第一篇：宏觀醫藥行業（范文）

醫藥行業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體，涉及國民健康、社會穩定和經濟發展。1978年至2008年，歷經30年改革大潮洗禮的中國醫藥行業發生了翻天覆地、日新月異的變化。30年來，中國醫藥工業增長速度一直高于國內生產總值（GDP）。從1978年到2007年，醫藥工業產值年均遞增16.8%，成為國民經濟中發展最快的行業之一。

目前，中國已經具備了比較雄厚的醫藥工業物質基礎，醫藥工業總產值占GDP的比重為2.7%。維生素C、青霉素工業鹽、撲熱息痛等大類原料藥產量居世界第一，制劑產能居世界第一。中國藥品出口額占全球藥品出口額的2%，但是中國藥品出口的年均增速已經達到20%以上，國際平均水平是16%。與此同時，中國藥品市場地位不斷提升，占世界藥品市場的份額由1978年的0.88%上升到2008年的8.25%。

2009年1月21日，國務院常務會議通過《關于深化醫藥衛生體制改革的意見》和《2009-2011年深化醫藥衛生體制改革實施方案》，新一輪醫改方案正式出臺。新醫改方案帶來市場擴容機會、新上市產品的增加、藥品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多有利因素將保證中國醫藥行業繼續快速增長。

今后5年世界藥品市場增長的重心將從歐美等主流市場向亞洲、澳洲、拉美、東歐等地區逐漸轉移。中國醫藥行業仍然是一個被長期看好的行業，預計到2020年我國將進入一個快速的老齡化階段，屆時老齡化人口將達到2.48億，老齡化率11.17%，未來20年我國還處于農村人口城鎮化的過程當中，老齡化和城市化將推動我國藥品市場長期的增長。此外，2009-2011年我國各級政府需要投入8500億元投入到各級醫療市場當中，預計2010年因醫保擴容帶來的醫藥市場增量將達到2000億元。2010年醫藥工業總產值將達到12500多億元。

工行開發區支行幫扶醫藥行業初見成效

北京娛樂信報 2009年7月17日

“3000余萬的資金雖然不太多，但用在了刀刃上！”日前，工行開發區小企業服務中心主任張健欣慰地告訴記者，工行開發區支行重點扶持的生物醫藥企業發展迅速，已成為行業內的佼佼者。

作為開發區四大主導產業之一，生物技術與新醫藥產業一直是工行開發區支行重點支持的產業。雖然，生物醫藥企業受到金融危機的沖擊較小，但由于他們具有科技含量突出、自主創新多、研發資金投入大的特點，在將科研成果轉化為自主知識產權，投入生產應用，加快步入急速發展、快速擴張的階段中更需要資金扶持。順應時機，工商銀行開發區支行適時把握時機，積極設計與企業發展相適應的融資產品，加強信貸市場拓展和支持力度，助力開發區新醫藥行業的發展，與企業攜手同發展共成長，取得了顯著的效果。

今年4月，工行開發區小企業服務中心成立，更是將生物醫藥行業作為首要服務的對象。據介紹，截至目前，工行開發區支行對生物醫藥企業的資金支持已達3000余萬元。

目前，在工行開發區支行近兩年的融資支持下，小企業客戶昭衍新藥研究中心穩步發展，成為了國內新醫藥臨床前評價項目最多的實驗室之一，同時也成為國內第一批接受美國FDA現場檢查的藥物臨床前安全評價實驗室，公司下一步致力于打造外包服務的國際品牌，力爭用三年時間成長為一個知名的跨國公司。資金支持客戶金豪制藥在甲流疫情中，率先完成了甲流檢測試劑的批量生產，試用效果良好，提供給中國疾病預防控制中心(CDC)的214家流感檢測實驗室使用。在眾多競爭對手中脫穎而出，成為我國CDC惟一合作機構，共同研制甲型H1N1流感病毒熒光PCR和RT-PCR檢測試劑盒，為全國各地的疾病控制中心提供產品。

今年醫藥工業總產值有望達萬億

中證網 2009年11月6日

中國藥學會理事長、中國工程院院士桑國衛在11月5日召開的北京國際生物醫藥產業發展論壇上表示，預計今年我國醫藥工業總產值有望達到10000億元，同比增幅將達到30%。

中國醫藥企業管理協會副會長于明德表示，盡管國內醫藥市場增長平穩，但在全球醫藥市場遭受金融危機沖擊和創新藥研發周期低谷的背景下，中國醫藥企業應該抓住國際上大量專利藥到期的時機，鼓勵企業研發創新藥，爭取部分國際市場，摘掉“仿制藥大國”帽子。

今年醫藥工業總產值預增三成

近年來，隨著醫改政策的推進和落實，我國國內醫藥市場在維持平穩增長的同時、市場集中度持續提升。桑國衛預計今年我國醫藥工業總產值有望達到10000億元，同比增幅將達到30%，而2008年醫藥工業總產值的增幅是25.7%。

統計顯示，2008年，我國制藥工業百強企業的市場集中度已經達到40%，同比提高了近1個百分點，而前百位生物制藥企業的市場集中度為68%。

醫藥工業的盈利水平也保持增長，其中生物制藥成為名副其實的“領頭羊”。2008年我國醫藥工業累計實現利潤708.9億元，同比增長28.4%，今年前兩個月，我國醫藥工業累計完成利潤總額111.65億元，同比增幅達到23.18%，其中生物制藥的盈利增幅為43.4%。

桑國衛認為，隨著經濟復蘇，我國藥品市場的增速還將持續，其中醫院藥品銷售增長將超過20%，藥品零售收入今后兩年將基本持平。而今年11月份修訂后的醫保目錄將收納更多藥品進入，加上醫保體系的擴大，都將帶來藥品市場的擴容。

2009年，美國、日本及歐洲國家對我國原料藥的需求大幅減少，使得近期醫藥出口受到較大挑戰，一季度我國醫藥出口出現負增長（-0.45%），西藥原料藥出口下降了8.8%，中成藥出口下降了13.74%，中藥材及飲片出口下降了22.61%。同時，全球醫藥市場也面臨著創新藥出藥數量降低、難度加大的問題。

“仿制大國”或逢“翻身”時機

強生集團全球副總裁Garry Neil表示，近年全球醫藥市場面臨大量專利藥品到期的問題，而創新藥的出藥數量卻大幅降低，藥品研發難度也越來越大。

于明德認為，我國醫藥產業的當務之急是加強創新藥的研發工作以及實現藥品認證標準的升級，這樣才能改變中國多年來“仿制藥大國”的形象，轉向“仿制結合”、“仿中有制”，提高在國際市場的主動權。

他舉例說，華北制藥(600812)和海正藥業(600267)瞄準人工重組白蛋白領域連續多年進行研究，目前已經取得一定成功；而魯南制藥、恒瑞醫藥(600276)、先聲藥業在品種制藥及產品標準設定上作出了較高貢獻。桑國衛表示，未來需要加強創新藥物研究開發，企業新藥孵化基地建設，基本形成國家藥物創新體系。

受金融危機影響，我國原料藥出口受到影響。于明德表示，應鼓勵中國醫藥企業從出口原料藥走向出口制劑。

他建議，可以在全國范圍內率先支持百家醫藥企業通過國際藥品質量認證體系，進行制劑出口，并申請在歐美進行注冊，實現產品在當地上市；設立醫藥企業質量體系轉向扶持基金，為企業提供專項資金支持；同時鼓勵企業向國外出口制劑，對獲得國際認證并實現出口制劑的企業，在國家確定指導價格時與進口藥品享受同等政策。

醫藥行業:2015年我國中藥產業規模將突破萬億元

中國經濟網 2009年11月12日

中藥產業是我國文化的瑰寶，然而長期以來卻沒有得到我國的重視，今年5月，國務院出臺了《關于扶持我國中藥產業的若干政策》，至此我國對中藥產業的大力扶持開始搬上臺面，中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，在得到大力扶持的中藥產業未來將出現大幅度的增長，預計在2015年，我國中藥產業將突破萬億元。

1-9月，我國醫藥行業增加值同比上年增長13.5%，而中藥產業前三季度的生產值也比上年增長20%以上，隨著回歸綠色自然思想的影響，中藥市場的需求還會不斷增長，中藥產業還有巨大的市場潛力和開發空間。

郭凡禮指出，新一輪的醫藥衛生體制改革將投入8500億的巨額投資，這里面有一部分就是用于支持我國中藥產業的發展，如今國家把國民健康的重點放在病前的控制而非病后的治療，中藥“治未病“的概念已深入人心，而隨著人民生活水平的提高人們對養生保健的看重也將帶動中藥產業進一步的發展。

中投顧問研究總監張硯霖認為，今年我國中藥產業的規模有望突破7000億元，而隨著新醫改的持續推進以及國家在資金以及政策方面的偏向，預計到2015年，我國中藥產業將突破萬億元大關，不過實現這樣的目標仍然需要中藥產業從規模到水平上都加大投入，實行可持續發展。

中投顧問發布的《2009-2012年中國醫藥行業投資分析及前景預測報告》指出，中藥除了可以作為臨床使用的藥品，還可以作為保健品、飲料、食品添加劑等等，隨著中藥產業化的快速擴展，未來我國中藥的市場規模將大大增長，同時也會帶來更大的經濟效益。

