第一篇：銀行個人先進事跡

服務創造價值，努力成就輝煌s0100

在X地區的偏僻小城，一群XX銀行的客戶經理正向地域各階層滲透著，為了占據更多的市場份額，他們正默默的在尋找新增亮點，為X地市市分行企業存款新增占比在當地四大商業銀行中一直位居首位作出了極大的貢獻。所屬的X區支行XX同志就是其中的一位杰出的代表，作為一名從事信貸營銷和資產保全12年工作的基層行客戶經理，始終堅持“動之以情、曉之以理”的營銷觀念，積極深入地域經濟主體，為X地市建行的發展作出了應有的貢獻。

“新環境下，天時、地利我們蕩然無存，但以人和我們一定能殺出一條血路１

～年原X地撤縣建區搬到了新區，XX和新任領導一起來到了X區新區。行領導考慮到XX從事信貸業務多年，就把存款大戶財政分給他和另外一個客戶經理一起維護，把有發展潛力的建設局、國土局、水利局交給他去開拓。由于X區區的會計核算中心已經被農行招標，想開拓新的財政性資金的客戶真是難上加難。面對困難，他找到了早年在財政局和他交情頗深一位國庫科領導,當XX向他說明了來意后，他面露難色地說：“我很樂意幫你忙，但現在會計核算中心已經被農行招標，很多資金都指定存在農行。但是，辦法總是有的?！睆拇?，XX就經常出現在財政局、建設局、國土局、水利局的財務科。一來二往，這幾個局的財務人員也被他的敬業精神所折服，紛紛表示：如果有機會，我們一定把錢存到X區建行。有一次XX得知財政預算外有1600萬元資金要劃給國土資源局X區分局消息后，馬上趕往到國土局財務科，在國土局在我行未設賬戶的情況下，通過開設定期賬戶，把1600萬元資金直接劃到了國土局定期戶上。功夫不負有心人，～年X區支行的企業存款新增8952萬元，增長額和增長率居城區扁平化支行首位，而XX分管的財政部門在該行的存款新增5000余萬元，國土局在建行的存款余額從無到有，達到2150萬元，占該支行新增的78%以上。

～年2月份，XX得知國土局要將該筆資金支付給X區區土地整理中心后，又以定期存款方式將該筆存款本息1611萬元留在我行。4月份，因為土地整理中心要支付工程款，而省里的撥款尚未到位，他就動員該中心以該筆存單做質押，在X區支行辦理了1440萬元的存單質押貸款。

～年7月，人事制度改革后，原X區支行的行領導和客戶經理全部交流到市區其他支行，只剩下XX和一個尚處于實習期的業務員。面對這種狀況，很多人多擔心X區支行的業務會受到巨大沖擊。但XX和新任行長用實際行動解除他們的疑惑，通過與政府部門、企業的面對面的坦誠溝通，借助去年建立的良好銀企關系，終于穩住了存款下滑的局面。同時，去年就由他分管的X區區建設局下屬企業—X地市宏遠房地產開發有限公司又為該行的業務發展注入了新的活力。在與中國銀行的角逐中，該行共承辦該企業開發項目的90%個人業務，辦理個人按揭和住房公積金貸款500余筆，金額3000多萬元，吸收對公存款最高時余額達7000多萬，目前尚有余額近5000萬元。截至～年12月底，該行的企業存款比上年新增9580萬元，系統內新增占比列城區扁平化行首位，而XX分管僅X地市宏遠房地產開發有限公司一家就占了該支行新增存款的52%。

“負債業務壓力大，資產業務更是任重道遠。”

～年，XX分管的貸款企業的貸款余額占了整個支行60%，業務發生額70%以上，特別是銀行承兌匯票，全年共辦理了30余筆，金額近6000余萬元，占該支行承兌匯票業務的80%以上，承兌匯票保證金余額最高時近3000萬元。全支行共5家優質中小企業，XX就占了3家。今年7月份人事制度改革后，新來的兩個客戶經理因為以前沒有做過公司業務，憂心忡忡說：“XX，我們行的公司業務要靠你啦?！毙虚L也語重心長地說：“X區支行就你一個老客戶經理，要帶好頭，把好關埃”為此，XX把壓力變為動力，承擔了全行大部分的資產業務的開拓和管理工作。辛勤的汗水換來豐收的果實。多年來，凡是他經辦的貸款，基本上能一次就通過審批；1999-～年度經辦的貸款中，沒有發生一筆損失。

從93年開始從事信貸業務開始，XX還承擔該支行資產保全工作。1997年10月，為了趕上在10月把核銷材料上報到省分行，他把婚期推遲到了11月份；1999年8月，女兒出生后的三天，為了不良貸款剝離材料的審核，硬在省分行呆了一個多星期。2000年1月，XX和法院的干警一起，在遭到柯城區汪村鄉部分干部圍攻的情況下，還是收回了一筆逾期近10年，訴訟了3年的呆滯貸款本金10萬元和相應利息11萬元，使我行連本帶息一點沒有損失。

經過努力，該行的不良貸款余額從4000多萬元降到了280余萬元。為了給行里節省費用，訴訟、查封、執行、拍賣，每一樣事情他都盡量自己去跑，以至于法院的法官都開玩笑說要在辦公室里給他擺一張辦公桌。由于歷史原因，X區支行的不良貸款貸款戶數多，金額少，資產保全和處置的工作量在市區扁平化支行中是最大的。市分行的保全人員換了一茬又一茬，但XX且硬是做了12年的保全工作，這之中的酸甜苦辣、風風雨雨，只有他自己能夠體會。今年7月，最后一次的剝離移交工作結束后，做為資產保全人員，他終于露出舒心的笑容了。

