第一篇：2012個人述職-肖澤鋒

個人述職

尊敬的領導：

日月如梭，時光飛逝，轉眼之間，我來到上海寶冶工程技術有限公司已一年零四個月，感覺收獲頗豐。這一年，對來來說，是不平凡的一年。在領導的培養和同事的幫助下，個人的能力得到了快速的提升。同時也發現了自己存在的不足。在這一年的網絡營銷工作當中，我始終本著為客戶真誠服務、為公司創造效益為目標，在網絡營銷工作中不斷開闊思路，在網絡推廣中不斷進步與創新，在內部管理工作中不斷細化與嚴謹。同時虛心的向同事學習，取他人之長彌補自己的不足。

在網絡推廣方面，除了每天定時的完成在b2b推廣任務之外，本人還非常重視推廣的質量。通過關鍵詞的搜索分析，通常將同行業的關鍵詞與我的關鍵詞進行分析與比較。取他人的長處彌補自己的不足。通過不斷的調整關鍵詞，翻新內容從而獲得更好的百度排名。通過每天定時定量的更新網站，讓網站保持每天都有新鮮的血液，從而提高各專業網站在百度的排名及收錄量。

在網絡營銷方面，通過不斷加強產業專業知識的學習，目前對我公司的產業都非常了解，尤其是鋼結構這一塊產業能夠做到根據客戶的需求給他推薦合適的檢測方案。在外呼方面以及合作機構的洽談方面較去年相比取得了一定的進步。在內部資材管理、合同管理、市場報表制作方面我學會了如何將每件事情細分化、嚴謹化。通過這些日常的內控工作讓我明白了一個道理，細節決定成敗。也許因為一個小小的數字沒有注意，也有可能會影響最后的結果。在這一年的網絡營銷工作當中，無論是網絡推廣還是網絡營銷以及內部資材管理方面相信對我以后的人生道路當中都起到至關重要的作用。

當然在工作中也存在有不足的地方，后期應該改正缺點，彌補不足。善于學習他人的長處，加強自己的外拓能力。將是我后期重點努力的方向。

以上是自己本年度的工作總結及后期規劃，望領導審議給予批評指正！

網絡營銷部：肖澤鋒

2012年11月19日

第二篇：2011述職報告-肖澤鋒

2011述職報告

網絡營銷部 肖澤鋒

各位領導：

轉眼間，我來到上海寶冶工程技術有限公司即將5個月。在從事網絡營銷的工作中，我本著為客戶真誠服務、為公司創造效益為目標，讓自己快速融入寶冶技術大家庭中。在網絡營銷工作中不斷開闊思路，在網絡推廣中不斷進步與創新，同時虛心的向同事學習取他人之長彌補自己的不足。

下面是我五個月來的工作簡單回顧：

一、個人營銷情況：

在領導和各位網絡部成員的幫助下，我目前完成的營銷額：30萬元。相對網絡部全年指標而言，還只是冰山一角。希望在明年能更好的為公司創造效益。

同時在營銷工作中立了一批有價值的客戶：如上海荷中實業投資有限公司、中國建筑第八工程局世、上海美隆置業有限公司、必維國際檢驗集團、通標標準技術服務有限公司等客戶建立良好與長期的合作關系。

二、網絡營銷推廣：

在寶冶的這4個月里，網絡營銷部的每一個成員都在不斷的學習與成長，整個團隊的能力不斷的在提升，我個人的能力也在不斷的提升。具體如：從沒有商鋪到現在的42個商鋪；所發信息量增長到每天50條；從之前對seo的片面了解到現在能將seo熟練的應用，從單一銷售到B2B平臺及網絡銷售熟練掌握，從最初的只重視商鋪的數量到現在對信息的質量、商鋪的美觀、及搜索引擎的排名。通過網絡營銷中不斷嘗試與摸索，我也在不斷努力和前進。

三、今后工作內容：

1、在網絡營銷方面：

通過盡快熟悉各部門的相關專業知識，做到能獨立的接待相關專業的客戶，并及時解答客戶的問題。同時重視相關行業招標類型的網站信息，對一些優質的信息要積極的跟進，跟客戶保持良好的關系。繼續開發和培育一批戰略性的合作伙伴，例如：容大檢測、必維BV檢測、SGS檢測這樣的戰略性合作伙伴。通過相互的合作關系，從而達到互利互贏的銷售目的。將今年的客戶分別按等級要分類，將一些比較優質的客戶中找到突破點，拓寬思路。

