第一篇：總概括

醫(yī)藥代表

制藥企業(yè)派出或雇用藥品推廣人員被稱為“醫(yī)藥代表”，可以從簡單和復雜兩個方面來說。簡單來講，醫(yī)藥代表就是一個商品促銷員，你要動員一切的手段，把產(chǎn)品推銷出去。這就需要有商人的那些稟性，能說會道、善于交際、精于經(jīng)營、堅忍不拔、鍥而不舍，甚至還要能喝能抽能吹能賭、見利忘義、臉厚心黑等等，商業(yè)就是商業(yè)，一切都在利益金錢里面，商場就是戰(zhàn)場。你有這些稟性嗎？你能扮演這樣的角色嗎？

復雜來講，藥品是特殊商品，是指導性商品，藥品推銷員應該對該藥品了如指掌，能對該藥品的研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規(guī)、方針、管理等等，有自己獨到的見解認識，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細說淵源，有理論有知識，簡直就是一個響當當?shù)乃幤飞唐穼＜摇Ｄ隳茏龅竭@些嗎？做到這些，就能進入世界知名的制藥大公司做一個所謂的醫(yī)藥代表了。

一簡一繁，說明了所謂的醫(yī)藥代表的特殊性，不是隨便就可以做一個醫(yī)藥代表的。敲門磚：“咨詢費”、“開發(fā)費”

醫(yī)藥代表

“一回生、二回熟、混個臉熟好開口”，在正式開發(fā)醫(yī)院關系之前，一次次地跑目標醫(yī)院基本上是所有醫(yī)藥代表都要做的準備工作。因為，只有當基本的信任建立起來之后，醫(yī)生才有可能接受醫(yī)藥代表的“推薦”。而在這一過程中，由于存在主管部門的監(jiān)管，醫(yī)藥代表被轟出門的情況也屢見不鮮。有了信任做基礎，開發(fā)關系的工作才會慢慢開始，根據(jù)醫(yī)院規(guī)模、大小、藥品種類等具體情況，醫(yī)藥代表要將一種藥品打入醫(yī)院還需要經(jīng)過一兩個月甚至更長時間的“磨合”。在此階段，“咨詢費”、“開發(fā)費”就要由醫(yī)藥代表支付給相關人員。

祭出“感情公關”維護關系

醫(yī)藥代表

在藥品真正進入醫(yī)院后，對于關系的維護則更顯智慧。因為對于醫(yī)院來說，同類的藥品不會只有一種，因此臨床醫(yī)生在開處方時選擇何種藥也成為醫(yī)藥代表必須解決的問題之一。而手段除了公關維持關系之外，一種名為“臨

床咨詢費”就成為了醫(yī)生可以取得費用的名目，而這就是老百姓嘴中所說的“回扣”。其實回扣是醫(yī)藥代表進行“公關”活動的重要“法寶”，也是“業(yè)內(nèi)慣例”。一旦醫(yī)院的市場被開發(fā)，為了防止后來者的“競爭”，這些醫(yī)藥代表常常會進行定時回訪，以保證自己好不容易開發(fā)的市場不被他人掠奪。在此階段，金錢不是唯一的砝碼，很多醫(yī)藥代表為了維護好關系，常常會動用人情砝碼，比如在醫(yī)生家人的生日會送上禮物，醫(yī)生家人生病會前去探望等。這樣一來，雙方的關系更易維系。另外，哪個醫(yī)生喜歡喝酒、抽煙，哪個醫(yī)生喜歡打牌，哪個醫(yī)生喜歡洗桑拿，這些都是醫(yī)藥代表需要掌握的。

與此同時，醫(yī)藥代表還會幫醫(yī)生的親戚安排工作，帶他們的小孩節(jié)假日外出玩耍購物等。更有甚者，醫(yī)藥代表還為醫(yī)生家里請了負責能干的保姆，工資則由公司結(jié)算。作為直接管轄藥品的藥劑科在醫(yī)藥代表的工作中具有非常重要的地位，其負責人也常常成為醫(yī)藥代表重要的公關對象之一。藥企與醫(yī)院結(jié)“戰(zhàn)略伙伴”

