第一篇：衛(wèi)生巾的錯誤使用方法有哪些

衛(wèi)生巾的錯誤使用方法有哪些

1、使用衛(wèi)生巾之前不洗手，因為用手將衛(wèi)生巾拆封、打開、撫平、粘貼的過程，會將病菌帶到衛(wèi)生巾上。衛(wèi)生巾直接接觸女性外陰皮膚，而經(jīng)期又是女性抵抗力較低的時期，稍不注意，極易產(chǎn)生感染或?qū)е聥D科疾病。

2、衛(wèi)生巾長期放在衛(wèi)生間里，其實這是非常不衛(wèi)生的，一般衛(wèi)生巾為非織造布制作，為纖維材料，受潮后材料變質(zhì)，細菌易侵入繁殖，而多數(shù)衛(wèi)生間終日不見陽光，又多潮濕，很容易繁衍霉菌，污染衛(wèi)生巾。建議使用衛(wèi)生巾的包裝袋能夠進行2次使用的，比如倍舒特衛(wèi)生巾的夾鏈袋包裝，或者大家可以放在專門的儲物盒中。

3、不注意衛(wèi)生巾的有效期，實際上衛(wèi)生巾的衛(wèi)生要求非常嚴格，離生產(chǎn)日期越近質(zhì)量越有保證。衛(wèi)生巾是使用高溫消毒的方法達到無菌的，一次性消毒滅菌的有效期畢竟有限，超過期限也就沒有無菌的保障了，如果衛(wèi)生巾貯藏過久，即使不拆封也會變質(zhì)、污染。因此，在使用衛(wèi)生巾時，一定要注意有效期，一次性購買不要太多，更不宜家庭久藏。

6、做廠家的“新品實驗員”，新品牌、新品種、新面料、新概念滿天飛，加上促銷，往往導致沖動消費。比如流行的干爽網(wǎng)面，有許多過敏體質(zhì)的人用后會出現(xiàn)紅腫、發(fā)癢的過敏現(xiàn)象。可靠的廠家、可靠的商店、良好的口碑、自己的切身經(jīng)驗，仍然是選購衛(wèi)生巾最基本的原則。

7、不宜使用帶藥物或香味衛(wèi)生巾，大多數(shù)醫(yī)生并不贊成使用藥物或香味成分也許會對機體產(chǎn)生不良影響。

8、更換衛(wèi)生巾不夠勤，中國女性每一經(jīng)期衛(wèi)生巾用量明顯少于歐美和日本女性，因為節(jié)省而付出健康的代價是不可取的。

第二篇：關于衛(wèi)生巾廣告詞

1、蘇菲,舒適你的心扉

2、選取健康選取好舒爽——好舒爽衛(wèi)生巾《金魚缸篇》

3、七度空間AD：我，想動就動，我，坐沒坐相，我說，只有身體鐘愛才是最好的，就像七度空間少女系列衛(wèi)生巾，為我打造舒服的純棉表層，我的舒服我來定，管他那幾天

4、FREE飛一般的感受

5、好自在清爽?薄蝶翼——天心好自在清爽?薄蝶翼衛(wèi)生巾

6、Free·飛衛(wèi)生巾-好的意想不到

7、心與身的超值享受

8、FERR獨自享有才美妙

9、free我的專用

10、密封拉鏈，鎖住草莓鎖住健康

11、溫柔體貼只有free12、女生，“月”當“月”愉悅——護舒寶衛(wèi)生巾《雨傘篇》

13、有了蘇菲，真的好放心——蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾AD詞

14、Free·飛衛(wèi)生巾，給你無憂無慮的青春

15、打開就愛上她

16、創(chuàng)造生活無限美——久美衛(wèi)生巾

17、FREE，你的自由派

18、衛(wèi)生巾好，身體就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。

19、孩子月經(jīng)崩漏，當媽的最揪心了……幸好有了哈***廠生產(chǎn)的護xx牌衛(wèi)生巾，它X感好，哦，不，插入感好，吸收快，還防側(cè)漏，從此，我這當媽的可就省心嘍。

20、自由自在，無拘無束——Free21、讓你意想不到的柔情蜜意

22、嘻，草莓味兒

23、天使一般的簡單呵護

24、啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。蘇菲超熟睡超薄系列。

25、最簡單的歸屬，最貼心的呵護

26、一點滴服務，整日夜安心(造句)

27、要想飛的更高就選Free28、年輕就是要飛翔，F(xiàn)ree29、女生的衛(wèi)生巾，女性的保護傘。

30、女生，“月”當“月”愉悅——護舒寶衛(wèi)生巾《雨傘篇》

31、簡單自如告別尷尬

32、草莓總有那么幾天看你

33、清涼透氣，告別木頭人

34、超干爽清新瞬潔——護舒寶衛(wèi)生巾

35、誰知女兒心——潔伶衛(wèi)生巾《素心潔身篇》

36、有了蘇菲真的好放心——蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾AD語

37、我的舒服我來定——七度空間少女系列衛(wèi)生巾

38、用心創(chuàng)造簡單生活——潔伶衛(wèi)生護墊

39、舒適體驗健康感受——潔婷衛(wèi)生巾《徐靜蕾代言篇》

40、“衛(wèi)生巾有什么好呢?”大家一齊問他。

41、女生唯一的呵護free衛(wèi)生巾

42、護舒寶：女生越當越愉悅

43、有幾個小男孩湊了十多塊錢想去買玩具，“十多塊錢能夠買什么呢?”其中一個問道。

44、超干爽清新瞬潔——護舒寶衛(wèi)生巾

45、“七度空間少女列衛(wèi)生巾，我的舒服我來定”——七度空間衛(wèi)生巾

46、蘇菲超熟睡系列衛(wèi)生巾AD詞：misssofy。噓!超熟睡，新超薄，你看只有這么薄，超薄，超薄，你無所謂有這么薄?呦。呦。呦。呦。你夜里翻身還能安心睡得好，睡得好，好，啦啦啦，啦啦啦，啦(鼓勵人的經(jīng)典語句)

47、三八過節(jié)不收禮，收禮只收衛(wèi)生巾。

48、Free·飛衛(wèi)生巾-感受自由，feelfreeFree·飛衛(wèi)生巾-飛是全新體驗

49、free訴你，你愛吃草莓

50、那幾天就是要寵你

51、簡單的感覺，你也能夠

52、有了free，生活真簡單。

53、誰知女兒心——潔伶衛(wèi)生巾《素心潔身篇》

54、FREE,來自草莓的誘惑

55、一片體貼——舒婷新生代衛(wèi)生巾《體貼篇》

56、“我也不太清楚，但是電視上說有了它，就能夠爬山，滑水，打球溜冰，愉悅沒煩惱。”

57、伊康美寶衛(wèi)生巾安全舒適好放心——伊康美寶衛(wèi)生巾《三重保護篇》

58、溫柔的力量高潔絲——高潔絲衛(wèi)生巾AD《女生的溫柔篇》

59、你的秘密你的自由

60、給自我一份貼心的呵護

61、新女生新保護——好自在衛(wèi)生巾

62、多一分體貼少一分不安

63、呵護女生更要懂得女生讓free來幫你

64、蘇菲彈力貼身超薄系列衛(wèi)生巾AD詞：啊……超體貼，要隨性玩。蘇菲彈力貼身超薄軟柔服帖，有我超盡興。做女生精彩不停!

