功。

22．多國營銷階段P59見第1章

是指企業在國際市場營銷活動的實踐中，逐漸認識到世界各國市場需求千差萬別，對同一個企業而主，為了滿足各國市場的不同需求，對每一個國家制定一種與之相適應的營銷戰略。

23．對外直接投資P130 第4章

是指一國的企業或個人通過在國外設立子公司或分公司，或通過購買、參與當地企業的股份，直接在海外從事生產、銷售和其他經營活動的投資形式。是指一國的企業或個人通過在國外設立子公司或分公司，或通過購買、參與當地企業的股份，直接在海外從事生產、銷售和其他經營活動的投資形式。

24．專門型分銷渠道 P300第12章

是指在某一個特定的市場上，只選擇一個中間商銷售其產品，并給予該中間商獨家經營權。

25．許可協議P348 第14章

許可協議是指與海外企業建立長期和非權益的聯系，采用合同協議進行國際服務營銷活動，涉及技術、生產流程、商標、技能的轉讓。許可協議的形式有許可證協議、特許經營權等。

四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)

26．簡述國際政治風險的評估方法。P78-79第2章

（1）專家調查法。

（2）實地考察法。（3）利用駐外專家調查法。

（4）利用國際咨詢機構調查法。

（5）政治體制穩定指數（PSSI）法。

27．簡述品牌選擇策略的種類。P269-270 第10章

品牌選擇策略是指企業所有產品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，具體如下：

1）全球統一品牌策略。2）多品牌策略。

3）母子品牌策略。即采用“主品牌+副品牌”的模式。

4）簽注式品牌策略。

5）聯合品牌策略。指兩個或兩個以上企業的品牌，通過互相聯合，而形成一個新品牌。

28．簡述全球價格戰略的種類。P287 第11章

（1）全球統一定價戰略。是指將同種產品在世界各個地方以相同的價格出售。

（2）市場差別定價戰略。又稱為價格歧視戰略，是指根據各個國家對價格的不同承受力分別制定不同的價格。差別定價的條件是市場分隔，低價市場的商品無法向高價市場轉售，而且消費者的承受能力也有實際差別。

（3）成本差別定價戰略。是指當國際企業在不同國家制造同一產品，并在當地市場銷售時，如果采用同一種加成率制定價格，由于成本不同，造成產品在不同地區市場上的價格差異。

29．簡述開展國際公共關系的程序。P326-327 第13章

（1）開展國際公共關系調查。國際公共關系調查應包含以下四個方面：企業形象和地位調查、促銷環境調查、公眾輿論調查、公關促銷效果調查。

（2）確定國際公共關系目標。公共關系促銷的目標主要有：以知曉為目標，以聯絡情感為目標，以改變態度為目標，以改變行為為目標，（3）制定國際公共關系和行動方案。

（4）實施國際公共關系計劃。

（5）國際公共關系效果評價。評價指標主要有：曝光頻率、反響率、銷售額和利潤額。

五、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)

30．試述企業在國際市場營銷中可供選擇的戰略。P347-348 第14章

（1）出口。包括直接出口和間接出口，直接出口的風險最低。

（2）許可協議。許可協議是指與海外企業建立長期和非權益的聯系，采用合同協議進行國際服務營銷活動，涉及技術、生產流程、商標、技能的轉讓。許可協議的形式有許可證協議、特許經營權等。

（3）國際戰略聯盟。國際戰略聯盟是指兩家或兩家以上的跨國企業為了利益互補，風險分擔，實現共同目標而建立的一種合作關系。戰略聯盟是讓服務迅速國際化的有效方式。

（4）對外直接投資。對外直接投資是指一國的企業或個人通過在國外設立子公司或分公司，通過購買、參與當地企業的股份，直接在海外從事生產、銷售和其他經營活動的投資形式。可分為獨資經營和合資經營兩種形式。31．試述經濟全球化的特點。P356 第15章