2013年前中國或將成為全球第三大醫藥市場

中投顧問 2009年11月19日

我國目前是全球第五大醫藥市場，然而自從我國新醫改方案提出后，國外的跨國企業紛紛加大進入中國的步伐，中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，預計未來5年，我國藥品市場的年增長率將達到20%以上，到2013年，我國或將成為全球第三大醫藥市場。

中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，新醫改方案提出要投資8500億用于醫療衛生體制的改革，這為藥品市場帶來巨大的市場空間，跨國企業想要分得新醫改的一杯羹，09年上半年，多家國外跨國醫藥巨頭如賽諾菲安萬特、拜耳、禮來等紛紛加大對我國的投資。

郭凡禮指出，近幾年，在全球金融危機的影響下，各國的跨國藥企都開始對投資有所收緊，9月15號，禮來公司宣布裁減員工總數的近14%即5500個工作崗位，然而在同一時間卻宣布將在中國擴充現在人數一倍的隊伍建立研發基地以全力投入到新醫改中。

中投顧問研究總監張硯霖認為，雖然現在跨國醫藥集團紛紛踏入中國，然而，他們的投資方向卻有了較大的轉變，新醫改之前國外跨國藥企只是投資在高端藥市場，然而新醫改提倡基礎與基層，因此，如今跨國藥企的投資方向正逐步向基層醫療體系轉向。

中投顧問發布的《2009-2012年中國醫藥行業投資分析及前景預測報告》指出，如今我國在全球的醫藥市場排名第五，醫藥市場的總值有245億美元，但隨著新醫改的持續推進，預計到2013年前，我國醫藥市場的總值將達到700多億美元，成為僅次于美國和日本的全球第三大醫藥市場。

深圳：發展三大新興產業 生物醫藥列其中

深圳商報 2010年2月6日

近日，記者從深圳市科技工貿和信息化工作會議上獲悉，2010年，深圳市將從城市發展興衰的高度來布局戰略性新興產業，切實提升產業發展層次。

今年，深圳市計劃進一步落實新能源、互聯網、生物醫藥三個領域的振興規劃及其配套政策，結合深圳實際推進新能源產業發展，創新發展可再生能源技術、節能減排技術，并以此推動新能源汽車產業在深發展；努力突破物聯網關鍵技術，及早部署后ＩＰ時代相關技術研發，促進深圳互聯網產業發展；努力突破創新藥物和基本醫療器械關鍵核心技術，形成以創新藥物研發和先進醫療設備制造為龍頭的醫藥研發產業鏈條。

為進一步提升產業發展層次，今年深圳市將加快工業結構調整。一是依靠自主創新能力的不斷提升，鼓勵企業用新技術、新工藝、新材料、新設備，將科技創新成功應用于工業企業生產的各個環節，徹底擯棄“高投入、高消耗、高污染、低效率、不循環、不協調”的粗放發展方式。二是全面落實《深圳市工業產業結構調整實施方案》和《深圳市建立現代產業體系與空間布局規劃》；重點推進電子信息產業的技術升級、商業模式轉變、產業分工和布局重構，改變目前電子信息產業過度依賴出口以及被動追隨國外技術的跟隨戰略模式的現狀。三是深入開展特色工業園區認定和管理規范研究工作，建設一批產業升級示范區；積極推動老工業區改造工作，協調解決工業區改造過程出現的問題，推動我市工業園區的二次開發和利用。

提升產業發展層次離不開重大產業項目的落地。今年，深圳市將加大重大產業項目招商引資力度，建立重大產業項目招商引資重點目錄，同時，鞏固市區招商引資工作聯動機制，協調解決重大產業項目推進過程中存在的難點和問題，研究推動出臺促進我市招商引資工作的政策措施，解決重大產業項目投資商關心的稅收返還、落戶獎勵、培訓補貼、土地及廠房供應與補貼等問題，推動更多重大產業項目落戶深圳。

第二篇：中國醫藥行業宏觀環境分析

中國醫藥行業宏觀環境分析

3.1 中國醫藥行業的經濟環境分析世紀的中國經濟煥發出勃勃生機,保持著強勁的增長勢頭,成為世界經濟增長最快的國家,并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產業為一體的高新技術產業，國民經濟的平穩較快發展是保證醫藥行業發展的經濟基礎與前提，但作為典型的消費類行業，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了醫藥行業對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業受國內經濟波動的影響相對較小。

國民經濟運行中的以下特點對醫藥行業發展存在不同程度的影響：

（1）國內市場銷售增速加快，城鄉消費較快增長帶動醫藥市場消費規模 2010 年上半年，社會消費品零售總額 77886 億元，同比增長 22.0%，比上年 同期加快 6.1 個百分點。分地區看，城市社會消費品零售額 53165 億元，增長 22.7%；縣及縣以下零售額 24721 億元，增長 20.6%。在醫藥需求剛性化、社會人口高齡化以及農村人口城鎮化等因素的影響下，我國醫藥市場的消費能力和消 費意愿都獲得極大的提升，醫藥行業的總體規模有望保持持續快速增長。

（2）CPI 漲幅繼續放緩，PPI 漲幅出現回落 2010 年上半年，居民消費價格上漲 7.0%，漲幅比上年同期高 2.9 個百分點，但比上半年回落 0.9 個百分點。9 月份，醫療保健及個人用品類價格同比上漲 2.6%，其中，西藥價格上漲 1.3%，中成藥價格上漲 4.5%，醫療保健服務價格上 漲 0.1%。居民消費價格增速的放緩導致醫藥行業價格漲幅有限。2010 年上半年，商品零售價格同比上漲 6.9%（9 月份上漲 5.3%），漲幅比 上年同期高

3.7 個百分點；工業品出廠價格同比上漲 8.3%（9 月份上漲 9.1%，漲幅比上月回落 1.0 個百分點），漲幅比上年同期高 5.6 個百分點。

（3）城鎮新增就業增加，城鄉居民收入繼續增長帶來醫藥行業成長空間。2010 年上半年，全國城鎮新增就業人員 848 萬人，下崗失業人員實現再就 業 370 萬人，就業困難人員實現就業 104 萬人。城鎮居民人均可支配收入 11865 元，同比增長 14.7%，扣除價格因素，實際增長 7.5%；農村居民人均現金收入 3971 元，增長 19.6%，扣除價格因素，實際增長 11.0%。在國民經濟保持平穩較 快發展、城鄉居民收入繼續增長的宏觀環境下，居民自我保健意識的逐步增強拉動了醫藥行業內生性消費的增長。與此同時，在國內醫療需求未充分釋放以及醫藥衛生體制改革持續推進的大背景下，由支付能力提升帶來的需求擴容也將繼續 推動醫藥行業保持確定性增長。

3.2 醫藥行業的政策環境分析

中國醫藥業在近幾年來改革的步伐明顯加快。醫藥分家、藥品降價、藥價放開、處方藥、連鎖經營、醫療保險制度、新的《藥品管理法》及《藥品

注冊管理辦法》等法規的出臺，一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點卻只有一個，那就是如何增強中國醫藥企業的競爭力。公立醫院改革試點是醫藥衛生改革的重點，也是更為艱巨的任務，更是切實緩解群眾“看病貴、看病難”問題的關鍵。2010 年一季度，《關于公立醫院改革試點的指導意見》 及相關配套政策措施陸續落實，公立醫院改革試點工作逐漸步入正軌。由于公立醫院改革試點工作提出了“一個目標、三個領域、九項任務” 的總體設計，形成了比較全面、系統、完整政策框架，為我國公立醫院改革提供了明確的指導方向，并將對醫藥行業產生多方面影響。

3.2.2 新醫改方案將對行業產生巨大而深遠影響

實現人人享有基本醫療衛生服務，有利于提高人民健康水平和生活質量，有利于促進人的全面發展，也有利于增強消費信心、擴大產業投資、激發市場需求，促進經濟平穩較快發展。在當前經濟困難的形勢下實行醫藥衛生體制改革，是解決重大民生問題的重要舉措，也是擴大內需的有效途徑。4 月 6 日和 4 月 7 日，備受關注的新醫改方案《中共中央國務院關于深化 醫藥衛生體制改革的意見》 《醫藥衛生體制改革近期重點實施方案和（2009-2011 年）》相繼公布。前者是醫藥衛生體制改革的綱領性文件，后者是針對“看病難、看病貴” 問題而制定的近期實施方案。新醫改方案的實施將對我國醫藥行業的發 展產生巨大而深遠的影響。

（1）政府投入增加振興行業發展 政府主導下的投入增加為做大做實醫藥行業提供了物質基礎，并間接帶動個 人和社會醫療衛生支出，醫藥市場將得以擴張，有助于振興行業發展。《意見》 提出： “建立和完善政府衛生投入機制。中央政府和地方政府都要增加對衛生的投入，并兼顧供給方和需求方。逐步提高政府衛生投入占衛生總費用的比重，使 居民個人基本醫療衛生費用負擔有效減輕”《實施方案》提出：。“經初步測算，2009-2011 年各級政府需要投入 8500 億元，其中中央政府投入 3318 億元”。具 體來看，政府投入的增加將有效改善目前尚屬薄弱的基層醫療建設，有利于鄉鎮 和農村醫藥市場的發展，從而間接帶動醫藥二級市場發展，有力支撐行業的增長。此外，作為典型的高新技術產業，創新能力是醫藥行業持續穩定發展的根源，而 這離不開大量資金的支持，因此政府投入的增加將切實保障醫藥行業的創制能 力，有力提升醫藥行業的國際競爭力。

