第一篇：高科技運(yùn)動(dòng)鞋介紹

高科技運(yùn)動(dòng)鞋介紹

運(yùn)動(dòng)鞋是重要的體育器材之一。為了使不同項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員能穿上合適的運(yùn)動(dòng)鞋，以利于最大限度地提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)，科研工作者在這方面花費(fèi)了很大心血。

長(zhǎng)跑鞋地中海的陽(yáng)光會(huì)令雅典公路表面灼熱，因此，在雅典奧運(yùn)會(huì)上，一些長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員選擇了一種在鞋的內(nèi)底和側(cè)面都?jí)|上了金屬襯箔的運(yùn)動(dòng)鞋，這種鞋能反射地面的熱量，減輕腳部的溽熱感，每雙的重量?jī)H397克。

短跑鞋對(duì)短跑（含跳高、跳遠(yuǎn)）運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，鞋子是越輕盈越好。為此，美國(guó)一家體育器材公司研制了一種用聚氨酯作鞋面的短跑鞋，設(shè)計(jì)師將鞋的外層和鞋底夾層融為一體，省去了接縫和縫線(xiàn)的重量，每雙僅重317克。

撐竿跳鞋撐竿跳選手與跳遠(yuǎn)、跳高和短跑運(yùn)動(dòng)員的跑步姿勢(shì)都不同，他要手持1根17英尺的玻璃纖維竿助跑，這時(shí)要求身體筆直。一位設(shè)計(jì)師與大學(xué)的一名撐竿跳優(yōu)秀選手合作，用玻璃纖維制作了一種鞋，它的鞋底是澆塑成型，從后向前逐漸變薄，鞋跟部厚17毫米，腳趾處僅厚7毫米，借此來(lái)減輕助跑時(shí)跟腱的壓力，并增加起跳的穩(wěn)定性。鞋面采用的是一種透氣性和延展性都很好的熱塑材料（Aero-ply），因此一雙鞋的重量還不到400克。

足球鞋受到乒乓球拍上膠粒貼面可拉出急劇旋轉(zhuǎn)的球的啟示，德國(guó)科學(xué)家研制出一種具有“渦輪效應(yīng)”的足球鞋，它可以踢出每秒旋轉(zhuǎn)8次的球，球的勁度和弧度提高20％，可幫助運(yùn)動(dòng)員控制球的速度和落點(diǎn)，并能踢出頗具威脅的“香蕉”式罰球。

量身定做的運(yùn)動(dòng)鞋美國(guó)短跑女選手瓊斯穿的是一雙無(wú)后跟跑鞋，這是國(guó)際上一家著名體育用品商為她量身定做的。專(zhuān)家們通過(guò)高速錄像分析，發(fā)現(xiàn)瓊斯在短跑時(shí)，腳跟一直不著地，所以專(zhuān)門(mén)為她制作了這雙無(wú)后跟跑鞋。由于沒(méi)有后跟，既減輕了鞋的重量（僅99克），又非常適合瓊斯的獨(dú)特跑法，因而幫助她在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)一舉摘取了女子100米跑的桂冠。

仿生智能鞋世界上第一款計(jì)算機(jī)化的“仿生智能鞋”，由美國(guó)阿迪達(dá)斯公司歷經(jīng)3年研制成功，最近上市。名為“阿迪達(dá)斯1號(hào)”的這種跑步鞋，能根據(jù)跑步者雙腳的尺碼、步幅、地形甚至疲勞程度，自動(dòng)和持續(xù)地調(diào)整鞋墊的軟硬程度，使它的主人感到十分舒服，從而有助于提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)。這種鞋的智能系統(tǒng)由一個(gè)傳感器、一個(gè)微處理器、一套微型馬達(dá)和一塊鋰電池構(gòu)成。安裝在腳跟下的傳感器能測(cè)出壓力的大小，并判斷鞋墊是太軟還是太硬。信息被傳送到微處理器，當(dāng)鞋子騰空時(shí)，微型馬達(dá)將自動(dòng)調(diào)整鞋墊的軟硬度。鋰電池是智能系統(tǒng)的動(dòng)力來(lái)源，每塊可用100小時(shí)，用完后可更換。整個(gè)系統(tǒng)的重量不到40克。

使用者在穿著過(guò)程中，可以取出鞋子的“大腦”，即將該智能系統(tǒng)拆下。這樣一來(lái)，智能鞋就變成了普通運(yùn)動(dòng)鞋，從而可以延長(zhǎng)電池壽命。如果跑步者將跑步改為步行，10分鐘后，鞋中的芯片就會(huì)自行關(guān)閉，但鞋墊的軟硬程度卻會(huì)保持不變。

第二篇：運(yùn)動(dòng)鞋教學(xué)反思

小學(xué)美術(shù)教學(xué)反思

九臺(tái)市南山小學(xué)

李成紅

2013年3月

《各種各樣的鞋》教學(xué)反思 我認(rèn)為教學(xué)不僅僅是美術(shù)知識(shí)與語(yǔ)言文字兩層面的簡(jiǎn)單聯(lián)系，而是一種具有深遠(yuǎn)意義的綜合能力的多重培養(yǎng)形式。因此在這個(gè)教學(xué)活動(dòng)中，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的各種感官，滿(mǎn)足了學(xué)生探索和希望嘗試的欲望，為學(xué)生提供了暢想的空間，學(xué)生們?cè)诶蠋焺?chuàng)設(shè)的氛圍影響下，充分激活了創(chuàng)作的靈感，擦亮了學(xué)生思維的火花，他們大多所制作的作品千姿百態(tài)，匪夷所思，運(yùn)用各種廢舊材料來(lái)制作鞋子，讓學(xué)生真正體會(huì)到化廢舊為神奇的力量。

