第一篇：工作總結(jié)及計(jì)劃

上周工作總結(jié)

一、檢查作業(yè)匯總： 學(xué)生：

① 學(xué)生書寫不夠認(rèn)真，字體較潦草。

② 老師在批改之后有的學(xué)生仍然沒有完成作業(yè)

③ 學(xué)生的錯(cuò)題未能及時(shí)更改，但是七二班數(shù)學(xué)作業(yè)除外，尤其是數(shù)學(xué)基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)生均能及時(shí)訂正。例如：劉長(zhǎng)碩、劉德帥等同學(xué)訂正較及時(shí)。

老師：

① 基礎(chǔ)訓(xùn)練存在漏改或不改現(xiàn)象

② 基礎(chǔ)訓(xùn)練批改不夠認(rèn)真有的老師一道題批改一個(gè)大對(duì)號(hào)

③ 基礎(chǔ)訓(xùn)練批改無(wú)批改日期

④ 基礎(chǔ)訓(xùn)練批改之后未給學(xué)生下鼓勵(lì)性批語(yǔ)

⑤ 批改完之后老師未及時(shí)監(jiān)督學(xué)生進(jìn)行訂正

二、組織七八九年級(jí)進(jìn)行第三次月考

① 考試期間我跟張老師吳老師負(fù)責(zé)巡場(chǎng)以及考試完之后的試卷批改 ② 高強(qiáng)、曉銘負(fù)責(zé)成績(jī)的錄入以及成績(jī)單的下發(fā) ③ 我和曉銘負(fù)責(zé)月考獎(jiǎng)金的計(jì)算

三、查崗查課常規(guī)檢查（曉銘負(fù)責(zé)）

5.31--6.9工作計(jì)劃

一、根據(jù)七科聯(lián)賽成績(jī)召開九年級(jí)全體老師會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容如下： ① 首先對(duì)九年級(jí)七科聯(lián)賽所取得的成績(jī)表示祝賀

② 向九年級(jí)全體老師公布成績(jī)包括各班、各科的成績(jī)

③ 要求老師要對(duì)七科聯(lián)賽成績(jī)要綜合評(píng)估，要有正確的認(rèn)識(shí)。

④ 要求九年級(jí)老師在這最后二十幾天內(nèi)把年級(jí)前三十名看緊，確保前三十名的成績(jī)穩(wěn)步提升

二、根據(jù)七科聯(lián)賽成績(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)并給九年級(jí)全體學(xué)生講解考試 規(guī)則以及考試技巧

三、組織九年級(jí)進(jìn)行周考

① 考試期間我跟張老師吳老師負(fù)責(zé)巡場(chǎng)以及考試完之后的試卷批改 ② 高強(qiáng)、曉銘負(fù)責(zé)成績(jī)的錄入以及成績(jī)單的下發(fā)

③ 組織各班老師結(jié)合周考以及七科聯(lián)賽成績(jī)進(jìn)行學(xué)生成績(jī)分析

四、檢查教案（我跟曉銘負(fù)責(zé)）

① 以年級(jí)學(xué)科為單位統(tǒng)一檢查

② 教案的書寫是否認(rèn)真

③ 教案的環(huán)節(jié)是否齊全

五、檢查作業(yè)（我跟高強(qiáng)負(fù)責(zé)）

六、安排八年級(jí)課程

① 八年級(jí)課程除英語(yǔ)之外本周已基本全部結(jié)束，計(jì)劃八年級(jí)本周之內(nèi)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、政治、歷史這六科開始講九年級(jí)的課程

② 高強(qiáng)負(fù)責(zé)給學(xué)生發(fā)放學(xué)校倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有的教材，以及老師的教材 ③ 我負(fù)責(zé)跟蹤八年級(jí)老師的課程進(jìn)度

七、查崗查課常規(guī)檢查（曉銘負(fù)責(zé)）

第二篇：工作總結(jié)及計(jì)劃

工作總結(jié)及年后計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間，2013年即將結(jié)束，在過去的一年中，根據(jù)公司安排，由我們項(xiàng)目部對(duì)整個(gè)大運(yùn)城一期的建設(shè)進(jìn)行日?，F(xiàn)場(chǎng)管理。過程中，雖有艱辛，但更多的是一種收獲。借此機(jī)會(huì)，對(duì)整個(gè)2013年的工作進(jìn)行一個(gè)梳理和總結(jié)，同時(shí)為了更好的開展明年的工作，部門擬定一個(gè)2014年工作計(jì)劃安排。

一、2013年工作總結(jié)

大運(yùn)城項(xiàng)目是我公司建設(shè)的第一個(gè)城市綜合體項(xiàng)目，匯聚住宅、酒店、公寓、辦公、商業(yè)等一體。項(xiàng)目分兩家總包公司（瑤海、春城）、三個(gè)項(xiàng)目部進(jìn)行施工，于**年*月進(jìn)場(chǎng)，截止2013年底已有*個(gè)月。

第三篇：工作總結(jié)及計(jì)劃

財(cái)政所2011年工作總結(jié)及2012年工

作計(jì)劃

2011年，財(cái)政所在鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆四中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育和黨風(fēng)廉政建設(shè)活動(dòng)，深入開展“科學(xué)理財(cái)創(chuàng)先進(jìn)，學(xué)習(xí)沈浩爭(zhēng)先鋒”為主題的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。依法組織收入，確保財(cái)政收入穩(wěn)定增長(zhǎng)；優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，在保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)好對(duì)“三農(nóng)”等重點(diǎn)支出的政策力度，嚴(yán)格收支兩條線制度，加強(qiáng)監(jiān)督，積極開展增收節(jié)支，努力構(gòu)建和諧袁集。