“歷經了風雨，成就了輝煌?！?/p>

為了確保我行信貸業務工作的正常運轉，加班便成了家常便飯。11月12日晚，一場災禍突然降臨到了XX頭上。因為要準備下個星期的貸款申報材料，剛從市分行開完會的他，為了趕時間，來不及等公交車，就匆匆跨上摩托車往單位里趕，在經過一個十字路口時，一輛飛馳而過的小汽車把他撞到了5米之外。送到醫院后，經醫生診斷為全身多處大面積軟組織挫傷，最起碼需要休息15天。但是考慮到還有幾筆貸款要申報，還有幾個客戶要走訪，強忍著疼痛，沒有休息一天，一拐一拐的來到了單位。

作為一個基層客戶經理，他把自己最美好的青春獻給建行的信貸崗位。這12年的人生旅途中，他經歷了風雨，也沐浴了陽光，創造了價值，也成就了輝煌。工作之余，他也沒忘記學習，通過自學，獲得了大專文憑，本科也即將畢業。因為他的兢兢業業和孜孜不倦，先后獲得了支行的“優秀員工”、X地人民政府“勞動積極分子”、市分行“優秀通訊員”、“優秀客戶經理”等榮譽稱號，并光榮的加入了中國共產黨。前不久，他又被推薦參加全拾青年崗位能手”和“全國百佳客戶經理”的評眩提起這些榮譽，他總是笑著說：“這是我努力的結果，更是行里對我的肯定”。

第二篇：銀行個人先進事跡

服務創造價值，努力成就輝煌

在X地區的偏僻小城，一群XX銀行的客戶經理正向地域各階層滲透著，為了占據更多的市場份額，他們正默默的在尋找新增亮點，為X地市市分行企業存款新增占比在當地四大商業銀行中一直位居首位作出了極大的貢獻。所屬的X區支行XX同志就是其中的一位杰出的代表，作為一名從事信貸營銷和資產保全12年工作的基層行客戶經

理，始終堅持“動之以情、曉之以理”的營銷觀念，積極深入地域經濟主體，xiexiebang.com原創為X地市建行的發展作出了應有的貢獻?！靶颅h境下，天時、地利我們蕩然無存，但以人和我們一定能殺出一條血路！”

2003年原X地撤縣建區搬到了新區，XX和新任領導一起來到了X區新區。行領導考慮到XX從事信貸業務多年，就把存款大戶財政分給他和另外一個客戶經理一起維護，把有發展潛力的建設局、國土局、水利局交給他去開拓。由于X區區的會計核算中心已經被農行招標，想開拓新的財政性資金的客戶真是難上加難。面對困難，他找到了早年在財政局和他交情頗深一位國庫科領導,當XX向他說明了來意后，他面露難色地說：“我很樂意幫你忙，但現在會計核算中心已經被農行招標，很多資金都指定存在農行。但是，辦法總是有的。”從此，XX就經常出現在財政局、建設局、國土局、水利局的財務科。一來二往，這幾個局的財務人員也被他的敬業精神所折服，紛紛表示：如果有機會，我們一定把錢存到X區建行。有一次XX得知財政預算外有1600萬元資金要劃給國土資源局X區分局消息后，馬上趕往到國土局財務科，在國土局在我行未設賬戶的情況下，通過開設定期賬戶，把1600萬元資金直接劃到了國土局定期戶上。功夫不負有心人，2003年X區支行的企業存款新增8952萬元，增長額和增長率居城區扁平化支行首位，而XX分管的財政部門在該行的存款新增5000余萬元，國土局在建行的存款余額從無到有，達到2150萬元，占該支行新增的78以上。

2004年2月份，XX得知國土局要將該筆資金支付給X區區土地整理中心后，又以定期存款方式將該筆存款本息1611萬元留在我行。4月份，因為土地整理中心要支付工程款，而省里的撥款尚未到位，他就動員該中心以該筆存單做質押，在X區支行辦理了1440萬元的存單質押貸款。

2004年7月，人事制度改革后，原X區支行的行領導和客戶經理全部交流到市區其他支行，只剩下XX和一個尚處于實習期的業務員。面對這種狀況，很多人多擔心X區支行的業務會受到巨大沖擊。但XX和新任行長用實際行動解除他們的疑惑，通過與政府部門、企業的面對面的坦誠溝通，借助去年建立的良好銀企關系，終于穩住了存款下滑的局面。同時，去年就由他分管的X區區建設局下屬企業—X地市宏遠房地產開發有限公司又為該行的業務發展注入了新的活力。在與中國銀行的角逐中，該行共承辦該企業開發項目的90個人業務，辦理個人按揭和住房公積金貸款500余筆，金額3000多萬元，吸收對公存款最高時余額達7000多萬，目前尚有余額近5000萬元。截至2004年12月底，該行的企業存款比上年新增9580萬元，系統內新增占比列城區扁平化行首位，而XX分管僅X地市宏遠房地產開發有限公司一家就占了該支行新增存款的52。

“負債業務壓力大，資產業務更是任重道遠?！?/p>

2003年，XX分管的貸款企業的貸款余額占了整個支行60，業務發生額70以上，特別是銀行承兌匯票，全年共辦理了30余筆，金額近6000余萬元，占該支行承兌匯票業務的80以上，承兌匯票保證金余額最高時近3000萬元。全支行共5家優質中小企業，XX就占了3家。今年7月份人事制度改革后，新來的兩個客戶經理因為以前沒有做過公司業務，憂心忡忡說：“XX，我們行的公司業務要靠你啦?！毙虚L也語重心長地說：“X區支行就你一個老客戶經理，要帶好頭，把好關啊?！睘榇?，XX把壓力變為動力，承擔了全行大部分的資產業務的開拓和管理工作。辛勤的汗水換來豐收的果實。多年來，凡是他經辦的貸款，基本上能一次就通過審批；1999-2004經辦的貸款中，沒有發生一筆損失。