（1）市場競爭多元化。

（2）金融全球化。

（3）生產國際化。

（4）消費者需求趨同化。

（5）區域經濟一體化。

第二篇：國際市場營銷學復習試題

國際市場營銷學試題

課程代碼：00098

第一部分 選擇題

一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。

1.跨國營銷是國際營銷的發展階段之一，一般認為該階段始于()

A.20世紀50年代 B.20世紀60年代 C.20世紀70年代 D.20世紀80年代

2.服務可分為要素性和非要素性兩類，下列各項中屬于要素性服務的是()

A.運輸 B.保險 C.勞動力 D.咨詢

3.政府在經濟發展中扮演的角色是()

A.參與者與管理者 B.參與者與決策者

C.參與者、管理者、決策者 D.管理者與決策者

4.企業為了明確市場機會或為了明確某一問題的性質、情況和原因等而進行的研究屬于()

A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.預測性研究

5.在選擇目標市場的策略中，不追求在整體市場上占據最大市場份額的策略為()

A.無差異性營銷策略 B.差異性營銷策略

C.集中性營銷策略 D.分散性營銷策略

6.在產品生命周期各階段中，企業需要側重于加強成本和質量控制，增強、維護產品和商標信譽的階段是()

A.投入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期

7.在波士頓矩陣分析法中，銷量增長快、市場占有率低的產品稱為()

A.金牛產品 B.明星產品 C.問題產品 D.瘦狗產品

8.企業在選擇服務水平時，除了服務水平的適應性外，還要考慮的一個因素是服務水平的()

A.經濟性 B.選擇性 C.獨創性 D.競爭性

9.在國際市場進入模式中，以“新產品—新需求—國際市場”為基本格局的是()

A.市場滲透型模式 B.產品開發型模式

C.市場開發型模式 D.多種經營型模式

10.按國際上的通常定義，下列項目中不屬于服務產品的是()

A.保險 B.運輸 C.旅游 D.技術專利

11.在商品價格構成要素中，最基本、最主要的因素是()

A.價值 B.成本 C.利潤 D.邊際效用

12.收購和創建是跨國公司對外投資的兩種方式，與收購相比，創建這種方式的優點是()

A.有利于迅速進入市場 B.有利于擴大經營范圍

C.有利于管理 D.失敗率低

13.企業的定價目標的基本類型有()

A.利潤目標、競爭目標、發展目標 B.利潤目標、市場目標、競爭目標

C.利潤目標、市場目標、發展目標 D.利潤目標、市場目標、發展目標

14.國際促銷的實質是信息溝通的過程，在這個過程中，接收和理解信息的環節是()

A.編碼 B.信息渠道 C.解碼 D.反饋

15.國內出口中間商類型很多、特點各異，其中不擁有產品所有權的出口中間商是()

A.國際貿易公司 B.出口直運批發商

C.出口經營商 D.國外設在本國的常駐采購商

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。多選、少選、錯選均無分。

16.國際營銷的特殊性主要表現在()

A.競爭激烈 B.經營復雜 C.手段多變

D.風險及難度大 E.利潤高

17.出口控制的類型有()

A.出口國控制 B.出口產品控制 C.出口價值控制

D.出口價格控制 E.出口品牌控制

18.國際營銷的法律環境包括()

A.企業所在國的法律 B.東道國的法律 C.企業內部規章制度

D.國際協議和國際組織 E.合同

19.國際市場微觀細分的要求是()

A.可衡量性 B.可接近性 C.穩定性

D.足量性 E.可實施性

20.產品組合一致性是指各產品線在下列哪些方面的相似或相近程度()

A.最終用途 B.目標市場 C.分銷渠道

D.工藝與原料 E.成本與價格

21.新產品戰略的一般模式有()

A.保持地位戰略 B.革新戰略 C.放棄戰略

D.冒險戰略 E.多元化戰略

22.許可貿易是國際技術產品營銷的重要形式，把許可協議分為獨占許可協議、排它許可協議的依據是

()

A.使用技術的地域范圍 B.使用權的大小 C.使用費的高低

D.使用時間的長短 E.使用技術含量的多少

23.在決定和影響跨國公司內部貿易發展的主要因素有()

