畜牧獸醫(yī)實踐報告

畜牧獸醫(yī)實踐報告1

從七月份到xx縣xx鎮(zhèn)畜牧站實習以來，本人在畜牧站各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在指導(dǎo)老師的正確指導(dǎo)下，堅持邊學習邊實踐，有問題及時問，實際操作不過關(guān)，及時請教師傅和前輩，努力學習，知難而進，在實習期間加強自己的創(chuàng)新意識，不斷加強自身的專業(yè)技術(shù)。認真學習本職工作所必須的各項業(yè)務(wù)知識，力求做到干一行、專一行、精一行。認真學習和執(zhí)行《中華人民共和國動物防疫法》、《xx縣動物防疫條例》以及有關(guān)畜牧獸醫(yī)法規(guī)，同時加強基礎(chǔ)理論知識學習，堅持看《中獸醫(yī)》、《動物藥理和毒理》等書籍，通過不斷學習，思想理論素養(yǎng)得到進一步完善，及時掌握畜牧獸醫(yī)科技的新進展，新動向，積極探索新理論，研究新方法，使本人工作業(yè)務(wù)有了很大進展，積累了較多的工作經(jīng)驗，大大提高了自己的工作水平。而且還立足本職，切實做好了職責范圍內(nèi)的畜牧獸醫(yī)工作，并取得了顯著的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的充分肯定。現(xiàn)將實習以來的工作情況總結(jié)如下：

一、動物防疫工作

自今年7月到站實習以來，本人一直在xx鎮(zhèn)畜牧站從事畜牧獸醫(yī)實習工作。堅持按照上級春秋兩季突擊免疫、常年補針的工作要求。幾個月來隨同師傅做其所分片包干的鳳凰村、白果、付家壩社區(qū)三個村的動物防疫工作，在跟隨尹師傅實習的這段時間實現(xiàn)了這三個村社區(qū)的“免疫密度100%，免疫抗體保護率達85%以上”的防控目標，通過努力，本轄區(qū)內(nèi)的動物防疫工作這個季度處于全鎮(zhèn)前列。今年入秋時，我已能掌握各季節(jié)打什么預(yù)防針，和準確找到預(yù)防動物的針刺部位，能很好的做到家畜和家禽的預(yù)防工作。通過這段時間的實習，我知道了，實踐大于理論，起初我由針刺時找不準部位、不敢下針到能準確找到預(yù)防動物的針刺部位，又快又準的注射預(yù)防藥物，雖然我的專業(yè)技能有進步了，但是這只是一小部分，還有很多不足的地方，因此我要在以后的工作中更加努力的去學習去掌握、和強化技能，面對困難時要知難而上。

二、檢疫工作

每個月屠宰場都會定期屠宰，我每次隨站上的前輩前往屠宰場進行豬肉的衛(wèi)生檢疫，期間嚴格按照國家有關(guān)《動物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程進行在對豬的檢疫。在第一次去檢疫時我有很多地方不知道，而且檢疫合格的標準是什么我也不清楚、需要檢疫的部位有哪些，也不是很清楚，但是，我卻不灰心，我仔細聽前輩們在檢疫過程中說的檢疫重點，并記錄他們檢疫的部位和檢疫要求，回到站上，我趕忙查閱書籍，記錄不懂之處，然后求教師傅，將不清楚的地方和自己理解的說與師傅，請師傅幫我指出我不足的地方，和理解錯誤的地方，每次檢疫回來都將自己的心得寫下來，作為以后的工作參考。經(jīng)過兩個月的檢疫實習我已能按照國家有關(guān)《動物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程對豬進行檢疫，從宰前檢疫到宰后檢疫的每一個步驟都非常細致，確保群眾吃上放心肉，2個月來，經(jīng)本人檢疫檢出有問題的生豬4頭，有問題豬肉100斤，并對這些問題豬及其產(chǎn)品的屠主做了耐心細致的思想工作，且按有關(guān)規(guī)定做好無害化處理，減少和避免了病死豬肉的上市銷售，保證了群眾吃上放心肉，從而保護了人民群眾的生命健康。

三、養(yǎng)豬技術(shù)