2011年具體工作：

一、收入方面：一是切實(shí)強(qiáng)化依法理財(cái)，依法征管意識(shí)。在收入征管中，堅(jiān)持依率計(jì)征、依法減免；不受關(guān)系稅，杜絕人情稅，到應(yīng)收盡收。二是加強(qiáng)財(cái)稅部門之間密切配合，排查稅源，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，分解落實(shí)任務(wù)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，財(cái)政收入中的每一分錢都凝結(jié)著財(cái)稅人員的辛勤和汗水。三是加強(qiáng)對(duì)收入的管理，防止截留，坐支財(cái)政收入現(xiàn)象的發(fā)生。四是嚴(yán)格票據(jù)管理。2011年11月份，完成財(cái)政收入235萬(wàn)元，占年初目標(biāo)任務(wù)的 103.9 %，占預(yù)算數(shù)的 106.3 %。其中地稅完成 119.8萬(wàn)元，占年初目標(biāo)任

務(wù)數(shù)的116.3%，占預(yù)算任務(wù)數(shù)的119.8%；國(guó)稅完成 97.7萬(wàn)元，占目標(biāo)任務(wù)數(shù)的99.7%，占預(yù)算任務(wù)的 107.8 %，耕地占用稅入庫(kù) 17.5 萬(wàn)元，占年初目標(biāo)任務(wù)的 70 %。

二、確保工資及重點(diǎn)支出的正常發(fā)放，保持和促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。截止11月底，全鎮(zhèn)共支出579萬(wàn)元，保障了工資正常發(fā)放和政府機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、積極響應(yīng)和認(rèn)真落實(shí)“鄉(xiāng)財(cái)縣管”改革政策和國(guó)庫(kù)集中支付改革制度，切實(shí)履行“鄉(xiāng)財(cái)縣管”業(yè)務(wù)規(guī)程，規(guī)范和凈化財(cái)政收支行為。

四、加強(qiáng)財(cái)政各種專項(xiàng)資金的監(jiān)督和管理，嚴(yán)格按項(xiàng)目工程進(jìn)度撥付資金，確保項(xiàng)目實(shí)施到位，資金使用到位，監(jiān)督到位，確保專項(xiàng)資金創(chuàng)造應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

五、認(rèn)真落實(shí)“三農(nóng)”政策，注重民生工程，確保財(cái)政補(bǔ)貼農(nóng)民資金及時(shí)足額打卡發(fā)放到農(nóng)民手中。截止到2011年11月底共打卡發(fā)放農(nóng)民資金 1122.3萬(wàn)余元；其中

1、五保戶資金補(bǔ)助46.8萬(wàn)余元。

2、撫恤（優(yōu)撫）資金 116.7 萬(wàn)余元。

3、農(nóng)村特困群眾低保補(bǔ)助資金 176.6萬(wàn)余元。

4、村組干部補(bǔ)貼 26.9 萬(wàn)余元。

5、農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助資金6.5萬(wàn)余元。

6、畜牧養(yǎng)殖小區(qū) 2萬(wàn)元。

7、艾滋病生活補(bǔ)助 2.2萬(wàn)元。

8、大病醫(yī)療救助29.7萬(wàn)余元。

9、離退休正職村干部固定生活補(bǔ)助 3.7萬(wàn)元。

10、救災(zāi)款 57.4萬(wàn)余元。

11、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)理賠 55.4萬(wàn)余元。

12、重癥殘疾人補(bǔ)貼 20.8萬(wàn)余元；

13、糧食直補(bǔ) 44.1萬(wàn)余元；

14、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼 254.5萬(wàn)元；

15、部分困寄宿生補(bǔ)助 6.7萬(wàn)余元；

16、留守兒童生活補(bǔ)助1.5萬(wàn)元；

17、獨(dú)生子女補(bǔ)助 24.4萬(wàn)余元；

18、兒女戶結(jié)扎補(bǔ)助 12.8萬(wàn)余元；

19、二女戶午收補(bǔ)助1.4萬(wàn)余元；20、汽車、摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)助40.5萬(wàn)余元；讓公共財(cái)政的陽(yáng)光普照農(nóng)村，使那些弱勢(shì)群體真正感受到黨的惠民政策的溫暖； 2011年在補(bǔ)貼資金發(fā)放工作中沒有出現(xiàn)一例群眾上訪事件。

六、認(rèn)真做好家電、汽車下鄉(xiāng)工作。

認(rèn)真落實(shí)有關(guān)家電、汽車下鄉(xiāng)有關(guān)文件精神，通過懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放宣傳單等形式，加大宣傳力度，使廣大農(nóng)戶家喻戶曉。截止到2011年11月底，共兌付補(bǔ)貼資金 190.8萬(wàn)余元，使廣大農(nóng)戶受益，把黨和政府的溫暖送到農(nóng)民的心坎上。

