第一篇：2014年國內醫藥行業發展現狀與前景預測

2014年國內醫藥行業發展現狀與前景預測 前瞻產業研究院數據顯示：2014年第一季度醫藥行業增速大幅放緩，平均收入增速為13.7%，可能為全年最低點。主要由于醫保控費后醫保支出增速放緩，拉低了行業增速。從子行業來看，中成藥收入增速放緩最為明顯，主要因為近來緊刮的降價風潮影響下游客戶備貨。從第一季度各中成藥公司的收入來看，平均增速為13.83%，但同仁堂、云南白藥等“巨無霸”的獨家品種由于其強勢的價格保護能力而受影響較少。

化學制劑類公司正逐步走出低谷，高端專科藥企業增長穩定。化學制劑類公司一季度收入增速為12.72%，利潤增速為18.82%。2013年化學制劑行業受GSK賄賂影響甚大，從2013年9月開始該產業的收入增速開始放緩，從2013年1-8月的20%狂跌至2014年1-2月的3%。目前來看，行業已逐步走出陰影，高端專科藥的增長正帶動行業整體利潤的提升。

醫療器械方面，利潤增速下降，行業整合優勝劣汰。行業一季度的利潤增速僅有5.31%，同比下滑3.7%，出口形勢尚不明朗，低壁壘品種競爭趨向激烈，盈利能力有所下降。2012年以來行業整合步伐加快，細分領域集中度提升。今年3月公布的新版醫療器械監管條例的修改草案，新條例從6月1日起實施，總體上鼓勵創新，有利于激發企業的研發活力，提升新品產出率，加快行業增長。

化學原料藥的出口仍處于低谷期，環保方面的壓力讓企業“壓力山大”。一季度行業收入增速為11.32%，同比下降8.65%，受庫存周期和產品價格影響，行業增速還在劇烈波動。大宗原料藥企業目前還面臨空前的環保壓力，加上產品降價，企業的毛利率趨向于下降態勢。從企業披露的財務數據來看，醫藥上市公司一季度的經營性現金流正處于過去5年來同期最低水平。醫藥上市公司的發展分化也正在加劇。在179家醫藥上市公司中，扣非凈利潤增速大于20%的公司占比從2009年的72%下降至今年一季度的40%；扣非凈利潤增速大于50%的公司占比從2009年的42%下降至今年一季度的16%。

下半年三大領域有機會

前瞻產業研究院發布的研究報告指出：在行業整體增速明顯放緩情況下，2014年下半年可沿著三條思路投資，一是看好高景氣細分領域，例如配方顆粒、醫院建設、生殖專科藥領域的公司；二是受益政策改革，低價藥政策、招標推進的公司；三是公司自身內生外延發生變化，例如營銷改革、股改待解決、新藥獲批或者新藥上市等公司。

大部分醫藥公司現在處于低成長狀態，未來要擺脫低成長困境，需要介入新領域，而開

發新產品和外延式并購是最重要的兩條路徑。通過創新開發新產品，進入醫療服務等新領域無疑是最具有吸引力；但并購雖然能夠解決短期利潤增長速度慢的問題，但后期的持續性難以預測。

在創新藥方面，除了過去備受關注的專利藥、生物制藥等領域外，基因測序、移動醫療、網上藥店等新的業態不斷出現，這些領域雖然大部分仍然處于題材炒作階段，但不可否認的是行業趨勢已經形成，商業模式也在逐步成熟，技術進步帶來的巨大空間讓人看到了新希望。

本文作者：蔣平

本文來源前瞻網，未經前瞻網書面授權，禁止轉載，違者將被追究法律責任！

第二篇：國內蛋雞產業發展現狀與前景分析

國內蛋雞產業發展現狀與前景分析

我國蛋雞行業經歷了將近30年的快速發展，從2000年開始，增長速度放緩，蛋雞行業進入了一個調整期，從2007年開始，進入了一個轉型期，因為蛋雞行業出現了新的變化。

第一，祖代雞市場從外國進口雞主導，轉換到國產雞和進口雞競爭時代。從2000年開始，國外進口雞的市場占有率一直在95%以上，尤其是海蘭國際公司的海蘭品種占有率一直在60%以上，占據絕對優勢。隨著峪口和海蘭公司分手后，京紅和京粉的推出和推廣，2010年，國產祖代雞的數量首次超過了進口雞，國內的蛋雞市場進入了一個進口雞和國產雞競爭的階段。種雞養殖場和商品代養殖戶從2010年開始，面臨著選擇國產雞和進口雞的問題。但是孰優孰劣，也許現在還難以下一個結論，這是長跑，10年以后也許能見分曉。

第二，種雞企業結構調整明顯。經過2009和2010的低迷行情，小型的種雞場基本都轉型或停止飼養種雞，而另一方面，大型種雞場則一直在進行擴充規模，大場與小場的產品在價格上也差距越來越明顯，2011年甚至達到1.0元/只，創下了價格差距的記錄，相信，這不會是最大的價格差，蛋種雞行業真正迎來了品牌時代，優質優價一定促進市場的健康發展，從而進一步促進行業的結構調整。

第三，卵傳性疾病得到空前重視，2008年開始的血管瘤、白血病等疾病把種雞企業推上了風口浪尖，一些種雞企業因此而進入發展的低潮，形勢逼迫所有的蛋種雞企業進入調整期，對于卵傳性疾病也得到了空前重視，幾乎所有的大型廠家都在開展此項工作，政府也在醞釀介入，相信這對于我們廣大的養戶來說，就是壞事變成了好事。

商品代市場趨于平穩，客戶更加理性。從2010年8月開始，雞蛋價格連續飆升，創下了連續13周漲價的記錄，最高達到4.5元左右，但是在這種行情的刺激下，商品代客戶表現的非常的理性，商品雛雞價格雖然也提升了不少，個別廠家達到3.7元，但是沒有出現以往一窩蜂搶購的現象，2011年商品代雛雞的銷售量和前兩年相比，也沒有很大的變化昭示著蛋雞養殖戶開始理性看待行情的變化，相信，這是蛋雞養殖進入轉型期的標志。