在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，作為教師的我總是以滿(mǎn)腔的熱情投入其中，與學(xué)生真誠(chéng)互動(dòng)交流，以心換心，心靈的真誠(chéng)在語(yǔ)言、姿態(tài)、眼神中得以理解。教學(xué)中還夠充分尊重學(xué)生的個(gè)性，主動(dòng)接近他們，了解他們的創(chuàng)作意圖和制作過(guò)程中遇到的困難，和學(xué)生打成一片，讓他們覺(jué)得老師既可敬又可親。本節(jié)課最令人感動(dòng)之處便是在學(xué)生的創(chuàng)作中，整個(gè)教室里呈現(xiàn)出一種高昂的創(chuàng)作激情，大家興致很高，看著大家一會(huì)蹙眉沉思，一會(huì)開(kāi)心微笑的樣子，我心里有說(shuō)不出的高興。在他們講述自己的作品的時(shí)候，我也非常注意傾聽(tīng)，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們的每一個(gè)發(fā)現(xiàn)都應(yīng)給予肯定和鼓勵(lì)，尤其是學(xué)生有與眾不同的作品，我都及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和宣傳。整個(gè)活動(dòng)都處在一種積極的嘗試氛圍中。但在這個(gè)環(huán)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)還有為數(shù)不少的作品大多都是參考同伴的內(nèi)容及做法，可見(jiàn)在開(kāi)發(fā)學(xué)生的想象力這一塊領(lǐng)域還需努力開(kāi)墾，在平時(shí)的活動(dòng)中應(yīng)多鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)作，發(fā)展其求異性。

在本課的結(jié)尾我又進(jìn)行了有意的延伸，通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力及突出學(xué)科間融會(huì)貫通的特點(diǎn)，將學(xué)生置于多元的情境中，培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)遷移的能力，讓學(xué)生們把這些意猶末盡的想象力融入到寫(xiě)作之中，他們創(chuàng)作了許多圖文并茂，引人深思的寫(xiě)作作品來(lái)，這也是我意料之外的。一堂課不可能一蹴而就，它需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。如果能夠長(zhǎng)期的潛移默化，美育才能得以真正的生根發(fā)芽，作為一名美術(shù)教師，我感到所做的這些，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的美術(shù)教學(xué)中積極探索，不斷提高美術(shù)學(xué)科的教學(xué)效率。讓我們的美術(shù)課堂充滿(mǎn)活力和生機(jī)，讓兒童美術(shù)教育真正成為孩子們創(chuàng)新的搖籃！篇二：《小貓咪穿鞋子》教學(xué)反思

《小貓咪穿鞋子》反思

依安縣第二小學(xué) 作者：張玉杰

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師大家好！

今天我給大家?guī)?lái)了二學(xué)的一節(jié)課的片斷教學(xué)《小貓咪穿鞋子》，現(xiàn)在我就從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)：

一、《 小貓咪穿鞋子》是一則童話(huà)，小貓咪本來(lái)是不穿鞋子的，這一題目自然給學(xué)生以懸念，吸引學(xué)生讀下去，課文講述了小貓咪穿鞋子的故事，通過(guò)這件事小貓咪知道了動(dòng)物是不穿鞋子的。因?yàn)樗麄兊摹澳_”都有自己的用途。

二、這節(jié)課授課的對(duì)象是二年級(jí)的學(xué)生，他們通過(guò)上學(xué)期的學(xué)習(xí)有一定的識(shí)字能力。具備了學(xué)習(xí)生字的方法，這個(gè)年齡學(xué)生好奇、好動(dòng)、求知欲望強(qiáng)，有一定的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但它們的注意力不能持久。

根據(jù)教材我們確立了教學(xué)目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)9個(gè)后字和部首“革”會(huì)寫(xiě)9個(gè)生字。

2、正確、流利地朗讀課文。

3、通過(guò)故事增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，懂得看問(wèn)題，做事情要從自身特點(diǎn)出發(fā)，不能盲目學(xué)樣。

根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，我又確立了本節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。重點(diǎn)：有感情的朗讀課文，特別是文中的對(duì)話(huà)。難點(diǎn)：讀懂貓媽媽所妄自尊大的話(huà)，知道小貓咪再也不想穿鞋子的原因。

教學(xué)策略：本節(jié)課采用“自主”的教學(xué)模式，以情境激興趣，以活動(dòng)促發(fā)展，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生自主探索使用交流的學(xué)習(xí)方式來(lái)經(jīng)歷識(shí)字的全過(guò)程，在教學(xué)法學(xué)手段的采用上充分發(fā)揮教材的興趣，利用圖片等符合學(xué)生的心里的事物為教學(xué)資源，引導(dǎo)學(xué)生積極的投入到學(xué)習(xí)中。

教學(xué)過(guò)程：

這節(jié)課的課堂結(jié)構(gòu)是這樣的：情趣導(dǎo)入——檢查自學(xué)生字的情況——自主探究——合作體驗(yàn)——學(xué)習(xí)升華——課外延仲

老師抓住學(xué)生喜愛(ài)看圖片這一心理，出示圖片導(dǎo)入課題，同時(shí)激起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，接著引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)生字、組詞等活動(dòng)，教師通過(guò)提出問(wèn)題，小貓咪為什么樣要穿鞋子？引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)讀來(lái)理解“羨慕”“好奇”兩個(gè)詞語(yǔ)，讓學(xué)生體會(huì)你喜歡誰(shuí)？為什么？讀一讀這樣不僅訓(xùn)練了孩子的朗讀還訓(xùn)練了孩子說(shuō)完整話(huà)，接著出示練習(xí)，讓學(xué)生填詞，填得詞是幾個(gè)動(dòng)詞，這樣讓學(xué)生懂得去觀察生活，今后會(huì)準(zhǔn)確的去使用詞語(yǔ)，最后分角色朗讀并表演，使課堂升華，在拓展延伸中課文中你了解到了動(dòng)物的“腳”都有自己的用途，在生活中你還知道哪些動(dòng)物的“腳”的用途？把知道延伸到學(xué)生的生活中，因?yàn)橹R(shí)來(lái)源于生活又服務(wù)于生活。篇三：運(yùn)動(dòng)與摩擦力 教學(xué)反思

教科版科學(xué)五年級(jí)上冊(cè)

