第一篇：關于品牌運動鞋消費調查

關于品牌運動鞋消費調查

尊敬的先生/女士：

您好！我是工藝美院的學生，我們現在正在進行一項有關運動品牌市場的課題研究，希望能得到您的指導和幫助，請問？

1、您平時一般穿哪幾個品牌的運動鞋？

a、耐克b、阿迪達斯c、特步d、安踏e、其他

2、您一般在哪里購買運動鞋？

a、商場b、超市c、網購d、專賣店e、其他

3、您一般在什么場合穿運動鞋？

a、平時b、旅游c、跑步，打球等運動場合d、逛街

3、如果買運動鞋，您首先看重運動鞋的哪個方面？

a、功能b、款式c、顏色d、價格 e、品牌

4、您平時在哪種媒體看到過運動品牌廣告？

a、電視b、雜志c、報紙d、路牌e、傳單f、其他

5、您喜歡哪種促銷方式？

a、打折b、贈品

7、您會為購買品怕正品而專程去專賣店么？

a、會b、不會c、有空的話就去d、無所謂正品不正品

8、您購買運動品牌大約在多少價位？

a、100以內b、100~500之間c、500以上d、只要合適，不在乎價位

6、您了解新勢力這個品牌嗎？

a、了解b、一般了解c、不了解

6、對于新勢力運動鞋，您認為定位高嗎？

a、不高b、還可以c、比較高

11您覺得新勢力哪一方面做得好？哪一方面做的不好？

第二篇：大學生運動鞋消費情況調查分析報告

合肥耐克運動鞋消費調查報告

耐克運動鞋是世界第一體育運動品牌nike推出的一款鞋子類別。耐克運動鞋的設計符合人體運動學原理，使得穿著腳感更好，運動時候更舒適，便捷。耐克運動鞋最大的特點和特征在于鞋身側邊有耐克勾勾的標志。運動鞋是人們日常生活，運動，旅游的消費品之一，更是熱愛運動的人們必不可少的裝備之一。因此，運動鞋擁有廣闊的消費市場和消費群體。尤其是像耐克這樣的國際知名品牌，其消費市場和消費群體就更為廣闊了。

在幾年以前或許大家對運動鞋的消費并沒有現在這么普遍，然而現在隨著生活條件的發展，購買一雙運動鞋已經不再是問題了，品牌運動鞋越來越多的進入普通百姓的生活中。尤其是在合肥這樣經濟發展迅速的省會城市里，人們對運動鞋的消費就更平常和普遍了。因此針對耐克運動鞋在合肥的消費狀況我們做了一個簡單的調查。

首先，我們從消費者的收入情況出發，研究收入對耐克運動鞋消費狀況的影響。我們將運動鞋的價格分為100元以下、100元到150元、150元到200元、200元到250元以及250元以上五個層次，調查發現約有13%的人會選擇消費100元以下的運動鞋、20%的人會選擇消費100元到150元價位的運動鞋，比例最高的是150元到200元的運動鞋，約占32%，200元以上價格越高消費人數越少。通過調查中對消費者收入狀況的簡單了解，我們很容易發現消費者購買運動鞋的價位選擇通常是和自己的收入掛鉤的，收入較低者較傾向于價位偏

低的運動鞋，而收入較高者一般都會購買價格相對較貴的運動鞋，其實不光運動鞋的消費狀況如此，我相信大家在消費任何東西時都會自覺或不自覺的將商品價格與自己的收入聯系起來。這一點說明了：影響消費者消費的價格因素與收入呈正相關關系，往往收入越高，就越追求高品質高品位，相應的所能接受的商品價格就高。

其次，我們對耐克運動鞋消費人群的年齡進行分析。無論是從接受調查的對象分析，還是從整體年齡的比例分析，年輕人都是耐克運動鞋消費群體的“絕對主力”。其中，尤其是13-25歲的青年人是運動鞋消費群體中最具活力的群體，是運動鞋消費的主力軍。由于這個階段的青年人充滿活力，熱愛運動，對于品牌又有著敏銳的嗅覺和獨特的追求，因此，他們構成了運動鞋消費的主體。而其他年齡階段的消費人群則大為減少。我覺得可能是因為：運動鞋主要是用于休閑運動，體育活動，而其他年齡階段的人因為各種原因運動量較少，對運動鞋的需求不大。或者其他年齡段的人更適合穿其他類型的鞋子，例如中年女士一般會穿高跟鞋，而男士則穿皮鞋較多。