蛋雞業未來的發展方向：

第一、規模逐步擴大，多種業態并存，未來的中國蛋雞行業，將逐步向規模化、專業化、集約化、生態化、品牌化、清潔生產的方向發展。原來的小規模散養戶將逐步被淘汰，大中型養殖場將會成為蛋雞養殖的主流。理由是只有大中型規模的養殖場在產品的銷售、防疫控制和經濟性能方面有優勢，其產品在區域市場形成了一定的品牌效應，與小型養殖場相比優勢明顯。

第二、生產效率提升，自動化程度加強，最近幾年隨著單戶養殖規模的逐步擴大，以及自動化養殖設備的使用，規模場的蛋雞單產在逐漸提高。自動化設備的大量使用，不僅改變了養雞的工藝，而且改變了養殖結構，大型育雛場在最近幾年的出現，就是最好的證明，效率的提升并不僅僅是設備帶來的，還有養殖各個層面的變化，包括產業結構、生產工藝和人的思想觀念的轉變。

第三、雞蛋產品層次明顯，產品優質化、品牌化趨勢加快，這方面主要表現在潔蛋、品牌蛋的銷售量的增加，品牌和廠家的增加，以及功能性產品的開發增多。一些廠家開始關注比如ω-3蛋、葉酸蛋等等，同時我國傳統風味的蛋品加工產品，比如鹵蛋等等也越來越多。

第四、蛋雞養殖的環保門檻越來越高，這方面具體體現在雞糞、死雞、污水的無害化處理，目前也成為了養殖領域的一個熱點，沼氣池和有機肥應該是可行的方向，而且政府部門都有相關的政策支持，可以預計，隨著糞便的無害化處理，未來的養雞場，一定和現代化的工廠沒什么區別，而且可能更好，這也是我們養殖場努力的方向。

3.2蛋雞市場風險性分析

第一、疫病防控問題，疾病問題成為目前蛋雞養殖業得最大的障礙，可以說雞病的影響，在最近幾年是越來越厲害，如何解決這個問題，至少要從三個方面著手，首先是政策層面，國家的防疫體系和防疫觀念的改變，比不可少，包括疫情通報、活禽運輸、防疫控制等等。

第二、蛋品質量安全和終端銷售問題，目前的雞蛋絕大部分都以未經處理的鮮蛋在農貿市場進行銷售，隨著消費者對食品安全問題的重視，雞蛋的商品化和品牌化必將到來，沒有出生證的雞蛋不符合食品安全控制的需要，也很難保證食品安全和質量問題。所以，不論規模大小，未來的雞蛋作為商品，一定要做到可以追溯的質量管理體系，這一點，小型的規模場很難做到。

第三、產品深加工問題，目前雞蛋的加工方興未艾，潔蛋處理，液蛋、蛋粉加工等各種雞蛋的加工項目紛紛上馬，雞蛋的加工看似繁華，卻忽略我國消費者得消費習慣的問題，如何改變消費者長期以來以鮮蛋為主的消費習慣，可以說是任重而道遠。對于中小型的養殖場來說，雞蛋加工基本和他們不沾邊，要走產品加工的路線，傳統食品、特色蛋品等開發和加工是一條出路；小型養殖戶聯合起來，進行聯合銷售是另外一條出路。目前，養殖合作社在各地風起云涌，但至少從目前看來，合作社要想在蛋品加工方面有所成就，還不具備條件。

3.3蛋品市場供需分析

以國際雞蛋委員會（IEC）統計分析家Hans-WilhelmWindhorst教授的一份報告為基礎，該報告針對雞蛋制品在未來直至2015年期間的區域性發展進行了預測性的分析。據Hans-WilhelmWindhorst教授分析，從2005年到2015年，預計全球的雞蛋產量將由不足5900萬t增加至7100多萬t。預計到2015年，人均雞蛋消費水平將或多或少地實現穩步增長。雖然1995至2005年間全球的人均消費水平增加了1.6kg，但有推測認為從2005到2015的十年間全球的人均消費量只會增加700g，增幅僅為7.7％。盡管如此，各地的水平是不一致的。預計南美洲和加勒比地區的人均消費量將增加1.0kg，位居第一；大洋洲和亞洲將增加900g；非洲增加800g；北美和歐洲分別增加300g和500g，增速仍保持在一個相對較低的水平。

預計2015年全球雞蛋總需求量將比2005年增加1200萬t。就各國來看，中國對雞蛋的額外需求最高（達600萬t），其次分別是印度（120萬t）、美國（59萬t）、巴西（43萬t）以及印度尼西亞（42萬t）。

報告未來對雞蛋的額外需求中將有2/3來自亞洲市場，12%來自非洲，11%來南美洲，而北美和歐洲將不對雞蛋消費具有額外需求。

報告以未來幾年間人口數量的變化、國民生產總值和人均國民收入的發展趨勢為基礎對未來雞蛋產品的消費水平作出預測。Windhorst教授指出，除以上三個方面外，至少還有三個重要的因素會對雞蛋的消費產生影響，它們分別是：禽流感、飼料漲價以及諸如歐盟禁止使用傳統雞籠這樣的行政措施。

亞洲的需求量增漲顯著： 2007年，全球60%以上的人口居住在亞洲。大部分的亞洲國家隨著中產階級的擴大而表現出購買力的增強，因此雞蛋的人均消費水平和總需求量也將呈上升趨勢。由于人口的基數較大，哪怕只是人均需求的輕微增漲也會導致總需求量的顯著增加。