《運(yùn)動(dòng)與摩擦力》教學(xué)反思

本課是教科版《科學(xué)》五年級(jí)上冊(cè)第四單元“運(yùn)動(dòng)和力”的第5課。在前幾課中，學(xué)生們已經(jīng)利用小車(chē)和彈簧測(cè)力計(jì)對(duì)運(yùn)動(dòng)和力作了探究。因此，這節(jié)課主要是以學(xué)生自主動(dòng)手操作，自主學(xué)習(xí)獲得知識(shí)的探究性課。通過(guò)引導(dǎo)，討論，實(shí)驗(yàn)操作，觀察，感知等一系列活動(dòng)，讓學(xué)生感知摩擦力，經(jīng)過(guò)分析交流，認(rèn)識(shí)測(cè)量摩擦力大小的方法，探究摩擦力大小受到哪些因素影響。通過(guò)交流猜想，制定探究方案，完善方案，實(shí)施實(shí)驗(yàn)，在小組共同探究分享中獲得知識(shí)。回顧這節(jié)課的教學(xué)流程和學(xué)生反饋情況，我有以下幾點(diǎn)思考：

（一）在課堂中，我主要抓住以下幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行教學(xué)： 1．認(rèn)知摩擦

好的開(kāi)頭是成功的一半，成功的導(dǎo)入不僅能吸引學(xué)生注意力，激發(fā)學(xué) 生學(xué)習(xí)興趣，更能拉住學(xué)生思維，引發(fā)學(xué)生思考。教學(xué)一開(kāi)始，我設(shè)計(jì)了一情境：丁丁要去登山，請(qǐng)你幫他挑選課件上出示的哪雙運(yùn)動(dòng)鞋更合適，并說(shuō)出理由。這個(gè)情境貼近孩子們生活，能喚起孩子們的生活經(jīng)驗(yàn)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。2．感知摩擦力、測(cè)量摩擦力

教學(xué)中，我讓學(xué)生先體驗(yàn)?zāi)Σ亮Γ址旁谧烂嫔贤蟿?dòng)的實(shí)驗(yàn)來(lái)感受摩擦

力的存在，并用自己的語(yǔ)言描述自己的真實(shí)感覺(jué)，在充分描述的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生理解把手放在桌面上拖動(dòng)的時(shí)候感受到的阻礙手運(yùn)動(dòng)的力就是摩擦力。出示摩擦力的定義，讓學(xué)生在頭腦中建立摩擦力的概念。接著我對(duì)如何測(cè)量摩擦力的方法進(jìn)行了指導(dǎo)，并演示，學(xué)生興趣盎然地進(jìn)行了嘗試。

3．設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、驗(yàn)證猜想

首先讓學(xué)生大膽想象和猜測(cè)：摩擦力的大小可能與什么因素有關(guān)？根據(jù)

學(xué)生的猜測(cè)，然后選出兩個(gè)猜測(cè)進(jìn)行研究。研究前引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)，并且通過(guò)展臺(tái)，引導(dǎo)修改方案，使方案更加成熟。在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生按照方案進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作并記錄，分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，從而得出結(jié)論。4．總結(jié)延伸應(yīng)用

讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)本節(jié)課的學(xué)習(xí)收獲，對(duì)課進(jìn)行小結(jié)，指導(dǎo)學(xué)生了解生活中，人們?yōu)榱烁蒙睿脑O(shè)計(jì)使用的物品，需要摩擦力力時(shí)便想辦法增大摩擦力，不需要摩擦力時(shí)，便想辦法減小摩擦力。最后，設(shè)計(jì)了幫張老師挑選廁所地磚活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)以致用。

（二）課中比較成功的地方： 1.注重培養(yǎng)學(xué)生的探究質(zhì)疑精神

科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)：科學(xué)教學(xué)中要注重培養(yǎng)學(xué)生探究質(zhì)疑的精神。課堂

教學(xué)中，我沒(méi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行生硬的科學(xué)知識(shí)講授，而是引導(dǎo)學(xué)生自己觀察、自己發(fā)現(xiàn)、自己思考，自己設(shè)計(jì)，自己操作，在實(shí)驗(yàn)中去獲得科學(xué)知識(shí)與體驗(yàn)。如為了讓孩子直觀感受摩擦力，我讓孩子們伸出手在桌面拖動(dòng)，感受手受到的阻力，從而體會(huì)什么是摩擦力。在學(xué)生用測(cè)力計(jì)測(cè)出各種物品在桌面受到的摩擦力，我根據(jù)學(xué)生回答，板書(shū)了一組數(shù)據(jù)，然后引導(dǎo)學(xué)生觀察：你從這組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了什么？學(xué)生發(fā)現(xiàn)了這組數(shù)據(jù)各不相同，有大有小，我靈機(jī)一動(dòng)，問(wèn)孩子們：學(xué)到這兒，有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎？有幾個(gè)機(jī)靈的孩子隨即想到了：為什么這些數(shù)據(jù)會(huì)不同呢？是什么影響了摩擦力呢？這激活了學(xué)生思維。

學(xué)生提出了有哪些因素會(huì)影響摩擦力后，學(xué)生匯報(bào)了自己的想法，我根

據(jù)學(xué)生回答進(jìn)行了板書(shū)，引導(dǎo)孩子進(jìn)行了假設(shè)，要驗(yàn)證假設(shè)只有通過(guò)實(shí)驗(yàn)，接下來(lái)，就引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)。這些地方，老師放手讓學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)，最后通過(guò)實(shí)驗(yàn)操作來(lái)驗(yàn)證猜想，培養(yǎng)了學(xué)生的探究精神。2.注重培養(yǎng)小組合作學(xué)習(xí)能力

新課程標(biāo)注強(qiáng)調(diào)：學(xué)科教學(xué)中，要注重培養(yǎng)學(xué)生小組合作的精神與學(xué)習(xí)

能力，科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，這方面體現(xiàn)更為明顯，一個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)，單憑一個(gè)人完成，很多時(shí)候很困難。它需要孩子們分工合作。

本課教學(xué)中，在測(cè)試物體摩擦力時(shí)，我讓學(xué)生組內(nèi)合作，測(cè)查身邊物體

在桌面受到的摩擦力，孩子們有的測(cè)量、有的讀數(shù)、有的記錄，有的出主意，人人在參與。在提出摩擦力會(huì)受到哪些因素影響后，放手讓學(xué)生設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，孩子們一人記錄，其他孩子發(fā)言補(bǔ)充，共同想辦法完善實(shí)驗(yàn)方案，合作完成了一個(gè)個(gè)實(shí)驗(yàn)方案。最后，根據(jù)設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)方案，學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作驗(yàn)證，我引導(dǎo)孩子們做了分工，一人操作、一人記錄、一人讀數(shù)、其他孩子協(xié)助，學(xué)生分工明確，實(shí)驗(yàn)有序，效果較好。