消費者收入對能夠接受運動鞋價位的影響總體來說沒有性別上的本質差異，但是我們發現性別對運動鞋的消費狀況有一定影響。從低價位消費數量來看，女生較多而男生消費較少，從總體上來看，運動鞋的男性消費者也是多于女性消費者。其原因主要是，同樣年齡階段男性的運動量一般要大于女性的運動量，而且男性在購買運動鞋是一般較注重質量，而女生也是比較看重外觀款式。

根據我們的調查數據顯示，消費者購買運動鞋的主要原因是由于

運動鞋是生活必需品,近78%的消費者是由于這個原因選擇購買運動鞋,而33%的消費者是因為運動鞋正在促銷降價而選擇購買。除此之外，分別有11%和6%的消費者選擇了產品樣式引人注目和追趕潮流作為購買原因，10%的消費者是因為身邊的熟人和朋友推薦而購買。這些選項中選擇的男女比例相當，男性和女性購買原因幾乎相同。

對于消費者在購買運動鞋時重點考慮的因素這一問題，57%的消費者選擇了品牌，77%的消費者認為價格和質量是主要考慮的因素，72%的消費者選擇了款式，還有分別12%和2%的學生認為流行和其他因素也能影響消費決策。從調查結果看來，女生會更加注重品牌和款式，選擇品牌的女性占32%，男性只占25%，選擇款式的女性占40%，男性占32%。比較而言，男性更加關注運動鞋的材質，這一項男性比例為25%，而女性比例只為19%。從分析消費者選擇品牌的原因，可以看到，不管是男性消費者還是女性消費者，他們最看重的都是運動鞋的穿感和質量，因此我們可以知道顧客的體驗感知價值是多么重要，特別是在中國這個比較注重“實用”的消費市場，中國消費者永遠是把質量放在首位的，這個可以說是由中國的文化背景決定的，產品耐用一直是中國老百姓所追求的，另外，選擇款式時尚的人也不少，說明隨著生活水平的不斷提高，中國消費者也開始追求時尚，追求個性，這也是各類品牌之后的營銷所要注意的。

運動品牌不同于時尚品牌，更注重舒適度和實用性。個人認為，運動鞋的樣式更新較慢，使用壽命較長，所以對于運動鞋的更換頻率不像時尚品牌那樣頻繁。根據我們的調查統計，每月購買一次以上運

動鞋和每半年購買一次以上運動鞋的人數比率分別為3.5%和38.14%，每年購買一次以上運動鞋的人數占總數的26.80%。換句話說，大多數人平均每半年會更換一次運動鞋。調查過程中我們發現，每月購買運動鞋和每季度購買運動鞋的被調查者中，女性比重高于男性；而每半年和每一年購買一次以上運動鞋的人中，男性比重高于女性。簡單地說就是短期內女性消費者購買運動鞋頻率要高于男性，而從長期看男性比列要高于女性。當然這個結論并不是絕對的，也不能代表所有人，但足以代表大多數消費者。

對于在最喜歡的運動鞋品牌的選擇方面，有41.86%的女性消費者選擇了耐克，買像耐克這樣的一線品牌，主要是因其固有的品牌魅力和附加值以及能夠滿足消費者自我喜好和價值認同的產品和風格，耐克這個國際運動鞋品牌巨頭，它的營銷創新主要在于于其傳播。它采用青少年崇拜的偶像如邁克喬丹等進行傳播，還利用電子游戲設計耐克的專用游戲。每當新款式推出之后，它請樂隊來進行演奏，傳播一種變革思想和品質。耐克的傳播策略使其品牌知名度迅速提升，建立其高度認同的品牌資產價值。另外，很值得一提的是，耐克從1999年開始集中火力進攻女性市場，創建與女性交流、溝通的全新方式。首先為女性創建舒適的購物環境, 其次，耐克女性運動鞋的設計適應女性節奏多變、追求時尚的生活方式，耐克公司的設計師為女性設計出一種看起來像是涼鞋的運動跑鞋，一雙沒有鞋幫的運動跑鞋，受到顧客的歡迎。耐克公司還為練瑜伽功的女性設計了簡樸、優美、緊湊的“耐克”瑜伽鞋。這都是耐克公司重視女性消費市場的表現，耐克