（2）醫療保障擴容拉動行業需求 建立完善的醫療保障體系是新醫改方案中的一項重要內容。醫療保障體系覆 蓋范圍的擴大將以杠桿效應拉動醫藥消費需求的增加，為行業發展創造良好的環 境和機遇。《意見》提出： “加快推進基本醫療保障制度建設。基本醫療保障制度 全面覆蓋城鄉居

民，年內城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險和新型農村合作醫療參保（合）率均達到 90%以上。”此外，《意見》首次提出： “積 極發展商業健康保險，鼓勵企業和個人通過參加商業保險及多種形式的補充保險 解決基本醫療保障之外的需求。”這將為商業保險公司帶來新機遇，為其更好地 發揮健康保障和健康管理作用提供了重要契機。（3）基本藥物供應回歸市場化 新醫改方案中關于建立基本藥物制度的內容一直備受醫藥企業的關注。與 2008 年 10 月初的《征求意見稿》比較，《意見》對基本藥物配送和供應的內容 進行了徹底的改動：推翻了統購統銷的思路，改為將基本藥物供應回歸市場化，并將招標采購權下放到各省，將基本藥物采購與各省藥品掛網采購接軌。（4）藥品價格形成機制逐步規范 藥品定價制度歷來是醫療體制改革的難點和熱點。《意見》進一步明確了政 府定價的思路和范圍，并在新藥、專利藥以及仿制藥的定價機制上做出了新規定，有利于規范醫藥行業的價格監管。《意見》還提出： “建立科學合理的醫藥價格形 成機制。改革藥品價格形成機制。合理調整政府定價范圍，改進定價方法，提高 透明度，利用價格杠桿鼓勵企業自主創新，促進國家基本藥物的生產和使用。對 新藥和專利藥品逐步實行定價前藥物經濟性評價制度。對仿制藥品實行后上市價格從低定價制度，抑制低水平重復建設”。此外，健全醫藥價格監測體系，規范 企業自主定價行為，嚴格控制藥品流通環節差價率也是政府監管的重點。

3.3 醫藥行業的技術環境分析

技術環境是指企業所處的環境中的科技要素及與該要素直接相關的各種社 會現象的集合。包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發展趨勢等。在 科學技術迅速發展變化的今天，技術環境對企業的影響可能是創造性的，也可能 是破壞性的，企業必須要預見這些新技術帶來的變化，在戰略管理上做出相應的 戰略決策，以獲得新的競爭優勢。目前我國制藥企業的整體實力還不夠強，科研 開發能力弱，資金不足，創制新藥的條件差。

(1)基礎結構 基礎結構是一國經濟運行的基礎條件，包括生產性基礎結構、生活性基礎結 構和社會性基礎結構。東道國基礎結構的完善程度對跨國公司經營影響很大，完 善、發達的基礎結構能夠降低企業的決策成本和生產成本，提高企業運作效率。中國的基礎結構的發展在一定程度上落后于生產發展的需要，屬于滯后型國家。目前中國政府已對基礎結構有了足夠的認識和充分的重視，正按照世貿組織的要 求，大力投資于基礎設施和保障機制的建設，如投巨資興建一系列的“藥谷”，北京已投資 13 億元、上海張江投資總額 25 億元、浙江杭州投資 100 億。(2)技術水平技術水平對醫藥行業的發展具有極其重要的影響。上世紀 80 年代只有少數 著名大型跨國公司來華投資，投資項目數量少，且多集中于低水

平的制劑如普通 片劑和膠囊的生產等，這一時期西方大跨國醫藥公司對華投資的主要戰略意圖是 迅速占領低水平用藥的中國醫藥市場。90 年代以后，中國的技術水平包括總體 技術水平、引進吸收技術的能力等有了很大提高。跨國公司對華投資產業也逐步 高級化，專利藥品、生物技術、醫療器械、新型制劑等行業發展速度迅猛發展。

人口和經濟環境

市場是由那些具有購買愿望又同時具有購買力的人構成的，因此，人口多少 直接決定市場的潛在容量，人口越多，市場規模越大。不同年齡的消費者對商品的需求不一樣，如老年人口對中藥材的需求集中在心腦血管等疾病上；兒童則集中在退熱，消化不良等疾病上。

經濟環境是那些能夠影響顧客購買力和消費方式的因素，是醫藥企業營銷活動所面臨的外部社會條件，其運行狀況及發展趨勢會直接或間接地對企業營銷活 動產生影響。消費者收入增高，相對來講，其購買力會增長。消費者支出模式會發生相應變化，繼而使一個地區的消費結構也發生變化。地區經濟發展的不平衡和城市化程度對企業的投資、目標市場以及營銷戰略 的制訂等都會帶來巨大影響。城鄉居民之間存在著某種差異，從而導致不同的消 費行為。

②自然環境和技術環境

自然環境是指作為生產投入或受營銷活動影響的自然資源。一個國家或地 區的自然地理環境包括自然資源、地形地貌和氣候條件，這些因素都會不同程度 的影響企業的營銷活動。科學技術的發展對于社會的進步、經濟的增長和人類社會生活方式的變革都 起著巨大的推動作用。在當今社會，生產率水平的提高，主要依靠設備的技術開 發包括原有設備的革新、改裝以及設計。技術的提高為醫藥營銷提供了更為方便 的物質條件，如交通工具的發明，使運輸更加便捷。

③政治法律環境 政治環境指企業市場營銷活動的外部政治形勢。

政治環境可具體表現為國家 政府所制定的方針政策，如物價政策、財政政策等，都會對企業的營銷活動帶來 影響。法律是由國家制定或認可，并以國家強制力保證實施的行為規范的總和。對企業來說，只有依法進行營銷活動，才能受到法律的有效保護。

④社會文化環境 社會文化是指一個社會的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、倫理 道德、教育水平、語言文字、社會結構等的總和。人類在某種社會中生活，必然會形成 某種特定的文化，不同國家、不同地區的人民，不同的社會與文化，代 表著不同的生活模式。這種差異對企業營銷產生影響。

（2）醫藥市場微觀環境

醫藥市場微觀環境是指與醫藥組織關系密切，能夠影響到醫藥組織服務顧客 能力的各種因素。

①企業內部環境

公司是由各職能機構、相互聯系，如計劃、供銷、制造、后勤等部門組成的 以營利為目的的經濟單位。公司內部各職能部門的分工合作科學、和諧與否，會 影響公司的整個經營活動。所有這些相互關聯的部門構成了公司的內部環境。

②供應商

供應商是向公司供應它們生產產品和勞務所需要的各種資源的企業，公司要 進行生產，首先就要有各種原材料、燃料、輔助材料等的供應作保障。供應商對 公司的營銷活動就形成了影響。

③顧客和競爭者

顧客就是公司服務的對象，是公司的目標市場。顧客是公司直接營銷環境中 最重要的因素。顧客是公司產品的直接購買者，顧客的變化意味著公司市場的獲 得或喪失。在現代市場經濟中，大多數公司在進行營銷活動時，是面對著壟斷競爭目標 市場的，不可避免地會遇到已有或潛在的競爭對手的挑戰。

第三篇：中國醫藥行業宏觀環境分析

2014中國醫藥行業宏觀環境分析

鐘瑞珍2013033048 中藥學院制藥工程 一、經濟環境分析

（1）2014年上半年中國生產總值269044億元 增長7.4%

今年以來，面對錯綜復雜的國內外形勢，黨中央、國務院牢牢把握發展主動權，科學統籌穩增長、促改革、調結構、惠民生，堅持向改革創新要動力，向結構調整要助力，著力發揮市場作用，更加注重定向調控，經濟運行總體平穩，結構調整穩中有進，轉型升級勢頭良好。

初步核算，上半年國內生產總值269044億元，按可比價格計算，同比增長7.4%。分季度看，一季度同比增長7.4%，二季度增長7.5%。分產業看，第一產業增加值19812億元，同比增長3.9%；第二產業增加值123871億元，增長7.4%；第三產業增加值125361億元，增長8.0%。從環比看，二季度國內生產總值增長2.0%。

1-5月份，全國規模以上工業企業實現利潤22764億元，同比增長9.8%，其中，主營活動利潤21388億元，增長9.1%。規模以上工業企業每百元主營業務收入中的成本為85.9元，主營業務收入利潤率為5.47%。

（2）市場銷售穩定增長

上半年，社會消費品零售總額124199億元，同比名義增長12.1%(扣除價格因素實際增長10.8%)，增速比一季度加快0.1個百分點。其中，限額以上單位消費品零售額62102億元，增長9.8%。按經營單位所在地分，城鎮消費品零售額107253億元，同比增長12.0%，鄉村消費品零售額16946億元，增長13.2%。按消費形態分，餐飲收入12989億元，同比增長10.1%，商品零售111210億元，增長12.4%，其中限額以上單位商品零售58329億元，增長10.2%。6月份，社會消費品零售總額同比名義增長12.4%(扣除價格因素實際增長10.7%)，環比增長0.96%。