非洲的發展相對緩慢：到2015年，非洲的人口總量將增加2.27億。但是這一區域內人口的年齡結構非常年輕，15歲以下的人群占到了人口總量的41%。同時，非洲也是城市化程度最低的地方，這意味著許多居民的糧食供應仍局限于自給自足的農業生產或是鄉下小規模的產品交換。盡管國民生產總值的增長速度相對較高，但是與其它州相比這一區域內的雞蛋消費量仍將保持在一個較低的水平。由于人均國民收入很低，經濟發展緩慢，同時撒哈拉南部的許多國家還存在著政治上的不穩定性，所以非洲對雞蛋的需求并不會隨著人口的快速增長而有所增加。

歐洲的增長微乎其微：歐洲擁有人口7.33億，在七大洲中位居第三，同時也是各大洲中唯一個出現人口負增長的。未來10年間大部分歐盟（15個）成員國的雞蛋消費仍將保持在一個相當穩定的水平，盡管一些新增的成員國會隨著新興中產階級購買力的增長而表現出需求量的增加。但就整個歐洲而言，未來對雞蛋的額外需求仍然很小，因為這里的人均消費水平已經相當之高，而人口

卻呈現出負增長趨勢。

南美洲的發展情況： 2007年間，生活在南美洲及加勒比地區的5.69億人口中有52％的人口居都住在兩個國家——巴西和墨西哥。到了2015年，將有0.7億以上的人口生活在這個次大陸。這一地區的人均國民收入水平還不及非洲和亞洲，為七大洲中最低的。然而，南美一些國家國內生產總值的快速發展仍將拉動當地購買力和消費水平的提高。隨著人口的增長以及中產階級的擴大，南美洲及加勒比地區的雞蛋需求將會出現大幅度的增長。

北美地區變化較小：2007年，約占全球總數5％的人口生活在美國和加拿大。“由于這兩個國家的雞蛋消費水平已經相對很高了，所以即便是讓消費者信服雞蛋具有很高的營養價值，大家對雞蛋的需求也不會因此而有很快的增長，”Windhorst教授說。在北美，只有人均消費水平會出現一個緩慢的上升。這一部分的額外需求將來自于人口的自然增漲及外來移民。

大洋洲的需求呈上升趨勢：大洋洲有居住者3500萬，只占2007年全球人口總數的0.5％。同歐洲和北美洲相比，這里的雞蛋消費依舊處于一個非常低的水平。盡管如此，隨著澳大利亞及新西蘭以外的大洋洲國家購買力的增強，未來幾年間大洋洲的雞蛋需求量將呈上升趨勢。預計大洋洲的雞蛋消費水平只會出現小幅的上升。

目前我國雞蛋銷售情況主要是以內銷為主，出口規模小。消費形勢主要是鮮蛋，另有部分為加工蛋。國內農戶鮮蛋銷售還主要靠蛋販子上門收購銷售，蛋販子由于過度注重價格，往往不注重雞蛋質量，養殖戶對雞蛋市場行情不甚了解，價格掌握在收購商手中，處于很被動的局面。這樣養殖戶的利潤下跌，促使行業的利潤空間越來越小，同時也限制了產業鏈的擴大延長。同時，如果遇到價格低潮期，養殖戶還會盲目大量存蛋，使蛋品質量進一步下降。在流通環節也沒有合理的冷凍、冷藏保存。所以由產區到銷區市場，在蛋品質量方面很難得到有利保障。我國雞蛋出口主要出口香港、澳阿曼、日本、新加坡等國家和地區。據統計，2007年我國禽蛋出口量為11.9億枚，2008年出口量約為20億，我國從事蛋品加工的企業總數在500家以上。

每年的4、5月份，8、9月份，幾乎都會出現兩個很明顯的高起波段，其原因就是因為節前消費者（主要是大買家用戶）對雞蛋的需求量增加，所以帶動價格上漲。如今伴隨著農村養雞業的蓬勃發展和雞蛋供求矛盾的顯現，蛋雞養殖利潤逐年下降，例舉近三年雞蛋價格走勢：2007年全國蛋價高位運行，養殖戶頗豐；2008年整體行情不容樂觀，養殖戶盈余較少；2009年觸底反彈，整體略漲，養殖戶收益略有提高。我國蛋雞養殖業之所以會出現大起大落的行情狀況，很重要的一個原因就是農戶在蛋雞養殖規模上的盲目性。我國做為雞蛋生產大國，在生產規模方面更要做好統籌計劃，以保證我國雞蛋生產可持續發展，養殖戶也要根據周邊養殖情況進行有計劃、有步驟的投資養殖。

第三篇：醫藥行業前景

現在很多應屆畢業生，畢業之后都沒有機會選擇對口專業，我學的是護理專業，如果能夠留在咱們這家醫院，我將會感到非常幸運。咱們醫院是全國（省、市）聞名的三級甲等醫院，醫療技術、設備以及護理水平都是全國(省、市)領先，能在這么知名的醫院，和這么優秀的醫療護理前輩一起工作，我感到十分榮幸的同時，我也將奮發努力，學以致用，盡我所能，全心全意為病患服務，為*****醫院增光添彩，貢獻自己微薄之力。

內容主要包括：姓名、年齡、出生地、個人性格愛好、主要經歷（本科以后）、工作經驗、幾篇文章及其級別等。語法方面不可有明顯錯誤，最好不要中國式英語，整兩個好一點的句型。加分點，切記要重視；（3）專業面試： 背熟本科常見病多發病的診治，不會的不要胡說，以免露怯。

最初建議，能改行還是盡量改，03級藥學班當年有兩位猛人毅然改行做了會計，一個去了

中移動，一個去了四大。收入可是遠在班級平均數之上了，足見藥學之悲催=。= 本文謹為 各種理由不愿意改行不能改行或者懶得改行的童鞋們準備。已經畢業多年的木乃伊們你們

