第一篇：舒格蘭家具西北大區(qū)市場(chǎng)拓展計(jì)劃書

西北大區(qū)市場(chǎng)拓展計(jì)劃

大區(qū)經(jīng)理；羅文東

西北大區(qū)管轄范圍；陜西，甘肅，寧夏，青海，新疆，山東，河南，山西，內(nèi)蒙，西安市場(chǎng)概況；

西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，市場(chǎng)消費(fèi)水平比較低，西北一線城市的消費(fèi)能力相當(dāng)于華東，華南的二線三線城市.城市密度小，交通條件差。市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)比較薄弱。但隨著國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略得實(shí)施。城市現(xiàn)代化環(huán)境改造，也給我們提供了很多機(jī)發(fā)展得機(jī)會(huì)。

首先我們必須一點(diǎn)蓋面，從一個(gè)點(diǎn)開始突破.這個(gè)點(diǎn)就是整個(gè)區(qū)域的中心陜西；陜西地處黃土高坡，氣候干燥，每年的雨水相對(duì)較少很適合我們得布藝產(chǎn)品經(jīng)銷，陜西的省會(huì)西安又是整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)龍頭！經(jīng)濟(jì)文化中心，城市歷史悠久，擁有800萬人口，整個(gè)城市消費(fèi)水平比雖然較低，但人口多消費(fèi)規(guī)模很大，市場(chǎng)潛力豐厚。從而給我們的產(chǎn)品提供了很大的拓展空間和信心！

西安家具商場(chǎng)明細(xì)；

南大明宮，地處西安南郊得石油學(xué)院附近，南大的目標(biāo)顧客--大學(xué)城、和繁華的西安南郊商業(yè)圈，北大明宮；位于北二環(huán)建材家具大市場(chǎng)中心，與明珠，中聯(lián)，居然之家遙相呼應(yīng)，形成龐大的市場(chǎng)規(guī)模，占據(jù)西安市場(chǎng)得半壁江山。大明宮屬高端家具和建材賣場(chǎng)，屬陜西當(dāng)?shù)氐睦掀放疲I(lǐng)西安整個(gè)市場(chǎng)潮流，是一線專賣店和大型建材家居企業(yè)的旗艦店。

三森家具建材城；

地處南郊電視塔附近，與地處城市西南角高新區(qū)的紅星麥凱隆和太白紅星，高新中心的中天家具城，南郊大明宮東南郊西部家具城，東方明珠家具城。各個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)具體稱謂如下；

1，大明宮建材家居城，南店，北店

2，三森建材家具城，3，東方家園

4，明珠家居

5，居然之家

6，中聯(lián)家居

7，阿姆瑞特家居中心

8，紅星美凱龍南北兩店

9，西部家具城家具城

10，高新區(qū)中天家具城

僅僅西安的十大家具賣場(chǎng)，充分說明我們有機(jī)會(huì)在西北有一席之地。我準(zhǔn)備以三森和西部家具城為突破口開始在西安著陸！以西安為圓心向其它省區(qū)逐步擴(kuò)展。直至完成我們的市場(chǎng)拓展。

以上僅僅是我對(duì)西安市場(chǎng)的家具商業(yè)模塊的了解，那么其它區(qū)域一樣有相同之處，如何拓展，如何建立網(wǎng)絡(luò)是各區(qū)經(jīng)理人的職責(zé)所在！食君之祿，忠君之事!我將嚴(yán)格控制成本，加大擴(kuò)張力度，盡快編制西北銷售網(wǎng)絡(luò)！

陜西地級(jí)市概況；

西安 寶雞 咸陽 銅川 延安 漢中 渭南 安康 榆林 商州

主攻，咸陽，寶雞，銅川，延安，榆林，漢中，和寶雞以及商州等城市因?yàn)榫嚯x成都家具距離很近，陜南文化實(shí)質(zhì)就是川蜀文化，還有受到成都文化。家具的沖擊，使的這一區(qū)域的市場(chǎng)不是很樂觀！

其實(shí) 陜西是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，擁有10個(gè)地區(qū)市，72個(gè)縣城，關(guān)中和陜北的市場(chǎng)是很大的！陜北的經(jīng)濟(jì)在煤炭和石油的帶動(dòng)下非常發(fā)達(dá)，其它各個(gè)城市發(fā)展基本均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場(chǎng)。

從消費(fèi)方面講：陜西是一個(gè)教育旅游為主題經(jīng)濟(jì)得消費(fèi)型省份，這使得各方面的投資者都爭(zhēng)先恐后地到這里進(jìn)行投資，這使得陜西成為中國(guó)的第三大投資區(qū)，西部開發(fā)的前沿。

