職業規劃職業規劃

職業規劃職業規劃1

前言

當今社會，IT行業發展速度突飛猛進，技術更新換代周期小，專業方向和領域更是林林總總、百家爭鳴，若沒有一個明確的目標而漫無目的的亂走一遭，豈不殆誤時機，浪費年華？俗話說，欲行千里，先立其志。因此，要為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了方向的指引，自然才會有乘風破浪之帆。

自我認知

“知己知彼，百戰不殆”，進行職業規劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己。

1）我的優點

熱愛學習，對新鮮事物及不懂的知識有著濃厚興趣，喜歡凡事問個為什么，有條件的話會不斷鉆研直至懂得原理為止；熱愛工作，只要進入工作狀態常常到達忘我境界，做事情考慮周全，以大局和未來為重，并且在懂得應用知識后會去了解知識背后的核心，從經驗上升到理論。

2）我的缺點

過分自信，執著的有些過頭；性格急躁，自控能力一般；自身專業知識水平、能力有待于進一步提高。

3）個人職業傾向

目前從事的是java服務端的軟件開發工作，希望可以成為一名技術管理雙能的工作者。

職業認知

程序員一般有兩個大方向：技術與管理。

走技術路線的人，一定是對技術癡迷的人。但要走得長遠，我們需要把技術做穿、做透。如何做穿、做透？計算機底層（C、匯編、逆向工程、驅動、內核）、計算機算法（網格計算、音視屏壓縮、語音識別…）、架構（軟件工程、跨平臺、多語言等）都要有涉及。只有我們掌握了這些，才能做到”看問題看到本質”、”思想有穿透力”。這些才是最寶貴的，需要沉淀下來，僅僅靠做項目、寫代碼是無法達到的。

對于走管理路線的人，是具有“完成任務為第一要務”、“有計劃、善于管理時間”、“善于與人打交道”性格特點的人，重要的是“綜合素質”，而不是“專攻”。必須從思想上發生根本性轉變：技術是解決問題，而管理則需要滿足“多快好省”。

而本人對程序員職業的認知是：技術與管理并不是物理上的獨立，而是相輔相成的。只做技術無法深刻理解全局思維，無法更好地為業務服務；而只做管理，則與程序員漸行漸遠，最終成為一名行外的管理人員，無法在團隊內部樹立威望。因此，個人希望可以成為一名技術管理雙能的工作者。

環境分析

程序員通常被認為是相當不錯的工作，原因非常多。收入高，福利好（有可能非常好），工作富有挑戰性（通常是正面積極的挑戰），根據目前的就業形勢和程序員的需求量，這種職業競爭壓力很小。

但是，在國內的IT環境下，要成為一名合格的程序員并不是容易的事。在國外，五六十歲還坐在電腦前敲代碼的程序員比比皆是；則在國內，程序員則靠吃“青春飯”，三十歲還需要靠敲代碼的程序員甚至被稱為loser。這主要因為IT技術的高速發展，程序員必須不斷地更新專業知識，以適應社會的需求。而上了年紀的程序員由于思維和身體原因，無法與剛步入社會正值旺年的年輕一代的學習能力相提并論，只能苦苦掙扎在茫茫學海中，或被迫進入自己并不擅長的管理層面里。

當然，隨著對程序員的認知越來越廣泛，這種情況經已有所緩和，但是從教育角度上看來，國內形勢還是十分嚴峻。現在各個大學、IT培訓機構為了賺錢拼命擴招，所以不僅IT專業的學生人比較多，而且其他專業的學生人數也比較多，“僧多粥少”就通常意味著就業壓力大。但是反過來看，現在很多IT企業都存在“人才荒”的問題，也就是很多企業都招不到合適的人才，一些從事IT人力資源方面工作的人都普遍反映現在企業里很難招到合適的人才。初看起來很奇怪“每年有很多IT專業大學生畢業，很多都找不到工作”，而“企業每年都缺人，招不到合適的人才”，造成這種奇怪的“人才斷層”現象的根本原因就是現在畢業生的素質明顯下降了，大學招的人多也意味著教學資源平均下來降低了，培訓機構為了賺更多的錢以最快的速度培訓出一群“知其然不知其所以然”的學生，所以教育質量也降低了，這些就造成了“學生需要工作，企業需要人”的這種狀況。

第一、學習基礎，熟悉框架

第二、學習數據庫應用程序和WEB應用程序開發

第三、學習編寫需求程序設計文檔，測試文檔

第四、做項目經理，積累項目經驗

第五、做合作伙伴。

規劃是個長期計劃，使為了實現一個遠期目標而制定的計劃，然后又由數個或者數十個短期計劃分解組成，不斷實現。

關于職業生涯，很多人不能學以致用，將來的工作和自己的專業關聯性不大，在大學里學的東西只能用上20%，（當然除了專業性特別強的），主要的80%的技能都是進入社會中不斷學習逐漸實現的。

成功的職業規劃，主要的考慮因素在以下幾個方面：

1、你的興趣是什么？你曾經想成為什么樣的人？你對哪些知識比較有感覺，能夠深入發展下去？

2、你的性格適合做什么？不同的工作，適合不同性格的人去做。認清楚自己的性格，是非常重要的一步。

3、你的優勢和特長是什么？有哪些拿得出手的能力？對于自己欠缺的能力，應該怎樣去做？

4、你性格本身存在哪些弱點需要克服？不要讓弱點成為你成長中的絆腳石。

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進入職場上后，絕大多數新人還處于職業探索初期，自己能做什么，想做什么都不清楚，對于個人的職業興趣、職業能力的了解不夠深入，總感覺這也不合適，那也不合適，對自己今后的職業生涯沒有一個具體的規劃，導致出現頻繁換工作的情況。據小編具體分析來說，員工頻繁跳槽有以下原因：

1.缺乏對自我的客觀認識和評估。

2.無發展緊迫感，導致職業規劃意識缺位。

3.職業定位不清晰，無職業規劃。

4.光有目標，而沒有切實可行的發展方案和路徑。

5.職業心態不成熟，受挫易放棄。

應對措施

小編給出以下幾條建議，供大家參考：

明確職業定位才能鎖定擇業目標。

要明確個人職業定位，鎖定目標，擇業和發展才有明確的方向。如果你認為一時間難以確定最終職業目標，那也需要確定一個發展方向，有的放矢地做好簡歷和面試的準備工作。以向陽生涯多年來的職業規劃咨詢經驗，如果你換了三份甚至更多的工作還未能改變現狀，難以確立清晰的職業定位，有必要盡快進行專業、系統、全面的分析，找到合適自身的發展方向。很多時候，自己用老方法在一個固定的思維模式里是很難找到答案的，請專業的職業規劃師從旁提點、協助才能事半功倍。

做好三五年的職業規劃，讓HR安心。

有了職業目標還不夠，還得有具體的發展路徑、行動計劃和學習方案來支撐目標的實現，以上這些系統工作都得依靠職業規劃來完成，至少做好三五年的職業規劃，職業生涯發展才會蒸蒸日上。如今HR們在面試中的“必考題”之一便是應聘者的職業規劃，以此來判斷你的職業匹配度和職業忠誠度。提前做好準備，打有準備的仗，必能拿下offer，也讓HR安心，相信錄用你絕對不會錯。

千萬不要忽略了因缺乏職業規劃而埋下的發展“后患”。小編連續換三份工作而不能改變現狀，一定要重新審視職業定位是否恰當，重新思考職業規劃是不是需要調整，以免讓自己陷入迷茫的狀態中。

