第一篇：鄉鎮經濟發展及招商引資工作開展情況匯報(總結)

**經濟發展及招商引資工作開展情況

匯報

2011年，我鎮實現工農業總產值6.4億元，與2010年相比，增長19.4%，完成財政收入649.23萬元，與2010年相比，增長43%；完成固定資產投資3.2億元，與2010年相比，增長43.49 %；農民人均純收入5769元，與2010年相比,增長15.9%。

2011年，**社會經濟各項事業得到迅猛發展。（1）搶抓資源優勢，形成了塑料加工、中藥材加工、板材加工、紡織和服裝加工、水果深加工為主的工業發展格局，轄區內擁有雙利來塑業、鵬源紡織等規模以上企業7家；（2）搶抓傳統農業優勢，打造高效設施水果園區。千畝連片設施油桃、萬畝黃桃種植、萬畝紅富士栽培、萬畝新品種梨等特色園區已成規模；（3）搶抓水資源優勢，創立網箱養魚新模式和合作社規模養殖新模式，新增肉鴨養殖戶150個，規模養豬場達到20多個，網箱養魚10多戶。目前全鎮已形成精品油桃、優質酥梨、優質蘋果、優質黃桃、優質銀杏、優質魚蟹、優質外銷生豬、優質禽蛋等八大優勢農產業帶；

（4）搶抓政策優勢，打造白臘園村莊整治工程。完成土地治理項目區水泥路鋪設3800米，修建大小橋涵70座，總投資260萬元。此外，完成路燈安裝50盞，道路兩旁綠化1000米，在主干道修建下水道5000米，修建公廁1個，治理村內廢坑塘50畝。

今年以來，我鎮認真貫徹落實縣黨代會和經濟工作會議精神，緊緊圍繞“工業興鎮”發展戰略，綜合考慮各種因素，制定經濟社會發展主要預期目標：全鎮工農業總產值 7 億元；財政稅收完成770 萬元（其中國稅540萬元，地稅230萬元）；固定資產投資2億元，新增規模企業 6 家；農民人均純收入達到7000元；為實現上述目標，我鎮充分利用自身優勢，因地制宜、搶抓機遇、強攻招商，通過全鎮上下的共同努力，社會經濟及招商引資工作取得了新的進展。

一、總體情況

（一）、工業經濟

1—3月份，我鎮規模以上工業完成工業總產值14687.3萬元，上年同期為8378.2萬元，同比增長42.9%；企業銷售收入14586.8萬元，上年同期為8247萬元，同比增長43.5%；工業增加值4860萬元，上年同期為2790.3萬元，同比增長42.6%；利稅總額1065.9萬元，上年同期為638萬元，同比增長40.1%。

（二）、招商引資

2012年，我鎮力爭有6個規模以上企業入駐我鎮工業園區。1-3月份，我鎮先后到浙江、合肥、深圳、北京、蘇州、無錫、阜陽等地進行了招商活動，通過我鎮在外地的工作人員、知名人士、企業名人來推介我鎮，通過以上招商、親情招商、能人招商等多項措施，取得了很好的成效。目前，已邀請有意向來我鎮投資的客商10多名，我鎮將有3個項目在梨花節簽約，它們是：

江蘇豐縣客商賈躍雨投資3000多萬元的佳洛木業；安徽阜陽客商聶學號投資近3500萬元的大型膠合板生產項目；安徽合肥客商朱寧投資約4000萬元的占地100多畝的鋼構棚標準廠房建設項目。

（三）、工業園區建設

**工業園區于2009年經宿州市人民政府批準，園區占地3平方公里，呈雙田字形，按照水、電、路、通訊設施和土地平整的四通一平標準，我鎮工業園區主干道路面已全面完工，前期的30畝征地工作現以結束，下一步我鎮將重點針對項目規模小，項目分散這一弱點，制定詳細方案，大招商、招大商，引導我鎮工業逐步向園區集中，力爭有1個投資億元以上的項目入駐。

（四）、財政收入

1—3月份財政總收入121萬元。其中：國稅完成90萬元，地稅完成31萬元。完成既定目標近20%。

（五）、城鎮建設

總投資126萬元的鎮域環境治理項目將于近期開工，該項目將使我鎮的城鎮街道路面加寬至25米，南北總長670多米，其中包括14米的主路面，3米的綠化帶，5米的慢車道和3米的人行道。這一項目將全面改善我鎮鎮區交通情況，提升我鎮形象。

二、下一步工作打算

1、加強領導，抓好重點招商項目的建設

我鎮年紡織能力100噸的鵬源紡織生產企業二期工程即將

開工，鎮工業園區二期擴建項目即將上馬，已具有的塑料加工、服裝加工等企業逐漸呈現出規模效益和集群優勢，下一步鎮黨委、政府將集中精力抓好二個重點項目擴建工作，爭取盡快開工建設。并繼續大力引進和發展以板材、服裝、蔬果進行深加工的企業和項目，進一步提高企業知名度，努力形成產業集群。同時，保證梨花節簽約項目盡快落戶、建設、投產。

2、合理開發資源，提高產品附加值

發揮企業自身優勢和作用，進一步加強治理，合理布局，降低內耗，實現資源的綜合開發利用。下一步將重點幫助碭山縣富發車業有限公司等企業進行技術改造；為計劃在2012年進行改造擴建的碭山縣鵬源紡織有限公司，碭山縣高泰鋁業有業公司和碭山縣慧聚木業有限公司等3家企業搞好服務。

3、進一步加強安全生產和環保工作，維護社會穩定

按照構建縣委有關部署，進一步加強安全監管和環境保護，嚴格落實相關責任制度，努力消除事故隱患，為我鎮經濟社會的和諧發展提供保障。

第二篇：鄉鎮經濟發展招商引資工作總結

鄉鎮經濟發展招商引資工作總結

今年以來，在縣委、縣政府的正確領導XX縣招商局的精心指導下，我鎮緊密結合產業發展和自然資源實際，圍繞“加快鎮域經濟突破發展”這一主題，深入貫徹落實黨的十八大、十八屆四中、五中全會XX縣政府辦《關于進一步加大招商引資力度促進投資的通知》（略政辦發〔2015〕76號）文件精神，多渠道多方位開展招商引資工作，較好的完成了本招商工作。

一、完善組織領導，落實工作責任。

按照“一把手親自抓，分管領導具體抓，干部群眾齊參與”的原則，我鎮把招商引資工作作為一項重要任務來抓并納入全年工作計劃。完善了由鎮長為組長，副鎮長為副組長，鎮有關站所負責人為成員的招商引資工作領導小組，領導小組下設辦公室，由分管領導兼任辦公室主任，招商信息員負責日常具體事務辦理，并抽調專人做好招商引資資料的收集、整理、上報工作。

二、樹立大局觀念，加大洽談力度。

在經濟新常態下，不斷加強政策解讀與宣傳，積極研究對策，廣泛搜集線索項目，主動與項目方對接，開展有針對性的招商活動。按照縣政府下達的目標任務，全鎮形成合力，準確把握鎮情，力爭在農業生物和特色農業方面有所突破。

三、強化服務意識，創造有利環境。按照縣上要求，健全了一個項目、一名領導、一套班子、一套方案、一抓到底的“五個一”跟蹤服務工作機制，切實轉變工作作風。全鎮上下樹立招商服務意識，加強與縣級部門之間的協調配合，完善服務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的投資環境。按照“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，結合我鎮實際，拓寬招商渠道和信息，落實專人聯系產業項目，對企業實行服務包干，協調辦理手續，幫助解決生產經營中的困難和矛盾。對在建、新開工項目進行跟蹤管理，一方面做好協調服務，建立項目跟蹤臺帳，隨時掌握項目進度；另一方面積極與各上級部門協調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。同時，加緊督促即將開工項目，促使其早日開工。

四、把握市場動態，鼓勵群眾創業。

及時把握市場動態，捕捉最新信息，立足市場需求，支持、鼓勵、引導本鎮群眾創業。在鎮政府、村兩委的支持和幫助下，我鎮村村民羅彬對生物質顆粒燃料項目的市場前景進行了充分的考察調研和詳細的資金預算，形成分析報告。我鎮已將建設生物質顆粒燃料加工廠列為招商引資項目，計劃總投資30—35萬元，其中建廠成本15—20萬，設備成本15萬，在原村紙板廠的舊址上建立新廠，生產車間面積100—150㎡，原材料存放不露天場地面積200㎡，成品儲存車間50—100㎡，配套辦公室、休息室、廚房等約8間，每間15—20㎡。力爭以此為契機，推動建立政府引導、村組支持、農戶創業的“鎮村組”三級創業機制，幫助廣大群眾致富增收。

五、立足鎮域實際，規劃長遠發展。

我鎮始終把招商引資工作與特色產業的培育發展聯系在一起，在篩選確定項目的同時充分考慮項目的發展潛力和后勁，做到有目的、有規劃、循序漸進。通過對陜西略陽科銘農業發展有限公司《農業綜合開發建設項目可行性研究報告》的深入分析，充分調研、反復研討，并結合鎮域特色農業實際，決定將標準化香菇種植基地作為我鎮招商引資項目，計劃總投資2682萬元，其中固定資產投資2217萬元，流動資金465萬元，建設香菇標準化生產基地500畝，加工中心10畝、食用菌研究與開發中心20畝。不斷尋求可以帶動群眾發展的環保產業、優勢產業、高效產業，將招商引資項目與產業發展、農民增收緊緊聯系在一起，確保招商招商工作的長遠性、實效性。