從地理位置上講：陜西為西北門戶，中國(guó)中西部地域分界線，地理位置十分優(yōu)越，米字形高速交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對(duì)山西，內(nèi)蒙，河南，山東，以及陜甘寧新疆和青海周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。

從政府角度看：政府加大實(shí)施西部開發(fā)戰(zhàn)略，從貿(mào)易、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營(yíng)造良好的的投資環(huán)境。中央三年免稅措施使得陜西經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，由此帶動(dòng)銷售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購(gòu)買力。

從家具消費(fèi)的角度分析：

①價(jià)位在2000元到6000元的沙發(fā)更適合陜西以及西部市場(chǎng)的消費(fèi)水平；②家具市場(chǎng)的SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：陜西市場(chǎng)當(dāng)前的家具品牌銷售主要以外來品牌有主其中成都、廣東、西安當(dāng)?shù)兀氐钠放普紦?jù)多數(shù)。成都得布藝厚皮沙發(fā)、廣東高檔皮革布藝、陜西當(dāng)?shù)匾粤畠r(jià)布藝和休閑工程皮革為主。在各種各樣品牌的組合下形成了一個(gè)良好的家具操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土家具得抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個(gè)市場(chǎng)。

近些年來陜西地產(chǎn)群雄逐鹿非常迅猛，以前，西安樓市還處于高科集團(tuán)房產(chǎn)系與龍安地產(chǎn)、豪盛地產(chǎn)、立豐地產(chǎn)等本土地產(chǎn)企業(yè)唱主角的時(shí)代，也涌現(xiàn)出紫薇、楓葉、高科、豪盛、錦園、群賢莊等一系列的地產(chǎn)知名品牌。但在2002年之后，以中海地產(chǎn)、綠地集團(tuán)為代表的外埠企業(yè)開始試水西安并取得成功后，深鴻基、珠江地產(chǎn)、融僑集團(tuán)、和記黃埔、恒基兆業(yè)、中新集團(tuán)、奧林匹克花園、恒大集團(tuán)、恒鑫集團(tuán)、金地集團(tuán)、北京國(guó)世通、北京富力、萬達(dá)集團(tuán)、浙江華榮集團(tuán)、江蘇偉業(yè)等全國(guó)一線城市房地產(chǎn)企業(yè)蜂擁而至，紛紛推出了定位中高端，開發(fā)規(guī)模大的精品樓盤，迅速奪取了西安樓市的話語權(quán)。而本土地產(chǎn)企業(yè)，盡管有高科集團(tuán)房產(chǎn)系、經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、豪盛地產(chǎn)、鑫龍地產(chǎn)、利君地產(chǎn)等企業(yè)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，但無論在樓盤數(shù)量、開發(fā)規(guī)模上，還是產(chǎn)品的模式和種類上，明顯處于外來企業(yè)的包圍中。

 劣勢(shì)：陜西市場(chǎng)的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，除去西安以外，其它城市得地產(chǎn)比較遲緩，規(guī)模還是比較小，西安在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和舊城改造再加大力度進(jìn)行之中，各種品牌的蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過剩。

 機(jī)會(huì)：從各種角度、層面上看陜西市場(chǎng)是一個(gè)良好的投資區(qū)各大家具企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進(jìn)入早發(fā)展。

 危機(jī)：①各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng) ②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。這就在考驗(yàn)各企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品力度，成本控制管理，選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得市場(chǎng)。

 綜合西北的各種情況，致使家具企業(yè)在選擇代理商的時(shí)候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我來開拓咱們公司的渠道，那公司就可以省去很多擔(dān)憂，因?yàn)橐晕业膬?yōu)勢(shì)，更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌。

我的優(yōu)勢(shì)：

1.客戶：長(zhǎng)期從事家具，讓本人在家具領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，市場(chǎng)基礎(chǔ)非常雄厚，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和客戶開發(fā)能力絕對(duì)強(qiáng)，加上本人激進(jìn)，樂觀，靈活得性格，可以較快得展開工作及時(shí)，準(zhǔn)確，完美的搭建銷售網(wǎng)絡(luò)。2.關(guān)系：長(zhǎng)期的市場(chǎng)生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。3.市場(chǎng)認(rèn)知度：本人為北方人，對(duì)本土市場(chǎng)有較清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)家具經(jīng)銷商，家具商場(chǎng)，各地地產(chǎn)商，等信息掌控非常準(zhǔn)確，可以事半功倍。