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每個人都會有自己的職業理想，但我們要知道理想總是很高遠，它的實現需要合理的規劃，否則，理想始終只能是理想。職業規劃就好比一張設計藍圖，能指導你一步步地向理想邁進。如果你現在正處于職業迷茫或者在求職路上徘徊不前，期望自己獲得成功的職業人生和理想的高薪。那一定要先為自己的理想做一份合理的規劃。

案例：

秦小姐是一個性格很活潑的女孩子，5年前本科畢業，讀的是工科專業。畢業后先是到了一家股份制企業從事銷售工作，做了兩年后感覺壓力太大。而且產品越來越不好做，重大的業績壓力和心理壓力讓她感到非常疲憊。于是辭職選擇了一家民營企業做行政工作，一直坐在辦公室里，眨眼間二年多的時間過去了，雖然也積累了一些這方面的工作經驗，但仔細思考一下好象什么也沒有。有句話說的好“頭一低，許多年流去了”，她覺得自己的人生也就這樣流去了，沒有希望，沒有變化；雖然最近一直在考慮過換個環境，但是，在中國現在的大環境里，秦小姐感覺少有什么選擇：小型的、低層次的公司大量的重復建設，福利和管理制度都極不完善，人事復雜；大型些知名些的企業或者專業性較強的行業，由于自己能力的有限和技術職稱的缺少可能根本沒機會進去；再就是去外企，但自己的英語水平又有限；想來想去也不知道什么地方是適合自己的。其實自己還有一個想法就是去私企，設想做銷售工作，就是比較自由的那種，屬于“自己做自己的老板”，這樣也可以多賺點錢。等賺到錢，以后就可以開辟自己的事業了。總之想法挺多，卻都是想法而已。真正去做的時候她又處在了猶豫和迷茫的階段。

分析：

秦小姐的情況是非常危急的，五年的時間卻還在職業的初級階段徘徊。同時沒有明確的職業定位和規劃目標。自己本身的能力和經驗背景，被市場接受度你是清楚的，所以當務之急是找準發展方向，切入到適合自己的領域通過對工作經驗彌補來增強自己的職業生涯競爭力，可是我們能看到是迄今為止你并沒有意識到這一點，在自己還沒有足夠競爭力的時期就想以短期物質回報作為自己就業選擇的重點，如果真的那樣做，最終的結果可能會以遺憾告終，因為企業只會為你現有的能力和價值買單。企業給你待遇的多少只能根據你的競爭力的多少而定，所以做好定位規劃經營好自己的職業競爭力是擺脫職業困境唯一的選擇。同時自己的職業理想是必須依靠合理性和可行性的規劃進行的。如果沒有，那你的職業理想只能是零。合理可行的規劃不是一疊打滿字的紙，也不是泛泛而談。而是一個可實施的流程策略，是一件關于個人發展的嚴肅的事情。

建議：

針對秦小姐的實際情況需要從三個方面出發：一是分析職業氣質，找出適合點。從而做最適合的工作。二是專業學歷的充分利用，就算做不相關的工作都要考慮到它的連貫性趨勢。三是充分盤點已有的工作經驗，特別是在原有的工作內容中整合出和定位應聘方向有關的相關職責內容，那樣可以適當的提高自己的身價和薪酬。

規劃：

通過對秦小姐進行了五項國際權威測評，分析發現秦小姐個性屬于外向，溝通型。對職業價值觀的期望值在接觸新鮮事物，做一些具有挑戰性質的工作。同時思維屬于比較縝密型。但考慮其興趣和對職業的傾向點。她不太適合朝壓力大的拓展性強的銷售市場領域發展。然后專家又對其工作經驗背景和專業學歷，以及其綜合職業競爭力進行了全面分析調查。最終全面衡量為其確立了下一步氣質最適合與能力最切合的定位規劃點：向客服專員—客服主管—經理—總監路線發展。接下來專家通過行動計劃幫助秦小姐成功實現了入職第一步，實現了一個良好的開端。并對下一步發展過程中制定了補救計劃。以幫助秦小姐能夠有一個成功的生涯發展。

專家點評：

成功的人生需要正確規劃，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要。但在現實中往往有這樣一個誤區，很多人往往認為選擇最熱門的職業就意味著對自己最有前途。事實上，所謂熱門職業都是相對的、暫時的，它會隨著社會需求的變化而變化。所以，不要一味地緊盯熱門職業，你必須好好了解你自己，找準你的方向。問一問你自己最擅長什么，又最適合什么。只有做你喜歡并且擅長的工作，你才能充分發揮自己的潛力并獲得最大的成功。職業規劃就像人生的燈塔，它召喚著你、引導著你向它靠攏。有了它，你才知道自己將走向何方。正如西方諺語所說：“如果你不知道你要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了。”職業規劃又好比人生航行中的羅盤針，時刻指引你在正確的航道航行。它能讓你少走彎路，避免無謂的犧牲，在最短的時間內勝利到達終點。

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一、自我認知

通過人才測評分析結果以及本人對自己的認識、朋友對我的評價，我認真的認知了自己。

1.職業興趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。

2.職業能力：邏輯推理的能力相對比較強，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復雜的事務進行思考，將復雜事物簡化。

3.個人特質：喜歡追求各種不明確的目標；

觀察力強,工作自覺、熱情，能夠吃苦耐勞；

主張少說多做；

愛學習；

喜歡獨立工作。

4.職業價值觀：基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對所選擇的職業要有能從中不斷學習并獲得新知識的機會；

當然，如果沒有工資收入限制，我會先考慮自己最喜歡的工作，同時考慮這份工作是否能實現自己的目標或者自己的理想；

最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。

二、職業認知與決策

職業認知

1.家庭環境分析:

家庭經濟能力僅能維持正常的生活，我的學習費用為全額貸款，

職業生涯規劃

我的父母親的工作不夠穩定，所以經濟收入不穩定。家庭文化氛圍一般,姐姐從醫，妹妹鋼琴彈得不錯，父母親均未完成九年義務教育，但支持我們最低完成大學教程。

2.學校環境分析：

我就讀于天津醫科大學，生活環境一般，教學設施齊全，且比較先進，教學水平也較先進，只是學校更重視研究生，我們本科生不受重視；

所在預防醫學系雖不是全校最好的學科，但專業課的科目開設受到一致好評，畢業的就業率百分百；

教學質量高，師資雄厚，總的來說，整體教學還是在不錯的。

3.社會環境分析：

我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來不容樂觀，而現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業前景不是很好。不過，政府愈來愈重視預防專業，我正在提高自己的專業才能，以在千萬應聘者中脫穎而出。

