第一篇：醫藥行業前景

現在很多應屆畢業生，畢業之后都沒有機會選擇對口專業，我學的是護理專業，如果能夠留在咱們這家醫院，我將會感到非常幸運。咱們醫院是全國（省、市）聞名的三級甲等醫院，醫療技術、設備以及護理水平都是全國(省、市)領先，能在這么知名的醫院，和這么優秀的醫療護理前輩一起工作，我感到十分榮幸的同時，我也將奮發努力，學以致用，盡我所能，全心全意為病患服務，為*****醫院增光添彩，貢獻自己微薄之力。

內容主要包括：姓名、年齡、出生地、個人性格愛好、主要經歷（本科以后）、工作經驗、幾篇文章及其級別等。語法方面不可有明顯錯誤，最好不要中國式英語，整兩個好一點的句型。加分點，切記要重視；（3）專業面試： 背熟本科常見病多發病的診治，不會的不要胡說，以免露怯。

最初建議，能改行還是盡量改，03級藥學班當年有兩位猛人毅然改行做了會計，一個去了

中移動，一個去了四大。收入可是遠在班級平均數之上了，足見藥學之悲催=。= 本文謹為 各種理由不愿意改行不能改行或者懶得改行的童鞋們準備。已經畢業多年的木乃伊們你們

快醒來補充~~~

本文分以下四個方面詳解藥學專業找工作策略，并詳細論述了醫藥行業各個工種的任職要

求及前景、錢景、薪情。供大家找工作時參考。

一、醫藥行業前景與其他行業之比較

二、醫藥行業工種各論

三、醫藥人常用的網站與出版物

四、過來人的一些建議

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一、醫藥行業前景及與其他行業的比較

常言道有國才有家，大家好才是真的好。又常言道覆巢之下無完卵，所以上賊船之前了解

一下大環境還是非常有必要。

醫藥行業屬于高科技、高投入、高產出、高風險、高附加值產業。一直為各科技強國競爭的核心熱點之一。**醫藥產業目前處于水平低、多亂小散、參差不齊的程度，既沒有聯想

華為之類的大品牌，也缺乏阿里巴巴騰訊那樣的超級企業，更沒有石化電力移動這樣的暴

利壟斷國企，所以畢業生薪情一直不高，初畢業的時候和其他行業的同學比會有種挫敗感，然后，然后的，你就習慣了。

**醫藥行業還有個特點是愛折騰，一個新藥監局長上臺了，大搞大躍進和群眾運動，搞

死一批藥廠，然后又審批了兩批藥廠（行話叫“洗牌”）然后局長雙規下臺；后來又有人

上臺了，又搞群眾運動。周而復始。胡總書記兩會發言說“不折騰”看來也是無奈之舉，產業需要安定的環境才能健康成長和發展，**醫藥產業折騰來折騰去，沒創新能力的折

騰死了，有創新能力的折騰得沒力氣了，剛發展起來一點的被折騰得半死不活，加上買辦

精英們“量中華之物力結與國之歡心”，大好市場拱手讓給外企蠶食。2011新版GMP出臺，又是一輪折騰，**醫藥行業似乎還沒有走出這個怪圈。

但總而言之大方向還是好的，醫藥產業實力也是在不斷增強的，國家也源源不斷的往醫藥

行業投錢，越來越多的企業在新藥創新上站穩了腳跟，進兩步退一步，總歸還是有所進步

。我不太認同醫藥行業是朝陽行業的說法，確實人活著都會生病，但人活著也都要吃飯穿

衣服，也沒聽說賣大米的是朝陽行業，縫衣服的是朝陽行業呀？況且醫藥行業的產值比糧

食和服裝可差得遠了。

醫藥行業總體薪酬在社會上屬于中等，薪水水平比熱門的IT、金融、電子、房產、汽車行

業差很多，和快消、化工行業差不多，比快消、機械、印染、造紙、生物這些行業好一些

。總體來講，比上不足，比下有余，當然做了老板的不在此列。

醫藥行業受經濟環境波動較小，屬剛性需求產業。但并不意味著醫藥產業是高枕無憂一票

難求，一方面藥廠產能過剩，同質化嚴重，競爭異常慘烈；另一方面醫藥產業受政策面影

響極大，近幾年國家一直對醫藥行業采取打壓姿態，沒有拳頭品種的藥企日子確實是非常

難過，所以里面的人日子就更難過。

醫藥行業按產品特性分為器械和藥品兩大類。按價值產生模式分為處方產品和OTC。我國醫

藥產值80%產出于醫院，這個比例在香港和美國為70%。現在大把磚家鼓吹決勝第三終端（農村醫療），有的藥企以為找到了救命稻草屁顛屁顛的往農村扔錢，結果幾年下來發現農

村藥店是個無底洞，只進不出，鬧的人財兩散，足見農村市場的不成熟和狹小。

一個藥品是怎樣上市的？從源頭說起，首先要先找到一個化合物，或者先從植物里提取一

個什么東西，然后經過化學修飾、藥效篩選、制劑研究、質量研究種種工作把它鼓搗出來

。接下來做臨床前和臨床試驗，把這些結果整理好報送給藥監局，藥監局批了于是投產。

之后由銷售代表把它打進醫院，再通過醫生之手開給病人，病人掏錢買單。產業價值就徹

底完成。

于是在這么眾多的環節中就產生了眾多的工作崗位。

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二、醫藥行業工種各論

企業工作大體分為研發系、生產系、營銷系三大類。無論哪個工種都有可能走向CEO的極致，無論哪個工種都會做老板。大家努力吧。

1）研發系

十年技術成高工，想走這條路的筒子，學歷和專業比較重要。干上十年八年，薪水絕對相

當可觀。據2010屆研究生畢業薪水分析，研發路線入職月薪普遍在 5-10K之間，做個三年 五載混到學科主任，年薪可達20-30萬。目前聽聞最高薪酬的民企研發總監，年薪200萬RM