公司充分分析了女性購買運動鞋的需要，女性消費者購買運動鞋一般都不是為了“像劉翔跑得一樣快”，“像喬丹打籃球打得一樣好”，也就是運動功能是其次的，女性消費者注重的是時尚感和個性的體現，也就是滿足尊重的需要。與此相對的，對于最喜歡的運動鞋品牌的選擇，男性消費者的選擇主要集中在李寧和安踏兩大國內運動鞋品牌，另外，與女性消費者的選擇不同的是男性消費者選擇運動鞋的范圍較廣，并不像女性消費者的選擇比較集中，這些都與影響男性消費者的購買行為的因素有關，對于男性消費者而言，運動鞋的運動功能是他們最注重的，而所謂的個性的宣揚則沒有女性需求那么強烈。在這點上，耐克做得很不錯。

最后從調查可以我們還可以發現：總體來說，大部分消費者喜歡在品牌專賣店購買運動鞋，這主要是因為專賣店的運動鞋質量有保證，穿起來舒適，性價比相對較高，所以頗受消費者青睞。在百貨商場購買運動鞋的比例也較高，占到37．11%，可能是由于百貨商場品種多，可供選擇的機會大，能滿足消費者的各種需求，所以對消費者有很大的吸引力。當然網購作為消費者購買運動鞋場所的新生力量也開始逐漸壯大。

另附NIKE運動鞋市場調查報告樣卷一份。

第三篇：大學生品牌消費意識調查總結

改革開放以來，隨著社會的進步和人們經濟水平的提高，溫飽問題逐漸走出人們的思想，潮流時尚隨之步入人們的生活，追求品牌消費逐漸成為一種趨勢。

我們主要研究經濟全球化下，大學生對于服飾品牌消費和認知的問題，我們把目標鎖定了五邑大學的大學生，經過訪談和完成一系列的調查問卷，我們掌握了一些數據。

形形色色的服飾品牌遍布中國，如以純、七匹狼、森馬、柒牌、雅戈爾等，都是中國服飾的馳名品牌，但是，經過調查，我們發現，大部分的大學生對這些服飾品牌都不是特別關注，許多甚至抱有一種無所謂的態度，有的稍微關注服飾品牌信息的，一般都是通過朋友介紹、網上信息或是逛街時關注到的。許多大學生都喜歡在普通服裝店購買衣服，少數人則在商場、專賣店或是其他購買，大部分五邑大學的大學生認為，他們如果選擇購買名牌服飾，主要的原因是名牌服飾的價格合理、質量好、耐用和有保證，如果有名牌服飾店開展特賣活動，他們大部分也會根據自己的實際消費能力，決定是否購買特賣的名牌產品，而有些則是毫不猶豫地進行搶購，但是，在金融危機的影響下，他們許多的家庭環境有所惡化，零用錢也會相應地減少，面對市場消費品的價格上漲的情況，他們更加強調求實的消費習慣，而不會盲目地追求品牌消費；少數五邑大學的大學生則認為，穿用名牌可代表時尚潮流，是一種身份和地位的象征，甚至有的搞不清楚名牌是否等于品質這個問題，從而因為名牌的名氣、信譽、售后服務等因素而選擇購買名牌。許多五邑大學的學生對于身邊的大學生盲目追求品牌消費這一情況的態度有所冷淡，而也有相當一部分人認為這種現象令人討厭，畢竟大學生在沒有經濟收入的情況下，對于名牌服飾的支付能力有限，雖然大學生穿用名牌，一方面可以改善自身形象，增強自身的自信心和滿足感，便于一些就業面試，改善自身人際交流等，但是另一方面，大學生如果盲目地追求名牌，則容易過早形成盲目消費的習慣，從而形成一種因自身炫耀心理而引發的攀比和從眾的消費心理，導致其價值觀的偏差，所以五邑大學的學生認為，大學生應該懂得勤儉節約，金錢和心思都不應過多地投放在名牌消費上。

第四篇：世界十大運動鞋品牌排行榜

世界十大運動鞋品牌排名

世界十大運動鞋品牌排名

隨著人們生活水平的提高，人們對于品牌的追求也上了一個檔次；在大街上溜達一圈下來至少可以數出不下5種運動鞋品牌。很多人對于品牌都已經有了自己“最愛”！那么現在讓我們來細數世界十大運動鞋品牌。

1.Nike耐克

美國著名品牌

1972年NIKE公司正式成立。其前身是由現任NIKE總裁菲爾耐特以及比爾鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

1973年全美2000米到10000米跑記錄創造者佩里方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。