快醒來補充~~~

本文分以下四個方面詳解藥學專業找工作策略，并詳細論述了醫藥行業各個工種的任職要

求及前景、錢景、薪情。供大家找工作時參考。

一、醫藥行業前景與其他行業之比較

二、醫藥行業工種各論

三、醫藥人常用的網站與出版物

四、過來人的一些建議

======================

一、醫藥行業前景及與其他行業的比較

常言道有國才有家，大家好才是真的好。又常言道覆巢之下無完卵，所以上賊船之前了解

一下大環境還是非常有必要。

醫藥行業屬于高科技、高投入、高產出、高風險、高附加值產業。一直為各科技強國競爭的核心熱點之一。**醫藥產業目前處于水平低、多亂小散、參差不齊的程度，既沒有聯想

華為之類的大品牌，也缺乏阿里巴巴騰訊那樣的超級企業，更沒有石化電力移動這樣的暴

利壟斷國企，所以畢業生薪情一直不高，初畢業的時候和其他行業的同學比會有種挫敗感，然后，然后的，你就習慣了。

**醫藥行業還有個特點是愛折騰，一個新藥監局長上臺了，大搞大躍進和群眾運動，搞

死一批藥廠，然后又審批了兩批藥廠（行話叫“洗牌”）然后局長雙規下臺；后來又有人

上臺了，又搞群眾運動。周而復始。胡總書記兩會發言說“不折騰”看來也是無奈之舉，產業需要安定的環境才能健康成長和發展，**醫藥產業折騰來折騰去，沒創新能力的折

騰死了，有創新能力的折騰得沒力氣了，剛發展起來一點的被折騰得半死不活，加上買辦

精英們“量中華之物力結與國之歡心”，大好市場拱手讓給外企蠶食。2011新版GMP出臺，又是一輪折騰，**醫藥行業似乎還沒有走出這個怪圈。

但總而言之大方向還是好的，醫藥產業實力也是在不斷增強的，國家也源源不斷的往醫藥

行業投錢，越來越多的企業在新藥創新上站穩了腳跟，進兩步退一步，總歸還是有所進步

。我不太認同醫藥行業是朝陽行業的說法，確實人活著都會生病，但人活著也都要吃飯穿

衣服，也沒聽說賣大米的是朝陽行業，縫衣服的是朝陽行業呀？況且醫藥行業的產值比糧

食和服裝可差得遠了。

醫藥行業總體薪酬在社會上屬于中等，薪水水平比熱門的IT、金融、電子、房產、汽車行

業差很多，和快消、化工行業差不多，比快消、機械、印染、造紙、生物這些行業好一些

。總體來講，比上不足，比下有余，當然做了老板的不在此列。

醫藥行業受經濟環境波動較小，屬剛性需求產業。但并不意味著醫藥產業是高枕無憂一票

難求，一方面藥廠產能過剩，同質化嚴重，競爭異常慘烈；另一方面醫藥產業受政策面影

響極大，近幾年國家一直對醫藥行業采取打壓姿態，沒有拳頭品種的藥企日子確實是非常

難過，所以里面的人日子就更難過。

醫藥行業按產品特性分為器械和藥品兩大類。按價值產生模式分為處方產品和OTC。我國醫

藥產值80%產出于醫院，這個比例在香港和美國為70%。現在大把磚家鼓吹決勝第三終端（農村醫療），有的藥企以為找到了救命稻草屁顛屁顛的往農村扔錢，結果幾年下來發現農

村藥店是個無底洞，只進不出，鬧的人財兩散，足見農村市場的不成熟和狹小。

一個藥品是怎樣上市的？從源頭說起，首先要先找到一個化合物，或者先從植物里提取一

個什么東西，然后經過化學修飾、藥效篩選、制劑研究、質量研究種種工作把它鼓搗出來

。接下來做臨床前和臨床試驗，把這些結果整理好報送給藥監局，藥監局批了于是投產。

之后由銷售代表把它打進醫院，再通過醫生之手開給病人，病人掏錢買單。產業價值就徹

底完成。

于是在這么眾多的環節中就產生了眾多的工作崗位。

=====================

二、醫藥行業工種各論

企業工作大體分為研發系、生產系、營銷系三大類。無論哪個工種都有可能走向CEO的極致，無論哪個工種都會做老板。大家努力吧。

1）研發系

十年技術成高工，想走這條路的筒子，學歷和專業比較重要。干上十年八年，薪水絕對相

當可觀。據2010屆研究生畢業薪水分析，研發路線入職月薪普遍在 5-10K之間，做個三年 五載混到學科主任，年薪可達20-30萬。目前聽聞最高薪酬的民企研發總監，年薪200萬RM

B。搞研發的人在單位地位很高，老板也要敬三分。

在公司做研發跟大學做研究是典型的形似神不似，公司的R&D部門與大學里做的研究基本是

兩回事。前者講究重現性、規范性，為市場服務，講究團隊合作；后者講究突破性、創新 性，為論文服務，講究個人英雄。所以當前是工業界與學術界互相鄙視，公司的人認為大 學搞研究的人是瞎胡搞，吹牛皮，脫離實際。大學的人認為公司搞研究的人沒有技術含量，課題簡單，下九流。文人相輕大抵如此。

國內企業對研發的重視與日俱增，外資藥企也紛紛在國內設立了R&D部門，機會頗多，值得 考慮。

植化------提取分離東西的，據說分離100個叫入門，分離1000個才叫小有成就。化藥停 滯不前，中成藥萎縮的今天，天然藥物算是一大增長點。據丁香園統計，植化類起薪5K-8 K不等。學歷要求：碩士、博士。

合成-----就是搞合成的。比較深奧（本人藥理的哈），傳聞比較毒，不過薪情相當好，找工作也最搶手，搞合成的人還沒畢業就被搶購一空了。找工作是神馬？ 起薪6K-1萬不等。學歷要求：碩士、博士。

制劑-----研究制劑的，早幾年相當吃香，近幾年行業打壓力度加大，行情雖有所下降，但依然是非常給力的專業。考研難度排名NO1。工作十分好找，只有公司求你去的份，甩 不甩他，看緣分。起薪6K-1萬。學歷要求：碩士、博士。

