第一篇：XX醫院營銷策劃案

2011XX醫院營銷策劃案

全院上下齊心協力、共同奮斗，開創了XX醫院經營發展新紀元。營銷的市場策略經過六年的運作，已初步形成了一套較規范的市場運作模式，積累了較豐富的行銷經驗；而且，推動了醫院市場化進程，促進醫院經濟增長的同時，社會效益大豐收，提高了醫院整體在社會的良好品牌形象，XX醫院在社群中建立了良好的知名度、美譽度和忠誠度，鞏固了品牌建設。2011年是XX醫院規模化經營的戰略年，也是XX醫院發展的又一個轉折點、機遇點。整合思維、超越自我，2011年的市場拓展必須開創一個新紀元，2011年的營銷工作更應激發創新動力，以詮釋鯤鵬之夢想。

目的：

最大限度地實現醫院的社會價值，打造XX醫院醫療技術、服務品牌，實現醫院規模化經營、可持續發展。

主要目標：

1、提升醫院在社會公眾心目中的品牌形象，提高社群對醫院的認知度，擴大醫院在東莞、珠三角乃至全國的影響力。

2、提高醫院市場占有率，突破經濟增長點。

2011年營銷工作的主目標。提高提高市場占有率是發展中的企業的首要任務，它定位于醫院成長期品牌建設的重要性，著眼于醫院長遠經營與發展，縮短綜合住院大樓落成后平臺期的時間，舒緩醫院基礎建設對醫療服務、技術管理的壓力，為醫院長遠發展打下堅實基礎。

營銷戰略分析（醫療市場、服務定位）：

1．市場定位市場區域：以樟木頭為社區工作開展的陣地，輻射周邊七個鎮區20%的市場份額，進軍深圳區域市場（高層次病人：五官科、中醫科、內分泌、康復）。

服務人群：以工廠為基本的社區單元，定位基礎消費群，開發體檢子市場；刺激香港人消費，體驗健康，開發高級消費子市場。

心理需求：人們的法律意識、消費意識不斷增強，提高服務檔次及診療效率為首要任務。行為需求：患者是最好的廣告載體，針對老人、兒童開發更多的醫療項目和人性化服務，利用他們或者其陪護者推銷服務。

2．營銷全方位定位

2.1醫療服務、技術定位

(表略）

定位于社區服務、健康體檢、內科、外科、婦科、五官科、中醫科、肝病科、泌尿科等市場，采取聚焦營銷（也稱之為目標營銷：集中精力做好社區與體檢體檢子市場，以更好的發現其他醫療市場機會、監控醫院醫療服務并不斷調整、針對性的進行營銷組合）與小生境營銷（開發類似鼻竇內窺鏡、腹腔鏡、結腸鏡等細分市場的子市場，服務需求獨特的人群）相結合的方法，通過完善的市場調查分析系統，把握市場、滲透市場。

2.2 社區服務：

2.2.1 社區診斷

◆ 掌握社區居民健康狀況，明確社區主要健康問題和服務需求，為醫院市場細分及學科扶植提供依據。

◆ 掌握社區人口基本情況，確定社區的重點針對對象。

2.2.2 健康教育

◆ 采取適宜方式及方法，指導居民糾正不利于身心健康的行為和生活方式。

◆ 配合開展預防性病艾滋病、無償獻血、生殖健康及禁毒等宣傳、教育。

◆ 積極開展防治肝炎、結核、腸道傳染病及季節性多發病的健康教育。

◆ 開展預防慢性非傳染性疾病的健康教育。

◆ 開展預防中毒和其它意外傷害的健康教育。

◆ 宣傳中醫藥知識，指導病人和居民開展中醫養生保健。

2.2.3 婦女保健

◆ 圍婚期保健：開展婚前衛生咨詢與指導；進行婚前醫學檢查宣傳；了解男女雙方的基本健康狀況；開展婚后衛生指導與生育咨詢。

◆ 產前保健：了解孕婦的基本健康狀況和生育狀況；早孕初查并建冊；發放保健卡；開展孕婦及其家庭的保健指導。

◆ 產后保健：開展產后家庭訪視，提供產后恢復、產后避孕、家庭生活調整等方面的指導。◆ 更年期保健：提供有關生理和心理衛生知識的宣傳、教育與咨詢；指導更年期婦女合理就醫、飲食、鍛煉和用藥。

