第一篇：朵蘭帝市場部年度拓展計劃書

朵蘭帝市場部07年拓展計劃書.doc

朵蘭帝市場部07年拓展計劃書

市場部拓展目標與計劃

以省會城市為中心和現有加盟商為導向，向空白區域的二、三級城市輻射，年度可發展40-60家加盟商（月均4－6家），預計完成品牌保證金回款及首批貨款達200－300萬元。計劃：

由南向北分兩大階段進行：

第一階段2007年3月至2007年8月共6個月，預計發展20-30家。3月份北京服飾博覽會和7月份深圳服裝博覽會為重點推廣平臺，組織人員現場派發公司資料，并交換聯系方式備案，后續相關區域主管重點跟進，邀請來司參加公司舉辦的訂貨會，其中3、4月份淡季商場調整及趕五一開業之機，可吸納部分競爭品牌加盟商；

第二階段2007年9月至2007年12月，預計發展16-24家。重點在11、12月，大部分競爭品開定貨會，可有針對邀請目標客戶參加11月公司舉行的07春夏訂貨會及來司洽談參觀；

拓展區域劃分及任務分解：

階段（十個月）任務量總量：250萬：

月份任務分解：3月份25萬元；4月份30萬元；5月份20萬元；6月份20萬元；7月份30萬元；8月份25萬元；9月份25萬元；10月份25萬元；11月份30萬元；12月份20萬元

考核分四個階段：

第一階段：3、4、5月份任務量為75萬元；

第二階段：6、7、8月份任務量為75萬元；

第三階段：9、10、11、12月份任務量為100萬元；

拓展回款款項包括：品牌保證金+首批貨款+裝修道具款+訂貨定金

配備兩名區域拓展主管

工資待遇：工資結構：底薪+提成+獎金+補貼+福利（社保）

月底薪2500元（在提成中扣除），提成額依據《薪酬考核辦法》；

補貼不在提成內：餐補100元+勤工獎50元并享有社會保險

提成只有在完成階段（從三月份執行）任務量后才計算全額發放，否則按實際回款計提補發相應薪金；獎勵只有在完成階段（從三月執行）任務量后發放，獎勵額參考《部門獎懲制度》

4、年度考核獎勵雙薪加特別業績獎勵

配備一名拓展助理

1、工資待遇：工資結構：底薪+獎金+補貼+福利（社保）

月底薪1500元（不在部門總提成中扣除），補貼不在提成內：餐補100元+勤工獎50元并享有社會保險

2、獎勵只有在完成階段（從三月執行）任務量后發放，獎勵額參考《部門獎懲制度》

部門相關文件及管理制度

《朵蘭帝2007年拓展計劃書》

《朵蘭帝市場拓展區域分布及區域拓展任務分解》

《朵蘭帝市場部拓展人員崗位職責》

《朵蘭帝市場部拓展人員行動管理制度》

《朵蘭帝市場部拓展人員薪酬考核辦法》

《朵蘭帝市場部拓展人員獎懲制度》

《朵蘭帝市場部拓展人員學習培訓安排》

《朵蘭帝市場推廣計劃》

市場部拓展人員基本配置

1位經理、2位區域拓展主管、1位助理

4臺電腦和相關配件

4個分機號和1個直線

1個辦公室和3個卡位及相應辦公設備

注：所配置的辦公室須企劃部進行相應設計及布置，各地客商來公司考察洽談的第一印象就在此！本部門拓展人員薪酬分配

月基本薪資構成級別

薪酬待遇

提成比例

經理

底薪3000元/月+提成（剩余）+管理獎金+150元（補助）

總任務的2%

拓展主管

底薪2500元/月+提成（剩余）+獎金+150元（補助）

區域任務的1.2%+總任務的0.8%

助理

底薪1500元/月+獎金+150元（補助）

不在部門總提成中扣除

提成支配

公司每月先支付經理工資額為2650元；先支付主管2150元（除補貼外都在提成中扣除）；先支付經理助理1350元（不在提成中扣除）。

每區域每月新客戶《加盟申請表》不得少于30份。

提成政策從本年度3月份開始執行。

部門必須完成所定目標任務量，若未完成，團隊所有成員將自愿服從公司任何處理，包括降職，降薪和咎辭職。

拓展方式

通過人員招商

人員招商直接面對目標客戶群體，主要通過拓展人員的有效溝通來說服客戶，成本相對也比較低廉，對人的素質要求也比較高。此種方式一般適合在市場成熟期，在撤換客戶或者新進小范圍區域招商時候采用比較合適。