65、開袋有草莓

66、女生唯一的呵護free衛(wèi)生巾

67、張韻涵代理的蘇菲AD：那幾天，一動就會很擔心。啊……一有大動作就要喊停嗎?蘇菲彈力貼身有柔軟彈力吸收體，能填補縫細柔軟貼合身體。不怕滲漏更安心。自由做自我。蘇菲彈力貼身，舒適你的心菲。

68、水一樣的柔軟，太陽般的溫暖!

69、FREE飛到你心里

70、沒感覺，最好的感覺

71、既來之則安之

72、愛草莓，愛自我73、FREE健康就在一開一合之間

74、七度空間迷你巾：量少的日子，idontworry，小小的身材，sominisohappy，輕巧迷你，小小護翼，七度空間的迷你

75、用過就會知道FREE才是你想要

76、我選我專用——free少女系列衛(wèi)生巾

77、每次打開都能夠重新合上，只有Free78、愛你自我，愛FREE79、一片體貼——舒婷新生代衛(wèi)生巾《體貼篇》

80、月月都好伊康美寶——伊康美寶衛(wèi)生巾

81、蘇菲，舒適你的心扉————蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾AD詞

第三篇：最新衛(wèi)生巾廣告詞

最新衛(wèi)生巾廣告詞集錦

衛(wèi)生巾廣告詞

“那幾天，不自由，就像機器人。女人就要自由點!自由點七日無感衛(wèi)生巾，薄到0.1，薄得好自由!”——自由點衛(wèi)生巾廣告詞

蘇菲，舒適你的心扉————蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾廣告詞

有了蘇菲，真的好放心——蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾廣告詞

女人，“月”當“月”快樂——護舒寶衛(wèi)生巾《雨傘篇》

超干爽 清新瞬潔——護舒寶衛(wèi)生巾

選擇健康 選擇好舒爽——好舒爽衛(wèi)生巾《金魚缸篇》

一片體貼——舒婷新生代衛(wèi)生巾《體貼篇》

誰知女兒心——潔伶衛(wèi)生巾《素心潔身篇》

用心創(chuàng)造輕松生活——潔伶衛(wèi)生護墊

七度空間少女列衛(wèi)生巾，我的舒服我來定——七度空間衛(wèi)生巾

我，想動就動，我，坐沒坐相，我說，只有身體喜歡才是最好的，就像七度空間少女系列衛(wèi)生巾，為我打造舒服的純棉表層，我的舒服我來定，管他那幾天——七度空間衛(wèi)生巾

量少的日子，i dont worry，小小的身材，so mini so happy，輕巧迷你，小小護翼，七度空間的迷你——七度空間迷你巾

女人越當越快樂——護舒寶

蘇菲彈力貼身——蘇菲篇二：衛(wèi)生巾廣告詞大全

衛(wèi)生巾廣告詞大全 1.蘇菲：蘇菲彈力貼身

啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。蘇菲超熟睡超薄系列。

3.蘇菲彈力貼身超薄系列衛(wèi)生巾廣告詞：啊??超體貼，要隨性玩。蘇菲彈力貼身超薄軟柔服帖，有我超盡興。做女生精彩不停!4.張韻涵xx代理的蘇菲廣告：那幾天，一動就會很擔心。啊??一有大動作就要喊停嗎?蘇菲彈力貼身有柔軟彈力吸收體，能填補縫細、柔軟貼合身體。不怕滲漏更安心。自由做自己。蘇菲彈力貼身，舒適你的心菲。

5.七度空間廣告：我，想動就動，我，坐沒坐相，我說，只有身體喜歡才是最好的，就像七度空間少女系列衛(wèi)生巾，為我打造舒服的純棉表層，我的舒服我來定，管他那幾天 6.七度空間迷你巾：量少的日子，i dont worry，小小的身材，so mini so happy，輕巧迷你，小小護翼，七度空間的迷你

7.護舒寶：女人越當越快樂篇三：男朋友衛(wèi)生巾廣告詞集錦

衛(wèi)生巾廣告詞集錦

衛(wèi)生巾廣告詞

“那幾天，不自由，就像機器人。

第四篇：衛(wèi)生巾策劃書

衛(wèi)生巾策劃書

前言

兵法云：“謀定而后動”，在日趨發(fā)展成熟的衛(wèi)生護理行業(yè)中，衛(wèi)生巾要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。衛(wèi)生護理用品策劃是一種相對群體的特殊投資活動，它的展示受到很多條件的約束，它的品質(zhì)要求卻很高，只有做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當?shù)臓I銷推廣組合策略，才能實現(xiàn)理想的營銷目標。

我們從各個方面搜集整理資料，分析了整個市場、競爭對手和目標消費群體，依托數(shù)據(jù)和理論，以及借鑒的數(shù)十種營銷經(jīng)驗，經(jīng)過多次的會議討論和思考試總結(jié)制定了一套具有針對性的整合營銷方案。主要從電視、平面、活動等方面進行整合傳播，在下面的正文中，將對各個部分進行詳細闡述和分析，做到步步為營，以最小的花費，創(chuàng)造出最有實效的傳播效果，爭取在短期內(nèi)迅速提升銷量，在長期內(nèi)，塑造良好的企業(yè)形象。

在一個崇尚體貼細心的行業(yè)，需要從心理和生理上同時呵護，需要一種非常真誠開朗的營銷態(tài)度。但值得我們注意的是，我們是在一邊賣產(chǎn)品，一邊擔任少女的貼心顧問，提倡一種全新的消費態(tài)度——完美主義！

下面就讓我們一起走入豐富多彩的七度空間！

基礎篇（市場環(huán)境分析）——知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

一、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

機遇﹥挑戰(zhàn)