從93年開始從事信貸業務開始，XX還承擔該支行資產保全工作。1997年10月，為了趕上在10月把核銷材料上報到省分行，他把婚期推遲到了11月份；1999年8月，女兒出生后的三天，為了不良貸款剝離材料的審核，硬在省分行呆了一個多星期。2000年1月，XX和法院的干警一起，在遭到柯城區汪村鄉部分干部圍攻的情況下，還是收回了一筆逾期近10年，訴訟了3年的呆滯貸款本金10萬元和相應利息11萬元，使我行連本帶息一點沒有損失。

經過努力，該行的不良貸款余額從4000多萬元降到了280余萬元。為了給行里節省費用，訴訟、查封、執行、拍賣，每一樣事情他都盡量自己去跑，以至于法院的法官都開玩笑說要在辦公室里給他擺一張辦公桌。由于歷史原因，X區支行的不良貸款

貸款戶數多，金額少，資產保全和處置的工作量在市區扁平化支行中是最大的。市分行的保全人員換了一茬又一茬，但XX且硬是做了12年的保全工作，這之中的酸甜苦辣、風風雨雨，只有他自己能夠體會。今年7月，最后一次的剝離移交工作結束后，做為資產保全人員，他終于露出舒心的笑容了。

“歷經了風雨，成就了輝煌。”

為了確保我行信貸業務工

作的正常運轉，加班便成了家常便飯。11月12日晚，一場災禍突然降臨到了XX頭上。因為要準備下個星期的貸款申報材料，剛從市分行開完會的他，為了趕時間，來不及等公交車，就匆匆跨上摩托車往單位里趕，在經過一個十字路口時，一輛飛馳而過的小汽車把他撞到了5米之外。送到醫院后，經醫生診斷為全身多處大面積軟組織挫傷，最起碼需要休息15天。但是考慮到還有幾筆貸款要申報，還有幾個客戶要走訪，強忍著疼痛，沒有休息一天，一拐一拐的來到了單位。

作為一個基層客戶經理，他把自己最美好的青春獻給建行的信貸崗位。這12年的人生旅途中，他經歷了風雨，也沐浴了陽光，創造了價值，也成就了輝煌。工作之余，他也沒忘記學習，通過自學，獲得了大專文憑，本科也即將畢業。因為他的兢兢業業和孜孜不倦，先后獲得了支行的“優秀員工”、X地人民政府“勞動積極分子”、市分行“優秀通訊員”、“優秀客戶經理”等榮譽稱號，并光榮的加入了中國共產黨。前不久，他又被推薦參加全省“青年崗位能手”和“全國百佳客戶經理”的評選。提起這些榮譽，他總是笑著說：“這是我努力的結果，更是行里對我的肯定”。

第三篇：銀行個人先進事跡

服務創造價值，努力成就輝煌

在×地區的偏僻小城，一群××銀行的客戶經理正向地域各階層滲透著，為了占據更多的市場份額，他們正默默的在尋找新增亮點，為×地市市分行企業存款新增占比在當地四大商業銀行中一直位居首位作出了極大的貢獻。所屬的×區支行××同志就是其中的一位杰出的代表，作為一名從事信貸營銷和資產保全年工作的基層行客戶經理，始終堅持“動之以情、曉之以理”的營銷觀念，積極深入地域經濟主體，為×地市建行的發展作出了應有的貢獻。

“新環境下，天時、地利我們蕩然無存，但以人和我們一定能殺出一條血路！”

××年原×地撤縣建區搬到了新區，××和新任領導一起來到了×區新區。

××年月，人事制度改革后，原×區支行的行領導和客戶經理全部交流到市區其他支行，只剩下××和一個尚處于實習期的業務員。面對這種狀況，很多人多擔心×區支行的業務會受到巨大沖擊。但××和新任行長用實際行動解除他們的疑惑，通過與政府部門、企業的面對面的坦誠溝通，借助去年建立的良好銀企關系，終于穩住了存款下滑的局面。同時，去年就由他分管的×區區建設局下屬企業—×地市宏遠房地產開發有限公司又為該行的業務發展注入了新的活力。在與中國銀行的角逐中，該行共承辦該企業開發項目的個人業務，辦理個人按揭和住房公積金貸款余筆，金額多萬元，吸收對公存款最高時余額達多萬，目前尚有余額近萬元。截至××年月底，該行的企業存款比上年新增萬元，系統內新增占比列城區扁平化行首位，而××分管僅×地市宏遠房地產開發有限公司一家就占了該支行新增存款的。

“負債業務壓力大，資產業務更是任重道遠。”

××年，××分管的貸款企業的貸款余額占了整個支行，業務發生額以上，特別是銀行承兌匯票，全年共辦理了余筆，金額近余萬元，占該支行承兌匯票業務的以上，承兌匯票保證金余額最高時近萬元。全支行共家優質中小企業，××就占了家。今年月份人事制度改革后，新來的兩個客戶經理因為以前沒有做過公司業務，憂心忡忡說：“××，我們行的公司業務要靠你啦?！毙虚L也語重心長地說：“×區支行就你一個老客戶經理，要帶好頭，把好關啊?！睘榇?，××把壓力變為動力，承擔了全行大部分的資產業務的開拓和管理工作。辛勤的汗水換來豐收的果實。多年來，凡是他經辦的貸款，基本上能一次就通過審批；××經辦的貸款中，沒有發生一筆損失。

從年開始從事信貸業務開始，××還承擔該支行資產保全工作。年月，為了趕上在月把核銷材料上報到省分行，他把婚期推遲到了月份；年月，女兒出生后的三天，為了不良貸款剝離材料的審核，硬在省分行呆了一個多星期。年月，××和法院的干警一起，在遭到柯城區汪村鄉部分干部圍攻的情況下，還是收回了一筆逾期近年，訴訟了年的呆滯貸款本金萬元和相應利息萬元，使我行連本帶息一點沒有損失。

