第一篇：少兒公開課逐字稿

Step 1

T: Good morning, everybody.S: … …

T: Welcome to New Oriental English class.It’s first time I meet you, so I want to introduce myself.My name is Amber, A-m-b-e-r, Amber means clever and lovely.Now I also want to know something about you.Where are boys? Please wave your arm and let me see you, thank u.Where are girls? Please wave your arm and let me see you, thank u.I can see clever boys and lovely girls.Can you remember my name? S: …

T: My name is Amber, do you like Amber?

S: … …

T: I’m very happy, and I will give u a gift for thanks.Step 2

T:(bang-bang-bang-bang-bang)

There is a fridge for you.There are two doors, who can help me open the first door? Any volunteers?(Wow)There is some surprise.S：…

T: Thank u, give u a sticker.T: Do you want a hamburger/hot-dog/cake and some ice-cream ? OrT: You can ask other students with these sentences one by one.Do you got it?

Step 3

T: In the first door of fridge, we can see hamburger, hot-dog , ice-cream and cake.Now who can guess what’s insecond door?

T: Who want to have a try? Can you guess ?

S:…

T: Maybe there is…/…must be nice.Now I want another volunteer to help me open second door.Who can help me ?

S: …

T: Thank u, give u a sticker, go back to your seat, please.T: There are three kinds of food.Who know what are they?

T & Ss: They’re noodles, rice and cookies.T: You’re very clever.Read after me: noodles noodles noodles

rice rice rice

cookie cookie cookie

Can you remember?

T: Let’s play a game.(Give Ss pictures.)

I give you three pictures about noodles, cookie and rice.When music starts ,you pass the pictures to the other students around you , I’ll stop the music suddenly.I give you a example: Now my picture is “cake”.(Music)

“Stop!

Cake, cake, where is cake?

Cake, cake, here is cake.You stand up and answer me, as quickly as you can, do you understand?

S:…

T: Are you ready?

Ss: Yes…

T: Are you ready?

Ss: Yes…

T: Good job, give me five.Now I want to find new friends, who want to be Amber’s friend?Hello, I’m Amber, What’s your name?

S:…

T: Hello, XX, nice to meet you?

S: I can see noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice.T: Do you want noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice OrStep 4

(Game: Up & Down)

T: Now I want seven students, who want to join in another game?

You can choose one from seven food, and let’s make a

circle.I give you example:

I choose cake

“cake down, cake down , cake down, then rice down”

And rice should choose another one to say: rice down, rice down rice down then hamburger down.T: Other students please clap your hands ,like this.Are you ready?

S: ….Step 5

T: Thank you, very good.So today our homework is you can choose three food, draw it and ask your mom and dad “what do you want?”

Are you clear?

S:…

T: Time is up, see you next time.Bye-bye., boys and girls.S: …

第二篇：宜信逐字稿

課前提問：

“ 大家中午好！”

“我有個問題想問一下大家，有誰了解宜信么？什么都可以說。”

“對，宜人宜己，信用中國，是我們的企業文化。”

“那位同學說的對，CEO，唐寧。”

“宜信P2P網貸平臺已經成長為行業的巨頭”

“宜人貸，有理財需求的出借人搭建了一個輕松、便捷、透明的網絡互動平臺”

那么大家對宜信的了解是松散的，碎片式的。那么由來帶大家系統的介紹宜信。

1，講師介紹：大家好，我叫^^，之前就職于^^，對營銷，培訓，和心理學方面有一些感悟和見解，以后有時間，會和大家多交流，現在是宜信普惠 企業合作中心一名培訓師，主要講解企業文化這個模塊，閑話少說。書歸正文。現在就讓我帶各位一起走進宜信，2，宜信公司創建于2006年，總部位于北京。成立9年以來，宜信致力于成為中國普惠金融、財富管理及互聯網金融旗艦企業，堅持以模式創新、技術創新和理念創新服務中國高成長性人群和大眾富裕階層。

目前已經在182個城市（含香港）和62個農村地區建立起強大的全國協同服務網絡，通過大數據金融云、物聯網和其他金融創新科技，為客戶提供全方位、個性化的普惠金融與財富管理服務。

3，曾就讀于北京大學數學系，后赴美國學習經濟學。

曾師從諾貝爾和平獎得主尤努斯教授考察、學習其創辦的孟加拉國格萊珉機構小額信貸的運作模式。學成后在華爾街DLJ投資銀行從事電信、媒體、高科技企業的上市、發債和并購業務。2000年回國，擔任亞信科技（AsiaInfo，納斯達克上市公司）戰略投資和兼并收購總監。

2006年，唐寧創立宜信公司，任首席執行官，將國外先進的信用理念和模式引入中國，在中國率先推出“個人對個人”（或稱“P2P”）的信用貸款服務平臺，旨在探索與實踐符合中國消費者需求的個人消費信貸模式。

4，我們的管理團隊，十分的優秀，海外回國人員，金融和信用機構高管，重點院校MBA

5，像我們

信用管理部門的俞怡然總監，技術和互聯網事業部的 陳歡總監，回款管理和催收部的張然經理。都是有豐富的行業背景和從業經驗。

6，公司理念：

要從唐總的老師諾貝爾和平獎得主

默哈穆德.尤努斯

一天，尤納斯在喬布拉村采訪了一位靠制作并售賣竹椅謀生的婦女。這位婦女告訴他，她辛勞一天只能賺2美分相當于人民幣的一毛二。尤納斯大感驚愕：這么一位勤勞的、能制作這么漂亮的竹椅的婦女，一天只能賺這么點錢！這位婦女解釋說，由于沒錢去購買制作竹椅的原材料，她不得不去找 一位商人借錢，這位商人只允許她把竹椅賣給他，而且收購的價錢還得由他說了算。事實上，這位婦女就是附屬于這位商人的勞動力！那這些竹子值多少錢呢？大約25美分人民幣一塊五。“我的天，僅僅為一塊五就要遭這種罪受，難道就沒有人能對此做些什么嘛？”他找出村里另外42位有著類似困境的村民。在把這些村民們的資金需求匯總后，尤努斯經歷了他有生以來最大的一次震動：這個數目一共只有27美金。

“造成他們的窮困的根源并非是由于懶惰或者缺乏智慧的個人問題，而是一個結構性問題：缺少資本。這種狀況使得窮人們不能把錢攢下來去做進一步的投資。一些放貸者提供的借貸利率高達每月10%，甚至每周10%。所以不管這些人再怎么努力勞作，都不可能越過生存線水平。我們所需要做的就是在他們的工作與所需的資本之間提供一個緩沖，讓他們能盡快地獲得收入。”尤納斯總結道。于是，向這些沒房沒產的窮人提供借貸的想法就此誕生。

尤納斯當即從他的口袋里掏出了27美金，借給了這42位窮人。隨后，他去找一些銀行家，試圖說服他們向這些窮人提供無需抵押的貸款。而銀行家們卻譏諷他，說這些窮人的信用不可靠。尤納斯反駁道：“如果你們沒有嘗試過，你們怎么知道他們不值得信任呢？也許是這些銀行家對于人民來說才不可靠吧。”