延伸閱讀

原則

喜好原則

只有這個事情是自己喜歡的，才有可能在碰到強大對手的時候仍然堅持；

在遇到極其困難情況時不會放棄；

在有巨大誘惑的時候也不會動搖。

擅長原則

做你擅長的事，才有能力做好；

有能力做好，才能解決具體的問題。只有做自己最擅長的事情，才能做得比別人好，才能在競爭中脫穎而出。

價值原則

你得認為這件事夠重要，值得你做，否則你再有能耐也不會開心。

發展原則

首先你得有機會去做，有機會做了還得有足夠大的市場，足夠大的成長空間，這樣的職業才有奔頭。

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啃老族需要認真做一個職業規劃。爭取昨日脫離啃老族。

一、啃老族的定義

“啃老族”指的是有獨立生活能力的成年子女要求老年人經濟資助。

二、啃老族的形成

首先老年人被啃老，說明老年人有一定的財富可以讓自己的子女去啃，如坐吃山空的富二代。如果是窮一代，怎么啃？我是來自農村的，我家鄉的朋友和同學的家庭都不好，靠莊稼吃飯維持生計，所以絕大部分人都出來打工，結果就是：只要出來打工就會比在家里經濟好些，因為做農業除了技術就靠天了，如果遇到災害可能就成了絕收戶，只能靠救濟了！所以窮的家庭的子女很難成為啃老族，因為在家里啃老就會窮二代、窮三代、窮N代？如此說來，啃老的人基本家庭都是比較富裕的，那么富裕的人怎會變成啃老族呢？細數一下，可能有一下幾方面原因：

1、從小到大的家庭教育突出了一個“靠”字。

父母總是喜歡什么都包辦，不要讓自己的小孩太辛苦，太冒險，因此這樣的小孩就會喜歡“靠”，在家靠父母，在學校靠同學，如果去工作了發現沒人可靠，那就靠父母吧自然成為啃老族。

2、孩子從小就是家庭的核心人物，因為大多啃老族大多都是80、90后的，以我為中心的概念很強。

當到了工作崗位，稍有不順心就辭職，跳槽，沒有團隊精神，缺乏合作意識，最終因為不能適應而回到家中。

3、生活很無憂，缺乏感恩和責任。

因此認為一切照顧都是應該的。當回到父母身邊時，沒有感恩之情，自然就談不上孝順。這些“啃老族”很冷血，不懂愧疚，不懂責任，不知父母把他帶到這個世界的不易，往往還有怨恨情緒，使做父母的有苦難言。

三、啃老族的職業規劃教育

如果真的要讓父母通過法制來拒絕自己的子女啃老，還真是不好執行，因為執行者是父母。面對自己心愛的小孩，有可能是獨一無二的小孩，如果通過各種教育都無法改變局面通過法律，那么就等于將小孩推上生存的危險區，這樣的話父母會愿意嗎？再加上家丑不可外揚的傳統觀念就更加會讓父母動搖。因此通過法律來改變啃老的現狀實屬不易啊！

如果真要改變，其實當然要去改變，除了立法，還是要從本質上解決問題。如：

1、優化家庭教育。

如果認真研究“我爸是李剛”的案例，其實不難發現家庭教育一定出了問題。因此要反思自身的家庭教育。首先，父母自己要做好示范作用，責任、勤奮、積極、獨立、感恩等等都要自己示范，至少自己不是啃老族：）其次，要根據孩子的成長階段的特點賦予一定的責任和義務，從小培養其獨立性和責任感以及自信心。再次，就是培養其個人的興趣和愛好，尊重其個性發展，最好能引導孩子形成自己的職業優勢和長板，慢慢從養活自己到有自己的事業，這樣就可以讓小孩慢慢遠離自己了：）

2、學校教育要重視加強學生的培養，尤其在為人品質方面。

通過各種社會實踐教育，鼓勵學生自己去鍛煉和提高，樹立學生自己獨立的信心。另外就是加強職業生涯規劃教育，讓學生提高自我認識，找到自己的所學興趣，發揮優勢，積累能量，提高就業競爭力。這樣就可以在找工作和就業上能給力。

3、營造社會輿論氛圍。

讓所有人都去鄙視真正啃老的人，當啃老族成天害怕異樣的眼光和言論，那么他們一定會忐忑不安的，一定會有所反思的。

杜絕產生“啃老族”的根本辦法，是父母及家庭成員理智的培養孩子，才能讓孩子健康的長大成人，這也是對“啃老族”的防微杜漸。因此父母在孩子小的時候就要學會慢慢放手讓孩子獨立，很多時候使自己太喜歡關心或關注自己的小孩，有時候在小孩眼里這是一種限制或阻礙，久而久之，他們會覺得就依你們的，就算錯了，也是你們的問題。因此，推卸責任，變得自己不做主不獨立就開始啦！就算父母自己很富裕，還流油，也要讓小孩覺得靠不了……

拒絕啃老族就從“放手”開始！并幫助其做好自身的職業規劃。

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用錢確立目標

“當總經理”、“當董事長”這樣的目標太寬泛，而且目的性不強，很難激發人的斗志。與其用假大空的話來自己騙自己，還不如用數字來激勵自己。

舉個例子，如果你現在的基本工資是20xx左右，那3年后你的目標可以是4000，5年后你的目標要在5000以上，后你的目標要定在1萬甚至更高。

20xx是什么概念，是個新人的起薪；4000是什么概念，是個熟練工的薪酬待遇；5000以上是什么概念，最起碼你得成為一個基層的管理者；10000以上是什么概念，是中高層領導才能享受的待遇。由此，一個清晰的職業規劃脈絡也就出來了。

用工資增加幅度來評估自己

錢不代表一切，卻代表用人單位對你能力的認同，代表用人單位薪酬體制是否完善。如果工作3年以上，都沒有獲得任何加薪的機會，那你就得好好評估一下自己了。看問題究竟出在哪里。

如果是用人單位有問題，那你可以著手準備跳槽，如果是你能力有問題，那就得增強個人學習。

出問題不可怕，可怕的是問題不知道出在什么地方。職場，有時候虛無的東西會遮擋你發現真相的眼睛。當你不知道自己職業發展是否正常的時候，不妨看看近一年的工資，如果月月原地踏步，如果提成一分沒變，那就就必須想辦法改變現狀了。

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無論你是即將步入職場的新人，還是已經身在職場數十年，總會面臨迷茫的選擇：是就業還是擇業；是尋求新的挑戰還是繼續穩定的工作。在初級人才過剩、高級人才奇缺的現實下，這類迷茫越發顯著。實際上，這和缺乏明確的職業規劃有很大的關系。

事實證明，擁有明確目標的人往往比缺乏目標的人更容易獲得成功。在漫長的職場生涯中，如果缺乏明確的目標，在各種不同的行業和工作崗位上走馬觀燈式的輪換，最終只能一無所獲。

其實每個身在職場中的人都會有一個目標，職場新人會更注重經驗的積累和未來發展，想創業的人會刻意的關注行業發展和資金積累。不同階段的職場人士會有不同的目標，但很多時候這些目標并沒有幫助其獲得成功。

這源于職業目標的設定沒有結合社會環境和自身情況。而社會環境對目標的達成有著重要的影響作用。以近十年為例，當在IT行業高速發展的階段，相關技術崗位最容易在短期內獲得成功，但隨著高級人才大量涌入，目前相關行業人才發展已經趨于緩慢。很多人在進行自我分析時喜歡根據性格、個人能力進行規劃，其實無論是性格、能力都是可以通過職場生涯進行磨練，興趣才是成功的關鍵，歷史上因為興趣而成功的例子比比皆是。

單單有目標并不能保證會有一個良好的職業生涯，制定具有可行性的規劃、并持續性的執行才是保證職場成功的關鍵。在進行職業規劃時，可以從以下六點開始進行思考：

1、我的職業目標是什么

2、達成目標的幾個階段，我目前所處的階段

3、達成目標需要具備的能力

4、目前我具備的能力和欠缺的能力

5、如何提升不足

6、提升計劃的制定和執行

由于職業生涯是一個長期的過程，因此職業生涯的規劃要根據自身目前情況制定出短期、中期、長期目標。實際上，職業規劃的制定并不困難，很多人在有了明確的職業規劃之后卻沒有達到既定目標更多是因為沒有持續性的執行，因此首先要徹底執行短期目標，并將之養成一種習慣，才能達到最終的目的。