B。搞研發的人在單位地位很高，老板也要敬三分。

在公司做研發跟大學做研究是典型的形似神不似，公司的R&D部門與大學里做的研究基本是

兩回事。前者講究重現性、規范性，為市場服務，講究團隊合作；后者講究突破性、創新 性，為論文服務，講究個人英雄。所以當前是工業界與學術界互相鄙視，公司的人認為大 學搞研究的人是瞎胡搞，吹牛皮，脫離實際。大學的人認為公司搞研究的人沒有技術含量，課題簡單，下九流。文人相輕大抵如此。

國內企業對研發的重視與日俱增，外資藥企也紛紛在國內設立了R&D部門，機會頗多，值得 考慮。

植化------提取分離東西的，據說分離100個叫入門，分離1000個才叫小有成就。化藥停 滯不前，中成藥萎縮的今天，天然藥物算是一大增長點。據丁香園統計，植化類起薪5K-8 K不等。學歷要求：碩士、博士。

合成-----就是搞合成的。比較深奧（本人藥理的哈），傳聞比較毒，不過薪情相當好，找工作也最搶手，搞合成的人還沒畢業就被搶購一空了。找工作是神馬？ 起薪6K-1萬不等。學歷要求：碩士、博士。

制劑-----研究制劑的，早幾年相當吃香，近幾年行業打壓力度加大，行情雖有所下降，但依然是非常給力的專業。考研難度排名NO1。工作十分好找，只有公司求你去的份，甩 不甩他，看緣分。起薪6K-1萬。學歷要求：碩士、博士。

分析-----研究質量標準的。研究好了就可以寫進藥典了，那是相當有成就感。入職5K-7K 學歷要求：碩士、博士。

藥理-----負責化合物藥效篩選，制劑的藥代動力學研究、主要藥效和一般藥理、毒性試 驗等，主要跟小動物們打交道。工作環境比較臟（真的很臟）。技術含量其實有限，上面 的東西都有各自的技術難題要攻關，藥理只是起到客觀評價作用，流程和項目SFDA早已規 定好。加上國內造假成風，藥理人沒有發揮其應有的作用。而且藥理門檻低、工作內容偏 基礎，學生數量極為龐大，就業艱辛。各大公司的藥效實驗一般是承包給大學去做。故而 工作崗位也很少。學歷要求為博士。起薪5K左右。藥理博士找工作一樣非常困難，建議讀 研想報考藥理的同學慎重。

醫學部門----即組織和開展臨床試驗，現在有統統外包給臨床試驗公司的趨勢。由CRA（臨 床監察員）入職，發展路線通常為監察員-項目經理-醫學經理-醫學總監。入職3K左右，五年成長一般可以到12萬年薪，丁香園有開到50萬聘醫學總監的。需要經常出差，比較辛 苦。高級職位通常由臨床出身的人士擔任比較合適。欲加入CRA行業，可以先學習臨床試驗 申報資料，再學習ICH和SOP，這樣求職時就會處于比較有利的地位。合適學歷：醫學、藥 學本科、碩士。

注冊報批-----把各種藥學、臨床前和臨床試驗資料整理并報到藥監局的崗位。聽起來很簡 單，實際上是個很復雜的崗位。從業人員不僅要精通藥學、醫學、法律法規各門知識，還 要有很強的文字功底和交際能力，一個新藥申報需要提供約30本研究資料，任何一份資料 有問題都要迅速找出并協調解決。要精通各門類知識并游刃有余，實在是很了不起的事情。注冊人員又分為國內注冊、國際注冊、器械注冊各種細分崗位，隨便一個領域做細作透，足以安身立命了。入職薪水一般在3-5K，5年發展期后薪水可達10-20萬，已有藥企年薪 60萬招聘注冊事務經理的了。任職學歷：本科、碩士、博士。

2）生產系

生產是附加值比較低的環節，因為大部分工作都是規定好的條條框框，進去照做就是了。薪水通常不高。但是混成高級職位還是比較可觀。醫藥英才網招聘生產總監，價碼高的已 有30萬年薪。

工藝員------負責調整生產工藝，保證生產效率最優。是個解決實際問題的崗位。忙的時 候很忙，閑的時候很閑，起薪3-6K，適合學歷：藥學本科、碩士。

車間主任----安排車間生產，管人管事管東西。薪水各不相同，3-6K左右。適合學歷：本 科

質檢員-----化驗產品的。工作內容比較單調，按照藥典操作即可，薪水比較可憐，大部 分不到2K。適合學歷:大專、本科。

3）營銷系

研發生產了東西，終究還是要賣出去才能大家有飯吃的。營銷系通常分為市場部門和銷售 部門。前者負責市場規劃、市場活動、學術會議及市場調研等，后者負責跑醫院把藥賣掉。據不可靠數據，上市公司的市場總監和銷售總監年薪在100-200萬RMB左右。工種包括產 品專員、產品經理、市場專員、醫藥代表、醫藥招商。

產品經理------寶潔自1928年引入產品經理這一職位后，產品經理制度在各行各業取得了 廣泛的成功。產品經理頭頂“經理”頭銜，但不是管人的，而是產品的大管家，產品經理

從研發到生產到市場規劃到銷售實施都要介入，不同的公司有不同的分工。總體而言，產 品經理屬于公司的核心崗位之一，可以從研發、生產、銷售等任何崗位轉化而來。是研發 和市場銜接的橋梁人物，因此要既懂技術，又懂營銷，既能整天堆在文獻里讀書，又能到 處應酬組織活動。工作包括傳達研發目標、設計產品宣傳資料、策劃市場活動。起薪8K-1 萬。5年發展期后可達15-30萬年薪。傳聞前一段時間南京正大天晴開出25萬價碼招腫瘤藥