2.2.4 兒童保健

◆ 新生兒期保健：新生兒訪視、建卡，母乳喂養的咨詢及指導，新生兒護理指導。◆ 嬰幼兒期保健：正確斷奶的指導，輔食添加及營養指導，生長發育評價。

◆ 學齡前期保健：心理發育指導及咨詢，生長發育監測，托幼機構衛生保健服務和指導。◆ 學齡期保健：指導家長開展性啟蒙教育和性心理咨詢等工作以及心理衛生保健和咨詢。◆ 兒童各期常見病、多發病防治及意外傷害的預防指導。

2.2.5 老年保健

◆ 指導老年人進行疾病預防和自我保健。

◆ 指導意外傷害的預防、自救和他救。

◆ 定期免費健康體檢及慢性病跟蹤上訪服務。

2.3 價格定位

亞鈴定價策略：充分利用營利性醫院靈活的定價策略和醫院綜合目標責任制后醫療成本的下降，降低基礎醫療，尤其是藥品的價格；開發技術性、創新性醫療項目，提高技術層次、服務檔次，實施高消費引導。前者側重社會效益的實現，后者側重經濟效益的提升。

2.3 渠道定位

市場網絡擴展（強化合同醫療）；

轉換營銷渠道（網絡社區、廠礦、診所基礎醫療部門）；

集約型渠道策略（重點醫療市場的拓展，完善渠道網絡的建設）。

2.4 促銷定位

通過上述市場、價格、渠道三定位分析，促銷定位以服務營銷為主，關系營銷為輔，進行整合營銷傳播，實現品牌營銷。

開展諸如vip、合同醫療、折扣、名醫名藥、聯動、節日促銷（母親節、父親節、愛牙日等）等促銷活動。

3． 整體形象策劃

旨在提升醫院知名度、美譽度、忠誠度，對過vi推廣、品牌形象宣傳、提高顧客對XX醫院的認識度，鞏固XX醫院品牌建設。

3.1 vi推廣：

3.2 廣告推廣：

戶外形象廣告為主；電視廣告（減少，支出高）；其他廣告方式（書刊、雜志）（減少，影響力不夠）

3.3 社會活動推廣：

社會公益活動；

心連心服務站社區健康活動； 健康俱樂部； 大型醫學知識宣教； 專家教授坐診；

承辦南方辦事處會議（廣東省民營醫療機構發展研討會）；

全國手外科學術會議；

醫療市場策劃會議。

4． 實現方式

以醫院發展戰略為導向，以市場部為龍頭，心連心服務站、防保科為銷售渠道，科室為單位的全員營銷。

5． 營銷口號

醫患零距離、同心同健康；

風雨同舟、健康同行；

最低價格、最優服務；

6． 實現途徑

6.1 健全組織

6.1.1 組建市場企劃部，涵蓋醫院信息、病案統計、圖書、網絡、市場、企劃、宣傳；

6.1.2 市場企劃部、心連心服務站、防保科交叉管理，扁平式架構，直接接受院長監督與調配；

6.1.3 嚴格管理執行，規范作業流程；

6.2 人員協調

6.2.1 靈活溝通機制，建立良好的內、外生態；

6.2.2 群策群力，共同進步；

6.2.3 團隊凝聚力。

6.3 全院動員

6.3.1 全院營銷動員會

6.3.2 科室關系營銷

6.3.3 員工情感營銷

6.4 管理調整

6.4.1 人員素質培訓（營銷知識、服務禮儀、醫療技術規范培訓，優秀企業文化）

6.4.2 加強內涵建設，規范醫院管理，優化服務流程、提高服務效率、創新服務模式

6.4.3 嚴格控制，加強科室成本管理；

6.5 資金調撥

6.5.1 項目預算

6.5.2 項目控制

6.5.3 項目管理

第二篇：民營醫院營銷策劃案

民營醫院營銷策劃案

新型農村合作醫療的普及，在惠及百姓的同時，呈現大型民營醫院壟斷醫療市場的模式，另外，新型農村合作醫療的實施“決定”了部分病人的就醫走向。

民營民營醫院本身先天性特征，行業起步晚，較年輕，在一定程度上欠缺專家和技術的積累，自身硬件不夠雄厚。

民營民營醫院知名度較低，市民對民營民營醫院的認知度和忠誠度不高。營銷目的：

鞏固當前病源并在此基礎上深耕市場，爭取營業收入有一定程度增加。系列營銷方案： 方案一：醫保卡

（作用：讓沒有醫保的人享受醫保；讓享受醫保的人享受最大限度醫保/主要是外來務工人員、暫住人口）

方案二：“大眾醫療服務網”