上半年，全國網上零售額11375億元，同比增長48.3%。其中，限額以上單位網上零售額1819億元，增長56.3%。

（3）進出口增速由負轉正

上半年，進出口總額123919億元人民幣，以美元計價為20209億美元，同比增長1.2%(一季度為同比下降1.0%)。其中，出口65113億元人民幣，以美元計價為10619億美元，增長0.9%；進口58807億元人民幣，以美元計價為9590億美元，增長1.5%。進出口相抵，順差6306億元人民幣，以美元計價為1029億美元。6月份，進出口總額21086億元人民幣，以美元計價為3420億美元，同比增長6.4%。其中，出口11513億元人民幣，以美元計價為1868億美元，增長7.2%；進口9573億元人民幣，以美元計價為1552億美元，增長5.5%。（4）居民消費價格基本穩定

上半年，居民消費價格同比上漲2.3%，漲幅與一季度持平。其中，城市上漲2.3%，農村上漲2.0%。分類別看，食品價格同比上漲3.4%，煙酒及用品下降0.6%，衣著上漲2.3%，家庭設備用品及維修服務上漲1.3%，醫療保健和個人用品上漲1.2%，交通和通信上漲0.1%，娛樂教育文化用品及服務上漲2.3%，居住上漲2.5%。在食品價格中，糧食價格上漲2.9%，油脂價格下降5.3%，豬肉價格下降5.1%，鮮菜價格上漲1.0%。6月份，居民消費價格同比上漲2.3%，環比下降0.1%。上半年，工業生產者出廠價格同比下降1.8%，6月份同比下降1.1%，環比下降0.2%。工業生產者購進價格同比下降2.0%，6月份同比下降1.5%，環比下降0.1%。

（5）居民收入繼續增加

上半年，全國農村居民人均現金收入5396元，同比名義增長12.0%，扣除價格因素實際增長9.8%。全國城鎮居民人均可支配收入14959元，同比名義增長9.6%，扣除價格因素實際增長7.1%。根據城鄉一體化住戶調查，2014年上半年全國居民人均可支配收入10025元，同比名義增長10.8%，扣除價格因素實際增長8.3%。全國居民人均可支配收入中位數8780元，同比名義增長13.7%。6月末，農村外出務工勞動力17418萬人，同比增加307萬人，增長1.8%。外出務工勞動力月均收入2733元，增長10.3%。

（6）結構調整穩中有進

產業結構繼續優化。上半年，第三產業增加值占國內生產總值的比重為46.6%，比上年同期提高1.3個百分點，高于第二產業0.6個百分點。內需結構進一步改善。上半年，最終消費支出占國內生產總值比重為52.4%，比上年同期提高0.2個百分點。城鄉居民收入差距進一步縮小。上半年，農村居民人均現金收入實際增長快于城鎮居民人均可支配收入2.7個百分點，城鄉居民人均收入倍差2.77，比上年同期縮小0.06。節能降耗繼續取得新進展。上半年，萬元國內生產總值能耗同比下降4.2%。

（7）貨幣信貸平穩增長

6月末，廣義貨幣(M2)余額120.96萬億元，同比增長14.7%，狹義貨幣(M1)余額34.15萬億元，增長8.9%，流通中貨幣(M0)余額5.70萬億元，增長5.3%。6月末，人民幣貸款余額77.63萬億元，人民幣存款余額113.61萬億元。上半年，新增人民幣貸款5.74萬億元，同比多增6590億元，新增人民幣存款9.23萬億元，同比多增1354億元。上半年，社會融資規模為10.57萬億元，比上年同期增加4146億元。

總的來看，上半年國民經濟運行總體平穩，穩中有進，但國內外經濟環境依然錯綜復雜，經濟發展仍面臨不少挑戰。下一階段，要振奮精神，狠抓落實，認真貫徹落實黨中央、國務院各項決策部署，堅持改革創新不動搖，堅持調結構、轉方式不動搖，努力鞏固經濟穩中向好的勢頭，促進經濟社會持續健康發展

（8）上半年稅收收入增長的總體情況 2014年1-6月，全國稅收總收入64268.74億元，完成預算53.5%，同比增長8.5%。(一)上半年稅收收入增長的主要特點

一是與去年同期相比，稅收收入實現平穩增長。1-6月稅收總收入比上年同期增速加快0.6個百分點。二是主體稅種收入增速分化。1-6月國內增值稅、營業稅、企業所得稅同比分別增長6.1%、4.0%、8.6%，比去年同期增速分別回落0.5、8.9、5.6個百分點;國內消費稅、個人所得稅同比分別增長4.8%、12.1%，比去年同期增速分別上升1.2、1.1個百分點。三是房地產交易環節稅收增速普遍回落。1-6月房地產營業稅、契稅同比分別增長6.6%、11.7%，比去年同期增速分別回落39.1、28.1個百分點。四是進口稅收恢復性增長。1-6月進口貨物增值稅消費稅和關稅同比分別增長8.6%和15.3%，比去年同期增速分別上升25.7和31.3個百分點。五是分月來看，稅收收入呈現增幅回落的態勢。二季度增速比一季度增速回落3.2個百分點。六是分行業看，第三產業稅收增幅高于第二產業。

二、三產業稅收增速分別為4.2%和11.6%。

#中國醫藥產業在2014年1-2月，完成總產值3417億元，同比增長16.7%，但與2013年同期相比，增長幅度下降了5.3個百分點。2014年中國醫藥經濟環境并不樂觀，可期待較高的增長幅度，但效益下降，競爭加劇。

二、行業的政策環境分析

《國家藥品安全規劃(2011—2015年)》

明確了“十二五”時期藥品安全的主要任務與重點項目是:①全面提高國家藥品標準;②健全藥品檢驗檢測體系;③強化藥品全過程質量監管;④提升藥品安全監測預警水平;⑤完善藥品安全應急處置體系;;⑥加強藥品監管基礎設施建設;⑦加快監管信息化建設;⑧依法嚴厲打擊制售假劣藥品行為;⑨提升人才隊伍素質。

《國家藥品安全規劃(2011—2015年)》明確了“十二五”時期藥品安全的主要任務與重點項目是:①全面提高國家藥品標準;②健全藥品檢驗檢測體系;③強化藥品全過程質量監管;④提升藥品安全監測預警水平;⑤完善藥品安全應急處置體系;;⑥加強藥品監管基礎設施建設;⑦加快監管信息化建設;⑧依法嚴厲打擊制售假劣藥品行為;⑨提升人才隊伍素質。

(2)《醫藥工業“十二五”發展規劃》

中華人民共和國工業和信息化部發布《醫藥工業“十二五”發展規劃》。“十二五”主要任務為:①增強新藥創制能力;②提升藥品質量安全水平;③提高基本藥物生產供應保障能力;④加強企業技術改造;⑤調整優化組織結構;⑥優化產業區域布局;⑦加快國際化步伐;⑧推動醫藥工業綠色發展;⑨提高醫藥工業信息化水平;⑩加強醫藥儲備和應急體系建設。

規劃還指出,“十二五”需抓住國內外醫藥需求快速增長和全球市場結構調整的重大機遇,落實培育和發展戰略性新興產業的總體要求,大力發展生物技術藥物、化學藥新品種、現代中藥、先進醫療器械、新型藥用輔料包裝材料和制藥設備,加快推進各領域新技術的開發和應用,促進醫藥工業轉型升級和快速發展。

（3）2013年2月，2012版《國家基本藥物目錄》出臺，其中中成藥品類增加99%，遠超化學/生物藥品類55%的增幅，體現了國家扶持中醫藥發展的政策。

國內：2013年7月，《深化醫藥衛生體制改革2013年主要工作安排》出臺，要求基層醫療服務機構大部分能夠提供中醫藥服務。

近年來，國家通過加大財政補貼力度來支持中醫藥事業，另外，各省市也制定了支持中醫藥事業發展的方針和措施。

面對國外市場的諸多限制，國內政策的扶持能在很大程度上緩解目前中藥行業的困局，幫助中藥行業在發展中完善質量標準體系，為中藥行業的國際化發展打下基礎。

國外：2012年7月，澳大利亞衛生執業者管理局宣布從2012年7月1日起開始對中醫、中藥師進行全國注冊管理，澳大利亞成為第一個以立法方式承認中醫合法地位的西方國家。除此以外，還有南非、加拿大等多個國家通過立法的形式承認了中醫。西方國家不再忠于單一化學成分藥品，慢慢認識到天然藥物的獨特優勢，對包括中藥在內的天然藥物的需求與日俱增，對于中藥的需求也在迅速增加。根據世界衛生組織2010年的一份報告，全世界有大約40億人使用中草藥進行治療，中藥在160多個國家和地區得以落地發展。