2011年，“格萊珉銀行”已成為孟加拉國最大的農村銀行，這家銀行有著650萬的借款者，為7

萬多個村莊提供信貸服務。格萊珉銀行的償債率高達98%，足以讓任何商業銀行感到嫉妒。而且，每一位借貸者都擁有這家銀行一份不可轉讓的股份，占據這家銀行92%的股份（余額由政府持有），這實實在在的是一家為窮人服務的銀行、是窮人自己的銀行

人人有信用

每個人都是有信用的，信用與財富的水平并不掛鉤。你給予他們信任和尊重，他們會加倍地返還予你。中國人有信用、中國人的信用有價值。

信用有價值

大多數人的內心都是美好的，他們愿意去改變自己，關鍵是要配以完備的誠信教育，并要讓大家認識到，信用也是一種無形資產，信用是有價值的。個人可以通過信用價值的釋放，獲得信用貸款，實現自己的理想。

普惠信用

通過我們的努力喚起社會對于貧苦人民信用價值的關注和認可，讓信用真正成為體現價值的載體，促進中國城鄉地區普惠信用的實現。

普惠教育

“普惠教育培訓”這個理念符合中國的現實狀況，我們相信沒有錢、但只要有信用，同樣可以接受教育培訓，獲得教育改變命運的機會。

7，尤努斯教授和唐寧

1997年。宜信的ceo遠赴孟加拉國，想尤努斯教授，學習信貸知識，2006建立宜信，2009年，唐寧在北京的全球智庫峰會上和尤努斯再次會面，深入探討了PSP信用模式。宜農貸是P2P信貸服務領軍企業宜信公司于2009年推出的新平臺板塊 8，了解普惠金融，宜信普惠信息咨詢有限公司。致力于 城市 農村 高成長性人群

小微企業主，工薪階層，大學生，農戶

推薦借款資金來源渠道，進行財務規劃

設計解決方案

提供增值服務

專家管理團隊 300家商家合作

已經幫助十多萬高成長性人群

9，宜信提供一個P2P信貸平臺，一端是有信用的借款人，通過申請，審核和評估，從出借人哪里借款，分期還款

另一端是有閑錢的有理財意識的出借人，借款后，獲取利息和本金。10，客戶定位

借款人：工薪階層，貧困農戶，大學生，微小企業主

出借人：中產階級和高凈值人群

我們的工作：信用審核，制定計劃，匹配需求，還款管理，信用交易

11，服務模式：

信用資訊

信用評估

信貸方案

協議管理

12，產品模式

咨詢服務： 精英貸，新新貸，助業貸，服務平臺：宜人貸，宜房貸，宜車貸

13，收入模式：借款人借給出借人本金和利息。我們提供信用評估，需求對接，風險控制，收取服務費。

14，發展戰略

宜信到今年已經是第九個年頭，我們這九年，每三年一個步伐，第一個三年是我們夯實基礎的一步 第二個三年是我們兩翼齊飛的一步 第三個三年是遍地開花的一步

15，宜信的宜農貸“宜農貸”是宜信公司于2009年推出的新平臺板塊。通過宜農貸平臺，有愛心的出借人可以直接、一對一地將富余資金出借給那些元在貧困地區需要貸款資金支持的農村借款人，每一位出借人的最小出借金額僅為100元，通過聚少成多的方式，以兩千元左右的一筆資金就能夠改變一家貧困農戶一生的命運！

16，作為一種“可持續扶貧”的創新公益模式，宜農貸突破原有以捐贈方式為主的“輸血”式扶貧模式，以借貸方式實現“造血”式扶貧模式，不僅實現了精神扶貧和物質扶貧的雙重收獲，而且實現了公益性和商業性的完美結合。助農平臺上的借款人及宜信均不以盈利為目的，象征性的收取2%的愛心回報，使受益方承擔起創造價值的責任。宜農貸為解決中國“三農”問題進行了創新探索和實踐。

17，理財模式：

18宜信寶：長期受益

19月息通：保本，每月有收益 20金額不限制，3000元也能投資 21短期理財：3-12個月收益

22和銀行理財產品對比：周期，收益率

23，全國網點分布：2011年，全國網點的地鐵 24，2011年網點的數量，員工人數和服務客戶

25,2015年初，全國網點分布和擴張，182個城市（香港）62個農村地區 26，合作伙伴，行業戰略：IDG資本，社科院，摩根士丹利 財經界： “大摩” 學術合作伙伴：清華大學，北京大學，人民大學。中財和同濟大學

27，教育培訓合作伙伴：中軟國際，華育國際。達內科技 28，媒體：新華社，BTV，新浪，搜狐，21世紀，第一財經

29，回顧

（1）宜信，2006年，9周年，覆蓋182,62，唐寧，宜人宜己，信用中國，人人有信用，信用有價值。

（2）宜信普惠信息咨詢（北京）有限公司，P2P，客戶：借款人：大學生，小微企業，農戶，白領。出借人：高凈值人群，中產階級。服務模式：信用審核，制定計劃，匹配需求，還款管理，信用教育。發展戰略：三個三年，夯實基礎，兩翼齊飛，遍地開花。P2P案例：宜農貸。理財模式：長期，短期，和銀行理財的對比，時間短，收益翻倍。

（3）全國網點及擴張：30個到182個+62個。員工3千人到3萬人。服務4萬客戶，到百萬

（4）合作伙伴：行業戰略：IDG，大摩，社科院。學術：北大，清華，人大，統計。教育培訓：華育國際，中軟國際，達內科技，新東方。媒體：新華社，BTV,21世紀，第一財經，新浪，搜狐。30：作為一名宜信人：

我為宜信將世界上最先進的信用理念和模式帶到中國而感到驕傲！

讓我們為千千萬萬的消費者提供創新型、高質量的信用產品和服務的愿景而努力！

31，謝謝大家的聆聽，這是我聯絡方式：

第三篇：口才第一課逐字稿

第一課相信你會喜歡我開課語：昨天晚上老師夢見了許多可愛的小天使，果不其然今天就見到了你們這群可愛的天使們。大家仔細觀察，圖片上畫的是什么呢？你們見過會說話，會唱歌，會笑的花蕾嗎？老師就是！知道為什么嗎？（生說）因為老師的名字就叫“楊蕾”，是花蕾的蕾哦！你們喊我什么呀？（楊老師）嗯，小朋友們真聰明！《葉芽口才》的課堂啊，是非常快樂的課堂，不僅有好玩的口號、站名、還有好玩的游戲等著大家，相信你一定會喜歡我！我們今天的課題就是：相信你會喜歡。（板書）

同學們，你們喜歡看動畫片嗎？那么一集結束后，會放些什么呢？（廣告）對啦！“媽媽再有不用擔心我的學習”對吧？我們葉芽口才的課堂也有屬于我們自己的口號和手勢，來跟著老師一起做：快樂說，快樂講，我的口才我欣賞！