2016年，我鎮將繼續緊緊圍繞鎮域經濟發展思路，加大招商工作力度，認真督促落實生物質顆粒燃料加工和標準化香菇種植基地兩個招商項目，確保招商工作再上新階，推動我鎮經濟發展，帶領群眾增收致富。

第三篇：鄉鎮創先爭優及經濟發展總結

鄉鎮創先爭優及經濟發展總結

鄉鎮創先爭優及經濟發展總結

自從黨中央號召開展創先爭優活動以來，鎮黨委緊緊圍繞市委，市政府的招商引資突破年的工作部署，始終堅持立黨為公，執政為民的宗旨，以加強黨的執政能力和服務工業發展為主線，充分發揮黨組織的核心凝聚力和戰斗堡壘作用，發揮黨員的先鋒模范作用，為全鎮經濟社會又快又好發展提供堅強的組織保障和人才支持。

一，深入開展創先爭優活動

鎮黨委緊緊抓住作為我市第一批深入學習實踐科學發展觀活動的契機，全面提升黨委領導科學發展的能力，提升羊安科學發展的整體水平。我鎮從3月30日在全鎮14個支部，1249名黨員

中正式啟動學習實踐活動以來，充分利用廣場電子顯示屏，《活力羊安》報，相約羊安組組通廣播等多種宣傳平臺，將學習實踐活動的主要精神傳遍千家萬戶;集中三天時間對全鎮13個村兩委干部和黨小組成員120余人進行了集中培訓，進一步提高了農村基層黨員干部的業務執行能力和思想作風素質。鎮黨委班子成員結合各自分管工作，圍繞一個提升，兩個突破，通過深入細致地開展實地調研，形成了14篇高質量的調研文稿，成為了指導各村社區科學發展的綱領性文件。6月9日下午，作為我鎮學習實踐活動的聯系領導，鄭和平書記參加了我鎮召開了如何用科學發展觀統領鎮工作，促進經濟又好又快發展為主題的黨政班子民主生活會，對鎮的實踐活動取得的成績給予了充分的肯定，并對羊安下一步的發展目標提出了更高的要求，極大地鼓舞了全鎮黨員領導干部推動羊安發展的信心和決心，把我鎮的學習實踐活動引向深入并取得了明顯的成效，我鎮

作為市第一批深入學習實踐科學發展觀活動試點鎮鄉，在成都市的匯報會了進行了交流發言。通過學習實踐活動的開展，全鎮的黨員干部開拓了思維，擴大了視野，準確地把握羊安未來發展方向，必將有力地推動羊安各項社會事業發展再上新臺階。

二，抓好隊伍建設，增強基層黨組織活力

鎮黨委始終把黨員干部素質的提升作為推動基層黨建工作的重心，推動一方經濟發展。一是加強干部的培訓和交流。組織了13個村支部書記，主任及鎮中層以上黨員干部到新津縣袁山社區，成都桂溪街道雙源社區參觀考察黨建工作先進經驗。4月6日召集全鎮13個村書記，主任召開座談，各村書記就本村當前工作中的成功經驗和存在問題進行了互動式交流，鎮黨委書記，鎮長當場就各支部書記所提出的熱難點問題進行答復，要求各黨組織充分發揮好基層黨組織作用，切實為群眾解決問題，促進農村社會進步穩定。二是切實加強了黨員隊伍的發展，嚴格入黨程序，逐步培養新一代年青干部的主體力量。繼續積極探索創新農村黨員模式，實行公推入黨積極分子做法，提高對申請入黨人員審核標準，積極發展全鎮學歷高，年紀輕，致富能力強等優秀人才加入黨組織，同時積極開展非公企業黨支部建設，做好非公企業黨員發展工作，從而提高黨員隊伍素質，加大村組后備干部培養力度，儲備年齡輕，文化層次高，綜合素質強的黨員。目前全鎮共有120名入黨積極分子，今年新發展黨員30名，有35名預備黨員轉正。

三，鞏固組織陣地，發揮資源效能

一是進一步完善農村文化建設。開展為農家書屋捐書捐款活動，全鎮黨員干部共為建設農家書屋捐出科技，文化，衛生等和農村社會經濟發展息息相關的圖書8700余本，捐款2萬余元。完善了13個村級農家書屋建設，為每個農家書屋配備了圖書500本，書柜2個，標準

閱書桌1張，椅子10把。二是規范黨員服務站，點的建設。加強黨員的教育和流動黨員的管理。在鎮建立黨員服務站，在13個村建立了流動黨員服務點和黨員服務點。規范了服務體系，提高了服務質量。三是加強對遠程教育站，點的建設和管理。加強對本土技術骨干的培養，確保村級管理員合格率和上崗率達100%;積極實施星光工程。我鎮湯營社區和界牌村兩個星級站點，確定湯營社區幫扶羊安社區，界牌村幫扶樊噲村;對設備落實五防措施，確保了設備的安全和正常使用;對開展活動做好記載，手冊填寫規范;每月按時上報各站，點的工作開展情況。充分利用13個農村黨員干部遠程教育站，點的資源設備，在加強黨員思想教育和提供農村致富信息的同時，經常播放群眾喜聞樂見的文娛節目來豐富群眾的文化生活，使之成為各村文化體育，休閑娛樂的中心。

四，積極開展創先爭優活動，推進基層民主政治建設

一是順利完成黨委工作民主評議。3月19日，在市委組織部的領導下，我鎮召開了鎮黨委黨委工作民主評議大會，邀請了我鎮人大代表，政協委員，黨員和群眾代表共200余人參加大會;王諺同志代表黨委班子現場回答代表們提出的關于擴大土地規模流轉經營，加大招商引資力度提供就業崗位，來龍村路段修整，新建毛堰提灌站等問題后，參會人員在聽取了以無記名投票方式，對鎮黨委工作進行民主評議，綜合評價滿意率達99。5%。黨委工作民主評議活動極大地凝聚了民心，調動了黨員群眾共推羊安大發展的積極性。

二是完成黨委書記和兩個村黨支部書記公推直選工作。按照市委組織部安排部署，4月11日我鎮順利完成了黨委書記公推直選;6月25日順利完成了中心村和樊噲村黨支部書記的公推直選工作，公推直選使基層黨員群眾民主權利得到了充分發揮，形成全鎮上下一條心，齊心協力謀發展的良好局面。

三是基層黨建各項工作穩步推進。積極完善鎮三會和村兩會開放;按照新農村建設的二十字方針，抓好陽光五日的管理中活動的記載和資料的收集;進一步規范黨務，政務公開欄。要求內容做到一月一換，對重大政策，文件精神和決策及時公布，黨務公開面達100%。各村都已建成黨務公開欄，村級黨務公開面達100%。完善村兩委+議事會基層組織模式，嚴格按照三步量分法，對村級公共服務和社會管理配套建設項目實施全程監督，鎮黨委不定期進行檢查，推動了基層民主政治建設。那一世范文網

五，黨建創先爭優活動成效顯著

一是充分發揮黨員創業示范基地作用，帶動黨員群眾發展致富。鎮仁和社區陳作為社區黨員創業帶頭人，潛心研究養魚技術，取得了較好的經濟效益，今年已銷售魚苗150萬尾，銷售利潤達20余萬元。自己致富的同時，陳洪許還免費提供育魚技術，為貧困群眾免費提供魚苗，幫助他們及早脫貧致富，截止

目前，陳洪許已為群眾提供免費魚苗約2萬尾，為本村和周邊新津，蒲江等地群眾免費提供技術幫助30余人，帶動本村養魚戶4戶，促進了本村及周邊群眾共同致富，體現了共產黨員在帶領群眾致富方面所起的先鋒模范作用。5月14日，市委組織部授予陳洪許的養魚基地為市深入學習實踐科學發展觀活動黨員創業示范基地。

二是探索成立村民監督委員會，推進民主管村制度。今年鎮在界牌村大膽創新，成立了村民監督委員會，對村日常村級開支情況，村級公共服務專項資金使用情況，集體經濟組織中集體所有部分資金的使用情況及村委會事務進行監督。監督委員會成員在全村14個村民小組和新城區居民小組中選舉產生，每組選舉產生1名代表作為監督委員會成員。選出的15名成員通過無記名投票方式，由得票數列前兩名的分別擔任監督委員會主任，副主任。并制定了監督委員會章程對監督委員會成員享有的權

利，義務，職責及成員的任期都進行了明確的規定。監督委員會采取選舉方式票決形成監督委員會工作小組，行使黨務監督，事務監督和財務監督職責，并具體承接了村民議事會的監督職能，規范了監督程序，明確了職責，在改進農村基層組織領導方式和工作方式等方面起到了很好的監督促進作用。