方面的碩士產品經理，獵頭在上海找了三個月就沒找到想跳槽的。適合學歷：本科、碩士、博士。

產品專員------主攻產品的知識、應用的職位。工作主要為培訓、科會、編纂產品資料和 學術資料收集整理。位于企業和醫院接觸的前線陣地。起薪5K-1萬。適合學歷：碩士。

市場專員-----主攻市場活動、戰略策劃和學術會議。開展營銷工作的指揮部和發動機。市 場部門工作并非豐富多彩，反而是個很沉悶的崗位。每天都要面對大量海量的數據并從中 分析趨勢，做久了人會有點宅。起薪3-5K。適合學歷：本科、碩士或MBA。

醫藥代表-----大家都不陌生的崗位，收入預期最高，壓力也最大。競爭異常激烈，淘汰十 分殘酷。外企醫藥代表入職第一年通常就能達到10-15萬年薪，國內企業通常也能拿到5萬 一年。醫藥銷售雖然黃金期已過，但總體來說，在社會上薪水處于中游位置。跟前一段牛 市里的基金經理和售樓先生固然是沒法比，但是比起快消和機械等傳統行業，薪水還是不 錯的。

醫藥代表會不會消亡？當然不會。任何企業都需要銷售人員把東西賣出去。香港、美國賣 藥一樣是這么賣，只不過他們不會明目張膽地給回扣罷了，只不過他們的醫療費用由政府 和保險公司買單罷了。銷售模式是完全一樣的。適合學歷：本科。

醫藥招商-----一個比較邊緣化的職業。實質是醫藥行業的渠道銷售人員，負責把手頭的品 種賣給臨床公司，再由臨床醫藥代表去把品種賣進醫院。工作重點在于不斷的尋人來做自 己的品種，接觸面比醫藥代表廣得多，相對來講，壓力也小于藥代。薪水差距很大，出入 職薪水可能2K不到，從業5-10年者很多也能拿到 20萬年薪。但個人認為招商黃金期已過，隨著醫藥產業進一步整合，招商人員的生存空間不容樂觀，極有可能被壓縮消亡。適合學 歷：大專、本科。

4）其他相關工作

首先不得不說，雖然這些工作并非醫藥行業主流，但都是比主流好得多的工作。它們是： 高校、藥監局、藥檢所、醫藥公司、醫院藥劑科。進這些單位多少要點關系，裸著進去真 是很好運氣。給黨打工比給公司打工強多了，進了藥監局哪怕撈個處長當當，也比外面做 老總的強，更不用跟打工的比了。哪位筒子將來混成局長，可不要忘了辛苦寫文章的師兄 啊！

這幾年國進民退，官僚資本和權力尋租空前膨脹，藥監局和醫藥公司賺的是盆滿缽滿，有 機會去的話真是千萬不要放過。

醫院藥房究竟好不好？這要分醫院，三甲醫院還是可以的。這幾年臨床藥師在大醫院逐漸 興起，也是一個不錯的切入點，發展不可限量。

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三、醫藥人常用的網站和出版物

醫藥是政策面如此大的行業，不關心時勢怎么行呢。

看法規政策，去SFDA網站

看不良反應，去FDA網站

看學術動態，去丁香園

看醫藥時勢，找醫藥經濟報

想做CRA的，可以看看ICH，看SOP，看實驗設計，看注冊文件

想做注冊的，可以找注冊文件和SFDA論壇

做市場的多看看廣告，做銷售的多想想方法

多跟同行、同學交流，不管是研發、市場還是生產，互相交流才能共同進步

==================四、一些建議

我也不算什么過來人，不過有些事情跟DDMM們還是有一定的發言權。

如果不打算改行的話，有條件建議還是應該讀個碩士，藥學的碩士讀出來工資其實還比不 上計算機和金融的本科生。但這行業就是這么高投入低產出，命苦不能賴社會。畢竟醫藥 行業絕大部分比較好的崗位都是由博士、碩士才能占到。走研發線的話博士當然會更好，在市場、學術、醫學和注冊路線上，碩士總是比本科機會要大。甚至于銷售，同等業績下，也是高學歷受提拔的機會大。絕大部分人都是小人物，不能夠改變社會的話，就只好適 應社會。

藥學是一門綜合學科，SFDA規定的新藥注冊資料有40本，每一本都足以開一門課程，有心 的同學可以把法規文件先學習一下，然后找一份完整的申報資料讀一讀，再回歸書本上去，一定會有不小的收獲，求職時必定游刃有余。

藥學最終的目的是治病，但我們現行的教學體系，治療應用方面的課程卻幾乎沒有。造成 了產業脫節，視野也不夠開闊。藥物應用學個生理學藥理是遠遠不夠的，建議在讀的同學 們有空翻翻病理、病生、診斷、內外婦兒，多接觸臨床知識，將來不管做什么都有極大的 好處。（我現在就在惡補神經科學和婦產T-T）

學習之余，多培養興趣愛好。梁啟超的兒子學建筑，但是梁啟超每天都讓兒子看美術和音 樂方面的書籍，缺少人文素養的理科人是不健全的，生活中也很難有廣闊的思路。但凡卓 越之人，除了堅持不懈的積累外，必有廣博的知識面，融會貫通方能成一代大師。

第二篇：大學生醫藥行業就業前景及現狀分析

醫藥營銷類專業就業前景分析

社會對醫藥營銷類畢業生的需求可以說是人才市場需求榜上不落的冠軍，營銷類畢業生的就業前景普遍看好，總體上是供小于求，各醫藥公司、制藥廠是吸收這類畢業生的大戶，對人才的需求也是穩中有升，另外，醫藥界的貿易、經銷、檢驗和醫藥信息管理等專業對技術人員的需求也將會增加。