4.硬件：家再陜西，為讓公司的產(chǎn)品在陜西以及西北遍地開花做好根據(jù)地的準(zhǔn)備。

5.運(yùn)作水平：多年的家具運(yùn)作基礎(chǔ)，投資基礎(chǔ)讓我積累了一套行之有效，適合西北市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)、模式。



一、市場(chǎng)劃分

在陜西省建立以西安為圓點(diǎn)，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以寶雞咸陽渭南延安榆林為輔助中心的陜西營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。一次拷貝，再以鄭州，濟(jì)南，太原，蘭州，等一線城市向周邊輻射！

二.營(yíng)銷目標(biāo)

1． 第1年內(nèi)專賣店發(fā)展到5-8家，散戶10--20家。完成300萬，2． 第2—3年內(nèi)專賣店發(fā)展到10--15家，散戶20—30家家。500萬

3． 第4—5年內(nèi)專賣店發(fā)展到20--30家，加盟客戶盡量走到縣城或鎮(zhèn)點(diǎn)。三．市場(chǎng)拓展策略



（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)

（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；

（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度、市場(chǎng)管理制度；

（4）建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。



（二）市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式

目前家具市場(chǎng)開拓的基本模式主要是：電視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以適合自己的方式：1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

配合以地方平面廣告、報(bào)紙廣告、商務(wù)車車體廣告進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，從而促使消費(fèi)者：認(rèn)知——興趣——了解——購(gòu)買。

2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍

（1）旗艦店、形象店

 以自專賣作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓的平臺(tái)，再以二級(jí)分銷商/加盟商擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

① 店址分析、選擇

② 店鋪價(jià)格掌控

③ 店鋪管理

（2）專賣店

以市場(chǎng)劃分為基礎(chǔ)，派市場(chǎng)專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場(chǎng)占有率。

（3）散戶店

在部分區(qū)域代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場(chǎng)，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動(dòng)客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。

3.活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

在各個(gè)大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時(shí)候組織有效、有特色、有影響的活動(dòng)方式和力度進(jìn)行宣傳

①拉動(dòng)式銷售：折扣，優(yōu)惠……

②推動(dòng)式銷售：贈(zèng)券…

③展示式銷售：

4.服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率

①保姆式服務(wù)：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓(xùn)、輔助，店長(zhǎng)培訓(xùn)……②價(jià)格體系穩(wěn)定服務(wù)：

③大型活動(dòng)宣傳服務(wù)：

④貨品流通掌控服務(wù)：

以上僅是以西安為例，如何制定的拓展計(jì)劃，要根據(jù)市場(chǎng)和當(dāng)時(shí)環(huán)境做好部署！那么河南，山東，山西，內(nèi)蒙，甘肅，新疆，青海，寧夏，將以此類推！在進(jìn)軍之時(shí)都會(huì)有計(jì)劃作出！

硬件設(shè)備；

A;手提電腦上網(wǎng)本（2000元左右，有無線上網(wǎng)設(shè)備，可以在肯德基等無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域使用，用于處理合同，傳輸文件）

B;明片

軟件設(shè)施；

A;產(chǎn)品資料，大區(qū)經(jīng)理管理文件，產(chǎn)品資料，加盟政策文本，合同各種業(yè)務(wù)文本，產(chǎn)品圖冊(cè)資料，公司所有聯(lián)系人員電話清單等;

A;電子版名片和各種文件表格，B;電話號(hào)碼一個(gè)，屬于公司授權(quán)用于公共事務(wù)的專用號(hào)。

C;出差政策文本，報(bào)銷財(cái)務(wù)程序文本，報(bào)銷用單據(jù)；

通信方式；業(yè)務(wù)QQ，電話，郵件

在時(shí)間得安排上，我們可隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)調(diào)整時(shí)間，行程，高效，迅速。

以上為我的一些短見，當(dāng)然有很多東西我們將在實(shí)際的操作過程中因地制宜靈活調(diào)整、補(bǔ)充和改正。我真誠(chéng)的希望能在公司的營(yíng)銷體系中出類拔萃，請(qǐng)你們相信我的能力和信心，把我們得事業(yè)做強(qiáng)做大。

第二篇：西北大區(qū)市場(chǎng)工作計(jì)劃

七匹狼時(shí)尚運(yùn)動(dòng)

西北大區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

一、區(qū)域化管理，市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)目前網(wǎng)點(diǎn)的分布情況，針對(duì)西北大區(qū)的地域性質(zhì)劃分四個(gè)區(qū)域甘肅區(qū)、青海西藏區(qū)、新疆區(qū)及寧夏區(qū)，并指定專人負(fù)責(zé)專區(qū)，明確分配各區(qū)域的銷售任務(wù)。

