第一篇：《告訴美芽我愛她》讀后感

《告訴美芽我愛她》讀后感

我是在一個下午從《讀者》上看到這篇故事的。故事里有一個男孩，雖然他在故事結束時已經考上了大學，他有一個極其任性而幼稚的母親——美芽。由于母親的性格問題，他非常非常地想擺脫自己的母親。直到他發現了一張醫院的診斷書才知道，當他一歲時發了高燒，美芽抱著他趕去醫院時從樓梯上摔了下去，他沒事，美芽頭卻撞到了傷到了一些神經，智力衰退得只有15歲。到整個故事的最后，他打電話讓父親轉告母親“告訴美芽我愛她”，父親后來說：“美芽一邊玩螃蟹一邊哭了?！?/p>

整篇文章都沒有用所謂華麗的詞句去修飾，只是用一種樸實的文字去敘述，卻莫名的讓鼻頭發酸。

曾經有一個人在搞過一次調查：這個世界離你最近的人是誰？

大多數人都回答：最知心的朋友、自己的愛人??卻極少有人回答到自己的母親。她站在我們的背后——距離只是咫尺，卻絕少被無法注意到。

甚至在我的大多數同齡人腦海中，提到母親，似乎只剩下一個形容詞：啰嗦。我們比我們的上一代相比，只能叛逆與無法無天來形容，他們覺得無法接受的事在我們眼中只是普普通通，而我們了以為常的事在他們眼中卻已經是離經叛道。我們的母親在試圖用她的觀點來來把我們拉回她眼中的正途時，我們只會昂著頭驕傲地說：“這是我的人生！”當她對電腦、因特網這種在她的童年從沒見過的東西而顯出茫然失措時，我們會不屑地說：“這都不懂！”；當她對于我們異類的思想感到不可接受時，我們會用我們的所謂新潮的觀點來狠狠嘲笑她的刻板老舊???她沒有老態龍鐘，卻已被我們甩在了后面。

于是她慌了，她想了解我們的思想，她害怕她辛辛苦苦拉扯大的孩子會變壞了，她害怕我們會變得讓她無法掌控。她努力想越過那條已經極深的代溝，她開始變得嘮嘮叨叨，開始變得想偷窺我們的隱私??

于是我們開始抱怨了，抱怨她的種種不好與缺點，似乎那個伴隨我們成長、為我們付出無數的是一個一無是處、滿身是錯的女人。

人大概都是善于遺忘別人對我們的好的。他們為我們付出了太多，也正因為這樣，我們對此早已習以為常，不再記得什么為感恩。

最最可笑的是，這個世界上，只有父母是可以無償為孩子付出一切的，而最不記恩的，反而就是那些孩子們。

記得在還是小的時候，我曾經深深討厭甚至怨恨過自己的母親，但隨著年齡的增長，我終于有些理解到她的感情——用深的不能再深的愛幾十年如一日的愛著一個人是一件多么不容易的事。

