第一篇：ERP沙盤模擬經營協會策劃書

ERP沙盤模擬經營協會策劃書

一、協會目的：

為了提高同學們理論與實踐相結合的能力把所學的管理學、財務管理、物流管理、市場營銷等相關專業知識應用到模擬的企業經營中，培養學生的團隊意識和個人應變思考能力、表達能力、對企業整體經營狀況的控制能力、組織協調能力、對市場的競爭狀況的分析能力、根據市場狀況確定本企業產能的能力等，為將來學生就業和自主創業做下鋪墊，特組織ERP沙盤模擬協會。

二、協會內容：

1、ERP協會級別

本協會申請為校級協會，面向全校各系招收協會成員，不限專業、年級，一方面鍛煉學生能力，另一方面為學生提供一個學以致用的平臺，為以后參加各種沙盤模擬大賽培養后備軍。

2、ERP介紹

所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP系統集中信息技術與先進的管理思想於一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。

3、協會主要成員和組織結構

協會會長1名；

副會長3名；

部長6名；

副部長及干事若干

協會成員以09屆學生為組織及培訓，10屆同學為重點培訓對象，進行興趣培養及會員儲備。

4、活動方式

活動地點：行政樓ERP實驗室

主要內容：每組學生模擬一個企業經營

校內練習：

每1周協會活動1次，地點為行政樓實驗樓沙盤模擬教室，ERP手工沙盤模擬是5人為一組進行類似與企業經營的一項活動，5個人根據自身特點及愛好挑選適合自己的角色。

每個角色的職責：

執行總裁（CEO）：負責把握企業全局，制定發展和運營目標。

財務總監（CFO）：負責掌管企業的現金，資產和負債。

生產總監（COO）：負責生產產品，上生產線，研發產品。

市場總監（CSO）：負責廣告發放竟單選擇和市場開發。

校間練習：

每1-2個月組織一次校間練習比賽，三、組織機構

會長1名：主要負責協會管理工作、協調；組織聯系校內、校間的練習及比賽。

副會長及部長：負責輔助培訓、輔導，組織校間比賽、校內訓練和比賽的裁判。

干事：在校內訓練和比賽的時候維護比賽現場秩序、校內訓練和比賽的助理裁判。

四、協會規章

1、協會成員必須遵守學校各項規章制度，按時參加協會活動，不得無故缺席，請假須向負責人當面說明，協會活動中不得擅自離開；

2、協會成員無故缺席3次以上者，自動推出協會。遲到或中途擅自離開，累積5次者自動推出協會；

3、社團成員在活動中應主動思考，積極參與，保證活動質量，達到協會活動目的，以及活動計劃的內容；

4、協會成員在活動過程中必須聽從指揮，具自覺維護用具完好以及場館衛生，道具損失按原價賠償；

5、協會管理人員需要公開、公平的競選模式上崗，試用期一個月；

6、試用期內如有曠課、違反學校規章制度者直接免除試用機會。

第二篇：ERP沙盤模擬經營學習心得

ERP沙盤模擬經營學習心得

4天的沙盤模擬運營學習已經結束了，我卻仍有一種意猶未盡的感覺，現在還常常想起這些天來學習到的經營策略，還會反思當時經營時所犯的錯誤，還會思考有哪些方法可以讓自己的經營變得更好。這四天的學習，讓我們對經營一無所知，到能夠有條不紊地解決各種棘手的突發狀況，我覺得真的是獲益匪淺。

從前3年，我們一直都在接受基礎的理論知識，對實際公司是如何運營、決策是如何制定一知半解，沒有整體的認識，有了實際的運用經驗，我不再認為大學里學習的知識像那些不了解的人說的那樣，是毫無用處的。

合作，是這些天來我腦海中最常回味的一個詞。過去的學習生活都是我們自己一個人能獨立完成的，現在卻是需要7個人的相互配合。在這次合作的過程中有4樣品質是我認為最重要的。

首先是認真，每個人在團隊中都有自己的明確分工，我們必須聚精會神、認真仔細的對數字進行計算、預測、總結，將其化為準確的決策依據。我的分工是負責生產部分，要做出清晰的表格，計算產能、所需原料等等。一開始我的計算漏洞百出，堪堪維持，直到后來才逐漸走上正軌。在我們的模擬經營過程中，必須仔細算好每1M的經費，才不至于造成不必要的損失。