經過努力，該行的不良貸款余額從多萬元降到了余萬元。為了給行里節省費用，訴訟、查封、執行、拍賣，每一樣事情他都盡量自己去跑，以至于法院的法官都開玩笑說要在辦公室里給他擺一張辦公桌。由于歷史原因，×區支行的不良貸款貸款戶數多，金額少，資產保全和處置的工作量在市區扁平化支行中是最大的。市分行的保全人員換了一茬又一茬，但××且硬是做了年的保全工作，這之中的酸甜苦辣、風風雨雨，只有他自己能夠體會。今年月，最后一次的剝離移交工作結束后，做為資產保全人員，他終于露出舒心的笑容了。

第四篇：銀行個人先進事跡

服務創造價值，努力成就輝煌

在X地區的偏僻小城，一群XX銀行的客戶經理正向地域各階層滲透著，為了占據更多的市場份額，他們正默默的在尋找新增亮點，為X地市市分行企業存款新增占比在當地四大商業銀行中一直位居首位作出了極大的貢獻。所屬的X區支行XX同志就是其中的一位杰出的代表，作為一名從事信貸營銷和資產保全12年工作的基層行客戶經理，始終堅持“動之以情、曉之以理”的營銷觀念，積極深入地域經濟主體，為X地市建行的發展作出了應有的貢獻。

“新環境下，天時、地利我們蕩然無存，但以人和我們一定能殺出一條血路！”2004年2月份，XX得知國土局要將該筆資金支付給X區區土地整理中心后，又以定期存款方式將該筆存款本息1611萬元留在我行。4月份，因為土地整理中心要支付工程款，而省里的撥款尚未到位，他就動員該中心以該筆存單做質押，在X區支行辦理了1440萬元的存單質押貸款?！柏搨鶚I務壓力大，資產業務更是任重道遠?！睆?3年開始從事信貸業務開始，XX還承擔該支行資產保全工作。1997年10月，為了趕上在10月把核銷材料上報到省分行，他把婚期推遲到了11月份；1999年8月，女兒出生后的三天，為了不良貸款剝離材料的審核，硬在省分行呆了一個多星期。2000年1月，XX和法院的干警一起，在遭到柯城區汪村鄉部分干部圍攻的情況下，還是收回了一筆逾期近10年，訴訟了3年的呆滯貸款本金10萬元和相應利息11萬元，使我行連本帶息一點沒有損失。

經過努力，該行的不良貸款余額從4000多萬元降到了280余萬元。為了給行里節省費用，訴訟、查封、執行、拍賣，每一樣事情他都盡量自己去跑，以至于法院的法官都開玩笑說要在辦公室里給他擺一張辦公桌。由于歷史原因，X區支行的不良貸款貸款戶數多，金額少，資產保全和處置的工作量在市區扁平化支行中是最大的。市分行的保全人員換了一茬又一茬，但XX且硬是做了12年的保全工作，這之中的酸甜苦辣、風風雨雨，只有他自己能夠體會。今年7月，最后一次的剝離移交工作結束后，做為資產保全人員，他終于露出舒心的笑容了。

“歷經了風雨，成就了輝煌。”作為一個基層客戶經理，他把自己最美好的青春獻給建行的信貸崗位。這12年的人生旅途中，他經歷了風雨，也沐浴了陽光，創造了價值，也成就了輝煌。工作之余，他也沒忘記學習，通過自學，獲得了大專文憑，本科也即將畢業。因為他的兢兢業業和孜孜不倦，先后獲得了支行的“優秀員工”、X地人民政府“勞動積極分子”、市分行“優秀通訊員”、“優秀客戶經理”等榮譽稱號，并光榮的加入了中國共產黨。前不久，他又被推薦參加全省“青年崗位能手”和“全國百佳客戶經理”的評選。提起這些榮譽，他總是笑著說：“這是我努力的結果，更是行里對我的肯定”。

銀行個人先進事跡責任編輯：飛雪

閱讀：人次

第五篇：銀行個人先進事跡

銀行個人先進事跡

服務創造價值，努力成就輝煌

在x地區的偏僻小城，一群xx銀行的客戶經理正向地域各階層滲透著，為了占據更多的市場份額，他們正默默的在尋找新增亮點，為x地市市分行企業存款新增占比在當地四大商業銀行中一直位居首位作出了極大的貢獻。所屬的x區支行xx同志就是其中的一位杰出的代表，作為一名從事信貸營銷和資產保全12年工作的基層行客戶經理，始終堅持“動之以情、曉之以理”的營銷觀念，積極深入地域經濟主體，為x地市建行的發展作出了應有的貢獻。

“新環境下，天時、地利我們蕩然無存，但以人和我們一定能殺出一條血

路！”2014年2月份，xx得知國土局要將該筆資金支付給x區區土地整理中心后，又以定期存款方式將該筆存款本息1611萬元留在我行。4月份，因為土地整理中心要支付工程款，而省里的撥款尚未到位，他就動員該中心以該筆存單做質押，在x區支行辦理了1440萬元的存單質押貸款。“負債業務壓力大，資產業務更是任重道遠。”從93年開始從事信貸業務開始，xx還承擔該支行資產保全工作。1997年10月，為了趕上在10月把核銷材料上報到省分行，他把婚期推遲到了11月份；1999年8月，女兒出生后的三天，為了不良貸款剝離材料的審核，硬在省分行呆了一個多星期。2014年1月，xx和法院的干警一起，在遭到柯城區汪村鄉部分干部圍攻的情況下，還是收回了一筆逾期近10年，訴訟了3年的呆滯貸款本金10萬元和相應利息11萬元，使我行連本帶息一點沒有損失。

經過努力，該行的不良貸款余額從4000多萬元降到了280余萬元。為了給

行里節省費用，訴訟、查封、執行、拍賣，每一樣事情他都盡量自己去跑，以至于法院的法官都開玩笑說要在辦公室里給他擺一張辦公桌。由于歷史原因，x區支行的不良貸款貸款戶數多，金額少，資產保全和處置的工作量在市區扁平化支行中是最大的。市分行的保全人員換了一茬又一茬，但xx且硬是做了12年的保全工作，這之中的酸甜苦辣、風風雨雨，只有他自己能夠體會。今年7月，最后一次的剝離移交工作結束后，做為資產保全人員，他終于露出舒心的笑容了。