（三）教學(xué)中的缺憾

整堂課，教學(xué)流暢，教學(xué)目標(biāo)達(dá)成，但反觀課堂覺(jué)得也有缺憾的地方： 1．教師的語(yǔ)言不夠富有激情，對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)比較單一。適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)會(huì)激

發(fā)孩子學(xué)習(xí)的熱情，但在課堂上，我給予學(xué)生鼓勵(lì)性的評(píng)價(jià)也較少，當(dāng)學(xué)

生回答完問(wèn)題或匯報(bào)后，老師沒(méi)有及時(shí)跟上評(píng)價(jià)，這是需要改進(jìn)的地方。

２．教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)間把握不夠好。

前面，教師在引導(dǎo)學(xué)生測(cè)查摩擦力大小方法后，演示有點(diǎn)啰嗦，浪費(fèi)

了時(shí)間（究其原因，老師對(duì)學(xué)生信心不足，總認(rèn)為他們不會(huì)，因此重復(fù)講并演示了兩次），導(dǎo)致后面實(shí)驗(yàn)操作時(shí)間不夠，拓展運(yùn)用沒(méi)能進(jìn)行。在體驗(yàn)了摩擦力后，教師可以單刀直入地進(jìn)入下一環(huán)節(jié)指導(dǎo)：摩擦力不僅能感受到，它的大小還是可以測(cè)量的，怎么測(cè)量呢？學(xué)生測(cè)量物品后，匯報(bào)就行了，不要記錄，節(jié)省時(shí)間。3.教學(xué)應(yīng)變能力較欠缺

針對(duì)課堂臨時(shí)生成的問(wèn)題，學(xué)生回答的引導(dǎo)與評(píng)價(jià)，這些都需要教師

臨時(shí)應(yīng)對(duì)，自己在這方面的能力欠缺。對(duì)生成問(wèn)題，有時(shí)不知如何應(yīng)對(duì)，在以后課堂中多積累。篇四：各式各樣的鞋教學(xué)設(shè)計(jì)與反思

教學(xué)設(shè)計(jì) 篇五：22我的鞋說(shuō)課反思 22我的鞋說(shuō)課

一.關(guān)于教材 本課是一首非常有趣，貼近學(xué)生生活的兒歌。我的鞋子走路時(shí)發(fā)出吱吱的響聲，竟然被小貓當(dāng)作了老鼠。課文充滿(mǎn)了童趣童真，語(yǔ)言生動(dòng)形象，富有想象力。拼音部分是練習(xí)拼讀聲母和復(fù)韻母的音節(jié)，復(fù)習(xí)整體認(rèn)讀音節(jié)“ye”和“yue”。二.關(guān)于教學(xué)目標(biāo)。

根據(jù)課程的標(biāo)準(zhǔn),本階段的教學(xué)目標(biāo)以及班級(jí)學(xué)生的實(shí)際,我制定了本課的教學(xué)目標(biāo)。(一)教學(xué)目標(biāo)：

1、在閱讀中認(rèn)讀“笑，叫，當(dāng)，后”4個(gè)生字。

2、復(fù)習(xí)復(fù)韻母“ie，üe”，能在田字格里描寫(xiě)“叫，當(dāng)，后”。

通過(guò)之前對(duì)學(xué)生的描字訓(xùn)練,學(xué)生已經(jīng)掌握了基本的在田字格中將筆畫(huà)簡(jiǎn)單的字描寫(xiě)好的方法,本堂課的寫(xiě)字目標(biāo)重在繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生按照課本“筆順表” 獨(dú)立學(xué)習(xí)寫(xiě)字的能力，在寫(xiě)字時(shí),學(xué)生們保持寫(xiě)字姿勢(shì)的持久性差些,因此,我十分關(guān)注學(xué)生保持正確的握筆以及書(shū)寫(xiě)姿勢(shì).3、能正確朗讀兒歌，讀準(zhǔn)多音字“當(dāng)”，讀好象聲詞“吱吱”、“喵喵”。這課課文在“學(xué)拼音讀兒歌識(shí)字”階段。讓學(xué)生在兒歌的語(yǔ)言環(huán)境中學(xué)習(xí)拼音，借助生動(dòng)的語(yǔ)言環(huán)境識(shí)字閱讀,同時(shí)在識(shí)字閱讀中鞏固拼音的拼讀,建立識(shí)字和拼音的雙向聯(lián)系。在課上創(chuàng)設(shè)各種環(huán)境引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)讀兒歌，幫助學(xué)生做到：讀準(zhǔn)字音,讀通兒歌，熟讀成誦。讀兒歌時(shí)注意糾正“吱吱、當(dāng)”的讀音。

（二）教學(xué)重點(diǎn)：

能正確朗讀兒歌，能在田字格里描寫(xiě)“叫，當(dāng)，后”

（三）關(guān)于教學(xué)的設(shè)計(jì)

研究了教材,制定了教學(xué)目標(biāo)后,我對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行了設(shè)計(jì), 我把課堂教學(xué)過(guò)程分成五個(gè)板塊.一 激發(fā)興趣，揭示課題

二 整體感知

三 學(xué)習(xí)兒歌，識(shí)字。

四 寫(xiě)字“當(dāng)”

五 總結(jié)

第三版塊是一個(gè)重點(diǎn)板塊，其中包括三部分： 1．聽(tīng)錄音，整體感知（兒歌內(nèi)容）； 2．聽(tīng)錄音，讀文學(xué)字； 3．熟讀兒歌，嘗試背誦

三、說(shuō)教學(xué)方法

學(xué)生剛剛學(xué)完拼音，激發(fā)他們識(shí)字的興趣，培養(yǎng)良好的朗讀習(xí)慣是十分重要的。新課標(biāo)倡導(dǎo)學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，語(yǔ)文教學(xué)要關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，愛(ài)護(hù)學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和進(jìn)取精神。因此，將教學(xué)方法確定為促進(jìn)學(xué)生自主、合作、探究性學(xué)習(xí)的“情境教學(xué)法”。教學(xué)中要充分利用多媒體直觀教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)情境，開(kāi)展活動(dòng)，有張有弛，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中去，基于以上教學(xué)思想，我設(shè)計(jì)了以下教學(xué)步驟：