A.節約市場交易成本 B.增加營銷措施 C.在世界范圍內利用資源稟賦優勢

D.保護技術秘密 E.調整公司資源配置

24.國際促銷組合的四種主要方式是()

A.人員推銷 B.廣告 C.公共關系

D.營業推廣 E.展覽會

25.在國際市場營銷中，企業通常采用的定價方法主要有()

A.成本導向定價 B.行為導向定價 C.需求導向定價

D.心理導向定價 E.競爭導向定價

第二部分 非選擇題

三、名詞解釋題(本大題共3小題，每小題4分，共12分)

26.國際市場營銷研究

27.補償貿易

28.轉移價格

四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

29.國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是什么?

30.新產品開發的基本程序是什么?

31.直接出口方式的優點是什么?

32.簡述國際營銷文化環境的構成要素。

五、案例題(本大題共8分)

33.閱讀下列資料，回答文后所列的問題。

睡衣**

1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業的跨國公司——沃爾—馬特公司。當時，爭執的激烈程度可以從下面的報紙新聞標題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架。”

這一爭端是由美國對古巴的禁運引起的。美國禁止其公司與古巴進行貿易往來，但在加拿大的美國公司是否也應執行禁運呢?當時，沃爾—馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產地是古巴后，便發出指令要求撤下所有古巴生產的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權的侵犯而惱怒，他們認為加拿大人有權決定是否購買古巴生產的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能會因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。

問題：

(1)造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么?(4分)

(2)結合案例說明政治環境與法律環境之間的關系。(4分)

六、計算題(本大題共8分)

34.某企業生產出口產品，年固定成本2000000元，每件產品的變動成本為10元，投資收益率為20%，若國際市場定貨量是50000件，該產品出廠價格應為多少?

七、論述題(本大題共13分)

35.結合當前實際談談我國企業發展跨國經營的必要性。

國際市場營銷學試題參考答案

課程代碼：00098

一、單項選擇題(本大題共15題，每小題1分，共15分)

1.C 2.C 3.A 4.A 5.C

6.C 7.C 8.A 9.D 10.D

11.B 12.D 13.B 14.C 15.C

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD

21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE

三、名詞解釋題(本大題共3小題，每小題4分，共12分)

26.是國際市場營銷的一項重要職能，它的任務是有系統、有目的地開發、整理與分析有關國際市場營銷方面的信息，提供企業作決策依據。

27.是技術輸出方向技術輸入方提供制造某種產品的技術、機器設備、原材料或零部件、技術服務，在一段時間內，則輸入方用進口技術和設備生產的產品或所得的收益償付輸出方的技術與設備價款的貿易方式。

28.是指同一跨國公司組織系統內母公司與子公司之間、子公司或分公司彼此之間進行內

部交易時采用的價格。

四、簡答題(本大題4小題，每小題6分，共24分)

29.環境分析；確定目標；確定營銷戰略與目標市場；確定財務預算；市場營銷組合的確 定與管理；評價與控制。

30.確定新產品戰略；新產品組織；新產品構思；新產品評價；新產品的商業化。

31.銷售及時；節約費用；加強推銷；提供服務；控制價格；了解市場。

32.物質文化；語言；教育；宗教；價值觀和態度；社會組織。

五、案例分析題(8分)

33.(1)是由于東道國(加拿大)和母國(美國)政治和法律環境的沖突造成的。

(2)法律環境是由政治環境衍生而來的，國際營銷人員應當結合政治環境研究法律環境。

六、計算題(8分)

34.目標利潤下單位產品價格=(總固定成本+單位變動成本×銷量+目標利潤)/銷量 目標利潤=(2000000+50000×10)×20%=500000(元)

該產品的出廠價格=(2000000+10×50000+500000)/50000=60(元)

七、論述題(13分)