三是依托電子查詢系統，全面推進黨務公開。今年以來，鎮黨委以強化村務，黨務公開為突破口，通過多種途徑整合資源，拓展村務，黨務公開渠道，利用各村便民服務查詢系統對鎮黨委，政府領導班子，鎮村干部及黨小組組長的姓名，職責，聯系電話進行了公開，同時，群眾也可以清楚地通過便民服務查詢系統了解到全鎮總體發展思路，各村發展目標和產業規劃及各項辦事流程，便民服務等相關情況。查詢系統由鎮黨委指定專人及時更新內容，定期進行維修，確保內容準確，全面。通過便民服務查詢系統，辦事群眾只要手指輕

輕一按，想要了解的情況便一覽無余，在便民，惠民的同時，在更大的范圍內實現了村黨務，政務的公開，對我鎮基層民主政治建設也起到了有力的推動作用。

四是關愛困難黨員，成立貧困黨員扶持基金會。為進一步建立健全黨內激勵，關懷，幫扶機制，加大黨內關愛互助力度，建立健全黨員幫扶發展機制，增進黨內團結和諧，增強黨組織凝聚力和戰斗力，鎮黨委拓展思路，成立貧困黨員扶持基金會，切實為因災因病致貧的貧困黨員同志提供及時有效的幫助，緩解他們的生活壓力，奏響和諧羊安，愛心永恒的主旋律。基金來源采取全鎮黨員同志在創立基金時一次性自愿捐款;鎮政府財政每年定額劃撥;其他企事業單位捐贈;公共場所組織募捐的辦法籌措。扶持基金由基金理事會委托財政所在銀行設專戶管理。嚴格按照村申報，摸底登記，張榜公示，填報表格，審批定額，發放資助金和程序進行發放。目前，貧

困黨員扶持基金已接受各方捐款7000余元。

第四篇：鄉鎮招商引資工作

鄉鎮招商引資工作

壯大鄉域經濟，鞏固支柱財源，希望在工業，出路在工業，而招商引資是破解制約發展工業經濟所需資金不足最為有效的手段，為此，新溪鄉黨委、政府審時度勢，果斷作出了實施“招商興鄉”的戰略決策，提出了“跳出農業、主攻工業、外出求財”等一系列發展思路，鄉鎮招商引資工作。一年來在區委、區政府的統一部署下，在上級部門的精心指導和幫助下，我們緊緊圍繞區里下達的500萬元年招商引資目標，認真貫徹落實上級有關文件精神，始終把招商引資工作作為經濟發展的生命線，結合自身的各種有利條件和不利因素，自我加壓，自訂招商引資目標850萬元，將它列入全年工作目標，即有罰則又有獎勵，激勵相關人員努力于招商引資工作，委派常務副鄉長專職主管這項工作。招商辦、企業辦、黨政辦、財稅線都有擔子在肩，要求干部頭腦中時刻繃緊招商的弦，拉滿引資的弓。對招商工作需要用車用錢的、外出會談的大開綠燈，全力支持，對出了成果的項目引薦人更是重獎，通過以上制度、組織、經費上的傾斜，我鄉圓滿完成了全年的引資任務，取得了引進工業項目有了新突破，引資質量有了新提高引資環境有了新改善的好成績。我們的具體做法有以下幾點：

一、立足主動，敲門招商

一年來我們積極實施“走出去”的戰略，進一步加大了招商引資的力度，今年4月份，經市、區對臺辦牽線，鄉黨委書記艾韋華

帶領一支招商引資小分隊赴廣東清遠縣深入考察調研雜交麻綠筍的種植情況，洽談引進項目的有關事項，在上級部門的大力支持以及鄉黨委、政府的不懈努力下，臺商江西萬里綠邦科技有限公司于2006年4月成功落戶新溪，該公司法人代表姚春林，以主要從事食用筍業加工為主，預計在新溪發展雜交麻綠筍3000畝，其中核心種植區2000畝，該項目首期投資450萬元，租賃沙洲地1000畝，已種植麻綠筍592畝，壓濾機濾布 核實到位資金200萬元，目前，該項目已投入生產，安排就業人員67人，該項目的落戶為新溪的經濟發展注入了新的活力。在2006年9月期間，鄉長謝琪帶領一支招商小分隊遠赴云南思茅、昭通等地，實地考察調研新溪南風酒釀造工藝在云南等地的發展狀況，深入了解南風酒在云南的銷售業績，市場需求等情況，充分利用優惠的條件，優質的服務鼓勵吸引在云南從事釀酒生產的新溪籍老板返鄉參與酒業的發展與壯大，在鄉黨委的高度重視以及鄉政府的全力支持下，新渝泗溪南風酒廠正式選址——新溪鄉周公山，一期工程已于今年的10月份正式開工，該廠法人代表周新文，主要從事酒業的釀造與銷售，計劃投資200萬元，工作總結《鄉鎮招商引資工作》。目前，已到位資金120萬元，其中受讓鄉民兵示范基地旁(油茶山)80畝，計56萬元。受讓鄉魚種場水面60畝，租賃期10年，每年租金3萬元，現已支付租金30萬元，經初步預測，該項目今年即可完成銷售收入10萬元。正式投產后，我們有理由相信該項目將為新溪的經濟發展提供更有力的保障。

二、立足盤活，以商招商

新溪板鴨廠，始建于70年代，歷年來，由于經營不善，瀕臨倒閉。今年我鄉黨委、政府通過本鄉較為知名的私營業主肖炳兒成功地引進一外地客商李連紅，通過轉讓新溪板鴨廠經營產權，在原有的基礎上，翻新改造廠房及購置設備，成立了以土鴨加工為重點的新余市新溪板鴨有限責任公司，該公司股東肖炳兒、李連紅，主要從事板鴨、皮蛋、肉類等深加工為主的食品開發，計劃投資100萬元，現已完成投資80萬元，安排就業人員35人，今年可完成銷售收入達300萬元。該項目的落戶，為一方經濟的發展注入了活力，為農民增收提供了一席之地。

三、立足優勢，以會招商

為充分利用我鄉沙石礦產優勢，通過在新余召開招商引資洽談會，經朋友介紹，在本鄉上堡村建立以采沙、采石為重點的上堡第二、第四兩大沙廠，其中第二沙場法人代表羅小保，投入資金120萬元，安排就業人員9人，年完成銷售收入120萬元，第四沙場法人代表廖件根，投入資金120萬元，安排就業人員9人，年完成銷售收入100萬元。

四、立足實際，注冊聯商

由于我鄉地處偏僻，交通不便，經濟發展環境欠缺，要想引進大的項目、好的項目，相對來說比較困難，因此我們突破傳統的思維方式，創新招商引資工作思路，不等不靠，積極采取注冊聯商等方式，引進了外商何建淵，到新余城區勝利路興建了以餐飲服務為重點的何老弟牛骨頭城南旗艦店，該項目目前投入資金250萬元，安排就業人員達210人，今年可完成銷售收入400萬元。值得一提的是，該項目的引進將為我鄉的經濟發展奠定堅定的基矗

五、立足服務，環境招商

我們注重做好“筑巢引鳳”工作，在加大了硬環境的建設力度的同時，進一步加強了軟環境的治理力度，切實保護好外商的合法權益，努力營造開明開放、快捷高效的服務環境，建立健全服務外商長效機制。一是“親商”。濾布 每個外企均落實了一名聯絡員為為外商提供全程跟蹤服務;二是“為商”。對企業的困難和問題，凡屬部門職責內的要速辦“快通”，不能立時解決的要限時解決;三是“安商”。對破壞投資環境的人和事，除追究當事人的責任外，還要追究當事人單位或部門負責人的責任;四是“富商”。在工作中對外商優先安排接待，同時規定分管領導每周要走訪一次外企，在企業生產遇到困難時，及時幫助他們“疏通”。

“花香蝶紛至，巢暖鳳來棲”，招商引資的快速發展與支柱產業的集聚效應，促進了我鄉經濟的迅速崛起，今年全鄉累計引進外資項目6個，其中工業項4個，非工業項目2個，實際到位資金790萬元，超額完成上級下達我鄉的招商引資任務(500萬元)。招商引進的企業已成為支撐全鄉經濟快速發展的主要力量。誠然，我鄉的招商引資工作取得了一些成就，但我們仍然清醒的看到工作中存在著一些問題和不足，一是經濟環境欠佳，招商潛力不大;二是地處偏僻，缺乏上規模項目，為此，我們在今后的工作中要牢固樹立“你發財，我發展”的工作宗旨，堅定信念，迎難而上，率先垂范抓招商，竭思殫慮求突破，為明年的招商引資實現首季“開門紅”打好堅實的基矗

第五篇：關于鄉鎮及鄉村如何開展招商引資

關于鄉鎮及鄉村如何開展招商引資

尊敬的各位領導、同志們：

按照組織部門的開展本次培訓班的安排要求，由我來講一下鄉鎮及鄉村如何開展招商引資。其實，談到招商引資工作，在座的各位領導、各位同志都是先行者和實踐者，在如何開展招商引資的理論上和實踐上，都是我不斷學習的榜樣。我作為招商引資工作戰線上的一名普通工作人員，談不上什么講課，只是把我從事招商引資工作期間所了解的、所掌握的、向其他從事招商工作的同志學習的一些東西，說出來與大家共同研究、共同探討，為我縣大力開展招商引資項目建設做出自己力所能及的貢獻。