隨著國內市場的一步步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

我們不要局限了自己的求職范圍。國有企業雖然條件比較好，但要求也比較高，而且有限的職位也未必就適合自己。民營企業也不錯，正處在上升發展的階段，能夠提供更多的職位，待遇方面也更加市場化一些，比較靈活。

值得注意的是，在競爭激烈的社會，憑個人的能力是很難實現的，社會關系也是非常重要的一環。發達城市機會雖然多但是競爭也更加集中密集，對畢業生的就業來說難度更高一些。而其他很多城市可能不像上海那么繁華，可是未必就不好，同樣可以提供很好的就業條件，也是不錯的選擇。

幾乎每個醫藥營銷專業的學生畢業后都想進入大企業工作，看中了大企業的先進條件和更多的專業培訓，對自身的發展有很大的幫助。而事實上不是那么容易實現的，越是大企業其人員流動性越小，不會輕易做出變動，加之競爭的激烈，一般很難有機會成功，特別是剛畢業的學生。很重要的一點，營銷工作不僅注重能力，而且非常重視實際的操作經驗，越是知名的企業自然越看重這一點，這對畢業生來說也是個不利的因素。

任何工作都是跟經驗、年限分不開的，醫藥營銷這個行業更是越有經驗越吃香。專家與普通營銷人員的獎金有很大的差別，與新人相比就更是天壤之別了，這也可以說是個人價值的體現。所謂“能者多勞”，而多勞又必有更多的收獲，無可厚非啊。

做銷售這個職業，新人需要更多實踐的鍛煉，這個過程也許會比較長，當然與個人的能力和努力程度有關。進小企業可能沒有大企業那么好的培訓條件，但可以有更多接觸實際操作的機會，即使只是看也好，對豐富經驗啟迪思維都是很好的幫助。只有自身實力提升了，才有提高外界條件的基礎。

如果企業不能提供給畢業生很好的理論培訓機會，那也可以自己進行相應的補充學習，多閱讀一些研究著作，或著參加一些專家的專題講座，這也是很好的彌補方式。在積累了一定的專業工作經驗，自身的能力有所提升之后，可以尋求機會進入大企業，得到進一步的發展。

社會對醫藥營銷類人才的需求正在增加，本專業的大學生就業率高達95%。人們對保健品的需求在增大，企業對藥學銷售人才比較青睞，這是一個新興也是尖端的行業，發展前景很好。

醫藥營銷專業畢業生主要分配到制藥廠和從事藥品銷售代理。醫藥營銷在世界各大經濟領域可以說是發展最快的門類之一，醫藥公司的年經濟效益增長率已經高于國家的經濟增長速度。并且，由于它關系著每個人的健康，越來越受到國家和社會的重視。我國近幾年的發展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國際市場的認可，也與外國企業建立了合作關系，但在專業人才方面有稀缺，這表明藥學專業有很廣闊的發展前景。

從事銷售工作專業的人員 對專業能力的要求非常高，相應的對學歷等各個方面的要求也會比較高，但是更側重于銷售能力。

找工作不僅要看專業，還要根據自己不同的情況來選擇，應該考慮到自身的能力、特長和性格特點，衡量一下自己各個方面的能力是否符合要求，再對這個職業所具體從事的工作做一個初步的了解，看看自己的性格是否合適。

第三篇：醫藥行業發展現狀及前景趨勢分析

醫藥行業發展現狀及前景趨勢分析

資料來源：前瞻網：2013-2017年中國醫藥行業市場調研與投資戰略規劃分析報告，百度報告名稱可看報告詳細內容。

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，一、二、三產業為一體的產業。醫藥行業對于保護和增進人民健康、提高生活質量，為計劃生育、救災防疫、軍需戰備以及促進經濟發展和社會進步均具有十分重要的作用。

醫藥行業發展現狀：

隨著國內人民生活水平的提高和對醫療保健需求的不斷增加，我國醫藥行業越來越受到公眾及政府的關注，在國民經濟中占據著越來越重要的位置。近年來，我國醫藥制造行業生產總產值一直呈上升趨勢，從2005年的3365.85億元，增加至2011年的14522億元，增加為原來的4.3倍，行業保持較快增長速度。尤其是在2008年至2009年，在全球經濟環境普遍放緩的背景下，醫藥制造業依然表現較好，顯示出了巨大的行業發展潛力。

2012年醫藥商業銷售總值1.11萬億元，比2011年增長18%；主營業務收入7881億元，比2011年增長20%；實現利潤總額150億元，比2011年下降1%。2012年醫藥銷售收入高于全國工業9.1個百分點，增加值高于全國工業4.5個百分點，實現利潤增幅高于全國工業15個百分點，利潤率高于全國工業4.1個百分點。

醫藥行業前景趨勢分析：

未來，醫藥行業的總體發展趨勢非常明確，被稱為永不衰落的朝陽產業，人口老齡化、城市化、健康意識的增強以及疾病譜的不斷擴大促使醫藥需求持續增長；生物科技的發展使得供給從技術上能夠保證醫藥創新研發，滿足醫藥需求；而政府對醫療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。

“十二五”乃至“十三五”將成為醫藥行業發展的關鍵時期，也將是行業大有可為的戰略機遇期。

前瞻網：2013-2017年中國醫藥行業市場調研與投資戰略規劃分析報告，共十八章。首先介紹了醫藥行業的定義、分類等，接著分析了國際國內醫藥行業的發展，并對中國醫藥制造業的財務狀況進行了細致的透析，然后，具體闡述了化學制藥、中藥行業、生物制藥的市場發展狀況。隨后，報告詳細解析了醫藥行業的進出口狀況、競爭格局、營銷狀況、管理戰略以及重點企業的經營狀況，最后，重點剖析了醫藥行業的投資狀況，并對其未來發展前景做出了科學的預測。