（二）微觀市場環(huán)境分析 衛(wèi)生巾是婦女們生命中的必需品，同時又是快速消費品的一個分支。使用的數(shù)量多和頻率快。? 我國衛(wèi)生巾發(fā)展現(xiàn)狀 1.我國1980年代引進第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化的發(fā)展?jié)M足婦女的不同需求。2.在國內(nèi)一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大部分市場。國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的主要是：寶潔的護舒寶、尤尼佳的蘇菲、強生的嬌爽、花王的樂而雅等。

3.從全國范圍總體銷量來看，目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品 牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。一些中小企業(yè)已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。而福建恒安集團公司的安爾樂牌衛(wèi)生巾卻是排在前頭的。? 行業(yè)發(fā)展趨勢 1.有關專家預計，2010年婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達到80萬噸左右，婦女衛(wèi)生巾進口量也將持續(xù)增長。

2.產(chǎn)品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。

二、產(chǎn)品分析 ? 關鍵詞1：首創(chuàng) ? 關鍵詞2：科技

將各種功能素材進行有機的科學組合，使吸收達到“快且強”的完美境界；層與層之間的無間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網(wǎng)孔設計和透氣底層，讓肌膚倍感清新透氣。

三、競爭者剖析

1．恒安集團在競爭中的地位 2．恒安集團主要的競爭對手。3．小結(jié)：國內(nèi)，金佰利，寶潔雖然把中國市場作為重點銷售市場，但其不能投入過量的資金進入占取絕對優(yōu)勢，因而恒安集團在中國國內(nèi)與寶潔，金佰利公司資本實力和分銷能力相差無幾，甚至占有優(yōu)勢。因此我們得出：恒安集團，寶潔，金佰利公司做為國內(nèi)衛(wèi)生巾市場的市場優(yōu)勢企業(yè)，他們相互之間無法以大的競爭優(yōu)勢壓制另外2個企業(yè)的之一。

四、消費者洞察

? 七度空間消費者洞察：

個性時尚，崇尚玩樂的女生。她們是這個世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生活中他們喜歡運動，不安世界，過夜生活，他們追求時尚追求個性化品味。青春期女孩，他們經(jīng)期量較大，動易泄漏。對于品牌，有獨特見解與追求。這個群體的大部分年齡是18到28歲之間 ? 眾里尋你千百度，驀然回首你卻在燈火闌珊處？這么好產(chǎn)品您還在等什么？

五、市場關鍵問題小結(jié)

中國衛(wèi)生巾市場基數(shù)大，發(fā)展快，而且隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，在未來一段時間里有很大的發(fā)展空間，因此很多國際品牌都非常看好中國市場，紛紛在中國建廠，目前主要有蘇菲、護舒寶、嬌爽三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細分市場，他們主要在我國大中城市與國內(nèi)品牌分庭抗禮，競爭相當激烈。而在我國的城鄉(xiāng)地區(qū)則以國內(nèi)品牌主打。隨著我國的人口城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場正在以迅雷不及隱耳的速度壯大，影響著整個行業(yè)趨勢，因此在這也是我們在制定營銷策劃時需要注意的。恒安國際集團是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，擁有多項行業(yè)技術專利，目前衛(wèi)生巾市場占有率全國第一。

現(xiàn)在衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展：

1、外用護理品仍占據(jù)消費者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動監(jiān)測排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個性化衛(wèi)生巾等。七度空間旨在搶占少女系列細分市場，打造成為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”，強調(diào)它的“我的舒服我來定”和賦予產(chǎn)品的“完美主義”

此外，消費群體已悄然發(fā)生改變，不再局限于使用者本人，而已經(jīng)拓展到一些非常體貼和關愛她的人，例如親人或朋友以及社會。因此我們在廣告作品中可以考慮到以下素求點：男人為愛情買衛(wèi)生巾，社會的進步，對女性問題的更多關注與呵護，當然一定要在產(chǎn)品本身

貼心、舒適、時尚的素求點的基礎上來拓展，使得七度空間的產(chǎn)品定位為更多的消費對象所認同和共鳴，從而達到營銷目的！在包裝上，一面發(fā)揚它的完美主義，和個性氣質(zhì)的設計風格，另一面，從消費者的切身需求，制定更多適合各種場合的小包裝，使得消費者形成七度空間就是她的貼心專家的意識。

六、企業(yè)swot分析（s）機會： ? 一些中小企業(yè)已被擠出市場 ? 本土大企業(yè)，國家政策上會有鼓勵和扶持 ? 企業(yè)的熱衷于社會公益事業(yè)，社會形象佳

（w）威脅：

? 刺激的泛化影響大，相似產(chǎn)品越來越多 ? 幾大品牌競爭日趨激烈（o）優(yōu)勢： ? 首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細分市場，產(chǎn)品差異化強 ? 首創(chuàng)“課堂裝”，貼心營銷，深受歡迎 ? 開發(fā)“七度少女q愛寶藏”網(wǎng)絡游戲，企業(yè)年輕化

（t）劣勢： ? 七度空間少女系列在同類產(chǎn)品中價格偏高 ? 目標消費者群購買力不高 ? 廣告太少，認知度不高

戰(zhàn)略篇（營銷策略）——始計第一，作戰(zhàn)第二。

一、突破點 ? 產(chǎn)品差異化：能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業(yè)聲

譽。

? 集中性市場營銷：能在個別少數(shù)市場上集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路、提高企業(yè)

和產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率。? 七度空間少女系列營銷=差異化+集中性

二、主題導入 1．追本溯源

企業(yè)原本的訴求點是：我的舒服我來定。主要從產(chǎn)品的功能性做賣點，讓消費者們對“舒適”產(chǎn)生更多的聯(lián)想。2．新鮮主題：我玩得最美！現(xiàn)代女性喜歡玩樂，特別是青春少女們活潑好動、好奇、愛嘗試、愛冒險而又崇尚個性。“玩美主義”最想體現(xiàn)的是“我玩得最美”，這樣的玩美是最自信的、最輕松的、最快樂的、最健康的，是最值得提倡的。“玩美”不是純粹的玩樂，而是從一種消費態(tài)度提升為一種生存狀態(tài)，理性消費，活得精彩！篇二：蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書

蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書

專 業(yè) 市場營銷 4班 團隊名稱 美女三人組 策劃人員 馮海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡鳳娜20111402106 策劃日期 2013-01-03 前言

據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用 品，其作用無可替代。但隨著社會的發(fā)展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅 局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發(fā)展趨勢，在未來市場中占取先機。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小 組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調(diào)查。（詳見附錄）

在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品，適應現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。