(3)《醫藥工業“十二五”發展規劃》

中華人民共和國工業和信息化部發布《醫藥工業“十二五”發展規劃》。“十二五”主要任務為:①增強新藥創制能力;②提升藥品質量安全水平;③提高基本藥物生產供應保障能力;④加強企業技術改造;⑤調整優化組織結構;⑥優化產業區域布局;⑦加快國際化步伐;⑧推動醫藥工業綠色發展;⑨提高醫藥工業信息化水平;⑩加強醫藥儲備和應急體系建設。

規劃還指出,“十二五”需抓住國內外醫藥需求快速增長和全球市場結構調整的重大機遇,落實培育和發展戰略性新興產業的總體要求,大力發展生物技術藥物、化學藥新品種、現代中藥、先進醫療器械、新型藥用輔料包裝材料和制藥設備,加快推進各領域新技術的開發和應用,促進醫藥工業轉型升級和快速發展。

(4)《深化醫藥衛生體制改革2014年重點工作任務》

年5月13日,國務院辦公廳關于印發深化醫藥衛生體制改革年重點工作任務的通知,年重點工作任務包括加快推動公立醫院改革、積極推動社會辦醫、扎實推進全民醫保體系建設、鞏固完善基本藥物制度和基層運行新機制、規范藥品流通秩序、統籌推進相關改革工作等。

雖然國家取消了最高零售價，但要求生產經營者在日均費用標準（西藥不超過3元，中成藥不超過5元）內，根據藥品生產成本和市場供求及競爭狀況制定具體購銷價格。“‘日均消費價格的限制’就是那條紅線。”該負責人解釋說，有日均限價和市場競爭在“制約”，為了生存，廠家在保證一定利潤的前提下就不會把藥品價格定得過高。

(5)低價藥供應不足，甚至出現斷供現象一直以來是醫藥單位存在的老大難問題。為了保障低價藥供應，國家發改委公布了一批低價藥品清單，宣布在日均限價范圍內放開這些藥品的最高零售價，清單里涉及了日常用的阿莫西林、慶大霉素等500多種藥品。

7月14日國家發改委取消了280種低價西藥和250種低價中成藥的最高零售價，以鼓勵生產供應患者急需的低價藥。

據測算，低價藥占我國藥品銷售額的20%左右，而此次被列入低價藥清單的低價藥品都在醫保報銷范圍之內，且報銷比例較高。河南信心藥業有限公司副總經理王玉表示，他們公司許多普通藥品停產，原因就是價格過低，跌破了藥品成本價。

業內人士表示，雖然國家放開低價藥價格，但低價藥大多經過市場充分競爭，大部分也有替代品種，其價格沒有多少上漲空間，因此目前多數藥企對低價藥生產處于“有興趣但觀望”的狀態。鄭州大學第二附屬醫院藥品采購員黃華僑認為，應有更好的辦法解決低價藥的供不應求。

三、醫藥行業的技術環境分析

(2)國內醫藥行業由于技術、資金等方面的不足，在創新藥研發方面相對滯后，導致了行業整體水平遠遠落后于發展國家。隨著國內市場的不斷擴張和政府部門的高度重視，國內新藥創制受到了多方關注和支持，業內人士指出，我國醫藥產業已經悄然開始向新藥研發轉型，新藥研發已經被很多公司提升到議程當中，有望在“十二五”期間獲得重大突破。

目前國內新藥研發確實也取得了一些成果，已有10多個產品拿到一類新藥證書，20多個正在申報，還有500個左右的新藥在研，相信未來產品格局將會進一步優化，也有助于打破新藥進口壟斷狀況。2014年中國醫藥行業的幾點分析：

1、我國醫藥企業普遍小、散、亂，行業集中度相對較低，缺乏規模效益，難以構建產業核心競爭力，雖然我國醫藥企業多達4500余家，超百億的企業卻是屈指可數、鳳毛麟角。

2、我國醫藥產業企業管理水平參差不齊，“鉻超標膠囊”等不良事件時有發生，嚴重損害醫藥行業的信譽度。

3、研發投入不足，創新力量弱，沒能形成以企業為中心的技術創新體系，仿制產品多，新產品少，重復產品多，獨家品牌少，制劑品種技術水平落后;(2)專利到期 生物藥仿制機遇來臨

迅速完成對專利過期藥物的仿制，并低價上市，無論是對普通患者還是國家，都意義重大。事實上，不僅是赫賽汀，未來5年，大多數生物藥都會走出專利“城堡”。為使我國不錯失生物仿制藥的重大機遇，國內38位院士聯名上書，提出政策建議，并在近期得到了積極回應。

昨天，“院士建言”的發起人、中國工程院院士楊勝利介紹，我國生物藥的發展將迎來戰略機遇，仿制過期專利的最大瓶頸——法律法規缺位，年內就有望突破。昨天，“院士建言”的發起人、中國工程院院士楊勝利介紹，我國生物藥的發展將迎來戰略機遇，仿制過期專利的最大瓶頸——法律法規缺位，年內就有望突破。

仿制可使藥價幾年內大幅下降

昨天，當記者問起聯名上書一事時，楊勝利面露微笑。他透露，這份建言報告已受國務院領導批示，藥品監管部門正在加緊完善法規，政策年內就會出臺。

報告的另一位主要參與者、中國食品藥品檢定研究院副院長王軍志昨天也提到，經過院士們的大量工作，即將出臺的政策將有利于“省時、省錢”地仿制抗體藥物：“我們的目的已經達到。”

仿制會讓赫賽汀降價多少？王軍志說，這要看會有多少企業提供此類產品。但他用另一個同類藥物舉例說，失去專利庇護后，那種藥的價格在幾年內就下降了90%。

生物藥是目前全球發展最快、前景最好的藥品類別，去年，全球最熱銷的10種藥物有7個是生物藥。未來5年，多數生物藥的專利就會到期，這使得仿制行為不再違法。最關注這一消息的，就是以中國為首的發展中國家——因為目前，全球超過95%的生物藥專利掌握在美、日、歐等發達國家手中。

對中國來說，仿制藥物的價值非常明顯。王軍志表示，仿制能顯著提高生物藥對普通百姓的可及性，而且有利于我國醫藥產業的發展，中國質優、價廉的仿制藥物，在發展中國家很有市場。

年內將向藥企發布技術指南

技術的發展總會領先法律一步，在生物藥領域同樣如此。在我國，藥品管理法是2001年頒布的，最新的配套細則也有7年歷史，這些法律法規都未對生物類仿制藥發布明確的技術指南，使得藥廠在仿制生物藥時，不得不“自我加壓”、“從嚴要求”，參照原創新藥的方式進行。

但王軍志表示，所有生物藥的原創者都經過嚴格的臨床試驗，留下了完整的資料文獻，再要求仿制者“從零開始”、走一遍臨床研究，徒增成本，意義不大。而且，被仿制的生物藥，其安全性和有效性已得到了時間的證明，過去從未發生重大藥品不良反應。

據介紹，目前的質譜分析方法，可以對生物藥的主要成分——具有生物活性的蛋白質、多肽等復雜大分子成分進行分析，這也讓更好地仿制成為可能。

監管的瓶頸對我國生物藥的發展已經產生抑制作用。國家食品藥品監督管理局（CFDA）的數據表明，過去3年，我國企業每年申請審批的生物新藥超過1000種，但能獲批上市的只有70多種。受到審批流程、人手等的限制，大量藥物在監管者門外排隊。

CFDA藥品化妝品注冊司副司長李茂忠昨天表示，企業要求加快審批的呼聲非常高，連世界衛生組織都建議CFDA提升審批效率。

據王軍志透露，不久前，國家正式啟動了生物類仿制藥監管準則的編制，年內就將向企業發布技術指南。李茂忠則表示，CFDA的改革重點將是在“提速”的同時保證質量，不僅要完善法規，還會優化流程：“藥品審批不一定要像現在過這么多關口。在一些低風險領域，可以更注重便捷。”

王軍志強調，由于新政出臺后還需要給企業留出適應期，所以，時間并不寬裕。眼下，一些新興國家正在積極準備仿制專利過期的生物藥，“如果法規不能及時出臺，幾年后，我國生物藥市場的主導權可能從美國轉給韓國。”

技術環境是指企業所處的環境中的科技要素及與該要素直接相關的各種社 會現象的集合。包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發展趨勢等。在 科學技術迅速發展變化的今天，技術環境對企業的影響可能是創造性的，也可能 是破壞性的，企業必須要預見這些新技術帶來的變化，在戰略管理上做出相應的 戰略決策，以獲得新的競爭優勢。目前我國制藥企業的整體實力還不夠強，科研 開發能力弱，資金不足，創制新藥的條件差。(1)基礎結構 基礎結構是一國經濟運行的基礎條件，包括生產性基礎結構、生活性基礎結 構和社會性基礎結構。東道國基礎結構的完善程度對跨國公司經營影響很大，完 善、發達的基礎結構能夠降低企業的決策成本和生產成本，提高企業運作效率。中國的基礎結構的發展在一定程度上落后于生產發展的需要，屬于滯后型國家。目前中國政府已對基礎結構有了足夠的認識和充分的重視，正按照世貿組織的要 求，大力投資于基礎設施和保障機制的建設，如投巨資興建一系列的“藥谷”，北京已投資 13 億元、上海張江投資總額 25 億元、浙江杭州投資 100 億。(2)技術水平技術水平對醫藥行業的發展具有極其重要的影響。上世紀 80 年代只有少數 著名大型跨國公司來華投資，投資項目數量少，且多集中于低水平的制劑如普通 片劑和膠囊的生產等，這一時期西方大跨國醫藥公司對華投資的主要戰略意圖是 迅速占領低水平用藥的中國醫藥市場。90 年代以后，中國的技術水平包括總體 技術水平、引進吸收技術的能力等有了很大提高。跨國公司對華投資產業也逐步 高級化，專利藥品、生物技術、醫療器械、新型制劑等行業發展速度迅猛發展。

