第一篇：工作總結(jié)及計(jì)劃

2012年度工作總結(jié)和2013年工作計(jì)劃

我于2012年6月11日應(yīng)聘到集團(tuán)公司西南辦法務(wù)部工作，職務(wù)為法務(wù)主管，現(xiàn)進(jìn)行半年工作總結(jié)及下年度工作開展計(jì)劃。

一、對工作的認(rèn)識

1、專職法務(wù)與專職律師職業(yè)選擇和人生職業(yè)規(guī)劃關(guān)系的認(rèn)識。我自1999年7月西南政法大學(xué)畢業(yè)后，除了短時間在政府部門工作經(jīng)歷外，一直在律師事務(wù)所從事專職律師工作，主要從事房地產(chǎn)及延伸建筑專項(xiàng)法律服務(wù)。雖經(jīng)長期專項(xiàng)專業(yè)律師法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，收益良多，但也深感到律師法律服務(wù)的局限性，尤其是側(cè)重于對合規(guī)性和法律風(fēng)險控制上考慮的比較多，而實(shí)踐中，尤其是房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)務(wù)中，開發(fā)商出于商業(yè)秘密的角度考慮，往往讓律師有限度參與房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)中，這實(shí)際限制了律師業(yè)務(wù)的進(jìn)一步深入。所以，即使是專業(yè)房地產(chǎn)律師也一直游離在房地產(chǎn)開發(fā)核心領(lǐng)域邊緣外，律師不能也不可能接觸不到核心領(lǐng)域，不能深度介入房地產(chǎn)開發(fā)中。有感于此，雖做房地產(chǎn)專業(yè)律師近八年，我還是決定以公司法務(wù)角度深入到房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)核心領(lǐng)域中，真正提高業(yè)務(wù)水平。因此，是當(dāng)專業(yè)律師還是專業(yè)法務(wù)人員？我經(jīng)過了長時間的思考和權(quán)衡后，決定選擇到公司從事專業(yè)法務(wù)工作。因?yàn)闄C(jī)緣，我有幸到華亞集團(tuán)公司面試，也有幸同各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了有效溝通和交流，我坦率講了我的職業(yè)規(guī)劃和選擇：專業(yè)房產(chǎn)律師應(yīng)該擁有企業(yè)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，而不是漂浮在空中。后有幸被集團(tuán)公司錄用，從事法務(wù)主管工作。通過半年來的工作實(shí)踐，我認(rèn)為選擇是正確的，在實(shí)際工作中遇到了以前沒有遇到的很多實(shí)際問題，通過對實(shí)際問題的處理，1

提高自我工作能力，加深了對法律的認(rèn)識和知識的靈活應(yīng)用。

2、對法務(wù)工作的認(rèn)識

以前我認(rèn)為有房地產(chǎn)法律專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，應(yīng)對公司法務(wù)工作應(yīng)沒有大的問題，但自真正到公司工作，我才發(fā)現(xiàn)，以前積累的知識和經(jīng)驗(yàn)還是不夠的，尤其是變通處理方面不夠。公司法務(wù)工作是事無巨細(xì)、涉及面很廣，幾乎涉及了國民經(jīng)濟(jì)的所有基礎(chǔ)行業(yè)，涵蓋了日常能接觸到的幾乎全部行業(yè)，而且很多事情的發(fā)生很突然，沒有準(zhǔn)備時間。法務(wù)工作這一特點(diǎn)決定了，沒有全面的綜合知識和良好的法律素養(yǎng)，法務(wù)工作是干不好的；不懂得行業(yè)規(guī)則和公司具體業(yè)務(wù)，是不可能做好法務(wù)工作的！

因這里有太多的不熟悉的領(lǐng)域、太多的東西需要去學(xué)習(xí)，正是這

些需求讓我煥發(fā)了青春般的工作激情，努力地熟悉公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各個部門，全身心地投入工作中！從目前看，我對法務(wù)工作還需加倍努力和認(rèn)真！

3、對學(xué)習(xí)的認(rèn)識

在應(yīng)聘公司法務(wù)主管之前，我已參加了西南交大土門工程本科專業(yè)的學(xué)習(xí)，經(jīng)過公司法務(wù)工作的洗禮，已經(jīng)感到學(xué)習(xí)專業(yè)知識帶來的種種好處和便利：因?yàn)閷W(xué)習(xí)需要，加深了對建筑專業(yè)實(shí)踐的興趣；因?yàn)橛薪ㄖI(yè)的實(shí)踐，又反過來促進(jìn)了學(xué)習(xí)的興趣和愛好。

二、對公司的認(rèn)識

集團(tuán)公司是一個致力于綜合發(fā)展的大型民營集團(tuán)公司，從鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)逐步向多產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展，包括重點(diǎn)發(fā)展成都房地產(chǎn)開發(fā)和物

流業(yè)產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)公司經(jīng)營方向的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了逐步轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)，法務(wù)工作也需在轉(zhuǎn)型中不斷進(jìn)行調(diào)整，西南辦法務(wù)工作必須、也必定在今后要求更專業(yè)、專項(xiàng)，以便為西南辦各公司提供專業(yè)法律保障和支持！當(dāng)然，這對法務(wù)要求很高，需要法務(wù)同仁們更多努力和更多付出，包括專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí)、積累和培訓(xùn)等。

三、2012年度工作成績及不足

（一）合同起草、評審工作

合同評審與起草是法務(wù)部最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，經(jīng)過幾個月的適應(yīng)和努

力，我對公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解，對各部門各類別的合同評審質(zhì)量有了較大的提高，但評審質(zhì)量與效率還需要加強(qiáng)，尤其需要不斷提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。