同學們的聲音真響亮，接下來就讓我們開動小火車進入到葉芽兒口才快樂之旅的第一站：

（一）字正腔圓站師：快樂的火車來來來生：開到字正腔圓來（出示火車教具）

在字正腔圓站啊，老師給你們帶來了小禮物！看，這兩顆神奇的樹，這邊是紅果果樹，這邊是綠泡泡樹。那么這一組同學你們領紅果果樹，另一組負責綠泡泡樹。它們啊，會根據你們在課堂上的表現而長出果實，相反的，如果老師看到有同學不遵守課堂紀律，果實便會一個個消失哦，課堂結束后，哪隊樹上的果實多，還會有驚喜等著你們！

小朋友們，有沒有信心讓自己小組的果樹長出更多的果實？試試看。

這一站，會有什么神秘禮物呢？觀察：這是一張吐著舌頭的笑臉，瞧瞧，組成笑臉的眼睛、鼻子、嘴巴是不是很熟悉？像什么？哇，你們有一雙火眼金睛，一下子就發現了，真棒！它們怎么讀呢？誰知道？同學們，你們發現沒有，發音時，我們嘴巴有什么特點？（兩片嘴唇緊緊抿在一起才能發音，所以我們管它們叫雙唇音。）

為了便于大家記住它們，老師要教給你們一首關于b p m的兒歌哦！給大家半分鐘的時間，能夠記住兒歌的同學可以為自己的小組得分哦！

在我們日常生活中又有哪些關于b p m的字、詞呢？進入到“我的聲音亮”、“我的讀音準”環節。（開火車、魔法手指、埋炸彈??各種游戲讀）

剛剛啊，我們學習了一首關于b p m的兒歌以及字、詞，大家想不想挑戰一下更難的？

那就來一段繞口令吧。繞口令是一種說話游戲，又稱“急口令”、“吃口令”、看一下老師今天給大家帶來了什么樣有趣的繞口令呢？ 《爸爸抱寶寶》

1.師帶讀、分小組朗讀、打擂臺賽讀。

2.老師呀，臨時插播一個小任務，大家把這首繞口令帶回家教給爸爸媽媽，比一比，是他們讀得好，還是你們讀得好。

在字正腔圓站啊，同學都都收獲了勝利的果實，大家開不開心啊？那接下來讓我們帶這這份開心進入到我們快樂之旅的第二站：

（二）妙語連珠站師：快樂的火車來來來生：開到妙語連珠來（出示火車教具）

“我”是世界上獨一無二的稀世之寶，每個人有自己的優點，所以自己要相信自己是最棒的，自己喜歡自己，更自信，大方，別人會更喜歡你！那么怎么樣才能把自己介紹得更出彩呢？

進入到美詞一束環節啊，我們將學習很多描寫外貌的詞語，這些詞語大家學會后介紹自己就是小菜一碟哦！

1.跟著老師讀一遍。

2.比賽在最短的時間里誰記得最多。

3.好詞造句。我有___________的___________，相信你會喜歡我！

同學們造的句子真生動，我們的小火車又開動了，開到

（三）妙語樂園站師：快樂的火車來來來生：開到妙語樂園來（出示火車教具）

在妙語樂園里啊，老師給大家準備了精美的圖片，“當，當，當，當”，仔細觀察：

1.圖上有誰？

2.她在干什么？

3.用“誰在干什么”一句完整的話說圖。

1.這個哥哥是什么？

2.這個哥哥在干什么？

1.圖上畫的是一片禾苗，禾苗怎么樣？

2.用“什么怎么樣”一句完整的話說圖。

小結：小朋友們，要想表達清楚你們的意思，讓你身邊的人明白你所說的，一定要把句子說完整哦！

接下來讓我們進入到：

（四）公眾言說站師：快樂的火車來來來生：開到公眾言說來（出示火車教具）

新學期開始了，我們在《葉芽口才》班相聚，你們一定很想交新朋友吧，快來向老師和新同學大方自信地介紹自己吧！那么怎么介紹自己呢？我們先來看一下書中的小朋友是怎么介紹自己的吧！（P7)師朗讀，生做筆記。

師小結：從這篇自我介紹中，我們學習到自我介紹可以介紹姓名、外貌、愛好、理想??