廣西桂林一家藥企的醫(yī)藥代表曾告訴新華社記者，一般醫(yī)藥代表只能接觸到醫(yī)院普通醫(yī)生，真正與醫(yī)院結(jié)成“戰(zhàn)略合作關系”的是一些實力雄厚的大醫(yī)藥企業(yè)。一些醫(yī)院科室裝修，這些企業(yè)都會主動提出承擔裝修費用，醫(yī)院添置新的進口醫(yī)療設備，企業(yè)也樂于贊助。這種“戰(zhàn)略合作關系”是雙方的，一個愿打，一個愿挨。

此外,為了迎合醫(yī)療機構(gòu)的“喜好”，預留回扣空間，減少招標帶來的影響，一些藥企往往熱衷于打“合資牌”、“新藥牌”，即把便宜的國產(chǎn)藥換個名稱、改個包裝，就成了合資藥和新藥，價格也隨之翻番，這在業(yè)內(nèi)早已是公開的秘密。

編輯本段現(xiàn)狀

醫(yī)藥代表劉斌說：“醫(yī)藥代表本應該是受過醫(yī)學或藥物學的專門教育，具有一定臨床理論知識及實踐經(jīng)驗的醫(yī)藥專業(yè)人員，經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事藥品推廣及宣傳工作。”也就是說，醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。

在國外，醫(yī)藥代表由具備醫(yī)藥知識背景的專業(yè)人士來擔任，醫(yī)藥代表的工作性質(zhì)就像是一條紐帶，連接醫(yī)生、醫(yī)院和藥廠。他們把藥廠的最新研發(fā)動態(tài)帶入醫(yī)院，再把醫(yī)生用藥的臨床狀況反映給藥廠，例如藥物的不良反應信息和治療范圍的變化等。在美國，臨床醫(yī)生的新藥知識73％來源于醫(yī)藥廠家，來源于醫(yī)藥代表的講解。醫(yī)藥代表不只是推銷員，更是信息傳遞者，是產(chǎn)品專家。

在我國，因為藥企過多，醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、國家管控不力等等，促使“醫(yī)藥代表”變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。“新醫(yī)改將會促使大量名不副實的醫(yī)藥代表失去存在空間，同時也使變味的‘醫(yī)藥代表’向他的真正意義回歸。”業(yè)內(nèi)人士指出。

而在網(wǎng)絡上，甚至出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從“如何開發(fā)醫(yī)院”到“怎么維護關系”等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關手法，成為不少初入“藥代”一行的必讀“圣經(jīng)”。

在一家人氣頗高的中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟論壇上，諸如“初次拜訪門診醫(yī)生，如何開場白及進行自我介紹”、“醫(yī)生初步試藥后如何進一步跟進”、“三甲醫(yī)院的開發(fā)和維護與其他醫(yī)院有什么不同”等問題屢見不鮮。而在回答中，“公關搞定關鍵人物、關鍵科室”等步驟和過程也是非常詳細和專業(yè)。

編輯本段未來趨勢

在新醫(yī)改方案中，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的模式將被改變。取消藥品加成后，對醫(yī)院由此減少的收入或形成的虧損，除了通過政府增加投入解決之外，安排增設藥事服務費、調(diào)整部分技術服務收費標準予以補償。

今后，醫(yī)生并不能憑其開了多少大處方而從中獲益，而是要靠他的醫(yī)療和服務水平。這不僅有利于減少群眾看病貴的問題，也能讓醫(yī)務人員專心鉆研業(yè)務，提高技術水平。

在新體制下，一方面，醫(yī)生沒有了開大處方的動力；另一方面，藥企也減少了對醫(yī)藥代表的依賴。“藥企的藥品只要進入基本藥物名錄，就意味著必須在臨床上使用，藥企也不愿意通過醫(yī)藥代表搞回扣促銷。”未來醫(yī)藥代表會越來越少，因為國家這次要求城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，必須全部使用基本藥物，其他各類醫(yī)療機構(gòu)也必須將基本藥物作為首選藥物，并確定使用比例。編輯本段新醫(yī)改

新醫(yī)改方案還要求把基本藥物全部納入基本醫(yī)療保障體系藥物報銷目錄，而且報銷比例明顯高于非基本藥物。國家對基本藥物的監(jiān)管將進一步加強，不僅要監(jiān)管生產(chǎn)流通，還要參與價格制定。