“歷經了風雨，成就了輝煌?！弊鳛橐粋€基層客戶經理，他把自己最美好的青春獻給建行的信貸崗位。這12年的人生旅途中，他經歷了風雨，也沐浴了陽光，創造了價值，也成就了輝煌。工作之余，他也沒忘記學習，通過自學，獲得了大專文憑，本科也即將畢業。因為他的兢兢業業和孜孜不倦，先后獲得了支行的“優秀員工”、x地人民政府“勞動積極分子”、市分行“優秀通訊員”、“優

秀客戶經理”等榮譽稱號，并光榮的加入了中國共產黨。前不久，他又被推薦參加全省“青年崗位能手”和“全國百佳客戶經理”的評選。提起這些榮譽，他總是笑著說：“這是我努力的結果，更是行里對我的肯定”。

銀行個人先進事跡責任編輯：飛雪

閱讀：人次

服務創造價值，努力成就輝煌

在x地區的偏僻小城，一群xx銀行的客戶經理正向地域各階層滲透著，為了占據更多的市場份額，他們正默默的在尋找新增亮點，為x地市市分行企業存款新增占比在當地四大商業銀行中一直位居首位作出了極大的貢獻。所屬的x區支行xx同志就是其中的一位杰出的代表，作為一名從事信貸營銷和資產保全12年工作的基層行客戶經

理，始終堅持“動之以情、曉之以理”的營銷觀念，積極深入地域經濟主體，xiexiebang.com原創為x地市建行的發展作出了應有的貢獻?！靶颅h境下，天時、

地利我們蕩然無存，但以人和我們一定能殺出一條血路！”

2014年原x地撤縣建區搬到了新區，xx和新任領導一起來到了x區新區。行領導考慮到xx從事信貸業務多年，就把存款大戶財政分給他和另外一個客戶經理一起維護，把有發展潛力的建設局、國土局、水利局交給他去開拓。由于x區區的會計核算中心已經被農行招標，想開拓新的財政性資金的客戶真是難上加難。面對困難，他找到了早年在財政局和他交情頗深一位國庫科領導,當xx向他說明了來意后，他面露難色地說：“我很樂意幫你忙，但現在會計核算中心已經被農行招標，很多資金都指定存在農行。但是，辦法總是有的。”從此，xx就經常出現在財政局、建設局、國土局、水利局的財務科。一來二往，這幾個局的財務人員也被他的敬業精神所折服，紛紛表示：如果有機會，我們一定把錢存到x區建行。有一次xx得知財政預算外有1600萬元資金要劃給國土資源局x

區分局消息后，馬上趕往到國土局財務科，在國土局在我行未設賬戶的情況下，通過開設定期賬戶，把1600萬元資金直接劃到了國土局定期戶上。功夫不負有心人，2014年x區支行的企業存款新增8952萬元，增長額和增長率居城區扁平化支行首位，而xx分管的財政部門在該行的存款新增5000余萬元，國土局在建行的存款余額從無到有，達到2150萬元，占該支行新增的78以上。

2014年2月份，xx得知國土局要將該筆資金支付給x區區土地整理中心后，又以定期存款方式將該筆存款本息1611萬元留在我行。4月份，因為土地整理中心要支付工程款，而省里的撥款尚未到位，他就動員該中心以該筆存單做質押，在x區支行辦理了1440萬元的存單質押貸款。

2014年7月，人事制度改革后，原x區支行的行領導和客戶經理全部交流到市區其他支行，只剩下xx和一個尚處于實習期的業務員。面對這種狀況，

很多人多擔心x區支行的業務會受到巨大沖擊。但xx和新任行長用實際行動解除他們的疑惑，通過與政府部門、企業的面對面的坦誠溝通，借助去年建立的良好銀企關系，終于穩住了存款下滑的局面。同時，去年就由他分管的x區區建設局下屬企業—x地市宏遠房地產開發有限公司又為該行的業務發展注入了新的活力。在與中國銀行的角逐中，該行共承辦該企業開發項目的90個人業務，辦理個人按揭和住房公積金貸款500余筆，金額3000多萬元，吸收對公存款最高時余額達7000多萬，目前尚有余額近5000萬元。截至2014年12月底，該行的企業存款比上年新增9580萬元，系統內新增占比列城區扁平化行首位，而xx分管僅x地市宏遠房地產開發有限公司一家就占了該支行新增存款的52。

“負債業務壓力大，資產業務更是任重道遠?！?/p>

2014年，xx分管的貸款企業的貸款余額占了整個支行60，業務發生額70

以上，特別是銀行承兌匯票，全年共辦理了30余筆，金額近6000余萬元，占該支行承兌匯票業務的80以上，承兌匯票保證金余額最高時近3000萬元。全支行共5家優質中小企業，xx就占了3家。今年7月份人事制度改革后，新來的兩個客戶經理因為以前沒有做過公司業務，憂心忡忡說：“xx，我們行的公司業務要靠你啦?！毙虚L也語重心長地說：“x區支行就你一個老客戶經理，要帶好頭，把好關啊。”為此，xx把壓力變為動力，承擔了全行大部分的資產業務的開拓和管理工作。辛勤的汗水換來豐收的果實。多年來，凡是他經辦的貸款，基本上能一次就通過審批；1999-2014經辦的貸款中，沒有發生一筆損失。

從93年開始從事信貸業務開始，xx還承擔該支行資產保全工作。1997年10月，為了趕上在10月把核銷材料上報到省分行，他把婚期推遲到了11月份；1999年8月，女兒出生后的三天，為了不良貸款剝離材料的審核，硬在省分行

呆了一個多星期。2014年1月，xx和法院的干警一起，在遭到柯城區汪村鄉部分干部圍攻的情況下，還是收回了一筆逾期近10年，訴訟了3年的呆滯貸款本金10萬元和相應利息11萬元，使我行連本帶息一點沒有損失。