游戲：擊鼓傳花，花落誰家誰介紹自己，介紹自己聲音大，清楚的學生，直接獲得一張卡片哦！

我們的小火車到終點站了，禮儀之窗站 師：快樂的火車來來來生：開到禮儀之窗來（出示火車教具）

《學校禮貌歌》 作為課后敲大鼓。

請集體起立，用你最端正的站姿面向老師，老師看誰站得像一棵小松樹那樣挺拔！跟著老師一起做手勢，來大聲朗讀這首《學校禮貌歌》。

第四篇：高效演講逐字稿

今天我要給大家介紹的是，這本叫做高效演講的書，這本書呢可以說一本書能夠幫你解決所有演講的問題。額對面公眾演講可能是每個人都需要面臨的一個坎，很多人在面對公眾演講的時候都會覺得緊張，害怕。熟悉我的人可能會知道我曾經得過一個獎，叫做，國際 大專辯論會的冠軍，所以大家以為我演講沒有問題 但實際上我看完這本書之后，我才發現我以前講話是多么的，冒著巨大的風險。我其實講話是靠本能的。就是覺得說這次我這樣講看看怎么樣，然后下次我那樣講怎么樣，有時候講的好一點，有時候很糟糕自己也不知道。后來看完這本書我才發現，西方人的辦法是把所有能夠工具化的東西全部工具化，無論是奧巴馬無論是這個馬云，或者是我們這邊看喬布斯等等這些所謂善于演講的人。他們演講都是有結構的。而這個結構，在這個書里面表露無疑。當你掌握了這個結構以后，你才會真的知道說我們到底應該怎么樣進行公眾演講。現在給你們講的一個方法 就是用的這里面的結構，待會你們就知道了哈，所以我們來看看，怎么能夠解決演講的問題，要解決演講的問題首先要讓自己不緊張。對嗎，很多人一上臺看到底下很多人就會緊張。為什么我們在演講的時候看到底下坐著很多人我們就會覺得很緊張呢？這來自于我們在原始社會的時候的經歷。這很有意思啊，你會發現我們現在看起來都是文明人，但其是我們體內存在著大量的動物精神。什么叫動物精神？就是控制我們最多的不是我們的理性，而是我們的動物性。我們會無意識的做很多事兒。這些事都是因為你在做動物的時候經常這么做，你比如說最簡單的例子：女人為什么喜歡逛街？女人為什么喜歡手挽著手然后逛街？要這么要那個，要這個要哪個？這就是原始社會養成的習慣。原始社會的時候女人們的責任是什么？就是在家里面看孩子，然后采摘，對嗎？男人們出去打獵，女人們采摘，所以女人現在逛街就好像當年采摘一樣，挽著胳膊出去說，這個來一點，那個來一點好像不要錢似的，你看。這個男性在原始社會干嘛呢？狩獵，對嗎？蹲在一個地兒，藏起來不動，啊貓著，然后看獵物出現，撲上去。對嗎？所以你看，男人在現代社會喜歡干嘛？宅著，在家里邊貓著，呵然后躲在電腦屏幕背后，然后打這個怪，打那個怪，對嗎？或者出去參加活動。釣魚，坐在池塘邊沒事干。釣魚。為什么？看起來那么無聊，對吧？原始的狩獵習慣導致的，呵所以這叫動物性。有一本書叫動物精神。將來有機會我們可以讀一下這本書啊。所以說動物精神決定著現在經濟的大量走勢。華爾街為什么股票會崩盤，或者說是猛漲，其實并不理智，他是動物精神所決定，人們在演講的時候同樣被動物精神所控制。原始社會的時候，如果你站在一個地方，眼前如果出現了很多雙眼睛一塊看著你，各位。想想看，多可怕，呵。那一定是狼群，也就是說貓群你也受不了對嗎，所以這時候，當你看到很多雙眼睛看著你的時候，你的第一反應是什么？你的第一反應要么就沖過去把他們打服咯，對嗎。要么趕緊跑，所以這時候，人們就出現了打或者逃這么一個特別典型的反應。無論是打還是逃，你看都是什么地方要用力？是不是四肢要用力啊，手和腳要用力對嗎，所以這時候你會發現你的大腦一片空白。為什么？缺血了，大腦完全缺血了，這時候你陷入了打或者逃得境地，ok這時候為什么我們在發動演講的時候，我們會覺得普遍的很緊張。即便像我現在做講師，講了這么多次課，每次再臨上臺的那一刻，還是會有些許的緊張，尤其是面對陌生的話題，面對陌生的人群的時候哈，那么這時候應該怎么辦呢？有很多人告訴我們很多的方法啊，比如說：你要想象你的觀眾們都是一群大白菜。在上面講話，想象底下都是大白菜。這招不靈的。你要想象一下你對著一群大白菜講話你是個什么人？神經病對嗎，只有神經病才會對這一群大白菜講話，感覺這個不可取。還有人想象說，你要想象底下做的人全是裸體，呵。有人提出這樣的方法說你底下坐的全是裸體。你的注意力會不集中我告訴你。越講越糟糕呵呵呵。所以這都沒用。最有效的方法是什么呢，在這本書里告訴我們說，你要調整自己的心態，用送禮物的方法來思考這個問題。我今天來這是干什么呢？哦，我是給他們送禮物的。給他們送什么禮物呢？嗯比如我今天要送的禮物就是教會他們怎么高效的完成演講。那有人萬一不要呢？不要沒關系，對吧不要是他的權利，但是我的責任是送禮物，所以沒關系送給他，不要也沒事。是吧，如果有人覺得這個禮物不高級呢，嗯沒關系，總有喜歡的，對嗎。萬一有一兩個人覺得挺好的呢？很好。有這種心態，ok。千萬不要希望通過演講取悅所有人。對嗎，千萬不要希望通過演講讓人記住你一輩子。做不到的。觀眾只關心自己，觀眾對你的事分分鐘就忘記。你看，聽到我說這個你是不是覺得輕松一些。對吧。所以relax很重要。放松啊，所以第一件事，我們說要用送禮物的心態來對待所有的演講，然后在演講的時候有人說三件事很重要，演講風格對吧，演講內容，還有一個叫做演講的狀態對嗎，演講內容演講風格演講狀態額。而我個人認為這里邊最重要的是演講的內容。演講的風格和演講的狀態是可以訓練，但是這種訓練所起到的作用是微乎其微的。比如說有人告訴你說演講的時候你說過去，現在和將來。你是要用右手來比呢，還是要用左手來比。哎，過去現在和將來。過去現在和將來。那個好？ok，有很多很細致的訓練的地方告訴你左手比右手要好得多。為什么呢？右手是你的過去現在和將來，左手才是對方的過去現在和將來。這招很好啊，但是從我的角度看我會覺得到了這么細致打磨的時候，那你的內容一定已經是過關的。對吧，你的內容已經好到像奧巴馬那樣，內容無可挑剔的，然后現在把你每個細節打造到很好，但是對于一個普通人來講，各位。沒到這一步，對于一個普通人來講，最重要的是你的內容。你說我一邊演講一邊撓頭行嗎。沒問題，只要你講的好。沒問題，我一邊演講我這樣，這是一個自我保護的姿態對嗎，我這樣你很不舒服，沒關系，你講的好沒關系，你見到馬云經常演講是這樣的，他自我保護，但是他的內容吸引人，也沒問題。所以，我在這里不想過多的強調風格和狀態的問題。我就是告訴你，演講內容應該怎么樣準備。當你能夠心里很有底的準備好一個演講內容的時候你會發現，什么樣的演講你都不會再去害怕。那么，怎么能夠準備好一個演講的內容呢，第一件事。你首先要思考，你講完這段演講之后，你希望對方做出什么樣的決定。這就是我演講的目的。演講的目的到底是什么。你要把這事想明白。如果你的演講沒有目的，你說我演講完了以后，我不希望對方怎么樣。那隨便，都行，那好。那你就隨便講。哼你講什么都ok，因為你根本沒有目的，對嗎。那么如果你希望，演講完了之后，底下這群大學生，能夠到我的公司來工作，你看，這是不是招聘的演講。那么你想清楚了，底下坐的是一群大學生。我希望他們在我演講完了以后，能夠到我的公司來工作。