信任也是必要的品質之一。我們每一個人的決策往往是與其他人的結論息息相關的，只有在對隊友的完全信任的情況下，才能放心、大膽、有底氣的進行下去。

集體智慧的力量是不容小覷的。由于我們都是剛剛接觸沙盤，很多地方都不是很了解，許多決定都不敢貿然的去做。7個人集體討論讓決策變得不那么艱難，而且讓我們彼此有了一種共同進退的感覺，每一次頭腦風暴之后，團隊的默契就更好了。

還有一種品質就是團結。7個人的小組，每個人都有不同的想法，會有異議，會有爭論。但是無論怎樣爭執，都要時刻注重團結。因為團結，我們可以對對隊友的激烈言辭保持冷靜，對他們犯的錯誤保持寬容的心態；因為團結，我們扭轉了第一次破產的慘淡局面；因為團結，我們克服重重困難完成了這次課程；也是因為團結，讓我們的友情更進一步。

正是這4點，支撐、鼓舞了我們，雖然我們的成績不是最好的，可我們的努力、付出、積極參與的精神卻一點兒都不比別人低。

除了我們自己的努力，老師對我們的悉心教授也是非常重要的。在這個科目學習初始，老師已經詳細地講解過操作流程、決策、計算的內容和方法，可是由于初次接觸，我們對老師地講解做不到完全理解，操作中總是會出現各種問題。面對我們頻繁反復的詢問，老師并沒有絲毫的不耐煩，總是面帶微笑的回答我們的問題，哪怕是個很小、很簡單的問題，老師也很認真的解答。非常感謝老師的耐心教授，是他們的教導讓我們受益良多。

這次沙盤模擬運營寓教于樂，讓我們將自己學習的理論知識成為現實；更讓我知道了自身的不足，為今后的學習指導了新的方向。希望今后還可以有機會可以參加更多這樣的活動。

第三篇：ERP沙盤經營模擬總結

ERP沙盤經營模擬總結

總經理這個角色，顧名思義，就是負責帶領團隊成員確定經營目標，并努力達成。小組內的成員經常會有意見不相同的時候，這個時候就需要總經理來進行調節。在六年的手工生產中，我們有過曲折，也有過成功。

我們這一組一直都屬于比較保守的一組，對于市場的預算做的不是很好。在投資新的生產線以及產品研發的時候，總是很擔心，不敢冒險，同時，對市場的估計總是不準確。導致了在前兩年的生產時，廣告的投入成本過高，而實際能拿到的訂單不多——這也就使得我們在后幾年的生產中，不得不貸款經營。

這又給我們的經營帶來了一重困難。有時候我們會因為步驟的錯誤或者記賬的錯誤，而導致最后盤面的金額不符合賬單上的金額，又或者是無法還掉貸款。不過好在后幾年的時候，在大家共同的努力下，我們在廣告投入方面有了很好的改進，這也就使得我們在接下來的幾年生產里，比較順利。在最后一年接到諸多訂單時，我們還是按照約定完成了訂單的交付。在市場研發上，我們一直只專注于本地和區域市場，而沒有投資新的市場。希望以后有機會的話，可以嘗試更大膽的去投資開拓新的市場，而不是固步自封，這樣很容易使得我們的經營局面在一段時間內，接到的訂單數只足以還清貸款和支付相關的管理、生產費用。在生產線變賣的決策時，多虧了生產總監和財務總監的決定，我們才得以得到了一筆雖然很小、但卻十分有用的資金。

其實并不覺得我這個CEO當的有多么的成功，因為很多的時候，大家都是在我的錯誤的領導下，對市場的前景做了錯誤的估計。所以，在這里，還是要向我的組員道歉的。我覺得這是和我的過于謹慎的性格有關的。希望以后我也可以突破這一點，在有些問題的決策上，不能太過于謹慎，有時候過于謹慎，就會造成商機的流失。

同時，在這里，我要感謝一下我的組員們。每次在平報表時，都是大家一起在努力，一起在流汗。好多正確的決策也是她們幫助我一起做出的，所以，我們能在最后的時候有所突破，這和她們的努力是分不開的。