蘇菲是日本尤妮佳集團旗下女性護理用品品牌，1997 年進入中國市場。為您帶來貼心的安心感和舒適感。時代進步改變了生活模式。越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。尤妮佳針對現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方面的呵護入手進行科學分析，抱著把女 性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品。讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場上有些很強勁的競爭對手。我們要通過一系列的活動 讓消費者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場占有率。

蘇菲是比誰都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會傾聽每一個 人的煩惱及期望，并不斷的研究與開發(fā)。未來，我們也將持續(xù)提供更深入、更細微、更新 的呵護與想法，持續(xù)回應女性的期望。讓女性因為有蘇菲，即使在那幾天，同樣能盡情從 事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！

然而在衛(wèi)生巾市場愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優(yōu)勢，如何才能進一步擴展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？

目錄

一、前言............................................................2

二、營銷環(huán)境的分析..................................................4

三、消費者分析......................................................5

四、產(chǎn)品分析........................................................6

五、市場的定位......................................................7

六、策劃的營銷策略..................................................8

七、結(jié)論和總結(jié)......................................................9 附錄................................................................9

二、營銷環(huán)境的分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在 25%以上，主要出口業(yè)務逐步擴大，國內(nèi)市場消費量將平穩(wěn)增加，增長速度保持在4%以上。市場規(guī)模：在國內(nèi)衛(wèi)生巾市場，由于價 格定位的差別，國內(nèi)和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內(nèi)和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國內(nèi)品牌占大部分比重。中國商務部預計婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達到80萬噸左右。

隨著國內(nèi)改革開放的深入進行，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟效益。同時目前國 內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開發(fā)生產(chǎn)適銷 對路的新產(chǎn)品，以適應市場競爭變化需要，本著高起點、高技術、高水平的原則，各個公司經(jīng)過市場調(diào)查后都決定從國外購進高技術高水平的生產(chǎn)設備，引進世界一流的科研、檢測儀器。

2.企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素

雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月銷量與日 本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。

3.營銷環(huán)境分析總結(jié)

總體來說蘇菲衛(wèi)生巾擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應商及規(guī)模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應鏈, 價值鏈提供區(qū)域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務；提供合理的運作空間；提供嚴格的市場保護；完成任務提供年終返點；提供合法的經(jīng)營手續(xù)。

三、消費者分析 1.對于女生來說，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經(jīng)驗交流來購買。2.消費者行為分析：目前這個產(chǎn)品主要針對女性，大部分女生對衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。篇三：某衛(wèi)生巾策劃方案定稿篇 xx品牌衛(wèi)生巾2010年營銷策劃書 目錄

前言--------3

一、策劃目的-------------------3

二、市場概述-------------------3

（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析----------------------------3

（二）產(chǎn)品分析------------------3

（三）競爭分析------------------4

三、swot分析

------------4

（一）機會------------------------4

（二）威脅------------------------4

（三）優(yōu)勢------------------------5

（四）劣勢------------------------5

（五）swot分析圖

----------5

（六）問題與分析

-------------6

四、營銷目標------------------6

五、營銷策劃------------------6

（一）營銷策略------------------6

（二）市場定位------------------6

（三）產(chǎn)品策略------------------6

（四）價格策略------------------7

（五）銷售渠道------------------7

（六）廣告策略------------------7

六、實施方案------------------8

七、結(jié)束語

----------------8 前言

一、策劃目的新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調(diào)研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。

二、市場概述

（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析 1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。

2.新新西目前的市場占有率不是很高，并且知名度不是很高。3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。

（二）產(chǎn)品分析

1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。

2、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎和較大的開發(fā)潛力。

3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。

（三）競爭對手分析

從調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點。康貝爾的知名度也比較高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。

三、swot分析 1．機會：

1.1 本地消費者不會反感本土品牌 1.2 新新西有一定的市場基礎和忠實顧客 1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額 1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費 2．威脅

2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞 2.2企業(yè)受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業(yè)應對當前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價格，會影響消費者的購買 2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告 2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場基礎較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高 3．優(yōu)勢：

3.1 制作成本不高，有很強的生產(chǎn)能力 3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強的市場競爭力 3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長期，具有很大的發(fā)展?jié)摿? 4．弱勢： 4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

4.2 提不起消費者的興趣和關注，比如護翼太小，側(cè)漏問題依舊存在，包裝不美觀 4.3 銷售網(wǎng)點不夠多，對中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒有進行市場的終端建設工作

4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

三、swot分析圖

（三）問題與分析：

第一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學校促銷活動的協(xié)調(diào)配合；

第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在##市場的情況，可以有計劃地組織一些關于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開以“終端網(wǎng)絡建設和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場基礎，逐步加以品牌宣傳的市場策略；

第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點和優(yōu)勢。第四、建立一個區(qū)域強勢組織，提高隊伍的執(zhí)行力，加強管理與培訓；執(zhí)行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；

四、營銷目標

通過swot分析，新新西企業(yè)可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴大##地區(qū)市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對 篇四：七度空間公主系列衛(wèi)生巾市場營銷策劃案

七度空間公主系列 市

場

營

銷

策

劃

書

隊名：王子隊

隊長：鄭娟娟

隊員：陳歡、孟苗靈、林文源

目錄

摘要 ??????????????????????? 3

一、市場分析 ???????????????????? 4

（一）企業(yè)經(jīng)營情況分析

（二）企業(yè)的目標定位

（三）目標消費者群體分析

（四）市場狀況

二、市場調(diào)研問卷分析以及產(chǎn)品分析 ????????? 10

（一）市場調(diào)研問卷分析

（二）產(chǎn)品分析

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ?????????????????? 17

（一）導入期的途徑

（二）成長期的途徑

四、企業(yè)廣告營銷與市場營銷策劃方案 ????????? 19

（一）舉辦七度空間公主系列高校平面廣告，選舉校園品牌代言人

（二）定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識講座

（三）校園現(xiàn)場促銷活動

五、媒體投放提案 ?????????????????? 19

六、附錄 ?????????????????????? 19 附錄

（一）七度空間公主系列調(diào)查問卷 ????????????? 19 摘要

恒安集團創(chuàng)立于1985年，是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營領域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡覆蓋全國。恒安集團以中國馳名商標“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。

“七度空間”是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團于2001年推出的面向年輕女孩的系列衛(wèi)生巾品牌，目前在市場上推出的有七度空間少女系列、七度空間優(yōu)雅系列、七度空間護墊系列以及最新推出的七度空間公主系列。在公主系列產(chǎn)品中，推出了超薄型的衛(wèi)生巾，有絲柔表層和凈爽網(wǎng)面兩種。根據(jù)我們隊的調(diào)查顯示，七度空間在市場上的品牌認知度已逐漸形成，不少消費者對七度空間的一系列產(chǎn)品都有較好的評價。