七、扎實(shí)做好政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作。

政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作也是一項(xiàng)民生工程，2011年完成玉米保險(xiǎn)參保面積 37058畝，占全鎮(zhèn)耕地面積的90%，農(nóng)民交保費(fèi)88940元，由于今年出現(xiàn)暴風(fēng)災(zāi)害，玉米受災(zāi)面積 5559 畝，保險(xiǎn)公司理賠 200134.8元；由于干旱，全鎮(zhèn)小麥?zhǔn)転?zāi)面積 6630.97畝，保險(xiǎn)公司理賠35.4萬(wàn)余元。政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)不但解決農(nóng)民的后顧之憂，也提升了廣大農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，2011年袁集鎮(zhèn)在全區(qū)也率先完成兩季政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)任務(wù)。

八、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強(qiáng)拒腐防變能力。

九、積極完成各自行政包村工作。

存在的問題：

通過近一年的努力，財(cái)政工作取得可喜的成績(jī)，但也存在不足之處。一是個(gè)別同志對(duì)政策把握不準(zhǔn)，有待加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高財(cái)政干部自身素質(zhì)。二是單位內(nèi)部管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是財(cái)政所公用經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，正常運(yùn)轉(zhuǎn)十分困難。以上不足之處將在新的一年里進(jìn)一步改進(jìn)和完，不斷加強(qiáng)全所人員的政治思想教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和履職能力，繼續(xù)加強(qiáng)以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性為核心的黨風(fēng)、政風(fēng)學(xué)習(xí)。2012年財(cái)政所繼續(xù)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)苦干，確保政令暢通，在財(cái)政局和鎮(zhèn)黨委政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，搞好部門協(xié)作，為開創(chuàng)我鎮(zhèn)財(cái)政工作新局面，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展而努力奮斗。

2012年工作計(jì)劃：

一、在鎮(zhèn)黨委政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)部門協(xié)作，確保完成2012年的財(cái)政收入任務(wù)。

二、按照必保支出，必要支出，專項(xiàng)支出，一般支出的順序和范圍，確保工資及重點(diǎn)支出的正常發(fā)放，規(guī)范工資基金卡管理措施的發(fā)放制度，體現(xiàn)社會(huì)公平、和諧。

三、積極響應(yīng)和認(rèn)真落實(shí)“國(guó)庫(kù)集中支付”改革政策，嚴(yán)格財(cái)政紀(jì)律和報(bào)賬手續(xù)。

四、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)政各種專項(xiàng)資金的監(jiān)督和管理，充分發(fā)揮職能作用，跟蹤問效。

五、認(rèn)真落實(shí)、支持“三農(nóng)”政策，重重民生工程，確保財(cái)政補(bǔ)貼農(nóng)民資金及時(shí)足額發(fā)放，實(shí)行“四化”管理，從“一卡通”向“一線實(shí)”轉(zhuǎn)變，著力解決困難群眾等弱勢(shì)群體的生產(chǎn)和生活問題，確實(shí)做好民政優(yōu)撫對(duì)象等核查和清理工作，確保黨的政策實(shí)惠落到實(shí)處。

六、扎實(shí)做好家電、汽車摩托車下鄉(xiāng)工作。讓廣大農(nóng)民得到實(shí)惠，拉動(dòng)內(nèi)需和促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

七、認(rèn)真做好政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作，使廣大農(nóng)民生活生產(chǎn)無(wú)后顧之憂。

八、積極開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)財(cái)政干部隊(duì)伍建設(shè)。完善制度，嚴(yán)明紀(jì)律，提高工作效率，逐步形成科學(xué)化，制度化、規(guī)范化的管理模式，著力打造學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、法制型、績(jī)效型、和諧型的財(cái)政機(jī)制，樹立財(cái)政部門的良好形象，爭(zhēng)創(chuàng)人民滿意的基層站所。

財(cái)政所

2011年12月1日

第四篇：工作總結(jié)及計(jì)劃

姚總經(jīng)理在2005 工作總結(jié)大會(huì)上的講話

尊敬的周總、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！雄雞辭歲，金狗報(bào)福。伴隨著新春的氣息的來(lái)臨，值此歲序更迭，萬(wàn)象更新之際，我們安特公司迎來(lái)了充滿希望的2006年。首先感謝為了給我們勇氣、力量、信心而來(lái)的周總裁、周部長(zhǎng)，感謝給予我們一年辛苦支持的羅政委及集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)感謝為了安特公司再創(chuàng)輝煌而忙碌了一年的全體同仁們！在此，我代表公司管理層向大家致以深深的謝意和親切的問候！

過去的一年里，在總裁和集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)的信任和扶持下，在每位員工的理解、支持下，在公司管理團(tuán)隊(duì)的大膽創(chuàng)新和辛勤工作下，公司實(shí)現(xiàn)了一個(gè)大的飛躍，產(chǎn)品銷售大幅度提高，企業(yè)知名度在全國(guó)消化界得以拓展。今天在這歡慶的時(shí)刻，感謝周總裁給了我一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，感謝全體員工一年來(lái)對(duì)我的信任和支持！我將盡最大的努力把今后的工作做得更好，以報(bào)答總裁及全體員工對(duì)我的信賴。