總之，ERP帶給我的，不僅僅是“生產、決策、經營”這么簡單的東西，而是對我今后的做人做事，都有了一定的啟發。

第四篇：ERP沙盤模擬經營規則

ERP沙盤模擬經營規則

一、年初經營

1、CEO召集召開年初會議：公司要召開新規劃會議。參加會議的人員有：首席執行官、營銷總監、財務總監、物流總監。新的一年開始之際，企業管理團隊要制定企業中長期和近期的各項發展規劃，包括經營規劃、設備投資規劃、營銷策劃方案、市場開拓計劃以及認證開拓計劃，在這個會議中我們要討論并制定本的經營策略。第一、廣告投放決定了獲得訂單數量，但是也影響生產的成本，廣告投放數量的計算直接影響一年的生產經營，由于本地市場只有P1產品，所以企業在第一年只對本地P1投放3M的廣告；

第二、資金是企業的血液，企業通過貸款實現融資，對其各種活動進行支撐，企業根據自身所有者權益，決定長期短期貸款各貸20M；

第三、根據市場和產品的預測第二年的P1需求會大幅增加，所以第一年加快P1生產速度，采購R1原材料8個；

第四、生產線的類型決定了生產的速度，所以第一年需要將一臺手工線轉型為全自動生產線；

第五、由于資金不足以保證正常的生產運作，企業決定變賣A廠房，改租A廠房；

第六、為了擴大生產規模，企業在第一年購買B廠房；根據市場預測，企業首先開拓區域市場；

第七、根據產品預測，在第二年可能會出現需要認證的訂單，所以在第一年開始對ISO資格認證進行投資。

知識點：企業為什么制定戰略呢？

所謂配稱理論，我們可以通過這個圖來說明。就是從多種方案選擇中，選擇產生最大利潤的那個方案。企業的目標是“盈利”，要盈利孫子兵法一個重要因素就是擴大銷售收入就必須考慮三個因素：開拓市場、研制新產品和提升生產能力。所以如果要想使有限的資源得到最大利潤，同樣要在眾多的配稱方案中，選擇最優方案。

2、CFO支付上一年應付稅：

CFO支付上一年的應付稅：企業上一年經營結束，開始新一年的經營。首先，CFO查詢上年資產負債表，根據上年稅前利潤，計算應付稅。接著，CFO根據計算結果到現金庫提取相應現金，得到應付稅費用。最后，CFO將現金2M交于政府稅務機關，支付應付稅。

3、參加新銷售會議，在獲得銷售訂單后登記銷售訂單：新銷售會議即將召開。首先，CMO根據公司戰略目標，市場開拓及認證開發情況，填寫廣告申請單。CMO根據廣告申請表向CFO申請廣告費用。接著，CMO向市場管理員提交廣告申請表和廣告費用。然后，市場管理員按廣告申請表分配產品訂單。最后，CMO在訂單登記表上登記訂單。由于本實驗屬于第一年經營，在第一年經營的過程中只有本地市場，而且目前公司只有P1產品的生產能力，所以，只在本地P1上投放3M的廣告費用。在銷售會議上得到P1訂單一張，進行訂單登記。

廣告申請單

訂單登記表

知識點：企業獲得利潤的方式

企業獲得利潤可以用“開源節流”四個字來概括。什么是開源呢？所謂開源就是要增加企業的銷售收入，銷售收入的提高自然會帶動凈利潤的提高。

什么是節流呢？所謂“節流”就是在保持銷售收入不變的情況下，降低生產成本和各種費用的成本，進而達到提高凈利潤的目的。

二、年中經營

1、申請短期貨款：在每個季度初可以向銀行申請貸款。在第一季度CFO向銀行申請短期貸款20M，銀行查詢企業上一年的財務報表中的所有者權益，以及企業的貸款情況，貸款總額最大為所有者權益的2倍。企業有長期貸款40M未歸還；所有者權益為61M，可貸款數應小于61*2-40=82，所以貸款20M符合規定。假設貸款2個季度。申請短期貸款時在第二季度處放置一空桶，并在其中放置一紙條，標記20M，同時將從銀行獲取的20M現金放置于現金庫。

資產負債表

2、更新短期貨款并還本付息：每個季度進行一次短期貸款的更新，到期的貸款進行還本付息。CFO每個季度檢查一次短期貸款是否，短期貸款如果到賬，CFO就去現金庫領取現金，向銀行償還短期貸款。更新短期貸款需要將短期貸款的空桶向現金庫推進一格，如果推進現金庫，則需要還款付息。