隨著畜牧獸醫(yī)事業(yè)的迅速發(fā)展，不斷吸收應(yīng)用國內(nèi)新理論、新知識、新技術(shù)、新方法，新型養(yǎng)殖業(yè)的崛起，收到廣大養(yǎng)殖大戶的青睞，在xx鎮(zhèn)的“城市之鄉(xiāng)”農(nóng)業(yè)發(fā)展園內(nèi)就有一個小型豬場，園區(qū)環(huán)境衛(wèi)生一流，豬場的衛(wèi)生符合環(huán)境衛(wèi)生標準，我在場內(nèi)負責幾頭商品豬和兩頭野豬的喂養(yǎng)的，起初對商品豬的喂養(yǎng)不是很了解，在尹師傅的指導(dǎo)下，我一步一步的對養(yǎng)豬開始進行實踐，養(yǎng)殖其實有很多的學問，我在喂養(yǎng)豬期間遇到太多太多的問題，例如：豬在遇到各種病時，治療期間喂養(yǎng)的食量是多少，每天分幾次喂等等等等。同時在喂養(yǎng)新進的野豬時，我起初也是摸不著頭腦，于是我請教養(yǎng)殖場的專職養(yǎng)殖員，每天觀察投食時間，野豬的活動規(guī)律和習性，慢慢的掌握了一些。通過實習期間所學到的養(yǎng)殖技術(shù)，我發(fā)現(xiàn)自身專業(yè)方面還有很多的不足，因此在以后的工作中，我將更加努力的學習和探索，不斷提升自己的專業(yè)技能。

四、人工繁殖技術(shù)

輸精技術(shù)是項非常考驗自身功底和操作的技能，在養(yǎng)殖戶眼里，一個獸醫(yī)是否稱職，他的繁殖技術(shù)就能看出來，如果人工受精技術(shù)把握的好，母豬在發(fā)情期間受孕幾率高，懷胎數(shù)量多，這對養(yǎng)殖戶來說是件好事，因為產(chǎn)仔數(shù)量多，能多賺錢，反之如果人工受精技術(shù)掌握的不好，時間把握的不準確就會降低母豬受孕率，懷胎數(shù)量也少，從而影響?zhàn)B殖戶的生產(chǎn)效益，同時也耽誤了這個季度豬的繁殖。所以在起初，我隨尹師傅實習期間，我認真觀察師傅人工繁殖技術(shù)時的操作順序，記錄要領(lǐng)，掌握豬發(fā)情期間的繁殖時間和在什么時間段人工受精對豬的受孕最好，同時有的母豬在發(fā)情期間并不是都溫順，要輕拍它的后背，在進行人工受精，通過這4個月的實習，我已掌握了人工繁殖的技術(shù)，能再最合適發(fā)情期間對母畜進行人工受精。通過這段時間實習，我發(fā)現(xiàn)我的繁殖技術(shù)還是很粗糙，確實有待提高，在以后的工作工作中，要不斷強化自己的專業(yè)技能。

五、學習和提高

畜牧獸醫(yī)工作是一項技術(shù)性很強的工作，要做好該項工作必須掌握大量的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗，在這4個月工作中我一直抓緊空余時間進行學習，通讀和熟悉有關(guān)專業(yè)知識，并利用所學理論知識在工作中實踐，積累了一定的工作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)水平不斷提高。目前正參加xx縣農(nóng)發(fā)局組織的畜牧獸醫(yī)學習，積極參加畜牧站安排的學習。多4個月來我一直在基層從事畜牧獸醫(yī)工作，在工作的各個方面因為有尹師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學習，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術(shù)水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗，在技術(shù)水平、以及應(yīng)變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業(yè)技術(shù)水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務(wù)。

畜牧獸醫(yī)實踐報告2

通過這次實習學習到了很多工作側(cè)面的知識，將課本上的知識很好的與實踐結(jié)合，也認識到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)實習將近一年了，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司的員工和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大家“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。

在這一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：通過理論學習和日常工作積累使我對養(yǎng)殖（豬）的概念有了較為深刻的認識。記得初到公司里時，我拿到的他們給予的一些專業(yè)書籍，理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的.前提和基矗在這段時間里我認真學習了各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對養(yǎng)殖有了較為深刻的認識，我們的公司不僅僅是養(yǎng)豬的聚集地，更重要的是作為養(yǎng)豬主人交流的地方。在實習中我學到了很多，看到了很多。我知道了工作和學習的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經(jīng)驗，不管是工作還是學習，我們都要用一顆真誠的心去對待。