南方區和北方區分別有計劃安排考察并跟蹤拜訪。

人員招商步驟如下：

1、收集相關客戶資料。如客戶經營情況、聲譽、資金實力甚至其個人喜好等，知己知彼，才能在談判中處于有利位置。

2、電話拜訪。

3、上門面談、進行溝通和說服客戶。注意帶齊全公司相關宣傳資料，讓客戶能對公司有較全面的了解。

通過媒體廣告招商

1.為加強客戶關系，開通網絡短信群發軟件，目前公司使用的網絡傳真軟件“網上行”就有此功能，方便適時為客戶送上祝福與關懷，第一時間向客商傳達公司新聞信息等等

現在，網絡等新興媒體的迅猛發展，網絡已經逐漸成為招商的媒體新貴，更新公司網站及繼續開通網眼工具，同時繼續百度競價搜索；

根據近期競爭對手的投放情況：《中國時尚品牌網》、《中國服裝網》、《深圳服裝網》，可適當投放其

中一兩家網站進行全方位宣傳和形象推廣，包括年度會員和主要招商月份（3、4月和8、9月）的首頁圖片廣告投放；通過網絡可收集到許多目標客商資料，以備拓展人員有的放矢的重點拜訪洽談！馬上更新《加盟手冊》，企劃部選擇最新圖片與素材,必須2月份前落實；

行業媒體 這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。

大眾化媒體 如《女人世界》、《服裝店》等，前者主要目標閱讀群體為寫字樓女性白領，而后者主要內容是如何解決終端銷售問題范文和方案，現有加盟店收取成本發放，有助于終端銷售；此外，在重點服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的效果。

通過招商訂貨會招商

招商訂貨會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。每年兩次訂貨會前安排相關拓展人員到重點區域拜訪意向客戶，并派發邀請函。通過展會招商

首先，北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，公司未參展，但市場部必須策劃如何利用此次機會重點招商推廣，可與《中國制衣》出版的《2007中國服裝品牌手冊》、CHIC2007《服裝專刊》等合作刊載招商圖片和加盟信息，會展現場免費派發（市場部安排進入會場以工作人員身份有針對派發），同時附上《朵蘭帝品牌加盟手冊》和《加盟申請表》

其次，7月份的深圳服裝交易會也要重視對待，著重安排。

深圳市天匯服飾有限公司

市場部-----謝文偉

2007-01-26

第二篇：市場部計劃書

市場部門成立、人員、工作開展及獎懲制度初期計劃書

第一部分 企業概況

公司從2009年成立至今憑著浙中地區最專業的影視制作機構、擁有專業技術人才團隊、獨立的攝影棚、錄音室、多媒體影音播放廳和一直以來的蓄勢，已經成功步入了高速發展的快車道，可要更好更快的向前發展，只靠著守株待兔即在不斷完善公司業務和發行網絡不斷產生良好的社會影響以及一定的知名度，吸引商家主動洽談廣告業務。這一點是遠遠不夠，公司更應該主動出擊和活動攻關來搶占市場份額，所以成立市場銷售部是至關重要。

第二部分市場部初期部門構建及人員管理

銷售部門由一部與二部構成。有競爭有比較就有動力，有動力就會有業績。

銷售部門總人數（擬招16—20人），其中一部與二部各為8—10人，其中每部配備1—2人須懂英文4級。策劃部門擬招2人，其中策劃員一人，平面設計一人。（擬定）

同時以整個義烏市場區分為江東、稠江、北苑及稠城四個區域。

銷售一部負責江東、稠江市場內的各企業的推廣，其中懂英語人員同時負責外國友人的市場；銷售二部負責北苑、稠城市場內的各企業的推廣，其中懂英語人員同時負責外國友人的市場；

人員管理人力資源已成為當今企業界最重要最寶貴的資源，員工的素質將直接決定企業的生存和發展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：

激勵：采用業績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對表現突出的員工進行獎勵。同時注意協調公司內部關系，不定期組織活動，產生企業凝聚力，活躍企業文化，使每個員工都有歸宿感。

培訓：培訓是人力資源開發的重要途徑，能滿足企業發展對高素質人才需要，公司將聯合各類型的培訓機構進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。