但七度空間公主系列是新推出的系列，包裝和品種都較以往有所不同，面對品類繁多的市場，七度空間針對于這次的新品，要怎么做一個全面的市場營銷推廣，讓廣大消費者認識和接受七度空間公主系列的新品使其脫穎而出呢？我們經(jīng)過市場調(diào)查分析了目前的市場狀況，制定了七度空間公主系列高校平面廣告設計大賽、平面廣告模特選拔比賽、女性衛(wèi)生知識講座等一系列的宣傳新品活動。

一、市場分析

（一）企業(yè)經(jīng)營情況分析

恒安集團是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20 多億元，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡覆蓋全國。恒安集團下的中國馳名商標有“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”，其中安樂、安爾樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年居全國同行第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”作為質(zhì)量方針，建立、健全了一套全面質(zhì)量管理體系。

恒安集團高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國及國際品牌，走“科技興業(yè)”之路。恒安于1993年投資近億元人民幣，開發(fā)生產(chǎn)“安爾樂”高檔蝶形護翼衛(wèi)生巾，使中國的衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術一越躋身于世界前列，并改寫了中國衛(wèi)生巾不能出口的歷史。

恒安于1996年4月率先在全國同行業(yè)首家通過了iso9001質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認證。2002年和2003年，“安樂”、“安爾樂”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國家技術質(zhì)量檢驗檢疫總局授予“國家免檢產(chǎn)品”稱號。良好的經(jīng)營狀況和品牌形象，為接下來的品牌新品推廣打下來結(jié)實的基礎和保證。

（二）企業(yè)的目標定位

恒安將連續(xù)發(fā)揚“誠信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻”的企業(yè)精力，秉承著“尋求健康，你我一起成長”的使命，以“樹立一個高效的企業(yè)管理團隊，造就一支高素質(zhì)、有職業(yè)道德、有敬業(yè)精力的員工隊伍”為目的，締造良好的企業(yè)文化氣氛，重塑品牌形象，以花費者為導向，建設中國頂級的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)。此次七度空間公主系列的推出，企業(yè)希望能夠通過有效創(chuàng)新的市場營銷策略，讓目標群體——高校女生了解七度空間，認知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，繼續(xù)鞏固七度空間在少女衛(wèi)生巾細分市場的霸主地位，培養(yǎng)大批忠實消費群體,迅速地將此次的新品七度空間公主系列推向市場，得到廣大消費者的認知與青睞，擴寬七度空間品牌的知名度，并能獲得有效的營業(yè)額。針對此次活動，我們隊將具體提出可行的市場營銷方案。

（三）目標消費者群體分析篇五：衛(wèi)生巾廣告策劃書

衛(wèi)生巾廣告策劃書

一、市場現(xiàn)狀分析

根據(jù)資料顯示，國內(nèi)消費能力較強的城市中，國產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農(nóng)村市場，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市場。廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。在產(chǎn)品訴求方面，護舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛(wèi)生的形象。

二、本建議的主旨

通過對分析市場環(huán)境，針對t體衛(wèi)生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送

樹立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。

三、營銷組合策劃

（一）產(chǎn)品品牌定位

1、產(chǎn)品分析 優(yōu)勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。

劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。

機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。

2、產(chǎn)品目標受眾定位：本產(chǎn)品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。

3、公司產(chǎn)品渠道分類：美容美體機構(gòu)、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷商、有推廣能力的個人、消費者。

（二）產(chǎn)品包裝及說明書建議

產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵，對后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動作用。

1、包裝內(nèi)贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。

說明書建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內(nèi)容請參照《消毒產(chǎn)品標簽及說明書管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。

（三）渠道建設建議：

傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網(wǎng)絡銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。

1、電子商務營銷主旨： a：文化性。注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時消費企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現(xiàn)終極關懷。c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發(fā)布的信息，也要坦然面對。d：趣味性，互動性。可以展現(xiàn)你專業(yè)知識和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權(quán)客戶自己來創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉(zhuǎn)移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶并融入他們的生活，在他們需要的時候出現(xiàn)，和他們親密接觸。f：快捷性。網(wǎng)上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調(diào)整來持續(xù)改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務的創(chuàng)意進行發(fā)布，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠遠不夠，更重要的是根據(jù)反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。

2、具體實施細節(jié)建議

a 廣泛的注冊與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索

如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科病、消毒用品、等。b 網(wǎng)站設計

根據(jù)上文定位的公司目標客戶來確定網(wǎng)站設計風格，可做市場調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度，從而構(gòu)造一個具有自身特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。c 分類體系

產(chǎn)品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產(chǎn)品，顧客可以通過點擊產(chǎn)品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。d 購物欄

對于很多顧客來講，當他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購時，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個地點存放所采購的產(chǎn)品，并能夠計算出所有產(chǎn)品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產(chǎn)品的信息，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價格等功能，更方便顧客進行統(tǒng)一的管理和結(jié)算。e 支付方式

采用“支付寶”結(jié)帳，并采用貨到付款方式。f 送貨方式退貨方式

簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務，并且對來回郵寄費用合理承擔。g 提供正規(guī)的銷售發(fā)票 h 安全問題

網(wǎng)上購物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來看，有許多公司或機構(gòu)能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。i 顧客資源分析處理

在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購物網(wǎng)站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網(wǎng)站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網(wǎng)站？從哪里訪問的？訪問了哪些網(wǎng)頁？最為重要的是顧客對什么產(chǎn)品感興趣？他們到底購買了什么產(chǎn)品？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。j 產(chǎn)品促銷

不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群采用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網(wǎng)上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產(chǎn)品價格感覺更滿意。k 怎樣讓消費者產(chǎn)生購買動機

解決這個問題的方法是: 信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調(diào)動形象展示的技術手段，將商品的細節(jié)展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質(zhì)量等方面有讓人動心的地方；質(zhì)量承諾是一定要有，敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結(jié)合在一起的。

ｌ 注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時消費企業(yè)文化

現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，用還可聘請中醫(yī)婦科、婚姻倫理專家在網(wǎng)上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅游等。

ｍ b2b業(yè)務

做b2b業(yè)務時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎，慢慢積累經(jīng)驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來做。