“在制度上，國家準備建立基本藥物制度，即基本藥物由國家招標，定點生產(chǎn)或集中采購，直接配送，減少中間環(huán)節(jié)；在價格上，國家準備在合理確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平的基礎上，統(tǒng)一制定零售價；在供應上，確保基本藥物的生產(chǎn)供應，保障群眾基本用藥。”今后，基本藥物的使用將成為臨床的主流，醫(yī)藥代表存在的空間會越來越小。

第二篇：學期總概括

自我總結(jié)

08級計算機系信息管理與信息系統(tǒng)（2）班周韻才 200806054164

在思想上，要求積極上進，熱愛祖國、熱愛人民，擁護中國共產(chǎn)黨的領導、擁護各項方針政策，遵守國家的法律法規(guī)及各項規(guī)章制度積極向黨組織靠攏，于上期向黨遞交入黨申請書，并在黨校學習結(jié)業(yè)時被評為“優(yōu)秀學員”；有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。

在學習上，嚴格要求自己，憑著對考研目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際；除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

在工作上，認真負責，有較好的組織能力，工作塌實，任勞任怨，責任心強。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成，記得有好幾次，同學或老師約了我見面，我答應以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇，所以從小學到大學一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。在學習知識的同時，我更懂得了，考慮問題應周到。

我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗。現(xiàn)在回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。以上這些優(yōu)點，是我今后立身處世的根本，我應該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。

我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時期內(nèi)專注于一種學問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。

不足之處就是人際交往能力較差；我在今后的學習生活中一定會不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優(yōu)秀的大學生。

第三篇：百威啤酒總概括

百威啤酒 百威啤酒誕生于1876年，由阿道普斯·布希創(chuàng)辦。它采用質(zhì)量最佳的純天然 材料，以嚴謹?shù)墓に嚳刂疲ㄟ^自然發(fā)酵，低溫儲藏而釀成。整個生產(chǎn)流程中不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。在發(fā)酵過程中，又使用數(shù)百年傳統(tǒng)的山毛櫸木發(fā)酵工藝，使啤酒格外清爽。百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是“啤酒之王”！

產(chǎn)品：百威啤酒百威純生百威冰啤

產(chǎn)品核心競爭力：

最優(yōu)質(zhì)的全天然原料——麥芽、啤酒花、大米、酵母和水

獨一無二的傳統(tǒng)工藝技術——山毛櫸木陳釀工藝

始終如一卓越品質(zhì)——保證同樣清澈、清醇、清爽的絕佳口感；嚴格遵循精密的生產(chǎn)工序

百威啤酒，以其細膩清淡的絕佳口味贏得市場，體現(xiàn)了百威一貫以來保證產(chǎn)品卓越品質(zhì)的風格。

始終如一的卓越品質(zhì)是百威的標志，無論在世界任何地方釀制的百威啤酒都能保證同樣清澈、清醇、清爽的絕佳口感。為了確保品質(zhì)的統(tǒng)一，百威啤酒的總部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美國本土的釀酒廠、2家海外百威生產(chǎn)廠以及國外12家合作生產(chǎn)廠家嚴格遵循精密的生產(chǎn)工序，從最初挑選上好的全天然原料到最后的品味測試，百威共有240道保質(zhì)工序。

百威始終不計成本地選用最優(yōu)質(zhì)的全天然原料，包括麥芽、啤酒花、大米、酵母和水，釀制百威的后成熟工序是公司獨一無二的山毛櫸木陳釀工藝，這種傳統(tǒng)技術確保了百威啤酒的天然口味。

百威啤酒：始終如一的卓越品質(zhì)是百威啤酒的標志。無

論在世界任何地方釀制的百威啤酒都能保證同樣清澈、清醇、清爽的絕佳口感。為了確保品質(zhì)的統(tǒng)一，百威始

終不計成本地選用最優(yōu)質(zhì)的全天然原料，包括麥芽、啤酒花、大米、酵母和水。釀制百威的后成熟工序是公司獨一無二的山毛櫸木陳釀工藝，這種傳統(tǒng)技術確保了百威啤酒清澈、清醇、清爽的天然口味。上佳的口感加上特有的菱形包裝，使百威啤酒成為了廣大啤酒愛好者的首選。

