第一篇：銷售處上半年工作小結

銷售四處上半年工作小結

2011年1月，市場營銷部新的銷售四處成立。在公司領導的指導、關懷下，銷售四處全處人員落實公司的“三勤”精神，投入到產品銷售及市場開發工作中，時至6月初，銷售合同超額完成半年度計劃任務，創造了良好的合同業績，但資金到款還未能達到計劃指標。為實現上半年度及全年的目標任務，現對前段工作進行總結分析如下：

一、1-5月指標完成情況

1、資金到款2502.73萬元，上半年度計劃3191.25萬元，指標完成率78.5%

2、銷售合同8772.166萬元，上半年度計劃5087.5萬元,指標完成率172.4%

3、投議標30323.9萬元，上半年度計劃14245萬元，指標完成率212%（中標金額11525fb.166萬元，中標率38%）

4、上半年度綜合指標完成率113.2%

二、產品銷售情況分析

1、同比去年，電廠啟動鍋爐項目有減少趨勢，今年1-5月啟動鍋爐共投標項目10個，（2010年上半年為18個）中標6個，中標率60%，繼續保持良好的市場競爭力，但其中燃油啟動鍋爐共投標5次，中標2個，市場競爭力有所下降，常見競爭對手江蘇雙良、天津寶成、杭州華電華源均已經開發出50t/h燃油快裝爐型，并有運行業績。從目前的銷售情況分析，啟動鍋爐在電廠設備中并不是不受高層重視，最低價且有中介介入的克拉瑪依電廠因高層的否決而未中標，我們已中

標的北塘電廠、武威電廠和吳忠電廠的合同談判進展還把握在國電集團公司領導的關注下，由此可見，啟動鍋爐市場下一步的銷售思路，需從電廠高層，甚至是集團公司高層方面考慮，而中介代理商的選擇要更加慎重。

2、國際市場業務相比去年，有大幅增長，目前已簽合同4個，合同額1347萬元。但初步取得的成績并不能掩蓋我們的弱點和缺陷。

（1）我們國際市場項目信息渠道少

（2）由于國際市場爐型雜，技術標準、質量要求高，服務反應速度快，跟蹤時間長，導致項目操作風險高、對人員素質要求高、對公司整體協調能力要求高。

針對上述主要缺點，下一步國際銷售業務的開展必須對已有渠道關系的疏通與加強，對已有的單跟蹤、分析，爭取做到續單的可能。建立與優質出口貿易公司的合作關系，做到雙方利益最大化，能長期保持合作。加強人員的綜合培訓、有針對性的培訓、程序化的培訓。針對人員、針對項目、具體分工、逐個突破，調動啟動鍋爐市場建立起來的關系資源逐步深入，重點做成EPC工程。

三、團隊建設

四處人員較多，新人較多，半年以來，在市場部各級領導的指導、培養下，業務能力都取得了不小的進步，個個銷售經理都創造了業績，工作積極性也大大提高。

下階段四處團隊建設從如下幾點開展

1、保證收入、團結、不搞大鍋飯，按勞分配、合理調配

2、任務有主次、因人而異，集體協作不分家，創造業績，以

合同為重。

3、人員的篩選，培養有銷售攻擊力的精英。

下階段，我們將總結經驗、繼續落實“三勤”更加扎實工作，加強資金回款的工作力度。選擇重點項目精耕細作，爭取簽訂優質合同為公司創造更大利潤。

銷售四處：肖凌云

第二篇：宿管處工作小結

宿管工作總結

一學年的工作已經結束，回顧本學期及這一學年的工作，有值得我們驕傲的方面和成功的經驗，也有許多不足之處和失敗的教訓。本學期，在學校領導的關心和重視下,在宿管處全體生活老師的共同努力下，按照本學期初擬定的工作計劃開展的井然有序，完成了學校布置的各項任務，承擔起了我們這個團隊應盡的職責。我們一直在努力:為學校建設一個安全、潔靜、溫馨的宿舍家園而努力；為更好地服務全體同學而努力。