分析-----研究質量標準的。研究好了就可以寫進藥典了，那是相當有成就感。入職5K-7K 學歷要求：碩士、博士。

藥理-----負責化合物藥效篩選，制劑的藥代動力學研究、主要藥效和一般藥理、毒性試 驗等，主要跟小動物們打交道。工作環境比較臟（真的很臟）。技術含量其實有限，上面 的東西都有各自的技術難題要攻關，藥理只是起到客觀評價作用，流程和項目SFDA早已規 定好。加上國內造假成風，藥理人沒有發揮其應有的作用。而且藥理門檻低、工作內容偏 基礎，學生數量極為龐大，就業艱辛。各大公司的藥效實驗一般是承包給大學去做。故而 工作崗位也很少。學歷要求為博士。起薪5K左右。藥理博士找工作一樣非常困難，建議讀 研想報考藥理的同學慎重。

醫學部門----即組織和開展臨床試驗，現在有統統外包給臨床試驗公司的趨勢。由CRA（臨 床監察員）入職，發展路線通常為監察員-項目經理-醫學經理-醫學總監。入職3K左右，五年成長一般可以到12萬年薪，丁香園有開到50萬聘醫學總監的。需要經常出差，比較辛 苦。高級職位通常由臨床出身的人士擔任比較合適。欲加入CRA行業，可以先學習臨床試驗 申報資料，再學習ICH和SOP，這樣求職時就會處于比較有利的地位。合適學歷：醫學、藥 學本科、碩士。

注冊報批-----把各種藥學、臨床前和臨床試驗資料整理并報到藥監局的崗位。聽起來很簡 單，實際上是個很復雜的崗位。從業人員不僅要精通藥學、醫學、法律法規各門知識，還 要有很強的文字功底和交際能力，一個新藥申報需要提供約30本研究資料，任何一份資料 有問題都要迅速找出并協調解決。要精通各門類知識并游刃有余，實在是很了不起的事情。注冊人員又分為國內注冊、國際注冊、器械注冊各種細分崗位，隨便一個領域做細作透，足以安身立命了。入職薪水一般在3-5K，5年發展期后薪水可達10-20萬，已有藥企年薪 60萬招聘注冊事務經理的了。任職學歷：本科、碩士、博士。

2）生產系

生產是附加值比較低的環節，因為大部分工作都是規定好的條條框框，進去照做就是了。薪水通常不高。但是混成高級職位還是比較可觀。醫藥英才網招聘生產總監，價碼高的已 有30萬年薪。

工藝員------負責調整生產工藝，保證生產效率最優。是個解決實際問題的崗位。忙的時 候很忙，閑的時候很閑，起薪3-6K，適合學歷：藥學本科、碩士。

車間主任----安排車間生產，管人管事管東西。薪水各不相同，3-6K左右。適合學歷：本 科

質檢員-----化驗產品的。工作內容比較單調，按照藥典操作即可，薪水比較可憐，大部 分不到2K。適合學歷:大專、本科。

3）營銷系

研發生產了東西，終究還是要賣出去才能大家有飯吃的。營銷系通常分為市場部門和銷售 部門。前者負責市場規劃、市場活動、學術會議及市場調研等，后者負責跑醫院把藥賣掉。據不可靠數據，上市公司的市場總監和銷售總監年薪在100-200萬RMB左右。工種包括產 品專員、產品經理、市場專員、醫藥代表、醫藥招商。

產品經理------寶潔自1928年引入產品經理這一職位后，產品經理制度在各行各業取得了 廣泛的成功。產品經理頭頂“經理”頭銜，但不是管人的，而是產品的大管家，產品經理

從研發到生產到市場規劃到銷售實施都要介入，不同的公司有不同的分工。總體而言，產 品經理屬于公司的核心崗位之一，可以從研發、生產、銷售等任何崗位轉化而來。是研發 和市場銜接的橋梁人物，因此要既懂技術，又懂營銷，既能整天堆在文獻里讀書，又能到 處應酬組織活動。工作包括傳達研發目標、設計產品宣傳資料、策劃市場活動。起薪8K-1 萬。5年發展期后可達15-30萬年薪。傳聞前一段時間南京正大天晴開出25萬價碼招腫瘤藥

方面的碩士產品經理，獵頭在上海找了三個月就沒找到想跳槽的。適合學歷：本科、碩士、博士。

產品專員------主攻產品的知識、應用的職位。工作主要為培訓、科會、編纂產品資料和 學術資料收集整理。位于企業和醫院接觸的前線陣地。起薪5K-1萬。適合學歷：碩士。

市場專員-----主攻市場活動、戰略策劃和學術會議。開展營銷工作的指揮部和發動機。市 場部門工作并非豐富多彩，反而是個很沉悶的崗位。每天都要面對大量海量的數據并從中 分析趨勢，做久了人會有點宅。起薪3-5K。適合學歷：本科、碩士或MBA。

醫藥代表-----大家都不陌生的崗位，收入預期最高，壓力也最大。競爭異常激烈，淘汰十 分殘酷。外企醫藥代表入職第一年通常就能達到10-15萬年薪，國內企業通常也能拿到5萬 一年。醫藥銷售雖然黃金期已過，但總體來說，在社會上薪水處于中游位置。跟前一段牛 市里的基金經理和售樓先生固然是沒法比，但是比起快消和機械等傳統行業，薪水還是不 錯的。

醫藥代表會不會消亡？當然不會。任何企業都需要銷售人員把東西賣出去。香港、美國賣 藥一樣是這么賣，只不過他們不會明目張膽地給回扣罷了，只不過他們的醫療費用由政府 和保險公司買單罷了。銷售模式是完全一樣的。適合學歷：本科。