（復制轉載請注明出處，否則后果自負！）

第四篇：我國醫藥行業產業前景總體預測分析

我國醫藥行業產業前景總體預測分析

來自國務院發展研究中心產業發展研究部、國家信息中心、上海社會科學院等多部門的聯合調查顯示：中藥材、中成藥業、化學藥制造業景氣持平。好范文，全國公務員公同的天地www.tmdps.cn

分析如下：

一、中藥材、中成藥業從中藥制藥行業整體發展看來，上游中藥材價格

基本保持穩定，中藥行業的成本因素變動不大；而在市場需求方面，由于人口老齡化以及對中藥產品在慢性病治療中安全性療效認識的增強，下游市場需求保持穩步增長；此外，采用新工藝制造的先進劑型的中藥產品大有逐步替代原有傳統劑型品種的趨勢。技術和市場將是左右未來中成藥行業發展的重要因素。在這種大環境下，具備較完善的產品結構，營銷能力較強的中藥制藥公司有望繼續保持高于行業的平均增長幅度。

二、化學藥制造業化學原料藥行業是化學藥制造業中產品品種最多、生產銷售規模最大的子行業。預計抗生素原料藥企業在××年的贏利能力將仍然較弱。而對于細分品種如心血管類藥物等，多數品種在升級換代、國際產業轉移、專利到期促進仿制等因素的影響下，在××年雖面臨價格持續下跌的可能，但通過規模效應、成本控制、以及產品從成長期進入成熟期的穩定供求關系的依托，仍然在快速增長的同時保持相對較高的盈利水平。化學原料藥行業整體而言，預計××年大致與××年情況持平，處于自然增長狀態。

××年中國醫藥行業前景的總體展望分析認為：

第一，××年，全球醫藥產業依然穩定發展，預計未來年世界醫藥市場年增長率％左右，生物制藥市場年增長率大概為％（引自新疆證券）。專利藥將繼續主導市場發展但增幅減緩，普藥的市場份額將擴大。

第二；××年，醫藥行業利潤增速出現階段性的回落。自年以來，中國醫藥工業經濟連續保持兩位數的產銷和利潤的穩定增長，但××年季度以來政策與市場兩大層面的多種負面因素集中顯現，這一慣性將在××年持續。

第三；××年，我國醫藥需求將持續增加。人口增長、人口老齡化、人均用藥水平提高等行業長期增長的內在驅動因素并未改變；而××年月份以來占據國內第一大用藥領域地位的抗感染藥物市場逐步回暖，對于化學原料藥與化學制劑藥行業的整體效益水平回升具有重要意義；加上中藥行業銷售與利潤水平的持續穩定增長和生物制品行業的快速成長，××年醫藥行業效益有望回升。預計未來年國內藥品市場年增長率～％。

第四；××年，中藥行業與特色原料藥子行業仍將是中國醫藥經濟的比較優勢行業，整體上具備更突出的核心競爭力和穩定增長前景。相對而言，國內化學制劑藥企業普遍缺乏創新，在全球競爭市場競爭，仍然需要努力。

第五；××年，由于我國醫藥產業處于內部結構調整期，各子行業間的盈利能力差異性較為突出。與現代技術結合的中藥處于新發展階段，凸現長期穩定投資價值，具品牌、技術、資源優勢的公司能夠分享行業成長；化學藥整體增長趨緩，搶仿及創新將給公司帶來發展機遇；生物制藥從仿制向研發轉變，技術成熟的公司將領先成長（引自長城證券）。

第六；××年，醫藥行業上市公司的收入增速將繼續高于行業增速。在目前，無論從資產規模、收入及利潤上看，醫藥行業上市公司占有行業成份額。

第五篇：醫藥行業范文

4.7.1 中國醫藥行業概況綜述

4.7.1.1改革開放三十年來我國醫藥行業發展歷程

醫藥行業是關乎國計民生的產業，醫藥對人類生活的巨大影響使得其行業的高增長和高收益性非常突出，中國的制藥行業起步于20世紀，經歷了從無到有、從使用傳統工藝到大規模運用現代技術的發展歷程，特別是改革開放以來，我國醫藥工業的發展駛入了快車道，整個制藥行業生產年平均增長17.7%。高于同期全國工業年均增長速度，同時也高于世界發達國家中主要制藥國家近30年來的平均發展速度，成為當今世界上發展最快的醫藥國家之一。4.7.1.2目前我國醫藥行業的發展狀況

現如今，我國國內啟動了新醫改，國際市場產業轉移帶來機會，中國本土制企業也已經發展到上萬家，政府逐步加強對藥品市場的監管，使其更加規范化。我國醫藥行業的規模逐漸顯現，具有巨大的潛力，化學藥物、天然中藥和生物制藥品將三分天下，成為新世紀藥業的三大新興市場，這是我國未來醫藥行業的重要特點。總之，我國醫藥行業的發展狀況良好。4.7.1.3我國醫藥行業的未來走勢

醫藥板塊的崛起，使其成為機構投資者追逐的熱點，近期醫藥板塊強勢表現的原因有多方面，人口老齡化的趨勢將使得我國醫藥支出加速增長，醫保覆蓋人群的擴大將支持醫藥行業的長期增長，環境、飲食結構的變化將導致各種疾病等等，因此未來較長一段時期內人均醫療支出也將明顯的增加，醫藥板塊也將受到國家政策方面的有力支持，未來三年農村的政府醫療合作補助還將要提高一倍，這些都將為未來中國醫療行業的業績提升埋下好的伏筆。4.7.1.4我國醫藥行業的市場供需狀況