一、狠抓安全工作。安全是宿管工作的重點，我們加強與同學的交流，重點關注一些行為異常的群體，并積極主動掌握學生的思想動態，及時反映給班主任和德育處，力爭從源頭上杜絕違紀事件的發生。認真宣傳防盜，防火和安全用電的相關知識，強化同學們的安全意識。積極協助水、電工開展維修、維護工作，保障設施的使用和良好的運行，為了維護同學們的人身財物安全，特別是期末階段更加強了對管制刀具、熱得快、打火機的排查、收繳和嚴控課間進出寢室的管理，嚴格落實兩休查寢制，做到人床相符，空床有因。對遲到、曠寢名單及時通報批評。力爭嚴防、嚴禁、嚴查。

二、重抓團隊建設。為了提升各樓的公寓管理水平，在堅持公平、公正、公開的原則下采取樓層責任、競爭機制，從而激勵生活老師愛崗敬業的工作熱情。激發生活老師的工作潛能，經過幾次例會從的思想指導每個生活老師立足自己的崗位，熱愛本職工作，幫助新員工逐漸成熟起來，在工作上，任勞任怨，一絲不茍地完成好每項工作，得到了校領導和班主任的贊賞；也得到了家長和學生的高度評價．

三、嚴抓兩休管理。兩休管理的好壞直接關系到學生是否有良好的精神面貌投入到緊張的學習中去，本學期，我們開展了“學生自主管理”的方案，有機的結合年級部和德育處，借用年級部管理力量和德育處處罰力度對缺寢、延遲就寢、就寢時大聲講話、竄床、竄寢、延遲熄燈等違紀現象重權出擊，重點整治，主動與班主任溝通，爭取班主任老師配合，形成齊抓共管，常抓不懈的氛圍，本學期兩休紀律大有好轉，本方案中特別注重月底評優總結，我們每月評出優秀班級、文明寢室、優秀樓層長、優秀寢室長、優秀住校生，并且發大紅喜報，文明寢室室牌，住校生免費洗澡劵，在年級部月表彰會上大力表揚，張貼大紅喜報、優秀表彰名單、給優秀個人發給實惠的免費洗澡劵，利用家校平臺給家長發短信報喜，有效激勵學生。

四、實抓內務衛生。內務衛生是宿舍的一張臉，也是我們日常規工作中很重要的一個部分。為了讓同學們養成良好的習慣，我們要求每天必須兩次內務整理，一周一次清潔大掃除。并進行檢查，以求更好地督促同學們對宿舍衛生的保持，我們對優秀寢室長、文明寢室、示范寢室采取每周評比并通報表揚，每月總結。對較差的寢室重點督促，要求盡快整改。經過努力，宿舍的內務衛生已經全面提升。

以上就是宿管處對這學期工作的總結，希望大家能對我們的工作進行評價或批判，多提出我們工作中的不足之處，同時我們也希望在未來的日子里能夠加大與其他各個部門的合作，宿管處愿以一顆愛心，一份責任，無限服務與翔宇學子共建溫馨家園。

宿管處 2013-01-28

第三篇：實訓處工作小結

2011-2012學年第二學期實訓處工作總結

本期實訓處在學校的正確領導下，緊緊圍繞學校的辦學宗旨，從專業培養目標和實習教學工作細節入手，積極探索科學高效的職業教育實踐教學體系，創造性地開展工作，努力使實訓處的工作呈現出新的面貌。現將本期工作總結如下。

一、主要工作和成績

1.精心組織學生參加技能大賽。

職業學校技能競賽是對職業學校技能教學全面的檢查，積極參與技能競賽，不僅能強化學生技能訓練，促進學校技能教學質量的提高，而且也反映了一個學校的精神風貌和技能教學水平。2012年3月17日安徽省職業院校技能大賽（中職組）農業類學生技能大賽中，實訓處共組織6名學生分別參加了種子質量檢測、園林植物修剪、動物外科3個項目的競賽。為使技能競賽取得好的成績，實訓處一方面精心準備，早作安排；另一方面強化管理，做好服務。通過緊張激烈的角逐，參賽學生喜獲佳績，其中，二等獎1人，三等獎2人，通過參加技能大賽，進一步提高了學生們學專業、學技術、學技能的積極性。

2、積極開展校外實訓，不斷提升學生的專業技能和綜合素質。在實訓活動開展中，實訓處靈活安排，有整班級建制實訓和非整班級建制學生實訓；有短期的專業實訓和較長時間的頂崗長訓；有提高技能水平的專業實訓和培養綜合素質的適應性實訓。實訓活動的開展，使學生開闊了視野，鍛煉了技能，接觸了社會，了解了職業，提高了素質。

