第一篇：華宏煙花爆竹有限公司 內部會議紀要

華宏煙花爆竹有限公司

內部協調會議紀要

時間：2011年3月21日下午

地點：公司會議室

與人：楊軍（月明潭鄉企業辦主任）

劉德貴（紙料洲村支部書記）

張賢春（公司董事長）

黃文美（公司股東）

黃軍波

張海祥

劉克美

主持：劉德貴

劉德貴講：

華宏公司去年生產經營不太景氣，按照你們的協議，內部還有債務關系沒有理順，已經影響了今年的生產經營。今天我和楊主任來公司，其意是當中間人與和事佬，請你們先把情況講清楚，我們再提些建議。

黃文美講：

去年虧40多萬，原因很多，主要是管理混亂，一是財務亂，開始是我簽字，后來又不要我簽了，現在未經我簽字的有30多萬元。二是財務人員不按制度辦事，我行我素，誰也管不著，劉在財務上也和了不少稀泥。三是管理人員不負責，廠長不進車間怎么盡責？四是行管人員太多了，必須減下來。五是我欠老張的錢現在也沒有什么辦法還，看老張是什么態度。

今后愿意按公司法的要求管理公司。

黃軍波講：

一、以前。與張伯的合作，我們的觀點、立場都是依靠張伯來帶活我們自己，其誠意是不會變的。

二、現在。對前面出現的問題主要是分析原因，吸取教訓，不要追究誰的責任，但必須制定可行的經營方案。

三、今后。不管用什么方式，只要能做到有發展、有制度可依的管理程序就是好事。

張賢春講：

去年的虧損原因在哪里？一是決策的盲目性。特別是紅炮造成了幾十萬的損失。二是管理的隨意性。特別是黃廠長，管理者不管理，公司怎么辦？三是制度不落實。特別是今年春節期間和春節后，黃廠長的行為都是不合作的行為。

從今天開始，公司的一切財產只能依規辦事，任何人都只能執行，不能違規。另外，老黃欠我的錢，按協議現在要還三分之一的本和去年的息，請老黃作出安排。否則，我不好考慮你的合作誠意。

劉克美講：

去年虧損的原因，除決策上的盲目性、管理上的隨意性、銷售上的滯后性外，還有幾件事必須引起高度重視。一是位置要正，一個公司不可能兩個一把手，絕對不允許兩個都當家，否則只能散伙。二是溝通要多，你們兩個在這方面太欠缺了，造成了不少誤會。三是著力要準。公司不是靠講就能搞好的，管理不是靠走馬觀花就管得住的，用力不準只能造成混亂。

楊軍講：

你們公司我過去了解不少，黃文美同志起家時是吃了虧的，你們合作后也聽了不少情況。我講三點：一是先天不足，有不少遺留問題至今都沒理順；二是經營不善。去年虧了幾十萬，文美也還欠張總幾十萬沒還。三是前景廣闊。爆竹行業是高危性壟斷行業，只要管理好，前景是相當好的。另外，有以下建議：一是公司管理必須按公司法要求辦，誰違背了這個原則企業就辦不好，希望各位都能擺正自己的位置，在張總的領導下團結努力，一心一意謀劃企業大事。二是我們作為當地政府工作人員，一定以積極的態度支持企業的發展，有什么事你們可隨喊隨到，盡最大的努力為企業排憂解難。三是黃文美欠張總錢的事情，按照你們的協議，每年都應有交待，俗話說吃水不妄挖井人，張總幫了很大的忙，黃應有積極的態度和措施，否則怎么合作？到底怎么辦？一是

籌資還賬，找親朋戚友去借；二是減少股份，用股額抵債。三是拿成品抵債。具體用什么辦法還賬，請文美認真想一想，這個問題不解決，也是對合作誠意的檢驗。

劉德貴最后講：

除張總的兒子未發言外，都講了你們自己的觀點，對去年的情況作了分析，對今后也提了建議，只是一個關鍵問題沒有說清，就是黃總借張總錢的本和利怎么還，沒有具體措施。我看老黃用三天時間考慮一下怎么搞，拿出一個明確的方案來，我們三天后來公司聽取情況。