2、在網絡推廣方面： 2011年在網絡推廣的道路中雖然我們進步很大，但也存在著很多不足，比如推廣的模式太單一，網絡營銷的方式有二十種。但我們只用到其中的四種（搜索引擎營銷、博客營銷、B2B電子商務平臺的營銷、新聞事件營銷）基于其他的十六種營銷方式，我們可以不斷學習，勇于嘗試。尋找出適合于上海寶冶工程技術有限公司的營銷之道。

“星星之火，可以燎原”，要發展必須要拓寬思路、要走出去，我們可以找一些相關專業的兼職大學生，利用他們的特長，將我們的產品信息鋪天蓋地的遍布每一個角落?；騽t在周邊一些有發展潛力的省份城市發展我們的網絡營銷分部，讓我們的營銷點遍地開花。讓區域化戰略插上網絡營銷的翅膀。

以上是自己五個月的工作總結及后期規劃，望領導審議給予批評指正，便于自己在今后的工作中發揚成績、糾正缺點和錯誤，取得更大的成績。

第三篇：個人工作總結田澤鋒

個人工作總結

歲首年終，我靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐。轉眼我被借調到機關黨委工作已經有一段時間了。這一年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從基層土地所到機關黨委，從土地巡查、土地有償使用租金收繳到黨委辦公室整理檔案、上報下傳文件精神，擬寫文稿等這種環境和角色的雙重轉變和適應?，F將我這一年來的學習、工作情況總結如下：

一、自覺加強理論學習，提高個人素質首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。機關黨委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加黨委組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了胡錦濤在慶祝建黨90周年大會上的重要講話、十七屆四中、五中、六中全會關于加強黨的執政能力的決定和袁純清在全省工作會議上的講話等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。其次，在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。通過黨委辦公室實務的學習，使我了解了公文寫作的內涵，提高了黨委辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。

二、踏實肯干，努力完成好各項業務工作，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成黨委辦公室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面；第一，配合領導做好黨委辦公室的日常工作。第二，做好各項文字寫作和信息報送工作。在馬主任的指導下，我先后參與起草了《創建市直精神文明和諧單位的實施方案》、《臨汾市國土資源局機關黨委工作制度》、《機關黨委民主生活制度》、《黨委中心組學習制度》等多篇文章。在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。第三，協助黨委委員完成2011年全國黨員連網系統升級和統計報表的整理、歸檔、上報工作。第四，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。

一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，不斷加強個人修養，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，做好黨委辦公室工作計劃，力求把工作做得更好。

田澤鋒

二〇一一年十二月二十日

第四篇：農村調查報告 張澤鋒

農村社會實踐調查報告之——淺析湖南省資興

市農村村民委員會選舉中存在的問題

2009級藝術策劃與管理張澤鋒

【論文摘要】村民委員會已經在我國廣大的農村地區普遍實行了，一些地方甚至取得了偉大的成就，然而由于中國幾千年思想留毒的影響，許多地方村民的選舉熱情并不高，村民們在行使自己民主權利時還存在許多問題，例如，農民參加選舉的積極性普遍較低，村民行使政治權利的機會主義傾向，選出來的代表不具有代表性，選出來的代表不具有真才實學，上級領導越俎包辦現象較為嚴重等等。

【論文關鍵詞】村民委員會選舉問題賄賂

我國的“村民自治”最早出現在1982年修訂頒布的《中華人民共和國憲法》第一百一十一條，該條規定：城市和農村按居民居住地區設立的居民委員會或者村民委員會是基層群眾性自治組織。居民委員會、村民委員會的主任、副主任和委員由居民選舉。1987年第六屆全國人大常委會第二十三次會議審議通過了《村民委員會組織法（試行）》。1998年11月4日《中華人民共和國村民委員會組織法》正式頒布。該組織法第二條規定：村民委員會是村民自我管理、自我教育、自我服務的基層群眾性組織，實行民主選舉、民主決策、民主管理、民主監督。村民委員會辦理本村的公共事務和公益事業，調解民間糾紛，協助維護社會治安，向人民政府反映村民的意見、要求和提出建議。如果我們說鄉、鎮人民政府是憲法所明文規定的最低的一層政府，那么村民委員會就是實質上的最低一層權力機構，不管法律規定如何，村民們實際上是接受這樣一級組織的領導的。