3、積極開展校內特長學生技能培訓活動。

雖然本期因設備緊張，部分實訓設備正準備維修，但校內實訓仍然做到有序有效平穩開展。先后組織普車、數控、鉗工、CAD特長班業余培訓，利用課外活動和晚自習對參訓學生進行技能輔導。實訓處一方面管理好各個實訓室設備，保障設備的完好率；另一方面創造條件，如添置實訓設備材料，拓寬實訓的項目，增加實訓的開出率。

5、積極參與協助其它部門及處室工作

本期實訓處在校長室安排下積極參與各處室工作，協助招生就業處積極開展招生就業工作等。在與其它處室工作配合上，實訓處全心參與，積極配合，不遺余力。

二、工作中存在的問題

本期實訓處根據計劃開展了一系列的工作，對學生的專業發展和學校的整體發展有一定的推動作用，但是，工作中還存在許多不足之處，需在今后的工作中加以改進和提高，存在的不足主要表現在以下兩個方面：

1、實習教學的效果還有待于進一步加強和提高，從本期的實訓情況看，學生對實際操作技能的掌握情況與教學目標及職業技能考核的要求還有很大的差距，需要進一步加強實際操作技能的訓練，特別是本專業應知應會的技能。

2、學校目前還沒有一支實力較強的實訓指導教師隊伍，實習指導師隊伍力量薄弱，急需加強和補充。

三、今后的工作思路

1、努力轉變學生的實訓態度。在實訓教學中突出就業教育，讓學生在實習中端正態度、認識社會、了解工作、學會生存，為以后的順利就業打下良好的基礎。

2、進一步強化學生專業技能的訓練。根據職業技能鑒定的考核要求對各專業的技能訓練進行規范和統一，加強技能訓練的力度，鼓勵學生一專多能，不斷提高自身的操作技能。

3、切實加強教師的培訓，通過各種形式提高實訓教師的技能和教學水平，加強“雙師型”教師隊伍建設，加強教師專業操作能力、理論和實踐一體化教學能力、企業工作能力的培養。四、一點建議

1、建議加強專業骨干教師培養和品牌專業建設。

2、建議學校加強實習指導教師隊伍的建設，盡快形成一支技能過硬又具有一定理論的實習指導教師隊伍。

定遠職教中心實訓處 2012年 6月

第四篇：中學師訓處工作小結

中學2013年師訓處工作小結 教師是教育的第一資源，是學校發展的決定性因素。師資隊伍建設是提升學校內涵建設水平、增強綜合辦學實力的重要保證，對于推進學校科學發展具有十分重要的意義。一年來，我們以造就一支高素質教師隊伍為目標，以提高教師教學水平為主線，堅持教研、科研與校本培訓緊密結合，取得了一定的成績。1．教師培訓：組織教師學習《中學教師專業標準》，啟動教師培訓管理和學時認定的網絡系統。學歷培訓成績喜人，到2013年，我校取得碩士學位的有24人，20人在讀，研究生率達23.4%，所有專任教師學歷都在本科以上，本科率達100%。11名教師報名參加省教師網絡培訓，15名教師報名參加全國教育技術水平考試，1名教師報名參加省經典誦讀骨干教師培訓，5名教師報名參加“國培計劃”示范性集中培訓，1名教師參加“語文報杯”全國中青年教師課堂教學大賽觀摩活動。6名教師分別參加了江蘇省語文、數學、英語、物理、生物等學科的課堂教學大賽觀摩活動。4名教師參加了江蘇省高中語數外課堂有效教學觀摩研討會。有1名外語教師和1名物理教師參加到澳大利亞和美國的出國學習交流，語文、數學、歷史、地理、體育、美術等學科教師參加了江蘇省高中相關學科教師提高培訓的培訓。所有骨干教師參加鎮江市“中小學教師拔尖人才現代教育技術實踐評價活動”。高一高二全體語文教師、高三全體英語教師及高一二英語備課組長、高三物理教師參加了市教研室組織的教師暑期培訓。學校新老中層以上干部參加了學校管理干部暑期培訓。4名信息技術和通用技術教師參加了市教研室組織的課程培訓。此外，我們還組織教師參加了鎮江市2013專業技術人員繼續教育培訓，組織高三全體任課教師和高一高二年級的學業水平測試科目的教師參加了丹徒區教師學科水平測試。2．師德教育：組織教師學習《鎮江市加強中小學教師職業道德建設暫行規定》《關于禁止中小學在職教師從事有償家教的暫行規定》，嚴格執行“八要”“八不”。制訂了《江蘇省大港中學師德建設公開承諾書》，《教職工師德公開承諾書》；制訂了《江蘇省大港中學開展志愿導學活動方案》，廣大教師踴躍報名參加志愿導學活動。學校分別成立了高