二、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)推廣計(jì)劃

1）、銷售計(jì)劃目標(biāo) 根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)上一年銷售數(shù)據(jù)制定下一銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)數(shù)據(jù)按照上一年數(shù)據(jù)的健康增長(zhǎng)指數(shù)（15%—25%）合理規(guī)劃。

2）、銷售計(jì)劃分解說明 根據(jù)各區(qū)域制定的新一的銷售目標(biāo)平均分?jǐn)偟矫總€(gè)月，按照月度銷售任務(wù)考核各區(qū)域負(fù)責(zé)人。

3）、宣傳和推廣計(jì)劃：加強(qiáng)規(guī)劃、合理控制，在資金利用上計(jì)劃以“重點(diǎn)客戶為核心，普通客戶為輔”的策略，把區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)化。

三、確定重點(diǎn)客戶，打造區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)

根據(jù)所有客戶09的銷售、庫(kù)存、應(yīng)收款的支付情況、網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量、實(shí)力以及經(jīng)營(yíng)思路等方面綜合分析進(jìn)行客戶A、B、C分類。

針對(duì)客戶分類的操作方式：

A類客戶：重點(diǎn)扶持，全力協(xié)助以增加銷售。

B類客戶：觀察并提供必要的扶持，及時(shí)跟蹤，協(xié)助其成為A類客戶并適時(shí)做出調(diào)整。

C類客戶：觀察其經(jīng)營(yíng)狀況，并隨時(shí)準(zhǔn)備在該地區(qū)拓展新的客戶。

對(duì)于每個(gè)區(qū)域重點(diǎn)維護(hù)客戶，隨時(shí)跟蹤了解該客戶的銷售、庫(kù)存、應(yīng)收款等方面信息，并提供活動(dòng)策劃、培訓(xùn)、店堂指導(dǎo)等方面支持，計(jì)劃本年銷售使原有客戶能在09基礎(chǔ)上增加15%——30%左右。

對(duì)于客情維護(hù)方面，重點(diǎn)把握如下：

1、建立良好的客情關(guān)系，尊重終端加盟商，以誠(chéng)相待，從細(xì)節(jié)做起，多做實(shí)事，注重長(zhǎng)期合作的發(fā)展工作。

2、及時(shí)傳授科學(xué)的銷售知識(shí)和理念，改善終端的銷售思路，終端加盟商的管理和銷售能力提高了，產(chǎn)品的銷售也就自然提高了。

3、終端網(wǎng)點(diǎn)所產(chǎn)生的利益讓終端經(jīng)營(yíng)者能看的到、摸的著，讓他感覺確實(shí)能賺到錢，這是長(zhǎng)期合作的一個(gè)基本保障，我們要做的就是提供適合的產(chǎn)品和良好的持續(xù)性服務(wù)與指導(dǎo)。

四、提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，加快市場(chǎng)拓展步伐

根據(jù)前期詳細(xì)的區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查，收集各類有利的信息，首先確定可以進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，然后根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的不同確定拓展策略。

拓展的具體方式（帶有針對(duì)性的，做好充足的準(zhǔn)備工作前提下）：

第一步：了解當(dāng)?shù)厝丝?、?jīng)濟(jì)體系、商圈位置、運(yùn)動(dòng)休閑類服裝市場(chǎng)狀況、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。特別注意該市/縣消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑服裝等習(xí)慣購(gòu)買的場(chǎng)所，明確是以何種業(yè)態(tài)存在于零售網(wǎng)點(diǎn)（商場(chǎng)、專賣店）。

第二步：觀察潛在客戶店面位置或商場(chǎng)的柜臺(tái)位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)品牌、客流量大小、服務(wù)員素質(zhì)等。

第三步：確定目標(biāo)客戶。在一、二的基礎(chǔ)上去尋找目標(biāo)客戶，通過陌生拜訪、電話預(yù)約等方式運(yùn)用各種技巧實(shí)現(xiàn)良好的溝通，讓其信任我們的產(chǎn)品和品牌，最終達(dá)成合作。當(dāng)然，從成本、費(fèi)用等等各方面考慮，維護(hù)好一個(gè)老客戶和拓展一個(gè)新客戶之間有著本質(zhì)上的區(qū)別，所以，我們將在拓展淡季時(shí)將以客戶維護(hù)為重點(diǎn)工作。

五、協(xié)助新款訂貨以及庫(kù)存的控制

產(chǎn)品是一個(gè)品牌的基本元素，是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)核心工作，產(chǎn)品的好與壞、適不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求將決定我們是否有生存和發(fā)展的空間，這將是市場(chǎng)方面重點(diǎn)工作之一