請天底下那些依然討厭著媽媽的人能夠學會感恩。不要再厭惡她的啰嗦與嘮叨，不要再在她對那些新鮮事物感到困惑的時候嘲笑她，學著包容她的一切缺點——就像她包容著你一樣。

因為她真的很愛你。

《最后的善良》讀后感

一天早晨，我翻閱《讀者》的時候無意間翻到了《最后的善良》，雖然它是一個小小的故事，但深深地打動著我，吸引著我。人不要單純地看外表的兇惡，有的人表面是惡，但內心也有善良的一面?！蹲詈蟮纳屏肌分饕v一個劫匪，他坐過牢，殺過人，在窮途末路之際他又去搶銀行，搶劫中把一個女孩殺了，劫持了其中一個女孩當作人質。女孩知道碰上亡命徒，流下了傷心的眼淚，無意間聊出了她自己死倒無所為，就是還沒報答哥哥，太對不起他了，哥哥為了讓她讀書，賣血供她上完大學，至今30歲還沒成家。搶劫犯聽了她跟自己家的遭遇相同，從而內心深處激發了他僅存的一點善良，放了這姑娘，自己卻吞彈自殺了。一個窮途末路的劫匪，居然會被一個自己劫持的人質所感動，這聽起來很讓人難以接受，但是仔細想一想其實并不奇怪，正所謂“人之初，性本善”。劫匪從女孩的身上看見了自己妹妹的影子，也激發了心底的善良。所以我們更應該做的是，打開他們心靈的窗戶。一個人的心里沒有陽光，他看到的世界是灰色的，他發現不了世界的美好，也就不懂得生命的可貴。不懂得生命可貴的人，實際上也糟蹋自己的生命。要是在現實生活中，每個人多一點寬容，少一點岐視;多一點愛心，少一點譴責。盡我們所能去挽救那些犯過錯誤的人，讓他們認識到世界的美好，喚醒他們內心的善良。

世界上不會有哪個人以做壞事為樂趣，每個人心里都有善良，只是他把邪惡放大了而已?？赐炅诉@篇文章，我的第一感覺就是：每個人的心中都有善良，那個電話，喚醒了劫匪心中唯一的善良，而那僅有的一點善良，挽救了一條人命。

第二篇：美芽APP分析報告

關于美芽的分析報告

姓名：王潤婷 學號：1410050018 專業：網絡與新媒體 指導老師：汪海

目錄

一、美芽簡介........................................................3

1.簡介..........................................................3 2.團隊理念及特點................................................3

二、內容介紹........................................................4

1.美妝首頁社區：................................................4 2.達人問妝：....................................................4 3.免費試用：....................................................4 4.蜜芽圈：......................................................5 三.運營模式及盈利模式...............................................5

1.運營模式......................................................5 2.盈利模式......................................................5

四、目標群體及市場分析..............................................6

1.市場分析......................................................6 2.分享推薦是女性更信賴的獲取信息方式............................7 3.以美芽等為代表的美妝社區類App已經形成一定規模................7

五、與同類比較......................................................8

1、市場占有率...................................................8 2.與抹茶美妝比較................................................8 3.與美柚比較....................................................8

六、使用心得及市場前景..............................................9

1.使用心得......................................................9 2.市場前景.....................................................10

七、總結...........................................................10

關于美芽的分析報告

一、美芽簡介 1.簡介

美芽美妝是一個在2015二月份上線的視頻美妝軟件，到目前為止和微信一樣沒有電腦PC版只有手機版，主要是視頻和文章的形式來交流溝通的社區式美妝平臺。美芽以化妝為切入點，同時為女性提供化妝品試用、化妝品推薦、化妝指導、社區交流等功能服務。

2.團隊理念及特點

(1)團隊理念：

讓美麗發芽。(2)團隊特點：

①較小的用戶規模。雖然偶有例外，譬如“足跡”的爆發式增長，傳言 DAU 有 300 萬，而一般的產品不會有這種運氣；

②快速的需求變化。初創產品蘊含很多的不確定性。無法同時兼顧產品細節，也無法在較短時間內將功能極盡完善，因而通常情況下會盡快推向市場，以驗證想法的正確性；

③尚未完善的團隊?；ヂ摼W創業公司對于技術人員的強烈需求，與市場的供不應求，有著難以消解的矛盾。加上創業公司無法高價請人，通常情況下的應對之策只能是一人多用。3.開發目的

美芽，是由廈門夢馬網絡科技有限公司開發的一個美妝應用。希望打造一個最實用的美妝平臺，讓沒有化妝基礎的女生都能夠從零基礎開始，認識自己裝扮自己；讓有化妝基礎的女生可以提高自己的化妝技術；讓化妝師可以擴展自己的美妝思路。也讓人們對化妝技術和產品進行交流和溝通，使人們更好的了解不同品牌不同產品的利與弊和合適的人群。