下面，我將2005一年以來(lái)的工作總結(jié)以及2006年的工作計(jì)劃給大家做一個(gè)匯報(bào)：

（一）2005年是公司大力投入的一年：

由于國(guó)家政策及資金貸款方面出現(xiàn)危機(jī)，如此重大的打擊我們安特人沒有退縮，而是以積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)和解決，2005年在彌補(bǔ)各項(xiàng)虧空的前提下公司利用自有資金償還貸款570萬(wàn)元；我們?cè)谥兴幪崛∫约八樮囬g進(jìn)行固定資產(chǎn)投入100余萬(wàn)元，一年以來(lái)公司無(wú)論從人力、產(chǎn)品、固定資產(chǎn)等方面投入為未來(lái)幾年間企業(yè)的騰飛發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并取得了初步的成績(jī)。

產(chǎn)品研發(fā)方面：2005年是公司自成立以來(lái)投入最大的一年，共投入資金260萬(wàn)元，2005年獲得產(chǎn)品生產(chǎn)批件5個(gè)，獲得申請(qǐng)補(bǔ)充獲得批件3個(gè)，獲得質(zhì)標(biāo)轉(zhuǎn)正批件1個(gè)，獲得藥品受理申報(bào)通知單6個(gè)。我們將在未來(lái)的幾年里，本著市場(chǎng)研發(fā)前詹性的原則，堅(jiān)持“上市一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的方針，每年推出一個(gè)仿制產(chǎn)品，推出多個(gè)劑型的產(chǎn)品，爭(zhēng)取35年打出一個(gè)拳頭產(chǎn)品！產(chǎn)品研發(fā)是打造專業(yè)企業(yè)的根本，目前我們安特消化道系列產(chǎn)品已經(jīng)初具規(guī)模，但仍就缺乏高尖端高科技含量的產(chǎn)品，這也是我們目前研發(fā)的方向和目標(biāo)。同時(shí)為了拓寬消化道領(lǐng)域，我們下一步把目標(biāo)市場(chǎng)延伸到兒科領(lǐng)域，也唯有此才會(huì)實(shí)現(xiàn)“打造消化道藥品專業(yè)企業(yè)”的宏偉目標(biāo)的目的，打造一個(gè)完整的消化道系列產(chǎn)品鏈條。

2005年在人力資源也進(jìn)行了大量的投入：也是繼01年以來(lái)投入最大、招聘人員最多的一年，對(duì)于新招聘的員工在培訓(xùn)學(xué)習(xí)及待遇提高方面投入資金200余萬(wàn)元，招聘人員195人次。圍繞“以人為本”的管理思想，在薪酬、待遇、保險(xiǎn)等方面進(jìn)行改進(jìn)和完善，提供了更加完善的福利待遇，極大的調(diào)動(dòng)了員工的積極性，從人員流失情況看，05年流失率是最近幾年中最少的一年。公司圍繞市場(chǎng)需求，滿負(fù)荷安排生產(chǎn)，提高了員工的工作技能，以正在形成一個(gè)高素質(zhì)的工作團(tuán)隊(duì)而邁進(jìn)，為以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）2005是市場(chǎng)維護(hù)投入艱辛的一年：多年的市場(chǎng)臨床工作的丟失，市場(chǎng)處于半癱瘓狀態(tài)使得專家們非常失望，為此我們?cè)诮衲暌哺冻隽似D辛的代價(jià)。我們承認(rèn)自己過去的不足并以誠(chéng)懇的心態(tài)去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，在無(wú)數(shù)個(gè)道歉中理解中最終獲得專家們的支持。2005年共計(jì)投入市場(chǎng)學(xué)術(shù)費(fèi)用270余萬(wàn)元，參加各類學(xué)術(shù)會(huì)議44個(gè)，其中國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議14個(gè)，地區(qū)級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議18個(gè)，召開貝樂司學(xué)術(shù)沙龍會(huì)12個(gè)，經(jīng)過學(xué)術(shù)會(huì)議的召開，使所有的專家都意識(shí)到安特能夠成功，經(jīng)過艱苦的努力，我們成功宣傳安特是未來(lái)消化道藥品專業(yè)企業(yè)的一支團(tuán)隊(duì)，我們的品牌理念也迅速被消化界專家們所認(rèn)可。由于今年我們公司本著以“打造消化道藥品專業(yè)企業(yè)”這一目標(biāo)而奮斗，也是歷史上我們公司以前農(nóng)村包圍城市成為2005年城市輻射農(nóng)村的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，為此我們?cè)诒本?、山西、沈?yáng)、西安、江蘇、湖北等十多個(gè)的城市受益最大，為產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）面對(duì)現(xiàn)狀，創(chuàng)新是我公司唯一的出路。過去的一年是創(chuàng)新的一年：創(chuàng)新是企業(yè)能夠生存和發(fā)展的重要條件。創(chuàng)新帶來(lái)生機(jī)，創(chuàng)新意味著活力，創(chuàng)新孕育著發(fā)展。在05年，我們將已有的生產(chǎn)要素，和技術(shù)條件等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了重新的整和，形成了新的企業(yè)創(chuàng)新的新格局。