法務(wù)工作的重點(diǎn)在于進(jìn)行合同評審中盡量發(fā)現(xiàn)合同問題，重點(diǎn)是合同主體是否適格（特別是建筑方面合同）、是否具備履約能力、雙方的權(quán)利義務(wù)是否對等（側(cè)重于我方權(quán)利的保護(hù)和利用我方優(yōu)勢地位作有利于我方修訂），付款方式，違約責(zé)任，履約保證、管轄權(quán)選擇等條款。法務(wù)必須先發(fā)現(xiàn)問題，指出問題并解決解決方案，這樣可以大大提高合同履約率，盡量減少不必要的訴訟。

（二）訴訟

我和同事密切合作，協(xié)同處理姚某某訴四川某某實(shí)業(yè)有限公司、占某某交通侵權(quán)糾紛案，目前該案在二審程序中。

（三）非訴、其他事務(wù)性工作

1、根據(jù)公司的安排，我負(fù)責(zé)西南辦周志校對工作。我克服了周志內(nèi)

容較多、時間較緊張的困難，盡量利用下班后的時間修訂周志，及時完成周志的校對和修改工作。

2、協(xié)助和配合集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、西南辦領(lǐng)導(dǎo)、其他業(yè)務(wù)部門開展工作，包括參與商務(wù)談判、協(xié)調(diào)、調(diào)解和相關(guān)調(diào)查取證工作。

3、按照安排，我先后參加了相關(guān)政府主管部門組織的會議，同相關(guān)主管部門進(jìn)行工作銜接和對接；同時按時完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù)性工作和其他臨時指派工作等。

（四）工作不足

1、來年隨著我西南辦各項(xiàng)目銷售和建設(shè)，法務(wù)工作量將大大增加，這將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，而我對西南辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及流程還不很熟悉，需繼續(xù)加深對西南辦經(jīng)營業(yè)務(wù)流程的認(rèn)識，在合同評審的時候才會更專業(yè)更加有效率。

2、需要加強(qiáng)自己的談判合作能力，努力學(xué)習(xí)國家不斷出臺新的法律法規(guī)，同時加強(qiáng)法律專業(yè)知識和具體業(yè)務(wù)的銜接和貼近，不斷提高實(shí)踐能力。

五、2013年度工作計(jì)劃

（一）公司規(guī)章制度的梳理、修訂、完善工作

2013年我擬準(zhǔn)備對西南辦各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行梳理，盡量發(fā)現(xiàn)規(guī)章制度中與集團(tuán)規(guī)章制度不一致和矛盾的地方，向領(lǐng)導(dǎo)指出問題并提出解決問題的方案供領(lǐng)導(dǎo)參考，并在集團(tuán)法務(wù)部和西南辦領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下修訂和完善各項(xiàng)規(guī)章制度。

（二）合同及法律文件的審查工作

合同及法律文件的審查是一項(xiàng)日常性工作，合同及其他法律文件審查爭取自收到文本4小時內(nèi)審核完畢（大型、復(fù)雜的法律合同和招投標(biāo)文件除外），并提出相應(yīng)的書面法律意見或進(jìn)行相應(yīng)的修改。同時，需對格式合同進(jìn)行常規(guī)修改，使其更符合實(shí)際操作和公司利益。

（三）法律咨詢與培訓(xùn)

這項(xiàng)工作西南辦法務(wù)還沒開展，爭取下一年度做好隨時接受各部門的法律咨詢，建立法律咨詢登記制度并及時給予答復(fù)，對于咨詢情況予以登記和質(zhì)量檢查。在OA上公布和開通一個專門的法律咨詢郵箱，方便公司員工就工作內(nèi)或工作外相關(guān)法律問題的咨詢。

根據(jù)西南辦實(shí)際情況，擬和行政人力資源部合作，開展法律培訓(xùn)工作，重點(diǎn)就合同、勞動合同、建筑、物業(yè)管理及其他新頒布的與公司經(jīng)營相關(guān)的法律進(jìn)行培訓(xùn)。每個季度培訓(xùn)一次，可以根據(jù)需求增加培訓(xùn)內(nèi)容和次數(shù)。

（四）法律糾紛的處理

繼續(xù)做好姚某某訴四川某某實(shí)業(yè)有限公司、占某某交通侵權(quán)糾紛案處理處理工作；法務(wù)部協(xié)助西南辦業(yè)務(wù)部門對公司債權(quán)債務(wù)進(jìn)行清理和催收，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題的，立即向領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。法務(wù)部要做好準(zhǔn)備介入勞動仲裁糾紛或各類經(jīng)濟(jì)糾紛，應(yīng)及時收集各類證據(jù)材料，做好訴訟準(zhǔn)備，訴訟應(yīng)當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)。

（五）法務(wù)工作檔案的建立

目前法務(wù)工作檔案制度沒有建立，所有合同和法律文件的評審均未在登記和留存。2013年始所有合同和法律文件的評審均進(jìn)行登記，并且

將評審的材料及評審意見復(fù)印留存，以備隨時查檔。

（六）繼續(xù)加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高

繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識，吸收新知識，除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識外，還應(yīng)爭取機(jī)會參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流。

（七）提出合理化建議

法務(wù)部應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際工作和專業(yè)知識，對西南辦經(jīng)營中的問題提出合理化建議，包括法律風(fēng)險提示和規(guī)避方案等。

總結(jié)人：

二零一二年十二月二十一日

第二篇：工作總結(jié)及計(jì)劃

工作總結(jié)及年后計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間，2013年即將結(jié)束，在過去的一年中，根據(jù)公司安排，由我們項(xiàng)目部對整個大運(yùn)城一期的建設(shè)進(jìn)行日常現(xiàn)場管理。過程中，雖有艱辛，但更多的是一種收獲。借此機(jī)會，對整個2013年的工作進(jìn)行一個梳理和總結(jié)，同時為了更好的開展明年的工作，部門擬定一個2014年工作計(jì)劃安排。