謎語(yǔ)導(dǎo)入→聽(tīng)聽(tīng)錄音→指導(dǎo)朗讀→識(shí)記生字→拓展延伸

教學(xué)過(guò)程中，教師將作為一名參與者、引導(dǎo)者、組織者，與學(xué)生之間進(jìn)行平等地交流互動(dòng)。

四、說(shuō)教學(xué)過(guò)程

1、謎語(yǔ)導(dǎo)入，整體感知

（1）導(dǎo)入

上課開(kāi)始，為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師出示謎語(yǔ)：我有兩只小小船，成雙成對(duì)不分開(kāi)，白天帶我四處走，夜晚休息在床前。謎底是鞋，說(shuō)說(shuō)小朋友生活中認(rèn)識(shí)的寫(xiě)字，揭示課題，今天我們就要學(xué)習(xí)22我的鞋。

（2）聽(tīng)錄音，聽(tīng)兒歌說(shuō)了什么內(nèi)容？

（3）再聽(tīng)錄音，邊聽(tīng)邊認(rèn)一認(rèn)生字。

（4）自由讀課文，要求：意做到字字過(guò)目，不加字，不漏字。（5）檢查自學(xué)效果：

讓學(xué)生根據(jù)要求讀課文，使學(xué)生讀有目的，能避免單純地、盲目地讀書(shū)，從而養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣。讀后進(jìn)行檢查，及時(shí)反饋，可以提高學(xué)生讀書(shū)的認(rèn)真的程度。

2、學(xué)習(xí)兒歌、識(shí)字、（1）讀了兒歌覺(jué)得我的鞋子怎么樣？引出“我的鞋子真好笑”。

①學(xué)習(xí)生字“笑”。②積累“笑”的反義詞“哭”。

③指導(dǎo)朗讀。

（2）尋找我的鞋子好笑的原因

①學(xué)習(xí)“叫”，讓學(xué)生分析字形。

②小步子復(fù)習(xí)生字。

③指導(dǎo)朗讀。

（3）老師引讀第一句話(huà)，我的鞋子——（真好笑），上學(xué)路上——（吱吱叫），聽(tīng)起來(lái)可真像（老鼠）吱吱叫。引出第二句話(huà)。

①指導(dǎo)朗讀。

②學(xué)習(xí)生字“當(dāng)、”，學(xué)習(xí)“小字頭”。

③學(xué)習(xí)“后”，積累“后”的反義詞“前”。

3、拓展訓(xùn)練，根據(jù)課文中“小貓把我當(dāng)老鼠”這句話(huà)，老師出示四幅圖片訓(xùn)練：誰(shuí)把什么當(dāng)什么。

4、寫(xiě)字訓(xùn)練。

寫(xiě)“當(dāng)”，讓學(xué)生找關(guān)鍵筆畫(huà)。通過(guò)之前對(duì)學(xué)生的描字訓(xùn)練,學(xué)生已經(jīng)掌握了基本的在田字格中將筆畫(huà)簡(jiǎn)單的字描寫(xiě)好的方法,本堂課的寫(xiě)字目標(biāo)重在繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生按照課本“筆順表” 獨(dú)立學(xué)習(xí)寫(xiě)字的能力，在寫(xiě)字時(shí),學(xué)生們保持寫(xiě)字姿勢(shì)的持久性差些,因此,我十分關(guān)注學(xué)生保持正確的握筆以及書(shū)寫(xiě)姿勢(shì).5、總結(jié)。今天我們學(xué)習(xí)了一首有趣的兒歌，認(rèn)識(shí)了一雙（指板書(shū)）的鞋子。

第三篇：運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案以適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

三、調(diào)配中心管理

1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工；

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內(nèi)里、燙印等，均由調(diào)配中心負(fù)責(zé)；

3、加工好的材料交付給中倉(cāng)備料組，由中倉(cāng)備料組發(fā)料至針車(chē)車(chē)間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車(chē)縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉(cāng)庫(kù)

5、在調(diào)配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計(jì)數(shù)字妥善整理，準(zhǔn)備交付給針車(chē)車(chē)間；

第四篇：運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品策劃書(shū)

產(chǎn)品策劃書(shū)

時(shí)間：2010年11月29日

產(chǎn)品策劃書(shū)中要包含以下七個(gè)方面：商品介紹、營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告目標(biāo)、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告效果評(píng)估。包含這七部分的產(chǎn)品策劃書(shū)，才能算的上是優(yōu)秀的產(chǎn)品策劃書(shū)。

產(chǎn)品策劃書(shū)一． 商品介紹

××運(yùn)動(dòng)鞋廠(chǎng)創(chuàng)建于2004年，總部在北京。具體的制作外包給南方的兩家運(yùn)動(dòng)鞋廠(chǎng)。××牌運(yùn)動(dòng)鞋有很好的緩沖材料來(lái)減輕跑跳時(shí)的震動(dòng)，鞋體鞋面是由高檔帆布、網(wǎng)面或皮革材料制成，鞋體應(yīng)較輕，獨(dú)特的SFS(shoes fitble system)設(shè)計(jì)可以使鞋的內(nèi)部根據(jù)不同運(yùn)動(dòng)的受力部位不同而有細(xì)微的差異，從而防止腳在鞋內(nèi)有任何滑動(dòng)。取名“××”，是為了顯示穿上××鞋就象飛翔一樣。

產(chǎn)品定位是“運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚，健康”。隨著2008北京奧運(yùn)的臨近，全國(guó)正在興起運(yùn)動(dòng)的浪潮，這其中，健康是首位的。

產(chǎn)品策劃書(shū)

二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略：

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。飛特目標(biāo)消費(fèi)者群是廣大青少年及體育愛(ài)好者。定位較容易。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。因此要保證賣(mài)出去的每一雙鞋的優(yōu)質(zhì)。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

產(chǎn)品策劃書(shū)

三、廣告目標(biāo)

××牌運(yùn)動(dòng)鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)路線(xiàn)，其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的新生代。在形象代言人方面，選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng)，健康”的品牌核心內(nèi)涵相一致的韓國(guó)明星—張娜拉。

產(chǎn)品策劃書(shū)