根據縣委、縣政府關于加快招商引資項目建設的工作要求，招商引資項目建設作為“天字號”工程，以項目建設為綱，唯此為大、唯此為重、唯此為先。作為本次培訓內容之一，為了推進招商引資項目建設的快速發展，強化基層招商隊伍建設，特別是鄉鎮及村級招商隊伍的建設，廣泛開展基層招商引資工作，從而促進縣域經濟又好又快的發展。關于招商引資理論方面的我只想簡單提一下，因為我縣經過這么多年的招商引資工作的開展，縣委、縣政府及各個產業招商局、各鄉鎮的領導都在重點講、持續講，大家也都在認真學習招商引資。我只是就我們鄉鎮特別是鄉村如何開展招商引資提出自己的幾點想法和建議，與大家共同探討，在此先謝謝大家。

今天所要與大家探討的題目就是《關于鄉鎮及鄉村如何 開展招商引資工作》，主要從以下幾個方面與大家共同研究，今天我主要講三個方面的內容：

1、鄉鎮及鄉村開展招商引資工作的思路和目標

2、鄉村在圍繞本鄉鎮招商引資工作中該如何定位

3、鄉鎮及鄉村開展招商引資工作的幾點建議

4、如何開展招商引資洽談

下面先講一下第一方面的內容

一、鄉鎮及鄉村開展招商引資工作的思路和目標

(一)這里我再簡略介紹一下招商引資的總體內涵和招商引資的主要手段

招商引資的概念或定義有很多種，在不同的時期和環境有不同的提法，但我個人比較認可這一種，即招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造一流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動的一種綜合行政性工作。

招商引資是經濟區發展的產物，屬市場經濟的范疇。可以說哪里有經濟區，哪里就有招商引資活動。招商引資隨著經濟區發展而發展，同時也推動著經濟區的發展。招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內容。在相當長的時期內，人們認為具備一定的土地資源、基礎設施、優惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、基礎設施、知識產權、優惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。隨著市場經濟的發展和世界經濟的全球化、一體化 發展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎設施、知識產權、優惠政策、廉價的勞動力上，還包括當地的歷史文化、人文環境、民風民俗、政府部門的服務質量等投資軟環境，招商引資活動存在于，經濟區用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換的全過程，這是一個廣義的招商引資概念。

那么我們在招商引資工作中常用的招商手段有哪些？

常用的招商手段有：

１、利用傳媒招商，包括網上招商、電視招商、報紙招商、戶外廣告招商等等；

２、舉辦或參加各種專題招商會議；

3、利用文體活動及節日慶典活動招商；

4、借助中介機構的聯絡渠道招商；

5、派出招商小組主動上門招商；

6、以商招商；

7、聘請招商顧問。

8、定向、定點招商，在發達地區設立招商辦事機構，長期面向某省（市）或某一地區招商。

等等。

以上只是招商引資手段的一些基本方法，具體在實際操作中要結合本地區的實際情況，來開展招商引資工作，也就是俗話說的好“妙法三千，各有不同”。

關于招商引資工作開展的意義，大家都在縣委、縣政府制定的“工業強縣、項目支撐、城市牽動、體制創新” 3 的戰略思路指導貫徹下，有了充分的理解，領導也在大會講、小會講，我不在贅述了。

（二）鄉鎮及鄉村開展招商引資工作的目標

隨著工業化、城市化的發展，通過城市對農村的反哺，工業對農業的反哺，使農業得到可持續發展的基礎，使農村社會能夠實現和諧。建設社會主義新農村，在經濟上就要促進農村產業結構的調整，來提高農村產業的競爭力，提高務農勞動者的收入。

鄉村開展招商引資工作的主要目標就是全面抓好農民、農業、農村的三農工作，建設開發鄉村工業和特色農業項目，以工業帶動農業，以農業支持工業，大上工業及產業化項目，全面提高農村的經濟總量，使農民實現真正的小康，過上富裕的生活，從而達到真正把我縣的農村建設成為新形式下的社會主義新農村，為我縣縣域經濟的發展鋪墊厚實的基礎。

（三）、鄉鎮及鄉村開展招商引資工作主要思路。農村發展和城市經濟是相互聯系、相互依賴、相互補充、相互促進的，農村發展離不開城市的輻射帶動，城市經濟也離不開農村的支持和反哺。運用工業理念謀劃縣域經濟，目的是打破傳統的城鄉、工農“二元”結構，將農村經濟臵于國民經濟發展的大系統中統籌規劃，整體運作，實現工農對接、城鄉聯動，充分發揮整體優勢。只有這樣，我們才能樹立和落實全面、協調、可持續的科學發展觀。在招商引資過程中，運用工業理念，積極引進外部生產要素，將對加快招商引資步伐大有裨益。先進地區的經驗告訴我們，招商引資是加快發展的最重要措施。大招商大發展，不招商不發展，緩招商慢發展。我們一定要發揮我縣各個鄉鎮及鄉村自己的特色的優勢，包裝一批以工業為主的項目，堅持一二三產業一起上，大中小項目一起抓，多種要素一起引，定向、定位、定責招商，努力拓展縣域經濟發展的空間。我個人認為，鄉村開展招商引資工作思路集中起來有三點：

1、找準發展坐標——以工業理念抓農業；

2、瞄準主攻方向——發展高效農業產業；

3、優化環境——搭架優質招商引資平臺,規劃建設產業園和開發區；

一會我將逐一展開進行闡述。

二、鄉村在圍繞本鄉鎮招商引資工作中該如何定位

鄉鎮是由不同區域的鄉村組成的，在鄉鎮開展招商引資工作的同時，鄉村作為鄉鎮的一部分在招商引資工作中，是重點中的重點。為什么這么說呢？因為我縣有11個鎮、10個鄉、1個農場、2個工業園區，下轄190個行政村，我縣絕大部分的土地資源、礦產資源、農業林業水力資源、勞動力資源等都在這些村里，我縣不管如何招商引資來的各類項目，都不可能完全離開我們鄉村的這些條件的支持。所以，我們各個鄉鎮特別是鄉村要正視自己的這些優勢條件，把它們利用好、發揮好、引導好，全面開展招商引資項目建設工作，以提升我們村級綜合經濟實力的發展。

鄉鎮及鄉村在開展招商引資工作中要做好定位，是促進鄉鎮產業結構優化升級，加快經濟結構調整，實現經濟快速 增長，拉動經濟發展的突破口。如何正確認識鄉鎮招商引資定位問題，明確招商定位，找準引資走向，有目的、有針對性地開展招商引資，是鄉鎮及鄉村招商引資工作有效開展的首要條件。

（一）當前鄉鎮招商引資工作定位認識上存在的偏差。目前不少鄉鎮在招商引資工作中，沒有結合所屬鄉村的地理環境和資源特色，進行有針對性的招商，存在片面追求資金和項目的引進。有的鄉鎮貪大求全，很難引進企業和項目。即使引進了企業，也因為不適合當地的鄉情難以發展壯大。主要有三個方面認識上的偏差。

1、對本鄉鎮的主要資源認識不清。有些鄉鎮招商負責人對當地的土地、礦產、旅游、工業、農業等資源不充分了解，對能夠發展什么產業，可以引進什么項目等情況把握不準，招商引資盲目性很大。

2、對本鄉鎮的地理環境、區位特點認識不足。不熟知本鄉鎮的地理位臵、人口、土地面積、氣候等基本情況，不了解自己鄉鎮區位、交通的特點，有什么優勢和劣勢。不能根據地理、區位、交通特點，謀劃本鄉鎮招商引資方向，明確工作重點，造成招商引資工作的成效不大。

3、對國家宏觀調控政策理解不透。有的鄉鎮對國家加強和改善宏觀調控，嚴格執行在土地、環保、節能、技術、安全等方面的準入標準等有關政策理解不深，不能嚴把新上項目的市場準入關。不注重項目的科技含量、產業層次、帶動能力和生態影響，引進了一些不合適的項目，項目建成了，項目也停產或不允許生產了，影響了地方經濟發展。

（二）如何定位。立足于本地資源優勢，重點推進有資源競爭力的工業項目，提高鄉鎮工業化水平。發展項目，資源是基礎。圍繞本地豐富的礦產資源開展招商引資，將資源優勢轉化為經濟優勢、產業優勢。

一是建立鄉鎮優勢資源項目庫。對鎮域內的礦產資源、農業資源、林業資源、土地資源深入調查，摸清家底，分門別類，登記造冊，建立完整齊備的資源項目庫。以市場為導向，注重結構調整、產業升級和特色優勢相結合，精心篩選、科學論證，精選了一批附加值高、創稅高、科技含量高、品牌品位高、融資量大、規模大、可持續性強“四高兩大一強”的項目，建立健全鄉鎮優勢資源項目庫。積極做好項目包裝。從項目的篩選、編制項目建議書到可行性研究報告、設計方案等必須按照國家有關政策依據和項目管理程序，達到一定的深度和審批要求，必要時還可邀請項目管理單位專人進行指導。總之，要使項目符合產業政策、符合投資方向。