四、人口和經濟環境

近年中國藥品市場以兩位數快速增長，有專家預計，今后中國藥品市場規模將成為全球第二大市場，但我國藥企面臨企業多、規模小、競爭和創新能力低等問題。

（3）醫藥行業大環境向好

進入21世紀后，世界各國在老齡化社會的進程中加速前行，隨著老齡化和經濟的發展，人們的健康意識不斷增強。人們對于健康的需求帶來醫藥行業的發展契機，而經濟的發展幫助人們可以更好地使這些需求得到滿足，這樣的契機必將帶來醫藥行業的新一輪發展。

新醫改環境中，國家希望加快產業集中度的提高和管理升級。按照新修訂GMP要求，2013年所有醫藥高風險企業必須通過認證，2015年所有藥品生產企業必須全部實施認證。血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品的生產應在2013年12月31日前達到新要求，否則將一律停產。業內人士認為通過并購重組，優勝劣汰等方式進行產業鏈的整合，有利于解決產業集中度偏低、企業產品同質化等，推動行業的快速發展。隨著認證推行工作的深入開展，我國醫藥行業將迎來新一輪的“大洗牌”，2014年兼并重組或是醫藥行業的大趨勢。

(3)我國的社會醫療保險制度已經在保障范圍擴大化、報賬一體化、管理服務社會化三方面取得實質性進步。中國的基本醫療保險制度包括城鎮職工基本醫療保險制度、城鎮居民基本醫療保險制度和新型農村合作醫療制度。我國基本醫療保險制度自建立之初到現在，參保人數穩步增加，截至2012年末已經覆蓋了96％的人口，基本醫療保險制度整體上實現了全面覆蓋。

總結：中國醫藥產業大而不強成為共識。仿制藥企業占90%以上，盡管近幾年醫藥產業發展迅速，但是中國藥企與國外藥企的差距明顯，主要表現在缺少創新。“醫藥產業是以知識產權為基礎的產業，專利藥的價值遠遠超出仿制藥，而我國絕大多數藥企都是在追逐國外企業的步伐，等待專利藥過期之后大量生產仿制藥。中國目前有大大小小近5000家藥企，但仿制藥企業占90%以上。我國藥品企業數量雖然多，但生產的工藝比較落后。“一些大型企業實力也比較薄弱，如2011年百強企業主營收入才相當于一個輝瑞公司全年總的銷售額。同時我們的研發投入也非常少，不要說和發達國家比了，就連印度我們也差得很遠。”

除了研發能力薄弱外，我國醫藥產業還存在以下幾大問題：一是生產工藝與國際未接軌；二是品牌匱乏，難以“走出去”；三是中藥標準缺失，在西方市場中藥難與西藥平起平坐國際經驗表明，政府的激勵政策對引導制藥行業的健康發展至關重要。我國要成為真正的醫藥產業強國，還要積極制定有利于醫藥產業創新發展的稅收激勵、資金支持、政府采購等政策，加大對醫藥科技創新方面的投入。同時，引導和支持創新要素，使新藥能優先進入國家及地方醫保目錄和國家基本藥物目錄。中醫藥是我國特色醫藥產業，在國際上具有一定競爭力。郭凡禮認為，政府應加強對中藥資源的有效保護、研究開發和合理利用。目前我國中成藥的標準還需細化，這樣才能與國際市場接軌。“日本、韓國在中醫藥產業方面走在中國前面。在日本，他們對中成藥制定了詳盡的標準，將藥效和化學成分予以標準化呈現。這樣的努力在確保質量、樹立自身良好形象的同時，也是為使西方理解并接受中藥而進行的寶貴探索。對知識產權有關內容的熟練運用，也帶動了日本產中藥走向世界。近幾年我國醫藥產業雖發展迅速，但在市場國際化趨勢日漸成熟的現階段，巨大的國內外藥企差距無疑成為國內醫藥行業的軟肋。換句話說，面對客觀存在的需求市場，國內藥企或因技術差距而無法有效滿足日漸高端化的需求，而國外藥企則成為最大“受益者”。

我國絕大多數藥企現階段還沉寂在對國外企業的追逐中，藥品仿制現象嚴重。缺乏自主知識產權的創新藥成為我國制藥企業的又一大硬傷。

藥行業需提升成熟度須提升行業集中度，更好的規范和管理，更、為人民群眾服務，賣好藥，賣療效，賣服務。不成熟的小藥店被大藥店收購、或者自行淘汰，藥品零售業尋求合適替代產品、嘗試關聯性轉型、關注電商發展、資本運作順應產業發展。2014年醫藥行業的發展趨勢總體來說就是健康類、研發、跟隨互聯網的潮流。

中藥行業須加速產業整合，健全中藥技術標準體系

第四篇：醫藥行業范文

4.7.1 中國醫藥行業概況綜述

4.7.1.1改革開放三十年來我國醫藥行業發展歷程

醫藥行業是關乎國計民生的產業，醫藥對人類生活的巨大影響使得其行業的高增長和高收益性非常突出，中國的制藥行業起步于20世紀，經歷了從無到有、從使用傳統工藝到大規模運用現代技術的發展歷程，特別是改革開放以來，我國醫藥工業的發展駛入了快車道，整個制藥行業生產年平均增長17.7%。高于同期全國工業年均增長速度，同時也高于世界發達國家中主要制藥國家近30年來的平均發展速度，成為當今世界上發展最快的醫藥國家之一。4.7.1.2目前我國醫藥行業的發展狀況

現如今，我國國內啟動了新醫改，國際市場產業轉移帶來機會，中國本土制企業也已經發展到上萬家，政府逐步加強對藥品市場的監管，使其更加規范化。我國醫藥行業的規模逐漸顯現，具有巨大的潛力，化學藥物、天然中藥和生物制藥品將三分天下，成為新世紀藥業的三大新興市場，這是我國未來醫藥行業的重要特點。總之，我國醫藥行業的發展狀況良好。4.7.1.3我國醫藥行業的未來走勢

醫藥板塊的崛起，使其成為機構投資者追逐的熱點，近期醫藥板塊強勢表現的原因有多方面，人口老齡化的趨勢將使得我國醫藥支出加速增長，醫保覆蓋人群的擴大將支持醫藥行業的長期增長，環境、飲食結構的變化將導致各種疾病等等，因此未來較長一段時期內人均醫療支出也將明顯的增加，醫藥板塊也將受到國家政策方面的有力支持，未來三年農村的政府醫療合作補助還將要提高一倍，這些都將為未來中國醫療行業的業績提升埋下好的伏筆。4.7.1.4我國醫藥行業的市場供需狀況

中國醫藥市場是我國巨大的內需市場，目前尚有1億城鎮職工和居民沒有享有醫療保險，城鎮居民的醫療保險結余率高達50%，全國8.78億農民雖然開始享有每年100元的醫療保險，但是真正的消費尚未啟動，較低的醫療保險基數有較大的上升空間，醫療商業保險還處于初級階段，中國13億人口，健康消費是最大的內需市場，這也是政府啟動內需的重要組成部分。因此，中國的醫藥市場前景廣闊。4.7.1.5推動中國未來醫藥市場的因素

縱觀我國醫藥行業的現狀，推動我國醫藥企業未來發展的主要因素有：

（1）居民生活水平不斷提高，這將進一步擴大我國醫藥市場的需求規模。

（2）醫療保險制度改革全面推進，將進一步促進我國醫藥價格低廉、療效確切的國產藥的使用。

（3）人口老齡化促使我國老年人用藥將有較大增長。（4）農村合作醫療體制的健全和完善、農民收入的提高為醫藥市場創造了新的發展空間。

（5）醫療改革——醫藥行業的最大機遇，自1985年我國推行醫療改革以來已近經歷了5個階段，我國已經建立了基本醫療衛生服務體系、農村衛生服務體系、醫療服務體系及醫療保障藥品供應保障體系，建立及完善了醫療保障管理體系、運行機制、醫藥投入體系、價格形成機制、監管機、科技與人才保障機制、信息系統、法律制度等，全面提升人民的醫療水平。

（６）突發事件也為醫療行業提供了一個機遇，如2008年發生的汶川地震，2010年的玉樹地震、舟曲泥石流等自然災害的發生也有可能會對醫藥產品產生井噴式的需求，在災區救援工作和和災后防止疫情的工作中，大量的藥品源源不斷地送往災區，也形成了小股的醫療需求熱。