生產(chǎn)方面：隨著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，生產(chǎn)方面對(duì)公司設(shè)備和工藝流程提出了更高的要求，在這樣的環(huán)境下，全體生產(chǎn)人員共同努力，克服困難，圓滿完成了公司年初制定的1.2億的生產(chǎn)任務(wù)。在技術(shù)改造方面紅花注射液歷來(lái)是安特的一個(gè)弱端，使得市場(chǎng)營(yíng)銷人員非常頭痛，為了讓我們的產(chǎn)品更加安全、放心，對(duì)超濾系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，完全使用進(jìn)口的濾芯進(jìn)行對(duì)紅花濃溶液的過濾，使紅花年產(chǎn)量由原來(lái)最高記錄的2000件達(dá)到今年的產(chǎn)量1.5件以上，創(chuàng)紅花生產(chǎn)史上的最好水平；對(duì)腦震寧提取生產(chǎn)線的進(jìn)行改造，在腦震寧將要達(dá)到保護(hù)期的同時(shí)，對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)再一步提高，也對(duì)中藥提取車間進(jìn)行了改進(jìn)，每年提高腦震寧藥膏的產(chǎn)量和質(zhì)量，通過改造年可節(jié)約加工費(fèi)2030萬(wàn)元。在生產(chǎn)管理創(chuàng)新方面，針對(duì)生產(chǎn)員工的操作技術(shù)及工作態(tài)度實(shí)行星級(jí)評(píng)定管理方案，展開技術(shù)革新與改進(jìn)創(chuàng)新活動(dòng)，05年涌現(xiàn)出的創(chuàng)新技術(shù)有：提高腦震寧原粉的利用率，在同樣的原料下每天可多生產(chǎn)1.8件腦震寧成品，獲公司C級(jí)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)；攻克20毫升紅花注射液滅菌后爆瓶現(xiàn)象，從而提高了紅花成品收率，創(chuàng)造效益達(dá)5萬(wàn)余元，獲公司C級(jí)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)；通過改造綜合制劑車間制冷機(jī)系統(tǒng)以降低動(dòng)力消耗，每年至少節(jié)約能耗12867元，獲公司B級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。這些技術(shù)創(chuàng)新及其他技術(shù)改進(jìn)共計(jì)為公司節(jié)約資金60余萬(wàn)元?？傊?，在生產(chǎn)系統(tǒng)全體上下的共同努力下，一股比質(zhì)比價(jià)比量的“競(jìng)技正氣”之風(fēng)正在悄然形成。

市場(chǎng)營(yíng)銷方面：公司自成立以來(lái)經(jīng)歷了十一年的風(fēng)雨和輝煌，在全體同仁的共同努力和拼搏下，自九四年推出了“果膠鉍（農(nóng)村包圍城市）”的營(yíng)銷模式后，為安特十余年的銷售做出了巨大的成績(jī)，真可謂一劍用十年啊；隨著醫(yī)藥市場(chǎng)日趨復(fù)雜的環(huán)境變化，公司必須要適應(yīng)新的挑戰(zhàn)，于2005年公司根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)藥市場(chǎng)上由于特殊的轉(zhuǎn)制層而出現(xiàn)的“代理營(yíng)銷模式”被我公司大膽使用，我們成立了產(chǎn)品事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)公司的與消化道無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，這樣為紅花注射液、米諾地爾、君選寧等產(chǎn)品打開了新的局面。今年紅花的銷量由最高記錄2000件銷售達(dá)到7000余件，并且為現(xiàn)金回款，創(chuàng)出紅花史上的銷售最高峰，真可謂是十年出一劍。在2005年，我們又幸運(yùn)地推出了貝樂司產(chǎn)品，為公司將來(lái)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，并為出籠貝樂司模式打下了開端。

面對(duì)現(xiàn)狀，創(chuàng)新也是唯一的出路。公司在周總為首的決策層的指導(dǎo)下，在公司經(jīng)營(yíng)班子的群策群力下，以及在全體同仁的支持、理解下，我們終于在今年隆重推出了“貝樂司”營(yíng)銷模式。這一模式的推出即可得到了全國(guó)消化專家的認(rèn)可和贊同，也使專家意識(shí)到安特未來(lái)的無(wú)窮潛力。目前，在全國(guó)12個(gè)省市中，以北京、上海、江蘇、浙江、沈陽(yáng)、山東、河南、河北、西安、云南等已召開了“貝樂司”的營(yíng)銷模式大會(huì)，使全國(guó)專家對(duì)這一營(yíng)銷模式有了興趣，并迅速在全國(guó)形成了貝樂司之風(fēng)。該模式的提出既能體現(xiàn)讓利與民國(guó)家政策，又能為貝樂司盡快應(yīng)用與臨床、提高國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的診療水平起到積極的推動(dòng)作用，同時(shí)為“貝樂司、瑞健、果膠鉍、柳胺酚”為主的消化道系列產(chǎn)品的推廣提供了舞臺(tái)。

（四）2005年是企業(yè)管理執(zhí)行力較大的一年，過去的一年里公司管理層為了加強(qiáng)企業(yè)管理，先后下發(fā)了人力部的《辦事處人事管理規(guī)定》、每位安特人拿到的《安特人手冊(cè)》、以及公司管理層的《工作流程管理制度》、和生產(chǎn)上為了形成競(jìng)技之風(fēng)下發(fā)的《生產(chǎn)員工星級(jí)評(píng)定制度》等一系列制度，嚴(yán)肅了工作紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)了員工的責(zé)任意識(shí)，取得了顯著效果。通過每季一次的員工大會(huì)，每周一的管理例會(huì)，每周三的銷售例會(huì)，每周五的生產(chǎn)例會(huì)及召開的兩次全體機(jī)關(guān)人員大會(huì)，大大增強(qiáng)了管理團(tuán)隊(duì)及全體人員對(duì)公司的管理理念的了解和認(rèn)同，互相之間做到了融會(huì)貫通，進(jìn)一步增強(qiáng)各部門及各崗位之間的配合能力，形成了良好的執(zhí)行力。