但是在我生長的當地農村，村民委員會選舉中卻存在著很多的問題，許多村莊選舉的公正性和合法性不見人意，下面就我自己的親身體會談談選舉中存在的問題。

村民委員會選舉存在的問題

一、農民參加選舉的積極性普遍較低

中國幾千年的封建壓迫，使農民養成了逆來順受的習慣，不知不覺中，總會“自己種自己的地”，很少甚至根本不過問政治。在當前整個社會經濟發展的大環境下，我們當地農民中的絕大部分青壯年普遍而且長期在廣東等沿海地區務工，對于經濟利益的追求遠遠大于政治利益，務工掙到的錢捏在手里比回家鄉搞政治選舉更有實際意義，留在農村的只有老弱病殘和婦女，他們的知識文化程度和素質普遍偏低，對選舉漠不關心，不在乎選誰或者誰沒被選上，心安理得地接受別人的組織安排，由此也造成了對政治權力的不重視。所以在我們當地經?？梢钥吹剑瑓⒓舆x舉的人，一般是在選舉委員會三番五次動員之后，甚至采用發“選舉工資”的方式，才由每個家庭里年齡比較大又沒什么具體活可干的人代表自己家庭參

加，投票也多采用一人代表一家投票的方式?？梢?，村委會選舉實際上已經有名無實，純粹是在走過場。

二、村民行使政治權利的機會主義傾向

村民在村民委員會的選舉中行使民主權利，他們在投票時，一般是怠于行使自己權利。他們在內心也會下意識地進行選舉的成本與利益分析，當他們認為自己參加選舉的成本大于參加選舉所帶來的預期收益，他們就不會參加。要么也是迫于形式和壓力，草率投票，敷衍了事。對于在外務工的農民來說，參加投票活動更是存在著巨大的選舉成本。他們不能在當地參加投票，如果要行使權利，必須返鄉。也就是說，這樣會帶來相當大的機會成本，即他們選擇返鄉參加選舉所必須放棄的做工所帶來的收益。如果機會成本大于投票所帶來的益處，那么，他們自然就會選擇不投票。更何況他們對自己的當選率也存在著極大的疑問。在村務監督方面也是如此。村民委員會一般會在辦公場所公示一些花費方面的信息，然而這些公示一般是搞形式的，村民不會去仔細看，多半也看不明白，如果要叫他們去查賬，那更是難以想象的事情。他們一般只會說，搞得還挺正規，似模似樣的，估計沒問題。當選者在某種場合，也就是得益于村民的無知和漠不關心。

三、選出來的代表不具有代表性

正是由于以上所提到的村民的這種怠于行使自己權利的行為，所以選舉出來的人不具有代表性，不能代表農民自己的利益。選舉時在一些比較富裕的村，有部分投機者為了選舉時不落選，或者為了把前任在選舉中有把握的PK下去，往往會采取向本村的農民買票的賄賂選舉的行為。由于農民本身的局限性和小農意識，對小恩小惠往往采取接受或者默許的態度。俗話說吃人的嘴軟，拿人的手短，所以通過賄賂選舉成功的案例不在少數。一般情況下農民的法律意識也不強，對賄賂選舉的行為即使有意見也不會真正的去訴諸法庭，然而農村中也存在的所謂的惡勢力和地頭蛇，當地的政府也采取睜一只眼閉一只眼的默許態度。即使真正的去查也很難查出其中的問題。因為在賄賂買票的過程中一般是很小額的金錢交易，很少會留下票據之類的，即使找到當事人也不能作為有力的證據，因為口說無憑，所以很多賄賂選舉的行為都是不了了之，這樣選出來的干部顯然不具有代表性。再者在我們當地的農村，由于人口偏少，經濟發展程度不高，對外開放的程度還沒達到一定的水平，與外界的聯系不緊密，所以存在很多的家族勢力，在一些村的選舉中家族較大的姓氏在選舉中占據著絕對的優勢，同時又由于婚姻和親戚關系連帶起來的家族近親勢力更是可以左右選舉的最終結果，所以這樣選舉出來的干部也往往也是代表著一部分人的利益，所以也缺乏代表性。