百威純生：百威純生只選用天然新鮮原料，特別采用進口上等啤酒花。更以獨特的“冰點鎖鮮”釀造工藝，鎖住每一滴的新鮮精華，釀就每一口的爽活口感。

百威冰啤：與普通啤酒相比，百威冰啤有更加獨特的香氣和口感。百威冰啤在繼承百威啤酒清澈、清醇、清爽口味的基礎上，特別采用不同的麥芽與大米比例，并通過特殊的百威冰釀工藝，經(jīng)過冰晶化處理后得到更加醇厚、爽口、圓潤的口味。悉心品嘗一口，你還能體會到優(yōu)雅的麥芽香味和獨特的啤酒香氣。尤其適合與眾不同，追求更高生活品味的你。

產(chǎn)品定價策略：高價 穩(wěn)定

高價原因：——在中國的啤酒銷售不具有規(guī)模效應，成本高

——定位高端，樹立品牌形象

穩(wěn)定原因：——保持品牌形象

——防止經(jīng)銷商采取私自降價及跨區(qū)銷售引起價格戰(zhàn)

——贏得更多消費者

廣告策略：

廣告定位戰(zhàn)略——有可能購買該產(chǎn)品的消費者

廣告表現(xiàn)創(chuàng)意策略——強化品牌知名度，突出最佳啤酒形象

社會形象廣告：

1984年——洛杉磯奧運會

1996年——亞特蘭大奧運會

2002年——鹽湖城冬奧會

2006年——意大利都靈冬季奧運會

2008年——北京奧運會中國奧運體育代表團

渠道概況：

——專業(yè)營銷隊伍

——遍布全國多個主要市場的130多家獨立經(jīng)商

——定位高檔啤酒突破

——啤酒銷售地域限制

直銷：廠家——地區(qū)經(jīng)銷商——零售商

智能銷售管理系統(tǒng)：

BudNet——向經(jīng)銷商要信息

發(fā)覺啤酒愛好者們究竟在購買什么

是在哪里購買的為什么偏好某一品牌而不是其他品牌

百威啤酒：在音樂和體育中享受啤酒

2008-06-24 來源：百威啤酒

2006年6月30日，從世界杯四分之一決賽開始，2006FIFA世界杯足球賽的官方啤酒贊助商百威啤酒，將印有中文“百威”標志的巨幅廣告牌立在了比賽場地上。百威啤酒用此種獨特的方式向廣大的中國球迷問好。

這一場景在很多中國球迷腦海里都印象深刻，而自此百威啤酒的“體育營銷”也逐漸深入人心：讓人們在音樂和體育中，享受啤酒，享受快樂。而作為08年北京奧運會的唯一國際啤酒贊助商，百威也將會有很多營銷舉措，力求“讓人們每次喝百威啤酒的時候，都能想起奧運期間和朋友們一起相聚的快樂場景。”以下是本報記者對百威啤酒中國區(qū)總裁程業(yè)仁的專訪。

問：自世界杯打出中文招牌后，百威啤酒在中國的認知度和銷量的增長情況？

答：百威在世界杯打出中文廣告牌，這是一個具有長遠眼光的創(chuàng)舉，它并非著眼于中國市場的短期內(nèi)的增長。它也再次體現(xiàn)了百威啤酒一直以來對于中國市場的承諾。

作為收視率最高的國際體育賽事，F(xiàn)IFA世界杯足球賽能協(xié)助安海斯-布希公司拉近其旗艦品牌與包括中國在內(nèi)的全球無數(shù)啤酒愛好者和球迷之間的距離。

世界足聯(lián)公布的數(shù)據(jù)顯示，中國有6290萬人收看了6月10日英格蘭對陣巴拉圭的比賽，這一人數(shù)占中國電視觀眾總?cè)藬?shù)的22.3%。而2002年在中國觀看世界杯的人次則超過了60億，這一數(shù)量占2002世界杯全球電視收視總?cè)舜蔚?0%。

百威在世界杯打出中文廣告牌后，受到了消費者的熱烈反響。網(wǎng)絡上至今還有不少球迷在對這一事件津津樂道。

問：除了體育營銷，百威在中國采取的其他營銷方式效果怎樣？

答：安海斯-布希公司是國際娛樂、體育營銷領域的佼佼者。公司已連續(xù)八屆贊助FIFA世界杯足球賽，我們還贊助了2008年北京奧運會和中國奧運代表團。而百威在中國贊助過的大型娛樂活動包括：“愛那莫深” 百威華語天后那英、莫文蔚上海演唱會；被譽為 “世界搖滾界傳奇人物”的艾爾頓?約翰在中國大陸的首演；薩克斯之王——Kenny G在北京、上海、廣州進行的巡演等。