一、2013年工作總結(jié)

大運(yùn)城項(xiàng)目是我公司建設(shè)的第一個城市綜合體項(xiàng)目，匯聚住宅、酒店、公寓、辦公、商業(yè)等一體。項(xiàng)目分兩家總包公司（瑤海、春城）、三個項(xiàng)目部進(jìn)行施工，于**年*月進(jìn)場，截止2013年底已有*個月。

第三篇：工作總結(jié)及計(jì)劃

上周工作總結(jié)

一、檢查作業(yè)匯總： 學(xué)生：

① 學(xué)生書寫不夠認(rèn)真，字體較潦草。

② 老師在批改之后有的學(xué)生仍然沒有完成作業(yè)

③ 學(xué)生的錯題未能及時更改，但是七二班數(shù)學(xué)作業(yè)除外，尤其是數(shù)學(xué)基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)生均能及時訂正。例如：劉長碩、劉德帥等同學(xué)訂正較及時。

老師：

① 基礎(chǔ)訓(xùn)練存在漏改或不改現(xiàn)象

② 基礎(chǔ)訓(xùn)練批改不夠認(rèn)真有的老師一道題批改一個大對號

③ 基礎(chǔ)訓(xùn)練批改無批改日期

④ 基礎(chǔ)訓(xùn)練批改之后未給學(xué)生下鼓勵性批語

⑤ 批改完之后老師未及時監(jiān)督學(xué)生進(jìn)行訂正

二、組織七八九年級進(jìn)行第三次月考

① 考試期間我跟張老師吳老師負(fù)責(zé)巡場以及考試完之后的試卷批改 ② 高強(qiáng)、曉銘負(fù)責(zé)成績的錄入以及成績單的下發(fā) ③ 我和曉銘負(fù)責(zé)月考獎金的計(jì)算

三、查崗查課常規(guī)檢查（曉銘負(fù)責(zé)）

5.31--6.9工作計(jì)劃

一、根據(jù)七科聯(lián)賽成績召開九年級全體老師會議，會議內(nèi)容如下： ① 首先對九年級七科聯(lián)賽所取得的成績表示祝賀

② 向九年級全體老師公布成績包括各班、各科的成績

③ 要求老師要對七科聯(lián)賽成績要綜合評估，要有正確的認(rèn)識。

④ 要求九年級老師在這最后二十幾天內(nèi)把年級前三十名看緊，確保前三十名的成績穩(wěn)步提升

二、根據(jù)七科聯(lián)賽成績對學(xué)生進(jìn)行鼓勵并給九年級全體學(xué)生講解考試 規(guī)則以及考試技巧

三、組織九年級進(jìn)行周考

① 考試期間我跟張老師吳老師負(fù)責(zé)巡場以及考試完之后的試卷批改 ② 高強(qiáng)、曉銘負(fù)責(zé)成績的錄入以及成績單的下發(fā)

③ 組織各班老師結(jié)合周考以及七科聯(lián)賽成績進(jìn)行學(xué)生成績分析

四、檢查教案（我跟曉銘負(fù)責(zé)）

① 以年級學(xué)科為單位統(tǒng)一檢查

② 教案的書寫是否認(rèn)真

③ 教案的環(huán)節(jié)是否齊全

五、檢查作業(yè)（我跟高強(qiáng)負(fù)責(zé)）

六、安排八年級課程

① 八年級課程除英語之外本周已基本全部結(jié)束，計(jì)劃八年級本周之內(nèi)語文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、政治、歷史這六科開始講九年級的課程

② 高強(qiáng)負(fù)責(zé)給學(xué)生發(fā)放學(xué)校倉庫現(xiàn)有的教材，以及老師的教材 ③ 我負(fù)責(zé)跟蹤八年級老師的課程進(jìn)度

七、查崗查課常規(guī)檢查（曉銘負(fù)責(zé)）

第四篇：工作總結(jié)及計(jì)劃

財(cái)政所2011年工作總結(jié)及2012年工

作計(jì)劃

2011年，財(cái)政所在鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆四中全會精神，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育和黨風(fēng)廉政建設(shè)活動，深入開展“科學(xué)理財(cái)創(chuàng)先進(jìn)，學(xué)習(xí)沈浩爭先鋒”為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。依法組織收入，確保財(cái)政收入穩(wěn)定增長；優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，在保增長、保民生、保穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)好對“三農(nóng)”等重點(diǎn)支出的政策力度，嚴(yán)格收支兩條線制度，加強(qiáng)監(jiān)督，積極開展增收節(jié)支，努力構(gòu)建和諧袁集。

2011年具體工作：

一、收入方面：一是切實(shí)強(qiáng)化依法理財(cái)，依法征管意識。在收入征管中，堅(jiān)持依率計(jì)征、依法減免；不受關(guān)系稅，杜絕人情稅，到應(yīng)收盡收。二是加強(qiáng)財(cái)稅部門之間密切配合，排查稅源，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，分解落實(shí)任務(wù)，強(qiáng)化責(zé)任意識，財(cái)政收入中的每一分錢都凝結(jié)著財(cái)稅人員的辛勤和汗水。三是加強(qiáng)對收入的管理，防止截留，坐支財(cái)政收入現(xiàn)象的發(fā)生。四是嚴(yán)格票據(jù)管理。2011年11月份，完成財(cái)政收入235萬元，占年初目標(biāo)任務(wù)的 103.9 %，占預(yù)算數(shù)的 106.3 %。其中地稅完成 119.8萬元，占年初目標(biāo)任