中國醫藥市場是我國巨大的內需市場，目前尚有1億城鎮職工和居民沒有享有醫療保險，城鎮居民的醫療保險結余率高達50%，全國8.78億農民雖然開始享有每年100元的醫療保險，但是真正的消費尚未啟動，較低的醫療保險基數有較大的上升空間，醫療商業保險還處于初級階段，中國13億人口，健康消費是最大的內需市場，這也是政府啟動內需的重要組成部分。因此，中國的醫藥市場前景廣闊。4.7.1.5推動中國未來醫藥市場的因素

縱觀我國醫藥行業的現狀，推動我國醫藥企業未來發展的主要因素有：

（1）居民生活水平不斷提高，這將進一步擴大我國醫藥市場的需求規模。

（2）醫療保險制度改革全面推進，將進一步促進我國醫藥價格低廉、療效確切的國產藥的使用。

（3）人口老齡化促使我國老年人用藥將有較大增長。（4）農村合作醫療體制的健全和完善、農民收入的提高為醫藥市場創造了新的發展空間。

（5）醫療改革——醫藥行業的最大機遇，自1985年我國推行醫療改革以來已近經歷了5個階段，我國已經建立了基本醫療衛生服務體系、農村衛生服務體系、醫療服務體系及醫療保障藥品供應保障體系，建立及完善了醫療保障管理體系、運行機制、醫藥投入體系、價格形成機制、監管機、科技與人才保障機制、信息系統、法律制度等，全面提升人民的醫療水平。

（６）突發事件也為醫療行業提供了一個機遇，如2008年發生的汶川地震，2010年的玉樹地震、舟曲泥石流等自然災害的發生也有可能會對醫藥產品產生井噴式的需求，在災區救援工作和和災后防止疫情的工作中，大量的藥品源源不斷地送往災區，也形成了小股的醫療需求熱。

4.7.2 中國醫藥產業的市場需求分析

隨著小康社會的全面到來和國民收入的逐年提高，人們的生活水平和健康意識也同步提高，人均醫療保健支出在消費支出中所占的比例也越來越大，從而使醫藥市場總體需求將呈現上升態勢。同時，人口的增長及老齡化、人均用藥水平的提高等長期有利因素將繼續對醫藥經濟的發展起支撐作用。

從醫藥市場的發展歷史來看，醫藥市場的需求是人均收入的一個函數。人均收入的增長會帶動醫藥產品消費的增加。預計未來十年我國經濟將以7%-8%的速度向前發展，按此速度計算，未來十幾年，我國醫藥市場的需求將是目前的三倍。

我國每年凈增加1700萬人口，無疑形成了一個巨大的醫藥市場消費團體，并且老齡化和城市人口數量的增多，醫藥需求將進一步增加，據有關部門計算，城市人均醫療保健消費比農村高出四倍，而藥品消費的比例更高，所以這種人口結構上的變化也有利于醫藥市場需求的增長。另外，我國人民的生活水平的提高，消費的恩格爾系數將不斷降低，非食品消費比例將趨于增長。現在，城市居民醫療保健消費支出中的比重在逐年提高，預計隨著農村生活水平的提高，農村醫藥市場需求將會不斷增長。

我國正處在經歷醫療體制、藥品流通制度、藥品定價制度、社會保障制度等方面的改革。這些改革措施有利于理順醫療管理、流通和保障體制，促進醫藥市場的良性循環和長遠發展，因此有利于推動我國醫藥市場的發展。醫療保險制度改革總體上會促進醫藥產業的消費，從而拉動醫藥經濟的增長。4.7.3 中國醫藥行業宏觀環境分析 4.7.3.1中國醫藥行業的經濟環境分析

21世紀的中國經濟煥發出勃勃生機,保持著強勁的增長勢頭,成為世界經濟增長最快的國家,并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產業為一體的高新技術產業，國民經濟的平穩較快發展是保證醫藥行業發展的經濟基礎與前提，但作為典型的消費類行業，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了醫藥行業對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業受國內經濟波動的影響相對較小。

國民經濟運行中的以下特點對醫藥行業發展存在不同程度的影響：

（1）國內市場銷售增速加快，城鄉消費較快增長帶動醫藥市場消費規模 2010年上半年，社會消費品零售總額77886億元，同比增長22.0%，比上年同期加快6.1個百分點。分地區看，城市社會消費品零售額53165億元，增長22.7%；縣及縣以下零售額24721億元，增長20.6%。在醫藥需求剛性化、社會人口高齡化以及農村人口城鎮化等因素的影響下，我國醫藥市場的消費能力和消費意愿都獲得極大的提升，醫藥行業的總體規模有望保持持續快速增長。

（2）CPI漲幅繼續放緩，PPI漲幅出現回落

2010年上半年，居民消費價格上漲7.0%，漲幅比上年同期高2.9個百分點，但比上半年回落0.9個百分點。9月份，醫療保健及個人用品類價格同比上漲2.6%，其中，西藥價格上漲1.3%，中成藥價格上漲4.5%，醫療保健服務價格上漲0.1%。居民消費價格增速的放緩導致醫藥行業價格漲幅有限。

2010年上半年，商品零售價格同比上漲6.9%（9月份上漲5.3%），漲幅比上年同期高3.7個百分點；工業品出廠價格同比上漲8.3%（9月份上漲9.1%，漲幅比上月回落1.0個百分點），漲幅比上年同期高5.6個百分點。