1978年NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。

1979年第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產線開始上馬。

1980年NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處。之后，NIKE秉承“LocalforLocal”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

1996年正式在中國成立了全資子公司NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區)。

2002年5月NIKE開始在全國范圍內舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。

2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。

2002年8月耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

2.Adidas阿迪達斯

在運動用品的世界中，adidas一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為“勝利的三條線”。自1948年創立至今，adidas幫助過無數的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業。因此，adidas也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范

“adidas”為德國人AdiDassler創辦（現如今由上奇廣告公司董事長——法國人路易斯狄經營）。本人不但是一位技術高超的制鞋家，同時也是一位喜好運動的運動家，他的夢想就是“為運動家們設計制作出最合適的運動鞋”。在這個理念下，AdiDassler于1920年設計出第一雙運動鞋，由于他不斷的研發，使他所設計的運動鞋獲得許多頂尖選手的喜愛，不僅在奧林匹克運動會中大放異彩，并從此在運動場上立下金牌口碑。在各界的肯定下，AdiDassler于1948年創立了adidas品牌，并將他多年來制鞋經驗中，得到利用鞋側三條線能使運動鞋更契合運動員腳型的發現融入設計的新鞋中，于是adidas品牌第一雙有三條線造型的運動鞋便在1949年呈現在世人面前。從此，人們便不斷在運動場上見到“勝利的三條線”所創下的勝利畫面，三條文也便成了adidas的標志今日，總部設在德國Herzogenaurach鎮的adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經過一連串反覆的測試與考驗，發展出符合人體工學的各項產品，不但能幫助各類專業運動家們提升運動表現、更能滿足一般市場消費者對高品質運動商品的需求。近年來，adidas不僅在設計上、功能上有新突破，代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮，席卷時下的年輕新世代形成流行新風格，帶領全球運動商品邁向更多元化的遠景

3.Reebok銳步

創始人：科士達先生(英國)

成立年代：1895年

名字意義：活潑的小羚羊(非洲羚羊)

商標：跳躍中的小羚羊。

目前經營者：由美國人費爾文經營。

現屬國籍：美國品牌

總部地點：美國波士頓

大事紀

1895年：英國業余運動家約瑟威廉．科士達(JosephWFoster)先生按照自己的需要親手縫制了一雙釘鞋。

1900年：科士達先生開始了自己的制鞋業，為長跑俱樂部提供釘鞋。

1920年：由于“科士達”跑鞋在田徑場上為運動員屢創佳績，科士打和兒子將鞋廠命名為“奧林匹克工廠”。

1933年：科士達去世，由其兩個兒子繼承事業。到了50年代，公司進一步發展，開始制造適合其它體育項目的運動鞋。

1958年：科士達的兩名孫子成立了一家聯營公司，取名為REEBOK。

1979年：美國人費爾文首次取得在北美的經銷權。

1982年：費爾文憑敏銳的市場觸角提議設計女性健康舞鞋，遂即用成衣真皮制造了首雙健康舞鞋，使銳步鞋的銷量直線上升。同時該年費爾文成功地從科士達家族手中購得銳步公司，并成立國際銳步公司，將中心設立到美國波士頓和英國的馬薩諸賽州。

4.Puma彪馬

Herzogenaurach(荷索金勞勒市)，位于德國南部的巴伐利亞州，在十九世紀末，還是個默默無聞的小鎮，主要的經濟傳統的制衣業，然而今天，因為是世界聞名的體育用品---PUMA“彪馬”公司的總部所在地，而被受人們關注。

當地的一個鞋匠辦起了自己的小作坊工廠，開始時以做皮靴和拖鞋為主，他有兩個兒子：哥哥RUDOLFDASSLER（魯道夫.達斯勒）和弟弟ADOLFDASSLER（阿道夫.達斯勒）也在工廠里做工，1924年，倆兄弟長大成人后，繼承父業，發明了在皮靴底下釘上皮包的木釘，起到防滑的作用，不料大受歡迎；在哪個年代，德國人民酷愛足球，對足球的狂熱舉世無雙，而球員也要求得到好的球鞋，于是，制作跑步和踢球的鞋子，成了他們的方向。隨著公司的壯大，兄弟倆出現了矛盾，1948年，他們決定分家，哥哥成立了彪馬公司（PUMA），弟弟成立了阿迪達斯公司（ADIDAS）。