4.7.2 中國醫藥產業的市場需求分析

隨著小康社會的全面到來和國民收入的逐年提高，人們的生活水平和健康意識也同步提高，人均醫療保健支出在消費支出中所占的比例也越來越大，從而使醫藥市場總體需求將呈現上升態勢。同時，人口的增長及老齡化、人均用藥水平的提高等長期有利因素將繼續對醫藥經濟的發展起支撐作用。

從醫藥市場的發展歷史來看，醫藥市場的需求是人均收入的一個函數。人均收入的增長會帶動醫藥產品消費的增加。預計未來十年我國經濟將以7%-8%的速度向前發展，按此速度計算，未來十幾年，我國醫藥市場的需求將是目前的三倍。

我國每年凈增加1700萬人口，無疑形成了一個巨大的醫藥市場消費團體，并且老齡化和城市人口數量的增多，醫藥需求將進一步增加，據有關部門計算，城市人均醫療保健消費比農村高出四倍，而藥品消費的比例更高，所以這種人口結構上的變化也有利于醫藥市場需求的增長。另外，我國人民的生活水平的提高，消費的恩格爾系數將不斷降低，非食品消費比例將趨于增長。現在，城市居民醫療保健消費支出中的比重在逐年提高，預計隨著農村生活水平的提高，農村醫藥市場需求將會不斷增長。

我國正處在經歷醫療體制、藥品流通制度、藥品定價制度、社會保障制度等方面的改革。這些改革措施有利于理順醫療管理、流通和保障體制，促進醫藥市場的良性循環和長遠發展，因此有利于推動我國醫藥市場的發展。醫療保險制度改革總體上會促進醫藥產業的消費，從而拉動醫藥經濟的增長。4.7.3 中國醫藥行業宏觀環境分析 4.7.3.1中國醫藥行業的經濟環境分析

21世紀的中國經濟煥發出勃勃生機,保持著強勁的增長勢頭,成為世界經濟增長最快的國家,并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產業為一體的高新技術產業，國民經濟的平穩較快發展是保證醫藥行業發展的經濟基礎與前提，但作為典型的消費類行業，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了醫藥行業對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業受國內經濟波動的影響相對較小。

國民經濟運行中的以下特點對醫藥行業發展存在不同程度的影響：

（1）國內市場銷售增速加快，城鄉消費較快增長帶動醫藥市場消費規模 2010年上半年，社會消費品零售總額77886億元，同比增長22.0%，比上年同期加快6.1個百分點。分地區看，城市社會消費品零售額53165億元，增長22.7%；縣及縣以下零售額24721億元，增長20.6%。在醫藥需求剛性化、社會人口高齡化以及農村人口城鎮化等因素的影響下，我國醫藥市場的消費能力和消費意愿都獲得極大的提升，醫藥行業的總體規模有望保持持續快速增長。

（2）CPI漲幅繼續放緩，PPI漲幅出現回落

2010年上半年，居民消費價格上漲7.0%，漲幅比上年同期高2.9個百分點，但比上半年回落0.9個百分點。9月份，醫療保健及個人用品類價格同比上漲2.6%，其中，西藥價格上漲1.3%，中成藥價格上漲4.5%，醫療保健服務價格上漲0.1%。居民消費價格增速的放緩導致醫藥行業價格漲幅有限。

2010年上半年，商品零售價格同比上漲6.9%（9月份上漲5.3%），漲幅比上年同期高3.7個百分點；工業品出廠價格同比上漲8.3%（9月份上漲9.1%，漲幅比上月回落1.0個百分點），漲幅比上年同期高5.6個百分點。

（3）城鎮新增就業增加，城鄉居民收入繼續增長帶來醫藥行業成長空間。

2010年上半年，全國城鎮新增就業人員848萬人，下崗失業人員實現再就業370萬人，就業困難人員實現就業104萬人。城鎮居民人均可支配收入11865元，同比增長14.7%，扣除價格因素，實際增長7.5%；農村居民人均現金收入3971元，增長19.6%，扣除價格因素，實際增長11.0%。在國民經濟保持平穩較快發展、城鄉居民收入繼續增長的宏觀環境下，居民自我保健意識的逐步增強拉動了醫藥行業內生性消費的增長。與此同時，在國內醫療需求未充分釋放以及醫藥衛生體制改革持續推進的大背景下，由支付能力提升帶來的需求擴容也將繼續推動醫藥行業保持確定性增長。4.7.3.2 醫藥行業的政策環境分析

中國醫藥業在近幾年來改革的步伐明顯加快。醫藥分家、藥品降價、藥價放開、處方藥、連鎖經營、醫療保險制度、新的《藥品管理法》及《藥品注冊管理辦法》等法規的出臺，一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點卻只有一個，那就是如何增強中國醫藥企業的競爭力。

（1）公立醫院改革試點工作漸入正軌

公立醫院改革試點是醫藥衛生改革的重點，也是更為艱巨的任務，更是切實緩解群眾“看病貴、看病難”問題的關鍵。2010年一季度，《關于公立醫院改革試點的指導意見》及相關配套政策措施陸續落實，公立醫院改革試點工作逐漸步入正軌。由于公立醫院改革試點工作提出了“一個目標、三個領域、九項任務”的總體設計，形成了比較全面、系統、完整政策框架，為我國公立醫院改革提供了明確的指導方向，并將對醫藥行業產生多方面影響。（2）新醫改方案將對行業產生巨大而深遠影響

實現人人享有基本醫療衛生服務，有利于提高人民健康水平和生活質量，有利于促進人的全面發展，也有利于增強消費信心、擴大產業投資、激發市場需求，促進經濟平穩較快發展。在當前經濟困難的形勢下實行醫藥衛生體制改革，是解決重大民生問題的重要舉措，也是擴大內需的有效途徑。

2010年4 月6 日和4 月7 日，備受關注的新醫改方案《中共中央國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》和《醫藥衛生體制改革近期重點實施方案（2009-2011 年）》相繼公布。前者是醫藥衛生體制改革的綱領性文件，后者是針對“看病難、看病貴”問題而制定的近期實施方案。新醫改方案的實施將對我國醫藥行業的發展產生巨大而深遠的影響。

4.7.3.3醫藥行業的技術環境分析

技術環境是指企業所處的環境中的科技要素及與該要素直接相關的各種社會現象的集合。包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發展趨勢等。在科學技術迅速發展變化的今天，技術環境對企業的影響可能是創造性的，也可能是破壞性的，企業必須要預見這些新技術帶來的變化，在戰略管理上做出相應的戰略決策，以獲得新的競爭優勢。目前我國制藥企業的整體實力還不夠強，科研開發能力弱，資金不足，創制新藥的條件差。

(1)基礎結構

基礎結構是一國經濟運行的基礎條件，包括生產性基礎結構、生活性基礎結構和社會性基礎結構。東道國基礎結構的完善程度對跨國公司經營影響很大，完善、發達的基礎結構能夠降低企業的決策成本和生產成本，提高企業運作效率。中國的基礎結構的發展在一定程度上落后于生產發展的需要，屬于滯后型國家。目前中國政府已對基礎結構有了足夠的認識和充分的重視，正按照世貿組織的要求，大力投資于基礎設施和保障機制的建設，如投巨資興建一系列的“藥谷”，北京已投資13億元、上海張江投資總額25億元、浙江杭州投資100億。

(2)技術水平

技術水平對醫藥行業的發展具有極其重要的影響。上世紀80年代只有少數著名大型跨國公司來華投資，投資項目數量少，且多集中于低水平的制劑如普通片劑和膠囊的生產等，這一時期西方大跨國醫藥公司對華投資的主要戰略意圖是迅速占領低水平用藥的中國醫藥市場。90年代以后，中國的技術水平包括總體技術水平、引進吸收技術的能力等有了很大提高。跨國公司對華投資產業也逐步高級化，專利藥品、生物技術、醫療器械、新型制劑等行業發展速度迅猛發展。4.7.4 我國醫藥物流總體發展概況（1）營運手段較為始

目前我國的醫藥物流企業采用的是普通倉庫、車輛和人員的堆積方式，沿襲傳統的運營模式，管理效率不高，流通方式落后。據行業統計，目前國內醫藥商業的平均物流成本占銷售額的比重達10％以上，而美國醫藥批發商的該項指標僅為2.6％；醫藥商業純利潤率僅有0.72％，全美醫藥批發商利潤率為1.5％。（2）物流服務水平不高 目前，國內大多數醫藥企業采用的分銷模式為多級分銷形式。即處于區域核心城市的一級大型醫藥物流批發商憑借其強大的儲運能力向所覆蓋區域的地、市、縣二、三級醫藥批發商銷售，地、市、縣醫藥批發商憑借其具備配送能力和掌握的區域客戶資源在當地向醫院、診所和藥店等終端零售商進行銷售。在此基礎上還存在面對城區的中小型區域倉儲配送形式、面對醫院的區域性純銷形式、面對單一產品的招商代理形式等其他類型。

可以看出，多級分銷模式的效率不高。從一級批發商到最后的門店，中間要經過很多環節，不可能很快把藥品迅速、準確、及時、低成本的送到對應的門店或終端客戶；其次，多級分銷模式因中間環節過多，使一級批發商在一定程度上難以及時了解終端市場的真實需求，無法給采購提供準備的決策數據，可能導致無法及時提供門店或終端客戶需求的藥品和相關增值服務；另外，各級分銷商因技術和相關資源有限，在對門店或終端客戶進行配送作業時，主要依賴人工處理，使服務水平和質量難以提高。（3）管理方式較為簡單和粗放