與會人員簽字：

第二篇：公司內部交流會議紀要

公司內部交流會議紀要

主題：做好公司職能工作的幾個要素

時間：2012年5月31日

地點：9層大會議室

人員：謝總、總部及事業部HR、行政部、總部客戶部共39人

會議紀要：

2012年5月31日由謝總和集團人力、行政、總部客戶部各位同事交流“做好公司職能工作的幾個要素”。此次交流共39位同事參加，其中謝總樸實而深刻的話語使大家感悟頗深，今天的交流主要由于行政部、客戶部及人力資源有很多共性的東西：跟人打交道、服務型、監管性等，共分為八個要點：

二、熱情。

有的人說我挺有熱情。實際上熱情和激情是人的生活的一種狀態。自己在無論什么樣的狀態，你都要活得很開心。別遇到什么情況，自己就先萎靡不振。自己的狀態處于不開心的狀態，會給別人一種疲憊不堪的感覺。你特疲憊的時候，可以選擇通過選一套很好的衣服、畫個妝、運動一下這些方式來做調整。

做一個有味道的人，其中就是要有感染力。出現在任何一個陌生的場合，要給別人留下一個很好的印象，而不是不合群，應該是狀態很好。就是要不斷的說服自己。同樣一份工作，機械的做和有激情的做效果肯定不一樣。首先你要想通了這件事是你不愿意做的，但是是必須的做，所以就先得調整自己。遇到這種煩心的事，誰來解決？你自己很不開心，就會影響到家庭和同事。我認為這也是可以調整和包裝的。每個人都會有一些小情緒。你不喜歡做的事，情緒停留在無奈的狀態，你做這件事的時候就容易出錯，要不就做的很煩躁。當然前提是你必須做，而且必須得做好。人的思維是正向和反向，我們做事的時候要從正向來看。人帶著激情來做的時候，就會有很多創意和想法。包括在部門里頭，這個人每天都不高興，每天跟這種人在跟前，你覺得跟這樣的人有味道么？一個有味道的人就是能使同事之間夠獲得正向影響的人。每個人都希望自己的職業發展的很好，不是掙了多少錢就成功了，而是你內心覺得干這件事很開心、很快樂就是成功，這來源于你自己內心對這份工作的認可。

第三個就是態度，我們不斷在提陽光心態

我們這種的正向思維其實對大家都有很大的幫助。我們自己有很多老師，有多少老師值得你們去記憶？像我經常說的那個老師，家里出了那么大的變故，但她永遠都是微笑的在面對生活的，她這樣的生活態度真的是很讓人敬佩。我們應該有任何事情是打不垮我們的這樣的態度。一個人能夠不斷的去影響別人，就會讓別人覺得特別敬佩他。精神世界的豐富、對生活的認可很重要。我們作為一個人來講，無論是家庭還是工作中，積極樂觀的態度都很重要。不要被暫時的挫折、一段生活的迷茫阻礙前進的腳步。

第四個就是耐力和堅持。

每個人都在干事，但我們有的人剛開始發展的很好，最終的發展并不是很好。我們很多人在工作中很有能力，干一兩件事情干的很好，但是沒有長性。每個人都有惰性，但是不能讓自己的情緒化持續太久，這樣會讓你變成一個消極的人。上次咱們講職業發展，跟這些理念其實是一樣的，不要認為你就是在給水晶石干活。耐力和堅持不是說我堅持下來，留在公司，而是你堅持做好什么事。你做了十年，有可能是無效的十年。

所謂堅持，有恒心和毅力的成分在。你的經驗、閱歷、專業知識，這些都不是一蹴而就的。今天我給大家講了，可能起到的效果也只是一時的。很多東西你要不斷的讓自己去想，我這樣的狀態給自己的影響是什么。比如說第一我不能這山望著那山高，我在這個職位上干了一年我就覺得自己是專家了，這是急功近利的心態，這種心態不會讓你走到很遠、很高的狀態。我們在公司里，一方面我們是在做事，另一方面我是在成長、要收獲。如果你觀察周圍，任何一個人都會有優點、都會影響到你。