二是嚴把項目選擇標準和準入關。準確把握國家宏觀調控政策，主動適應宏觀調控的新形勢，提高發展質量，努力在宏觀調控中實現更好更快的發展。要改變那種“剜到籃里就是菜”的做法，加強招商項目的論證和可行性分析，完善招商項目的評審篩選制度。項目選擇要符合國家產業政策，對于高耗能、高污染的項目，導致環境惡化、產業結構趨同化、區域間資源爭奪加劇等項目要嚴格限制，不能為湊數達標而降低項目選擇標準。

三是加快職能轉變，提供優質全方位服務。鄉鎮財力有限，在基礎設施建設等硬件方面不可能和市、縣相比，只能 在提高服務質量等軟件方面上下功夫。要加快政府職能轉變，建立精簡、統一、高效的政府運行機制，通過設立行政服務中心，減少審批環節，清理審批事項，簡化審批手續，提高工作效率。要為投資者的生產經營和生活提供良好的服務，幫助解決生產、生活方面的后顧之憂，做到以服務感人，以效率服人，以感情留人，以優質的投資環境吸引客商。立足于鞏固和提高農業生產基礎地位，重點推進農業產業化項目招商，提高農業生產和產業化水平。

三、鄉鎮及鄉村開展招商引資工作的幾點建議 我地區鄉鎮及鄉村產業主要是以農業為主，因此在全力挖掘礦產資源，做好工業項目的基礎上，更要大力發展鄉村農業產業化項目，從農業生成工業項目、第三產業項目，才能真正抓好農村招商工作。下面我從這幾方面對鄉鎮及鄉村開展招商引資工作提幾點建議：

（一）實施多方向招商引資，打造本區域特色招商

1、實施工業項目招商

實施工業項目招商最快的就是以礦產資源為主要途徑進行招商。我縣礦產資源較多，主要有金、鐵、銅、鉬、煤、油頁巖、錳鐵、石灰石、螢石、沸石、紫砂土、膨潤土等30多種，其中鐵礦探明工業儲量5000萬噸以上，遠景儲量2億噸，金礦儲量800公斤以上，鉬儲量6.7萬噸以上，錳鐵礦儲量800萬噸以上，石灰石儲量10億噸以上，膨潤土儲量2000萬噸以上，紫砂土儲量10億噸以上。此外，縣內礦泉水資源豐富，水質符合天然礦泉水標準。等等。

各個鄉鎮一定要全面細致的掌握自己鄉鎮的礦產資源情況，利用礦產資源開展工業項目招商。綜合我縣近幾年招商引資總體情況看，以礦產資源招商是最快的方法，也是最成功的方法，也是我縣生成的新項目里占比例最多的。不管是進行原礦開采發掘，還是進行深加工生產初級甚至較高級產品，我們都必須極力促使工業項目落地開發，快速形成稅收效益，增加鄉鎮財政收入。（中三家、公營子、水泉、十二德堡等）

2、農業產業化項目招商

招商引資以工業招商為主，但絕不能忽視農業生產項目招商引資。

一是圍繞本地農業資源、產業優勢進行農業生產項目招商。緊緊抓住本地具有區域特色的養豬、養雞、牛羊、林木和大豆等經濟作物等優勢農業產業，有目的地推出一批可供嫁接、參股、并購的項目和企業，組織包裝，向外推介，吸引客商前來投資投股。積極穩妥地推進土地流轉，扶持專業大戶擴大生產規模。根據農業資源、產業優勢的特點，制定不同行業的招商引資發展規劃，明確農業招商重點。三融養雞、本色蔬菜、旺源牧業、凌河牧業、阜豐養豬等。

二是圍繞引進培植壯大一批農業產業化龍頭企業，做大做強農業龍頭企業。農產品精深加工企業是農業產業化的龍頭，對農業結構的調整和地方優勢產業的形成具有強大的帶動作用。通過龍頭企業招商或通過招商興辦新的龍頭企業，形成農業投資主體和投資渠道的多元化。堅持“扶強促優”發展農畜產品加工業，培育農畜產品基地和龍頭企業，鼓勵 大企業及各類投資者建設具有現代化水平、集約化程度較高的大型農產品加工業，以大企業帶動大基地，以大基地支持大企業。

三是圍繞推動優勢農產品生產基地建設，提高農業產業化水平。合理規劃產業和產品區域布局，在農業生產招商中有所為、有所不為，加快區域化、專化業生產和規模化經營。調整農業生產布局，應根據資源優勢和區域特色，運用市場機制和政策導向，促進生產要素流動、集中，形成區域明顯、優勢突出的農業生產布局。大力發展農產品的精加工項目，把初級農產品變為技術含量高、具有品牌優勢、附加值高的產品。

3、服務加工業項目招商

我縣勞動力資源眾多，農村有大量留守人員，因此大力發展服務加工業，特別是分包加工生產類項目，能大量發揮剩余勞動力里的婦女和部分老人的力量。包括建設服裝廠、箱包廠、編制廠、各種手工藝品廠等。比如我縣勞動局引進的睫毛廠、手工編織廠、平房子的棉被廠等。

4、旅游文化產業項目招商

發展旅游文化項目招商，是我縣的未來發展方向，旅游文化招商以其污染小、耗能少、易于操作、效益長遠而被發達地區招商工作者津津樂道。一個度假村、風俗村、民俗村、歷史村、文化名人村等，旅游文化系列產品的開發，會給鄉鎮及鄉村帶來多少的經濟效益，顯而易見的。趙本山《劉老根》的拍攝成功，一部電視劇，火了龍泉山莊和鳳舞山莊，火了清河旅游度假區。清河區政府圍繞旅游開發系列項目，2009年據有關部門統計數據，直接經濟效益銷售收入達到5個多億，稅收一個多億，間接效益恐怕更大吧。我縣各級部門應該認真研究一下，發揮我們的旅游優勢，開發我們的旅游資源。我們有聞名于世的“鴿子洞”舊石器中期古人類文化遺址，該遺址被聯合國教科文組織列為科研第四號；與紅山文化一脈相承的東山嘴祭祀文明遺址出土的大量文物，將中華文明向前推進了一千年，其中出土的無頭孕婦陶塑像被譽為“東方維納斯”、商周代精美絕倫的銅鼎和燕侯盂等均為世界珍品。位于縣城中心的北方第三大道觀天成觀、風景秀美的樓子山、朝陽洞、瓦房店水庫等等。我們又是蒙古族自治縣。我們需要做的如何整合這些旅游資源，進行整體開發，發展旅游區你首要的條件是硬件得上去，而且來旅游的客人最起碼能玩上一、二天以上，這樣才能吸引客人來，才能帶動餐飲、娛樂、住宿、旅游工藝品的開發和形成產值效益，才能強縣、強鎮、富村、富民。

（二）、建立鄉村級工業園區招商

鄉鎮及鄉村要想在兄弟鄉鎮及鄉村立于不敗之地，光靠幾個項目肯定不行，那么發展建立鄉村級工業園區招商就勢在必行了。在一個鄉鎮里，你這個村首先要爭取做本鄉鎮的首屈一指的鄉鎮級工業園區，把全鄉鎮的主要資金投入、資源利用、電力配臵、交通環境等，都爭取到自己的鄉村級工業園區來。鄉鎮級工業園區沒有爭取上，不要緊，那就建設屬于自己的村級工業園區，爭取鄉里、縣里給自己的園區配臵足夠的便利條件，把自己發展起來。你作為村級領導，光說自己缺這缺那，伸手向上要錢，要物不行，你得有自己的 抓手，村級工業園區就是你的抓手，你一邊建園區，一邊擺項目，一邊要投入，上級自然支持你，否則你怎么空喊，上級也不見得給你多少支持。有園區了，有項目了，基礎建設搞上去了，稅收繳上去了，財政收益也就增加了。下面簡單說一下我縣幾個鄉村工業園區的情況。

大城子鎮：利州工業園區，分為北區和南區，北區位于大城子鎮北村，南區位于五家子村，就說五家子村工業園區，現有海源汽配、金牛鑄造、利州飼料、鵬達鑄造、石全石美理石加工廠等企業19家。2009年形成稅收800多萬元。今年新上的嘉禾精密鑄造有望年底投產。

十二德堡鎮：紅山有色金屬工業園區，位于喇嘛溝村和太溝村。現有企業四個：罡正龍炎鐵合金廠、金旭錳業公司、圣峰電力鑄造公司和德利錳業公司，其中圣峰電力鑄造公司和德利錳業公司為在建企業，罡正龍炎鐵合金廠2009年實現稅收280余萬元。

南公營子鎮：白草溝工業園區，位于白草溝村。現有企業4個：鈺灃鑄造公司、百盛有機肥公司、白草溝空心磚廠和華電環保材料公司，鈺灃鑄造公司去年實現稅收近100萬元。羊角溝鄉：羊角溝鄉工業園區，位于大黃杖子村，現有企業五個：東升機械廠，雨潤噴灌設備公司、金利源礦業、寶順碳化硅公司、鐵選廠，東升機械廠去年實現稅收100余萬元。