35.(1)跨國經營已成為當代國際競爭與合作的重要方式。

(2)是當代科技革命深入發展的客觀要求。

(3)地區集團化與貿易保護主義的挑戰。

(4)服務產業的國際化發展。

(5)結合我國即將加入WTO的實際加以闡述。

第三篇：國際市場營銷學

第一章 國際市場營銷學概論 第二章 國際市場營銷環境 第三章 國際貿易原理和組織 第四章 國際市場研究第五章 國際消費者 第六章 國際目標市場選擇與進入戰略 第七章 國際產品決策 第八章國際營銷價格決策 第九章 國際分銷渠道決策 第十章 國際促銷組合 第十一章 國際營銷戰略 計劃 和控制 第十二章 當代議題。。。《國際市場營銷學二》

第一章 企業管理咨詢概論 第二章 企業管理咨詢的主體與客體 第三章 企業戰略管理咨詢

第四章 企業管理組織咨詢 第五章 企業科技管理咨詢 第六章 企業生產管理咨詢 第七章 企業質量管理咨詢 第八章 企業勞動管理咨詢 第九章企業物資管理咨詢 第十章 企業設備管理咨詢 第十一章 企業市場營銷管理咨詢 第十二章 企業財務管理咨詢 第十三章 企業形象管理咨詢-----------《企業管理咨詢》章節

第一章 風險管理導論 第二章 風險分析 第三章 企業損失風險分析 第四章 風險統計和概率分析 第五章 對付風險的方法 第六章 保險 第七章保險經紀人 第八章 專業自保公司

第九章 風險管理決策的數據基礎--損失預測第十章 風險管理決策 第十一章 現金流量分析 第十二章 風險管理信息系統 第十三章 跨國公司的風險管理 第十四章 非傳統風險轉移和整體化風險管理 第十五章 案例分析----------《風險管理》章節

第一章 電子書商務概述 第二章 電子商務的技術基礎 第三章 EDI與電子商務 第四章 電子商務系統 第五章 電子商務流程 第六章 電子商務模式 第七章 電子商務戰略 第八章 電子商務生產 第九章 電子商務市場 第十章 網絡營銷 第十一章 電子商務的客戶關系 第十二章 電子商務采購 第十三章 電子商務物流--------《電子商務概論》章節

第一章 緒論 第二章交換關系中的倫理 第三章 契約關系中的倫理 第四章 商業主體道德

第五章 商業信用 第六章 市場營銷中的倫理關系與道德原則 第七章 企業管理中的倫理關系與道德決策 第八章 企業公共關系中的倫理架構與倫理追求 第九章 國際貿易中的倫理關系與調節手段 第十章 跨國經營中的倫理問題與整合戰略-----《商業倫理導論》