耐心和耐力要跟你的成長是緊密相連的。比如說今天我發現一個員工處理什么事處理的特別好，你就得想想你自己能否也能像他這樣處理的這么好。所以說在公司的耐力和堅持是你每天要提高一點點，比如說有好的溝通、管理、用最智慧的方法去做事，要給自己一個標準，這樣的話你就是在不斷的進步，而這個進步不是別人的。我們給自己的目標就是每天進步一點點，這種進步是來自于方方面面的，甚至從領導對你的批評上我們也能收獲一些東西。我們有的員工，相對來說是比較情緒化的，這段時間他情緒比較飽滿，就能感覺到他工作的干勁很足。處于時好時壞的狀態對個人的整個成長是沒有利的第五個就是專業化的問題。

我們這些職能部門從大的方面來講都是和人來打交道的。比如說行政部前天的一個小事，財經中心的房租問題，就處理的很不好，從一件小事就能看這個人的專業程度是怎樣的。我們任何一個崗位上都可以做的很專業。你在管什么，這是很簡單的事。你每個月都在做這個事情，你是否爛熟于心？說這個人專業或者職業，不是說你做的有多深，是看在員工關系上、行政上、客戶服務上，我的流程是否系統化？從禮節接待到回訪，是否能讓客戶滿意，都是這些小事。

專業化是讓你的工作有條理。我們提交的東西，專業化是要達到別人盡可能能夠一目了然，因為這個文件不是給你自己做的，而是給別人看的。文字的東西，我們都要很有頭有尾的去說清楚。大多數人不是很具備這些。很多時候這個東西提交我后，我還要把人再叫過來問很久才能弄明白。我們工作的落腳點是為員工服務、方便員工。比如說面試招聘人，你推薦了10個人，別人看重了5、6個，就是專業的招聘。遇到什么事不要先找別人的原因，你得先想想你的前期的溝通是怎樣的？你應該先引導清楚，你只有剛開始說的很清楚，才能找到很合適的人。

我做了，和做的怎么樣完全是兩個事。我們是結果導向的，你做的怎么樣是很重要的。所有的這些問題，在自己任何一個崗位上都能做到很專業。人有激情有好的態度才能想要讓它專業。專業性是相對的，誰說自己是專業的也都不好說。如果你的崗位比之前做的更順了，其他同事也對你感覺更滿意了，你的專業性就向前跨了一步。不要把原因推到第三方，因為我們的工作都是涉及到第三方的。我們不能說不管結果的做事情。

比如說早餐的事情，你有一點點的想法，就會給大家帶來一些新的東西。我看很多人早上沒吃完，就帶回來中午吃。你的很小的變革，都會給大家帶來影響。我們要不斷的挑戰自己，看看自己對別人的價值是什么。對別人的價值就是你自己的成就感。做了以后要看改變了什么，而且這種改變要讓大家認可。在你的崗位上你要學習很多東西。每個人的模塊不一樣，經常會出現這個人看見不同模塊的人，會認為干他那個活比較好比較輕松。如果一味的只是看別人的輕松，這其實是在給你自己的不專業找借口。而我這份工作怎么才能得到提高、還能獲得怎樣的提升才是你真正要思考的。沒功勞的時候，這種苦勞也沒意義。

即使做無關痛癢的角色，也可以在關鍵問題的時候抓住機會，因為你本職工作一直做得很好很認真。任何一個很基礎的崗位你不重視，也會出現問題、喪失很多機會。我們應該甘心做好無關痛癢的角色，隨時準備去干很重要的事情，這才能專業化。無論你的角色多不起眼，但是一定會有人關注你，所以要重視自己的本崗位。

熱愛自己的職業是自己工作能夠獲得成功的最重要因素。吉拉德認為一個人最好能在一個行業里一直做下去，一次只做一件事。工作上百分之百投入很容易，很多人都能做到，而你要做到百分之一百四，要想獲得成功就要對自己的付出永遠不滿意。吉拉德頭天晚上都要把第二天的事情先規劃好，否則第二天不會出門。所以不要老想著自己多么委屈。我也知道我們的同事確實對自己抱有很高的期望，這是非常好的，但是人不能光有期望。所以當自己付出了幾天、加了幾天班，不要總抱怨，這其實是在給你自己的職業生涯在累積，不要把工作想成是給別人干。我們一直談的是自己的職業生涯，你給公司做的少，你的職業生涯也不是很好。