在實習中我們知道了工作和在學校學習完全是不一樣的，在學校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自（主的去學去做。只要你想學習，那些老員工會毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實習的過程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對什么感興趣，做起工作來就更順手。雖然在學校也有培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神，但是還是沒有工作中體現(xiàn)的那么明顯，在工作中團隊精神尤其重要。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

學校也是一個小小的社會，在這個小的社會中我們也在學習著怎么樣來為人處事，但是畢竟還是比較沒有那么老道或者說是左右逢源。但是在社會中我們碰到的事情多了，次數(shù)多了，我們就能夠很快學會怎么樣來處理社會中的事情，就能夠?qū)W會怎么樣在這個復(fù)雜的社會中生存下去。在實習中我學到了很多，也感受到了很多，在實習中，要學會自主學習，要有團隊精神，要懂得為人處事，要有積極學習的態(tài)度，要懂得禮貌對人……很多的東西在學校是學不到的，通過實習這一實踐訓(xùn)練，我們才能更好的掌握經(jīng)驗，獲得提高。

畜牧獸醫(yī)實踐報告3

一、總體情況

通過這次教學實習，同學們加強了專業(yè)實踐能力的鍛煉，體會了牧醫(yī)工作的艱辛和牧醫(yī)工作者責任的重大、對牧醫(yī)工作者職業(yè)技能和基本素質(zhì)有了新的思考和深切體驗、為今后走向牧醫(yī)工作崗位積累了經(jīng)驗、并做好了心理上的準備。教學實習是畜牧獸醫(yī)專業(yè)的重要專業(yè)實習、是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的必須環(huán)節(jié)。通過實習使理論與實踐相結(jié)合，加深對所學知識的理解和運用、系統(tǒng)地掌握畜禽繁育、飼養(yǎng)管理、場地建設(shè)、疾病防治等方面知識，熟練掌握常見治病和畜牧生產(chǎn)技術(shù)、培養(yǎng)和提高基本實踐操作技能及進行養(yǎng)殖生產(chǎn)的動手能力、培養(yǎng)分析和解決生產(chǎn)實際問題的能力、培養(yǎng)嚴謹求實的科學研究作風和創(chuàng)新能力。通過實習，把書本上學到的畜牧獸醫(yī)專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實踐中，對畜牧獸醫(yī)工作和養(yǎng)殖場生產(chǎn)管理和經(jīng)營運作有一定的認識，并得到廣泛鍛煉，為畢業(yè)后盡快適應(yīng)環(huán)境，勝任相關(guān)工作奠定基矗

二、實習內(nèi)容：

實習學生在技術(shù)人員和任課老師的指導(dǎo)下完成了《家畜繁殖學》、《畜禽生產(chǎn)》、《動物防疫》三門課程的教學實習。主要進行母牛的發(fā)情鑒定、輸精技術(shù)、妊娠檢查、奶牛的飼料配方、日常飼養(yǎng)管理技術(shù)、牛羊的產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫等技能的實踐操作。

三、實習效果

通過這次教學實習，學生對于畜牧工作的重要性也有了一定的認識，實習中學生虛心好學，積極肯干，服從實習單位的管理，主動地參與實習點的日常管理，進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實習任務(wù)，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。在實習現(xiàn)場完成了《人工受精》、《飼養(yǎng)管理》、《采血接種注射》三個科目的技能考核。優(yōu)秀率為64%，合格率為36%。實習期間正好是學校期中考試階段，為了確保實習考試兩不誤，任課教師把考卷帶到了實習地，利用晚上的時間安排進行了《畜禽生產(chǎn)》、《動物防疫》、《寵物疾病防治》、《家畜繁殖》四門課程的理論考試，《禽病防治》和《特種動物生產(chǎn)》實習結(jié)束返校后也及時安排了考試，趕上了學校教學環(huán)節(jié)的節(jié)奏。

畜牧獸醫(yī)實踐報告4

20xx年7月2日清晨，江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學院動物醫(yī)學院“中國好獸醫(yī)”暑期觀察實踐調(diào)研團從系管出發(fā)踏上七天的實踐之路。動醫(yī)學子滿懷激情，出發(fā)！