今年百威還贊助了世界頂級馬戲團——太陽馬戲團(Cirque Du Soleil)的

第四篇：機電一體化總復習概括

機電一體化總復習概括：

1.機電一體化的概念及其英文名稱，機電一體化的目的，機電一體化系統(tǒng)的組成，分別實現(xiàn)了那些功能,工業(yè)三大要素,機電一體化的三大效果,根據(jù)不同的接口功能說明接口的種類。

2.機電一體化機械系統(tǒng)由哪幾部分組成？常用的傳動機構(gòu)有哪些？傳動機構(gòu)的作用，絲杠螺母機構(gòu)的組成要素、消除滾珠絲杠副的軸向間隙的方法有哪些？梯形同步帶由哪幾部分組成?了解諧波齒輪的傳動原理及鋼輪與柔輪旋轉(zhuǎn)方向的判別方法？導向機構(gòu)的作用是什么？常用的執(zhí)行機構(gòu)有哪些？

計算題：p89 2-10 2-17 2-19

3．大位移檢測常用哪些傳感器？角位移傳感器有哪幾種形式？了角調(diào)制與解調(diào)的概念，模擬多路開關與采樣保持電路的作用是什么？何謂采樣？怎樣才能保持采樣過程中不丟失原信號？檢測傳感器的微機接口基本方式。

4.直流伺服電動機的控制方式的基本形式是什么？PWM直流驅(qū)調(diào)速、換向的工作原理。在步進電機中，什么叫三相單三拍運行？三相雙三拍動行？步距角的計算, 步進角的基本原理，與直流伺服電機的控制方式與種類。步進電動機的驅(qū)動電路有哪些？

5.什么是接口？解釋下列名詞：發(fā)光二極管、A/D D/A轉(zhuǎn)換、續(xù)流二極管、光電耦合器的光電隔離原理、反饋、伺服控制。在人機的接口中，常用的輸入輸出設備有哪些？按信息的傳遞方向，機電接口分為哪些接口？在機電接口中，光電耦合器的作用是什么？

6．PID控制算法中比例、積分、微分部分各起何作用?機電一體化的設計包括哪兩個方面？在伺服控制的系統(tǒng)中，其負載往往比較復雜，為了便于分析，常將它分為哪些負載？機械裝置的基本力量學模型是什么？負載的等效換算、機械傳動系統(tǒng)的主諧振頻率的計算。什么是機電一體化的可靠性？主要包括哪些內(nèi)容？

7.采用PLD設計二個電磁閥A、B 工作系統(tǒng)

（1）按鈕x1為A電磁閥打開，按鈕X2為A電磁閥關閉（輸入Y1）

（2）按鈕X3為B電磁閥打開，按鈕X4為B電磁閥關閉（輸出Y2）

（3）只有B電磁閥在工作中，A電磁閥才能工作。

要求：畫出梯形圖，寫出助記符指令程序。

第五篇：廣州英文導游詞(總概括)