招聘：對于業務人員的選用，公司將采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發揮人才的作用。

第三部分部門職責及開展

市場部（銷售部）是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的部門，接受營銷總監的領導。市場部管理員與各銷售人員之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對銷售人員直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。具體通過如下策略：

A、開拓市場，增加公司市場份額。

B、通過市場宣傳來提升公司影響力。

C、制定產品推廣策略，細分并且靈活動作市場。

D、主動出擊。利用公司合作伙伴的社會影響力以及公司的關系網絡，加強與廣告主的溝通，建立良好關系，并設立客戶資源數據庫，不斷保持聯系，爭取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。

E、活動攻關。市場部將結合義烏的市場情況，不斷策劃有新意的活動主題，激活市場活力，吸引商家的注意從而取得廣告訂單。

工作開展：

公司產品經過多年的市場動作，已具備了足夠市場競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“曼陀羅”的品牌形象，建議我們公司的所有對外 業務人員統一制服（由于天氣將熱，建議制作公司廣告衫）及加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，更向外樹立公司的品牌形象、公司的凝聚力，給每一位與企業人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象。

2、產品定位

根據目前市場現狀，同行各個公司的參差不齊，收費標準不一以及義烏各企業老總的心理接受程度，為了提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤和質量效果的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場動作、網絡的初步形成，但仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強及進一步開發義烏各區各企業的網絡建設，積極發展新的客戶，使銷售網絡更趨穩定。

4、市場推廣（重）

A、積極利用公司各種有價值的資料，如公司的企業網站進行宣傳；

B、利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。例：可以通過與義烏各大團購網站進行合作，現在團購在義烏已成趨勢，與其合作一是增加了產品銷量同時又提高了公司知名度；

C、招募銷售精英，配合公司的宣傳單或公司宣傳資料進行點對點推廣，這樣即不浪費公司的資源也大大提高公司知名度，以促成客戶訂單（重）；

D、在各大網站以軟文形式+視頻進行公司品牌的宣傳，例義烏稠州論壇等；

工作進度： 5月份15號人員招募整齊，擬招16人，其中8—10人為第一期培訓（培訓內容：公司情況、公司文化和制度，行業知識和工作技巧，素質培訓）結束，可正式上崗進行產品推廣及收集客戶信息（以績效考核為準）。其余未經培訓者可先由已培訓員工帶領一起進行客戶拜訪；20號全部人員培訓完畢，可進行產品推廣、拜訪客戶及收集客戶信息以促成簽單。當月業績視人數情況通過績效考核制度而定；

培訓目的：

1、讓大家先相互認識及了解，以便日后能更好的開展工作；

2、讓大家對公司和銷售產品增進了解；

3、讓大家明白自己的權利和義務，通過激勵機制和強調其工作態度和該態度能對公司和其本人帶來的效果，激發員工信心、責任心和積極性，在制度下服從公司統一管理，實現工作目標；