（三）整體經營鄉村，開發鄉村集體產業招商 立足于改造城鎮落后面貌，重點推進小城鎮城建項目，提高農村城鎮化水平。目前，農村小城鎮基礎設施比較破舊，在實施小城鎮基礎設施建設中，要做到“三個堅持”。一是堅持科學布局，準確定位，高起點規劃小城鎮。小城鎮建設必須堅持規劃先行。規劃要具有科學性、前瞻性，按照起點要高、規模適度、分步實施的要求，提高規劃水平。明確小城鎮的定位和發展方向，因地制宜、節約資源，突出傳統建筑與現代建筑相結合，切實避免“千鎮雷同”。合理確定小城鎮建設的選址、規模、標準和設施配臵，把小城鎮建設成為布局合理、功能完善、環境優美的新型城鎮。將小城鎮規劃與產業布局規劃、教育規劃、區域交通規劃、基本農田保護規劃有機地銜接起來，更好地發揮小城鎮的基礎潛力、產業潛力。二是堅持盤活城鎮土地資源，籌集建設資金。牢固樹立土地是資本的觀念，花大力氣盤活存量，提高建設用地利用率。實行以地生財、以財建鎮，最大限度盤活土地資源，通過轉讓、拍賣城鎮空間、廣告經營權、線路經營權、設施冠名權等獲得收益，破解城鎮基礎設施建設缺乏資金的難題。三是堅持市場化方向，拓寬小城鎮基礎設施建設投融資渠道。加大招商引資力度，引導個人和外商投資建設和經營自來水廠、燃氣、公共交通、垃圾和污水處理等城鎮基礎設施，或者經商興辦鄉鎮企業。鼓勵和引導民間資本參與小城鎮基礎設施、公益事業的建設和經營，提高民間投資效益。實施多元化投資機制，拓寬小城鎮基礎設施建設投融資渠道，建立財政引導、民間投入、外資進入的多元投入機制，將政府有限的財力與民間潛在的資金實力相結合，形成小城鎮基礎設施建設的巨大合力。華西村成功的故事大家耳如目祥，吳仁寶更是給大家作為基層干部樹立了榜樣，大家許多人可能多去過，這里我不想多講華西村的事情了。我講一下另外一個村的事情，江蘇省常熟市支塘鎮蔣巷村的發展過程。

蔣巷村，位于江蘇省常熟市的東南部，全村村轄面積3平方公里，共186戶，800人，曾經是“小雨白茫茫，大雨成汪洋”、窮土惡水，血吸蟲橫行而且偏僻閉塞的苦地方，上世紀60年代起，在村支部書記常德盛的帶領下，全村人民懷著“天不能改，地一定要換”的信念，進行大刀闊斧的改革，經過40多年的艱苦奮斗，已初步實現強村富民、村貌也煥然一新，現已是“全國文明村”、“全國農業旅游示范點”、“國家級農村現代化建設示范村”等。蔣巷村在村黨委書記常德盛的帶領下，以“農業起家、工業發家、旅游旺家”的創新發展思路，對全村進行整體規劃，分塊開發，現已形成了“常盛工業園”、“村民蔬菜園”、“村民新家園”、“蔣巷生態園”和“千畝無公害糧油生產基地”五大基礎版塊，并推出“新農村考察”、“學生社會實踐和科普教育游”、“農家趣味游”、“田園風光游”、“休閑生態游”等五大旅游精品。

常盛工業園。總占地面積約600畝，園區內廠容整潔，生產文明，廠房錯落有致，綠化遍地。主體企業常盛集團，是“全國誠信守法鄉鎮企業”，中國知名企業，下設四家股份制公司，主要有產品涵蓋鋼結構、無紡設備、無紡產品及PVC管業等，2009年集團產值達18多億元，稅收2億多元，工程遍及大江南北。集團公司連續七年獲上海市鋼結構建筑工程最高獎—“金鋼獎”。村民蔬菜園。全村186戶的自留地相對集中，每戶劃分一小塊，20多畝地構成一幅綠色滿園的景象，既符合民意又在新村旁添臵了一道綠色風景線。

村民新家園。規劃統一，布局科學。由186棟別墅、150套老年公寓、蔣巷服務中心、商貿區、蔣巷小學等組成。榮獲江蘇省村鎮文明住在小區，抗爭設防示范小區等稱號。

蔣巷村無公害優質糧油生產基地。千畝糧田由十六個大戶承包種植，從播種到收割全部實行機械化操作，按照季節實行休耕輪作、稻草還田，這樣的土地更肥沃，且抗病蟲害能力強，形成了無公害農產品生產基地。

蔣巷生態園。占地600多畝，由動物觀賞區、展覽區、采摘區、有樂區等組成。各種季節蔬果遍布其中，形成了春、夏、秋、冬四景，呈現了“蘆花放、稻谷香、岸柳成行”的意境，而且充分顯現出了生態效益、社會效益和經濟效益。2009年旅游餐飲觀光凈收入達到3000萬元，其中門票就800萬元。

四、如何開展招商引資洽談 第一部分招商洽談：

一、什么是招商洽談？首先我們要理解什么是招商洽談？

（一）什么是洽談？

1、廣義的洽談：是指一切為尋求意見協調、思想統一和意愿交流而進行的商榷過程。

2、狹義的洽談：是指有準備、有步驟地尋求雙方意見協調，并用書面形式予以反映的磋商過程。

特點：①階段性②程序性③正視性④負有法律責任。例如，為尋求中外合資合作開辦經濟實體，而進行的磋商等等。我們所說的招商洽談就是狹義洽談的一種.3、洽談類型：

按洽談所涉及的利益性質，可分為商務性洽談和非商務性洽談。

①商務性洽談：是指一切以某種經濟目的為議題的談判。招商引資洽談屬于商務性洽談。我們所說的招商洽談就是商務洽談的一種.②非商務性洽談：是指一切以非經濟目的為議題的洽談。

（二）洽談目標

1、最佳目標：就是洽談者通過洽談所達到的最理想的目標。

2、實際需求目標：是洽談者經過科學預算納入談判計劃的洽談目標，是洽談者千方百計想要達到的目標。

3、可接受目標：是能滿足洽談者部分需求，實現部分經濟利益的目標。

4、最低目標。是洽談者必須能達到的目標，反映了洽談者交易后盈利的最小值，也是洽談破裂的底線。

我們大家都明白招商引資的概念和含義，我認為，其實招商洽談應該是招商引資工作中最重要的一步，是招商人員在拜訪客商與客商交談時最為重要的環節，能否達到讓客商有意向投資的目的，或者說首先向投資商介紹我們同時了解對方意圖的一種方式。招商洽談有別于買賣洽談，它是合作洽談，目的是達成雙贏。那么如何做好招商洽談工作呢？

（二）招商洽談基本原則

1、互惠互利，共贏發展原則。外商投資的目的是追求效益最大化，要有利可圖，這是他們的最終目標。但這個目標主觀為自己，客觀為社會。投資項目一旦落戶，既為地方培植了新的經濟增長點，增加財源稅源，又提供了眾多的就業機會，帶動了相關產業的發展。因此，我們一定要解放思想，開明在先，精明在后，要算大賬、算總賬、算長遠賬。南方某地有膽量提出的歡迎域外客商“剝削”的口號，當然這個“剝削”是指客商賺取的利潤空間，實現你發財、我發展的互惠互利“雙贏”目標。我們在招商洽談中，要充分體現共贏發展的原則，遇到一些大項目、高科技項目、出口型項目，要積極協調，爭取領導支持，需要時，作出適當的讓步。

2、熱情接待原則。無論是外出洽談，還是在家接待，對客商都必須要態度熱情。出席正規場合，如重大宴會、洽談會，儀表要端莊整潔，表情和動作以及說話語氣應該表現出尊重、禮貌。去掉隨地吐痰、拼命瀟灑、出手大方的不良習慣，有的客商比較講究，曾經有人因以上這些不良習慣而使即將到手的項目付之東流，認為你這樣的朋友不可交，檔次太低。另外，我們對客商提出的問題做到有問必答，有疑必解，有難必幫。

3、誠實守信原則。在與客商交往過程中，要始終堅持誠實守信，打造誠信喀左、平安喀左的品牌，做到不了解情況不隨意答復，辦不到的事項不隨意許諾，沒有資源或政策不能說有。對我方不能做到的事項，要根據實際情況講明道理，以便取得招商洽談對方的理解。而在實際招商引資中，很多人為了留住項目，信口開河，隨便表態，騙取客商信任，但 最終適得其反.另外，有的客商提出要協調貸款，有的同志也不問貸款多少，貸什么樣的款，大包大攬，沒問題，結果不能兌現，造成客商撤資。