由于職業規劃是一種預測性的行為，在執行過程中會涉及到很多變化因素，如家庭因素、環境因素和角色變化等等，因此規劃必須有一定的余地。

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引言

不少人都曾經這樣問過自己：“人身之路到底該如何去走。”記得有一位哲學家這樣說過：

“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生。都在實現自己的夢想；夢想是一個百草園，我只是百草園里的一根小草，可是小草也有一個大理想，是我在這里暢想一下自己的職業生涯。

中國人常說；盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我；對于不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度，要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做到最好。在工作中努力奮斗。自動自發。精益求精，這樣，才能贏得收獲。一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不可預見的，這就要靠我們自己處事時隨機應變的能力。面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂。保持冷靜的心態，急中生智想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸。料事如神，成功的預測事情發展方向，決策與千里之外，談笑間檣櫓灰飛煙滅。

一、自我分析

本人平性端正；謙虛謹慎。吃苦耐勞的素質較好，學習能力較強，求知欲強，愛好運動。待人溫和不會經常發脾氣，具有一定的隱忍性，會和認識的人保持較好的關系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人。對我好的人我會加倍的對他好。別人說我性格外向，但是我覺得我的性格具有兩面性，我有時候也喜歡安靜的環境，喜歡一個人安靜的看書。聽歌。不過我還是喜歡熱鬧，和朋友一起聊天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。

我喜歡運動，尤其是田徑和羽毛球，也喜歡旅游，開闊眼界，陶冶情操。另外我有很強的自信心，具有一定的領導能力和團隊精神，比較強的創新意識。動手實踐能力及自學能力。但我又一個缺點就是有時候過于看淡很多東西，生活有時沒目標，沒方向總是在茫然中虛度時光，不能很好的有效率的利用自己的時間。高中是搞體育的，大學的時候也是報的社會體育專業。我熱愛體育對體育教師和健身教練有很大的興趣。而且我有一定的領導能力和隱忍能力，我覺得自己在畢業后能勝任體育教師和健身教練，所以我會努力學好專業知識向這個方向發展。

二、職業分析

社會體育這個專業主要是從事體育教師和健身教練這類職位。

在家是一個獨生子，家里就只有我一個小孩，我在家無論是爸媽還是爺爺奶奶都很寵我，不過我從小就知道自己所處的位置，我自己以后會步入社會那個時候就不能和在家一樣了，所以我從小就很懂事，沒有因為家里的條件而嬌生慣養，而且我在學校在家都是一個很聽話懂事的孩子。

我一般學習什么或者做什么事只要不是壞事家里人都會很支持我，就像我高中搞體育和學健美操家里人都很支持。

高中畢業我填志愿選擇了這個美麗的城市，被譽為體操之鄉的仙桃，來到學校發現學校的風景很好，同學們在學校關系處理的很融洽，上了很久的課了，覺得在學校的老師也很好很和藹可親，而且專業知識知道的很懂，在大學三年能教給我很多的東西，足夠我們以后步入社會實踐。

我相信自己在這個學校能夠讓我學到足夠的專業知識。

我們這個專業——社會體育，以后畢業了就業方面就只有體育教師和健身教練，在這個學校學這個專業的人很少，在仙桃市這樣的職位很多，只要我們在學校學好了專業知識，以后就業也會很好的所以我相信自己能夠在畢業后找到一個很好的就業位置

三、給自己的職業定位

我自己學習的是社會體育專業，就業發展方向是體育教師和健身教練。

我自己的職業目標是健身教練，面對這個職位，在仙桃或者是在全省乃至全國都有很好的發展空間，只要自己把自己的專業知識學好了，我相信我自己能夠勝任這份工作。

健身教練這個職業發展前景很好，因為現在國家提倡全名健身，全國人民都對運動有很高的熱情和興趣，而且我學的社會體育專業是面對所有的運動項目的很適合現在的人群，所以這個健身教練有很大的就業前景。

我的目標是先進入一家俱樂部當場地教練，然后虛心的想別人請教向別人學習一些教學經驗，然后一步步的向上走，最后依靠自己的家庭和人際關系自己創建一家健身俱樂部。

我會努力讓自己做到最好。

四、計劃與實施

我對自己的大學還有畢業后五年有這樣一個簡短的計劃

大學一年級； 1、努力調整好自己，使自己充分的適應大學生活，把自己從高中到大學的現實落差和心理落差處理好，擁有良好的心態。2、養成良好的生活習慣和學習習慣，良好的學習習慣會使我在今后的學習中受益匪淺，使自己學起來更加輕松。3、認真學習好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的，注意提高自身的基礎素質。

大學二年級；1、通過參加各種社團組織鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能。2、做一些兼職。社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業有關的專業工作，進一步提高自己的責任感。主動性。3、證書大突破；考取英語三級證書。全國計算機二級等級考試。全國普通話等級考試。

大學三年級；1、開始嘗試并學習些簡介。求職信，了解社會需求，收集與本人目標工作有關的信息，并通過信息渠道嘗試和以畢業的校友交流思想，開始畢業前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。2、在學校分配的工作地點檢驗自己的專業知識和社會實踐能力，努力進取，積極向上。

畢業后一年；進入公司或者是俱樂部和學習，進入社會，讓自己適應社會，努力工作努力學習別人的教育經驗。社會實踐的方法，融入集體。

畢業后兩年；努力進取，在單位擔任一定職位，和同時又良好的關系，有良好的社會實踐能力。

畢業后三年；努力學習別人的教育經驗，和管理能力，為創建一個俱樂部去創造條件，去學習社會的一切處理方法。

畢業后四年；利用家庭條件和社會人際關系創建一個俱樂部，學習一切有關的管理方法。

畢業后五年；維持一個俱樂部的正常發展，試著讓俱樂部去盈利，創造財富，為自己的以后做打算。

五、評估與調查

我的職業目標是健身教練，這個職業有很好的發展前景，不過估計會有很大的困難。

來自學校的困難，比如自己的專業知識的學習，所以我會努力的學習好自己的專業知識，在課余時間向老師多多學習，有什么不懂得問老師或者上網查資料。

來自家庭的困難，比如家里人不支持或者是什么別的原因，自己可以將計劃推遲幾年或者是想別的原因。

來自社會的困難，比如社會上的人們對健身不感興趣了，有或者是人們家里都有條件了不需要在去健身俱樂部了，我可以換成別的，可以去賣健身器材有說這事別的啊。

不管以后遇見什么困難我都會努力的化解困難努力實現自己的目標。

結束語

計劃固然好，但最重要的在于付出實施并取得成效，時時刻刻都不能忘記。任何目標只說不做到頭來只是一場空，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經歷風雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實每個人心中都有一座山，雕刻著理想。信念。追求。抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲。芬芳。失意。磨礪。一個人若要獲得成功必須拿出勇氣，付出努力。拼搏。奮斗。