4、讓培訓員工在業務能力和技巧方面有所提高。

第四部分權責描述

市場部經理：

1、負責上情下達，制定本部門年季月銷售計劃和實行；

2、對銷售管理辦法的研究和改進；

3、負責市場調研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據需要撰寫調研報告；

4、負責營銷策劃方案的制訂；

5、每周（在未完全上軌之前是每日）組織市場部例會，進行經驗交流，提高工作效率；

6、將遇到的疑難客戶提出，與市場銷售人員進行溝通交流，提高其信心和簽單成功率；

7、與公司各部門積極配合開展業務，提高公司的綜合競爭能力；

8、制作部門月工作計劃和對市場部員工的績效考核、培養和開發；

9、負責新員工入職培訓及老員工的在崗培訓。

銷售主管：

1、本部門月銷售計劃的制定與執行，高效完成公司銷售任務；

2、負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋；

3、整理當日銷售人員提交的客戶信息，建立客戶信息檔案；

4、銷售人員的培訓與管理，指導與考核銷售客服工作；

5、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配；

6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議；

7、有好的意見和建議第一時間提出，彼此間多交流，多互動。

銷售人員：

1、對目標客戶上門拜訪，進行產品展示，力求促單；

2、將當日工作情況和搜集的客戶信息整理成簡單數據向市場部經理（銷售主管）匯報；

3、疑難客戶要主動向市場部經理（銷售主管）提出，可以要求業務幫助；

4、沿路搜集客戶信息，豐富客戶資源；

5、利用各種資源、平臺進行公司口牌推廣；

6、有好的意見和建議第一時間提出，彼此間多交流，多互動。

平面設計：

1、負責公司日常宣傳、策劃設計制作、公司展覽會議布置，熟悉VI、CI設計，有較強的創

意和審美感；

2、廣告平面設計、制作及其它圖文處理；企業宣傳資料的設計、制作與創新；

3、協助其他部門人員對設計及美學方面的工作順利完成；

4、負責設計控制的執行和維護，不斷改進設計水平，以達到公司日益發展的要求。

營銷策劃：

1、負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管

理文化；

2、負責公司項目企劃工作的掌控，包括市場調研、信息搜集，組織、參與、指導企劃及活

動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計與提報，指導專案策劃與

設計；

3、負責公司對外形象的建立與宣傳，建立公司與上級部門的交流，建立公司與行業媒體的交流，建立公司與相關協會的交流，配合完成日常推廣宣傳工作。

第五部分 績效考核

見習銷售人員：

1、每人每天至少收集15個客戶資料，其中至少有1個意向客戶（意向客戶指有明確意向，需進一步面談）

2、每人每月至少收集20個意向客戶，至少2個簽單客戶。

3、簽單客戶結算以回款為主，考核結算日為每月30日。（例如銷售人員在25號簽單，但

回款在下個月2號，則此簽單客戶為下個月有效客戶）

正式銷售人員：

1、每人每天至少收集30個客戶資料，其中至少有5個向客戶（意向客戶指有明確意向，需進一步面談）

2、每人每周至少3個簽單客戶。

3、每人每月至少收集40個意向客戶，4個簽單客戶。（當月可累計）

4、簽單客戶結算以回款為主，考核結算日為每月30日。（例如銷售人員在25號簽單，但

回款在下個月2號，則此簽單客戶為下個月有效客戶）

高級銷售人員：

1、每人每天至少收集50個客戶資料，其中至少有10個向客戶（意向客戶指有明確意向，需進一步面談）

2、每人每周至少2個簽單客戶。

3、每人每月至少收集60個意向客戶，8個簽單客戶。（當月可累計）

4、簽單客戶結算以回款為主，考核結算日為每月30日。（例如銷售人員在25號簽單，但

回款在下個月2號，則此簽單客戶為下個月有效客戶）

注：具體考核數量統一為擬定，視具體情況進行適當更改！

第六部分獎懲制度（具體薪資待議）

獎勵：

1、每季度績效考核排名前三名獎勵不同額度獎金。（注：累積簽約客戶須滿15個有效客戶或累積業績達到6萬）

2、見習銷售人員兩個月內累積簽單5個有效客戶或累積業績達2萬，即可轉正，享受正式員工待遇。

3、超額完成績效目標達到一定額度，提成比例可適當調整。（擬定）

公平的晉升機制：

懲罰：

4、一部和二部，業績高的一部視情況給予相應獎勵（團隊獎勵）。

1、績效考核：月累積意向客戶少一個5元；少一個新客戶信息5元；少一個簽單客戶50元。

2、見習銷售人員連續兩個月簽單掛零，則自動辭職。

3、一部和二部，業績差的一部視情況給予相應懲罰（團隊懲罰）。

第三篇：素顏蘭朵現代詩歌

晨曦推開那一道柵欄，送一縷陽光給黎明前的幽谷

屋檐下的艾草是我指尖琴弦

寒梅還眷戀著雪的淺吻

一路枕雪看千水萬山

攜長笛踏唐街宋巷

梵音清妙幽谷

任我琴弦百花齊放

蝶舞飄飛峽谷

靜聽，一脈溪水

春雨繞指情柔，醉在我的夢里

痛飲那一闕詩經的蒹葭

云的淚悄悄滑落天際

藍天溫柔的撫摸云朵的心

打開塵封的詩經

撫摸文字中被你渲染過的情緒

在斑駁破舊頁面細數書中的淚滴

我是紅塵中為愛流淚的花朵

潔白的霓裳有一枚塵封的蘭朵

那是你扯下的碧瀑

在我仰望高山之巔