（3）城鎮新增就業增加，城鄉居民收入繼續增長帶來醫藥行業成長空間。

2010年上半年，全國城鎮新增就業人員848萬人，下崗失業人員實現再就業370萬人，就業困難人員實現就業104萬人。城鎮居民人均可支配收入11865元，同比增長14.7%，扣除價格因素，實際增長7.5%；農村居民人均現金收入3971元，增長19.6%，扣除價格因素，實際增長11.0%。在國民經濟保持平穩較快發展、城鄉居民收入繼續增長的宏觀環境下，居民自我保健意識的逐步增強拉動了醫藥行業內生性消費的增長。與此同時，在國內醫療需求未充分釋放以及醫藥衛生體制改革持續推進的大背景下，由支付能力提升帶來的需求擴容也將繼續推動醫藥行業保持確定性增長。4.7.3.2 醫藥行業的政策環境分析

中國醫藥業在近幾年來改革的步伐明顯加快。醫藥分家、藥品降價、藥價放開、處方藥、連鎖經營、醫療保險制度、新的《藥品管理法》及《藥品注冊管理辦法》等法規的出臺，一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點卻只有一個，那就是如何增強中國醫藥企業的競爭力。

（1）公立醫院改革試點工作漸入正軌

公立醫院改革試點是醫藥衛生改革的重點，也是更為艱巨的任務，更是切實緩解群眾“看病貴、看病難”問題的關鍵。2010年一季度，《關于公立醫院改革試點的指導意見》及相關配套政策措施陸續落實，公立醫院改革試點工作逐漸步入正軌。由于公立醫院改革試點工作提出了“一個目標、三個領域、九項任務”的總體設計，形成了比較全面、系統、完整政策框架，為我國公立醫院改革提供了明確的指導方向，并將對醫藥行業產生多方面影響。（2）新醫改方案將對行業產生巨大而深遠影響

實現人人享有基本醫療衛生服務，有利于提高人民健康水平和生活質量，有利于促進人的全面發展，也有利于增強消費信心、擴大產業投資、激發市場需求，促進經濟平穩較快發展。在當前經濟困難的形勢下實行醫藥衛生體制改革，是解決重大民生問題的重要舉措，也是擴大內需的有效途徑。

2010年4 月6 日和4 月7 日，備受關注的新醫改方案《中共中央國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》和《醫藥衛生體制改革近期重點實施方案（2009-2011 年）》相繼公布。前者是醫藥衛生體制改革的綱領性文件，后者是針對“看病難、看病貴”問題而制定的近期實施方案。新醫改方案的實施將對我國醫藥行業的發展產生巨大而深遠的影響。

4.7.3.3醫藥行業的技術環境分析

技術環境是指企業所處的環境中的科技要素及與該要素直接相關的各種社會現象的集合。包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發展趨勢等。在科學技術迅速發展變化的今天，技術環境對企業的影響可能是創造性的，也可能是破壞性的，企業必須要預見這些新技術帶來的變化，在戰略管理上做出相應的戰略決策，以獲得新的競爭優勢。目前我國制藥企業的整體實力還不夠強，科研開發能力弱，資金不足，創制新藥的條件差。

(1)基礎結構

基礎結構是一國經濟運行的基礎條件，包括生產性基礎結構、生活性基礎結構和社會性基礎結構。東道國基礎結構的完善程度對跨國公司經營影響很大，完善、發達的基礎結構能夠降低企業的決策成本和生產成本，提高企業運作效率。中國的基礎結構的發展在一定程度上落后于生產發展的需要，屬于滯后型國家。目前中國政府已對基礎結構有了足夠的認識和充分的重視，正按照世貿組織的要求，大力投資于基礎設施和保障機制的建設，如投巨資興建一系列的“藥谷”，北京已投資13億元、上海張江投資總額25億元、浙江杭州投資100億。

(2)技術水平

技術水平對醫藥行業的發展具有極其重要的影響。上世紀80年代只有少數著名大型跨國公司來華投資，投資項目數量少，且多集中于低水平的制劑如普通片劑和膠囊的生產等，這一時期西方大跨國醫藥公司對華投資的主要戰略意圖是迅速占領低水平用藥的中國醫藥市場。90年代以后，中國的技術水平包括總體技術水平、引進吸收技術的能力等有了很大提高。跨國公司對華投資產業也逐步高級化，專利藥品、生物技術、醫療器械、新型制劑等行業發展速度迅猛發展。4.7.4 我國醫藥物流總體發展概況（1）營運手段較為始

目前我國的醫藥物流企業采用的是普通倉庫、車輛和人員的堆積方式，沿襲傳統的運營模式，管理效率不高，流通方式落后。據行業統計，目前國內醫藥商業的平均物流成本占銷售額的比重達10％以上，而美國醫藥批發商的該項指標僅為2.6％；醫藥商業純利潤率僅有0.72％，全美醫藥批發商利潤率為1.5％。（2）物流服務水平不高 目前，國內大多數醫藥企業采用的分銷模式為多級分銷形式。即處于區域核心城市的一級大型醫藥物流批發商憑借其強大的儲運能力向所覆蓋區域的地、市、縣二、三級醫藥批發商銷售，地、市、縣醫藥批發商憑借其具備配送能力和掌握的區域客戶資源在當地向醫院、診所和藥店等終端零售商進行銷售。在此基礎上還存在面對城區的中小型區域倉儲配送形式、面對醫院的區域性純銷形式、面對單一產品的招商代理形式等其他類型。

可以看出，多級分銷模式的效率不高。從一級批發商到最后的門店，中間要經過很多環節，不可能很快把藥品迅速、準確、及時、低成本的送到對應的門店或終端客戶；其次，多級分銷模式因中間環節過多，使一級批發商在一定程度上難以及時了解終端市場的真實需求，無法給采購提供準備的決策數據，可能導致無法及時提供門店或終端客戶需求的藥品和相關增值服務；另外，各級分銷商因技術和相關資源有限，在對門店或終端客戶進行配送作業時，主要依賴人工處理，使服務水平和質量難以提高。（3）管理方式較為簡單和粗放