經過五十多年的努力，PUMA在近代體育發展史中取得了令人矚目的巨大成就。這些年來，PUMA伴隨球王比利多次征戰世界杯決賽,網球名將貝克爾與對手於溫布爾頓的綠茵場上較量，及克利斯蒂在田徑場上一起摘下不少奧林匹克金牌。這是PUMA經過不斷的研究開發、并與世界頂級運動員共同交流發展的表現。

PUMA再不斷的發展中走向輝煌，不斷地尋求技術革新，通過它所贊助的運動員的優秀表現，推動全民健身運動。如今，PUMA彪馬已經發展成大型的跨國公司，產品眾多，銷售世界各地，為廣大的體育愛好者提供最好的體育用品。

5.Fila斐樂

FILA，中文名“斐樂”。此品牌于1926年由FILA兄弟在意大利BIELLA創立。上個世紀七十年代，FILA產品發展壯大，涉及多個領域，現已經涉獵各個運動。已成為意大利最著名的時尚運動品牌之一

6.Converse匡威

Converse是美國名牌.1908年，Mr.MarquisMillsConverse在美國馬薩諸塞州創建了CONVERSE（匡威）公司，專門生產運動鞋。世界上第一雙籃球鞋由CONVERSE制作。

1917年標志著CONVERSE典范之作的AllStar運動鞋問世至今，CONVERSE全明星經典帆布鞋已成為全世界家喻戶曉的帆布鞋代名詞，被譽為帆布鞋中的“勞斯萊斯”

1936年CONVERSE首次贊助美國奧運代表隊，此后的1948年倫敦奧運會、1964年東京奧運會、1976年蒙特利爾奧運會，CONVERSE都成為美國奧運代表隊的贊助商，透過奧運會這個世界頂級運動的大舞臺，CONVERSE獲得了世界頂尖運動品牌的影響力。

1982年CONVERSE在美國納斯達克上市以后，其經營業績更是一日千里。

1991年CONVERSE籃球鞋成為了NBA指定比賽用鞋。

1993年東莞寶元鞋業有限公司取得美國CONVERSE（匡威）中國總代理。

2001年BillSimon先生接手CONVERSE后勵精圖強，整個業績有了大幅度的提升，后被NIKE看中，才有了2003年之NIKE并購。

2003年NIKE公司合并CONVERSE開始，CONVERSE（匡威）公司的業績開始突飛猛進。目前，CONVERSE贊助的NBA五人組成員分別是效力于多倫多猛龍隊的前鋒ChrisBosh，效力于芝加哥公牛隊的控球后衛KirkHinrich，效力于邁阿密熱火隊的得分后衛DwayneWade，效力于孟菲斯灰熊隊的控球后衛TroyBen，效力于紐約尼克斯隊的中鋒MikeSweetney。其中，Bosh、Wade、Hinyich、被選為2003-2004賽季NBA最佳新秀

7.NewBalance新百倫

1906年NewBalance創立于美國波士頓，專門替腳型特殊的人生產運動鞋

1960年生產出世界第一雙多寬度的運動鞋

1972年現任總裁兼首席執行官JamesS.Davis買下了NewBalance公司，當時以手工生產五種寬度楦頭，兩種高度鞋面，成為鞋業界的創舉

1976年榮獲“Runner?sWorld”專業運動雜志評選為“慢跑鞋之王”

1999-2000成為成長最快的運動品牌

2000年悉尼奧運會中國國家田徑代表隊指定服裝

2000年全美排名第二

2003年正式登陸中國

2006年NewBalance成立100周年

8.Kswiss蓋世威

美國著名品牌蓋世威K－Swiss

K－Swiss始于1966年，由一對瑞士兄弟（Art）及艾奈斯賓納（EarnestBrunner）創立，兩人抱著滿腔熱誠，成功制造了全球第一雙全皮網球鞋———K－Swiss經典鞋（K－Swissclassic）。其優美經典的五行間設計，面世后立即引起轟動，延續至今，已逾三十年。K－Swiss于世界運動鞋壇上屢獲殊榮。1990年K－Swiss被美國Footwear

News雜志選為“全年最佳公司”。其后在1991年及1992年劃時代的K－SwissSi－18科技更被美國權威雜志（TennisMagazine）選為“全年最佳網球鞋”。2000年，K－Swiss于美國運動品休閑系列中獨得28．5％升幅，更名列為美國五大運動休閑品牌之一

9.Asics愛世克斯

1949年，鬼冢喜八郎先生在日本神戶創立asics（愛世克私）的前身--OnitsukaTiger.自1956年奧運會開始,OnitsukaTiger就受到世界各地體育健兒的喜愛與推崇.1970年,OnitsukaTiger成為美國最大的跑鞋生產商,70%以上的著名選手都穿上OnitsukaTiger叱咤論壇!