機遇不相信眼淚；不相信頹廢；不相信幻影，只相信愛打拼的人。一個人的一生是有限的，人生能有幾回搏，此時不搏何時搏。我們要抓住我們身邊的每一個機會來實現自己的人生價值，一個人的一生一定要過的有意義，一定要讓自己有限的年華里有回味。一個人活著就是要做有意義的事，而做有意義的事就是好好的活著。

職業規劃職業規劃9

做網管有6大特性：枯燥、不被重視、不斷地再學習、對人的綜合素質要求高、不被理解，甚至被質疑、晉升機會渺茫。

如何做好網管：要不斷地激勵自己、努力跟上技術潮流、利用已有環境充實自己（一定要接觸到實戰）、不斷的發現新機會（主要還是晉升機會）、制定一條主攻技術線路（Windows？Linux？等等）、盡量多參加各種免費的技術大會。

5個坎：

1、青黃不接（沒畢業或者剛畢業-剛工作三年）；

2、職業塑造（考慮好自己該做什么，30歲之前）；

3、職業鎖定（明白了該做什么）；

4、事業開拓（穩定后開始開拓）；

5、事業平穩（達到巔峰）。

職業規劃：

1、為自己制定短期及長期目標：一步一步往上爬（如果你要想一直做IT一定要找一家有發展空間的單位，絕對不能腦袋永遠觸著天花板。）例如：網管-IT主管-信息中心主管-CTO/CIO。

2、做好吃苦準備（例如家庭工作方面的各種壓力）。

3、遇到困難不要怨天尤人（先要從自身想一想）。

4、在技術層面上盡量深入（這點對于做技術的網管比較重要，排錯是最好的鍛煉方法）。

5、隨意模仿并不一定適合每一個人（不要模仿成功人士）。

6、語言能力（鍛煉語言表達能力，還有IT英語閱讀能力，在別人不會的時候你就已經看英文文檔學會了）。

如何學微軟平臺：

1、沒有任何“快捷方式”；

2、充分利用網絡資源；

3、參加各種技術組織（一定要參加）；

4、尋找各種虛擬機（測試各類微軟的程序。這個……1年前我還沒用過虛擬機，汗）。

決定成功的十種積極心態：決心-企圖心-主動-熱情-愛心-學習-自信-自律-頑強-堅持-決心

職業規劃職業規劃10

職業規劃不要總是那么死板，時代在變化，公司也在變化，城市也在發展，所以職業規劃可以從以下幾個方面換一種思路考慮。

職場從來都不會風平浪靜，但做到下面六點能夠讓你的職業生涯更順利，不會卷入血雨腥風中而能順風順水駛向成功。

不管你是面臨來自各方打壓的新入社職員，還是準備挑戰1:7晉升機會的新手媽媽，還是已經到中年，計劃著怎樣能讓職業生涯時間更久一些，這六個小貼士都對你未來的職業生涯大大有利。

1選擇更有潛力的城市

亞洲將拉動未來幾年的世界經濟，這其中越南的潛力最強，戰略動力學教授Tracey Keys表示：“胡志明市和河內是新熱點，在將來的幾年中有很多大公司將在那里開設分支機構，那里會有很多工作機會。”星巴克及迪奧化妝品集團近期都在那里設置了子公司，許多大型酒店也在即將開業。

2嘗試綠色產業

或許你并不是生態斗士，但近幾年綠色產品發展迅猛。再過去五年中可循環利用行業對職位的需求增長了150%，預計到20xx年會再增長500%。這個行業主要需要工程師、項目經理、技師、會計、律師及公共關系專家，這個行業的80%的從業者都是從其他行業轉換跑道到這個新領域的。

走在前面：如果你剛好從事相關職業，在考慮換崗之前可以先進行相關的職業培訓，也可以查詢一下其他國家的成功經驗做自主創業。

3 “T”型職業發展計劃

今后市場上需要的人才需要“T”型知識儲備，這就是說成為某個領域的精英，但同時對于相關其他領域也有一定的了解，其實就是我們常說的“一專多能”。很多人只是悶頭做自己的工作，即便是鄰桌的同事做什么也完全不了解，其實你要做的很簡單，跟其他部門的同事多交流，周末一起約出來見個面，聊聊工作，你會發現你也可以高屋建瓴地掌握全局。

走早前面：你不要離開你的辦公桌，無關自己被抄送的群組郵件的內容也多了解一下，你會知道其他人在做什么，職業在于分享。

4學點法語，掌握更多

今后法語這個被超過50個國家使用的語言會極大促進你的發展，如果你本身英語基礎不錯學起來并沒有你想象的那么吃力，同時你會感覺到這個效果幾乎是立竿見影的。這不僅是在法國，廣袤的非洲大陸也有極大的空間。

走在前面：除此之外俄語也是不錯的選擇，或是在你的工作中可能會用到其他任何語言，語言學習可以是一項長期工作。

5利用社交網絡

雖然經常使用微博或是朋友圈等社交媒體，但你知道你的影響力如何嗎？微博會有相應的統計工具幫你記錄，同時也有一款被稱為Klout的APP，可以通過各種社交工具的使用及各項指數，打出從1到100的成績，分數越高，你的受關注程度也就越高。所以停止在社交媒體無聊地亂哈拉，你可以做些更有意義的事情。

走在前面：多關注一些行業內的專家，跟他們保持良好的互動對你有很大的幫助。

6適時停一停

當進入職業倦怠期或是上升瓶頸期，一個有效地短期進修課程會讓你的職業前景峰回路轉的。如果你覺得辭職去上學有些奢侈，一些在職學習課程或是與職業相關的技能課程也是不錯的選擇。同時在上課時遇到的同學大多都是你的“同道中人”，說不定就是你今后的同事領導，人脈的積累也很有幫助。

職業規劃職業規劃11

少有人將這種改變的欲望具體化為一個個清晰明確的目標，并為之堅持不懈地奮斗。所以，很多人的欲望就僅僅是夢想而已。職業規劃教育因此應運而生。而我國長期以來，學校、家長和孩子都圍繞著升學在轉，無暇對社會的人才需求和學生未來的職業定位進行深層次的思考和規劃，以至于到中學生填報志愿時比較盲目，進入大學、中專以后，學生的學習目標設定、人生規劃普遍存在被動性、盲目性、盲從性，學習動力不足，往往學生的職業規劃教育要到進入大學才開始，具有滯后性。這些現實都從不同程度上反映出我國職業規劃教育還有待加強和改進。

職業規劃教育應從小學抓起。需要進行職業規劃教育的人群可以分成四類，第一類是小學生，第二類是初中生，第三類是高中（中專）生，第四類是18歲以后的成年人，不同的時間段有不同的職業規劃教育分工。而小學階段的職業規劃教育是啟蒙教育，是小學生了解自己、認識社會、理解職業的開端，將為小學生終身的職業規劃奠定底色。

首先，要在全社會形成高度重視職業規劃教育的思想意識，認識到職業規劃教育不僅僅是學校的任務，更是關乎整個民族健康發展的大事，社會、家庭、學校共同負責對孩子進行職業規劃教育，讓全社會有一個重視個體職業發展的環境和氛圍。并且進一步形成職業規劃教育要從娃娃抓起的共識，充分認識到小學職業啟蒙教育的重要性。

其次，要認識到當代小學生處于一個多元、發展、沖突、合作的社會環境中，小學生社會心理的早熟性特點比較明顯，所以，引導小學生客觀、正確地了解自己、認識社會、理解職業，開展小學生職業啟蒙教育是促進其身心健康發展，開啟其智慧的必然要求。