GuanGuangzhouhou Tour Guide Presentation Dear guest, welcome to Guangzhou!My name is Guan shuyi and you can call me Sure for short, I?m your tour guide of Guangzhou.Today we are going to the following attractions: Five Rams Status, Dr Sun Yat-sen Memorial Hall, Six Banyan Tree Temple, Chen Clan Academy,.And if you want to have any optional program for the evening, we are going to arrange for you Pearl River night cruise.Hope you will enjoy your trip today.First, let me give you a rough idea about GUANGZHOU.GUANGZHOU is the capital city of Guangdong province, one of the most important cities in south China.GUANGZHOU is the center of economy, politics, science, education and culture of GD province, is usually called the Gateway of south china.It?s population is about 6.7million.GUANGZHOU is also one of the ancient cities in China, has more than 2,200 years history.Have you ever heard about the Silk Road in China? That?s right!That?s we called the Silk Road on the sea? No? Ha….Ha ….It is right here in GUANGZHOU, the first stop and destination of Silk Road on the sea.Historically, GUANGZHOU was very a well—known commercial and trade port in China.Even at present GUANGZHOU is also an important commercial and trade city in China.Have you heard about China Commodities Export Trade Fair, you foreigners might call “Canton fair”.They are held twice in GUANGZHOU, one in spring, the other in autumn.OK.We ?ve just arrive at the Yuexiu Park, one of the largest parks in GUANGZHOU.Look at the beautiful sculpture before us.This is the symbol of GUANGZHOU, it called the Five Rams Status.There is an old story about these five rams: in ancient times GUANGZHOU, was a land of frequent famines and local people had a hard time.One day there were five gods riding five rams slowly occurred in GUANGZHOU from heaven.Every ram had a rice ear in mouth.The five gods met local people and left their rams and rice—ears to them and blessed them good luck in the future.Since then GUANGZHOU became a prosperous land of many harvest.Local people built up temple and this special status to memorize those kind—hearted gods.So that?s why this city has a nickname as ram city and abbreviation name Sui(rice—ear in Chinese).This sculpture was established in 1950.Please get on the car now.We are going to the next sightseeing spot, Dr.Sun Yat—sen Memorial Hall.See this magnificent building.This is Memorial Hall of Dr.Sun Yat—sen.Do you know why he is called Doctor Sun because he used to be a doctor.This place used to be the original site of the President Office where Dr.Sun worked the whole building is of a typical and traditional Chinese architectural shape with beautiful decorations both inside and outside.If you look at it from afar, it is just like a beautiful umbrella.In front of the gate, we see there are four Chinese characters, written by Dr.Sun.it means that the Whole World as Community.Over there, is the bronze statue of Dr.Sun, establish in 1956.Now let us go inside.There are about 5000 seats inside with 11 exits.You see, no pillars inside, and the audiences can watch the stage clearly from every corner in the hall.Besides, its acoustic effect is also magnificent.If you have chance to come here for performance entertainment next time, you will feel its magic acoustics.By the way, this structure was built in early 1930s, completely designed and built by our Chinese people, we are very proud of this compound.Now, this memorial hall is regarded as one of the symbolic buildings in GUANGZHOU, and a key place for government meetings and large cultural performances.Please get on car now.The next city attraction we are going to visit is called Chen Clan Academy.This structure in front of you is Chen Clan Temple.It looks very beautiful, isn?t it? The whole structure faces the south and covers 15,000 square meters with 6,400 square meters as principle section.It is a typical south China architectural style building.Chen Clan Temple is known for its local art of decoration reflecting the folk art features in Guangdong.It is also famous for “three kinds of carving, three kinds of sculpture and one kind of iron casting” Tree carvings refer to stone carving, wood carving, brick carving.Three sculpture and one iron casting.Those human figures, animals, hills and waters and fruits, all the subjects shown in the carvings and sculptures are from famous legends or historical stories and all things from nature to show good luck and happiness.This temple can be regarded as a masterpiece in both architecture and decoration.It reminds us about those sculptures in the period of Renaissance in Europe.(When the night falls, pickup again in the hotel.)Now we are going to have the last program of our GUANGZHOU tour---Pearl River night cruise.It will take about 20 minutes from our hotel to the harbour.I will give you a brief introduction about the river through GUANGZHOU.Pearl river is the third largest river in China.Night cruise on the Pearl River is one of the tourist highlights in Guangzhou.Please tell me your impression about your cruise when you finish it.Some visitors said the beauty of the Pearl River van be compared with that of Hong Kong?s Victorian Harbor and some said it could be compared with the beauty of the Seine River in Paris.The section of the river starting from the White Goose Pool to GuanGuangzhouhou Bridge in the east and Baihedong in the south is the rout for the Pearl River night cruise.The scenery of the Pearl River in this section is so fascinating, with jade-green water and beautiful lights, that it seems this long river is decorated with seven-colored pearls, which forms a colorful rainbow along the Pearl River.On the way, you can appreciate such beautiful scenes of GuanGuangzhouhou as ?Night Moon over the Goose Pool?, ?Misty Rain over Twin Bridge?.?Red Heart of the Pearl River?, ?Autumn Moon over the Pearl River?, Cear Waves on the Pearl River?, etc.What is more, detailed information will be given via speakers both in Chinese and English.The whole cruise takes around two hours.You can have the wonderful buffet dinner along your way.Have a bon voyage！