（一）成立“大眾醫療服務網”事務中心

1、“大眾醫療服務網”事務中心職位劃分： 主任（1人）： 常務主任（1人）： 外聯主任（5人）：

2、“大眾醫療服務網”事務中心崗位工作描述：

主任：主持事務中心正常工作；指導事務中心工作人員工作方向性；培訓“大眾醫療服務網”基本知識；監督工作人員工作。

常務主任：執行主任的思想；針對市場情況做出分析；組織召開周會和每日晨會；具體工作部署執行；每日上報工作計劃。

外聯主任：挖掘開發門診；辦理入網手續；維護民營醫院和事務中心形象。

（二）“大眾醫療服務網”建設剖析（略）

（三）“大眾醫療服務網”思路

1、從“新型農村合作醫療”來看，病人要享受報銷政策，在進入市區民營醫院前，必須經過鄉鎮民營醫院的轉院手續，手續繁雜，且報銷內容繁雜，報銷比例小。而我院“大眾醫療服務網”和“醫保卡”雙管其下，即可直接來我院診治，只享受高報銷比例，也可經過診所享受福利惠價和救助，更可以同時享受**民營醫院“大眾醫療服務網”和“醫保卡”，在“病人”與鄉鎮民營醫院之間“可卡斷”。另外，一般市區民營醫院與鄉鎮民營醫院間之間存在返利（轉診費）關系，我院在與社區門門診間合作同樣是建立在返利的前提下，由操作的靈活性，只需在病人從診所進入我院前，增加返利比例，在“大病去大民營醫院；小病在社區門診”和“轉診返利”的大前提下，即可實現病人從診所到我院的正常流通。社區或鄉村診所成為我院的“子院”，“大眾醫療服務網”即實現二類民營醫院源源不斷向一類民營醫院供給病人的目的。

2、“雙網合一”，“醫保卡”、“大眾醫療服務網”雙網合二為一，為我院的病源拓展工作注入新活力。既有助于“新型農村醫療合作”的優化，又為民營民營醫院的在劣勢環境下，找到新的利益增長點。“新型農村合作醫療”是一種政府行為，同時反映了當今醫療環境下市民的迫切需求，我院借助民政部門和新聞媒體等運作，“大眾醫療服務網”是一種公益行為，一種福利行為，更是一種“親民”行為。“大眾醫療服務網”是順應市場的需求成立，在日常運作中更容易著陸，靈活自如。

（四）“大眾醫療服務網”運營建議

在取得衛生部門的許可下，以一種“新型農村合作醫療”補充的形式進行。邀請“名星代言”或通過活動評選健康形象代言人，由民政局牽頭<政府行為>，電視臺協辦<接受公眾監督>，力所能及的增加“大眾醫療服務網”福利性和公益性，（五）“大眾醫療服務網”時間

（六）“大眾醫療服務網”具體內容

本著“服務大眾，合作共贏”的宗旨雙方共同遵守以下“五項約定”、“六項支持”、“八項原則”。

1、“五項約定”(1)網絡共享(2)品牌共享

社區門診和市**民營醫院共同享受“大眾醫療服務網”這個品牌，“大眾醫療服務網”事務中心將為社區門診出具授權書，并為門診掛“大眾醫療服務網”銅牌。(3)資源共享

市**民營醫院和、社區門診共同享受病源和病人資料，對在診所內不能診治的病人轉院到**民營醫院治療，**民營醫院治療后已經基本康復的病人返回診所繼續觀察治療，**解決門診醫療設備缺乏的同時，緩解民營醫院就診壓力，實現門診與民營醫院季節性平衡。(4)利益共享（“大眾醫療服務網”利益鏈條）

病人經過門診在民營醫院就診“大眾醫療服務網”事務中心將給門診一定比例返利，并在病人基本康復后通知病人回就近診所繼續治療。病人未經過門診直接到**民營醫院就診，病人基本康復后同樣通知病人回就近診所繼續治療，**民營醫院不收取任何費用。(5)共同監督

市**民營醫院和社區門診共同接受病人監督，在**民營醫院和各個社區門診網點設“大眾醫療服務網”意見箱。市**民營醫院和社區門診共同接受“大眾醫療服務網”事務中心服務態度、衛生情況、診斷技術水平、等方面的監督，雙方共同尊重“大眾醫療服務網”約定。