四、廣告創(chuàng)意

在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，不借助大眾媒體的威力廣而告之，不依靠廣告的轟炸，品牌能長(zhǎng)久屹立在消費(fèi)者心目中嗎？這一點(diǎn)可以參考天王表和Valentino Rudy皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)工程來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。實(shí)際上，成功運(yùn)營(yíng)的品牌皮鞋很少在電視、報(bào)紙等媒體上做廣告：如百麗、哈森、湯普葛羅、星期六等（非國(guó)外品牌）

產(chǎn)品策劃書(shū)

五、廣告表現(xiàn)

服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

產(chǎn)品策劃書(shū)

六、促銷(xiāo)活動(dòng)

不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

產(chǎn)品策劃書(shū)

七、廣告效果評(píng)估

小企業(yè)搞不起大投入，市場(chǎng)操作上活動(dòng)、廣告要突出特色，協(xié)調(diào)配合，努力做到小投入、大氣勢(shì)，著意給參與者營(yíng)造大企業(yè)的印象，注意挖掘社會(huì)意義。

①建立小型專(zhuān)賣(mài)店：在高校集中的教育集中區(qū)設(shè)定小型專(zhuān)賣(mài)店，目標(biāo)：A群體中高校學(xué)生，企劃主題：時(shí)尚、休閑、激情；A群體中的大中專(zhuān)在校生信息傳播途徑較窄，下課后收聽(tīng)音樂(lè)臺(tái)成為其最主要的獲知外界信息的途徑。

②在大學(xué)生收聽(tīng)率較高的音樂(lè)臺(tái)“流行時(shí)空”等欄目的收聽(tīng)高峰期強(qiáng)勢(shì)推出幾個(gè)30秒標(biāo)版廣告。

③在類(lèi)似腦筋急轉(zhuǎn)彎節(jié)目中開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，使學(xué)生在游戲參與中不自覺(jué)了解到倍福來(lái)品牌。廣告訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、低價(jià)位。

④開(kāi)展“為下崗媽媽獻(xiàn)愛(ài)心”（母親節(jié)。）、“穿倍福來(lái)游家鄉(xiāng)”（六一兒童節(jié)）等活動(dòng)。活動(dòng)商品主題：中童、小童鞋（滯銷(xiāo)品）。

⑤與各地（地市級(jí)）體委、足協(xié)、乒協(xié)、體校等單位聯(lián)合舉辦體育活動(dòng)，利用消費(fèi)者對(duì)權(quán)威及專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的信任樹(shù)立產(chǎn)品口碑。

產(chǎn)品策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)：目前運(yùn)動(dòng)鞋的目標(biāo)群體主要集中在15—35歲群體，在品牌不斷升值的基礎(chǔ)上，如何既鞏固完善上述群體，又能克服營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展的瓶頸制約？找出自身賣(mài)點(diǎn)并擴(kuò)大化；本著“將錢(qián)花在刀刃上”的原則做一定量的計(jì)劃分析，廣告促銷(xiāo)；開(kāi)拓多種銷(xiāo)售渠道；克服鞋業(yè)銷(xiāo)售通病：庫(kù)存（滯銷(xiāo)、斷碼）；開(kāi)發(fā)（新款開(kāi)發(fā)、暢銷(xiāo)追加）。

第五篇：運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1

一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，挖掘三，四線(xiàn)被中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng)。

基本思路為：

一）、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。

二）、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷(xiāo)量。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國(guó)內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國(guó)際品牌。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢蓿笈\(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開(kāi)始就從三線(xiàn)市場(chǎng)出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。

2、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李凱絡(luò)說(shuō)：“未來(lái)，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)！”如今，一二線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷(xiāo)商將目光投入到三四線(xiàn)市場(chǎng)，而在入駐過(guò)程中，一些中高檔品牌往往面臨著無(wú)人識(shí)牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，相較而言，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷(xiāo)售情況良好。潛力巨大。

（二）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者基本特征及夠買(mǎi)行為分析

（1）主要消費(fèi)群體為喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人。

（2）年輕人中的炫耀式消費(fèi)

（3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)

2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素

（1）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。

（2）口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無(wú)疑是最有效的傳播。

（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有極其重要的引導(dǎo)作用。

（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

1、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低

（2）外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，不容易引起消費(fèi)者注意

（3）價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大

（4）質(zhì)量?jī)?yōu)秀，性?xún)r(jià)比高

2、次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

（1）廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高

（2）外形時(shí)尚新穎，易引起消費(fèi)者注意

（3）價(jià)格較高，分類(lèi)明確

（四）產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道廠(chǎng)家—地區(qū)代理—專(zhuān)賣(mài)店

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、品牌影響力大，歷史較長(zhǎng)，認(rèn)知度較廣

2、產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無(wú)法比擬

3、各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

（二）劣勢(shì)

1、三四線(xiàn)市場(chǎng)中，本土品牌有固定的消費(fèi)群體

2、給人的印象中NIKE的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過(guò)高

（三）威脅

1、三四線(xiàn)市場(chǎng)中的本土品牌，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理

2、本土品牌的價(jià)格更低

（四）機(jī)會(huì)

1、隨著中國(guó)體育的不斷進(jìn)步，有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn)，簽約中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，使NIKE更能被中國(guó)消費(fèi)者青睞

2、搶先其他國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線(xiàn)市場(chǎng)，培育重視的消費(fèi)者

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)群體定位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人

（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品

（三）營(yíng)銷(xiāo)手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷(xiāo)活動(dòng)輔助手段：店員推拉

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）促銷(xiāo)策略

1、新的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張之時(shí)將其一二線(xiàn)質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷(xiāo)售

2、打折加贈(zèng)送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場(chǎng)，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷(xiāo)售熱潮，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響

（二）產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動(dòng)享受

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）質(zhì)量?jī)?yōu)秀

（2）科技含量高

（3）種類(lèi)多，分類(lèi)明確

3、產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌

（三）價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，提高認(rèn)知度，時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品

六、行動(dòng)方案

（一）準(zhǔn)備階段

（1）制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案

（2）擬定產(chǎn)品種類(lèi)，價(jià)格

（3）培訓(xùn)員工，使員工有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)