醫藥招商-----一個比較邊緣化的職業。實質是醫藥行業的渠道銷售人員，負責把手頭的品 種賣給臨床公司，再由臨床醫藥代表去把品種賣進醫院。工作重點在于不斷的尋人來做自 己的品種，接觸面比醫藥代表廣得多，相對來講，壓力也小于藥代。薪水差距很大，出入 職薪水可能2K不到，從業5-10年者很多也能拿到 20萬年薪。但個人認為招商黃金期已過，隨著醫藥產業進一步整合，招商人員的生存空間不容樂觀，極有可能被壓縮消亡。適合學 歷：大專、本科。

4）其他相關工作

首先不得不說，雖然這些工作并非醫藥行業主流，但都是比主流好得多的工作。它們是： 高校、藥監局、藥檢所、醫藥公司、醫院藥劑科。進這些單位多少要點關系，裸著進去真 是很好運氣。給黨打工比給公司打工強多了，進了藥監局哪怕撈個處長當當，也比外面做 老總的強，更不用跟打工的比了。哪位筒子將來混成局長，可不要忘了辛苦寫文章的師兄 啊！

這幾年國進民退，官僚資本和權力尋租空前膨脹，藥監局和醫藥公司賺的是盆滿缽滿，有 機會去的話真是千萬不要放過。

醫院藥房究竟好不好？這要分醫院，三甲醫院還是可以的。這幾年臨床藥師在大醫院逐漸 興起，也是一個不錯的切入點，發展不可限量。

====================

三、醫藥人常用的網站和出版物

醫藥是政策面如此大的行業，不關心時勢怎么行呢。

看法規政策，去SFDA網站

看不良反應，去FDA網站

看學術動態，去丁香園

看醫藥時勢，找醫藥經濟報

想做CRA的，可以看看ICH，看SOP，看實驗設計，看注冊文件

想做注冊的，可以找注冊文件和SFDA論壇

做市場的多看看廣告，做銷售的多想想方法

多跟同行、同學交流，不管是研發、市場還是生產，互相交流才能共同進步

==================四、一些建議

我也不算什么過來人，不過有些事情跟DDMM們還是有一定的發言權。

如果不打算改行的話，有條件建議還是應該讀個碩士，藥學的碩士讀出來工資其實還比不 上計算機和金融的本科生。但這行業就是這么高投入低產出，命苦不能賴社會。畢竟醫藥 行業絕大部分比較好的崗位都是由博士、碩士才能占到。走研發線的話博士當然會更好，在市場、學術、醫學和注冊路線上，碩士總是比本科機會要大。甚至于銷售，同等業績下，也是高學歷受提拔的機會大。絕大部分人都是小人物，不能夠改變社會的話，就只好適 應社會。

藥學是一門綜合學科，SFDA規定的新藥注冊資料有40本，每一本都足以開一門課程，有心 的同學可以把法規文件先學習一下，然后找一份完整的申報資料讀一讀，再回歸書本上去，一定會有不小的收獲，求職時必定游刃有余。

藥學最終的目的是治病，但我們現行的教學體系，治療應用方面的課程卻幾乎沒有。造成 了產業脫節，視野也不夠開闊。藥物應用學個生理學藥理是遠遠不夠的，建議在讀的同學 們有空翻翻病理、病生、診斷、內外婦兒，多接觸臨床知識，將來不管做什么都有極大的 好處。（我現在就在惡補神經科學和婦產T-T）

學習之余，多培養興趣愛好。梁啟超的兒子學建筑，但是梁啟超每天都讓兒子看美術和音 樂方面的書籍，缺少人文素養的理科人是不健全的，生活中也很難有廣闊的思路。但凡卓 越之人，除了堅持不懈的積累外，必有廣博的知識面，融會貫通方能成一代大師。

第四篇：大學生醫藥行業就業前景及現狀分析

醫藥營銷類專業就業前景分析

社會對醫藥營銷類畢業生的需求可以說是人才市場需求榜上不落的冠軍，營銷類畢業生的就業前景普遍看好，總體上是供小于求，各醫藥公司、制藥廠是吸收這類畢業生的大戶，對人才的需求也是穩中有升，另外，醫藥界的貿易、經銷、檢驗和醫藥信息管理等專業對技術人員的需求也將會增加。

隨著國內市場的一步步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

我們不要局限了自己的求職范圍。國有企業雖然條件比較好，但要求也比較高，而且有限的職位也未必就適合自己。民營企業也不錯，正處在上升發展的階段，能夠提供更多的職位，待遇方面也更加市場化一些，比較靈活。

值得注意的是，在競爭激烈的社會，憑個人的能力是很難實現的，社會關系也是非常重要的一環。發達城市機會雖然多但是競爭也更加集中密集，對畢業生的就業來說難度更高一些。而其他很多城市可能不像上海那么繁華，可是未必就不好，同樣可以提供很好的就業條件，也是不錯的選擇。

幾乎每個醫藥營銷專業的學生畢業后都想進入大企業工作，看中了大企業的先進條件和更多的專業培訓，對自身的發展有很大的幫助。而事實上不是那么容易實現的，越是大企業其人員流動性越小，不會輕易做出變動，加之競爭的激烈，一般很難有機會成功，特別是剛畢業的學生。很重要的一點，營銷工作不僅注重能力，而且非常重視實際的操作經驗，越是知名的企業自然越看重這一點，這對畢業生來說也是個不利的因素。

任何工作都是跟經驗、年限分不開的，醫藥營銷這個行業更是越有經驗越吃香。專家與普通營銷人員的獎金有很大的差別，與新人相比就更是天壤之別了，這也可以說是個人價值的體現。所謂“能者多勞”，而多勞又必有更多的收獲，無可厚非啊。

做銷售這個職業，新人需要更多實踐的鍛煉，這個過程也許會比較長，當然與個人的能力和努力程度有關。進小企業可能沒有大企業那么好的培訓條件，但可以有更多接觸實際操作的機會，即使只是看也好，對豐富經驗啟迪思維都是很好的幫助。只有自身實力提升了，才有提高外界條件的基礎。