沿途的風景讓人心曠神怡，團員們在七天的實踐調(diào)研中通過各個專業(yè)人士的講解介紹學習到了書本沒有的知識，并且看到了特種動物鱷魚的養(yǎng)殖方式，知道現(xiàn)在生態(tài)養(yǎng)殖，把養(yǎng)殖和旅游相結(jié)合，形成生態(tài)園林，可以供游客觀光、垂釣、娛樂、餐飲、賓館一條龍服務(wù)。

成員們在鹽都區(qū)農(nóng)委參觀蛋雞場，干凈整潔的環(huán)境與自動化機械管理設(shè)備讓成員們眼前一亮，充滿好奇，學習到了很多。

在江蘇申牛牧業(yè)有限公司海豐奶牛場實踐小隊了解到該場糞污處理方式為固液分離，固體用來生產(chǎn)有機肥，液體用來生產(chǎn)沼氣。在環(huán)保的基調(diào)下實現(xiàn)糞污綜合處理利用。學習到牛的散熱方式。

在射陽縣鵬飛無害化處理中心，實踐小隊了解了關(guān)于病死動物的環(huán)保處理方式。經(jīng)過處理后殘留的殘渣和油脂等產(chǎn)物經(jīng)加工與處理后可變成香皂、有機肥等產(chǎn)品。

泰鱷湖紹君鱷魚生態(tài)工程中心是一家“特別”的養(yǎng)殖公司，此公司在大力發(fā)展鱷魚養(yǎng)殖繁衍的同時，又引進了麝、梅花鹿、天鵝、大雁、變色龍、各種名犬、龜、觀賞魚、常規(guī)魚等及各種動物標本館，讓成員們學到了很多與普通畜牧養(yǎng)殖不同的知識。

在阜寧銘流畜牧有限公司，場長帶小隊參觀了雞舍，給成員們看了喂養(yǎng)的飼料，還有雞場的環(huán)境，給同學們講解了如何正確養(yǎng)雞，重點強調(diào)了現(xiàn)在國家對于職業(yè)環(huán)保的要求，給同學們擴展了知識面。

在專業(yè)人員的熱心招待下成員們參觀了眾品集團的屠宰場與分割加工間，了解到了鮮肉食品的加工流程。通過采訪，成員們了解到現(xiàn)如今國家在食品檢疫方面的嚴格監(jiān)管。

20xx年7月8日，江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學院動物醫(yī)學院“中國好獸醫(yī)”暑期觀察實踐調(diào)研團任務(wù)圓滿完成。活動調(diào)研期間所有團員收獲滿滿，調(diào)研期間不斷提升自身綜合能力為自己的獸醫(yī)夢打下優(yōu)良基礎(chǔ)調(diào)研工作仍在繼續(xù)，我們繼續(xù)滿懷熱情迎接新的調(diào)研工作。一切未完，實踐小隊將繼續(xù)前行！

畜牧獸醫(yī)實踐報告5

一、實踐目的及背景

暑假來臨，為了豐富自己的假期生活，鍛煉自己吃耐勞的意志品質(zhì)，并將在學校學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，我有幸參加了奕農(nóng)集團為我們畜牧獸醫(yī)學院學生提供的此次社會實踐活動。

奕農(nóng)畜牧集團有限公司位于省遼陽燈塔市大河南鎮(zhèn)大河南村，是全省最大的肉種雞生產(chǎn)企業(yè)之一。公司目前實現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化運作、企業(yè)化管理、市場化經(jīng)營，在全省肉雞生產(chǎn)中發(fā)揮了不可替代的龍頭作用。

另外，帶領(lǐng)我們的遲鳳春場長是一名非常出色的技術(shù)人員，四十多歲的年齡卻非常的青春，帶我們?nèi)缗笥押⒆右话悖恢睙o私的幫助教導(dǎo)我們。

二、實踐內(nèi)容

育雛準備：由于我們到的是公司的新場房，里面的設(shè)施還不是很齊全，所以我們最開始進行的是雞籠的捆綁工作，隨后對雞舍、雞籠進行了全面的殺菌處理，準備水桶和料盤，并將雞舍升溫等待小雞們的降臨。

雛雞飼養(yǎng)：在所有人的期待中，小雞們終于來到了我們?yōu)樗鼈冃量鄿蕚涞男录遥粗鴽]有巴掌大小雞仔在新的環(huán)境里搖搖晃晃的可愛樣，辛苦都全然不記得了。