四、上級領導越俎包辦現象較為嚴重

按照《村民委員會組織法》規定，村民委員會的選舉，由村民自行組織，成立選舉委員會，具體籌辦選舉相關活動，上級部門提供指導。但是，在具體的選舉實踐中，上級部門的指導人員繼續了以前的行政干預做法。在選舉中我們可以看到他們忙碌的身影，從直接地組織安排選舉，到自己親自主持，甚至包括代填選票、驗票等系列程序都有他們的參與。選舉委員會的成員則完全處于一種被動工作狀態，這當然與他們所受教育和所擁有的知識有關，但從另一個角度看，則限制了村民的積極性。他們會認為，這種選舉仍然是以前民主的翻版，沒有什么兩樣。而且，這種做法的確會產生一些弊端，比如由于與前任村干部的私交不錯，將有可能使上級指導人員冒險違反選舉公平原則，導致選舉不公正，例如在一些

村的在選舉時由上級部門指定候選人而非由村民推薦候選人的情況也時有發生。由上文的分析，我們可以看出，憲法上規定村民享有自治權利這一舉措是很先進的，《村民委員會組織法》的規定也具有劃時代意義，然而，落后到具體實踐中，與中國的國情相結合則出現了種種弊端，村民要充分行使自己的民主權利還有許多困難要解決。要解決這一問題，簡單的講可以從以下幾方面入手。

一、發展農村經濟。

二、加大教育投入。

三、加大宣傳，加強指導，避免行政干預。

四、提高村干部工資待遇。

五、建立有效監督，設立“村民代表小組”。

結束語

村民委員會的選舉的確可以說得上是我國農村歷史上民主政治的偉大創舉，開創了幾千年來農民自我管理、自我服務的新局面，對于農村的民主政治改革、對于整個國家的民主政治的發展也將起到積極的作用。我們應該看到，在當前的農村村民委員會的選舉中存在著一些不足，只有改正這些不足，才能使法律的規定得到切實地落實，才能真正實現農民當家作主，使農村的民主政治得到質的飛躍、國家的民主政治得到新的提高。

注解：資興市位于湖南省東南部，湘、粵、贛三省交匯處。使用方言：資興話，屬于粵贛湘混合方言。土地總面積2747平方公里，總人口36萬（其中農業人口24萬人轄1個辦事處、10個鎮、18個鄉，是一個集礦區、庫區、林區、老區、旅游區于一體的新興工業城市和旅游城市。我出生于資興南部的一個農村，小學初中都是在老家度過，對當地的情況算是了解的比較透徹，但本文的觀點具有地域的局限性，如有不恰當之處僅代表我個人觀點。

第五篇：師恩難忘 肖澤涵

師恩難忘

姓名：肖澤涵地址：江蘇省連云港市贛榆縣沙河小學五（5）班 聯系電話：***指導教師：喬麗

敬愛的老師:

您好!

時光飛逝,轉眼間我們已經相處了五年了。

還記得當無知的我們走進學校大門時,我們看見了您慈祥的面孔.是您領我們學會了加,減,乘,除.也是您領我們走進知識的大門,把知識寶庫的金鑰匙交到我們手中,讓我們去努力,去發現,去探索；也許在什么時候,我們幼稚的話語可能傷害過您,可是您仍把我們當做您的 一個個調皮的孩子.沒有陽光就沒有花朵,而沒有教師哪會有詩人,文學家,作家,哪會有舉世聞名的歌德巴赫猜想!

多少次,我們看見您在認真的批改作業,您在細細凝視,一行行,一頁頁.在您沒看完前您不肯離去.因為您知道那是孩子們的翅膀和臺階.這時當我們看見您,我們多想遞上一杯清涼的茶,說一句:老師,您辛苦了!有人說,老師是園丁,培育除一代又一代的人才,我覺得這話沒錯,您就是園丁,我們是春天里 的幼苗,茁壯的綠葉上有您的汗珠,鮮艷的花朵上有您的微笑!不管您有多忙多累,您始終精神飽滿的出現在我們面前,為我們講授知識.您為我們的成長付出了多少心血,犧牲了多少個良宵啊.您額頭的皺紋刻下了千絲萬縷的慈愛;您鬢邊的白發記載著長年累月的辛勞.就像我們不會忘記有養育之恩的父母一樣,也不會忘記您----我們的啟蒙恩師.寫到這,我們要對您說一句,老師,您是我們心中永遠的天使!

祝您身體健康,永遠年輕,桃李滿天下!

此致

敬禮

您的學生：肖澤涵

2012年5月22日