第四篇：2013國際市場營銷學試卷A答案

課程國際市場營銷班級姓名學號

一．名詞解釋（每題3分，共12分）

1.合同制造：是指企業向外國企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標

準由其仿制．由企業自身負責營銷的一種方式。

2.國際公共關系 ： 指企業為搞好企業與國外社會各方面的關系、樹立和改善企業形象，增進國外社會公眾對企業了解的一切活動的總稱。

3.文化的民族中心主義：即認為本國文化價值最具有優越性。

4.自由貿易區：指簽訂有自由貿易協定的國家組成的貿易區，在成員國之問廢除關稅與

數量限制，使區域內各成員國的商品可以完全自由流動，但每個成員國仍保持對非成員國的貿易壁壘。

二．單項選擇（每題1分，共10分）

1.與出口貿易相比，國際營銷進入他國生產和銷售的獨特優點（D）。

A、減少企業的國際經營成本B、減少企業對出口代理商的依賴

C、減少企業在該國的政治與經濟風險D、避開該國的貿易壁壘

2.傾銷是指企業將出口產品以低于（D）的價格擠入別國市場。

A、東道國市場價格B、本國國內價格

C、國際價格D、正常價格

3.下列哪個因素屬于國際經濟環境因素（C）

A、環保運動B、知識經濟

C、區域經濟一體化D、進口限制

4.詢問調查法中最常用的是（C）。

A、個別詢問B、電話詢問

C、問卷詢問D、會議詢問

5.國際營銷與國內營銷的區別主要在于（A）。

A、文化環境不同B、經濟環境不同

C、政治環境不同D、法律環境不同

6.人均收入可以衡量一國的經濟發展水平。若一國人均收入較低，則該國市場的（C）。

A、實際購買就一定低B、實際購買就一定高

C、實際購買力不一定低D、與其他人均收入低的國家相似

7.采用差異化國際產品策略，是由于（C）。

A、消費者流動性B、技術影響

C、目標市場國政府的強制性因素D、生產的規模經濟

8.以下哪種國際分銷渠道靈活性最差而且風險最大？（D）

A、建立國外營銷子公司B、利用合作出口

C、直接賣給最終用戶D、國外獨資生產

9.企業在國外采用營業推廣推銷時，最重要的一個問題是（A）。

A、注意各國法律限制B、加強與國外零售合作

C、注意了解各國行之有效的形式D、加強企業宣傳推廣

10.當企業的客戶在地理位置上較分散時，不宜采用（A）。

A、統一交貨價格B、免收運費價格

C、分區價格D、原產地價格

三．多項選擇（每題2分，共２０分）

1.構成一個國家主體文化的基本要素有（ADE）

A、價值觀B、語言C、宗教

D、審美觀E、風俗習慣

2.國際營銷中的外部環境因素，也就是不可控制因素包括（ABCDE）。

A、政治B、經濟C、競爭

D、文化E、法律

3.基礎設施一般是指為經濟提供服務的公共設施，包括（ABCDE）等方面。

A、商業設施，如各類中間商、廣告代理商、銀行或其他金融機構等

B、城市化程度，即都市人口占全國總人口的百分比

C、溝通媒介，即企業用于同外界進行交流，溝通信息的工具，有廣播、電視、電話等

D、交通運輸服務能力和完善程度

E、能源、原材料等資源的擁有量

4.間接出口的好處在于（ACDE）。

A．靈活性高B．對海外市場控制程度高

C．投入少D．風險小

E．可以迅速將產品打入國際市場

5.政治干預是政府采取各種措施，迫使外國企業改變其經營方式、經營政策和策略的行為，包括（ACDE）等。

A、沒收、征用和國有化B、政治**C、勞動力限制

D、外匯管制E、稅收管制

6.國際營銷調研的類型有（ABCE）等幾種。

A、探測性調查研究B、描述性調查研究C、因果關系調查研究

D、抽樣調查或全面調查E、預測性調查研究

7.目標營銷，是企業在市場細分的基礎上，選擇一個或若干個小市場作為目標市場，并相

應地制定營銷策略的過程。其營銷策略有（ACD）。

A、集中性策略B、分散性策略C、無差異性策略