務(wù)數(shù)的116.3%，占預(yù)算任務(wù)數(shù)的119.8%；國稅完成 97.7萬元，占目標(biāo)任務(wù)數(shù)的99.7%，占預(yù)算任務(wù)的 107.8 %，耕地占用稅入庫 17.5 萬元，占年初目標(biāo)任務(wù)的 70 %。

二、確保工資及重點(diǎn)支出的正常發(fā)放，保持和促進(jìn)社會穩(wěn)定。截止11月底，全鎮(zhèn)共支出579萬元，保障了工資正常發(fā)放和政府機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、積極響應(yīng)和認(rèn)真落實(shí)“鄉(xiāng)財(cái)縣管”改革政策和國庫集中支付改革制度，切實(shí)履行“鄉(xiāng)財(cái)縣管”業(yè)務(wù)規(guī)程，規(guī)范和凈化財(cái)政收支行為。

四、加強(qiáng)財(cái)政各種專項(xiàng)資金的監(jiān)督和管理，嚴(yán)格按項(xiàng)目工程進(jìn)度撥付資金，確保項(xiàng)目實(shí)施到位，資金使用到位，監(jiān)督到位，確保專項(xiàng)資金創(chuàng)造應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

五、認(rèn)真落實(shí)“三農(nóng)”政策，注重民生工程，確保財(cái)政補(bǔ)貼農(nóng)民資金及時足額打卡發(fā)放到農(nóng)民手中。截止到2011年11月底共打卡發(fā)放農(nóng)民資金 1122.3萬余元；其中

1、五保戶資金補(bǔ)助46.8萬余元。

2、撫恤（優(yōu)撫）資金 116.7 萬余元。

3、農(nóng)村特困群眾低保補(bǔ)助資金 176.6萬余元。

4、村組干部補(bǔ)貼 26.9 萬余元。

5、農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助資金6.5萬余元。

6、畜牧養(yǎng)殖小區(qū) 2萬元。

7、艾滋病生活補(bǔ)助 2.2萬元。

8、大病醫(yī)療救助29.7萬余元。

9、離退休正職村干部固定生活補(bǔ)助 3.7萬元。

10、救災(zāi)款 57.4萬余元。

11、農(nóng)業(yè)保險理賠 55.4萬余元。

12、重癥殘疾人補(bǔ)貼 20.8萬余元；

13、糧食直補(bǔ) 44.1萬余元；

14、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼 254.5萬元；

15、部分困寄宿生補(bǔ)助 6.7萬余元；

16、留守兒童生活補(bǔ)助1.5萬元；

17、獨(dú)生子女補(bǔ)助 24.4萬余元；

18、兒女戶結(jié)扎補(bǔ)助 12.8萬余元；

19、二女戶午收補(bǔ)助1.4萬余元；20、汽車、摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)助40.5萬余元；讓公共財(cái)政的陽光普照農(nóng)村，使那些弱勢群體真正感受到黨的惠民政策的溫暖； 2011年在補(bǔ)貼資金發(fā)放工作中沒有出現(xiàn)一例群眾上訪事件。

六、認(rèn)真做好家電、汽車下鄉(xiāng)工作。

認(rèn)真落實(shí)有關(guān)家電、汽車下鄉(xiāng)有關(guān)文件精神，通過懸掛橫幅、張貼標(biāo)語、發(fā)放宣傳單等形式，加大宣傳力度，使廣大農(nóng)戶家喻戶曉。截止到2011年11月底，共兌付補(bǔ)貼資金 190.8萬余元，使廣大農(nóng)戶受益，把黨和政府的溫暖送到農(nóng)民的心坎上。

七、扎實(shí)做好政策性農(nóng)業(yè)保險工作。

政策性農(nóng)業(yè)保險工作也是一項(xiàng)民生工程，2011年完成玉米保險參保面積 37058畝，占全鎮(zhèn)耕地面積的90%，農(nóng)民交保費(fèi)88940元，由于今年出現(xiàn)暴風(fēng)災(zāi)害，玉米受災(zāi)面積 5559 畝，保險公司理賠 200134.8元；由于干旱，全鎮(zhèn)小麥?zhǔn)転?zāi)面積 6630.97畝，保險公司理賠35.4萬余元。政策性農(nóng)業(yè)保險不但解決農(nóng)民的后顧之憂，也提升了廣大農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，2011年袁集鎮(zhèn)在全區(qū)也率先完成兩季政策性農(nóng)業(yè)保險任務(wù)。

八、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強(qiáng)拒腐防變能力。

九、積極完成各自行政包村工作。

存在的問題：

通過近一年的努力，財(cái)政工作取得可喜的成績，但也存在不足之處。一是個別同志對政策把握不準(zhǔn)，有待加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高財(cái)政干部自身素質(zhì)。二是單位內(nèi)部管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是財(cái)政所公用經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，正常運(yùn)轉(zhuǎn)十分困難。以上不足之處將在新的一年里進(jìn)一步改進(jìn)和完，不斷加強(qiáng)全所人員的政治思想教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和履職能力，繼續(xù)加強(qiáng)以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性為核心的黨風(fēng)、政風(fēng)學(xué)習(xí)。2012年財(cái)政所繼續(xù)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)苦干，確保政令暢通，在財(cái)政局和鎮(zhèn)黨委政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，搞好部門協(xié)作，為開創(chuàng)我鎮(zhèn)財(cái)政工作新局面，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展而努力奮斗。

2012年工作計(jì)劃：

一、在鎮(zhèn)黨委政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)部門協(xié)作，確保完成2012年的財(cái)政收入任務(wù)。

二、按照必保支出，必要支出，專項(xiàng)支出，一般支出的順序和范圍，確保工資及重點(diǎn)支出的正常發(fā)放，規(guī)范工資基金卡管理措施的發(fā)放制度，體現(xiàn)社會公平、和諧。