（4）與媒體單位簽訂合同

（5）渠道確定

（6）完成輔貨

（二）導(dǎo)入階段

（1）電視、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布

（2）報(bào)紙協(xié)助宣傳

（3）銷(xiāo)售通路的建設(shè)與完善

（4）彩色宣傳頁(yè)，橫幅懸掛

（三）深入階段

（1）重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺(tái)提醒廣告。

（2）適量報(bào)紙軟文宣傳

（3）促銷(xiāo)活動(dòng)定期舉行

（4）加大促銷(xiāo)品投放力度

七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

八、營(yíng)銷(xiāo)控制

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的

根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案以適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

六、調(diào)配中心管理

1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工；

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內(nèi)里、燙印等，均由調(diào)配中心負(fù)責(zé)；

3、加工好的材料交付給中倉(cāng)備料組，由中倉(cāng)備料組發(fā)料至針車(chē)車(chē)間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車(chē)縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉(cāng)庫(kù)

5、在調(diào)配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計(jì)數(shù)字妥善整理，準(zhǔn)備交付給針車(chē)車(chē)間；

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3

活動(dòng)背景：

在運(yùn)動(dòng)用品的世界中，adidas一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱(chēng)之為「勝利的三條線(xiàn)」。自1948年創(chuàng)立至今，adidas幫助過(guò)無(wú)數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績(jī)，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas也可以說(shuō)是集合了眾人信賴(lài)及尊敬的最佳典范。今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求，經(jīng)過(guò)一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn)，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品，不但能幫助各類(lèi)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿(mǎn)足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求。近年來(lái)，adidas不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破，代表性的三條線(xiàn)設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣，我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

Swot分析：優(yōu)勢(shì)：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可），自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場(chǎng)）。劣勢(shì)：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能。

威脅：以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在（研究開(kāi)發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目豐富多彩，貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測(cè)驗(yàn)，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究）變的開(kāi)始。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

90達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專(zhuān)門(mén)有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作。最后，重新樹(shù)立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò)。

活動(dòng)目的：

阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國(guó)際性體育項(xiàng)目中去開(kāi)辟市場(chǎng)。阿迪達(dá)斯以中國(guó)，日本等亞洲為中心的超級(jí)市場(chǎng)去開(kāi)展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，能夠更多的出現(xiàn)的國(guó)家隊(duì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶(hù)。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，收購(gòu)一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。實(shí)施兼并與收購(gòu)，打造品牌規(guī)模效應(yīng)。

市場(chǎng)定位：

一級(jí)市場(chǎng)為主體，向二、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透，以專(zhuān)賣(mài)店為主體，專(zhuān)廳、專(zhuān)柜為輔助。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類(lèi)型運(yùn)動(dòng)方面的。同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋。

市場(chǎng)分析：足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng)，而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商，在世界的影響力自然十分巨大。阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，如捐贈(zèng)籃球，修建球場(chǎng)等活動(dòng)。對(duì)提高品牌效用有著很大作用，讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費(fèi)用、名人廣告費(fèi)用，產(chǎn)品包裝費(fèi)用，產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及。

公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

價(jià)格策略：

在體育營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì)。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克、銳步爭(zhēng)的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國(guó)的.市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國(guó)際大品牌，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國(guó)際一流的運(yùn)動(dòng)品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來(lái)的發(fā)展中需要探索的問(wèn)題。

體育促銷(xiāo)策略

1、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營(yíng)銷(xiāo)中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到北京等，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商。

2、把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒(méi)有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠(chǎng)商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛(ài)，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在的法國(guó)世界杯足球賽中，地主法國(guó)隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國(guó)足球明星Zidane更榮獲19世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線(xiàn)」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。

廣告定位策略

沒(méi)有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語(yǔ)，是阿迪達(dá)斯品牌在過(guò)去的近1不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、“每當(dāng)我扣籃”等到“比賽，是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒(méi)有不可能”逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開(kāi)廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道選擇策略：

分銷(xiāo)渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過(guò)體育分銷(xiāo)渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，阿迪達(dá)斯的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國(guó)際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類(lèi)產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷(xiāo)路線(xiàn)、人員銷(xiāo)售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng)，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷(xiāo)渠道安排的非常好。

總結(jié)：

作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能。不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績(jī)，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品，而是一種精神的媒介。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4

一．商品介紹

××運(yùn)動(dòng)鞋廠(chǎng)創(chuàng)建于，總部在北京。具體的制作外包給南方的兩家運(yùn)動(dòng)鞋廠(chǎng)。××牌運(yùn)動(dòng)鞋有很好的緩沖材料來(lái)減輕跑跳時(shí)的震動(dòng)，鞋體鞋面是由高檔帆布、網(wǎng)面或皮革材料制成，鞋體應(yīng)較輕，獨(dú)特的SFS(shoes fitble system)設(shè)計(jì)可以使鞋的內(nèi)部根據(jù)不同運(yùn)動(dòng)的受力部位不同而有細(xì)微的差異，從而防止腳在鞋內(nèi)有任何滑動(dòng)。取名“××”，是為了顯示穿上××鞋就象飛翔一樣。

產(chǎn)品定位是“運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚，健康”。隨著北京奧運(yùn)的臨近，全國(guó)正在興起運(yùn)動(dòng)的浪潮，這其中，健康是首位的。

產(chǎn)品策劃書(shū)

二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略：

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。飛特目標(biāo)消費(fèi)者群是廣大青少年及體育愛(ài)好者。定位較容易。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。因此要保證賣(mài)出去的每一雙鞋的優(yōu)質(zhì)。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

產(chǎn)品策劃書(shū)

三、廣告目標(biāo)

××牌運(yùn)動(dòng)鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)路線(xiàn)，其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的新生代。在形象代言人方面，選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng)，健康”的品牌核心內(nèi)涵相一致的韓國(guó)明星—張娜拉。

產(chǎn)品策劃書(shū)

四、廣告創(chuàng)意

在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，不借助大眾媒體的威力廣而告之，不依靠廣告的轟炸，品牌能長(zhǎng)久屹立在消費(fèi)者心目中嗎？這一點(diǎn)可以參考天王表和Valentino Rudy皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)工程來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。實(shí)際上，成功運(yùn)營(yíng)的品牌皮鞋很少在電視、報(bào)紙等媒體上做廣告：如百麗、哈森、湯普葛羅、星期六等（非國(guó)外品牌）