第五篇：衛(wèi)生巾材料介紹

無紡布

無紡布是一種不需要紡紗織布而形成的織物，只是將紡織短纖維或者長絲進行定向或隨機撐列，形成纖網(wǎng)結(jié)構(gòu)，然后采用機械、熱粘或化學等方法加固而成。簡單的講就是： 它不是由一根一根的紗線交織、編結(jié)在一起的，而是將纖維直接通過物理的方法粘合在一起的，所以，當你拿到你衣服里的粘稱時，就會發(fā)現(xiàn)，是抽不出一根根的線頭的。非織造布突破了傳統(tǒng)的紡織原理，并具有工藝流程短、生產(chǎn)速度快，產(chǎn)量高、成本低、用途廣、原料來源多等特點。

它的主要用途大致可分為：

（1）醫(yī)療衛(wèi)生用布：手術衣、防護服、消毒包布、口罩、尿片、婦女衛(wèi)生巾等；

（2）家庭裝飾用布：貼墻布、臺布、床單、床罩等；

（3）跟裝用布：襯里、粘合襯、絮片、定型棉、各種合成革底布等；

（4）工業(yè)用布：過濾材料、絕緣材料、水泥包裝袋、土工布、包覆布等；

（5）農(nóng)業(yè)用布：作物保護布、育秧布、灌溉布、保溫幕簾等；

（6）其它：太空棉、保溫隔音材料、吸油氈、煙過濾嘴、袋包茶葉袋等。

無紡布的分類：

一、水刺無紡布

水刺工藝是將高壓微細水流噴射到一層或多層纖維網(wǎng)上，使纖維相互纏結(jié)在一起，從而使纖網(wǎng)得以加固而具備一定強力。

二、熱合無紡布

熱粘合無紡布是指在纖網(wǎng)中加入纖維狀或粉狀熱熔粘合加固材料，纖網(wǎng)再經(jīng)過加熱熔融冷卻加固成布。

三、漿粕氣流成網(wǎng)無紡布

氣流成網(wǎng)無紡布又可稱做無塵紙、干法造紙無紡布。它是采用氣流成網(wǎng)技術將木漿纖維板開松成單纖維狀態(tài)，然后用氣流方法使纖維凝集在成網(wǎng)簾上，纖網(wǎng)再加固成布。

四、濕法無紡布

濕法無紡布是將置于水介質(zhì)中的纖維原料開松成單纖維，同時使不同纖維原料混合，制成纖維懸浮漿，懸浮漿輸送到成網(wǎng)機構(gòu)，纖維在濕態(tài)下成網(wǎng)再加固成布。

五、紡粘無紡布

紡粘無紡布是在聚合物已被擠出、拉伸而形成連續(xù)長絲后，長絲鋪設成網(wǎng)，纖網(wǎng)再經(jīng)過自身粘合、熱粘合、化學粘合或機械加固方法，使纖網(wǎng)變成無紡布。

六、熔噴無紡布

熔噴無紡布的工藝過程：聚合物喂入---熔融擠出---纖維形成---纖維冷卻---成網(wǎng)---加固成布。

七、針刺無紡布

針刺無紡布是干法無紡布的一種，針刺無紡布是利用刺針的穿刺作用，將蓬松的纖網(wǎng)加固成布。

八、縫編無紡布

縫編無紡布是干法無紡布的一種，縫編法是利用經(jīng)編線圈結(jié)構(gòu)對纖網(wǎng)、紗線層、非紡織材料（例如塑料薄片、塑料薄金屬箔等）或它們的組合體進行加固，以制成無紡布。

無塵紙

無塵紙（Airlaid Paper），也叫干法造紙非織造布（Airlaid pulp nonwovens），簡稱無紡布（non-woven），是干法非織造布的一種。

無塵紙在七十年代初就進入科學技術和工業(yè)發(fā)展領域，最初的產(chǎn)品主要用于空氣凈化，由于一些特殊精密儀器的制造必須保證空氣的絕對凈化，如半導體、大規(guī)模集成電路流水線，因此使用無塵紙進行凈化。隨著科技的發(fā)展，無塵紙已經(jīng)形成了能夠防化學、防生物細菌、防毒、防放射性等多功能的特殊紙品系列，由于生產(chǎn)工藝大多采用干法成形的氣鋪法（air-laid），所制得的紙張具有極佳的柔軟性、吸收性、膨松性，所以這種干法制紙也廣泛用于衛(wèi)生醫(yī)療的敷料以代替棉墊，婦女衛(wèi)生用品的芯材、嬰兒尿片、老人失禁袋等制品。

九十年代以來這種干法造紙得到了進一步發(fā)展，用途越來越廣泛。尤其值得一提的是，這種紙品成型工藝，沒有常規(guī)造紙的三廢污染（水、氣、固體），具有節(jié)水、節(jié)能、設備小型化（相對于大型紙機及其他設備而言）、產(chǎn)品附加值高等特點。

據(jù)資料統(tǒng)計，全球2002年有50萬噸無塵紙用于衛(wèi)生用品芯材，尚未計算作其他工業(yè)用途的數(shù)量，由于產(chǎn)品附加值高，發(fā)展前景十分可觀，國際上一些著名公司捷足先登，早已在這個領域開拓發(fā)展，如著名的Buckeye Technologies、Concert Ind、喬治亞太平洋造紙公司、P&G等等。

我國生產(chǎn)無紡布的主要地區(qū)是廣東省，八十年代以來廣東引進各種生產(chǎn)工藝的無紡布生產(chǎn)線已有230條之多，2000年該省無紡布年產(chǎn)量已超過12萬噸，占全國總產(chǎn)量的1/3，年均增長率為34.7%，發(fā)展勢頭相當迅猛，該紙品為企業(yè)贏得了很好的效益。

無塵紙生產(chǎn)加工工藝介紹：

由其英文名稱可看出無塵紙的兩個主要特征：一是原料為木漿纖維；二是采用氣流成網(wǎng)技術。非織造布的生產(chǎn)工藝主要是成網(wǎng)和加固兩個過程。干法造紙非織造布生產(chǎn)主要采用化學粘合和熱粘合兩種方法。根據(jù)其加固工藝不同，其原料和用途有所不同，下面分別作介紹。

一、化學粘合法

化學粘合法用100%木漿纖維（絨毛漿）為原料，開松成單纖維狀態(tài)的纖維經(jīng)氣流成網(wǎng)后，以噴灑方法將水溶性粘合劑噴到纖網(wǎng)表面，再進行烘焙加固成布。產(chǎn)品的主要用途為工業(yè)用擦布、婦女衛(wèi)生用品、嬰兒擦布、臺布、濕面巾及烹調(diào)用布等。