國內醫藥商業企業大部分仍沿襲傳統的運營模式，大都以具體業務操作為主要方式，管理環節較為薄弱，管理人才較為缺乏，管理制度不甚健全，目前僅有少數企業初步建立局部支持功能的物流信息管理及業務支持系統，大部分中小型企業的信息及物流管理系統有待今后逐步導入和使用。4.7.5 我國醫藥物流建設的現實意義

市場集中度低已經成為藥品流通領域的痼疾和心病，提高市場集中度追在眉睫，經過這幾年的醫藥物流建設和發展，市場集中度已逐年提高。

藥品流通渠道包括三個環節，生產商、零售商和中間物流企業。醫藥物流企業處于生產企業和零售企業之間，將松散的制藥企業和零售商聯系在一起，完成從生產商到零售商的物流控制以及從零售商到生產商的信息流控制，使產、供、銷三個環節結成戰略合作伙伴。其核心應該是依托一定的物流設備、信息技術和進銷存管理系統，有效地整合營銷渠道上下游資源，通過其強大的采購、儲存、調撥、輻射功能滿足上、下游客戶的需求，并可以調節兩者之間的供需矛盾。

但長期以來，我國的大多數醫藥物流企業承擔著搬運工的角色，尤其在品牌藥廠面前，更是沒有發言權，淪為品牌藥廠的打工者，賣什么產品、價格多少，甚至賣往哪里也要由廠家決定。物流公司除了承擔倉儲、運輸費用外，還要墊付大量的貨款，年終才可以拿到2—3個點的返利。這種局面的原因就在于物流公司由于銷售額小而缺乏議價能力，而品牌藥廠可以從眾多的各型商業公司中選擇合作對象，被選中的藥品物流公司甚至會引以為榮，認為是實力的象征。經過10多年醫藥物流規劃建設，集約化程度不斷提高，某些大型物流公司有了同品牌藥廠平等對話的資本。4.7.6 醫藥物流建設中需注意的問題 4.7.6.1加強宏觀調控

國家有關部門可以根據各地的藥品消費市場大小，參考目前發達國家的已有經驗，根據物流公司的分銷或配送半徑把全國分成幾個區，各區設立幾個物流中心以此嚴格控制總的醫藥物流公司數量。根據行業利潤率、投資回報率、資產負債率等金融指標，現在公司銷售額、應收賬款、市場占有率等銷售指標，藥品管理、儲存等行業標準，嚴格各物流公司的項目審批，不達標的企業不允許上馬開工建設，以此提高準入標準。

國家也可以鼓勵現有物流公司問的兼并和重組，發展二級物流，即中小型的物流公司成為大型物流公司的配送中心，鼓勵分銷渠道的扁平化發展。

完善外資進入中國的配套政策，鼓勵其平穩進入，既充分利用外資所帶來的資金和經驗，促進我國醫藥物流企業的發展，又不會沖擊我國現在還不完善的產業結構。

4.7.6.2醫藥物流企業不可迷信“大投入、大產出”

中國醫藥物流的發展最缺的不是硬件，而是軟件，即缺少醫藥物流管理，缺少醫藥物流的增值服務，規模效益并不是完全出于大投資、大建設，而是出于成熟管理、熟練操作所產生的大的銷售額和相對較低的成本。

所以中國的醫藥物流企業大可不必急于大規模進行“硬件建設”，而是應該仔細論證，最大限度的利用已有資源，有計劃有目的的地項目。相反，應該增加“軟件”建設，提高物流信息化建設速度，提高自身實力。

抓住醫改的“新農合”和國家對社區醫療加大投資的歷史機遇，發展其二級配送中心，發展快速配送網絡建設，重視廣大農村市場和社區的配送業務，發展“快網業務”，搶在外資前面形成自己的品牌優勢，增強企業的核心競爭力。4.7.7我國醫藥物流的發展趨勢

未來我國醫藥物流行業有兩個顯著的趨勢：一是物流整合上升到企業戰略管理高度；二是物流服務與主營業務分開，實行專業化管理。（1）物流整合上升到企業戰略管理高度

現代醫藥物流運作方式將從傳統的批發模式向供應鏈管理模式發展，以物流中心為平臺，與制造商及其他供應商（上游企業）和藥品零售商及其他分銷商（下游企業）建立一種面向市場的供應系統，提高藥品分銷效率，并形成相對穩定的產銷聯盟網絡。在這一轉變過程中，物流管理在很多企業中已經從作業管理的層面上升到了企業戰略管理高度，被當作發展戰略的重要內容予以重視。形成這一趨勢的原因有兩個：第一是醫藥行業重組、整合的過程中，企業規模不斷擴大，而物流網絡是保障企業業務資源能夠有效整合，形成規模優勢的根本；第二是醫藥行業進入“微利時代”后，通過強化物流管理實現減本增效，以期在激烈的競爭中實現自身的成本優勢。（2）物流服務與主營業務分開，實行專業化管理

目前國內醫藥物流利潤率僅為0.6%－ 0.7％；費用率仍高達10%左右，就其原因就是因為傳統的物流模式運營成本太高，所以國內許多大型醫藥企業，例如上海國藥、上海醫藥、南京醫藥等，都把原有的物流業務、資產人員剝離或托管給第三方物流公司，并與第三方物流公司實行獨立結算、相互考核。形成這一趨勢的主要原因有兩個：第一，第三方物流公司的專業化運作可以有效地提高物流服務水平、降低物流成本，為母體創造可觀的經濟效益；第二，第三方物流公司在為母體提供物流服務的同時還可以利用剩余資源為社會上其它企業提供相似產品的物流服務。這對于初期投資巨大的醫藥物流項目而言，可以大大提高項目的投資回報率，實現集約化經營。可以預見到的是：在醫藥物流越來越受到重視的將來，我們將會看到越來越多這樣主輔分離、專業化運營的管理模式。