三、積極響應(yīng)和認(rèn)真落實(shí)“國庫集中支付”改革政策，嚴(yán)格財(cái)政紀(jì)律和報(bào)賬手續(xù)。

四、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)政各種專項(xiàng)資金的監(jiān)督和管理，充分發(fā)揮職能作用，跟蹤問效。

五、認(rèn)真落實(shí)、支持“三農(nóng)”政策，重重民生工程，確保財(cái)政補(bǔ)貼農(nóng)民資金及時足額發(fā)放，實(shí)行“四化”管理，從“一卡通”向“一線實(shí)”轉(zhuǎn)變，著力解決困難群眾等弱勢群體的生產(chǎn)和生活問題，確實(shí)做好民政優(yōu)撫對象等核查和清理工作，確保黨的政策實(shí)惠落到實(shí)處。

六、扎實(shí)做好家電、汽車摩托車下鄉(xiāng)工作。讓廣大農(nóng)民得到實(shí)惠，拉動內(nèi)需和促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)增長。

七、認(rèn)真做好政策性農(nóng)業(yè)保險工作，使廣大農(nóng)民生活生產(chǎn)無后顧之憂。

八、積極開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)財(cái)政干部隊(duì)伍建設(shè)。完善制度，嚴(yán)明紀(jì)律，提高工作效率，逐步形成科學(xué)化，制度化、規(guī)范化的管理模式，著力打造學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、法制型、績效型、和諧型的財(cái)政機(jī)制，樹立財(cái)政部門的良好形象，爭創(chuàng)人民滿意的基層站所。

財(cái)政所

2011年12月1日

第五篇：工作總結(jié)及計(jì)劃

姚總經(jīng)理在2005 工作總結(jié)大會上的講話

尊敬的周總、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！雄雞辭歲，金狗報(bào)福。伴隨著新春的氣息的來臨，值此歲序更迭，萬象更新之際，我們安特公司迎來了充滿希望的2006年。首先感謝為了給我們勇氣、力量、信心而來的周總裁、周部長，感謝給予我們一年辛苦支持的羅政委及集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)，同時感謝為了安特公司再創(chuàng)輝煌而忙碌了一年的全體同仁們！在此，我代表公司管理層向大家致以深深的謝意和親切的問候！

過去的一年里，在總裁和集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)的信任和扶持下，在每位員工的理解、支持下，在公司管理團(tuán)隊(duì)的大膽創(chuàng)新和辛勤工作下，公司實(shí)現(xiàn)了一個大的飛躍，產(chǎn)品銷售大幅度提高，企業(yè)知名度在全國消化界得以拓展。今天在這歡慶的時刻，感謝周總裁給了我一個展示自己的舞臺，感謝全體員工一年來對我的信任和支持！我將盡最大的努力把今后的工作做得更好，以報(bào)答總裁及全體員工對我的信賴。

下面，我將2005一年以來的工作總結(jié)以及2006年的工作計(jì)劃給大家做一個匯報(bào)：

（一）2005年是公司大力投入的一年：

由于國家政策及資金貸款方面出現(xiàn)危機(jī)，如此重大的打擊我們安特人沒有退縮，而是以積極的心態(tài)去應(yīng)對和解決，2005年在彌補(bǔ)各項(xiàng)虧空的前提下公司利用自有資金償還貸款570萬元；我們在中藥提取以及水針車間進(jìn)行固定資產(chǎn)投入100余萬元，一年以來公司無論從人力、產(chǎn)品、固定資產(chǎn)等方面投入為未來幾年間企業(yè)的騰飛發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并取得了初步的成績。

產(chǎn)品研發(fā)方面：2005年是公司自成立以來投入最大的一年，共投入資金260萬元，2005年獲得產(chǎn)品生產(chǎn)批件5個，獲得申請補(bǔ)充獲得批件3個，獲得質(zhì)標(biāo)轉(zhuǎn)正批件1個，獲得藥品受理申報(bào)通知單6個。我們將在未來的幾年里，本著市場研發(fā)前詹性的原則，堅(jiān)持“上市一代、開發(fā)一代、儲備一代”的方針，每年推出一個仿制產(chǎn)品，推出多個劑型的產(chǎn)品，爭取35年打出一個拳頭產(chǎn)品！產(chǎn)品研發(fā)是打造專業(yè)企業(yè)的根本，目前我們安特消化道系列產(chǎn)品已經(jīng)初具規(guī)模，但仍就缺乏高尖端高科技含量的產(chǎn)品，這也是我們目前研發(fā)的方向和目標(biāo)。同時為了拓寬消化道領(lǐng)域，我們下一步把目標(biāo)市場延伸到兒科領(lǐng)域，也唯有此才會實(shí)現(xiàn)“打造消化道藥品專業(yè)企業(yè)”的宏偉目標(biāo)的目的，打造一個完整的消化道系列產(chǎn)品鏈條。