二、熱粘合法

熱粘合法是在絨毛漿纖維中混入熱熔纖維，混入比例一般不小于15%，經(jīng)氣流成網(wǎng)后，通過熱風或熱軋使纖網(wǎng)中的低熔點纖維熔融而將纖網(wǎng)加固成布。熱粘合法非織造布因為不含化學粘合劑，產(chǎn)品蓬松性、吸濕性更好，主要用作高吸收性衛(wèi)生產(chǎn)品的吸收芯、薄型婦女衛(wèi)生巾等。基于此種用途，有的生產(chǎn)線上配置了高吸收樹脂（SAP）粉的施加裝置。由于加入了高分子吸水樹脂，吸水后能將水變成固狀物，極大地提高了其吸水能力。

綜上所述，無塵紙雖然稱為紙，但其本質(zhì)上是非織造布。

高分子吸水樹脂

高分子吸水樹脂因其具有吸水量大，保水能力強和分之聚合物的許多性能，如：力學性能，可塑性，易加工和便于使用等，近二十年來發(fā)展速度，被廣泛應用與一次性衛(wèi)生用品，農(nóng)用領域，光電纜業(yè)和防水行業(yè)。

一次性衛(wèi)生用品是高分子吸水樹脂的主要的也是較為成熟的應用領域，約占高分子吸水樹脂總用量的70%-80%，主要是嬰幼兒護理衛(wèi)生用品，婦女護理衛(wèi)生用品和成人失禁衛(wèi)生用品。由于上述產(chǎn)品所處理的液體不是簡單的水，而是含有鹽，礦物質(zhì)以及血液的混合物。所以，我們在測試高分子吸水樹脂和尿褲時使用的是生理鹽水和人造血漿，以更符合實際使用時的狀況。

尿褲的技術要求

尿褲是以木漿和高分子吸水樹脂為主構(gòu)成的吸收芯體，以及無妨布，紙巾，松緊帶和粘合劑等組成。消費者對尿褲的要求是嬰兒穿戴時不產(chǎn)生滲漏和吸水及保水性，并使嬰兒皮膚表面干爽，穿戴舒適。尿褲生產(chǎn)商對尿褲產(chǎn)品的性能要求主要表現(xiàn)在保水性能，穿滲速度，液體擴散和防漏等。而尿褲的原材料對尿褲的每一種性能所作的貢獻是不同的，如表面導流層的無妨布對穿滲速度，液體擴散范圍影響比較大，而高分子吸水樹脂會對尿褲等回滲性能產(chǎn)生比較大的影響，大約有70% 的貢獻來自吸收樹脂。

高分子吸水樹脂的性能

高分子吸水樹脂的出現(xiàn)帶動了尿褲使用和生產(chǎn)的革命，由于它的高吸水性以及良好的保水性能使現(xiàn)代的一次性尿褲為母親帶來方便的同時也為嬰兒帶來干孀和舒適。

作為尿褲原材料的高分子吸水樹脂具有許多特性，如：吸收速率，吸收量，加壓下的吸收量和保水量。

吸收速率：它顯示高分子吸水樹脂在某個時間段中最大的吸收量，一般數(shù)據(jù)是以開始的30s,60s 或180s 內(nèi)1g 高分子吸水樹脂所能吸收的生理鹽水。

吸收量：它顯示1g 高分子吸水樹脂最大的所能吸收的生理鹽水量。

加壓下的吸收量(0.70pa)：它顯示在受到0.7pa 壓力的情況下，1g 高分子吸水樹脂最大的吸收量。這是因為嬰兒在很多情況下是坐著或躺著的，而這時尿液往往是在人體的壓迫下吸收尿液。這種測試方式就是為了模擬并了解吸收樹脂在加壓下的吸收情況。

保水量：它顯示1g 高分子吸水樹脂在吸收最大的生理鹽水量后經(jīng)過1400 轉(zhuǎn)的離心處理所能保有的最大的生理鹽水量。它表示了高吸收樹脂真正能保持與固定的生理鹽水量。

比重和顆粒分布：它顯示高分子吸水樹脂的比重和顆粒大小以及分布情況。

這些特性對尿褲的性能都有不同的貢獻，所以我們并不認為某一數(shù)據(jù)高就一定是好的產(chǎn)品，但是相對而言，保水量和加壓下的吸收量是比較重要的。

對尿褲性能的作用：

就尿褲的要求以及高分子吸收樹脂在尿褲中所起的作用而言，保水量和加壓下的吸收量是比較重要的性能。其次是吸水速率和吸水量。現(xiàn)在尿褲行業(yè)中，無論是尿褲制造商還是尿褲分銷商都十分關注吸水速率，認為吸水快的尿褲是好的尿褲，特別是尿褲制造商將吸水速率作為評介高分子吸水樹脂優(yōu)劣的唯一標準，這對尿褲的發(fā)展產(chǎn)生一種誤導，使我們的尿褲無法及時跟上世界先進尿褲發(fā)展的趨勢。我們部析尿褲芯片可以發(fā)現(xiàn)其中有兩種原料組成：高分子吸水樹脂和木漿。高分子吸水樹指具有高吸水量和高吸水保有量的特征，它的吸水量和保水量是木漿的幾十位，而木漿堆積在一起具有良好的毛細管，產(chǎn)生較高的導流分散作用，它的吸水速率大約是高分子吸水樹脂的5-6 位。所以兩者的性能具有互補性，合適的配比和混合構(gòu)成的尿褲芯片能達到最佳吸收速率和吸水保有量的效果。如果我們最大關注的只是速率，則木漿將褲芯片的最佳原材料。而我們使用尿褲并重點推廣宣傳 的是其能保持嬰兒屁股的皮膚干爽，高分子吸水樹脂所擁有的高水量和保水量才能保工業(yè)化這一特性，這也下是高分子吸水樹脂能成為新一代尿褲芯片材料的主要原因。

為了了解高分子吸水樹脂吸水速率與吸水量的關系，我們使用柱狀吸水試驗方法對不同的高分子吸水樹脂進行了測試，我們發(fā)現(xiàn)，初吸收速率較快的高分子吸水樹脂在經(jīng)過一非常短的時間后，它的吸收量就沒有增長，這就是產(chǎn)生了高分子聚合物膠凝陰隔的問題。高分子吸水樹脂是一種顆粒表面經(jīng)過一定程度交聯(lián)的高分子聚合物。它在吸收液體的時候顆粒會快速膨脹同時機械強度下降，表面互相粘聯(lián)和產(chǎn)生糊狀的情況，如果表面互相粘聯(lián)情況嚴重就會產(chǎn)生陰止液體透過已吸收并膨脹顆粒聞隙情況，使吸收速度趨于停滯，這種高分子吸水樹脂的長期吸收能力和多次吸收能力就會產(chǎn)生比較大的問題。主要表現(xiàn)在它的尿褲的第二次和第三次回滲會比較高，它只能吸收嬰兒的第一次排尿，在2-3h 后嬰兒再次排尿后就會因為膠凝陰隔的問題而使吸收不暢，這樣尿褲就無法保證嬰兒的皮膚干爽從而失去它的真正協(xié)效。所以，我們在選擇高分子吸水樹脂時不可過多關注吸收速率，不是吸收速率越高對尿褲越好，而是相對于不同市場區(qū)隔的尿褲去選擇具有不同保水量和加壓下吸的高分子吸水樹脂，同時在與木漿及面層等其他原料的合理配合下達到尿褲的設計要求。