二、內容介紹

總共分為以下幾個板塊：美妝視頻社區/達人問妝/免費試用/芽蜜圈

1.美妝首頁社區：

剛打開美柚，就是這個界面，內容豐富有很多美妝達人在上面發視頻和文章，分享自己的化妝小心機和一些化妝視頻。這個板塊的主要內容是美妝達人的視頻文章分享，人們也可以在內容下留言和達人互動，了解更多化妝知識。

這個是點開美芽APP后的第一個界面。整個界面被分成一個一個的長方形的小方塊，每塊就是一個視頻或者一篇文章，這些放到首頁的文章有一些是編輯尋找點擊量和互動量大的文章放到首頁，另外一些則是可以通過支付費用來將自己的內容放到首頁增加曝光量。

由于其曝光量大并且作為APP首頁所以其商業價值被很多開放商、美妝師、及小的化妝品品牌窺視。但是美芽并不做硬廣告的推薦，所有的廣告都是軟性的形式，所以不會造成人們點開之后覺得都是廣告就是直接退出去，并且人們也可以迅速找到自己需要的內容。

2.達人問妝：

是美妝達人/專業化妝師開通的一個留言板的形式，人們可以在下面留言問達人們關于化妝的知識，問的很多的問題有些美妝達人會以視頻的形式寫出來回答大家的提問。

編者認為這個板塊增加了這個軟件的專業性，因為平常的時候我么并不能時常接觸到專業化妝師，如果不報化妝班很多化妝手法根本就不可能了解，而這個板塊使我們可以學到在普通生活中學不到的妝面，也可以了解一些專業化妝方面的知識。

3.免費試用：

這個板塊的主要是使用軟件者可以申請免費試用的名額，申請方式就是通過轉發相應內容到朋友圈、微博、空間等社交軟件，然后截圖留言后獲得抽取名額。

這個板塊增加了美芽的流量，可以說起到推薦自己軟件和推薦其它化妝品購物平臺的作用，別人通過我們的朋友圈轉發抽取試用資格，也同時知道了美芽這個應用，我們如果沒有抽到資格圖方便可能就直接在其推薦的平臺購買產品。

4.蜜芽圈：

這一欄可以說是編者愛上美芽的主要原因，這里內容很豐富更新的也很快幾乎囊括了所有歐美韓日妝的妝品分享，也有人們的生活分享，可以在上面發自己的照片自己的近況，同時互動交友，而且還可以交流互動，分享自己的心得。

編者最喜歡的就是看別人發的各種搞怪妝容，萬圣節或者圣誕節的時候，人們就會在自己的蜜芽圈曬自己的過節妝容，有恐怖的、森女的、可愛的，各種各樣，覺得很有意思。

三.運營模式及盈利模式 1.運營模式

根據功能和運營模式的不同，中國女性移動美妝應用可以分為六類：社區+媒體類、社區+大數據類、社區+電商類、傳統自營類、垂直B2C類、工具類。

美芽主要采用的是社區+媒體類。通過社交模式使使用者直接進行交流生活與化妝技術化妝品好壞，媒體模式使通過視頻媒體動畫媒體進行更好的交流互動。

以化妝教程為切入點，通過蜜芽圈和免費試用名額牢牢抓住顧客，增加顧客粘度，蜜芽圈使顧客不僅僅是接受信息的接受者也變成了信息的傳播者。而蜜芽圈的商業價值也不可小窺，化妝用品分享使美芽成為一個很好的化妝品導購平臺，即使說美芽沒有自己的購物平臺，但是可以通過軟文的方式做廣告收取費用。當然不排除美芽有一天會變成B2C的商業平臺。