（三）洽談前的準備工作

一是招商洽談必須知己知彼。

首先要全面了解自己、總結自己、認識自己。因為招商引資工作的主體是不對稱的，投資方是企業，是老板，是自然人，而招商方是政府。喀左又提出全民招商，我們每個人都是招商者，所以我們每個人都代表著喀左縣政府，喀左縣是什么情況？有什么優勢？我們每個人都要全面的清楚地了解、掌握。我認為主要有以下幾個方面：一是我縣的人文、地理環境。作為招商單位和個人，必須熟知本地區的地理環境、人口、土地面積、氣候等基本情況。因為我們作為欠發達地區，在外界的知名度還很低，外界對喀左了解甚少。就南方發達地區而言，大多數人沒來過喀左，甚至沒聽說過喀左，對我們的了解大多通過我們的各種宣傳了解到的，印象有褒有貶。所以在招商洽談過程中我們必須要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對我們這個地區有個感性認識，這樣才能進一步溝通和交流。二是我縣的主要資源，要知道我們有哪些資源、資產、人才，能夠發展什么產業，可以引進什么項目等情況。因為這些信息對前來搞資源開發以及深加工的客商來說是很重要的。是決定他們是否投資的重要因素。三是我縣的主要經濟指標。包括財政收入、工業產值、工業增加值、城鄉居民可支配收入等指標。這些信息對市場占有型企業和客商來講是考慮的主要因素。四是我縣的招商優惠 政策。就我縣而言，主要有這幾方面，即少數民族地區政策和振興東北老工業基地政策、突破遼西北政策，此外，我縣也制定了具有本地特色的優惠政策，這些政策都是影響客商投資的不可忽視的因素，要熟知、要講明白。五是對專向基礎材料、生產成本、市場等情況要有所了解，以備客商詢問。六是域外客商在我縣的投資情況。要熟悉掌握已落戶我縣客商的原籍、企業類型、生產經營情況。在項目介紹時，這些信息是沒有來過我縣的外地客商最希望了解的，也是最有吸引力和說服力的佐證，可以提高客商投資信心。二是要善于學習，主動學習，認真學習。

特別是我們招商人員要主動學習。我們在座的各位可以說都是搞招商工作的，有些基本知識、基本技能不懂是會被社會淘汰的。由于我們重點招一些工業項目，我個人主張針對工業方面的知識要有突破，招商引資工作有二方面的知識要加強學習。

1、要學習一些“工業企業管理”知識、“工業企業財務”知識，每個人一定要懂一些這方面的知識。

一是企業基本建設成本構成，并不只是工地加廠房，它包括以下幾個方面：（1）土地成本。

（2）建筑物成本。包括廠房及附屬用房的設計費、建筑費、裝飾費等。

（3）公用設施成本。包括水、電、排水、排污、三廢治理的建設成本。

（4）設備成本。包括專用設備、輔助設備、運輸設備等。（5）建設期間費用。包括工人工資，管理人員費用，水、電費，運輸費，財務費用，行政費用等。

二是工廠建成投產后產品的生產成本構成如下：（1）原材料、輔料成本。

（2）水、電、煤、汽車消耗成本。（3）包裝成本。（4）三廢治理成本。

（5）勞動防護用品費用成本。（6）運輸費用。

（7）工人工資、福利支出。

（8）管理費用。包括辦公費、通訊費、廣告費、保險費、上繳規費等。

從財務專業角度及嚴密的理論角度看，以上成本構成可能不太規范、完整，但從經濟工作的管理者來說，懂得掌握這些就可以了，他可以大大提高我們經濟工作的分析水平，提高知己知彼的剖析水平。

二是要在實際工作中“用心”，靠“用心”來學習，積累點滴知識。招商人員不像搞技術專業工作，他要求我們的知識面是在廣度上（當然能深一點更好），而不是在深度上。知識面的廣度主要靠平時日積月累的見識、學習，點滴積累起來的。從大到小，從宏觀到微觀，我們要知道國家大的經濟政策，產業發展動態；世界經濟的重大變化，如石油價格、匯率、中美中歐的貿易磨擦等；主要商品價格的變化，供需關系的變化；地區經濟結構及發展狀況（特別是長三角、珠三角的經濟結構的變化與發展）；行業的基本情況及發展態 勢（特別要關心冶金鑄造、紫砂陶瓷、有色金屬等行業的發展狀況）；本地區工業發展的狀況、優勢、配套性等等。

四、如何尋找招商洽談工作的切入點。

我記得有一個名人說過一句話：“要說服一個人，最好的辦法是為他著想，讓他能從中受益。”

招商引資工作最重要的一點要“換位思考”，要站在客商的立場上，為客商分析：為什么要到喀左來投資？這就要求我們熟練的掌握二大技能，一是對喀左的優勢，要熟記并變成自己的語言。二是利用自己掌握的知識，有意無意的引導企業家對行業情況進行分析，對該類企業的生產經營情況成本構成情況進行分析，在表示欽佩，表揚該企業家的過程中指出企業到喀左后可能產生的正、負效益，替企業家算賬，算投資賬，算成本賬，算發展賬。

目前能適應到喀左投資興業，在招商引資中能找出切入點的主要有以下幾類企業：

1、低成本擴張型的企業。主要利用喀左土地成本低，基本建設成本低的優勢。

2、密集勞動型的企業。喀左既可解決勞動力的可供量，又可解決降低勞動力成本，再可解決勞動力管理的社會問題，一舉三得。

3、環保限制發展的企業。可以充分利用有省政府批準突破遼西北綜合優勢。特別適應有些污染、但并不是特別嚴重等企業在喀左落戶。

4、利用資源型的企業。可以充分利用喀左的資源發展冶金鑄造、紫砂陶瓷、有色金屬的企業。這些切入點掌握好了，不但對我們招商引資有重大的推進作用，又能對我們的親商、安商，為客商服務推向一個新的層次。但是我們現在把為客商服務還停留在一個初級階段，把接待好客商，為客商注冊、辦證看成是服務的全過程，這種認識已過時了，這僅是“服務”的初級階段，我們要變被動的僅為客商生活、行政方面的服務為主動的為客戶分析問題、出主意。比如：工廠如何規劃，建設期應注意的問題，何時開始招聘工人，如何降低成本，如何幫助企業解決碰到的各種突發問題等等。這就是我們要求學習的目的。

五、招商洽談的基本策略

洽談的策略。招商引資不僅要講政策，而且要講策略，在洽談中，基本策略是原則性和靈活性相結合。事先要籌謀，當事要隨機應變，注意方式、方法，做到有利、有理、有節，這才是洽談的最高水準。要學會推介項目的技巧，要用最短的時間、最精煉的語言，抓住對方的注意力。①態度要不卑不亢，有自信心；

②思路要清晰。如本人介紹—項目方介紹—對投資方的要求—了解對方意圖；

③語句要精煉。如開門見山，迅速進入項目情況介紹； ④重點要突出。——項目發展前景 ——市場供求情況 ——總投資額及投資方式 ——投資回報效益

——該項目在同類項目中的優勢 招商洽談讓步策略

在招商洽談磋商階段，對各自的條件作一定的讓步是雙方必然的行為。如果洽談雙方都堅持自己的條件不退半步的話，洽談很難，洽談追求的目標也就無法實現。洽談者都要明確他們的最終目標，同時還必須明確為達到這個目標可以或愿意做出哪些讓步，做多大的讓步。如何運用讓步策略，是磋商階段最為重要的事情。

1、維護整體利益。整體利益不會因為局部利益的損失而造成損害，相反，局部利益的損失是為了更好地維護整體利益。洽談者必須十分清楚什么是局部利益，什么是整體利益。

2、選擇好讓步時機。讓步時機要恰到好處，不到需要讓步的時候絕對不要做出讓步的許諾。讓步之前必須經過充分的磋商，時機要成熟，使讓步成為畫龍點睛之筆，而不要變成畫蛇添足。

3、確定適當的讓步幅度。讓步的幅度要適當，一次讓步的幅度不宜過大，讓步的節奏也不宜過快。如果一次讓步過大，會把對方的期望值迅速提高，會提出更高的讓步要求，使己方在談判中陷入被動局面。如果讓步節奏過快，對方覺得輕而易舉就可以得到需求的滿足，也就不會引起對方對讓步的足夠重視。

六、提高招商引資的認識問題，這是關鍵。

第一、來投資我們的客商是親人。一定要提高認識，提供像親人一樣無微不至的關懷，招商引資，全國各地的政策都是一樣的，文件一個比一個說得好，說的比做的好聽，現 在我們要提出一個問題，說的都做到了嗎？我們一定要追求一個說得比做得還要好的環境，現在一個最大的問題是說到做不到，“打開城門招商，關起門來打狗”，這個現象時有發生，我們是有教訓的，過去招商可好欺侮人家，現在是個地球村，信息時代，欺侮一個影響幾個，嚇跑一大批，啊喲大家別去了，那個地方別去了，招商那個地方的政府用四只手招商，外商來了招手，來啊，全中國我們表現最好。酒桌上拍手，沒問題，找我。有了問題甩手，打太極拳。最后達不到目的動手，收拾你。所以我們現在一定要研究說到要做到，同時認清形勢，轉變觀念。招商引資要解決一個感情問題，立場問題。