在小學生職業啟蒙教育的實際開展中，要注意把相關教育內容納入其教學計劃之中。在積極借鑒國內外小學職業啟蒙教育成功做法的基礎上，結合中國的實際情況，首先要努力改變目前在小學教育階段對學生的職業啟蒙教育沒有清晰的規劃和設計的狀況，讓勞技課、職業啟蒙教育課真正進入每一所小學的課堂；其次，在課程改革中，要把一般的職業知識教育充分滲透到小學的教學中去。讓孩子從小就了解到社會的分工與合作，各種職業的基本特點和內涵；再次，將職業啟蒙貫穿于小學教育的全過程，構建小學職業啟蒙教育的漸進階梯，隨著各年級小學生認知能力的不斷提高及課程的不斷深入，小學職業啟蒙教育的教學內容要體現循序漸進及小學生身心發展階段性的特點，讓孩子能隨著課程的深入，不斷地了解自己、認識社會、理解職業。

具體來說，小學生的職業啟蒙教育可以分為三個階段：

第一階段利用學生家長等資源，請來家長為孩子“現身說法”；

第二階段就是“各行各業知多少”，讓學生查詢實現理想要具備哪些素質；

第三階段則是“我的近期規劃”，制訂切實可行的小目標。教學上可以采用課堂講授、案例討論、生涯游戲、情景模擬、互動交流等方式開展教學。也可以借助小學生的第二課堂活動，開展職業啟蒙教育，為小學生下一步的職業規劃鋪墊。

百年樹人，職業規劃教育適早不適遲。如今教育資源有限，想在生存競爭日趨激烈的社會上保有立足之地，就需要合理判斷，找到適合自己的人生道路。現代教育的核心已經從教會孩子讀書認字，深化為幫助孩子走上社會做好準備。所以，職業規劃教育應從小學抓起。

職業規劃職業規劃12

作為新時代的大學生，一定要有自己的思想、自己的堅守、自己的追求！雖然目前我們還一無所有，但我們要敢于去想、敢于去做、敢于去反省、敢于去奮斗，因為年輕，所以無知，但正因為年輕，才有無限可能！我們要相信自己，對自己的職業有較好的規劃，這樣才能實現自己的理想，以下是我的簡短職業生涯規劃：

第一，在校園里努力學習專業知識，為自己以后的工作打好基礎；

在學校里面多交朋友，多和老師、同學交流，向他們學習寶貴的經驗；

在學校里多參加各種班級和社團活動，鍛煉自己的動手實踐能力。從以上方面出發，盡量完善自己學習、交際、思維、實踐各方面的能力。

第二，大學畢業后，努力爭取進入華為、聯想這類發展迅速的大公司，應聘營銷或者公關宣傳之類的崗位，從最基層做起，努力磨練自己，為公司創造價值，同時實現自己價值，提升自己的職位；

第三，在積累了大量經驗，自己管理、交際、思維、學習各方面能力都得以很大提高的時候，努力爭取公司的較高管理方面或者公關方面的職位，為自己的職業發展創造更大的空間，為公司發展貢獻自己的力量，使公司得到更好發展！

職業規劃職業規劃13

我認為財務管理人員是非常有前途的，對每一家企業來說，人、財、市場都是最為關鍵的因素。越來越多的企業會走向以財務控制為核心的企業管理，而且財務和投資、資本運作、金融等等都有千絲萬縷的聯系，其職業發展可謂是前途無限。

從職業分布來看，財務可以劃入企業的主戰場。這是因為在大的企業里財務能夠創造非常大的價值。一個一定規模的企業財務總監能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時因為在那樣的公司通過財務管理比如稅務籌劃、資金運營、內部控制等等能夠創造幾百萬甚至上千萬的價值。

財務人員的職業規劃，可以有這么幾個方向：

方向一、外企或大型企業高級財務人員

財務本身是一項專業性很強又非常穩定的職業，如果選擇把財務作為職業方向，首選的職業目標是做外企或大型企業的高級財務人員。財務高管人才大都處于企業的核心層，他們不僅要求了解企業的經營運作，還要在企業的經營投資方面提供建設性的意見。按照目前的經濟環境，這類公司所需要的高級財務人員一般有財務副總裁、財務總監、財務經理、高級財務分析經理、財務主管等。

當然，這些職位對人的要求也會比較高。一般要求資質至少是在會計師以上，不少于5年的大中型企業財務管理thldl.org.cn經驗等。例如，一家外企招聘高級財務經理時的職位要求是：良好的教育背景，英語流利，很好的溝通能力，word、excel熟練，嫻熟的財務業務能力和管理能力，良好的協調能力，熟悉西方會計，熟悉有關中國法律。

對于許多初級財務人員和準備走這條路的人來說，從畢業參加工作的那一天起，就該朝這個方向去努力。不要想當然認為有個兩三年工作經驗就好找工作了，僅會做憑證、會報稅、出報表這類純粹的會計是遠遠不夠的，這在財務領域來說是屬于較低層次的。唯有從財務管理、預算、分析、決策等全方位提升，注重溝通能力和英語運用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質，才能使職業生涯提高一個層次。

方向二、專業財務公司以四大國際會計師事務所為代表的專業財務公司，也是大量吸收財務人員的一個就業領域。從某個角度看，會計師事務所是一個能使個人快速成長的學校，其培訓、工作和管理機制會令從業者學到許多專業知識和管理理念，審計從業經歷也會為將來的財務管理工作提供獨特的視角。不過，在會計師事務所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業方向。這類專業財務公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發揮管理能力，而后者主要是學習和鍛煉。對于剛走出大學校園、又準備在財務方面發展的年輕人來說，先進入會計師事務所鍛煉一段時間，等積累了工作經驗后再轉向企業將會是很不錯的選擇。

方向三、銀行、證券公司等金融機構

資本運作在企業運營和發展中發揮越來越大的作用，如果有不錯的金融知識背景，投身銀行、證券、風險投資、保險等金融行業，做專業的財務人員也會有廣闊發展的空間。譬如，具有豐富從業經驗的證券分析師的收入相當豐厚，而奇貨可居的保險業精算師可以說是金領職業。

總之，財務管理人員的核心建議是，不管具體從事哪個方向的財務工作，都要爭取向高端發展，要做專業和資深人士。低端的財務人員幾乎遍地開花，而高級財務人才卻始終是行業內的緊缺人才。

職業規劃職業規劃14

IT領域有一個特殊的職業崗位---售前工程師，我們曾討論過售前工程師的成長歷程，這是一個極具挑戰、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對剛畢業不久、充滿朝氣的年輕人來說。曾經有很多朋友問我，售前工程師未來的職業生涯是什么，一定要轉為銷售嗎?技術崗位的職業出路是什么？往大里一些說，做技術的人在中國的企業公司里，未來是怎樣的呢？

有人認為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現在有很多所謂的專業咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了。

售前工程師有自己的職業生涯，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經歷與售前技術圈里同仁的發展，做了一個簡單的總結，希望能給大家一點啟示。

售前工程師是介于銷售與技術支持之間的工作，它的目標是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進入售前工程師的門檻上是對技術理論與產品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師后，根據經驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

1、銷售助手：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產品交流、方案提供、編寫標書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個產品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標書就是對著標書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項目是有很強的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的，才能提供有效的支持，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的.各種技術交流機會。

一名售前工程師應該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術支持就像手術臺上的助理大夫對主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