1、給小雞上水：水里要根據(jù)不同是時間在里面加不同種類不同質(zhì)量的營養(yǎng)物質(zhì)。由于最開始雞還比較小，不能用水線直接飲水，所以我們需要用水桶上水。雞漸漸長大，水線開始供水的同時，慢慢的減少水桶的數(shù)量以達到讓雞慢慢適應(yīng)水線的目的。

2、給小雞上料：料的多少要根據(jù)雞的體重和數(shù)量進行控制，更要控制料盤的衛(wèi)生狀況，每天最少擦兩遍料盤，定期還要用消毒水進行洗涮和清理。雞長大后就可以用料線直接進行喂料，料線不但方便更比較衛(wèi)生，雞不容易再將糞便排泄到飼料里了。我突然覺得人類的智慧真?zhèn)ゴ蟆?/p>

3、嚴格控制溫度：每天都要對雞舍里的溫度計進行盤查。

4、保持通風：每天要根據(jù)雞舍溫度、濕度等因素對雞舍后面的風扇給予定時的開關(guān)，進行通風。

5、光照：對每一段時間的光照都有控制，由于疫苗防控的需要也經(jīng)常通過控制光照時間改變雞攝食和睡眠狀態(tài)。

6、斷喙：防止雞長大后互相搏斗傷害，在雞一周左右時會對公雞進行斷喙。

7、雛雞免疫：這是一項最大的工程，一般在一天或兩天內(nèi)就要對兩萬多只雞完成一項免疫程序。我們在這段時間內(nèi)為雛雞滴眼，滴鼻，扎胸進行了多種免疫。

三、實踐結(jié)果分析

經(jīng)過這段時間的深入學習與實踐，我得到以下結(jié)論

環(huán)境因素：一定要通風，并且盡量保證周圍沒有公路、鐵路等噪聲源，噪音會影響雞的食欲，降低產(chǎn)肉率。

溫度：對溫度的控制一定要嚴格，雛雞和成年雞的溫度要求是不一樣的，在雛雞一點點長大的過程中，隨著羽毛的豐滿，溫度要漸漸降低，否則影響飼料的利用率，可能增高成本。

疫苗：對雞群免疫時有一定的規(guī)律章程，隨著飼養(yǎng)員的習慣不同，章程可能略有差異，但一些比較常見的傳染病，如禽流感、新城疫、慢性呼吸道病等等是必須要進行免疫工作的。

四、實踐收獲與感想

二十天說長不長，因為我總是覺得學得還不夠，我還沒有看到這些小雞們健康的長大到可以食用的時候，二十天說短不短，因為我和這里一起工作的人有了深厚的感情。我們大家一起的日子總是笑聲不斷，驚喜不斷，興奮不斷。

第一天踏進宿舍，第一天進入雞舍，第一天吃阿姨做的飯，第一天工作；第一次給雞上料，第一次給給雞喂水，第一次擦料盆，第一次做苗；我們在這里真的經(jīng)歷了太多不一樣的第一次，所有的第一次都將是我們?nèi)松械拿篮眉o念，都將是這次實踐活動中饋贈我們的不凡禮物。

我們辛苦，我們歡笑，但更重要的是這段時間里我更加的了解了自己的專業(yè)，更加的崇拜起了我們的工作，沒有我們的付出，哪里有這么多的美味雞肉。不過所有的工作都是需要汗水澆灌的，所有的辛勞也一定會有他付出的價值意義。

五、謝辭

在這里我要謝謝幫我們聯(lián)系實踐基地的教導(dǎo)員方永輝老師，不是您的辛勤付出，我不會有這次實踐的機會。其次我要謝謝奕農(nóng)畜牧集團有限公司對我們這些大學生給予得幫助，讓我們在實踐中磨練了自己。最后我要感謝在整個實踐過程中給予我們無限關(guān)懷的實踐指導(dǎo)遲鳳春場長。

六、實踐單位評價

工作認真積極向上，比我想象中的更加堅強，能吃苦。小小的個子，弱弱的肩膀卻不比任何人干的少。而且學的很快，做疫苗時總是最快上手的，做的苗也非常好，速度快，真的是保質(zhì)保量的完成任務(wù)