1977年,鬼冢喜八郎先生整合創立asics(愛世克斯),使產品走向多元化.asics(愛世克斯)始終以高科技、高品質的標準生產最符合運動需要的產品,研制出多項專利科技,如:asics-GEL超強吸震膠、AHAR超級耐磨橡膠、DUOSOLE超級耐磨止滑大中底、SPEVA超級彈性中底、DUOMAX雙密度防傾斜裝置、TRUSSTIC中底彈性防震片等.多項科技相互結合,使穿著者防止傷害的同時,享受更多的運動樂趣!

2002年,asics(愛世克斯)擠身全球第五大運動用品品牌的行列,成為全球指職業運動員和運動愛好者熱愛的知名品牌.10.Hi-Tec海德

HI-TEC是世界知名的運動戶外品牌,1974年在英國成立,產品暢銷一百多個國家,是英國老牌(hi-tec)登山鞋。

第五篇：大學生品牌運動鞋調查與分析報告--唐琪武

大學生品牌運動鞋消費調查與分析

大學生品牌運動鞋消費調查與分析

唐琪武1，羅蛟2，郭松1，周言熙1，王小江3，鄒粟4，王雪4

（1.四川大學輕紡與食品學院； 2.四川大學高分子科學與工程學院； 3.四川大

學工商管理學院；4.西華師范大學商學院，四川 成都610065）

摘要：本文采用市場調查與訪談的方法，了解大學生對品牌運動鞋的消費狀況與態度，分析他們的消費心理，并提出相關品牌建設建議。

關鍵詞：市場調查；大學生；品牌；運動鞋；

大學生是一個特殊的消費群體，他們追求創新，新奇，也很容易受到時代流行思潮的影響。但大學生由于經濟尚未獨立，收入來源單一，因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。隨著市場經濟的發展，市場競爭日趨激烈，傳統的零售，批發銷售模式日趨處于不利的地位。而企業要想在激烈的市場競爭中生存下來，并取得長足的發展，品牌戰略是一個不二的選擇。在中國鞋類消費中，運動鞋以其休閑，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消費者，尤其是青年消費者。在運動鞋消費市場中，大學生消費市場占據了舉足輕重的分量。因此了解大學生對品牌運動鞋的消費狀況以及需求態度、分析大學生對品牌運動鞋的消費心里以及行為，對運動鞋企業的品牌建設具有重要的作用。

1.研究方法

此次調查以四川大學在校生為主。采用隨機抽查的方式選取調查對象發放調查問卷500份，回收有效問卷456張，回收率為91.2%；其中，男生調查問卷263份，占調查總數的57.7%，女生調查問卷193份，占調查總數的42.3%。此外還通過訪談等方式與15家品牌運動鞋經營店鋪的負責人交流，然后將調查問卷與訪談記錄進行整理與分析，并提出相應的營銷建議。

2.大學生運動鞋消費調查

2.1購買周期

在調查大學生購買一雙鞋的間隔時間中，男生間隔一年的比例達46.4%，而女生間隔一年的比例僅17.6%，而更多的傾向于一個季度購買一雙，表明女性更傾向于在品牌運動鞋上投資。而大學生在一個月內購買一雙的比例都很小，說明大學生由于經濟原因在運動鞋上投資較工薪階層低，因而在鞋的耐用性上有更高的要求。

2.2 品牌注重因素

在調查大學生購買品牌運動鞋注重因素中，大學生對品牌、價格、款式、舒適度等方面都比較看重，一般喜歡綜合考慮，權衡各個因素，然后做出決策。而不同的是，男生對鞋的品牌與款式相當看重，而女生對款式與舒適度更看重。因此鞋類企業在男鞋營銷上應側重于廣告宣傳與形象推廣，并注重產品的質量；而女鞋營銷中注重個性化，功能化設計，提高鞋的舒適度與美觀性。

2.3 購鞋類型

大學生對鞋的類型的選擇，更青睞于慢跑鞋，籃球鞋，板鞋三大類型，其消費量占總消費量的83%；尤其是板鞋在運動鞋的消費中舉足輕重，占總消費量的45.4%。相比而言，男生更傾向于運動型的慢跑鞋，籃球鞋；女生傾向于板鞋。四川大學