目的搞清楚了對嗎，那么第二件事你要考慮，如果你希望他們來到你公司來工作，那么他們需要知道些什么？對嗎，他們知道了那些事，他們就會愿意到我的公司來工作。那比如說我們公司所處的行業，是現在高速發展的行業，發展速度特別快，人才極度的稀缺，所以你們進到公司以后會有大量的發展空間，所謂男怕入錯行，女怕嫁錯郎。就是因為如果你進入到一個末日的行業就沒機會了對吧，等于朝陽產業就會有機會。好了這是第一件事，需要大家知道的。第二件事，你需要他知道，我們公司整體的文化是鼓勵創新的文化，所以不怕你年輕就怕你沒想法，可以嗎？這是你需要孩子們知道的第二件事。對嗎，第三件事你要告訴他，我們公司有很多漂亮姑娘。我們公司有很多女孩子，都單身，然后沒嫁出去。都是富二代，家里有錢有車，那個男孩子來了如果表現優秀的話，很快就能夠成家立業。你看，ok，我瞎說的哈，總之三件事，你有這三件他們需要知道的事，有了。你演講內容的主體是不是就有了，這個就是論證的過程。所以這三條怎么找，取決于你怎么論證這件事情。那么重新舉個例子啊，比如說你希望一個董事會在發表演講，你希望董事會聽完我的這個講話之后，能夠投入一筆預算，用于領導力的開發。用于公司里高層的領導力開發。好了，那么如果你找到了這個目的，他們需要知道些什么呢？需要知道些什么？第一要不要知道領導力是可以創造價值的。對嗎，領導力是可以創造價值并且能夠學會的，這是第一個我需要他知道的事，對嗎。第二件事我要讓他知道，我們現在和競爭對手有多大的差距。如果不進行領導力的培訓，我們就有可能會有跟競爭對手的差距會拉的越來越大。第二個需要他知道的對嗎？第三件事，你要不要讓他知道說這筆預算給我之后，我該怎么花？我會怎么用這筆預算。對吧。用在哪？那些錢用來干什么，為什么那些錢都是必須要用的。你看。三件事需要他知道。額無論你希望他知道多少事，我希望你能夠濃縮成三件事。這就是另外一本書里要講到的叫金字塔原理。麥肯錫里面的一本書叫金字塔原理。金字塔原理就告訴我們說，沒有人能夠同時記得7,8件事。比如說八榮八恥你們誰能記得住？（以熱愛祖國為榮，以危害祖國為恥；以服務人民為榮，以背離人民為恥；以崇尚科學為榮，以愚昧無知為恥；以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥；以團結互助為榮，以損人利己為恥；以誠實守信為榮，以見利忘義為恥；以遵紀守法為榮，以違法亂紀為恥；以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥）對吧。反正我記不住。對嗎。所以，能夠記住三件事，是人類的一個通則。所以基本上，一定要把各種事濃縮在三件。那你說我的確五六件，那么好了。歸類。把五六件事歸類成三大類，然后這一類里面有兩件事需要你知道。這是可以的。所以一定要把它變成三件需要對方知道的事。會了嗎？所以首先你要搞清楚，你是給誰講，對吧。然后希望他聽完之后有什么決定。那么，怎么才能讓他有這個決定，找出三個他需要知道的事。接下來還要思考一個問題是什么呢？我希望對方在聽完我的這個演講之后感受到什么。這一點很重要，比如說，領導力的這個投入，我希望對方感受到的是這件事情的急迫性。我希望對方感受到的是我們對這個事的迫切的需求，對嗎，迫切，講的是這種感覺。比如說招聘這件事。你希望對方感受到的是我們作為公司的領導對于年輕人的熱情和重視程度，這個公司是欣欣向榮的，對吧。這是一種感覺。為什么感覺很重要呢？因為人們只有在感性的時候才會做出決定。人們不是在理性的情況下做出決定的。大量的人都是在感情的情況下做出決定的。所以你需要用感覺的方法來觸動他。Ok。得讓他感受到什么。接下來還要思考另一個很重要的問題，就是他為什么要關心這件事。這個問題非常的重要。就是你講了半天講的很熱鬧，但是跟對方沒關系。那對方為什么要聽，對嗎。所以他為什么要重視這件事。這個問題你要想明白。比如說：大學生為什么該不該到我們公司來工作這件事呢？那些原因，比如說如果你的第一份職業選錯了方向，你可能今后二十年的時間都在一個錯誤的方向里面打轉。對嗎這是不是大學生應該關注的問題。現在能夠招聘本科普通大學生的機會本身就不是很多。去了基本上都是做實習生。如果有一個機會能夠讓你們上手就開始工作并且能夠培養你們做世界一線的事業。有沒有興趣。你看，他為什么要關注。對吧有沒有人想過，三年之內，就想做到年薪20w，三年之內做到年薪20w有什么準確的路徑嗎，要不要了解一下。Ok為什么要關注，對嗎。這三個角度你可以隨便選，你可以選任意一個角度，可以吸引他。還有董事會為什么要聽你陳述這些事情。對嗎，董事會為什么要關注，我們要引入領導力培訓這件事情，對吧可不可以告訴董事會的人說。有沒有想過公司為什么效率低下？公司為什么出現了大量撤走的事情，上一周王經理和張經理在辦公室里面大聲的爭吵，旁邊的人都嚇哭了，對嗎，用示例。這些東西都可以吸引到對方接著聽下去。所以當你把這幾個問題想明白了以后，好了。你可以扭回頭來組織自己的演講了，怎么組織這個演講呢，我們說演講的大體結構最核心的部分，三條。第一個叫做坡道。什么叫坡道。坡道就是我們的開場，用一個坡，把對方拉過來。讓對方愿意和你一塊聽。好了，坡道來自哪呢？坡道來哪里呢，還記得我們前面講的嗎，關聯性。就是聽眾為什么要聽這件事。對嗎，當你想明白了聽眾為什么要聽這件事，你就擁有了做坡道的可能性。Ok無論是奧巴馬。還是喬布斯還是馬云，他們上臺的時候一定會講一個小坡道。講一個小坡道就會把大家拉進來，讓大家愿意繼續聽你講什么。而這個坡道的構造，是來自于你深刻的了解到了聽眾 為什么要聽。構造坡道有很多種方法。我給你們舉兩個例子啊，有一個例子是這樣。通常的演講，很多人演講是這樣，說各位好，今天跟大家討論一下關于人力資源的問題，我在人力資源這個行業大概干了10幾年了，從業經歷過這個這個這個公司，今天我的演講大概會分五個部分，這五個部分大概會在兩個小時之內講完。中間如果你們想上廁所的話，可以出門朝右轉，然后結束之后我們會有一個提問的時間。那我準備開始了啊，我的名字叫什么什么，ok。這個開場，各位，這個開場吸引人嗎。你有沒有覺得被抓住？你有沒有想說為什么要聽你講，對嗎。你煩不煩，ok。因為這個開場完全是在講我，而不是再講你，對嗎。換一個開場的方式說，各位都在人力資源領域工作了十幾年了，我想大家都很有經驗，我們大家都被一個共同的問題所困擾，那就是究竟怎么樣才能夠有效的激勵我們的員工。究竟怎么樣能夠用錢以外的方式能夠令員工更加積極的工作。我們都在這個問題上收到了困擾，但是有的公司就能夠做的很好。到底為什么呢。下面，我將跟你們分享一下我在500強企業當中工作，所擁有的這些經驗。對吧。Ok，看到了嗎，有興趣嗎。有沒有興趣接著聽，對吧。這就叫做坡道。所以，在構造坡道的時候，有一個特別重要的原則，就是，多說你，少說我。基本上有一個規律是說一個我字，要加10個你字。要更多的跟對方掛鉤，才能夠令對方愿意去傾聽。所以，構造坡道有很多種方法，那我們給大家看看這個構造坡道的這個主要方法哈，比如說有一招叫做以你們開頭說出聽眾的心聲。