2008級畜牧3班 唐宇東

寒假實踐報告

我對整個畜產(chǎn)品行業(yè)銷售模式的想法

----08畜牧獸醫(yī)3班

唐宇東

春節(jié)是我中華民族幾千年以來最優(yōu)秀的傳統(tǒng)節(jié)日之一。在這段時間我們更離不開肉類（尤其是豬肉）。寒假只有短短的一個月左右，如果去實習收獲甚少。于是回到重慶后，我對畜產(chǎn)品的銷售方式進行了了解，并由此聯(lián)想到另外一種銷售模式。

現(xiàn)在的社會是一個高速發(fā)展的信息化社會，不僅我們的養(yǎng)殖方式發(fā)生了翻天覆地的變化。同樣，我覺得我們畜產(chǎn)品的銷售方式也應(yīng)該隨著時代洪流的改變，改變傳統(tǒng)的銷售方式，以獲得更多的利潤以及更安全的肉類。

我們拿豬肉來說，目前我國主要的豬肉銷售絕大多數(shù)是這幾種方式：動物經(jīng)過屠宰，然后分割，放在百貨商場或農(nóng)貿(mào)市場以及各攤位商店里銷售。途中經(jīng)過了太多的步驟，很是繁瑣。特別是經(jīng)過了很多工序之后，豬肉的成本逐漸增加，更重要的是經(jīng)過這一系列的過程之后，豬肉的品質(zhì)還會發(fā)生下降，豬肉身上會沾染很多的雜菌。經(jīng)過挑選，剩余豬肉的品質(zhì)已經(jīng)降到很低。不能盡早處理掉的豬肉會冷凍起來，不能更好地掌握市場的精確動向和顧客的最現(xiàn)實需求。同時中間商會賺取高額的中間利潤，比如一頭生豬的單價是5塊錢

人民幣一斤，而最后到廣大消費者的手上的肉就變成了10塊錢，甚至更多…

我在想為什么我們不去改變這傳統(tǒng)的銷售方式呢？

我覺得我們應(yīng)該采取更直接更快捷的方式：建立強大的網(wǎng)絡(luò)，采取網(wǎng)絡(luò)訂購的方式，直接送產(chǎn)品上門！

雖然說這種銷售方式已經(jīng)不是什么剛出爐的大秘密，但我覺得把其它商品的購物方式克隆到我們畜產(chǎn)品上來，為何又不可呢？！我覺得這種銷售方式是時代發(fā)展的趨勢，是所有銷售方式的終端產(chǎn)物。至少我有足夠自信，認為這必然是我國畜產(chǎn)品銷售方式的一種極大地革命，而且這種革命絕對大勢所趨。

我承認要實施這樣的一種巨大規(guī)模的變革必須注入極大地資金和心血。沒有大氣魄的企業(yè)家絕對做不出這樣浩瀚的工程。而且這一定需要步步為營，急功近利的結(jié)果很大可能會功虧于潰。

以這種方式地毯式地覆蓋城市里肉類的銷售，做這樣事情的有兩種，一是私人養(yǎng)殖戶，二是股份上市公司。我個人認為如果是雄厚的上市公司發(fā)展要迅速得多，通過大量的資金并購和打壓，可以很快地在一座中等城市發(fā)展，并建立強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，壟斷這行業(yè)的銷售。私人來做的話風險很大，不管資金還是各方面實力，發(fā)展起來的速度極慢。我也始終認為江山一個人永遠也打不下來，即使他是神。

若是企業(yè)，首先必須建立安全龐大的資料庫，必須需建立強大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，但不只是包括互聯(lián)網(wǎng)還包括電話網(wǎng)絡(luò)。但是這不是最重要的，最重要的是在消費群體中建立良好的信譽和聲譽。在大城市附近建立最直接最快捷的屠宰加工運輸基地和運輸線路。并以城市覆蓋農(nóng)村的方式輻射出去…