化作清風，與你挽手比翼雙飛

暗夜開放的梨花

飄滿你潔白的微笑

指尖輕撫花樣年華

沒有芬芳的土地依然妖嬈

煙雨朦朧擋不住你清麗容顏

消失的記憶

缺角的照片

消失在蔓延記憶里

將憂傷畫進眉頭

允許你流浪在我的目光里

用思念憑添幾縷白發

歲月雕刻我枯萎的容顏

用我憔悴的手與你握別

然后在街角擦身而過

月亮回家了，星星寧靜地守著夜空

我目光承載不了夜的空曠

看你抱我的目光似水柔情

我用淚臨摹你憂傷的眉

憂慮無力的花朵暗自流淚

太陽沉浸在血色殘陽里

把酒言歡恣情狂歡

流星劃過夜空追入荷塘

月光浸泡蒼白無力

昏暗的天幕誰將挽救這最后一抹絢爛

生命最初的枯萎

只是為了下一季的成熟

第四篇：蘭帝ktv活動策劃

蘭帝KTV周年慶典促銷月方案

促銷月口號宣言：

情人節過去了，作為還在單身的我；你厭煩了愛情嗎？還是你希望得到愛情卻找不對你生命中的那個人，蘭帝KTV或許能讓你遇上你生命中的他（她）呢？

活動時間流程表：

活動月時間：3月19日—4月29日

團購套餐卡大派送

4月9日—15日

周年店慶免費相聚入場卡大派送

4月16日---4月29日

周年店慶圓圓圓圓大聚會

活動策略：

團購套餐卡大派送

1、單身約會套餐卡365張（寓意親親天天有）（預售時間2周3月19日---4月1日）

（使用時間2012年3月19日-----6月1日）

每張原價128元團購價55元，包括（2小時包間買斷費+小吃2份+酒水4瓶+情侶果盤）活動包間——迷你小包（注：提前電話訂包）

必備宣傳用品：DM報紙+店內海報

2、思念你---同學相聚套餐卡188張（寓意想死我了—老同學）（預售時間2周4月2日---4月15日）

（使用時間2012年4月2日-----7月1日）

每張原價488元團購價188元，包括（2小時包間買斷費+小吃8份+酒水18瓶+果盤）活動包間——豪華大包（注：提前電話訂包）

必備宣傳用品：DM報紙+店內海報

周年店慶圓圓圓圓大聚會

活動時間：29日晚7:30----9:30

一、主題思想。

借助周年慶典答謝活躍會員，互動KTV消費者。

二、周邊環境氛圍營造。

周年慶典當天在門口擺放拱門等，戶外張貼店慶海報。

店內大廳由樂隊以及主持表演節目，8：00---8:30之間開始店慶抽獎活動，獎品待定

活動包間——豪華大包（注：提前電話訂包）

必備宣傳用品：DM報紙+店內海報

第五篇：市場部拓展工作計劃

市場部拓展工作計劃

一、行業介紹

科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業都在迫切地尋找著移動互聯網的入口。2013年，智能手機攜手移動互聯網將我們推向一個全新的時代，引領我們認識并駕馭移動互聯時代，帶來全新的便捷科技體驗。

二、公司介紹

集團于2010年啟動對移動互聯網入口的研究，成功創造了數項科技專利，在國際背景與優秀團隊的精誠合作下，創新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業模式。它將用戶集納到企業、機構自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網購等整合型移動智能信息通道。

三、市場目標

1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

四、市場渠道建設

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從重點行業開始渠道操作，先從重點行業渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設不能太過求成，要循序漸進，穩扎穩打。

（1）、布局

市場不能盲目開發應該將市場劃分為：重點市場（以福建為重點）、潛力市場（上海、廣州市場）、關注市場（北京、深圳市場），上海、北京為特殊市場要謹慎對待；

（2）、省級代理渠道建設

市場渠道的建設，首先不遺余力的開發各區域的市場，通過代理商自身的資源，迅速占領區域市場，并以此為中心拓展全面的市場建設；

（3）、合資公司渠道建設

針對重要市場有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會資源，不斷提升自身品牌對外的形象。通過市場的需求及時調整產品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會資源，讓產品在重要市場迅速的開花結果；

五、營銷推廣

（1）、品牌形象推廣

（2）、渠道形象推廣

（3）、行業形象推廣

六、市場維護

公司在市場維護方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網絡是成長的客觀環境。市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場體系作亂，要求合作終端一定要嚴格執行公司的政策；

七、拓展準備

拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質量的拓展資料。

（1）、項目手冊

（2）、商業計劃書

（3）、經典案例

（4）、市場人員的培訓

八、總 結

好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術研發等諸多因素。