應收（付）款憑證

3、下原料訂單：每個季度都可以下新的原材料訂單，然后在下個季度領取材料入庫。物流總監根據生產需要以及原材料的庫存情況，適時的下原材料訂單，向供應商提交原材料訂單。由于目前企業庫存原材料R1有4個，并且有P1成品庫存4個，訂單只需要四個P1，所以庫存就可以滿足生產，但是由于企業預測明年P1的訂單會大幅提高，所以企業在第一年中需要進行生產，增加庫存，并且，從目前的生產線能力推測第一年可以生產P1產品8個，所以，決定購買R1原材料8個，下訂單8個R1，下一季度進行提貨。

知識點：如何計算產能

在接單時要考慮到企業產能，在保證完成的情況下，盡可能的多接訂單。產能的計算要考慮現有生產線狀況，生產狀況、原材料庫存與采購狀況等多方面因素。

每個標記P代表下線的產品。而且只有第三種狀態手工生產線可以生產下線2個產品。每條生產線的平均產能為1.3個。

半自動生產線產能計算簡單一些，生產周期為2個季度，每條生產線的產能為2個。

全自動生產線的生產周期為1個季度，所以，每條生產線產能是4個。把生產線數目與產能相乘，就準確的計算出總產能了。最大接單數量=總產能+總庫存+可能的外協加工數量。

4、購買原材料并入庫：在每個季度生產之前需要根據訂單及庫存情況購買原材料。所以物流總監領取到期需要領料訂單，要向CFO提取現金，CFO取現金庫提取并進行支付。物流總監向供應商提交訂單和原材料費用，供應商售于原材料，原材料入庫。到第二季度，物流總監需要向CFO提取8M的現金及原材料訂單，到原材料供應商處購買上一季度預訂的8個R1，并將購買的原材料進行入庫處理。根據規則購買6—10個原材料可以延遲一個季度付款，所以，形成8M的應付賬款，在應付款一個帳期處放置一空桶，其中放一紙條表明8M。

原料訂單采購單

5、更新應付款并歸還應付款：在每個季度應更新一次應付款。CFO審查應付款，確認應付款到期。接著，CFO去現金庫領取現金，向供應商繳納應付款。在第一季度下原材料訂單8個R1，共8M，本應該在第一季度付款，但是按照采購原材料規定，一次購買6—10個原材料可以延遲一季度付款，所以，在第一季度形成了8M的應付款，在第二季度更新應付款時，將應付款處的空桶向前推進一格，進入現金庫，所以，此時CFO需要從現金庫中取8M，同時進行還款。

6、更新生產，完工入庫：在每個季度進行一次線上半成品的生產更新，對于完工的入庫。COO對未生產完成的在制品進行更新生產，也就是向前推進一格，更新生產后，未完工的產品繼續生產，完工產品進行入庫處理。在第一年第一季度，有一條手工生產線上的半成品完工，形成P1產品，進行入庫操作。知識點：怎樣制訂生產計劃

在市場經濟環境下企業的生產計劃應當以銷售訂單或者未來市場需求的預測為龍頭。首先，根據訂單或者需求預測制定生產計劃。其次，計算目前的庫存、核實產品的物料需求清單。最后，根據生產能力，進行生產排程，計算原材料采購計劃。

7、變賣生產線：每季度可以進行生產線變賣。在第一季度，企業變賣一條手工線，物流總監向市場管理員申請需變賣的生產線。然后，市場支付物流總監相應的報廢殘值1M。最后，物流總監將報廢殘值1M交給CFO入現金庫。注意：生產線的變賣必須是在生產線上無在制品的前提下，才可以進行操作。

8、生產線轉型：根據生產規模以及對未來市場的預測，企業可以有計劃進行生產線轉型。首先，COO向CFO申請轉型費用，并向生產線供應商提交生產線類型、產品生產許可類型及生產線費用。由于生產線需要投資周期，所以，到期后才可以投入生產。生產線變賣后可以在空置的位置購買新生產線，進行生產線轉型，在這個表中的內容就是具體的轉型信息，企業在第一年的第一季度資金充足，要上線一條全自動生產線，生產P1產品。由于全自動生產線購買價格為16M，安裝周期為40，所以，在第一年第二季度安裝，在第二年第二季度方可投入生產，每期投入費用4M。