（五）2005年是團(tuán)隊(duì)合作的一年，也是艱苦、快樂的一年：奉獻(xiàn)是一種快樂，以周總提出的做“身、心健康”的安特人為目標(biāo)，秉承“關(guān)注安康、創(chuàng)造特效”的服務(wù)理念，共同拼搏，發(fā)揮了每一個(gè)人的誠(chéng)信和智慧，聚合成巨大的團(tuán)隊(duì)智慧和力量，圓滿完成了公司2005年目標(biāo)監(jiān)控方案，完成產(chǎn)值11746.38萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售一億元，回款9589萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近500萬(wàn)元，上繳國(guó)家稅金1020萬(wàn)元。

05年成績(jī)的取得是整個(gè)團(tuán)隊(duì)秉承周總裁“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、資源共享、扎實(shí)工作共鑄輝煌”的十六字方針共同拼搏的結(jié)果。付出就會(huì)得到回報(bào)，安特人一年艱辛的努力同樣得到了社會(huì)的認(rèn)可和回報(bào)，員工的薪資和福利水平得到了相應(yīng)的增長(zhǎng)。

幸福、開心的2005年在周總裁和集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全國(guó)各位學(xué)術(shù)專家、省內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下已經(jīng)過去了，成績(jī)只能代表過去，未來(lái)還需要我們共同的努力，根據(jù)國(guó)家的“十一五”規(guī)劃，我們也制定了自己的五年計(jì)劃，在未來(lái)的五年里，我們一定要成為省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的醫(yī)藥企業(yè)，成為全國(guó)消化道藥品專業(yè)企業(yè)的領(lǐng)頭兵，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們對(duì)2006年做如下安排：

（一）（二）

在產(chǎn)品研發(fā)和投入方面：公司已開始研發(fā)消化道系列產(chǎn)品，06年將投入研發(fā)資金330萬(wàn)元，比去年增加60萬(wàn)元，將會(huì)上市一個(gè)仿制藥品蘭索拉唑腸溶片、復(fù)方單硝酸異山梨酯、果膠鉍150mg顆粒、腦震寧兒童（無(wú)糖）顆粒、果膠鉍100mg片、蘭索拉唑兒童顆粒等兒科用藥，從而真正進(jìn)軍兒科領(lǐng)域，為“打造消化道藥品專業(yè)企業(yè)”奠定良好的產(chǎn)品鏈條。同時(shí)結(jié)合企業(yè)自身特色，創(chuàng)新工作，05年我們申報(bào)的果膠鉍復(fù)方制劑獲得國(guó)家專利產(chǎn)品的受理批件，目前也申報(bào)納米級(jí)微乳軟膠囊技術(shù)，為我公司的專利，已獲得了受理申請(qǐng)，該產(chǎn)品為消化道用藥，其微乳劑型為同類產(chǎn)品首創(chuàng)，屬于國(guó)家科技部十五科技項(xiàng)目，其將在以后的一到兩年后又成為具有我公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家專利產(chǎn)品，并為企業(yè)新的盈利空間增加新的色彩。

在市場(chǎng)銷售方面：2006年，以現(xiàn)有品種計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入1.3億元。貝樂司是公司繼果膠鉍之后推出的自主研發(fā)拳頭產(chǎn)品，也是十年出來(lái)的又一劍，通

過新的“貝樂司?！?，有望成為公司新的銷售收入亮點(diǎn)，全年計(jì)劃吸納5500名貝樂司俱樂部會(huì)員，完成銷售1000件，回款1000萬(wàn)元。

公司繼續(xù)加大開發(fā)瑞健力度，重點(diǎn)做好上量工作，使其成為2006年公司業(yè)務(wù)增的支柱，瑞健產(chǎn)品全年計(jì)劃開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院400家，完成銷售5000件，回款2500萬(wàn)元；

果膠果膠鉍在維護(hù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)穩(wěn)步拓展和上量；另外為了曾加果膠鉍在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，公司新推出了果膠鉍100mg，其將成為2006年公司業(yè)務(wù)提升的有益補(bǔ)充，果膠鉍產(chǎn)品全年計(jì)劃完成銷售20000件，相當(dāng)于原包裝24690件，達(dá)銷售最高記錄，回款7000萬(wàn)元；

重視并加大腦震寧市場(chǎng)開發(fā)及臨床上量工作，全年計(jì)劃完成銷售10000件，創(chuàng)歷史最高指標(biāo)，回款15000萬(wàn)元；

以紅花注射液為代表的普藥通過“代理模式“營(yíng)銷，全年完成 銷售量14500件，回款1500萬(wàn)元；

公司擬定全國(guó)可營(yíng)銷目標(biāo)醫(yī)院2500家，原有6000家。做一家就做好一家，做扎實(shí)一家，目前已開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院1397家，2006年計(jì)劃新開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院642家。

為“弘揚(yáng)正氣、潔凈市場(chǎng)、促進(jìn)管理、保障經(jīng)營(yíng)”，公司繼續(xù)加大對(duì)不良帳務(wù)問題進(jìn)行處理。