2.4 意愿購買價格

大學生對品牌鞋價格態度的調查中，幾近88.8%的大學生傾向于100~300之間的價位，這符合大學生的心理，也符合其現實的經濟狀況。大學生追求名牌，追求檔次，價格是檔次的重要標志，但大學生的經濟能力有限，兩者權衡，自然100~300的價位是多數大學生心儀的價位。

2.5 市場品牌滿意度

從調查來看，60.7%的大學生對當前品牌運動鞋總體滿意度較好，不滿意的僅2.2%，可見，大學生對運動鞋品牌信任度很高，鞋類企業的品牌建設大有可為。

3.市場調查分析

經過調查，發現大學生對運動鞋消費存在著如下特點：

3.1 追求時尚

大學生思想活躍、社會意識強、受當前社會的流行文化與消費思潮很大的影響；從調查中也可以發現很多學生在購鞋時對款式，品牌等流行因素相當看重，對籃球鞋，慢跑鞋等流行款式的產品也很青睞。

3.2 品牌意識強

調查發現，60.7%的大學生對當前市場品牌比較滿意，因此，品牌文化對當前學生有很大的影響力

3.3 經濟與檔次的矛盾

大學生看重自我形象，注重自我尊嚴，因此在購鞋時對鞋的品牌、檔次相當看重，但由于自身經濟能力有限，因此處于追求檔次與經濟制約的矛盾中。在調查中，很多大學生青睞于100~300價位的運動鞋。

3.4 款式追求多樣化

大學生思想活躍、標新立異、追求創新，在運動鞋的購買中也追求各種不同風格，不同款式的產品，以表現其自我意識，調查中發現，大學生對籃球鞋、板鞋、足球鞋、戶外鞋等各種不同款式的鞋都有追求。

3.5 決策復雜與購買沖動

大學生處于18—25歲，智力處于成熟階段，因此較以前，消費行為偏向于理性。在購買決策過程中需考慮價格、質量、品牌、款式、舒適度等多種因素，綜合分析，慎重決策。但大學生社會閱歷少，自我調控能力仍需發展，因此大學生在購買行為之中極易沖動，容易受主客觀各種因素的影響，產生購買動機，并影響其行為。

4.大學生運動鞋品牌建設的建議

5.1 樹立品牌戰略

大學生受品牌文化的影響很大，企業若想打開大學生運動鞋市場，樹立品牌戰略重要意義。樹立品牌戰略首先樹立品牌意識，企業從商業運營，生產制造，市場營銷都要從品牌的角度出發，其次加大品牌的投入，加大技術、營銷與質量管理的投入。

5.2 合適的營銷策略

5.2.1 網絡營銷

大學生是當代網絡社會的重要部分。據調查發現85%的大學生平均一天至少有半個小時用于網絡，網絡社會無處不在，深深地影響著當代大學生的思維。因

此，在大學生比較關注的論壇、網頁投入運動鞋廣告，會在無形中大大提高運動鞋品牌的知名度。

5.2.2校園營銷

大學生思想活躍、社會活動參與意識強。企業可以通過贊助校園文化活動、投資校園體育廣告、舉行校園促銷活動等方式，加大企業的校園知名度。

5.3 加大技術投入，保證產品質量

技術是企業不竭發展的源泉，品牌的創新性對大學生具有巨大的吸引力，加大技術投入，開發出滿足學生需求的功能性產品，有利于企業的市場經營；同時質量的保證，可以加大學生對企業的信任。

5.4 注重設計開發，款式多樣化，人性化

加大市場調查力度，加大設計開發的力度，加大區別化產品的投資力度；開發出適合大學生獨特需求，彰顯其個性的運動產品。加大學生對品牌的忠誠度。

5.5保證售后服務，注重品牌形象

良好的售后服務，可加深消費者對品牌的好感，從而加大對品牌的忠誠，同時維護良好的品牌形象，注重文化營銷，重視品牌的文化建設，對于吸引前衛性十足的大學生有重要作用。

后記

中國運動鞋企業的品牌意識普遍缺乏，市場意識嚴重不足。而中國2000萬大學生是運動鞋消費最大的市場；倘若能抓住機遇，建設知名品牌，中國運動鞋企業一定能在激烈的市場競爭中取得長足的發展。

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