生產線信息

生產線投資、報廢憑證

9、生產線轉產：每個季度可以進行生產線轉產。只有生產線空置時，才允許轉產。COO要向生產線供應商提交原生產線的產品生產許可，同時需要提交新產品生產許可申請。這時，生產線供應商根據生產線類型及新產品生產許可類型確定轉產費用數量。具體的轉產費用根據生產線的不同而不同，具體的費用要看表中的轉產費用項。第一年P2產品沒有研發出來，而且市場沒有P2需求，所以第一年不需要對生產線進行轉產。

生產線信息

10、產品研發投資：每季度可以進行產品的研發的投資。CFO每季度要向CMO支付研發費用。CMO再向開發管理處提交研發費用，并領取現在產品開發的憑證。到開發期滿時，CMO再向開發管理處提交憑證，開發管理處才能發放生產資格證。在領到生產資格證之后就可以進行新產品的生產了。在第一年每個季度都進行了產品的研發投資，但是由于賬期最短為6個季度，所以第一年無論如何都不能研發出P2產品，但是到第二年是有可能的，可是難度卻很大，所以在第二年接P2訂單前要慎重考慮，仔細計算生產能力。

產品研發規則

新產品開發憑證

知識點：產品市場的需求預測

在生產開始之前，各種產品未來幾年的市場需求要進行分析，以確定新產品研發的時間，在這個圖中就是P1、P2、P3、P4四種產品，未來六年的市場需求預測。從這個圖中我們可以得到三條結論：

第一、P1產品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降。第二、P2產品是P1的技術改版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩。第三、P3、P4為全新技術產品，發展潛力很大。

綜合這三條結論，我們認為投資研發新產品應該是企業的當務之急。

11、產品出庫按銷售訂單交貨：生產完畢后，訂單要到交貨日期交貨。企業在第一年的第一季度有一個P1生產完畢，庫存一共有5個P1，CMO根據產品訂單從成品庫提取4個P1產品。所以，可以按照銷售訂單交貨。最后，CMO將產品交給客戶。

12、更新應收款，應收款收現：每個季度需要更新應收款，對到期的應收款進行收現。首先，更新應收款。企業在第一季度沒有應收賬款，但是第一季度銷售了4個P1，銷售額為36M。其次，兩個后到賬，所以形成一個2Q的應收賬款。經過兩個季度的應收款更新，應收款到期，CFO領取應收款憑證并向客戶提交。最后，客戶支付相應的款項36M，CFO將應收款入庫。通過四個季度的經營，企業沙盤布局就是現在這個樣子。

三、年末經營

1、支付行政管理費用和工資：在年底要進行一次費用與工資的支付。CFO根據費用和工資單據提取相應現金金額。費用中包括折舊4M、廣告3M、利息2M、租金等。然后，CFO向政府提交費用，向員工發放工資。

2、每年進行一次長期貨款的更新，到期的貨款要進行還本付息。年初在第三年和第四年分別有20M的長期貨款，在第一年末需要進行長期貨款的更新，分別更新為第二年和第三年。然后從現金庫領取20M的現金，向銀行償還貨款，并償還銀行利息。

3、企業每年年底可以向銀行申請長期貨款。首先，CFO向銀行申請長期貨款20M。這時，銀行需要查詢企業上一年的資產負債表中的所有者權益，以及企業的貨款情況，企業有長有貨款40M、短期貨款20M未歸還，所有者權益為59M，所以，可貨款數應小于59*2-40=58，貨款20M符合規定，所以，銀行根據規定決定給予貨款。

4、支付設備維修費，提取設備折舊費：企業每年要進行一次設備維修及折舊。CFO根據設備維修費和維修費單據提取現金4M。接著，CFO將現金提交給政府。

5、變賣廠房：在企業經營的過程中會出現資金短缺的現象，需要以變賣廠房來獲取現金。企業在變賣廠房前需要確定廠房是空的，也就是需要將全部生產線賣掉，然后COO再將房產證交給廠房租售商。廠房租售商根據廠房類型支付廠房費用，COO將變賣廠房的費用交給CFO入現金庫。企業現在有A廠房一間，利用變賣廠房來獲取32M，最后，銀行給予現金。

6、租廠房并付租金：變賣廠房后生產仍然需要繼續，所以要租用廠房。首先，企業決定租用廠房類型，填寫廠房租售單。然后，COO根據廠房租售單和租金提交給廠房租售商。廠房租售商將租賃廠房憑證交給COO，作為租房憑證。企業最終以每年4M的價格租用了A廠房。