如果企業不能提供給畢業生很好的理論培訓機會，那也可以自己進行相應的補充學習，多閱讀一些研究著作，或著參加一些專家的專題講座，這也是很好的彌補方式。在積累了一定的專業工作經驗，自身的能力有所提升之后，可以尋求機會進入大企業，得到進一步的發展。

社會對醫藥營銷類人才的需求正在增加，本專業的大學生就業率高達95%。人們對保健品的需求在增大，企業對藥學銷售人才比較青睞，這是一個新興也是尖端的行業，發展前景很好。

醫藥營銷專業畢業生主要分配到制藥廠和從事藥品銷售代理。醫藥營銷在世界各大經濟領域可以說是發展最快的門類之一，醫藥公司的年經濟效益增長率已經高于國家的經濟增長速度。并且，由于它關系著每個人的健康，越來越受到國家和社會的重視。我國近幾年的發展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國際市場的認可，也與外國企業建立了合作關系，但在專業人才方面有稀缺，這表明藥學專業有很廣闊的發展前景。

從事銷售工作專業的人員 對專業能力的要求非常高，相應的對學歷等各個方面的要求也會比較高，但是更側重于銷售能力。

找工作不僅要看專業，還要根據自己不同的情況來選擇，應該考慮到自身的能力、特長和性格特點，衡量一下自己各個方面的能力是否符合要求，再對這個職業所具體從事的工作做一個初步的了解，看看自己的性格是否合適。

第五篇：2014年鐵合金行業發展現狀分析與前景預測（模版）

2014年鐵合金行業發展現狀分析與前景預測 生產情況

根據前瞻產業研究院數據，我國鐵合金的產量逐年遞增，且總體維持了比較高的增速。2001年我國鐵合金產量僅為450.83萬噸，但是到2005年產量便突破了1000萬噸達到1067.02萬噸，2009年又突破了2000萬噸，2012年產量突破3000萬噸。到2013年，我國鐵合金的產量達到了3775.87萬噸，與2001年相比增長了近740%，平均復合年增長率超過18%。在2001年到2013年之間，產量實際增速最低的為2008年，當時受金融危機影響，產量增長率僅3.9%，其他多數產量都維持了兩位數的增速。從2011年到現在雖然鐵合金產量增速呈現逐步下滑態勢，但是依然保持了兩位數的增速，其中2013年相對于2012年產量增長為14.67%。2014年1—4月我國鐵合金產量為1223.86萬噸，同比增速為9.19%。中國鐵合金產量的持續快速增長，使得中國已經成為世界第一鐵合金生產大國和消費大國。我國的鐵合金產量約占世界產量的40%。

在鐵合金產量當中，2013年我國硅鐵產量累計達到597萬噸，同比增長了17.63%；硅錳產量為1103萬噸，比2012年增長5.8%。硅鐵和硅錳產量加總占到鐵合金總產量的45%。在鐵合金的地區生產結構中，廣西、內蒙古、湖南、貴州和寧夏為排名前五位的主要產區。其中廣西2013年鐵合金產量為664.4萬噸，同比增長27.8%，產量占全國的比重達18%；內蒙古2013年產量為430.1萬噸，同比增長18.9%，產量占比為11%；湖南2013年產量為340.2萬噸，同比增長10.5%。2013年，各地區產量增速最快的地區為河南，增速達到46.1%，其次為山東，增速為39.9%，新疆增速排第三位，達到31.5%。貴州屬于產量雖高但增速較小的地區，其2013年產量增速僅5.1%。從產區分布來看，鐵合金的產業集中度并不算很高。在硅鐵產量的地區分布當中，青海產量占據著首位，該地區2013年硅鐵產量達到131.2萬噸，其次為寧夏，產量達到112.15萬噸，內蒙古的硅鐵產量為90.856萬噸，排在第四位的是湖南，硅鐵產量為60.497萬噸。排在前兩位的省份產量總計占比達到41%，排前五位的省份產量總計占比達到76%。因此硅鐵的產業集中度要好于鐵合金的產業集中度。不過值得注意的是廣西和貴州這兩個鐵合金主產區的硅鐵產量占比相當小，這兩個地區主要是以其他合金產品為主。

硅錳的產業集中度與硅鐵接近，其產量主要分布在我國的西南地區，包括廣西、貴州、云南、湖南等地，2013年排名前五的主產區產量占比也達到了76%，排名前兩位的產量占比達到45%，略高于硅鐵。根據國家統計局的數據，2013年硅錳合金產量排名前五位的省份為廣西、湖南、貴州、內蒙古和寧夏，產量分別為312.97萬噸、187.58萬噸、154.44萬噸、95萬噸和84.56萬噸。

硅鐵和硅錳合金表現出如此的地區分布特點主要是跟這兩種合金的原材料硅和錳的地理分布有關。青海、內蒙古等地為石英砂的主產區，廣西、湖南則是錳礦的主產區。

以上數據參考報告

《2014-2018年中國復合鐵合金行業市場前瞻與投資規劃分析報告》

《2014-2018年中國鐵合金冶煉行業市場前瞻與投資規劃分析報告》

進出口格局

2008年以前，我國是鐵合金產品的凈出口國，當時年出口量超過300萬噸，而進口量在2008年時為131.5萬噸。在2005年到2007年期間，我國鐵合金進口出現了跳躍式的發展，2006年進口增長66.85%至61.7萬噸，2007年增速達到150.9%，進口量躍增至155萬噸。2008年受金融危機影響國內進口略有下滑。不過我國鐵合金進出口格局從2009年開始扭轉。

國外市場由于受金融危機重創，對鐵合金的消費需求大幅下滑，再加上中國鋼鐵產能的大幅擴張，對鐵合金的消費需求增加，致使我國鐵合金的出口大幅減少而進口大幅增加。近幾年隨著我國鋼鐵行業產業結構的調整以及外圍市場的緩步復蘇，我國的鐵合金進出口量都在逐步下滑，但依然維持著凈進口的格局。2013年我國進口鐵合金193萬噸，出口109.9萬噸。2014年1—4月我國鐵合金進口達到95.2萬噸，同比增長28.2%；出口量為37.4萬噸，同比下滑13.6%。可以預見2014年我國的鐵合金凈進口量將進一步增長。