2、銷售伙伴：

崗位：售前經理、技術支持經理

主要能力：引導需求與方案的能力

說明：不是說售前工程師的能力提高就是當經理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業都不能逃脫這種文化環境的影響)。“學而優擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優裕的工作、生活環境，讓他有更大的科技成果；因為在中國當官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優裕的工作環境；哪怕你占著當官的位置，不做任何當官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術出名的科學家畢竟很少，“墻內開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認可了你是人才，中國社會才承認你；一旦承認了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現對你的“重視”。所以，在企業中，考量你能力的提高，評價企業是否認可你，就是看你是否擔任管理領導職務；沒有提你做領導，往往意味著還沒認可你的能力。當然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設性的意見，如何從技術角度讓用戶認可我們的方案與產品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術工作的同時，還能提供銷售需要的信息，“創造”銷售需要的“新機遇”，如：分析競爭對手產品的技術優劣性，給客戶思路清晰、說服力強、有針對性的解決方案，利用技術角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動營造銷售契機，發現銷售機會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個階段轉為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。

3、用戶伙伴：

崗位：產品經理、營銷工程師

主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業務發展的長期合作模式

了解自己產品的優勢，了解競爭對手的狀態，都只是銷售過程的一個側面，銷售的最終目標是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業務流程、從用戶業務發展的角度，給出自己銷售產品的合理解決方案，不僅支撐用戶現在的業務需求，還可以支撐今后將拓展的業務需求。因為IT行業是一個飛速發展的行業，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業的速度還要快)，廠家的產品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。

有人說：用戶的業務千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質，我們不可能成為用戶業務的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業務好了；你的長項是熟悉你提供的產品，你產品對用戶業務的支持；你產品的最新技術，用戶當然不如你清楚，中間的結合就是“用戶伙伴”存在的價值。

用戶伙伴，表明你已經成為用戶在這一領域的幫助者，成為用戶對你銷售產品需求的引導者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術解決方案應該可以在相同用戶需求時進行拷貝。

這里出現了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業績，這就是營銷。(麥當勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經驗的學生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創業，因為他們不僅有能力引導用戶，而且可以自己帶團隊，當然成功的人也很多。

4、行業營銷：

崗位：營銷經理、架構師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業銷售的壟斷，成為市場領先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業務需要你付出很多的時間。當你了解了行業的“共性”，面對跨幾個省的大區域，面向全國或世界的行業領域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應該“分布式”的銷售隊伍了。

行業營銷是表現你的宏觀支撐能力，行業入圍、區域布點、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產品的競爭對手，而是行業的巨型集成商、開發商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎上的必然成果。營銷的結果是：用戶找你要產品，而不是你找用戶推銷產品，這里有品牌的魅力，有技術的領先，有需求把握的精準，有用戶群體對你的認可…

銷售做點，營銷做面。

作為行業營銷，關注的不僅僅是用戶，還要對公司內部產品的發展方向有足夠的引導能力。企業的產品應該做成什么樣子，應該實現哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設計師。

這個階段，開始建立自己企業的售前工程師，往往以自有的技術、產品立足，建立持久的市場競爭能力，已經有了管理大公司運作的能力。

5、營銷大師

崗位：技術專家、技術副總裁、總經理

主要能力：教育能力

行業用戶共性需求是具有可復制性的，行業間的用戶的共性需求也是具有可復制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術能力、管理能力，更關注的是你的教育能力。

企業要發展，人才是關鍵，不能“批量化”地培養團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營銷大師的指導與幫助下，領悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。

這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應該是各自的選擇，這里就不說。

小結：售前工程師走的是技術和市場的路線，做的是技術銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉為銷售人員，注重客戶關系的培養，但畢竟是技術出身，與純做客戶關系的銷售還是有差異的，發展到銷售管理層次的，與營銷管理的發展有些異曲同工的意思。

職業規劃職業規劃15

三十歲的職場人又到了一個人生重要的十字路口，繼續打工還是“下海”創業，很多人對此猶豫不決。張宇就是職場中的一個典型案例。

案例介紹：

張宇跟其他參加高考的孩子一樣，大學志愿填的是圖書管理類專業。大學畢業了，張宇知道這不是一個好行業，大學里過的非常的不快樂。大學畢業時，終于決定放棄自己的圖書管理專業，重新尋找其他行業，希望能夠重新發展并選擇自己的職業道路。

張宇是個內向的人，不喜歡跟人爭斗，只希望能夠求得一份安定的工作，好讓自己慢慢的實現專業轉變，然后再謀求職業上的發展。然而，圖書管理專業，找工作一點優勢都沒有，找心儀的工作談何容易。不得已，謀生存求發展，張宇隨便找了份工作安頓下來，可是工作并不如人意。不開心的工作做了一段時間后，張宇換了份工作，因為沒有好專業，所找的第二份工作只在薪水方面有所調整，跟第一份工作一樣，依然沒有辦法尋找到合適的職業方向。

轉眼間，幾年過去了，張宇的同學們有的當了主管，有的則當上了經理。而張宇卻因為一直在更換工作，尋找職業方向，始終在辦事員的職別徘徊。三十歲到了，張宇突然發現，幾年過去了，自己依然沒有找到職業方向，更要命的事情是，沒有培養出任意一種職業技能來。

張宇感到了深深的不安，看看自己的同學，不想見他們，覺得他們嘲笑自己;再看看看自己，張宇認為覺得自己做事情很認真，社會對自己不公平。張宇不知道自己怎么了，也不知道下一步應該怎么辦。迷惘的張宇把自己的情況仔仔細細的寫下來，發給世界經理人辦公伙伴[offi，希望獲得幫助，并詢問自己從事業務是否合適。

職業分析：

根據張宇所描述的情況，對張宇的心態、職業現實情況等等進行了分析。

職業心態方面：

張宇是個內向的人，渴望找一份工作穩定的工作，并逐步的培養自己的專業能力。但在過去的幾年里，張宇因為專業和生存問題，不得不勉強自己在不喜歡的工作上工作，希望通過這種經常性的跳槽的方式來摸索并找到自己的職業定位。這說明張宇渴望成功，但焦躁的心態，使得張宇不管對待什么工作，都沒有足夠的耐心。一個焦躁的，對任何工作都沒有耐心的人，不管在哪個公司，都無法得到重用，更別提學到有用的職業技能的。

職業現實情況方面：

張宇的大學專業是圖書管理，工作后并沒有從事這份工作，加上工作后，幾乎一年一跳的去摸索自己的職業方向，導致了張宇在過去的幾年里，始終沒有培養出一定的職場技能，更別提職場核心競爭力。應該說，張宇目前的情況相當糟糕，一個已經三十歲的人，在沒有職場技能以及核心競爭力的情況下，希望獲得發展是很困難的。

職業希望方面：

在后來與張宇的QQ聊天過程中，通過張宇焦急的、不連貫的話語，世界經理人辦公伙伴還是感覺到了，張宇目前最期望的，是希望在業務方面發展，逐步的培養自己的競爭力。因為自己的性格因為內向，又害怕還是做不好這份工作，同時也覺得業務不穩定，不能夠提供一定的生存保障。