第六個，要以成功者為榜樣。

成功是相對的。在一個人的身上能感受到他的毅力、對生活的積極的狀態，他這個人就能激勵你。有營養的話是對別人有幫助的話，說了很多負面的東西就會讓自己的感覺更加負面。千萬要記得，不要跟別人比較很多東西，要跟自己去比。就像我們一個部門里頭，每個人干的不一樣，但是每個人都覺得自己付出了很多。因為你只了解自己的工作，對別人的工作內涵并不了解，以你對他人表面的認識來看待他人是不客觀的。

不要要求絕對的公正，因為這世界上不存在絕對的公正，所以不要相互攀比。你要化解這種負面的東西。領導都喜歡能干的人，這個時候暫時沒有關注你，但是你有耐力，以后一定會發現你的。說一些讓人家能夠開心的話才是好的，而不是天天在抱怨什么。兩耳不聞窗外事，跟自己沒有關系的事就不要關注。跟那種積極向上的，生活比較樂觀的人在一起，才會對自己有幫助。有困難的時候跟他傾訴，可以從他獲得幫助。所以你不要給別人無聊的話

第二你自己就不要去聽這樣的話。所謂知足者常樂就是不要跟別人攀比。我們每個人的視角都是片面的，不要擅自去評論別人。所以不要認為自己一切都是對的。如果領導老看不見自己的工作，可以跟領導去溝通。不要暗自去想象一些東西，情況一不好了就想到跳槽，即使跳槽也會有這些問題出現。積極的向上的有樂觀的人，才能經常給你鼓勵

第七個，講成敗在于細節

我們在自己的崗位上，不能忽視任何一個細節。如果我們忽略了這些，做什么事老是大概其，就會導致你的工作不斷的出錯。細節決定成敗，我們做這個工作先想想錯了會有多大的危害。我們要保證做對的事情、做完了要怎么去審核去檢查。我們這種部門的人干的都是很細節的事，所以更要注意。成敗在于細節還在于要避免把習慣性失敗歸咎于他人。我們有很大的一個問題，就是只要做錯了什么事，肯定把問題就歸咎于他人。大家可以想象，外力是改變不了他人的，我們能改變的只有自己。發生了這件事，想到的全是把這件事歸咎于他人，就不會讓自己得到提高，因為錯誤的本身并沒有解決掉，下次還是會再犯的第八個，不斷的善于總結

要總結成功和失敗，總結是為了提高。做事情要總結，比如這件事為什么能夠獲得滿意是要提煉的，提煉才能得到提高。出了錯，也要看錯誤是哪些，這也要總結出來，下次才能看這些錯誤是否能避免。我們工作的好壞，不在于你是否專業、干了多少年，而在于我說的這些要點。

還有一個就是咱們的團隊一直比較穩定，也看到公司負面的東西很多，我們怎么看這個事？如果你放大負面的事，就沒法在公司呆了，覺得公司現在太亂了。但是我們管不了別人，我是不是能管好自己手中的事？每個公司都有自己的問題，我們作為人力和行政部門，相對來說是比較穩定的、對公司情況了解是比較深入的。

如果你已經真是疲憊不堪了，就應該立馬結束工作，這樣可能對你還是對公司都是好的。我能左右的就是在我這崗位上能做出什么貢獻。我不斷的講要認為是在給自己打工。每個人在不同的公司都會面對這樣的消極情況，我們應該保持一顆純潔的心，讓自己有熱情有激情，不要因為什么事情就影響到自己的情緒，要回到最簡單的事情上來。看到的事情我們可以跟上級去提一些建議，但我們要關心我們自己力所能及的事情。