六、應(yīng)收帳款監(jiān)控

根據(jù)客戶的分類，協(xié)助做好應(yīng)收帳款的工作，并監(jiān)控C類客戶的銷售狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)和調(diào)整，針對(duì)A、B類客戶可以參考09的應(yīng)收款和銷售額，具體制定出信用額度，以便能更數(shù)據(jù)化的管理應(yīng)收款。

第三篇：蘭格拓展訓(xùn)練心得

蘭格拓展訓(xùn)練心得

4月25號(hào),星期天,公司組織一些新進(jìn)員工去龍崗蘭格拓展中心去參加拓展訓(xùn)練.關(guān)于拓展訓(xùn)練,我有聽之前去過的同事說過一些,去之前行政部開會(huì)也說了,但是說的有點(diǎn)嚇人,好像是個(gè)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)一樣,公司陳總馬上跟大家做了解釋,他說拓展訓(xùn)練沒有你們想象的那么恐怖,只是讓大家去做一些游戲,通過各種各樣游戲讓大家對(duì)自己有更新的認(rèn)識(shí),對(duì)團(tuán)隊(duì)精神有更新的認(rèn)識(shí),有很多是大家認(rèn)為不可能做到的事,但是通過大家努力最后做到了,還能從中找到自我的不足,最后祝大家玩的開心,但是拓展訓(xùn)練到底是什么樣的訓(xùn)練?自己到底會(huì)有什么樣的受益?到底會(huì)掏到什么樣寶藏回來就更加不知道啦!

25號(hào)上午我?guī)е闷?緊張,激動(dòng)的心情和同事們開心的來到龍崗蘭格拓展中心,拓展訓(xùn)練開始,教官?gòu)埜?自我介紹以后,也解說了拓展訓(xùn)練的由來,目的和作用,他說會(huì)讓大家做很多游戲,從游戲中找到和發(fā)揮自己的潛能.從游戲中讓你懂得怎樣更好熔煉團(tuán)隊(duì),更加了解只有團(tuán)隊(duì)上下一心才是最強(qiáng)大的.口號(hào):挑戰(zhàn)自我,熔煉團(tuán)隊(duì).摸彩-----要想把事情做的更好,不出錯(cuò),首先要學(xué)會(huì)聆聽;

張`sir問了幾次,所有人都聽到了嗎?大家異口同聲的說:聽的到,那好,在我說了一種顏色之后,我會(huì)說:Go,然后,大家就去摸我指出的顏色，所有人都沖了出去,后來,歸隊(duì)之后,他問我們,聽到他說Go了嗎?暈倒,沒有一個(gè)人聽到,結(jié)果全沖出去了,.第二次,他又說了一遍游戲規(guī)則:全部清楚了嗎?清楚啦,結(jié)果這次又有一半人在他沒有說Go的時(shí)候沖了出去,他又問我們,你們有沒有想過,為什么同樣的規(guī)則;為什么又有一些人做錯(cuò)了呢?是呀,為什么呢,就像在工作中,我們很多人明明知道事情怎么做,為什么還會(huì)出同樣的錯(cuò)誤呢?就是我們沒有學(xué)會(huì)聆聽,在不清楚什么時(shí)候做,在什么樣的情況下才可以去做,在做的時(shí)候有什么樣的細(xì)節(jié)要求,就貿(mào)然行動(dòng),結(jié)果做出來的東西全是錯(cuò)的,只有速度,沒有效率.所以,要想把事情做的更好,不出錯(cuò),首先要學(xué)會(huì)聆聽;

信任背摔-----學(xué)會(huì)信任,信任自己,信任別人,信任團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員;