由于我國近幾年對硅錳出口征收高達20%的出口關稅，再加上硅錳價格的持續低迷以及國內產品的高成本和激化的國際貿易摩擦，近幾年我國硅錳合金的出口持續下滑，進口則一直維持低位。到2013年在鐵合金品種的進出口當中，硅錳產品占的比重下滑到僅1%左右。2013年我國出口硅錳17170噸，同比增長372.4%；進口硅錳13302噸，同比減少56.67%。2014年我國硅錳的進出口更進一步減少，1—4月出口只有594.9噸，進口僅有516.75噸，而去年同期的出口和進口分別為11491.15噸和7258.31噸。

相比之下，硅鐵的出口占比較大，不過近幾年的出口量也持續下滑，進口量較小但呈現溫和增長態勢。2013年我國出口硅鐵319228.6噸，同比下滑了29.73%，占當年出口的比重為29%；2013年我國進口硅鐵27255.91噸，同比增長12.5%，占進口的比重為1.4%。2014年前四個月我國硅鐵的出口量從去年同期的11.73萬噸溫和下滑至10.18萬噸；進口則從去年同期的8461噸溫和增長至8624.75噸。

消費狀況

結合上面所說的生產和進出口狀況來看，我國的鐵合金表觀消費保持平穩快速增長態勢。2013年，鐵合金表觀消費量達到3859萬噸，同比增長19.7%。而硅鐵和硅錳由于國內產量充裕，完全可以滿足自身的消費需求，還有部分盈余出口。2013年我國硅錳表觀消費量為1102.6萬噸，同比增7.4%，硅鐵表觀消費568萬噸，同比增30.5%。

但是，表觀消費并不等于實際的消費。由于鐵合金當中有90%以上的比例直接用于煉鋼，另外不足10%的比例用于鑄鐵、有色金屬冶煉等領域，因此我們實際上可以根據一些經驗數據來大體測算鐵合金的實際需求。根據2012年的市場狀況，鐵合金的需求強度約為41千克/噸粗鋼，其中噸鋼消耗硅鐵約4千克，消耗硅錳約14千克，另外在金屬鎂的生產過程中也需要消耗硅鐵，1噸鎂約消耗1.2噸75#硅鐵。按照此數據測算，2013年我國粗鋼產量為7.79億噸，消費鐵合金約3194萬噸，若按鋼鐵行業消耗鐵合金比例90%計，則我國鐵合金總消費量約3550萬噸，過剩約300萬噸。同樣可以測算出2013年消費硅錳約1090萬噸，消耗硅鐵約404萬噸，可見我國硅錳供應略有過剩，而硅鐵供應過剩較多。

要考察鐵合金市場供應的過剩狀況，我們還可以有一種方式。根據經驗數據，在2004年時，合金的消費強度約為20千克/噸粗鋼，到2012年時提升至約41千克/噸。在這里假設合金消費強度為線性變化，因此我們可以得到一條實際消費強度線。按照合金和粗鋼產量的變化比，我們也可以得到一條表觀消費強度增量線。可以發現，表觀增量線要遠遠超過實際的強度線，也就意味著合金的產量增長幅度超過了粗鋼產量增長所需要的合金量，由此出現了合金的供應過剩格局。

從上述分析我們可以了解到鐵合金實質上是一個自給自足的品種，國際貿易程度并不高，其供求主要受國內環境影響，所以未來上市的鐵合金期貨品種會像其他鋼材期貨品種一樣，受國際市場的影響會相對較小，價格預計會主要由國內市場主導。

價格運行特點

國內鐵合金價格波動比較劇烈，尤其是在2008年到2009年期間，國內一些主要產區的硅鐵和硅錳價格下跌幅度均超過50%。2009年之后價格波動相對趨緩，但是價格高低點之間的差距也能達到兩三千元，且硅鐵和硅錳的價格波動方向性比較一致，因此現貨企業的套期保值需求比較強烈。

從合金價格跟螺紋鋼價格波動的對比來看，我們會發現一個比較有意思的現象，螺紋鋼跟合金價格出現的高點時間比較一致，甚至合金價格會領先出現高點，但是螺紋鋼價格會領先于合金價格出現低點，領先的時間大約在1個月左右。雖然我們數據有限，觀察到的時間

周期不算很長，但是我們認為這種價格特點在更長的價格歷史中應該也存在，而這種特點是由產業格局及產業鏈當中的話語權決定的。在很長一段時間，在黑色金屬產業鏈各個環節當中，鋼廠是處于強勢地位，鐵合金企業應該處于相對弱勢，因為其行業集中度不高，這從數據可以看出。2013年我國鐵合金產量3775萬噸，企業個數1550家，平均產量只有2.4355萬噸，單個產能在20萬噸以上的企業非常少。所以產業地位決定了在價格上漲過程中合金價格會先見頂而在價格下跌過程中合金價格會后見底。

由于合金價格的波動跟鋼價波動比較一致，而鋼價運行從歷史來看有比較強烈的季節性特點，因此可以預見鐵合金價格的運行也會有一定的季節性特點，不過由于我們的價格歷史數據有限，難以對季節性特點進行更明確的判斷。除此之外，鐵合金價格應該也會受到硅、錳礦等原材料價格的影響，同時也會受到宏觀政策的影響，比如環保、節能減排等。

前瞻產業研究院指出目前國內鐵合金行業還面臨著礦產供應難以滿足，易受外圍市場擠壓、行業內企業集中度太低、綜合競爭能力較弱、產能過剩嚴重、消費需求增速放緩等多方面的問題，因此現貨企業也非常有必要利用期貨工具來規避風險，提升企業競爭力。

本文作者：蔣平

本文來源前瞻網，未經前瞻網書面授權，禁止轉載，違者將被追究法律責任！