對吧，你們都是即將畢業的大學生，現在可能每個人都面臨著忐忑的心情，到底能不能夠找到一份稱心如意的工作，在找工作的當中會遇到那些陷阱，會不會被找工作的人給騙了，對嗎。那么今天，我們來給大家做一場求職的講座。Ok，說出對方的心聲，因為很多大學生真的很忐忑，對嗎。還有一種方法叫運用強大的震撼力的數字，上來和你講說，各位您知道在我們開會的這段時間里邊，這個世界上有新增了多少移動互聯網的用戶嗎？你看，數字，說出巨大的具有強大震撼力的數字。會讓對方接著往下聽。還有一招，叫做提出問題，你們當中有多少人，用了人生當中一半的時間再開會，而且覺得會議的時間，會議的效率并不高。如果我們能夠節省會議效率的話，拿出兩個小時的時間學習一下，值不值得。你看，提出問題，讓對方知道你接下來要將會議管理的問題。Ok還有我們可以用令觀眾震撼的方法。令觀眾震撼的方法，比如說這個我們大家現在正面臨著一次前所未有的挑戰，你看總統的講話特別喜歡講這個，令觀眾震撼，還可以用坦白的方式。說實話我今天來演講很忐忑。你看，為什么呢，因為在這個話題的領域，我研究的越多，越發現我不太敢講。原因就在于在座的各位都是什么什么，ok，坦白的方式來講，還有一種方式講故事。講故事開場，這是奧巴馬最常用的。說我今天出門之前，我女兒問我什么什么，將小孩子的事是很容易吸引大家的注意力的。用故事開場是能夠把大家拉動過來的。還有用，我最喜歡用的方法是想象。你比如說你要和員工講，希望他們能夠干活更努力，希望他們能夠為自己打工。而不要斤斤計較，對嗎。好了，想象。想象一下你們十年以后的工作狀態。如果我們每天安安穩穩的掙著一個月8000塊錢，然后干了10年以后，你覺得你會成為一個富人嗎。你能夠負得起家庭的責任嗎？你能夠在北京買的起一個60平米的房子嗎？想象，然后怎么才能夠改變著一切？怎么才能夠讓你獲得想要的那個東西。是吧，我們的方法是什么。在這里邊，我特別推薦大家看一個新的電影叫《華爾街之狼》。額就是那迪卡普里奧演的，差點獲了奧斯卡講的那個片子，這個片子其實最大的特點就是其中的大段的演講，這個迪卡普里奧的確是一個演講的高手當然哪個是臺詞啊，但是他表現的真是太棒了，充滿著激情，而且你仔細去分析他所作的所有的演講，全部都是有坡道的。我經常會給大家分析內一段啊，就是你們有看過《勇敢的心》有一段，梅爾吉普森，對吧他演的威廉華萊士，走到陣營前邊，然后蘇格蘭的士兵準備潰敗了，說對面的人太多了，so many，打不過他們我們回家。我們要回家，然后這個時候梅爾吉普森出來講說，他用的坡道是什么呢，他問了一個問題，說既然你們是他們的軍隊，為什么你們要跑？你看，用提問的方式留住對方，讓對方愿意聽。所以對方對他來說我們不是為他們賣命的。我們要回家，我們要活命。對嗎，ok然后他接著用對話的方式來展開。他說，沒錯現在你打仗。Fight，you will die，run，you live。要打你就會死，要逃你就會活下來。But，many years later，很多年以后，would you want to change old time to that，to come back here and tell the enemies ,they may take our life, but they will never take our freedom.說很多年以后，你愿不愿意把這個時間，從這到死的時候時間，拿回來換一個機會。回到這里，告訴我們的敵人。他們可以奪走我們的生命，但是他們不能奪走我們的自由。哇，全場沸騰。這就是一個優秀的演講家。他能夠在臨戰的時候，調動大家的積極性。茵為他所用的就是坡道的方法。用一個坡道拉住那些已經渙散準備要逃跑的人回來。高難度，所以構造坡道的這種方法，我希望大家能夠把它記下來。將來你要去演講的時候，你可以對照一下說，我今天用什么做坡道。試一下，找到一個坡道出來。因為核心在于對方為什么要聽。回到我們剛剛講的那個，比如說你需要董事會給你投資，對吧，去做一個領導力的培訓，那么你可以用什么坡道呢，就是告訴大家說，有沒有覺得，我們任何人之間的溝通，在公司里有時候真的挺讓人抓狂的。大家都希望把一件事干好。但是我們經常會因為溝通的問題，出現了大量的摩擦。那么我在最近接觸領導力的深入研究之后發現領導力是可以改善這個問題的。真正受過領導力的訓練之后你就能夠用更加和平的方式跟同事溝通。如果能夠減少我們的摩擦，我們的效率會得到大幅的提高，所以今天，我要向你們介紹我們的領導力的項目。你看，把這個坡道做出來，底下的聽眾就不會走，對嗎。所以一定要學會說這個。在做坡道，中國人在演講的時候最常說的是，今天天氣不錯，秋高氣爽對吧。各位賓朋歡聚一堂，我們都非常的開心。你看，我們所說的所有的這些話，跟聽眾一點關系都沒有。坡道的核心就是跟聽眾要有關系。Ok 好了。坡道講完之后跟聽眾有關系了，聽眾現在樂意聽了。接下來做什么呢？我們說要把你需要他知道的三件事給說出來。你不是需要他知道三件事嗎？你需要對方知道些什么。對吧，把那個準備的拿出來。好，那么首先我要給大家講一下，為什么領導力可以解決這個問題。這是第一塊。然后給大家介紹領導力為什么可以解決這個問題。啪啪啪啪啪把這段講完。如果時間長，比如說你是有一個半個小時的演講，或者一個小時的演講，這一段你可以給他十幾分鐘，二十分鐘，把它講透了，對吧。然后如果時間很短說，只有三五分鐘的演講，只有一個很短的一個，小的演講的機會。那么幾句話給他說清楚。對吧，領導力怎么是幫助他的。我們看到的案例是什么什么，怎么做的。他們的方法有哪些。這是第一段講完了。那后接下來我要講說競爭對手是什么做的。我們的競爭對手他們在做什么大事。對吧，他們為什么比我們的效率高。原因在哪？第二件事就知道了。第三件事我們要知道說，這筆預算我們是怎么做的決定，對吧。這個預算我們打算怎么話，這里邊的細節是什么。我們該怎么樣監控。然后希望大家能給我們支持。好，這就是主題部分。我們需要對方知道的三件事。事實上這三件事的選擇是一個難度。這三件事的選擇代表著你的能力。代表著你的論證性的能力。所以要推薦你們讀另外一本書，叫《批判性思維》。那本書挺難，那本書是挺艱深的一本書。《批判性思維》他就是告訴我們怎么樣做有效性的論證。你說那我沒時間看那書，那太復雜了。王老師你回頭在哪讀書會里，再講講吧，當然可以，那更好的方法是自己去深入的研究一下。如果你沒有那么專業也沒關系，你至少找到三件事，你認為能夠論證這件事情。就ok，好嗎，講完了。講完之后最后還有一部分是什么呢？我們叫做甜點。什么叫甜點。有很多演講者常犯的錯誤就是，自己講完了以后就問大家說，大家有什么問題嗎.誰有問題。提問，哈你問問問問。然后在提問環節，對方提問回答問題。回答完了之后說，那還有問題嗎？啊，沒有了，那謝謝大家，再見。走掉了。在提問環節結束。或者在沒有人問的尷尬當中結束，對嗎，在這個時候結束為什么不行？因為亂七八糟的提問已經沖淡了你的演講主題。已經讓你的演講主題模糊不清了。而這個時候你在這打住，結束。聽眾可能就忘記了你要說的核心的東西是什么。