游戲采用5,4,3原則進(jìn)行,5,4,1.2.3倒,然后從高1.3米高的站臺(tái)上向后平平倒下,在每個(gè)人上去之前,我們要給他充電,加油,給他勇氣,說句實(shí)話,第一個(gè)隊(duì)友上去的時(shí)候,我有點(diǎn)怕,因?yàn)槲遗挛覀兿旅娴娜藳]有那么大的力氣接住他,我竭盡全力準(zhǔn)備迎接他的倒下,我相信每一個(gè)在下面的隊(duì)員也和我一樣竭盡全力,當(dāng)他問了準(zhǔn)備好了嗎,我們就異口同聲回應(yīng)他,準(zhǔn)備好啦,123,他倒了下來,我們接住他啦,穩(wěn)穩(wěn)的接住了他,很開心,當(dāng)我上臺(tái)的時(shí)候,我開始有點(diǎn)緊張,但是當(dāng)我問完準(zhǔn)備好了嗎?聽到他們異口同聲的回答,我就不再緊張了,因?yàn)槲蚁嘈潘麄?相信他也在竭盡全力的準(zhǔn)備接我.相互信任,換位思考,相互理解,相信身邊的每一個(gè)人,我相信別人,我想別人也會(huì)信任我.這使我懂得,在工作中,更好的與人溝通,更好的與人相處.首先要相信別人,相信自己,誠(chéng)心待人.共同進(jìn)退------這個(gè)游戲給我的感觸最深,也最多.通過這個(gè)游戲,我學(xué)到了怎么樣做好組織,做好方案,然后執(zhí)行,不要總是變換人物,改變計(jì)劃,計(jì)劃制定好了,就是一定要執(zhí)行,如何最快最好的去執(zhí)行,就要求每個(gè)去執(zhí)行的人全力以赴,還有就是學(xué)會(huì)感恩,學(xué)會(huì)理解,平時(shí)沒有發(fā)現(xiàn),作為一個(gè)管理人員是非常辛苦的,他所承受的壓力比我們多的多,他不但要對(duì)每一個(gè)成員負(fù)責(zé),還要承擔(dān)著因每個(gè)成員的失誤,所帶來的壓力,如果要減輕主管的壓力,就是要做好分配給你的每一項(xiàng)工作,因?yàn)槟愕恼J(rèn)真對(duì)待,每個(gè)人的認(rèn)真對(duì)待,才是對(duì)他最好的回報(bào),回報(bào)他的信任,回報(bào)他的愛護(hù),才能獲得最后的成功,在工作中,一個(gè)大公司也是一樣,老板給了你學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì),那么,你要做的就是努力工作,用你最極積的工作態(tài)度回報(bào)他,一個(gè)家庭里,父母給了你生命,你要用一生的愛來回報(bào)他們,在學(xué)校里,老師給了你知識(shí),你要用你的好成績(jī)回報(bào)他們,還要感謝你的對(duì)手,是他激勵(lì)你成長(zhǎng),還有,我還懂得了一點(diǎn),你認(rèn)為誰是你生命里對(duì)你有恩的人,有過幫助的人,是你值得感謝和尊重的人,就過去緊緊握住他的手,謝謝他.還有就是在這次訓(xùn)練中認(rèn)識(shí)了很多新同事,新朋友,這也是這次的最大收獲,現(xiàn)在工作起來方便多啦,很多部門的同事大家會(huì)有一種更加親切的感覺.相互間的默契也是不言而譽(yù)的到了一個(gè)新的層次,溝通變的如此順暢.也許心得寫出來就沒有那么的生動(dòng),也許是我的表達(dá)能力不夠好,但是我得到,學(xué)到的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這幾頁紙可以說的清楚,說的完的.我所得到寶藏是用之不盡的,總之,這次拓展訓(xùn)練讓我終生難忘.

第四篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃書

市場(chǎng)開拓計(jì)劃書

尊敬的琬夫藝術(shù)院領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

主要調(diào)查分析市場(chǎng)容量、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況及銷售手法，市場(chǎng)潛力及市場(chǎng)進(jìn)入與合作的可行性、銷售預(yù)測(cè)等，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)細(xì)分；

二、客戶狀況分析

主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；通過以上市場(chǎng)調(diào)查，起目的是熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群，在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體、從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略并對(duì)其進(jìn)行開發(fā)；

三、列名單洽談客戶：

潛在的目標(biāo)客戶群確定后、我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較、在進(jìn)行新一論的篩選后，就可以電話預(yù)約、并登門拜訪；

1：電話預(yù)約；在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約一方面表示對(duì)客戶的尊重、同時(shí)通過初步的電話溝通、了

解，使其對(duì)我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，便于下一步確定判斷的側(cè)重點(diǎn)、也好更清晰地判斷其對(duì)我們產(chǎn)品服務(wù)的興趣，以便于自己有效的安排時(shí)間，做到有的放矢；

2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調(diào)配、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料；

3、洽談內(nèi)容，我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)，拜訪禮儀，合理稱謂客戶（忌馬總啊朱總啊等）應(yīng)合理稱呼XX經(jīng)理，根據(jù)了解客戶廣告投放情況、針對(duì)性介紹廣告產(chǎn)品、4、跟進(jìn)、簽約、設(shè)計(jì)、收款、根據(jù)洽談，對(duì)有合作意向的準(zhǔn)客戶要及時(shí)電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，解決客戶疑問、合理且真實(shí)的解答、逐步掃除客戶疑團(tuán)、趁熱打鐵、簽訂合同；

四、經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)：

在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn),1、密切觀測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析；