2005年在人力資源也進(jìn)行了大量的投入：也是繼01年以來投入最大、招聘人員最多的一年，對于新招聘的員工在培訓(xùn)學(xué)習(xí)及待遇提高方面投入資金200余萬元，招聘人員195人次。圍繞“以人為本”的管理思想，在薪酬、待遇、保險等方面進(jìn)行改進(jìn)和完善，提供了更加完善的福利待遇，極大的調(diào)動了員工的積極性，從人員流失情況看，05年流失率是最近幾年中最少的一年。公司圍繞市場需求，滿負(fù)荷安排生產(chǎn)，提高了員工的工作技能，以正在形成一個高素質(zhì)的工作團(tuán)隊(duì)而邁進(jìn)，為以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）2005是市場維護(hù)投入艱辛的一年：多年的市場臨床工作的丟失，市場處于半癱瘓狀態(tài)使得專家們非常失望，為此我們在今年也付出了艱辛的代價。我們承認(rèn)自己過去的不足并以誠懇的心態(tài)去應(yīng)對市場，在無數(shù)個道歉中理解中最終獲得專家們的支持。2005年共計(jì)投入市場學(xué)術(shù)費(fèi)用270余萬元，參加各類學(xué)術(shù)會議44個，其中國家級學(xué)術(shù)會議14個，地區(qū)級學(xué)術(shù)會議18個，召開貝樂司學(xué)術(shù)沙龍會12個，經(jīng)過學(xué)術(shù)會議的召開，使所有的專家都意識到安特能夠成功，經(jīng)過艱苦的努力，我們成功宣傳安特是未來消化道藥品專業(yè)企業(yè)的一支團(tuán)隊(duì)，我們的品牌理念也迅速被消化界專家們所認(rèn)可。由于今年我們公司本著以“打造消化道藥品專業(yè)企業(yè)”這一目標(biāo)而奮斗，也是歷史上我們公司以前農(nóng)村包圍城市成為2005年城市輻射農(nóng)村的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，為此我們在北京、山西、沈陽、西安、江蘇、湖北等十多個的城市受益最大，為產(chǎn)品的市場營銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）面對現(xiàn)狀，創(chuàng)新是我公司唯一的出路。過去的一年是創(chuàng)新的一年：創(chuàng)新是企業(yè)能夠生存和發(fā)展的重要條件。創(chuàng)新帶來生機(jī)，創(chuàng)新意味著活力，創(chuàng)新孕育著發(fā)展。在05年，我們將已有的生產(chǎn)要素，和技術(shù)條件等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行了重新的整和，形成了新的企業(yè)創(chuàng)新的新格局。

生產(chǎn)方面：隨著市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，生產(chǎn)方面對公司設(shè)備和工藝流程提出了更高的要求，在這樣的環(huán)境下，全體生產(chǎn)人員共同努力，克服困難，圓滿完成了公司年初制定的1.2億的生產(chǎn)任務(wù)。在技術(shù)改造方面紅花注射液歷來是安特的一個弱端，使得市場營銷人員非常頭痛，為了讓我們的產(chǎn)品更加安全、放心，對超濾系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，完全使用進(jìn)口的濾芯進(jìn)行對紅花濃溶液的過濾，使紅花年產(chǎn)量由原來最高記錄的2000件達(dá)到今年的產(chǎn)量1.5件以上，創(chuàng)紅花生產(chǎn)史上的最好水平；對腦震寧提取生產(chǎn)線的進(jìn)行改造，在腦震寧將要達(dá)到保護(hù)期的同時，對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)再一步提高，也對中藥提取車間進(jìn)行了改進(jìn)，每年提高腦震寧藥膏的產(chǎn)量和質(zhì)量，通過改造年可節(jié)約加工費(fèi)2030萬元。在生產(chǎn)管理創(chuàng)新方面，針對生產(chǎn)員工的操作技術(shù)及工作態(tài)度實(shí)行星級評定管理方案，展開技術(shù)革新與改進(jìn)創(chuàng)新活動，05年涌現(xiàn)出的創(chuàng)新技術(shù)有：提高腦震寧原粉的利用率，在同樣的原料下每天可多生產(chǎn)1.8件腦震寧成品，獲公司C級技術(shù)獎勵；攻克20毫升紅花注射液滅菌后爆瓶現(xiàn)象，從而提高了紅花成品收率，創(chuàng)造效益達(dá)5萬余元，獲公司C級技術(shù)獎勵；通過改造綜合制劑車間制冷機(jī)系統(tǒng)以降低動力消耗，每年至少節(jié)約能耗12867元，獲公司B級獎勵。這些技術(shù)創(chuàng)新及其他技術(shù)改進(jìn)共計(jì)為公司節(jié)約資金60余萬元。總之，在生產(chǎn)系統(tǒng)全體上下的共同努力下，一股比質(zhì)比價比量的“競技正氣”之風(fēng)正在悄然形成。

市場營銷方面：公司自成立以來經(jīng)歷了十一年的風(fēng)雨和輝煌，在全體同仁的共同努力和拼搏下，自九四年推出了“果膠鉍（農(nóng)村包圍城市）”的營銷模式后，為安特十余年的銷售做出了巨大的成績，真可謂一劍用十年啊；隨著醫(yī)藥市場日趨復(fù)雜的環(huán)境變化，公司必須要適應(yīng)新的挑戰(zhàn)，于2005年公司根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)藥市場上由于特殊的轉(zhuǎn)制層而出現(xiàn)的“代理營銷模式”被我公司大膽使用，我們成立了產(chǎn)品事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)公司的與消化道無關(guān)的產(chǎn)品，這樣為紅花注射液、米諾地爾、君選寧等產(chǎn)品打開了新的局面。今年紅花的銷量由最高記錄2000件銷售達(dá)到7000余件，并且為現(xiàn)金回款，創(chuàng)出紅花史上的銷售最高峰，真可謂是十年出一劍。在2005年，我們又幸運(yùn)地推出了貝樂司產(chǎn)品，為公司將來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，并為出籠貝樂司模式打下了開端。

面對現(xiàn)狀，創(chuàng)新也是唯一的出路。公司在周總為首的決策層的指導(dǎo)下，在公司經(jīng)營班子的群策群力下，以及在全體同仁的支持、理解下，我們終于在今年隆重推出了“貝樂司”營銷模式。這一模式的推出即可得到了全國消化專家的認(rèn)可和贊同，也使專家意識到安特未來的無窮潛力。目前，在全國12個省市中，以北京、上海、江蘇、浙江、沈陽、山東、河南、河北、西安、云南等已召開了“貝樂司”的營銷模式大會，使全國專家對這一營銷模式有了興趣，并迅速在全國形成了貝樂司之風(fēng)。該模式的提出既能體現(xiàn)讓利與民國家政策，又能為貝樂司盡快應(yīng)用與臨床、提高國內(nèi)這一領(lǐng)域的診療水平起到積極的推動作用，同時為“貝樂司、瑞健、果膠鉍、柳胺酚”為主的消化道系列產(chǎn)品的推廣提供了舞臺。