所以還記得我們在準備的時候，有一個問題嗎，說你需要對方在聽完演講之后感受到什么。記得嗎？這個東西就是為這準備的。把讓對方感受到的東西放在甜點當中，甜點當中，你比如說你需要董事會感受到這件事的急迫性。那么你需要在甜點的時候說什么？說些感性的話這個跟前邊那三個需要知道的理性的東西不一樣的。說些感性的話，你比如說。我們每天都在這個公司里邊上班，工作。我們人生大部分的時間都投入到這個公司里邊，如果我們公司的氛圍，能夠有一點點改善的話對我們所有人來講，都是一個大幅的幸福感的提升。所以我希望董事會能夠認真的考慮這個領導力的提議。講出你對公司的感情。或者急迫性的說我們公司在上個季度已經開始出現了大幅的下滑，我相信大家跟我心中一樣的焦慮。我們需要找到問題的癥結，解決他。而現在我認為，最重要的癥結就在這個地方。如果我們今年還不做這件事情，明年也不會做，對嗎。永遠拖下去，永遠沒有領導力。所以希望我們能夠在最快的時間內做出決斷。給他一個急迫性的感覺。總之你需要對方感受到什么。你要用甜點的方式表達出來。所以做甜點也有很多種方法。比如說最好的甜點呢是一則小故事。或者一個意識，一個比喻。或者跟你的坡道相呼應。這都是好的方法。你比如說我在做講課的時候，我喜歡講完了之后我說ok今天的課程講到這里，那么知道孔夫子怎么說的嗎。孔夫子曾經講過說怎么怎么樣，ok。講一段孔子的語錄來做結尾。這就是給對方一個感性的提示。因為我所講的主題主要是西方的方法。我告訴你孔子怎么講的，這就是甜點對嗎。或者前邊你不是講了你出門的時候你女兒給你說什么嗎。那么在結尾的時候你要告訴他，奧巴馬經常這樣做，前邊將我女兒說什么什么話，現在我終于可以回去告訴我女兒，我們的美國將會怎么怎么樣。你看，前后相呼應，調動對方的感情。這就是完美的甜點。所以當你有了一個甜點當收尾的時候，這個演講將會給對方留下一個非常深刻的印象。聽起來不難吧。坡道，發現，甜點。大的演講，就把中間這一部分做的更足一點。小的演講，ok每條少講幾句，就夠了，學會了嗎。我們做個練習好不好，假如你現在要去參加一個婚禮，在婚禮上做致辭，這是不是我們經常要做的事，對嗎。好了你作為新娘的閨蜜，你要發表演講，你要怎么說。是不是要首先考慮你的聽眾是誰，對嗎。我的聽眾是，新郎新娘，還有親戚朋友。對吧，你希望他們聽完之后，做些什么呢。對吧。Ok我希望他們聽完之后，能夠覺得這個演講不錯，或者我希望他們聽完之后能夠感受到我們對新郎新娘的真誠的祝福。能夠覺得這個閨蜜人還挺好。我們還有感情。或者我希望她哭，都可以。你想達到什么目的都可以。然后那么如果你希望她哭的話，你希望她知道些什么，可不可以篩選一下。你希望他知道些什么。Ok我希望他知道20年前的一個暑假，我們倆一塊去水庫邊露營的時候，那時候他給我說的話，我現在都還記得，然后今天她在婚禮上終于實現了。可以嗎？ok你希望她哭嘛，所以你就要找這種例子對嗎。然后你希望她你希望新郎知道我的那個閨蜜不是那么好伺候的。但是她的確知道你對他好。對嗎，你要講出案例來來證明他真的特別好，然后你希望不希望他知道說我很舍不得你。因為結婚以后我么相處的時間會少，對嗎。但是我會舍不得你，咱們是好朋友。我希望婚姻不會成為咱們友誼的障礙，隨時你跟你的男朋友吵架，跟你老公吵架你可以到我這來住。對嗎，三件事。然后你希望對方感受到什么呢，感受到閨蜜情深，對嗎。或者感受到這個婚禮非常完美等等。Ok都可以。那么好了，來構造，坡道，大家為什么要聽，大家為什么要聽你講，為什么要聽你講，因為你是他最好的朋友。因為你現在要給他爆料了，因為這是最好的機會新郎做出后悔的選擇。可以嗎，好了。那么鐺鐺鐺，敲杯子，敲了杯子說我是誰誰誰的朋友，或者我是他的閨蜜。我現在要宣布一件事。這是新郎最后一個機會能夠做出選擇，要不然待會入了洞房就來不及了。大家一笑就注意過來聽了。然后講其實這個誰誰誰還是很難伺候的，對吧，我和他相識了這么多年，永遠難滿足這個高要求的女孩子，但他的確值得，為什么呢。好，講一件事，將一件他特別，美好的事，對嗎。有一次我們出去玩，然后別人都沒有人照顧人，然后他就懂得，照顧那些什么什么人，對吧會照顧人，然后說誰誰誰，對新娘將你還記得嗎。那年我們在山上野營的時候你告訴我你心目中完美的婚禮是什么樣子，對嗎。今天我看了一下你的美夢真的實現了。對吧，這真的令人嫉妒，然后他就能想到，你還記得二十年前的話，二十年前，哇這個新娘結婚已經很老了哈，ok然后接下來可以講說，我知道結婚以后你可能更多的時間要陪老公，怎么怎么樣，對我們這幾個閨蜜群來講，這真的是我們很大的損失對嗎，但是我們依然會祝福你，我要告訴你我舍不得你，我依然要祝福你，我希望你有空的時候能夠怎么怎么樣。三件事，閨蜜的角度。然后最后你們可以來一個小甜點，對嗎？組織一個能夠令到新娘新郎去動容的一個東西。送她一個小禮物啊，或者有一個婚姻的名人名言啊。或者你自己為他們做的一個決定等等。做一個小的點綴。這就是一個婚禮演講的方案。如果是我們作為長輩作為一個男性去講可能就沒有那么私密，對吧。我就希望讓他們知道的是，怎么婚姻才能幸福，對嗎。所以我就要開場做的坡道可能是，今天早上我出門的時候，我兒子問我，說爸爸你干嘛去，我說我去參加婚禮。那么我兒子問我什么叫婚禮，我說婚禮就是兩個人決定要幸福的在一塊生活。那他問我結婚就能幸福嗎。這個問題的確難倒我了，后來我去百度了一下，結婚怎么才能夠幸福。找到了三個理由。你看三件事對吧。第一，兩個人要相互相敬如賓依然保持對雙方的愛和尊敬，不要因為時間的長期而沖淡它。對吧，這是我們的第一個原則。第二，結婚不是兩個人的事，結婚是兩個家庭的事。所以要相互尊重對方的家庭，能夠讓對方的家庭都能夠感受到幸福和快樂，對雙方父母的孝敬是特別重要的。這是第二個原因。第二個非常重要的理由。第三我們還要學會，愛是一個動詞，愛不是一個名詞。也不是某一個狀態。愛是一個動詞。所以任何時刻，當你覺得內心得激情被沖淡的時候，你要知道，愛是一個動詞。你可以去愛她。對吧，三件事講完。然后說此刻，到了甜點了，聽出來了嗎，此刻我兒子坐在臺下，我相信在他們的眼中，你們的婚禮就是一個非常完美幸福的婚禮，希望你們成為孩子們的楷模，讓這份幸福保持下去，謝謝大家。Ok，所以我所舉的這些例子都是就是幾分鐘之內構造的，為什么幾分鐘內能夠構造一個演講呢，就是因為你找到了結構。結構就是你要找到坡道。然后找到三個發現，然后找到甜點就夠了。所以不管是婚禮致辭，甚至你跟你的兒子做一個單獨的談話，你要告訴他說，少打游戲可以嗎。勸兒子少打游戲這件事，你依然可以用高效演講的方式來組織。那么坡道是什么。為什么孩子要關注這件事。對嗎，然后你需要他知道的三件事是什么。然后最后用一個甜點，告訴他爸爸永遠都會愛你。對吧，用這個東西來做一個架構。我相信說服力也會比以往高很多。所以很多事情不是沒辦法，很多事情不是我們學不會，只要你肯學習，就一定會有解決的方案。連演講都是一樣的。因此我希望大家能夠拿點時間出來讀一讀這本書《高效演講》，如果你沒有時間讀的話呢，讀一下我寫的ppt，也可以掌握這本書的核心的宗旨。