一、高二和高三名師志愿導學中心，組織了“踐行師德，做人民滿意教師”的師德承諾活動。3．教師競賽：15名教師在省基本功競賽丹徒區選拔賽中獲獎，其中4人獲區一等獎。我校代表隊獲鎮江市首屆數學教師解題大賽團體一等獎，陳慶菊、吳學伍老師獲個人一等獎。8名教師參加了鎮江市高中英語學科教師命題比賽，6名教師參加了“信息化教學能手”和區教師教育技術能力競賽。張蓓老師參加市政治課教學基本功大賽獲一等獎，并參加了省教學基本功大賽，獲優秀獎。申高峰和賈梅萍老師參加市英語教學基本功大賽，分獲一、二等獎。唐玉萍老師參加全國高中英語課堂教學優秀課展評獲二等獎，賈梅萍老師參加江蘇省學科德育精品課程評選獲二等獎。吳春喬老師參加市數學評優課比賽獲市二等獎。此外，我們還組織全體教師參加了全省中小學教師網上法律知識競賽活動。3．教科研：通過專家培訓、校本培訓，使老師們明晰了教科研的意義、步驟與方法，學校在教科研上實施政策激勵、全力支持。如提供豐富的圖書資料，科研設備，采集最新的科研信息提供給教師以拓寬研究的視野，提高研究水平。20xx年完成1個“十一五”課題結題。“十二五”省市課題的開題研究，市級以上共有19個課題開題，其中省級課題2個，市級重點課題1個。現又有18人申報第三批市級課題。20xx學年省級以上23人發表52篇，省級獲一二等獎、市級一等獎15人論文15篇，其中4人有發表論文，共計有34人論文發表或者獲省級獲一二等獎、市級一等獎，占教師總人數的18.9%，距離30%的目標差距較大。在2013年鎮江市教育教學成果評獎中，高中組單項競賽類3人獲鎮江市一等獎，2人獲二等獎，2人獲三等獎；高中組單項科研類4人獲鎮江市一等獎，2人獲二等獎，2人獲三等獎；高中組單項指導類1人獲鎮江市二等獎，2人獲三等獎；綜合類二等獎一個。教科室對教師專業發展情況進行排隊，對培養對象下任務，壓擔子，要求學校管理人員首先積極參加到教科研活動中，帶領其他教師一起前進。目前論文的發表篇數已經達到要求，但是出現的現象是少數教師發表論文較多，大部分教師的論文還停留在區、市級獲獎層面，要達到有30%的教師在省級以上報刊發表教育教學論文或在省級論文競賽獲得一、二等獎及省轄市級論文競賽一等獎的目標，還需要全體教師的努力。教師寫論文的人數不多，這可能與教師的工作壓力和工作量較大有關。教科室要求大家平時工作中積累問題和素材，利用假期進行總結和理論探討，形成自己的觀點和思想，并上升到理論高度，撰寫論文，積極投稿，爭取發表。完善課程研發機制。

第五篇：年工作小結

年工作小結

現就本年工作情況總結：

1、工作前提是：衛生、技能、服務、推銷點單、資客。

2、愛崗敬業，扎實工作不怕困難，勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

3、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理，目標責任制。

在這一年工作中自身有很多問題，也有很多方面做的不到位。希望新的一年能有所突破。年就要結束了，回首年前的工作，有碩果累累的喜悅，有與員工協同的艱辛，時光過的飛快不知不覺中充滿中了希望的年就伴隨著新伊始即將臨近。

總結下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物，產生了許多新問題，也學到了許多新知識和新經驗。希望在2013年工作中要不斷創新及時與領導員工進行溝通，為店里員起到模范帶頭作用，我會在今年的工作中不斷發現問題及時解決問題。多向領導匯報工作中發生的問題也會努力學習經驗以用來彌補自身的不足，團結才能有力量來把工作做好，也要經常與員工溝通把服務工作做好，客人才會絡繹不絕營業額才提的上去，工作才會推進。

楊蘭云

2013-02-21