2、做銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策略；

3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；

5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；

6、定期向公司匯報(bào)情況；

五、營(yíng)銷目標(biāo)

1.半年內(nèi)做強(qiáng)宜賓市場(chǎng)，其次延伸。

2.建立各市級(jí)業(yè)務(wù)商合作關(guān)系、開發(fā)各城市潛在客戶群，促進(jìn)公司

業(yè)務(wù)拓展；

3.年銷售目標(biāo)達(dá)到200萬以上‘第二年銷售目標(biāo)達(dá)到500萬以上 四：營(yíng)銷隊(duì)伍

1.設(shè)計(jì)1-2人（負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)等）

2.業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）10人以上（從事廣告產(chǎn)品宣傳、業(yè)務(wù)拓展、新客戶開發(fā)、客戶維護(hù)等）

五、打造樣板市場(chǎng)，通過樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：

A.總結(jié)一套模式，通過樣板市場(chǎng)，總結(jié)可行的、有效的、能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，起

到以點(diǎn)帶面的作用。

B.培養(yǎng)一支銷售隊(duì)伍，樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)

和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們

品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。

C.樹立一個(gè)典范，發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區(qū)域樹

立以個(gè)學(xué)習(xí)的模典范，為經(jīng)銷商、銷售人員樹立市場(chǎng)

前景無限美好的案例和信心。

六、銷售人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開拓、活動(dòng)開展等

1.長(zhǎng)期到各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，人文環(huán)境、廣告投放觀念、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的中大型廣告公司等。

2.掌握目標(biāo)客戶，潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶，起到

引領(lǐng)作用

3.在網(wǎng)絡(luò)、推廣宣傳等工作。

4.維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶及時(shí)處理各種問題

七、總結(jié)

以上是我個(gè)人開拓市場(chǎng)的觀點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，我們一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打，當(dāng)然好的計(jì)劃只是市場(chǎng)開拓的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)的拓展80%來自執(zhí)行力，市場(chǎng)開拓不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量等企業(yè)成功的諸多因素；以上是我的市場(chǎng)開拓計(jì)劃書，感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)

審閱！

彭顏

2012年8月12日

第五篇：蘭格拓展訓(xùn)練心得

蘭格拓展訓(xùn)練心得

4月25號(hào),星期天,公司組織一些新進(jìn)員工去龍崗蘭格拓展中心去參加拓展訓(xùn)練.關(guān)于拓展訓(xùn)練,我有聽之前去過的同事說過一些,去之前行政部開會(huì)也說了,但是說的有點(diǎn)嚇人,好像是個(gè)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)一樣,公司陳總馬上跟大家做了解釋,他說拓展訓(xùn)練沒有你們想象的那么恐怖,只是讓大家去做一些游戲,通過各種各樣游戲讓大家對(duì)自己有更新的認(rèn)識(shí),對(duì)團(tuán)隊(duì)精神有更新的認(rèn)識(shí),有很多是大家認(rèn)為不可能做到的事,但是通過大家努力最后做到了,還能從中找到自我的不足,最后祝大家玩的開心,但是拓展訓(xùn)練到底是什么樣的訓(xùn)練?自己到底會(huì)有什么樣的受益?到底會(huì)掏到什么樣寶藏回來就更加不知道啦!

25號(hào)上午我?guī)е闷?緊張,激動(dòng)的心情和同事們開心的來到龍崗蘭格拓展中心,拓展訓(xùn)練開始,教官?gòu)埜?后稱張`sir),自我介紹以后,也解說了拓展訓(xùn)練的由來,目的和作用,他說會(huì)讓大家做很多游戲,從游戲中找到和發(fā)揮自己的潛能.從游戲中讓你懂得怎樣更好熔煉團(tuán)隊(duì),更加了解只有團(tuán)隊(duì)上下一心才是最強(qiáng)大的.口號(hào):挑戰(zhàn)自我 ,熔煉團(tuán)隊(duì).摸彩-----要想把事情做的更好,不出錯(cuò),首先要學(xué)會(huì)聆聽;

張`sir問了幾次,所有人都聽到了嗎?大家異口同聲的說:聽的到,那好,在我說了一種顏色之后,我會(huì)說:go,然后,大家就去摸我指出的顏色,(紅色),所有人都沖了出去,后來,歸隊(duì)之后,他問我們,聽到他說go了嗎?暈倒,沒有一個(gè)人聽到,結(jié)果全沖出去了,(全部失敗).第二次,他又說了一遍游戲規(guī)則:全部清楚了嗎?清楚啦,結(jié)果這次又有一半人在他沒有說go的時(shí)候沖了出去,他又問我們,你們有沒有想過,為什么同樣的規(guī)則;為什么又有一些人做錯(cuò)了呢?是呀,為什么呢,就像在工作中,我們很多人明明知道事情怎么做,為什么還會(huì)出同樣的錯(cuò)誤呢?就是我們沒有學(xué)會(huì)聆聽,在不清楚什么時(shí)候做,在什么樣的情況下才可以去做,在做的時(shí)候有什么樣的細(xì)節(jié)要求,就貿(mào)然行動(dòng),結(jié)果做出來的東西全是錯(cuò)的,只有速度,沒有效率.所以, 要想把事情做的更好,不出錯(cuò),首先要學(xué)會(huì)聆聽;