第二、能打開招商局面的都是能人。經濟上去了多出干部嘛，能打開招商局面的人一定要提拔重用，這就是我們各級政府重視縣域經濟重視招商引資的一種意識姿態。

第三、影響投資環境的人是罪人。哪個部門哪個人因為工作不到位而影響外來投資，等于敲掉了大家的飯碗。

二、經濟發展要創造招商引資的良好環境

好環境快發展、差環境慢發展。有這樣一句話，綜合實力看財政，財政發展看項目，項目建設看招商，招商成敗看環境。其實我們現在有一個有趣的現象，很多地方往往具有相當豐富的資源優勢、能源優勢，但產業卻很落后，遠遠沒有發展起來。而相對資源貧乏的長三角、珠三角地區，為什么就能先人一步，快速壯大呢？難道僅僅是得政策開放風氣之先嗎？現在有些地方產業優惠政策比它們毫不遜色，甚至更好，而發展速度仍然遠遠不如他們，我認為其落后的根本 原因不是硬環境（土地、稅收、環保等優惠），而是軟環境，思維觀念落后，信息不暢通、不對稱。也就是說，軟環境是關鍵。這需要我們要營造四種良好的環境：

第一、政策環境：老板怎么順心怎么辦。解放解放再解放、可以可以還可以，理論探討無禁區、思想解放無止境，樣樣都請示的干部不是好干部。招商引資一定要解放思想，講究政策環境，這個年頭干什么事都要快。所以一定要搶抓機遇，快。現在不是招商是搶商啊，一場看不見硝煙的戰爭，某種意義上比戰爭還殘酷哦。第二、法制環境。老板怎么安心怎么辦。安全的環境要做好，這個治安環境一定要注意。第三、服務環境。老板怎么開心怎么辦。提高效率，優質服務。優質的服務，靈活的政策，贏得了客商，就是這么競爭過來。第四、人文環境。老板怎么舒心怎么辦。各項娛樂設施齊全，讓投資者白天有工做多賺錢，晚上有地方玩，吃喝玩樂全配套，感覺在家里一樣，比在家里都舒服，否則也留不住人。我們要追求這樣的意景，有些域外客商他們和咱們還是不一樣，我們是早睡早起身體好，人家是白天拼命干，晚上稍稍玩，到你這個地方沒玩，人家走了。關鍵是三句話“外松內緊，加強管理，管住自己人，管住各個部門的主要領導”。

二、地方招商引資，要注重處理好七個關系

我們為什么要招商？我們要招什么樣的商？我們怎樣招商？這些問題都很現實擺在我們面前，困擾著我們的發展。我認為我們現在不缺干勁、信心、決心，缺少的是科學的態度、理性的認識、有效的方法、扎實的工作。今后幾年，主要看誰會招商、看誰會親商、看誰肯恩商、看誰能富商。我們這幾年總結了具體地要處理好七個方面的關系： 第一、組建一支專業招商隊伍。現在一定要研究專業招商、小分隊招商、感情招商、跟蹤招商、花更少的錢招得更多的商。要把年輕人招進來，對我們轉變觀念，改善作風，留得住，別搞很多沒用的

鼓勵年輕招商人員我們要求他們加強學習，鼓勵他們成為六種大使。交際大使（性格開朗，善于交往。人和人不一樣，有的人性格開朗，善于交往，這樣的人適合去招商；有的人性格內向，每天就三句話，這樣的你叫他去招商，難啦，這樣的同志比較適合做基礎性的工作）、語言大使（語言豐富，條理清晰，感染力強，做這項工作的同志語言能力非常要緊）、功夫大使（招商引資工作不是作秀，有很多的技巧在里邊，要打好基礎，練好內功，耐得住寂寞）、美容大使（我們向外推薦項目要恰如其分，要包裝好，不要把投資的收益回報吹得太離譜，要實事求是，但也不能不注重包裝）、幽默大使（善于創造輕松、活潑、和諧的文化氛圍，要笑口常開、笑話不斷，否則人家能同你打成一片嗎？不要總是板著臉，這和我們的工作不一樣，我們提倡嚴肅、緊張、團結、活潑，鬧了半天，緊張有余，活潑不足，現在不是講要親民嗎，你總是板著臉，怎么親民？我們的世界總體是向民主發展的，我們的干部出現在公共場合要充滿微笑、充滿自信，中央、省、市的領導上電視都不是很嚴肅的，都是經常看到笑容的。心理大使（知己知彼，百戰百勝，要了解別人想什么，我們能做什么等）。還有一個問題，現在講招商，都要 看人財物跟上沒有，要研究我們的激勵機制跟上了嗎？兔子跑得快，全靠狼作怪。

第二、明確一個思路。定位決定地位，思路決定出路，產業決定方向，科技決定未來。出去招商要首先對自己的家鄉長處、短處有一個全面的認識和定位，招商實際上就是一個比較優勢。大家看，引進來的、愿意來的、正在來的、已經賺錢的，它一定要和適合家鄉的某種因素聯系在一起，土地優勢、市場優勢、政府方面優勢、礦產優勢、人員優勢、農副產品深加工的優勢、旅游優勢，也就是說，你一定要結合我家鄉的優勢你才招得到。

第三、突出一個重點。大小并舉、內外并舉、先小后大、先低后高。過去招商引資有個口號“抓大放小”，我看要慢慢來，小的搞好了大的在后邊，這是一個必然的過程。

我們千萬不能看不起那些小的，來投資的小項目，人家可能是投石問路，50萬賺了就會有500萬、5000萬、5億元進來。小老板進來發了，帶出去影響，中老板、大老板、世界500強就跟著進來了。先來麻雀引來喜鵲、引來孔雀、引來鳳凰，形成百鳥朝鳳的生動局面。我們千萬不要放棄小的，而且宣傳要搞好服務，要讓人家為我們講好話，投資者為我們講一句好話，勝過我們講萬句好話。讓投資者滿意，就會有更多的投資者進來投資。

路遙知馬力，日久見人心；投資要選好地方，投資者在喀左賺了、發了，你說還有什么能打動投資者的心呢？我們的史學家司馬遷先生說得多好“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，深刻的揭示了人類活動最本質的一些東 西。我們都是信奉馬克思主義的，馬克思說過：資本家只要有300%的利潤，就甘冒上絞刑架的風險。我們一定要轉變觀念，解放思想，要樹立工商為本、官員為末的觀念，轉變觀念，提供像保姆一樣的服務，“提出你的要求和想法，其他的統統交給我們來辦，工廠圍墻以內你們管好，圍墻以外我們來管”。目光一定要放得長遠一點。

第四、抓住一個招商主體（各級政府）。過去是政府為主體，今后要讓企業走向前面，政府往后退，主要為社會創造一個公開、公正、公平的發展環境。就是說要政府當配角，企業唱大戲。要處理好政與企的關系，實際就是處理好政府招商和企業招商的關系。招商引資，離不開政府組織協調，但更離不開企業自身的積極性，企業是市場的主體，從信息收集、項目論證、市場調研，到簽約、資金到賬、生產籌建，企業全程參與，擁有至高無上的發言權和決策權。每個老板的背后都是一個商圈，要充分調動他們的積極性，圍繞現有產業把企業拉長，把產業層次做高，這是目前經濟發展最行之有效的手段，如果一個地方搞了二三十年還是做些原材料，不算成功。因此，在我們招商過程中，必須把企業推向招商一線，選擇一批形象良好、有發展前途的重點企業、重點產品、重點項目，包裝之后推薦給客商，以提高招商成功率。

第五、交上一批朋友。初級階段是招商，成熟階段是商招，招商人員只要一有可能，就要走出去，一天到晚在家，一個月三四張名片發不出去，哪來的朋友，何來的信息。走出家門，100張名片，1張信簽成功，過去干部出去，回來寫份 報告，現在我們都不要他們寫報告，每次回來帶幾個老板回來，讓領導陪他們喝酒，算你成功。一個地方的領導能每天陪世界各地的老板喝酒，這個地方一定發展起來。第六、完善一個服務手段。要以優惠政策招商，更要以優質服務招商，優質服務比優惠政策更重要。要靠優質的項目讓投資者動心，不能以優厚的條件讓投資者疑心；要靠制度程序讓投資者放心，不要搞人際關系讓投資者煩心；要靠優良的環境讓投資者舒心，不要靠政府地位讓投資者擔心。第七、撒下一張天羅地網（信息網）。招商引資工作，信息資料的收集很要緊，它決定了招商引資工作成功的一半。為什么我們人出去了很多，錢花了不少，效果卻不好，一定要反省（資料的收集準備工作如何，盡可能多的企業信息等都要納入我們的資料庫和資源）。

另外我們的招商干部還要補上形象禮儀這一課，出門代表家鄉、出國代表國家。穿衣、說話、行走、吃飯、住宿一定要講究禮儀。這里我就不在贅述了。

以上，即為本次講課的內容，招商引資的概念和內涵非常廣泛，每個人都有不同的理解，我這里也就是拋磚引玉，把自己的關于招商引資的想法與大家共同探討，共同研究，不足之處請大家多提出寶貴意見和建議。謝謝大家！