7、購買廠房并支付房款：隨著企業生產能力的提高，規模不斷擴大，一間廠房不能夠滿足企業發展的需要，這時，需要購買新廠房。所以，企業決定購買廠房類型，填寫廠房租售單。COO根據廠房租售單向CFO申請購買廠房費用。申請完費用后，COO就要將租售單和購房款提交給廠房租售商。廠房租售商將房產證交給COO，作為購房憑證。最后，企業以24M的價格購買了B廠房。

8、新市場開拓投資：企業在每年年底可以進行一次新市場的開拓。企業根據企業狀況以及對未來市場的預測制定新市場開拓計劃。根據市場開拓計劃按計劃向市場開拓協會提交市場開拓費用，并登記開拓憑證。開拓期滿時，向笛聲開拓協會領取市場準入證。由于區域市場的開拓周期為1年，并且企業第一年在區域市場開拓上投入1M，所以在第二年初企業就已經開拓了區域市場，可以在區域市場投放廣告，并獲得區域市場的訂單。

知識點：市場劃分與市場準入

企業目前在本地市場經營，新市場包括區域、國內、亞洲、國際市場，不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M。

9、ISO資格認證投資：企業在每年年底可以進行一次ISO認證的投資。企業根據企業狀況以及對未來市場的預測制定ISO認證計劃。我們根據ISO認證計劃按計劃向ISO認證協會提交ISO認證費用，并且，登記ISO認證憑證。認證期滿時，要向ISO認證協會領取認證憑證。由于ISO9000認證周期為1年，并且企業第一年已經在ISO9000認證上投入2M，開拓了ISO9000認證，所以，在第二年的生產中可以生產標有ISO9000字樣的訂單。

10、結賬及庫存盤點：到年底了。現在，需要進行結賬以及庫存的盤點。首先，CFO進行財務結賬。然后，CMO進行庫存盤點。第一年末財務結賬和庫存盤點準確無誤。

11、年末報表及沙盤布局圖：通過這一年的經營，企業在年底編制了本年的資產負債表和利潤表。這個是第一年末的資產負債表，這個是第一年末的利潤表。第一年末的沙盤布局是這樣的。

第五篇：erp沙盤模擬經營總結

erp沙盤模擬經營總結

篇一：erp沙盤模擬經營總結

透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學以來最有好處的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現任何差錯的話，最后的勝利必須會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產品開發狀況以及我們研發的生產線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發出P4產品的，亞洲市場開發出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰績必須會改寫。但是，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的推薦，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快。此刻說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂

單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。

說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時很有領導范很愛笑的CEO在那一晚上也十分嚴肅；那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不明白，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。必須要保證有超多的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在CEO和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，用心參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時光，同一個地點，還是我們六個人，我們必須會做的很好。我們必須會很留意，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個A組的，環宇集團的商業間諜----鞠靜同學。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課簡單，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每一天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論

一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團結的，財務不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學生帶給這樣一個平臺。如果說大學里的課都是這樣的話，又有幾個人會選取逃課呢？

沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴！

篇二：erp沙盤模擬經營總結

為期一周的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時光過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。

在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的主角，每個人都有自我的職責范圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最簡單、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，之后才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我就應是沒有閑置時光的，每一步都就應感覺職責的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的職責主要是：開拓市場、實現銷售。

1開拓市場

企業的生存和發展里不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標志著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致之后資金周轉不靈，這就直接導致了之后對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選取地進行廣告投放，取得與企業生產潛力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本要達成的銷售目標的預測，銷售預算的資料是銷售數量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產潛力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監最方便監控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產潛力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關系，必要時能夠與他們進行必須的合作，實現雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不明白銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等狀況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致之后沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產潛力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事。個性是財務總監，既要登記每一的帳務，又要根據上一的收入/支出狀況進行下一的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續經營，更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生產投入，采購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發的P3產品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時候才明白資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經來不及了…。。到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產品研發和市場開發已經來不及了，只能持續現有狀態……其實之后的每一步我們都走得很留意，年初每個總

監都做了預算，我此刻感覺這點是十分重要的。

透過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產部分的計劃根據市場訂單，與生產潛力相平衡，主要還是搞有限生產潛力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。個性營銷，涉及市場分析預測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，之后隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執己見的狀況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數據報表，理解他人意見和推薦。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，個性是隨著程序的漸進，大家齊心協力，共同奮進，沒有絲毫的放松和泄氣。

透過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我期望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。