2、“六項支持”(1)設備支持

診所有醫療設備的需求，可提前向“大眾醫療服務網”事務中心申請，通過“大眾醫療服務網”事務中心協調**民營醫院為診所提供醫療設備支持。(2)技術支持

對診所新進設備，“大眾醫療服務網”事務中心可派技術人員提供技術支持。(3)專家支持

“大眾醫療服務網”事務中心可協調民營醫院對社區門診進行專家支持，保持民營醫院與門診的一致性。(4)包裝支持

“大眾醫療服務網”事務中心為門診提供包裝支持，包括：門診裝飾設計、醫療科普宣傳畫等。(5)廣告支持

“大眾醫療服務網”事務中心在系列活動或在部分宣傳資料中印刷社區門診名稱、地質和電話等，對社區門診進行廣告宣傳。(6)培訓支持

“大眾醫療服務網”事務中心在網絡運行期間為社區門診醫務人員進行培訓，在服務培訓、醫療講座時將給社區門診一定名額參加培訓。

3、“八項原則”

統一思想；團結一致；注重醫術；遵守醫德；力求精湛；熱誠服務。

（七）大眾醫療服務網服務內容及流程

大眾醫療服務網是在應用電腦網絡在民營醫院建立一套統一標價明確的各項費用系統，并完成“大眾醫療服務網”的各項服務。

1、“大眾醫療服務卡”使用說明：卡上有虛擬金額888元，直接發放到社區門診，病人來看病時，可從當地門診領“大眾醫療服務卡”到**民營醫院就診，付款時持卡在讀卡機上打卡后，可享受檢查、治療費2%的優惠，實際付款按照扣除優惠后數額。

2、社區門診效益：“大眾醫療服務網”事務中心為入網社區門診免費發放一張虛擬金額800元的“大眾醫療服務卡”，病人持卡在**民營醫院消費后，自動扣除檢查治療等實際消費，直到卡上虛擬金額全部扣完，門診可持卡前往“大眾醫療服務網”事務中心領取3%的返利，并對卡繼續充值。

3、**民營醫院職工卡：職工卡面值200元，供**民營醫院職工和直系親屬使用，憑卡享受民營醫院除醫藥費外，其它費用5折優惠，醫藥費不能在卡上扣除。卡上費用為實際存款，內部職工在辦理時按5折計算，只收取100元。

4、醫療救助卡：對家庭困難，需要救助群體提供醫療救助。被醫療救助的病人需提供民政部門和居住地居民委員會證明。方案三：**民營醫院“健康一分鐘”

形式：與電視臺合作，可以欄目的形式。也可以版塊的形式。根據季節性變化，方案四：市**民營醫院流動醫療隊 方案五：市**民營醫院每周健康講座 周六：上午9：00婦科系列 周日：上午9：00男科系列 免費入場，還可現場免費咨詢。方案五：泰山國際登山賽 夏初，市民修按外出的時間 方案六：**民營醫院形象代言選拔賽 夏初，市民修按外出的時間 分別設泰山賽區、市政廣場賽區、**民營醫院（門前）賽區 分初賽、復賽、決賽。

對形象代言人贈送全家一年健康查體和迷你電轎車一部。

第三篇：三八國際婦女節醫院營銷活動策劃案

三八國際婦女節醫院營銷活動策劃案

一、系列活動名稱：“春天，我們約會健康”系列活動；

二、系列活動時間：2006年3月1日——3月31日；

三、系列活動目的：為2006年醫院經營思路展開市場基礎；

四、系列活動目標：結合醫院特色，創造高、中、低端患者流；

五、系列活動內容：

1、面向高端患者：成立“唐山女子醫院女性健康俱樂部”

2、面向中端患者：面對申請企事業單位開展（1）健康巡回講座（宮頸癌前病變防治婦科感染、婦科腫瘤、乳腺保健等）；（2）面發放會員卡（3）開展免費普檢，低價特檢活動（上門）（4）簽訂婦科就診、計生優惠協議

3、面向低端患者：（1）社區免費體檢活動，開幕式；（2）發放全年就診優惠卡；（3）部分治療限價、優惠

4、營銷造勢：（1）專家來院講座，巡診上企業

（2）各項活動新聞發布會，活動開幕儀式：①社區體檢免費活動“送健康進社區”②“宮頸癌前病變”百萬工程活動。

（3）送健康進企業活動開幕式

（4）廣場“三八”節目宣傳活動

六、系列活動面向重點：

（1）2006年醫院宮腹腔鏡項目（高端患者），可視人流項目（高端患者）；（2）權威治療項目（婦科感染、人流）新增效益點（乳腺、肌瘤、不孕）（3）病房、產科（中端企事業單位醫保患者）