產(chǎn)品策劃書(shū)

五、廣告表現(xiàn)

服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

產(chǎn)品策劃書(shū)

六、促銷(xiāo)活動(dòng)

不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

產(chǎn)品策劃書(shū)

七、廣告效果評(píng)估

小企業(yè)搞不起大投入，市場(chǎng)操作上活動(dòng)、廣告要突出特色，協(xié)調(diào)配合，努力做到小投入、大氣勢(shì)，著意給參與者營(yíng)造大企業(yè)的印象，注意挖掘社會(huì)意義。

①建立小型專(zhuān)賣(mài)店：在高校集中的教育集中區(qū)設(shè)定小型專(zhuān)賣(mài)店，目標(biāo)：A群體中高校學(xué)生，企劃主題：時(shí)尚、休閑、激情；A群體中的大中專(zhuān)在校生信息傳播途徑較窄，下課后收聽(tīng)音樂(lè)臺(tái)成為其最主要的獲知外界信息的途徑。

②在大學(xué)生收聽(tīng)率較高的音樂(lè)臺(tái)“流行時(shí)空”等欄目的收聽(tīng)高峰期強(qiáng)勢(shì)推出幾個(gè)30秒標(biāo)版廣告。

③在類(lèi)似腦筋急轉(zhuǎn)彎節(jié)目中開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，使學(xué)生在游戲參與中不自覺(jué)了解到倍福來(lái)品牌。廣告訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、低價(jià)位。

④開(kāi)展“為下崗媽媽獻(xiàn)愛(ài)心”（母親節(jié)。）、“穿倍福來(lái)游家鄉(xiāng)”（六一兒童節(jié)）等活動(dòng)。活動(dòng)商品主題：中童、小童鞋（滯銷(xiāo)品）。

⑤與各地（地市級(jí)）體委、足協(xié)、乒協(xié)、體校等單位聯(lián)合舉辦體育活動(dòng)，利用消費(fèi)者對(duì)權(quán)威及專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的信任樹(shù)立產(chǎn)品口碑。

產(chǎn)品策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)：目前運(yùn)動(dòng)鞋的目標(biāo)群體主要集中在15—35歲群體，在品牌不斷升值的基礎(chǔ)上，如何既鞏固完善上述群體，又能克服營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展的瓶頸制約？找出自身賣(mài)點(diǎn)并擴(kuò)大化；本著“將錢(qián)花在刀刃上”的原則做一定量的計(jì)劃分析，廣告促銷(xiāo)；開(kāi)拓多種銷(xiāo)售渠道；克服鞋業(yè)銷(xiāo)售通病：庫(kù)存（滯銷(xiāo)、斷碼）；開(kāi)發(fā)（新款開(kāi)發(fā)、暢銷(xiāo)追加）。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5

(一)、競(jìng)賽規(guī)程

1、競(jìng)賽時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月04日

地點(diǎn)：蘭州大學(xué)榆中校區(qū)西區(qū)田徑場(chǎng)

2、主辦單位

蘭州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院學(xué)生會(huì)

3、競(jìng)賽項(xiàng)目(共40項(xiàng))

1、田徑項(xiàng)目(21項(xiàng))

①、男子組：(13項(xiàng))

100米、200米、400米、800米、1500米、3000米，5000米，4×100米接力、4×400米接力、跳高、跳遠(yuǎn)、三級(jí)跳遠(yuǎn)、鉛球

②、女子組：(12項(xiàng))

100米、200米、400米、800米、1500米、3000米，5000米，4 ×100米接力、4×400米接力、跳高、跳遠(yuǎn)、鉛球

2、趣味性項(xiàng)目：(5項(xiàng))

①、男子組(2項(xiàng))

100米三足協(xié)同跑、50米往返插拔旗

②、女子組(2項(xiàng))

100米三足協(xié)同跑、50米往返插拔旗

3、集體項(xiàng)目(1項(xiàng))

男女混合4×100米接力

4、方隊(duì)

各班方隊(duì)口號(hào)，隊(duì)列評(píng)比。

(二)、參賽辦法

1、各班設(shè)領(lǐng)隊(duì)一名，教練員兩名。

2、凡是我院正式學(xué)籍的本科學(xué)生，思想進(jìn)步，經(jīng)醫(yī)生檢查身體健康達(dá)到《大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》者均可報(bào)名參加。(檢查身體由各班自行組織)

3、為保證運(yùn)動(dòng)會(huì)按時(shí)、圓滿(mǎn)完成，每人限報(bào)兩個(gè)單項(xiàng)(注：除接力項(xiàng)目和集體項(xiàng)目外，其它項(xiàng)目均屬單項(xiàng))，并可兼報(bào)一項(xiàng)接力或集體項(xiàng)目;特規(guī)定田賽及100米-800米各項(xiàng)目每班限報(bào)3人，1500米，每班限報(bào)2人，

(三)、競(jìng)賽辦法

1、競(jìng)賽規(guī)則

比賽采用國(guó)家體育總局最新審定的《田徑競(jìng)賽規(guī)則》

趣味性比賽規(guī)則見(jiàn)附頁(yè)趣味性比賽說(shuō)明。

2、競(jìng)賽規(guī)定

1)、檢錄時(shí)間：提前10分鐘檢錄，提前5分鐘進(jìn)入比賽場(chǎng)地，三次檢錄不到者按棄權(quán)處理。

2)、比賽所用器材統(tǒng)一由學(xué)生會(huì)提供

(四)、錄取名次及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、各單項(xiàng)男、女均取前6名，獎(jiǎng)勵(lì)前三名，按3、2、1計(jì)分，參賽人數(shù)不足6人(隊(duì))時(shí)名次遞減一 名錄取，依次類(lèi)推，計(jì)分從高。接力和集體項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)前三名。

2、名次并列者，得分平均分配。

3、運(yùn)動(dòng)會(huì)期間評(píng)選三個(gè)“體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)”，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

根據(jù)本次比賽的情況特做一下說(shuō)明： 比賽中發(fā)生各種情況下的受傷及因受傷所產(chǎn)生的費(fèi)用都由自己承擔(dān)。 參加本次比賽的各班所有人員都需充分了解比賽中可能會(huì)對(duì)自己造成的傷害，并對(duì)此作出承諾。