經過努力，該行的不良貸款余額從4000多萬元降到了280余萬元。為了給行里節省費用，訴訟、查封、執行、拍賣，每一樣事情他都盡量自己去跑，以至于法院的法官都開玩笑說要在辦公室里給他擺一張辦公桌。由于歷史原因，x區支行的不良貸款

貸款戶數多，金額少，資產保全和處置的工作量在市區扁平化支行中是最大的。市分行的保全人員換了一茬又一茬，但xx且硬是做了12年的保全工作，這之中的酸甜苦辣、風風雨雨，只有他自己能夠體會。今年7月，最后一次的剝離移交工作結束后，做為資產保全人員，他終于露出舒心的笑容了。

“歷經了風雨，成就了輝煌?！?/p>

為了確保我行信貸業務工

作的正常運轉，加班便成了家常便飯。11月12日晚，一場災禍突然降臨到了xx頭上。因為要準備下個星期的貸款申報材料，剛從市分行開完會的他，為了趕時間，來不及等公交車，就匆匆跨上摩托車往單位里趕，在經過一個十字路口時，一輛飛馳而過的小汽車把他撞到了5米之外。送到醫院后，經醫生診斷為全身多處大面積軟組織挫傷，最起碼需要休息15天。但是考慮到還有幾筆貸款要申報，還有幾個客戶要走訪，強忍著疼痛，沒有休息一天，一拐一拐的來到了單位。

作為一個基層客戶經理，他把自己最美好的青春獻給建行的信貸崗位。這12年的人生旅途中，他經歷了風雨，也沐浴了陽光，創造了價值，也成就了輝煌。工作之余，他也沒忘記學習，通過自學，獲得了大專文憑，本科也即將畢業。因為他的兢兢業業和孜孜不倦，先后獲得了支行的“優秀員工”、x地人民政

府“勞動積極分子”、市分行“優秀通訊員”、“優秀客戶經理”等榮譽稱號，并光榮的加入了中國共產黨。前不久，他又被推薦參加全省“青年崗位能手”和“全國百佳客戶經理”的評選。提起這些榮譽，他總是笑著說：“這是我努力的結果，更是行里對我的肯定”。

服務創造價值，努力成就輝煌s0100

在x地區的偏僻小城，一群xx銀行的客戶經理正向地域各階層滲透著，為了占據更多的市場份額，他們正默默的在尋找新增亮點，為x地市市分行企業存款新增占比在當地四大商業銀行中一直位居首位作出了極大的貢獻。所屬的x區支行xx同志就是其中的一位杰出的代表，作為一名從事信貸營銷和資產保全12年工作的基層行客戶經理，始終堅持“動之以情、曉之以理”的營銷觀念，積極深入地域經濟主體，為x地市建行的發展作出了應有的貢獻。

“新環境下，天時、地利我們蕩然

無存，但以人和我們一定能殺出一條血路１

～年原x地撤縣建區搬到了新區，xx和新任領導一起來到了x區新區。行領導考慮到xx從事信貸業務多年，就把存款大戶財政分給他和另外一個客戶經理一起維護，把有發展潛力的建設局、國土局、水利局交給他去開拓。由于x區區的會計核算中心已經被農行招標，想開拓新的財政性資金的客戶真是難上加難。面對困難，他找到了早年在財政局和他交情頗深一位國庫科領導,當xx向他說明了來意后，他面露難色地說：“我很樂意幫你忙，但現在會計核算中心已經被農行招標，很多資金都指定存在農行。但是，辦法總是有的?！睆拇?，xx就經常出現在財政局、建設局、國土局、水利局的財務科。一來二往，這幾個局的財務人員也被他的敬業精神所折服，紛紛表示：如果有機會，我們一定把錢存到x區建行。有一次xx得知財政預算外有1600萬元資金要劃給國土資源局x

區分局消息后，馬上趕往到國土局財務科，在國土局在我行未設賬戶的情況下，通過開設定期賬戶，把1600萬元資金直接劃到了國土局定期戶上。功夫不負有心人，～年x區支行的企業存款新增8952萬元，增長額和增長率居城區扁平化支行首位，而xx分管的財政部門在該行的存款新增5000余萬元，國土局在建行的存款余額從無到有，達到2150萬元，占該支行新增的78%以上。

～年2月份，xx得知國土局要將該筆資金支付給x區區土地整理中心后，又以定期存款方式將該筆存款本息1611萬元留在我行。4月份，因為土地整理中心要支付工程款，而省里的撥款尚未到位，他就動員該中心以該筆存單做質押，在x區支行辦理了1440萬元的存單質押貸款。

～年7月，人事制度改革后，原x區支行的行領導和客戶經理全部交流到市區其他支行，只剩下xx和一個尚處于實習期的業務員。面對這種狀況，很多

人多擔心x區支行的業務會受到巨大沖擊。但xx和新任行長用實際行動解除他們的疑惑，通過與政府部門、企業的面對面的坦誠溝通，借助去年建立的良好銀企關系，終于穩住了存款下滑的局面。同時，去年就由他分管的x區區建設局下屬企業—x地市宏遠房地產開發有限公司又為該行的業務發展注入了新的活力。在與中國銀行的角逐中，該行共承辦該企業開發項目的90%個人業務，辦理個人按揭和住房公積金貸款500余筆，金額3000多萬元，吸收對公存款最高時余額達7000多萬，目前尚有余額近5000萬元。截至～年12月底，該行的企業存款比上年新增9580萬元，系統內新增占比列城區扁平化行首位，而xx分管僅x地市宏遠房地產開發有限公司一家就占了該支行新增存款的52%。