（四）2005年是企業(yè)管理執(zhí)行力較大的一年，過去的一年里公司管理層為了加強(qiáng)企業(yè)管理，先后下發(fā)了人力部的《辦事處人事管理規(guī)定》、每位安特人拿到的《安特人手冊》、以及公司管理層的《工作流程管理制度》、和生產(chǎn)上為了形成競技之風(fēng)下發(fā)的《生產(chǎn)員工星級評定制度》等一系列制度，嚴(yán)肅了工作紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)了員工的責(zé)任意識，取得了顯著效果。通過每季一次的員工大會，每周一的管理例會，每周三的銷售例會，每周五的生產(chǎn)例會及召開的兩次全體機(jī)關(guān)人員大會，大大增強(qiáng)了管理團(tuán)隊(duì)及全體人員對公司的管理理念的了解和認(rèn)同，互相之間做到了融會貫通，進(jìn)一步增強(qiáng)各部門及各崗位之間的配合能力，形成了良好的執(zhí)行力。

（五）2005年是團(tuán)隊(duì)合作的一年，也是艱苦、快樂的一年：奉獻(xiàn)是一種快樂，以周總提出的做“身、心健康”的安特人為目標(biāo)，秉承“關(guān)注安康、創(chuàng)造特效”的服務(wù)理念，共同拼搏，發(fā)揮了每一個人的誠信和智慧，聚合成巨大的團(tuán)隊(duì)智慧和力量，圓滿完成了公司2005年目標(biāo)監(jiān)控方案，完成產(chǎn)值11746.38萬元，實(shí)現(xiàn)銷售一億元，回款9589萬元，實(shí)現(xiàn)利潤近500萬元，上繳國家稅金1020萬元。

05年成績的取得是整個團(tuán)隊(duì)秉承周總裁“精誠團(tuán)結(jié)、資源共享、扎實(shí)工作共鑄輝煌”的十六字方針共同拼搏的結(jié)果。付出就會得到回報(bào)，安特人一年艱辛的努力同樣得到了社會的認(rèn)可和回報(bào)，員工的薪資和福利水平得到了相應(yīng)的增長。

幸福、開心的2005年在周總裁和集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全國各位學(xué)術(shù)專家、省內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下已經(jīng)過去了，成績只能代表過去，未來還需要我們共同的努力，根據(jù)國家的“十一五”規(guī)劃，我們也制定了自己的五年計(jì)劃，在未來的五年里，我們一定要成為省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的醫(yī)藥企業(yè)，成為全國消化道藥品專業(yè)企業(yè)的領(lǐng)頭兵，為了達(dá)到這個目標(biāo)，我們對2006年做如下安排：

（一）（二）

在產(chǎn)品研發(fā)和投入方面：公司已開始研發(fā)消化道系列產(chǎn)品，06年將投入研發(fā)資金330萬元，比去年增加60萬元，將會上市一個仿制藥品蘭索拉唑腸溶片、復(fù)方單硝酸異山梨酯、果膠鉍150mg顆粒、腦震寧兒童（無糖）顆粒、果膠鉍100mg片、蘭索拉唑兒童顆粒等兒科用藥，從而真正進(jìn)軍兒科領(lǐng)域，為“打造消化道藥品專業(yè)企業(yè)”奠定良好的產(chǎn)品鏈條。同時結(jié)合企業(yè)自身特色，創(chuàng)新工作，05年我們申報(bào)的果膠鉍復(fù)方制劑獲得國家專利產(chǎn)品的受理批件，目前也申報(bào)納米級微乳軟膠囊技術(shù)，為我公司的專利，已獲得了受理申請，該產(chǎn)品為消化道用藥，其微乳劑型為同類產(chǎn)品首創(chuàng)，屬于國家科技部十五科技項(xiàng)目，其將在以后的一到兩年后又成為具有我公司知識產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家專利產(chǎn)品，并為企業(yè)新的盈利空間增加新的色彩。

在市場銷售方面：2006年，以現(xiàn)有品種計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入1.3億元。貝樂司是公司繼果膠鉍之后推出的自主研發(fā)拳頭產(chǎn)品，也是十年出來的又一劍，通

過新的“貝樂司模”，有望成為公司新的銷售收入亮點(diǎn)，全年計(jì)劃吸納5500名貝樂司俱樂部會員，完成銷售1000件，回款1000萬元。

公司繼續(xù)加大開發(fā)瑞健力度，重點(diǎn)做好上量工作，使其成為2006年公司業(yè)務(wù)增的支柱，瑞健產(chǎn)品全年計(jì)劃開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院400家，完成銷售5000件，回款2500萬元；

果膠果膠鉍在維護(hù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)穩(wěn)步拓展和上量；另外為了曾加果膠鉍在市場上的競爭能力，公司新推出了果膠鉍100mg，其將成為2006年公司業(yè)務(wù)提升的有益補(bǔ)充，果膠鉍產(chǎn)品全年計(jì)劃完成銷售20000件，相當(dāng)于原包裝24690件，達(dá)銷售最高記錄，回款7000萬元；

重視并加大腦震寧市場開發(fā)及臨床上量工作，全年計(jì)劃完成銷售10000件，創(chuàng)歷史最高指標(biāo)，回款15000萬元；

以紅花注射液為代表的普藥通過“代理模式“營銷，全年完成 銷售量14500件，回款1500萬元；

公司擬定全國可營銷目標(biāo)醫(yī)院2500家，原有6000家。做一家就做好一家，做扎實(shí)一家，目前已開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院1397家，2006年計(jì)劃新開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院642家。