2.盈利模式

(1)廣告模式

使用者無需付費，廣告主支付廣告費給開發者，開發者因此獲利。

廣告大多集中在首頁部分、免費試用部分和蜜芽圈?；径际擒洀V告的形式，通過寫一些試用分享或者化妝教程中用到的產品來達到推薦產品的目的。(2)推廣模式

①通過推廣一些不知名的美妝達人，增加其知名度，收取推廣費用。

②在免費試用板塊，后面有明確標注是來自某某網站提供的某某產品，對購物網站的推廣費用。

③如果你的視頻想登上首頁可以推過付費的方式。(3)流量分紅盈利

通過視頻播放的流量消耗得到移動公司的分紅。(4)出售數據信息

向購物網站或其它小型網站出售美妝產品的熱度、討論度較高的內容的信息。

四、目標群體及市場分析

18-35歲女性。對于女性進行的需求調查顯示：女性對護膚、服飾、美體等相關信息表達出極大的關注度。換言之，這些和自身美麗相關的信息已經可以輕松的獲取女性的眼球。

目前女性獲取美麗相關信息的方式上，最主要的渠道雖然仍是PC端的時尚類網站為主，但移動端時尚美妝類App的作為最常使用的方式已經形成一定的使用習慣，且最信任的渠道，集中在朋友間的分享推薦上。

1.市場分析

移動互聯網時代來臨，移動美妝成為大勢所趨。2014年中國移動網民規模達到5.6億人，女性移動網民占比52.9%，整體接近3.0億人，移動網民的快速增長為女性美妝移動行業發展定了堅實的用戶基礎和更為廣闊的發展空間。由時尚雜志完成了初期時尚教育的中國女性，隨著移動互聯網的發展，由PC端的時尚綜合網站、美妝垂直網站，越來越趨向使用移動美妝類App及微信公眾賬號作為自己獲取美妝信息及參考的優先選擇渠道，美妝類App已經成為化妝品廠商精準獲取女性美妝用戶的必占之地。

注：中國網民年齡比例18-35歲女性占總人數的50%以上

2.分享推薦是女性更信賴的獲取信息方式

女性對于美麗相關信息的分享意愿較強（80%的女性表示愿意向身邊的朋友分享資訊），且愿意分享的內容很大程度上的是經過自己消化后的“有用有意義的內容”。從這個角度來看，女性對于身邊人的分享有更高的接受度。

3.以美芽等為代表的美妝社區類App已經形成一定規模

從2015年移動端的監測數據來看，美妝社區類App的覆蓋人數已經初具規模，且月度覆蓋人數逐月穩步提升。

美妝社區類App的覆蓋人群基本集中在較為年輕（30歲以下）的女性群體中，以美芽的月度覆蓋人數為例，截止2015年11月，已經達到600萬以上的月度覆蓋。同時我們也會留意到，美芽擁有大量的優質KOL資源和騰訊、美圖、美麗說、4399、喜馬拉雅、PBA等知名互聯網公司的精英人才。形成針對美妝領域的信息傳播和價值傳播及潛在的消費轉化需求。

五、與同類比較

1、市場占有率

目前已經上線的產品“美芽”，上線第一天就進入App Store熱門搜索第一名！成為最大的美妝視頻社區。目前下載量已達到200萬，人氣指數為73℃，幾乎達到美妝軟件市場的50%。

2.與抹茶美妝1比較

優點：

(1)美芽的畫面粉嫩簡潔適合女生，抹茶美妝畫面顏色豐富略顯雜亂。

(2)美芽廣告都采取軟文形式，用戶使用推薦或者美妝達人化妝教程推薦，抹茶美妝廣告采取硬廣告形式，而且廣告大量存在首頁使用戶瀏覽起來不舒服。

(3)美芽只有自己的推薦廣告，抹茶美妝雖有自己的自營店，有購物風險資金沒有保障，正品品質也沒有保障。缺點：

(1)美芽沒有自己的自營店所以商品的推廣只能通過推廣其它網站的購物平臺告費用，推廣渠道不寬。

(2)美芽的廣告推廣效果不高，因為大部分廣告都來自視頻的化妝品分享，但是人們購買的渠道多種多樣，只有免費試用區的廣告推廣有具體的網址。

3.與美柚2比較

優點：

(1)和美芽相比較，美柚專業性不強，美芽有專業簽約的化妝師，提供專業的意見，而美柚全部都是普通用戶。12抹茶美妝是下載量市場占有率最大的美妝軟件。精選美妝視頻，讓你邊學邊淘；收錄3600多品牌的近20萬妝品。