這種銷售模式的基礎(chǔ)是我還必須建立這樣一種養(yǎng)殖基地，以豬為例，我把每一頭豬都編號建立一個資料庫，記錄豬只的生長以及用藥情況，并賦予其圖片資料，儲存在電腦中。當然豬只的品種會針對各種消費的人群的喜好包含各種類型。豬肉按照一定的方式切割，顧客只需要說明訂購什么品種，哪個部位的肉，重量多少，什么時候需要。然后迅速通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到養(yǎng)殖基地再到屠宰場，切割后用專門的車子（具體說明一下運輸車輛，運肉食品的車輛必須專門設(shè)計或者適當車輛改裝，不同產(chǎn)品以不同的車倆運輸，當然重要的一點要保證肉類食品的衛(wèi)生安全。刷上同樣的公司的名稱以及顏色，一，可以提高公司知名度；二，可以增加公信力）送到顧客手中，當然這一部分豬肉貼有這豬只中的詳細參數(shù)（包括豬只生長情況，豬只用藥和脂肪蛋白質(zhì)含量以及肉質(zhì)是否合格等等）。如果需要甚至可以提供一些特殊肉類的烹飪加工方法給顧客家庭。當然公司每天肯定會有一些剩余的小部分豬肉。如果品質(zhì)仍然合格，我覺得這些可以通過固定攤位低價處理的方式或直接用網(wǎng)絡(luò)低價處理掉，甚至可以以

捐獻的方式處理掉。我覺得以訂購的方式剩下的好的生肉一定不多吧…

當然一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的信譽建立起來的時候，通過網(wǎng)絡(luò)的方式出售其它如雞或者鴨的可行性會更大。特別是特種經(jīng)濟的畜產(chǎn)品！這些產(chǎn)品大多數(shù)消費者是缺乏渠道購買的。當然這就是一個真正的商業(yè)五角大樓開始發(fā)揮它重要作用的時候…

聯(lián)系全國的特種的經(jīng)濟動物的養(yǎng)殖戶，通過網(wǎng)絡(luò)的方式，讓其統(tǒng)一采取編號養(yǎng)殖的方式養(yǎng)殖。當然，每種畜產(chǎn)品的安全責任會落實到每一個養(yǎng)殖戶的頭上，誰出問題誰負責。以代其銷售的方式謀取利潤空間。最大可能增強公信力和知名度，建立起良好的信譽！最重要的是為養(yǎng)殖戶增加了銷路，會極大促進我國養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

比如我們四川和重慶這片地區(qū)是一個遼闊食府之區(qū)，川菜文明一世，這本生就需要大量的農(nóng)產(chǎn)品作為其堅固的后盾。也就是說，市場的前景廣闊，一些如泥鰍等火鍋店稀缺的食物就會通過這個網(wǎng)絡(luò)源源不斷地供應(yīng)給火鍋店，直到滿足其飽和量為止。而不需要店主到處去訂購一些根本就不能穩(wěn)定生產(chǎn)的養(yǎng)殖戶。同時也會極大促進火鍋店的壯大甚至是川菜的進一步發(fā)展…

當公司的實力發(fā)展到足夠大（覆蓋全國大部分地區(qū)）的時候，我覺得應(yīng)該采取加入國企的方式，以造福大眾為職責。

同時便于國家的宏觀調(diào)控。這個世界上只要有私欲就不會有絕對的公平。人類的思想和思維方式如果沒有發(fā)展到一定的高度，那就需要國家的統(tǒng)治和調(diào)節(jié)…

不可否認這種銷售模式的一個不容忽視的弱點是一旦出現(xiàn)信譽危機，所有一切都將崩盤。所以我一再強調(diào)的是一個好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)一個優(yōu)秀的團體做最成功的事兒，謀事在人成事在天。

當然我覺得我的這個建議沒有好與壞，一個好的計謀是相對于其所實施的人來講的。

總結(jié)：一個人對于人生的定位是什么，最終他就會獲得什么。人生如逆旅，我亦是行人。成功只會賦予那些能抓住機遇，不顧一切奮斗的人。至少我不會以一時的失敗去改寫自己的人生軌跡。喜歡這樣的一句話：栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習慣；栽種習慣，成就性格；栽種性格，成就命運。我不會相信一個沒有知識底蘊、內(nèi)涵和眼界的農(nóng)民在田里努力勤奮耕種到最后會取得很大的成功。沒有高瞻遠矚就沒有長遠的發(fā)展。我期望我自己相信;當別人做不到的時候，他也會說你也不能。我永遠不會妥協(xié)于別人的評價之中，走自己的路，讓別人去說吧…

寒

假

實

踐

報

告

08畜牧3班

唐宇東

成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學院