為“弘揚(yáng)正氣、潔凈市場、促進(jìn)管理、保障經(jīng)營”，公司繼續(xù)加大對不良帳務(wù)問題進(jìn)行處理。

市場學(xué)術(shù)方面，2006年公司將計(jì)劃參加或贊助國家級學(xué)術(shù)會議10個；參與或贊助20個左右省級學(xué)術(shù)會議；完成全國其余15個地區(qū)的貝樂司沙龍啟動會議；舉辦貝樂司沙龍學(xué)術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，建立和鞏固起一安特特色的學(xué)術(shù)專家團(tuán)隊(duì)。

（三）（四）

在生產(chǎn)方面：打造“醫(yī)藥制造業(yè)一流團(tuán)隊(duì)”的目標(biāo)是我們的前進(jìn)方向，我們要在生產(chǎn)工藝流程上很下功夫，鉆研技術(shù)，形成比優(yōu)比快的生產(chǎn)作風(fēng)，確保產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，杜絕出現(xiàn)質(zhì)量事故，以優(yōu)秀的產(chǎn)品和過硬的質(zhì)量，打出安特的品牌與服務(wù)。06年在原有計(jì)劃的前提下，我們會緊抓質(zhì)量關(guān)、緊抓供應(yīng)關(guān)、緊抓流程關(guān)，全年計(jì)劃生產(chǎn)果膠鉍膠囊22700件；生產(chǎn)腦震寧10400件；生產(chǎn)紅花注射液12700件；生產(chǎn)達(dá)霏欣1650件；生產(chǎn)巴柳氮鈉1130件；生產(chǎn)君選寧1050件，總共完成產(chǎn)值達(dá)到16359萬元。生產(chǎn)瑞健6000件。06年還將完成對腦震寧提取的技術(shù)改造和果膠鉍合成生產(chǎn)線的改造，改造后產(chǎn)品質(zhì)量將由60噸提高到100噸，質(zhì)量一次性合格率將從原來的85%的提高到95%以上，每年可省加工費(fèi)35萬元。

在人力資源方面：公司將人才永遠(yuǎn)是我們安特的生命，繼續(xù)吸收五十余名的優(yōu)秀人才加如營銷團(tuán)隊(duì)，形成400人營銷團(tuán)隊(duì)走出山西，06年計(jì)劃每名業(yè)務(wù)代表平均回款40萬元，并對優(yōu)秀忠誠的職工進(jìn)行人才培養(yǎng)和儲備，為此公司也將提供更加完善的培訓(xùn)和待遇，真正建設(shè)一支具有安特特色的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

（五）2006年又是管理的一年，公司的管理宗旨是“人人

有指標(biāo)”，我們將細(xì)化管理目標(biāo)，結(jié)合<公司2006年目標(biāo)監(jiān)控方案>的各項(xiàng)指標(biāo)，及時分解落實(shí)到各個部門及各個崗位并逐級簽定《崗位目標(biāo)責(zé)任書》，做到人人有指標(biāo)，人人有目標(biāo)，人人、有措施，人人有責(zé)任。人人都是平等的，層層抓好落施，確保工作有條不紊地開展。我們要始終保持旺盛的進(jìn)取精神，把真抓實(shí)干作為一種追求、一種樂趣、一種境界。要追求事業(yè)，因?yàn)槭聵I(yè)是奮斗的目標(biāo)。要時刻把事業(yè)放在第一位，視事業(yè)重如山，為安特的發(fā)展努力拼搏；我們還要追求激情，因?yàn)榧で槭菉^斗的動力。我們要始終保持昂揚(yáng)向上的朝氣、一往無上的銳氣、負(fù)重奮進(jìn)的勇氣、永不言敗的志氣，堅(jiān)持走好每一步，抓好每一天，干好每一年。要追求成績，因?yàn)槌煽兪菉^斗的結(jié)果。要最大限度的發(fā)揮自己的潛能，把全部心思凝聚到干事上，把全部精力集中到創(chuàng)業(yè)上，把全部本領(lǐng)施展到發(fā)展上，在實(shí)踐中比貢獻(xiàn)、比成績。讓我們以積極的心態(tài)、快樂的心態(tài)去工

作，讓每一名員工在心中都有一份事業(yè)，合在一起就是鑄就我們安特事業(yè)的輝煌，讓我們一起為打造一支過硬的管理團(tuán)隊(duì)及有著過硬工作作風(fēng)的員工隊(duì)伍而共同努力！

為了使安特公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)得以全面落實(shí)，確保人人有指標(biāo)，根據(jù)目前公司狀況，充分結(jié)合市場一線實(shí)際，我們以高度務(wù)實(shí)的態(tài)度制定了《2006年市場營銷政策》、《2006年目標(biāo)監(jiān)控方案》，現(xiàn)以下發(fā)各個部門、各車間、各辦事處，請大家春節(jié)上班后認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹落實(shí)和執(zhí)行。

05年的成績?nèi)〉檬谴蠹?65天努力的結(jié)果，06年的365天等待我們?nèi)ラ_拓，我們安特人將本著“關(guān)注安康，創(chuàng)造特效”的理念，在周總裁十六字方針的指導(dǎo)下，以不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、不怕困難鑄就輝煌的信心和決心，將會掀開安特史上的新一頁。

借此新春來臨的之際，請?jiān)试S我代表公司的管理團(tuán)隊(duì)向周總裁及各位領(lǐng)導(dǎo)以及在座的每位員工表示新春祝福，并通過你們向你們的家屬拜一個早年。

祝各位：身體健康！家庭幸福！事業(yè)有成！

謝謝大家！