美柚是專門的女性平臺，給女性提供專業的健康平臺，和討論咨詢平臺。以女性經期為出發點，擴散到備孕、寶媽社交圈，包括經期記錄、瘦身養身、健康飲食等多個方面，是最大的女性社區平臺。

(2)美柚內容豐富卻僅僅都只涉及一部分，而美芽專注于美妝。

(3)美柚使用人數多，幾乎是女性最大的交流平臺，但是內容雜亂，審核不嚴格經常有垃圾信息遺留，美芽的審核較嚴格，且大部分都是簽約化妝師的內容，所以顯得干凈整潔，瀏覽心情好。缺點：

(1)美柚的涉及范圍豐富并且使用人數多，社區感更好，更能引發客戶瀏覽互動興趣從而抓住更多不同年齡段用戶。美芽用戶年齡相對較限制，并且只涉及化妝領域對于不愛好化妝或者不化妝的人缺少吸引力。

(2)美柚是以經期記錄為切入點，除了社區平臺以外還有經期記錄和備孕需要注意的提示等等使用戶互動性更高，并且也將美柚擴展為工具APP，美芽與之相比較功能就顯得比較單薄。

六、使用心得及市場前景 1.使用心得

編者比較喜歡這個軟件主要是出于對化妝的喜歡，現代社會更加注重外表的社會狀況使人們尤其是女人更加注重外表的修飾。因為每個人生來一定不是完美的，所以靠化妝來彌補修飾自己的不足，使自己變得更美，無疑是每個女人的心理。

而現在的化妝產品琳瑯滿目，如何選擇一個適合自己膚質適合自己使用的產品除了自己不斷的嘗試就只有聽取用過后的人的經驗。因為并不可能每一件產品都親身去試用而每個產品的廣告一定會夸大其功效，所以如何選擇一款性價比高適合自己的產品也是使用這個軟件的原因之一。

這款軟件頁面簡單一目了然，更新較快且其中的簽約化妝師專業程度高，妝面不俗這些因素也增加了編者對這個軟件的喜愛。

2.市場前景

2012年至2015年，中國移動美妝類App呈爆發式增長。移動美妝行業也受到資本市場的認可，多家移動美妝企業獲得多輪融資，甚或已經上市。多種模式并行發展下的中國移動美妝市場，一方面證明了女性移動美妝應用市場百花齊放的繁華，另一方面也說明了女性對于美妝類的細分需求旺盛。而女性的購買力普遍大于男性，所以現如今美妝行業的市場前景還是不容小窺。

七、總結

美芽從最開始一個默默無聞的美妝教程軟件變化到現如今的美妝社區。美芽創始初期均以美妝產品點評、美妝教程、美妝知識交流為主要功能，后可以通過其公正的第三方口碑評價立場及高質量的明星達人影響力，最后轉型為線上線下的大型社會化美妝電商。

其免費試用增加了軟件流量和顧客粘度并同時增加了美芽公司的廣告收入；蜜芽圈利用用戶喜歡分享的心理，同時將美芽建立成大型的社區。但是其盈利模式編者認為只有長度沒有寬度，雖然每部分的利潤較高，但是應該將盈利模式擴展開，不僅僅局限于大部分軟件的廣告收入、流量收入，也可以自己簽約一些化妝師，可以做線上線下結合的美妝服務，我們可以在美芽上看到化妝師的化妝視頻從而了解化妝師的化妝方式，從而選擇自己喜歡的或者適合自己的化妝師。這樣既可以增加美芽的收入也可以使其線上線下結合使其有更好的發展前景。

而在現今中國各類應用層出、良莠不齊的移動美妝市場，建立以用戶口碑為基礎的權威第三方影響力仍需相當一段時間，移動美妝用戶對單一品牌的忠誠度仍需培育，我們還處于建立移動美妝應用權威影響力的階段，所以專注于為用戶提供真實公眾的口碑評價的美妝類App必然更加容易獲得用戶的認可及信任，可謂基礎打穩，才能走得更遠。