心態方面：

專家指出，張宇過去的心態一直有問題，而且目前的心態依然存在很大的問題。

張宇認為同學嘲笑自己，在自己的職業發展實在不好的時候，總覺得同學的一言一行，都是在嘲笑他，事實上這種情況并不存在，這是張宇心理的一種自我心理假象。

張宇覺得自己做事情很認真，社會虧待了他，事實上，張宇一年換一份工作，不管哪家公司招聘到張宇，都會因為張宇的離職而不得不重新招聘，并重新整頓這個崗位。單是這一點，就可以充分證明，張宇做事情極其不認真。

社會里，一個沒有耐心的經常換工作的人，不管在哪家公司里都不會得到重用，得不到重用，自然沒有辦法晉升上一個崗位，自然沒有辦法學習技能，也沒有辦法獲取職場競爭力了。

從這兩件事情里，世界經理人辦公伙伴建議張宇先耐下心來，在目前的工作崗位上安心工作下去，不管以前如何，先把目前的這份工作做好。同時在目前的這份工作慢慢調整自己的心態，以一顆寬容的心去對待自己的同事以及社會，不要再抱有委屈心態。一個人要想把工作做好，要想獲得晉升提拔，心態上面就應該公平公正，一個總覺得自己很委屈的人，想不出來會有哪位領導者會給他機會。

張宇做好職場生涯規劃同樣重要，職業生涯設計的五大前提

1.正確的職業理想，明確的職業目標。職業理想在人們職業生涯設計過程中起著調節和指南作用。一個人選擇什么樣的職業，以及為什么選擇某種職業，通常都是以其職業理想為出發點的。任何人的職業理想必然要受到社會環境、社會現實的制約。社會發展的需要是職業理想的客觀依據，凡是符合社會發展需要和人民利益的職業理想都是高尚的、正確的，并具有現實的可行性。大學生的職業理想更應把個人志向與國家利益和社會需要有機地結合起來。

2.正確進行自我分析和職業分析。首先，要通過科學認知的方法和手段，對自己的職業興趣、氣質、性格、能力等進行全面認識，清楚自己的優勢與特長、劣勢與不足。避免設計中的盲目性，達到設計高度適宜。其次，現代職業具有自身的區域性、行業性、崗位性等特點。要對該職業所在的行業現狀和發展前景有比較深入的了解，比如人才供給情況、平均工資狀況、行業的非正式團體規范等;還要了解職業所需要的特殊能力。

3.構建合理的知識結構。知識的積累是成才的基礎和必要條件，但單純的知識數量并不足以表明一個人真正的知識水平，人不僅要具有相當數量的知識，還必須形成合理的知識結構，沒有合理的知識結構，就不能發揮其創造的功能。合理的知識結構一般指寶塔型和網絡型兩種。

4.培養職業需要的實踐能力。綜合能力和知識面是用人單位選擇人才的依據。一般來說，進入崗位的新人，應重點培養滿足社會需要的決策能力、創造能力、社交能力、實際操作能力、組織管理能力和自我發展的終身學習能力、心理調適能力、隨機應變能力等。

5.參加有益的職業訓練。職業訓練包括職業技能的培訓，對自我職業的適應性考核、職業意向的科學測定等。可以通過“三下鄉”活動、大學生“青年志愿者”活動、畢業實習、校園創業及從事社會兼職、模擬性職業實踐、職業意向測評等進行職業訓練。

大學生職業生涯規劃書

姓名：杜志文

班級：14本科護理四班

學號：20140501201

前言

在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對各家醫院而言，如何體現醫院“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段；而對于每個人醫護工作者而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下，有了目標才有動力。

一．自我評價

我是一個當代本科護理學生，家里最大的希望是成為有用之才，平時不喜歡外出，愛在房間里上網。喜歡看小說和漫畫，尤其愛看雜志類的書籍，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，不愛運動。學習愛臨時抱佛腳，沒有成大器的氣質和個性。

二．環境分析

1.家庭環境分析

父母都是普通工人，從小父母對我比較嚴格，家教很嚴，使我從小養成了很好的生活習慣，他們教育我要誠懇做人，踏實做事，人上要敢于拼搏，只有知識才能改變命運。

2.學校環境分析

我校的護理專業在各位領導和老師同學們的不斷努力下，儼然成為我校一道亮麗的風景線，在這一片沃土上成長，我感到很榮幸。我校教學設施健全，有很好的文化底蘊，在這里我們能學到護理方面的知識，使我們掌握護理學基本理論，基礎醫學等基本知識。把我們培養成具有良好的護理職業道德，具有初步的護理干禮、護理教育及護理科研能力，能在各類醫療衛生，保健機構從事護理和預防保健工作的護理高級專門人才。

3.社會環境分析

當今社會政局穩定，市場廣闊，社會經濟正在穩定的高速發展，隨著人民的教育程度和文化水平的不斷提高，價值觀念也相對提高，人們對護理保健也越來越重視，醫院都是以科技為先導、以人才為基礎、以療效為根本、以服務求生存醫院聚集一批精萃的醫學人才，醫院中有護理組織發展戰略、護理人力資源需求、組織護理隊伍的群體結構、組織護理人員的升遷政策等等另外也有許多的民辦醫院不多的興建，社會需要大量的醫學人才。人口老年化越來越嚴重，老年人也越來越多，這就更需要一大批具有護理保健知識的高級護理專門人才。總之，社會就業前景很廣闊，比較樂觀。

三、未來人生職業規劃目標與行動計劃

根據自己所學專業，在未來應該會向護理事業發展。圍繞這方面，本人特對未來十年作初步規劃如下：

2015-2018年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。同時，積極培養自己的興趣愛好。主要完成內容：

（1）知識結構：提升自身學歷層次，專業技能熟練，過英語四級和計算機二級。（2）個人發展：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，（3）興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加健身運動，積極參與班級活動。

四、調整與評估

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。

本人的職業傾向

本人職業傾向于臨床工作，希望可以做一名合格的護士。雖然大家都說臨床工作是很辛苦的，但是我覺得臨床工作是最直接的服務于社會的方式，用我們的知識和愛心解除別人的痛苦是我們每個護士的心愿。護士肩負著救死扶傷的光榮使命。護士素質不僅與醫療護理質量有密切的關系，而且是護理學科發展的決定性要素。

五．本人的職業規劃圖及職業目標

時鐘老人好象要跟我們賽跑似的，如果對自己一點規劃都沒有的話，我覺得快要落伍了一切知識日新月異的變化著，沒有目標并付之行動的話，人的一生就這樣無聊的過完了。所以，應該嚴格執行自己的目標。

規劃如下：

1、第一年：實習能否給自己一個固定的工作還要靠自己努力，憑借自己年輕的優勢去自己夢想中的地方闖闖，爭取找到可以在對口的工作。

2、第二年：給自己定個新的目標，盡量在事業上勇攀高峰。在生活上要考慮個人問題，爭取多鍛煉自己。

3、第三年：再攀事業的高峰，專心做自己的護士，做好本職工作。不怕苦，不怕累。

4、第四年：爭取改善生活質量，構置一套房子，工作認真，爭取提升。

5、第五年：穩定工作，接父母來生活，在父母的幫助下爭取把房子換成兩室。

六．實現職業目標的努力措施

夢想總是美好的，現實卻不一定會如意，所以我們只有夢是不夠的。在現在我能做的就是好好學習，掌握扎實專業知識。還要鍛煉自己的綜合能力，因為近年來用人單位的擇才標準經歷了很大變化——從最初專看學習成績，到慢慢注意學生的愛好特長，現在則是最關注學生的綜合素質，尤其是創新精神和實踐能力。