衛(wèi)生巾關鍵詞解析

衛(wèi)生巾的主要構(gòu)成材料

無紡布： >>>查看詳細

PE打孔膜：俗稱“干爽網(wǎng)面”，由PE膜加上特殊的微孔構(gòu)成，能讓經(jīng)血不易回滲，讓膜的正面保持干爽。

高分子復合紙：高分子聚合物復合紙主要是棉、不織布、紙漿復合所形成的高分子聚合物，用來吸收流出的經(jīng)血。

絨毛漿：經(jīng)過漂白、抽出有機溶劑等操作后的木漿、草漿。

吸水樹脂： >>>查看詳細

無塵紙： >>>查看詳細

高分子吸收體：內(nèi)含高效膠化層的衛(wèi)生巾，可把滲入的液體凝結(jié)成嗜喱狀，受壓后不回滲，表面沒有粘乎乎的感覺，通常使用的材料為高分子樹脂。

PE膜：以特殊聚乙烯(PE)塑料薄膜為基材，一交聯(lián)型丙烯酸樹酯作膠粘劑，再經(jīng)過幾種特殊助劑加工而成，防水透氣。

熱熔膠：聚酰胺熱熔膠以聚酰胺樹脂為基體。聚酰胺樹脂是分子主鏈上帶有許多重復的酰胺基團的線型熱塑性樹脂。它與其它熱塑性樹脂相比，有一個顯著的特點，即當它在加熱和冷卻時，樹脂的熔融和固化都在較窄的溫度范圍內(nèi)發(fā)生。這一特點使聚酰胺熱熔膠在進施工時，加熱熔融涂布后稍加冷卻即可迅速固化；也能使它在接近軟化點的溫度下，仍具有較好的膠接性能。由于聚酰胺樹脂的酰胺基團上的氫，能與另一酰胺基團鏈段上的給電子羰基結(jié)合成牢固的氫鍵，使樹脂的熔點升高，從而具有良好的柔韌性、耐油性和膠接性能。

離型紙：離型紙又叫俗稱硅油紙,或者防粘紙.。有三層構(gòu)造,第一層底紙,第二層是淋膜,第三層是硅油。作用 ：

(1)格拉辛(底紙為格拉辛)硅油紙:耐高溫,防潮,防油,一般用于食品行業(yè)包裝.(2)普通離型紙:防潮,防油,起到產(chǎn)品的隔離作用.衛(wèi)生巾的各個部件及性能

干爽網(wǎng)面：見PE打孔膜

護翼：衛(wèi)生巾在發(fā)展的過程中逐漸演變出來的產(chǎn)物，從衛(wèi)生巾巾體兩邊生出如機翼樣的兩片延伸體，能起到固定衛(wèi)生巾的作用，幫助防止經(jīng)血側(cè)漏。

扇形尾翼：衛(wèi)生巾末端向兩旁衍生的扇形結(jié)構(gòu)，能有效防止后漏。

透氣性：可使氣體狀的水分子順利通過，從而達到及時排出濕氣的作用，有效地減少衛(wèi)生巾與身體出濕氣的作用，有效地減少衛(wèi)生巾與身體之間的潮濕和悶熱，保持干爽清新的感受。

貼身：弧行設計，使衛(wèi)生巾緊貼身體，更有安全感。

防側(cè)漏能力：當胯下兩邊受壓，將衛(wèi)生巾向中間壓縮成原來的一半時，衛(wèi)生巾兩邊仍然沒有側(cè)漏；凡有凹形防折壓線的，都可防止衛(wèi)生巾折皺，減低側(cè)漏的機會。

部分衛(wèi)生巾的特殊結(jié)構(gòu)

KMS清爽因子：KMS健康配方是含有薄荷腦，魚腥草，洗泌泰等等中西藥成分由中山醫(yī)藥物中心和景興商務拓展有限公司共同研制出的一種保健配方，這些成分都是具有消炎，解毒，清熱的作用，所以再加以清香的榴蘭花香味。在使用時有清新，清爽。清涼舒適的感覺。還可以中和月經(jīng)期間經(jīng)血的異味。這種清涼和月經(jīng)期間需要避開的寒涼是不同的，所以在一定程度上它抑制細菌增生的同時也提高了機體的抵抗力！

V形阻流隆起：吸收體后部以匚妙的“V形阻流隆起”和小墊子般的柔韌彈性，輕柔貼合臀部中央的凹凸曲線，及時阻擋后流經(jīng)血。

動感：自然立體的彈性護圍，能夠有有效阻擋經(jīng)血，即使量再多的日子，也會給你全方位的安心感受。巾身中央新添加的速滲吸收體，1秒鐘內(nèi)強力吸收所有經(jīng)血不回滲；配合十足的彈性，不管怎么動都與身體緊密貼合，沒有空隙，再無滲漏之憂。

瞬潔：瞬潔系列獨具首創(chuàng)的魔力速滲壓紋和突破性的滲透吸收層，令吸收速度達到原來的兩倍，能夠使經(jīng)血在接觸皮膚的瞬間迅速通過表層和吸收層被高效吸水顆粒AGM分子迅速吸收并凝結(jié)成者喱狀緊緊鎖住，幾乎不會回滲。

熟睡型：巾身中央新改良的“不變形吸收體”，彈性十足，受壓后能迅速恢復原狀；另有雙重凹道支撐整個吸收體，巾身受長時間或多次擠壓也不會變形。

透氣構(gòu)造： 正面均勻分布大而深的開孔，散出悶氣。背部采用超秀氣呼吸膜，透出濕氣。

絲薄：巾身的超薄設計，更加透氣，能給人輕松自在的感覺。

立體護圍：像圍墻一樣，一般與巾體成一定角度立在巾體的兩側(cè)，能幫助防止經(jīng)液從側(cè)面流出。