第三篇：老師愛我我愛她

老師愛我我愛她

在新密市有一所別具一格、紅墻白瓦的學校－－新世紀學校。漫步在青云大道上，綠樹紅花，琵琶湖、紫荊湖等景物讓整個新世紀景色秀麗而且生機勃勃。美麗的校園中最美的還要數新世紀的老師，老師這個詞在我的字典里意義也越來越深了，她就是我的班主任－－張老師。

張老師對待我們嘔心瀝血，對我們盡心培養，她對班上的每一位孩子都很關心、愛護。班上的每一個孩子生病，她都會積極和家長進行聯系，然后幫助落課的孩子認真補習。記得有一次早晨的時候天氣很好，到了中午突然下起了大雨。那天我只穿了一件薄薄的衣物，正當我冷得直打顫時，張老師來了，她手里拿了一件外套，急切地說：“孩子，趕緊穿上這件衣服，千萬不能感冒了?！鳖D時，一股暖流涌上我的心頭，鼻子酸酸的，眼睛濕濕的，原本只有媽媽能想到的事，張老師卻做到了。

張老師用知識的乳汁哺育我們成長，她用辛勤的汗水澆灌著祖國的花朵，讓他們幸福開放，她用溫暖的陽光照耀我們的心靈?！皬埨蠋?，謝謝您！我愛您！”

第四篇：愛她就是愛自己讀后感

《愛她就是愛自己》，“她”指的是地球，我們的母親。在此我呼吁大家“保護環境，保護地球，保護我們的母親?！?/p>

長城，我國最雄偉的建筑。如今的長城，作為一旅游景點，吸引許許多多的中外游客。創造中國旅游業的輝煌。但是我們破壞了環境，破壞了長城已享受千年的寧靜。在小作者羅希筆下，長城是那樣美麗與壯觀。但因為我們的隨心所欲，昔日潔凈的長城，已不復存在，走上長城，我們會感嘆長城的壯觀。但更加引人注目的是那垃圾，基本上每隔一段距離就會有垃圾，我們雖然不喜歡，卻沒有一人主動撿。也沒有人提醒犯錯的人。保護環境，每個人都要嚴于侓己。當今社會，人們越來越重視環境的保護。過去的羅泊湖水草茂盛，樓蘭古城繁榮興盛。如今羅泊湖已經干涸，樓蘭古城在荒漠之中。羅泊湖和樓蘭古城仿佛在告誡我們：破壞環境，就是毀滅自己。

地球，人類的母親，她慷慨無私的養育人類。如今卻傷痕累累。保護環境刻不容緩。愛她，就是愛自己。

第五篇：你愛她我愛她的歌詞

你愛她我愛她

夢飛船

以為心是空的 以為愛是冷的然而面對她的笑 我緊密的防線就亂了想退一步走吧 想簡單一點吧

然而碰到她的發就不肯放當我們同時同地愛上同一個人嘴里說的很瀟灑 心里卻放不下你愛她 我愛她

友情面對愛情時全都走了樣你想她 我想她

誰也想不出不傷人的好方法攤開愛正面是背叛 反面是糾纏 怎么樣都為難離開愛迎面是孤單 回頭天已暗你我怎么釋懷 都很難坦然以為心是空的 以為愛是冷的然而面對她的笑 我緊密的防線就亂了想退一步走吧

想簡單一點吧

然而碰到她的發就不肯放當我們同時同地愛上同一個人嘴里說的很瀟灑 心里卻放不下你愛她 我愛她

友情面對愛情時全都走了樣你想她 我想她

誰也想不出不傷人的好方法攤開愛正面是背叛 反面是糾纏 怎么樣都為難離開愛迎面是孤單 回頭天已暗你我怎么釋懷 都很難坦然你愛她 我愛她

友情面對愛情時全都走了樣你想她 我想她

誰也想不出不傷人的好方法你愛她 我愛她

友情面對愛情時全都走了樣你想她 我想她

誰也想不出不傷人的好方法你愛她 我愛她友情面對愛情時全都走了樣