第三篇：宏華油氣工程技術服務(四川)有限公司簡介

宏華油氣工程技術服務（四川）有限公司簡介

一、企業簡介：

（一）宏華集團簡介：

宏華集團是專業從事石油鉆機、海洋工程及石油勘探開發裝備的研究、設計、制造、總裝成套的大型設備制造及鉆井工程服務企業，是中國最大的石油鉆機成套出口企業和全球最大的陸地石油鉆機制造商之一。2008年3月，宏華集團在香港聯交所主板上市（HK0196），成為中國第一家上市的鉆機制造商。集團總部位于四川省成都市，陸地和海洋裝備制造基地分別位于四川廣漢和江蘇啟東，并在海外設有十余個子公司/辦事處，以及四個部件及維修服務中心。

（二）宏華油氣工程技術服務（四川）有限公司簡介：

宏華油氣公司是宏華集團設立的全資子公司，目前專業從事鉆井工程技術服務業務，公司總部位于成都市金牛區信息園東路99號。公司于2010年12月30日在四川成都注冊成立，注冊資金2.1億人民幣，為宏華集團旗下的全資子公司。宏華油服是擁有IADC成員資格并嚴格執行符合鉆井行業標準的專業油氣鉆井工程服務公司，以宏華自產高端鉆機為基礎，集成國內外領先的鉆井工藝技術，全面深入研究、解決國內外深井復雜井及特殊工藝井鉆井技術難題。可為不同需求的用戶提供不同類型、不同井深（淺井、中深井、深井和超深井）的直井、水平井鉆完井一體化服務。目前宏華油服擁11臺鉆機及3臺頂驅，其中50LDB鉆6臺，70LDB鉆機2臺，70DBS鉆機3臺，其中，3臺在新疆，4臺在東北，1臺在四川，1臺在國外哈薩克斯坦，2臺在伊拉克。宏華油服正在擴展各業務模塊，未來3年，將發展到近30臺鉆機，業務也將會擴展，新業務模塊主要涉及定向井、泥漿、酸化壓裂等。

（三）宏華油氣公司項目簡介：

截止到2012年9月，宏華油服公司共有5個國內國外鉆井項目，各項目均采用具有市場競爭力科學合理的薪酬結構及極富激勵的員工績效機制。截止到2012年，公司共有員工500余人，其中工程服務人員達460余人。1

二、用工形式：

（一）固定用工。

（二）工作時間：東北、四川井隊實行三班二倒制，新疆井隊實行冬休制，實行冬休的井隊不輪休，實行輪休的不冬休。

（三）勞動合同期限3年，試用期6個月（在鉆井隊的員工其試用期期間的薪酬福利等待遇與轉正后有細微差異）。

三、福利：

（一）享受五險一金（養老、醫療、失業、工傷、生育保險、及住房公積金）及大病醫療互助補充保險、商業保險；

（二）享受公司規定的法定節日過節福利；

（三）在鉆井隊的員工享受食宿全免，包吃包住；

（四）公司提供相應的勞保用品；

（五）享受與本人崗位對應的月定額電話費報銷；

（六）輪休期間從井隊所在地到員工戶口所在地的路途火車費用按照硬臥標準予以報銷，汽車票實報實銷，員工不得繞道乘坐。

四、薪酬

宏華公司在鉆井行業中薪酬水平屬于中等偏上的水平，宏華公司擁有一套合理的項目薪酬標準及計算規則，且都是準時月結，以下為薪酬的具體情況說明：

（一）出勤薪酬=基本工資+考核績效工資（根據當月鉆井隊工作情況由隊長考核發放）+崗位補貼+地區補貼+高溫高寒補貼+保健。其中，須說明的是，高溫高含補貼須達到高溫及高寒的條件下，且在井隊正常出勤才會有；地區補貼及保健須在井隊野外作業時才會有。