市場(chǎng)學(xué)術(shù)方面，2006年公司將計(jì)劃參加或贊助國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議10個(gè)；參與或贊助20個(gè)左右省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議；完成全國(guó)其余15個(gè)地區(qū)的貝樂司沙龍啟動(dòng)會(huì)議；舉辦貝樂司沙龍學(xué)術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，建立和鞏固起一安特特色的學(xué)術(shù)專家團(tuán)隊(duì)。

（三）（四）

在生產(chǎn)方面：打造“醫(yī)藥制造業(yè)一流團(tuán)隊(duì)”的目標(biāo)是我們的前進(jìn)方向，我們要在生產(chǎn)工藝流程上很下功夫，鉆研技術(shù)，形成比優(yōu)比快的生產(chǎn)作風(fēng)，確保產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，杜絕出現(xiàn)質(zhì)量事故，以優(yōu)秀的產(chǎn)品和過硬的質(zhì)量，打出安特的品牌與服務(wù)。06年在原有計(jì)劃的前提下，我們會(huì)緊抓質(zhì)量關(guān)、緊抓供應(yīng)關(guān)、緊抓流程關(guān)，全年計(jì)劃生產(chǎn)果膠鉍膠囊22700件；生產(chǎn)腦震寧10400件；生產(chǎn)紅花注射液12700件；生產(chǎn)達(dá)霏欣1650件；生產(chǎn)巴柳氮鈉1130件；生產(chǎn)君選寧1050件，總共完成產(chǎn)值達(dá)到16359萬(wàn)元。生產(chǎn)瑞健6000件。06年還將完成對(duì)腦震寧提取的技術(shù)改造和果膠鉍合成生產(chǎn)線的改造，改造后產(chǎn)品質(zhì)量將由60噸提高到100噸，質(zhì)量一次性合格率將從原來(lái)的85%的提高到95%以上，每年可省加工費(fèi)35萬(wàn)元。

在人力資源方面：公司將人才永遠(yuǎn)是我們安特的生命，繼續(xù)吸收五十余名的優(yōu)秀人才加如營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，形成400人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走出山西，06年計(jì)劃每名業(yè)務(wù)代表平均回款40萬(wàn)元，并對(duì)優(yōu)秀忠誠(chéng)的職工進(jìn)行人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備，為此公司也將提供更加完善的培訓(xùn)和待遇，真正建設(shè)一支具有安特特色的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

（五）2006年又是管理的一年，公司的管理宗旨是“人人

有指標(biāo)”，我們將細(xì)化管理目標(biāo)，結(jié)合<公司2006年目標(biāo)監(jiān)控方案>的各項(xiàng)指標(biāo)，及時(shí)分解落實(shí)到各個(gè)部門及各個(gè)崗位并逐級(jí)簽定《崗位目標(biāo)責(zé)任書》，做到人人有指標(biāo)，人人有目標(biāo)，人人、有措施，人人有責(zé)任。人人都是平等的，層層抓好落施，確保工作有條不紊地開展。我們要始終保持旺盛的進(jìn)取精神，把真抓實(shí)干作為一種追求、一種樂趣、一種境界。要追求事業(yè)，因?yàn)槭聵I(yè)是奮斗的目標(biāo)。要時(shí)刻把事業(yè)放在第一位，視事業(yè)重如山，為安特的發(fā)展努力拼搏；我們還要追求激情，因?yàn)榧で槭菉^斗的動(dòng)力。我們要始終保持昂揚(yáng)向上的朝氣、一往無(wú)上的銳氣、負(fù)重奮進(jìn)的勇氣、永不言敗的志氣，堅(jiān)持走好每一步，抓好每一天，干好每一年。要追求成績(jī)，因?yàn)槌煽?jī)是奮斗的結(jié)果。要最大限度的發(fā)揮自己的潛能，把全部心思凝聚到干事上，把全部精力集中到創(chuàng)業(yè)上，把全部本領(lǐng)施展到發(fā)展上，在實(shí)踐中比貢獻(xiàn)、比成績(jī)。讓我們以積極的心態(tài)、快樂的心態(tài)去工

作，讓每一名員工在心中都有一份事業(yè)，合在一起就是鑄就我們安特事業(yè)的輝煌，讓我們一起為打造一支過硬的管理團(tuán)隊(duì)及有著過硬工作作風(fēng)的員工隊(duì)伍而共同努力！

為了使安特公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)得以全面落實(shí)，確保人人有指標(biāo)，根據(jù)目前公司狀況，充分結(jié)合市場(chǎng)一線實(shí)際，我們以高度務(wù)實(shí)的態(tài)度制定了《2006年市場(chǎng)營(yíng)銷政策》、《2006年目標(biāo)監(jiān)控方案》，現(xiàn)以下發(fā)各個(gè)部門、各車間、各辦事處，請(qǐng)大家春節(jié)上班后認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹落實(shí)和執(zhí)行。

05年的成績(jī)?nèi)〉檬谴蠹?65天努力的結(jié)果，06年的365天等待我們?nèi)ラ_拓，我們安特人將本著“關(guān)注安康，創(chuàng)造特效”的理念，在周總裁十六字方針的指導(dǎo)下，以不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、不怕困難鑄就輝煌的信心和決心，將會(huì)掀開安特史上的新一頁(yè)。

借此新春來(lái)臨的之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司的管理團(tuán)隊(duì)向周總裁及各位領(lǐng)導(dǎo)以及在座的每位員工表示新春祝福，并通過你們向你們的家屬拜一個(gè)早年。