信任背摔-----學(xué)會(huì)信任,信任自己,信任別人,信任團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員;

游戲采用5,4,3原則進(jìn)行,5(準(zhǔn)備好了嗎),4(準(zhǔn)備好啦),1.2.3倒,然后從高1.3米高的站臺(tái)上向后平平倒下,在每個(gè)人上去之前,我們要給他充電,加油,給他勇氣,說句實(shí)話,第一個(gè)隊(duì)友上去的時(shí)候,我有點(diǎn)怕,因?yàn)槲遗挛覀兿旅娴娜藳]有那么大的力氣接住他,我竭盡全力準(zhǔn)備迎接他的倒下,我相信每一個(gè)在下面的隊(duì)員也和我一樣竭盡全力,當(dāng)他問了準(zhǔn)備好了嗎,我們就異口同聲回應(yīng)他,準(zhǔn)備好啦,123,他倒了下來,我們接住他啦,穩(wěn)穩(wěn)的接住了他,很開心,當(dāng)我上臺(tái)的時(shí)候,我開始有點(diǎn)緊張,但是當(dāng)我問完準(zhǔn)備好了嗎?聽到他們異口同聲的回答,我就不再緊張了,因?yàn)槲蚁嘈潘麄?相信他也在竭盡全力的準(zhǔn)備接我.相互信任,換位思考,相互理解,相信身邊的每一個(gè)人,我相信別人,我想別人也會(huì)信任我.這使我懂得,在工作中,更好的與人溝通,更好的與人相處.首先要相信別人,相信自己,誠(chéng)心待人.共同進(jìn)退------這個(gè)游戲給我的感觸最深,也最多.通過這個(gè)游戲,我學(xué)到了怎么樣做好組織,做好方案,然后執(zhí)行,不要總是變換人物,改變計(jì)劃,計(jì)劃制定好了,就是一定要執(zhí)行,如何最快最好的去執(zhí)行,就要求每個(gè)去執(zhí)行的人全力以赴,還有就是學(xué)會(huì)感恩,學(xué)會(huì)理解,平時(shí)沒有發(fā)現(xiàn),作為一個(gè)管理人員是非常辛苦的,他所承受的壓力比我們多的多,他不但要對(duì)每一個(gè)成員負(fù)責(zé),還要承擔(dān)著因每個(gè)成員的失誤,所帶來的壓力,如果要減輕主管的壓力,就是要做好分配給你的每一項(xiàng)工作,因?yàn)槟愕恼J(rèn)真對(duì)待,每個(gè)人的認(rèn)真對(duì)待,才是對(duì)他最好的回報(bào),回報(bào)他的信任,回報(bào)他的愛護(hù),才能獲得最后的成功,在工作中,一個(gè)大公司也是一樣,老板給了你學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì),那么,你要做的就是努力工作,用你最極積的工作態(tài)度回報(bào)他,一個(gè)家庭里,父母給了你生命,你要用一生的愛來回報(bào)他們,在學(xué)校里,老師給了你知識(shí),你要用你的好成績(jī)回報(bào)他們,還要感謝你的對(duì)手,是他激勵(lì)你成長(zhǎng),還有,我還懂得了一點(diǎn),你認(rèn)為誰是你生命里對(duì)你有恩的人,有過幫助的人,是你值得感謝和尊重的人,就過去緊緊握住他的手,謝謝他.還有就是在這次訓(xùn)練中認(rèn)識(shí)了很多新同事,新朋友,這也是這次的最大收獲,現(xiàn)在工作起來方便多啦,很多部門的同事大家會(huì)有一種更加親切的感覺.相互間的默契也是不言而譽(yù)的到了一個(gè)新的層次,溝通變的如此順暢.也許心得寫出來就沒有那么的生動(dòng),也許是我的表達(dá)能力不夠好,但是我得到,學(xué)到的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這幾頁紙可以說的清楚,說的完的.我所得到寶藏是用之不盡的,總之,這次拓展訓(xùn)練讓我終生難忘.