（二）輪休工資=基本工資+50%*崗位補貼+休假期間生活補助（500元/ 月）+司齡津貼（30元/年，對年對月計算司齡時間）

（三）宏華油服鉆井隊完井獎是根據各隊鉆井的節約時間及成本來計提，無節約則無完井獎。

以最近招聘的一名無工作經驗鉆工的崗位為例：

（1）全月正常出勤稅前工資：

1、井隊全月正常出勤稅前工資（不含高溫高寒補貼）：54362、全月正常出勤的高溫高寒補貼：9303、井隊全月正常出勤稅前工資（含高溫高寒補貼）：6366

（2）五險一金及個稅：

1、五險一金個人承擔部分：360.242、個稅：按照國家規定，以3500為個稅起征點

（3）實發工資：

1、扣除個稅及五險一金后的實發工資（不含高溫高寒補貼）：5000左右

2、扣除個稅及五險一金后的實發工資（含高溫高寒補貼）：5800左右

（4）完井獎：

1、完井獎：這名鉆工所在隊伍以38天的時間打完了計劃完井時間為70天的井，這名鉆工獲得了4576.59的完井綜合獎獎勵（這里需要強調的是宏華油服鉆井隊完井獎是根據各隊鉆井的節約時間及成本來計提，無節約則無完井獎）。

第四篇：汽貿有限公司內部管理制度

內部管理制度

本制度是全體員工必須遵守的原則，是規范員工言行的依據，是評價員工言行的標準。全體員工應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。

第一章 總則

第一條 目的

為加強公司管理，維護公司良好形象，規范員工行為，提高員工素質，創造良好的企業文化氛圍，特制定本制度。第二條 范圍

本公司的全體員工 第三條 細則

1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。

2、禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

3、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的業務水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

4、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。

5、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。

6、公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

7、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

8、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

第二章 員工守則

1、遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業

2、維護公司聲譽，保護公司利益

3、服從領導，關心下屬，團結互助

4、愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費

5、不斷學習，提高水平，精通業務

6、積極進取，勇于開拓，求實創新

第三章 辦公行為規范

為完善公司的管理機制，建立規范化的管理，提高管理水平和工作效率，使公司各項工作有章可循、照章辦事，特制訂本制度。

第一條 服務規范

1.儀表：公司職員工應儀表整潔、大方。

2.微笑服務：在接待公司內外人員的垂詢、要求等任何場合，應注視對方，微笑應答，切不可冒犯對方。

3.用語：在任何場合應用語規范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。

4.現場接待：遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）辦公室內應保證有人接待。

5.電話接聽：接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長。

第二條 辦公秩序

1、工作時間內不應無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保辦公環境的安靜有序。

2、職員間的工作交流應在規定的區域內進行（大廳、會議室、接待室、總經理室）或通過公司內線電話聯系，如需在個人工作區域內進行談話的，時間一般不應超過三分鐘（特殊情況除外）。

3、職員應在每天的工作時間開始前和工作時間結束后做好個人工作區內的衛生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。

4、部、室專用的設備由部、室指定專人定期清潔，公司公共設施則由辦公室負責定期的清潔保養工作。

5、發現辦公設備（包括通訊、照明、影音、電腦、建筑等）損壞或發生故障時，員工應立即向辦公室報修，以便及時解決問題。

第三條 辦公業務管理制度

1、業務文件由業務本人擬稿，由經理審核、簽發。屬于秘密的文件，核稿人應該注“秘密”字樣，并確定報送范圍。秘密文件按保密規定，由專人印制、報送。

2、已審核、簽發的文件由業務員按不同類別編號后歸檔。

3、外來的文件由接件人負責簽收，并于接件當日報送經理；屬急件的，應在接件后即時報送。

4、外發的文件經經理審核、簽發后在當日下午五時統一安排發送，傳真等文件在審核后可立即發送，并由業務本人按不同類別編號后歸檔。

5、所有人員應遵守公司的保密規定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項。

6、嚴禁擅自為私人打印、復印材料。

7、各業務所用的專用表格，由公司制定格式，所有業務按統一格式使用表格。

8、辦公用品只能用于辦公，不得移作他用或私用。

9、所有員工要勤儉節約，杜絕浪費，努力降低消耗和辦公費用。

第四章 考勤制度

1、為加強考勤管理，維護工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

2、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經經理同意。

3、周一至周六為工作日，周日為休息日。

4、工作時間禁止打牌、下棋、上網聊天、玩游戲等做與工作無關的事情。

第五章 公司保密制度

為保守公司秘密，維護公司利益，制訂本制度。

1、全體員工都有保守公司秘密的義務。在對外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準出賣公司秘密。

2、公司秘密是關系公司發展和利益，在一定時間內只限一定范圍的員工知悉的事項。公司秘密包括下列秘密事項：（1）公司經營發展決策中的秘密事項；（2）人事決策中的秘密事項；