D、差異性策略D、混合性策略

8.國際廣告的特點有（ABDE）。

A大眾傳播性B、民族性C、表現性

D、藝術性（國際文化交流）E、非人格性

9.心理定價策略包括（ABC）。

A、聲望定價B、尾數定價C、招徠定價

D、撇脂定價E、滲透定價

10.國際渠道選擇方案由下列要素組成（ABE）。

A、中間商的類型B、中間商的數目C、中間商的層次

D、中間商的結構E、渠道成員的條件和責任

四．判斷題（對打“√”錯打“╳”，每題2分 共20分）

1.一般認為,實施全球營銷的最大障礙是各國消費者之間的社會文化差異。（√）

2.國際營銷并不一定意味著產品的跨國界移動（進出口），只要營銷決策具有“跨國”性

質，其營銷活動就屬于國際營銷的范疇。（√）

3.地區經濟一體化的發展,促進了貿易自由化,對世界各國企業間國際營銷提供了寬松的經濟環境。（√）

4.自我參照準則就是要求國際營銷人員在遇到具體問題時，參照自我的準則行事，并使之

成為一種自覺的行為，才能使國際營銷成功。（╳）

5.市場細分的基本依據是生產廠家產品的差異性。（╳）

6.目標市場的大小，就是看其人口的多少，人口越多的國家，其市場就越大。（╳）

7.產品決策是價格決策、分銷渠道決策以及促銷決策的基礎。（√）

8.國際產品的標準化策略所帶來的利益是生產和銷售成本的節約.（√）

9.廣告效果的大小在很大程度上取決于廣告媒介的選擇，所以在做廣告時選擇傳播范圍越

廣的媒介越好。（╳）

10.銷售渠道長度是指銷售渠道的每個層次中同種類型中間商的數量。（╳）

五．簡答題（每題5分，共 25分）

1.國際營銷與國內營銷的關系和區別？

答:

1)市場營銷環境不同這是國際市場營銷同國內市場營銷的最主要差異。國際營銷所面

臨的環境更加復雜多變。

2)市場營銷組合策略有區別:國內市場營銷只面對國內不可控的環境因素，市場營銷組合策賂相對要簡單些、容易些。國際市場營銷活動受雙重環境，尤其是各國環境的影響，使營銷組合策略復雜得多，難度也大得多。

3)國際營銷戰略及營銷管理過程更復雜:由于各國營銷環境差異大，各國消費者需求又存

在巨大差別，國際營銷戰略計劃要多種，營銷管理過程更加復雜和困難.2。為什么說文化因素是影響國際營銷的核心因素?

答: 文化環境是影響國際營銷的核心因素，因為：

1)文化滲透于營銷活動的各個方面。

2)國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，其活動推動著文化的發展。

3)市場營銷成果的好壞受文化的裁判。

3。日本消費者行為有何特征？

答:日本消費者行為特征有:

1)儲蓄意識傳統化

2)日本消費者最為挑剔

3)要求有充分的選擇范圍

4)重視售后服務

5)追求名牌

4．影響產品調整的強制性因素有哪些？

答：影響產品調整的強制性因素有：

1)各國對進口產品的標準所作的持殊規定

2)各國對計量標推及某些特殊的技術標推的規定有所開

3)各國氣候等自然條件的特殊性

5．企業實行戰略聯盟的動因有哪些？

答: 企業實行戰略聯盟的動因可以從以下三方面論述:

1)國際戰略聯盟有利于企業打破貿易壁壘進入復雜、多變及難以預測的國際市場

2)國際戰略聯盟有利于實現企業之間優勢互補，增強企業的競爭實力戰略聯盟

3)可以分擔巨額的產品開發費用和固定資產投資，降低風險

六．案例分析（13分）

答案：略

第五篇：國際市場營銷學(二)試題2

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全國2005年7月高等教育自學考試

國際市場營銷學

（二）試題

課程代碼：00952

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.企業能生產什么就生產什么，能生產多少就生產多少，這種經營觀念叫做（）