“負債業務壓力大，資產業務更是任重道遠?！?/p>

～年，xx分管的貸款企業的貸款余額占了整個支行60%，業務發生額

70%以上，特別是銀行承兌匯票，全年共辦理了30余筆，金額近6000余萬元，占該支行承兌匯票業務的80%以上，承兌匯票保證金余額最高時近3000萬元。全支行共5家優質中小企業，xx就占了3家。今年7月份人事制度改革后，新來的兩個客戶經理因為以前沒有做過公司業務，憂心忡忡說：“xx，我們行的公司業務要靠你啦?！毙虚L也語重心長地說：“x區支行就你一個老客戶經理，要帶好頭，把好關?！睘榇耍瑇x把壓力變為動力，承擔了全行大部分的資產業務的開拓和管理工作。辛勤的汗水換來豐收的果實。多年來，凡是他經辦的貸款，基本上能一次就通過審批；1999-～經辦的貸款中，沒有發生一筆損失。

從93年開始從事信貸業務開始，xx還承擔該支行資產保全工作。1997年10月，為了趕上在10月把核銷材料上報到省分行，他把婚期推遲到了11月份；1999年8月，女兒出生后的三天，為了不良貸款剝離材料的審核，硬在省分行

呆了一個多星期。2014年1月，xx和法院的干警一起，在遭到柯城區汪村鄉部分干部圍攻的情況下，還是收回了一筆逾期近10年，訴訟了3年的呆滯貸款本金10萬元和相應利息11萬元，使我行連本帶息一點沒有損失。

經過努力，該行的不良貸款余額從4000多萬元降到了280余萬元。為了給行里節省費用，訴訟、查封、執行、拍賣，每一樣事情他都盡量自己去跑，以至于法院的法官都開玩笑說要在辦公室里給他擺一張辦公桌。由于歷史原因，x區支行的不良貸款貸款戶數多，金額少，資產保全和處置的工作量在市區扁平化支行中是最大的。市分行的保全人員換了一茬又一茬，但xx且硬是做了12年的保全工作，這之中的酸甜苦辣、風風雨雨，只有他自己能夠體會。今年7月，最后一次的剝離移交工作結束后，做為資產保全人員，他終于露出舒心的笑容了。

“歷經了風雨，成就了輝煌?！?/p>

為了確保我行信貸業務工作的正常運轉，加班便成了家常便飯。11月12日晚，一場災禍突然降臨到了xx頭上。因為要準備下個星期的貸款申報材料，剛從市分行開完會的他，為了趕時間，來不及等公交車，就匆匆跨上摩托車往單位里趕，在經過一個十字路口時，一輛飛馳而過的小汽車把他撞到了5米之外。送到醫院后，經醫生診斷為全身多處大面積軟組織挫傷，最起碼需要休息15天。但是考慮到還有幾筆貸款要申報，還有幾個客戶要走訪，強忍著疼痛，沒有休息一天，一拐一拐的來到了單位。

作為一個基層客戶經理，他把自己最美好的青春獻給建行的信貸崗位。這12年的人生旅途中，他經歷了風雨，也沐浴了陽光，創造了價值，也成就了輝煌。工作之余，他也沒忘記學習，通過自學，獲得了大專文憑，本科也即將畢業。因為他的兢兢業業和孜孜不倦，先后獲得了支行的“優秀員工”、x地人民政府“勞動

積極分子”、市分行“優秀通訊員”、“優秀客戶經理”等榮譽稱號，并光榮的加入了中國共產黨。前不久，他又被推薦參加全拾青年崗位能手”和“全國百佳客戶經理”的評眩提起這些榮譽，他總是笑著說：“這是我努力的結果，更是行里對我的肯定”。

***先進事跡

***，女，37歲，1991年參加工作，現任***郵政儲蓄銀行大慶路支行負責人，參加工作十幾年來，***同志兢兢業業一絲不茍，始終以“道雖通不行不至，事雖小不為不成”為人生信念，從每一件小事做起，從點點滴滴做起，特別是2014年4月***銀行翻牌成立以后，***同志更是信心百倍投入到銀行工作之中，用自己的辛勤和智慧為***事業的發展做出應有的貢獻，受到了行領導和同事的一致好評。愛崗敬業 抓市場營銷 用行動創佳績

銀行是國家的融資工作機構，但衡量一個金融機構運行狀況的硬性指標卻

往往是儲蓄存款余額，因此***同志千方百計想盡一切辦法，為儲蓄所存款上臺階做出了積極貢獻。2014年4月成立之初，大慶路支行的余額只有2700萬元，其它收入均為零，列全省倒數第一，在縣行的正確領導下，***率全體員工經過八個月的不懈努力，到2014年末凈增了1683萬元，基金理財保險也實現了零的突破，這是大慶路支行成立以來一個重大的轉折，2014年初再一次實現了儲蓄業務的開門紅，截止2014年3月實現儲蓄余額9336萬元，比上年末凈增了5000萬元。***同志為了增加儲蓄所存款量嘔心嚦血，她在工作中開展“六必訪”，即親戚、同學、朋友、熟人、重點企業單位、商界成功人士必訪，同他們建立良好 1 的關系，積極動員到***銀行來存款。

一次偶然的機會，她了解到縣就業局“4050”養老保險補貼及零就業家庭就業補貼共5530多戶，資金總額達1300

多萬元，要在春節前進行發放，***馬上意識到這么大的客戶量如能在我行發放對于提高***銀行的知名度和用戶的認可度可以起到很大的宣傳作用，于是就找到縣就業局的領導，但是就業局與商業銀行合作多年，感情深厚，并無意讓***銀行代發，但她并不恢心，多次打電話聯系，在雨中等了兩個多小時，終于等到就業局的一把局長，局長被她的敬業精神感動，并派財務人員到***銀行實地考察，***做了詳細介紹：***銀行雖是一個支行，但與郵政儲蓄全部實行聯網，可以通存通兌，縣城7個網點、鄉下9個網點分布較廣，與商業銀行5個網點相比***銀行占有一定優勢。***對工作的執著和熱情打動了就業局的領導，并決定以后所有業務都由她們行來辦理。