（3）客戶信息、合作渠道和重要的合同、單據；

（4）公司非向公眾公開的財務情況、銀行帳戶帳號；（5）產品的具體材料成分，特殊制作工藝，產品的生產成本；（6）經理確定應當保守的公司其他秘密事項；

3、屬于公司秘密的文件、資料，應標明“保密”字樣，非經批準，不準復印、摘抄秘密文件、資料。

4、公司秘密應根據需要，限于一定范圍的員工接觸。接觸公司秘密的員工，未經批準不準向他人泄露。非接觸公司秘密的員工，不準打聽公司秘密。

5、記載有公司秘密事項的工作筆記，持有人必須妥善保管，原則上不準帶出公司。如外出需攜帶須經理同意，并妥善保管。

6、對保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表揚、獎勵。違反本規定故意或過失泄露公司秘密的，視情節及危害后果予以處罰，直至予以除名將相關情況反映給學校，公司保留追究刑事責任的權力。

第六章 市場部人員崗位職能制度

市場部總經理崗位職責：

1、制訂銷售策略：根據公司市場戰略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標。

2、銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系促進公司產品銷售的增長；

3、銷售業務管理：根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤計劃、庫存、發貨執行、客戶資信與回款等情況，完成銷售任務。區域經理

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；

4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告。

6、按時完成公司銷售部相關銷售報表并及時上交上級部門主管審核。銷售主管/銷售助理崗位職責：

1、堅決服從執行銷售總經理工作安排。

2、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

4、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

5、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

6、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

7、負責制定銷售區域的工作程序，報批后實行；

8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.第七章合同管理制度

1、經辦人填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。

2、合同內容填寫

合同包括：主合同、附加補充協議等。

嚴格執行合同規定的價格體系，規定的條款；如，出現變更、修改或補充，要及時向上級部門評審。

填寫不得有空白欄，無內容填寫應用“/”劃去，否則造成后果自行承擔。加蓋印章應該在相關重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。

3、合同簽字程序

合同文本由公司法務部、市場部總經理、財務總監審核確認。原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由市場部檔案管理部存檔管理。

備注：附件1：辦公用品管理流程。

附件2：檔案借閱管理流程。

附件3：收文管理工作流程。

附件4：發文管理工作流程。

第五篇：宏華報告

安康宏華養殖有限公司

安康宏華養殖有限公司富硒山羊項目

備案申請

漢濱區發展和改革局：

為了推進農業產業化進程，加快優質高效農業發展，2001年，省委、省政府制定了《關于加快畜牧產業化建設決定》，2006年省政府出臺了《陜西省人民政府關于進一步加快畜牧產業化建設的意見》，市政府出臺了《關于加快畜牧產業發展的意見》，為加快畜牧業的發展提供了政策依據。大力發展養羊業符合國家西部大開發、農業生態退耕還草還牧政策；符合我區區內地形復雜，山高坡陡，農業生產出薄弱，人均糧食水平低，精料短缺，飼草飼料資源豐富的區情實際，群眾易于接受，技術便于推廣，效益顯著。

項目建設地點選擇漢濱區大同鎮老灣村。經我公司考察論證，項目建廠條件良好，投資時機成熟。現將該項目簡要報告如下：

一、項目名稱：富硒山羊養殖項目。

二、項目建設性質：新建

三、項目承辦單位：安康宏華養殖有限公司。經營性質：

民營企業。

四、項目負責人：王華，勞動定員：14人，其中管理3

人。

五、項目建設規模：年出欄優質富硒商品羊1000頭。

六、項目總投資：300萬元，其中固定資產投資250萬元。

七、項目選址：安康市大同鎮老灣村。

八、資金籌措方式：企業自籌120萬元，申請國家扶貧

資金80萬元，銀行貸款100萬元。

九、經濟效益估算：項目建成達到規模后，年實現銷售

收入100萬元，利潤20萬元，經濟效益非常顯著。

隨文報來項目建廠申請報告，請予立項！

特此報告

安康宏華養殖有限公司

二〇一四年一月十日