國內醫藥商業企業大部分仍沿襲傳統的運營模式，大都以具體業務操作為主要方式，管理環節較為薄弱，管理人才較為缺乏，管理制度不甚健全，目前僅有少數企業初步建立局部支持功能的物流信息管理及業務支持系統，大部分中小型企業的信息及物流管理系統有待今后逐步導入和使用。4.7.5 我國醫藥物流建設的現實意義

市場集中度低已經成為藥品流通領域的痼疾和心病，提高市場集中度追在眉睫，經過這幾年的醫藥物流建設和發展，市場集中度已逐年提高。

藥品流通渠道包括三個環節，生產商、零售商和中間物流企業。醫藥物流企業處于生產企業和零售企業之間，將松散的制藥企業和零售商聯系在一起，完成從生產商到零售商的物流控制以及從零售商到生產商的信息流控制，使產、供、銷三個環節結成戰略合作伙伴。其核心應該是依托一定的物流設備、信息技術和進銷存管理系統，有效地整合營銷渠道上下游資源，通過其強大的采購、儲存、調撥、輻射功能滿足上、下游客戶的需求，并可以調節兩者之間的供需矛盾。

但長期以來，我國的大多數醫藥物流企業承擔著搬運工的角色，尤其在品牌藥廠面前，更是沒有發言權，淪為品牌藥廠的打工者，賣什么產品、價格多少，甚至賣往哪里也要由廠家決定。物流公司除了承擔倉儲、運輸費用外，還要墊付大量的貨款，年終才可以拿到2—3個點的返利。這種局面的原因就在于物流公司由于銷售額小而缺乏議價能力，而品牌藥廠可以從眾多的各型商業公司中選擇合作對象，被選中的藥品物流公司甚至會引以為榮，認為是實力的象征。經過10多年醫藥物流規劃建設，集約化程度不斷提高，某些大型物流公司有了同品牌藥廠平等對話的資本。4.7.6 醫藥物流建設中需注意的問題 4.7.6.1加強宏觀調控

國家有關部門可以根據各地的藥品消費市場大小，參考目前發達國家的已有經驗，根據物流公司的分銷或配送半徑把全國分成幾個區，各區設立幾個物流中心以此嚴格控制總的醫藥物流公司數量。根據行業利潤率、投資回報率、資產負債率等金融指標，現在公司銷售額、應收賬款、市場占有率等銷售指標，藥品管理、儲存等行業標準，嚴格各物流公司的項目審批，不達標的企業不允許上馬開工建設，以此提高準入標準。

國家也可以鼓勵現有物流公司問的兼并和重組，發展二級物流，即中小型的物流公司成為大型物流公司的配送中心，鼓勵分銷渠道的扁平化發展。

完善外資進入中國的配套政策，鼓勵其平穩進入，既充分利用外資所帶來的資金和經驗，促進我國醫藥物流企業的發展，又不會沖擊我國現在還不完善的產業結構。

4.7.6.2醫藥物流企業不可迷信“大投入、大產出”

中國醫藥物流的發展最缺的不是硬件，而是軟件，即缺少醫藥物流管理，缺少醫藥物流的增值服務，規模效益并不是完全出于大投資、大建設，而是出于成熟管理、熟練操作所產生的大的銷售額和相對較低的成本。

所以中國的醫藥物流企業大可不必急于大規模進行“硬件建設”，而是應該仔細論證，最大限度的利用已有資源，有計劃有目的的地項目。相反，應該增加“軟件”建設，提高物流信息化建設速度，提高自身實力。

抓住醫改的“新農合”和國家對社區醫療加大投資的歷史機遇，發展其二級配送中心，發展快速配送網絡建設，重視廣大農村市場和社區的配送業務，發展“快網業務”，搶在外資前面形成自己的品牌優勢，增強企業的核心競爭力。4.7.7我國醫藥物流的發展趨勢

未來我國醫藥物流行業有兩個顯著的趨勢：一是物流整合上升到企業戰略管理高度；二是物流服務與主營業務分開，實行專業化管理。（1）物流整合上升到企業戰略管理高度

現代醫藥物流運作方式將從傳統的批發模式向供應鏈管理模式發展，以物流中心為平臺，與制造商及其他供應商（上游企業）和藥品零售商及其他分銷商（下游企業）建立一種面向市場的供應系統，提高藥品分銷效率，并形成相對穩定的產銷聯盟網絡。在這一轉變過程中，物流管理在很多企業中已經從作業管理的層面上升到了企業戰略管理高度，被當作發展戰略的重要內容予以重視。形成這一趨勢的原因有兩個：第一是醫藥行業重組、整合的過程中，企業規模不斷擴大，而物流網絡是保障企業業務資源能夠有效整合，形成規模優勢的根本；第二是醫藥行業進入“微利時代”后，通過強化物流管理實現減本增效，以期在激烈的競爭中實現自身的成本優勢。（2）物流服務與主營業務分開，實行專業化管理

目前國內醫藥物流利潤率僅為0.6%－ 0.7％；費用率仍高達10%左右，就其原因就是因為傳統的物流模式運營成本太高，所以國內許多大型醫藥企業，例如上海國藥、上海醫藥、南京醫藥等，都把原有的物流業務、資產人員剝離或托管給第三方物流公司，并與第三方物流公司實行獨立結算、相互考核。形成這一趨勢的主要原因有兩個：第一，第三方物流公司的專業化運作可以有效地提高物流服務水平、降低物流成本，為母體創造可觀的經濟效益；第二，第三方物流公司在為母體提供物流服務的同時還可以利用剩余資源為社會上其它企業提供相似產品的物流服務。這對于初期投資巨大的醫藥物流項目而言，可以大大提高項目的投資回報率，實現集約化經營。可以預見到的是：在醫藥物流越來越受到重視的將來，我們將會看到越來越多這樣主輔分離、專業化運營的管理模式。

第五篇：醫藥行業工作總結

醫藥工作的總結

高速發展的醫藥產業需要新型人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場新人。醫藥公司兼職實踐經歷，使我對醫藥行業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加扎實。現將實習工作總結如下： 實習中工作表現：掌握了對公司藥品技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；實習過程中，我積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與公司各項活的、培訓、行政管理、運作管理等工作。實習中端正態度，腳踏實地，從基層開始工作，認認真了解公司情況，性能特色，公司概況，企業文化。以最快的速度容入企業，完成從一個大學生到一名企業員工的轉變。表現出了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。并提做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

實習可以分為三個階段。第一階段該公司領導安排我在公司的驗收室工作。對于我這個毫沒有實際工作經驗又是初出茅廬的人來說確實很難。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟著同事跑來跑去虛心的學習驗收的全部流程及框架。通過對這一階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品原材料的采購等流通過程。兩個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：要在實踐過程中充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅工作提高效率，更重要的是使他們能接受和同意你的做法，最終達到別人認可的目的。

第二階段藥品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。作為一名醫藥采購人員，要明確自己的工作定義，即醫藥專業采購定義明確自己的在醫藥專業采購中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的人才有經由正確訓練的專業人才。“皇天不負有心人”通過努力我終于在最短的實踐里鍛煉了我對醫藥采購的專業性。為了能證明自己是最棒的，不悉一切代價去努力去克服工作中的等等困難，在采購部一個月的實習讓我得到了前所未有的歷練是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。雖然在采購部實習只有 七個月的時間,但這是我工作生涯中一個好的開始。

第三段我被安排做質管員，質量管理工作！根據藥品管理的制度，進行日常藥品的質量管理和監控。

工作內容：貫徹執行國家有關藥品、質量管理的法律、法規；根據GSP標準要求，做好藥品質量管理工作模范執行和落實質量管理的規章制度；在質量管理部負責人領導下做好日常藥品質量管理與監控工作；在進行藥品質量管理工作中，對發現的問題有權處理并提出改進意見和改進措施的義務；對藥品購進合同中質量條款的實施監督；收集和分析藥品質量信息，準確、及時地傳遞反饋；對發生質量問題的供應商或藥品品種有提出中止業務和處理意見的權利；

6、監督指導和參與藥品購進、驗收、養護、儲存、配送、運輸、銷售等環節的藥品質量管理工作；負責處理藥品質量的咨詢、查詢，參與質量事故或質量投訴的調查、處理及報告；參加不合格藥品的處理，對退、收回、銷毀藥品實施監督管理；收集藥品質量標準，建立藥品質量檔案，為企業質量決策提供依據；積極參與各類技術培訓，不斷提高藥學技術水平和自身素質；配合教育部門開展質量意識和質量工作的教育和培訓；對企業內有關質量問題的產品有否決權和暫時中止銷售權；處理企業內部質量事件；對不合格藥品的確認、處理、報損、銷毀負責。

實習收獲：通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。提高了基本技能：具有團隊合作能力、表達溝通能力、觀察能力、認知能力。素質得到了提高；主要表現在能吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。在今后的工作還會再接再厲，把自己所有的潛能都發揮出去，能夠做一個強人做個成功人。