（4）低端患者（社區普檢篩查、優惠促銷型患者）（5）低端患者（企業計生優惠患者，產科患者等）（6）忠誠患者（高中端“女性健康俱樂部成員”）

七、系列活動安排：

（1）3月1日和市婦聯、各區領導、辦事處、社區代表召開“春天，我們約會健康”《送健康進社區》大型公益活動啟動式。

（2）3月5日和市總工會，各企業工會主席代表召開“春天，我們約會健康”。“送健康進企業大型公益活動啟動暨，唐山女子醫院女性健康俱樂部”成立儀式；

（3）3月8日和市婦聯、市總工會女工委員會聯合廣場宣教女性健康宣教、俱樂部營銷等活動。

（4）3月8日至15日唐山女子醫院節日促銷、專家講座、全年優惠卡發放活動全面鋪開。

（5）3月8日至31日為第一階段；4月1日至以后為第二階段。“送健康進企業”、“送健康進社區”體檢、講座、宣教等活動全面展開。

（6）聯合市總工會向全市103萬工會會員贈送“唐山女子醫院女性健康俱樂部會員手冊”送收回回執。

（7）和市總、各區總聯合發文，對單位展開女性職工就醫體檢及計生優惠協議書。

（8）和各宣傳單位協商拍攝三月份系列“春天，我們約會健康”專題片對俱樂部及活動、優惠、講座等相關報道全面包裝。（9）配合醫院宮腹腔鏡微創技術及可視無痛人流設備的引進（看是否能趕在3月份）宣教、講座可以以50%的關注力度配合。

第四篇：營銷策劃案

創業計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學為例，經過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現象，分析當前校內自行車出租市場的發展形勢而做的一個在撫州發展租賃自行車創業計劃。通過了解東華理工大學的自行車管理和南區、北區和本部的交通設置情況而想出極其制定的。現制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學校園里可以實行會員制形式，發行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創業謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環保、綠色出行有著明顯的現實意義。

關鍵字：租金 自行車 大學

正文

一、現象分析

隨著時代的發展，資源的有限，綠色環保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業作為綠色無污染，環保節能的交通工具，在大學校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據市場調查和網上了解，在大學校園中大多數同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。此外，現在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非常可觀。

二、市場分析

東華理工撫州校區是包括南區、北區、本部的綜合體。南區是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術生和需要學畫圖的學生也得上南區上徒手畫的課，接著北區有海軍和部分本科生是需要從北區每天趕到本部上課的，雖然北區的專科是獨立的，但是有很大一部分專科生一個禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經過調查了解，有些學生由于擔心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區和其他大學的距離

1不是很遠。這些景區都是大學生在課余及節假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學撫州校區有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務在我國屬于新興行業，市場上從事該行業的企業很少，立足于校園的更是為數不多，發展潛力和市場開發空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產品）行業相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習或者有事的學生。

2.從北區到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風景區，大學生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數學生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業時間期間，這些會員可以不計算次數的借自行車，但是要在當天結業的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發行量和自行車的輛數相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數（雖然這樣的事情發生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發行的自行車會員卡和自行車輛數相等，所以大多數情況有部分自行車是屬于空閑的狀態，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領取車子，只能是本人來領取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關協議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區三個分校區為例設置點；類似推廣到附近其他大學，來進行聯盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規模小，面向消費群體單一，所以用傳統的人工記載和人工管理，在施行到發展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網絡數據庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統，取代傳統的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內市場.在保證運作質量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。校內開設自行車租賃行一開學賺了一萬多元大學生的創業點子，正合學校規劃今年秋季開學，西南財經大學柳林校區內，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學們的熱捧，成為校內出行第一選擇。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發展起來的例子。

六、售后服務

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學校降低丟失自行車的概率，也為在校大學生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向學校申請租賃管理自行車的地方，向學校申請幫助。因為所有的管理系統沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發展階段：在該計劃的發展階段，說明計劃在東華理工大學已經到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學內部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯系。

成熟階段：在撫州各個風景地點施行每個風景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》

第五篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發老客戶價值，開發新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業品牌意識和傳承企業品牌，二、目標（1）70%現場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請領導參加會議，作。。的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發放邀請函

2）發放邀請函時溝通的具體內容

3）電話確認

2、邀請函設計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側易拉寶展示板，宣傳內容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經理歡迎致辭

十一、會后跟進