優質服務 樹行業形象 用誠心贏儲戶

儲蓄所是銀行的窗口和形象，面對形形色色的人稍不留意，一個細節上的

疏漏就會影響***銀行的聲譽、形象和威信。***就此有著深刻的認識，為了提高服務水平，她每星期都要搞一次服務培訓，每天的晨會都練習一遍禮儀程序。她在日常工作中總是嚴格實行文明用語，規范服務行為，做到客戶來時有問聲，合作有謝聲，走時有送聲，按規定著裝，戴好工作牌，始終做到談吐優雅，舉止端莊大方，解釋耐心，真情曖人心，時時向外界傳播***銀行先進的企業文化。2014年6月的一天，一個做小生意的人到柜臺存錢，當時***在儲蓄柜臺上班，她熱情接待了這位顧客，耐心地對其以元角為單位的460余元存款認真清點，為其辦理了存款手續，并囑咐以后到郵政儲蓄來存款，有什么問題找她。這位顧客感動地說：“你們銀行真好，上次到其它銀行存款時，她們都很不耐煩，大概嫌我沒有存多少錢，而且都是些小零錢數起來麻煩。你們不嫌棄我以后都到你們這里存”。2014年3月的一天一名

員工和顧客發生爭吵，身為負責人的***便立即對顧客進行了耐心解釋，使其消除了怨氣，并讓他了解到銀行的政策其實是為了保護顧客的資金運行安全，這位顧客對其它人說“***銀行堅持按原則辦事，我在這里辦理業務感到很放心?！?/p>

舍小顧大 甘于奉獻用青春鑄輝煌

只有真正熱愛一項事業，才能在工作中煥發出更大的熱情。為了***銀行的事業，***經常沒有休息日，丈夫女兒都無法照顧好，一次回家后，她做了女兒最愛吃的紅燒肉，女兒高興地說“媽媽做的紅燒肉真好吃，要是天天能吃上你做的菜就好啦”***心里明白她給予女兒的關愛太少了，為了使儲蓄所各項工作正常開展她加班加點已習以為常，很少休過雙休日，很少探望生病的親人，為了不影響工作，女兒2

個月大時就被送到農村的婆婆家照看，有一次孩子患了肺炎，發燒咳嗽得非常嚴重，她為孩子辦完住院手續后就把一切又交給了丈夫，此后的幾天她

都忙于儲蓄所的工作，孩子一周后出院了，當她看到孩子滿頭針眼還瘦了很多時，她不禁抱著孩子失聲痛哭起來，丈夫責怪她“你心里只有工作，看看孩子都變成什么樣啦”。***不是一個好妻子、好媳婦、好母親，然而在同事眼中，她卻是一個吃苦耐勞、本領過硬的好帶頭人。

有一份耕耘就有一份收獲，有一份付出就有一份回報，***同志多次被評為縣、市行先進個人。面對成績和榮譽，***始終保持清醒的頭腦，她說我能夠有今天是***銀行培養教育的結果，我要用全部才智和整個一生來回報***事業。

在全國百強鄉鎮山東xxx鎮，遍布著工、農、中、建等26家金融網點，其競爭的激烈程度用“白熱化”一詞來形容一點也不為過。正是在這樣的環境里，xx支行行長xx依靠不懈的努力和執著的追求，帶領xx支行全體員工，勤奮工作，勇創佳績。

人們在談到xx時，無不豎起“大拇

指”，說他身上有沖勁，有韌勁，有股讓人感動的親切勁，客戶稱他為好兄弟，員工稱他為好兄長。好成績的取得是勤奮的積累，榮譽的背后是汗水的沏浸。自2014年擔任xx支行行長以來，xx憑著對農行事業的滿腔熱情和永不言敗的精神，開拓進取，使xx支行始終保持著全省農行先進行的地位。2014年4月，某股份公司新上一個生產項目，需要數目巨大的項目貸款，各家銀行聞訊后紛至沓來，各顯神通展開強力攻勢營銷公關。xx也不敢有絲毫懈怠，他每天堅持到該公司“上班”，與業務人員溝通，向企業老總介紹農行的產品優勢，歷時月余奔波勞累，最終憑借對工作的那股沖勁和韌勁打動了客戶，硬是從強手如林的競爭中將項目貸款全部拉到農行賬下。

工作中，xx注重創新方式方法，講求工作的效果效率，走出了一條與客戶共贏互惠的發展之路。他通過對企業項目貸款營銷拉動企業網銀、轉賬電話、

理財產品、國際業務等多項業務全面發展;通過走訪客戶、vip答謝會等形式，了解客戶實際需求，維護客戶關系;通過創新金融產品和服務，為企業量身定制專業、新穎的金融方案。2014年，他為某輪胎企業創新性地辦理了全市農行系統首筆非標準倉單質押貸款業務，在給企業創造價值的同時，也為支行自身帶來了豐厚的利潤。

市場若做到規模大、業務品種多，隨之而來的風險也會不斷加大。對此，xx將信貸準入與貸后管理作為風險控制的兩大重心。敢于對不符合國家政策、高能耗、低利潤的企業說“不”，不為追求眼前利益放松貸款條件;不為追求辦貸效率放松貸前調查。多年來，xx每天都要檢查貸款大戶的資金動向，定期到企業走訪，全面掌握企業經營狀況及資金使用情況，確保了xx支行“無案件、無事故、無風險”的“三無”目標的實現。

作為“班長”，xx總是盡可能地發揮集體的智慧，調動全員的工作積極性，

把對員工的關愛體現到工作和生活中。如果員工生病或家里有困難，他無一例外都會上門慰問。如果員工思想上有疙瘩，他就找員工談心，引導他們以正確的態度面對生活。節假日，在不耽誤工作的前提下，他還會組織員工外出參觀學習，為員工減壓，使他們能夠心情舒暢地干工作。去年，xx作為員工的“貼心人”被中國企業文化研究會評為了“全國企業文化建設優秀工作者”。

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