A.市場營銷觀念B.推銷觀念

C.社會市場營銷觀念D.生產觀念

2.社會市場營銷觀念的基礎是（）

A.生產觀念B.推銷觀念

C.市場營銷觀念D.計劃觀念

3.在一國國際收支項目中，國際工商企業一般情況下最關注的項目是（）

A.經常項目B.資本與金融項目

C.官方儲備項目D.錯誤與遺漏項目

4.進出口商品經過一國關境時，由政府所設的海關對進出口商品所征的稅收稱為（）

A.關稅B.所得稅

C.營業稅D.增值稅

5.用一組與某產品在潛在需求量密切相關的變量來間接地估計該產品可能的需求量的方法，叫（A.類比估計技術B.多因素指標技術

C.回歸分析技術D.風險評估技術

6.國際市場營銷調研的最后一個環節是（）

A.問卷設計B.二手資料搜集

C.數據分析D.撰寫調研報告

7.格特·霍夫施塔德提出從幾個方面進行跨文化分析（）

A.2個B.3個

C.4個D.5個

8.歐盟政府部門采購大約占其國內生產總值的（）

A.20%B.25%

C.30%D.40%

9.現代市場營銷學研究的主要內容是以什么為主的市場營銷組合（）

A.3PsB.4Ps

C.5PsD.6Ps

10.市場細分化是由誰于20世紀50年代提出的營銷概念（）

A.溫德爾·史密斯B.馬斯洛

C.霍夫施塔德D.蒙代爾

11.企業給銷往任何市場的產品都制定統一的出廠價格，這種定價法叫做（）

第 1 頁）

A.地心定價法

B.競爭導向定價法 D.標準化定價法 B.等于“合理的價值” D.低于生產成本 B.直接將產品銷售給最終用戶 D.利用中間商來銷售商品 B.控制程度 D.熟悉程度 B.人員推銷 D.國際公共關系 B.博覽會 D.人員促銷 B.國際營銷戰略 D.國際營銷控制 B.目標市場定位 D.目標市場調研 B.生產全球化 D.產品組合多樣化 B.世界貿易組織 D.共同市場 C.成本加成定價法 12.傾銷是指企業將出口銷售價格定得（）A.高于“合理的價值” C.低于“合理的價值” 13.除了那些財力雄厚的企業以外，一般中小企業適宜（）A.自己投資建立分銷渠道C.將產品交給政府去銷售A.依賴程度14.一般來說，國際分銷渠道的設計直接影響和決定企業對國際市場營銷的（）C.預測準確程度A.國際廣告C.營業推廣15.直接影響企業在公眾心目中的形象，影響著企業市場營銷目標市場的實現的國際促銷方式之一是（）16.國際上最古老的、所有的企業都十分重視的促銷方式是（）A.展覽會和交易會 C.商品交易所17.有關國際營銷的各項經營活動計劃的總和，叫做（）A.國際營銷策略C.國際營銷計劃A.目標市場選擇C.目標市場細分A.貿易全球化 C.品牌全球化18.企業要根據對國外市場的分析選擇準備進入的國際市場，這就是（）19.與市場營銷的全球化對應的必然是（）20.成員國相互取消貿易障礙，進行某種程度的合作與協作，以促進成員國之間的貿易經濟發展，這就是（）A.區域經濟集團化組織 C.關稅同盟

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有二個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.在國際市場營銷調研中，下列各項誤差屬測量誤差的有（）

A.替代信息誤差

C.回答誤差

E.處理過程誤差

22.馬斯洛將人的需求層次分為（）

A.生理需要

C.社交需要B.安全需要 D.尊重需要

第 2 頁B.抽樣誤差 D.調研對象范圍誤差

E.自我實現需要

23.間接出口方式的主要優點是（）

A.風險大

C.成本低

E.成本高

24.國際營銷中的定價方法包括（）

A.成本加成定價法

C.競爭導向定價法

E.地心定價法

25.國際促銷組合的主要目標是（）

A.提高產量

C.獲得新顧客

E.樹立企業良好形象

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

26.社會市場營銷觀念

27.競爭導向定價法

28.國際分銷渠道

29.公共關系

30.國際市場營銷戰略

四、判斷分析題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）判斷正誤，將正確的在題后括號內劃上“√”，錯誤的劃上“×”，無論正確或錯誤均需簡述理由。

31.“自動”出口配額制是商品出口國出于自己的意愿而采取的限制向某國出口的措施。

（）

32.格特·霍夫施塔德認為個性化色彩較濃的國家包括美國、英國和荷蘭等。（）

33.有關發達國家新產品成敗的研究表明，新產品開發成功最主要的是重視技術的更新。

（）

五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

34.簡述獨資經營方式的優點。

35.簡述轉移定價策略可能遇到的困難。

36.在國際分銷渠道決策中選擇直接渠道有何好處？

37.簡要回答國際市場營銷計劃的基本內容。

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

38.試述國際營銷社會文化環境的主要內容。

39.試闡述產品生命周期的各階段及其特點。

中國自考人(.cn)——改寫昨日遺憾 創造美好明天！用科學方法牢記知識點順利通過考試！B.提高銷量 D.改變消費者行為B.撇脂定價法 D.標準化定價法B.風險小 D.簡單易行

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