祝各位：身體健康！家庭幸福！事業(yè)有成！

謝謝大家！

第五篇：工作總結(jié)及計(jì)劃

山西鄉(xiāng)寧焦煤集團(tuán)申南凹焦煤有限公司 十月份工作總結(jié)及十一月份工作計(jì)劃

二○一一年十月

山西鄉(xiāng)寧焦煤集團(tuán)申南凹焦煤有限公司 十月份工作總結(jié)及十一月份工作計(jì)劃

一、安全生產(chǎn)情況：

本月安全生產(chǎn)無(wú)事故；生產(chǎn)原煤66794.1噸，1021-14開拓巖巷掘進(jìn)18米。

二、隱患排查治理情況：

10月份，共排查出安全隱患23條。其中五人安全監(jiān)管小組排查出6條、臨汾市煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)察大隊(duì)排查出7條，山西省太原市煤炭局對(duì)我礦信息監(jiān)控系統(tǒng)和通信聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)排查出10條。針對(duì)上級(jí)部門檢查出的問題，根據(jù)檢查意見書和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，由安全科立即制定了詳細(xì)的整改方案，嚴(yán)格按照隱患整改“四閉合”的原則，由各分管副礦長(zhǎng)進(jìn)行了掛牌督辦；對(duì)于公司隱患排查組排查出的安全隱患，由隱患排查治理辦公室下達(dá)“三定表”，由各職能科室負(fù)責(zé)監(jiān)督、整改落實(shí)，具體情況如下：

1、采掘方面：共查出安全隱患18條，已全部整改合格；

2、機(jī)電、運(yùn)輸方面：共查出安全隱患22條，已全部整改合格；

3、“一通三防”方面：共查出安全隱患20條，全部整改合格；

4、安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控方面：共查出安全隱患10條，已全部整改合格；

3、井下中央變電所進(jìn)風(fēng)行人巷主斜井鋪設(shè)地板90m，瓷磚粘貼墻裙120m；

4、懸掛主斜井安全宣傳教育圖板40塊。

四、煤礦“六長(zhǎng)”入井帶班情況： 礦 長(zhǎng)：張 龍入井7次 生產(chǎn)礦長(zhǎng)：賈澤龍入井18次 安全礦長(zhǎng)：王小明入井18次 機(jī)電礦長(zhǎng)：劉王俊入井17次 總工程師：李東紅入井18次 通風(fēng)區(qū)長(zhǎng)：盧 君入井17次

五、換發(fā)證照“后續(xù)工作”進(jìn)展情況：

開工報(bào)告于9月30日已批復(fù)，環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告已報(bào)省環(huán)保廳待批復(fù)，資源價(jià)款正在辦理中，其余四項(xiàng)已批復(fù)。

六、“安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)年”活動(dòng)開展情況： 根據(jù)縣、市“安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)年”活動(dòng)實(shí)施方案及鄉(xiāng)焦集發(fā)【2011】73號(hào)文件精神制定實(shí)施方案，成立了“主體責(zé)任落實(shí)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，建立以煤礦為基礎(chǔ)、以礦長(zhǎng)為核心的生產(chǎn)建設(shè)和安全管理體制，執(zhí)行了安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金，實(shí)行了全員抵押，區(qū)域性考核，同時(shí)層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書、安全承諾書，明確工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年無(wú)傷亡事故，重傷事故不超2人，輕傷事故不超5人，實(shí)現(xiàn)“一穩(wěn)、一升、一提高”。一穩(wěn)：即安全生產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn)；一升：即質(zhì)

2-32、進(jìn)一步規(guī)范各隊(duì)優(yōu)秀員工評(píng)選流程及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，并及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)利品；

3、組織員工觀看安全警示教育片《生命敲響的警鐘》。并寫出觀后感。

八、人員素質(zhì)提升：

1、根據(jù)山西鄉(xiāng)寧焦煤集團(tuán)有限公司2011年煤礦安全教育培訓(xùn)工作計(jì)劃2011年10月22日—23日組織班組長(zhǎng)以上安全管理人員及采掘作業(yè)人員學(xué)習(xí)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化采掘?qū)I(yè)內(nèi)容，學(xué)習(xí)統(tǒng)編教材和集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化采掘?qū)I(yè)內(nèi)容。2、2011年10月13日—10月21日完善勞動(dòng)用工年檢工作，達(dá)到了五個(gè) 100℅。3、2011年10月9日—10月14日生產(chǎn)副礦長(zhǎng)去太谷進(jìn)行專業(yè)技術(shù)素質(zhì)提升培訓(xùn)。4、2011年10月18日公司派趙建明等3人去太原參加安全資格證培訓(xùn)。

九、存在的問題：

1021東回風(fēng)巷1000米處工字鋼棚支護(hù)巷道變形嚴(yán)重，需進(jìn)行砌喧支護(hù)。

十、關(guān)閉礦井封口情況：

2011年8月29日我公司關(guān)閉礦井負(fù)責(zé)人隨同管頭政府、當(dāng)?shù)貒?guó)土資源管理所，縣國(guó)土資源局執(zhí)法大隊(duì)對(duì)元甲包內(nèi)關(guān)閉礦井進(jìn)行了逐個(gè)現(xiàn)場(chǎng)排查，根據(jù)地理?xiàng)l件共炸封井口24個(gè)，澆筑井口12個(gè)。截止目前已全部澆筑、炸封完畢。并