第五篇：畢業答辯逐字稿

畢業答辯逐字稿

各位評委老師好！

我叫武*，我的指導老師是張*教授，我的設計題目為：長沙地鐵2號線湘江中路站及區間隧道設計。下面開始我的答辯。

我把畢業設計大致分為4個階段：文獻翻譯、開題報告、計算書的編寫、圖紙等資料的完善。

文獻翻譯所選的是題目為：噴射混凝土襯砌與圍巖相互作用的數值分析，的一篇學術論文。

接下來是開題報告的撰寫。第一步：根據張老師的要求自主閱讀10篇關于地鐵施工、設計等方面的知網文獻。我閱讀了以下10篇文獻。第二部：根據任務書確定設計的重難點為：車站結構內力計算、車站建筑設計兩部分。第三步：明確設計計劃。最終整理成文。

完成前兩部分任務后，就開始計算書的編寫。根據任務書的要求，我把計算書分成：緒論、車站建筑設計、車站結構設計、隧道建筑設計、施工組織、主要工程量及材料費用概算 6部分。

第一部分——緒論。這是計算書編制的基礎和依據，主要包括設計的主要原則、設計依據、地勘資料等。

第二部分——車站建筑設計。在建筑設計前必須解決這三個問題：車站位置選擇，這是車站后續工作的基礎，確定的方法就是地鐵站間距市區內為1~1.5km，以及引導城市發展方向的等因素；接下來是車站客流預測，這是車站規模確定的基本數據基礎。采用“現狀公交→初期公交+初期軌道→近、遠期快速軌道”客流預測模式，并結合已有經驗適當修正；有了客流預測就可以查閱《一般車輛選型及編組參考標準》。

具體選址如圖，考慮到節約用地和方便出行，車站主體設置在湘江中路及湘江綠地下邊，1號出入口設在湘江中路西側；2號出入口設在湘江中路東側，橘子洲大橋下湘江中路匝道附近；3號出入口通往萬達廣場；4號出入口設在湘江中路西側，離橘子洲大橋很近。

車輛編組確定，根據客流預測結果并結合武漢地鐵2號線已有經驗選用6編組B1車型。

有了前面三組數據，現在可以開始確定車站規模了。站臺形式的確定（經過對比發現島式站臺更適合，此處交通繁忙側式站臺乘客換成太麻煩）；站臺長度確定根據《地鐵與輕軌》6編組B型車站臺長度取120m；站臺寬度確定，利用這個公式計算，各字母代表的含義如圖所示。計算得b=2.1m，規范規定b大于等于2.5m，則取b=2.5，t經計算=5.46m，B=11.66m為便于施工取B=12m。考慮到兩側列車安全行車和運營維護的要求，站臺每側取4.65m供列車運行，車站標準段寬度取21.3m。結合規范對設備用房相應的面積要求，同時考慮盾構始發井、接收井等取車站長度為140m，擴大段寬度為28.1m。

站廳層、站臺層布置。主要包括：設備用房、樓梯、電梯、售票系統、進出閘機等。設備用房按規范推薦面積設置；樓梯對稱布置，每側一個上行扶梯、一個下行扶梯、一個樓梯；售票系統采用“人工+自動售票機”售票機臺數按計算公式計算，但公式計算時未考慮公交IC卡等因素，計算結構偏大；檢票系統按公式計算即可。具體布置如圖。

防火安全驗算，假定發生火災能使站臺上的乘客及工作人員和一列車乘客壞掉一臺扶梯的情況下，在6分鐘內安全撤離且6分鐘包含一分鐘的反應時間。

第三部分——區間隧道設計。在確定車型后查閱《地鐵限界規范》可得如圖限界尺寸；根據已有施工經驗每側預留150mm的變形量（施工誤差和沉降量）；管片襯砌厚度取300~350mm由于設計資料不全缺乏埋深數據，為了安全取350mm。根據經驗隧道直徑大于6m時，取6~8片，本設計考慮到防水性取6片，具體拼接形式如圖。

第四部分——車站結構設計。從結構實用性的角度出發，采用兩柱三跨式雙層結構。對于這種況潔結構，現在計算方法很多，例如：D值法、分層法、迭代法。由于本設計是對正常使用狀態下的車站結構設計，即認為側向水土壓力完全被圍護結構承擔，正常使用階段車站結構不受側壓力，僅受豎向力作用。因此可采用分層法計算。分層法的假設有兩條：結構無側向位移；各層荷載作用相互獨立。接下來的問題就是確定計算模型，由于車站結構并非真正意義的框架結構（外側是墻，中間是柱），因此需要對結構進行轉化，常用的方法是利用剛度相等原則（30頁公式7-3）把中柱轉化成沿車站通長布置的墻（31頁圖7.9-7.9），取非梁跨作計算模型。由于結構正對稱，力也正對稱，模型可進一步簡化成半結構。

接下來，用分層法分層，各層用力矩分配法計算力矩。站廳層計算過程及結果如圖；站臺層計算過程及結果如圖。

然后，把站臺站廳層彎矩圖疊加，要注意部分節點的彎矩平衡，最后利用對稱性繪制出整個結構彎矩圖。

分層法假設自身存在弊端，但教材中說它滿足工程精度要求，我心中就產生個疑問呀，到底分層法的計算結果和結構實際受力差多少呢？為了搞清楚這個問題，于是就用邁達斯GEN校核。按上述計算模型在邁達斯中建立框架模型，加載相應的荷載，計算結果如圖，通過驗算計算結果是相互的。

各構件內里如表所示。

由于框架結構取的是非梁截面，因此要單獨計算橫梁、縱梁內力。橫梁跨度較小，因此可認為是梁兩端固結，取最不利的邊跨為計算模型計算內力；但對于縱梁全長140m，我最開始也是簡單的取兩端固支的單跨為計算模型，后來我在逛結構設計論壇時無意中看到了有大神在討論細長結構的設計問題，深受啟發。仔細想想，由于縱梁連續跨度140米，長度太大，總體剛度就會變小，因此中間跨梁端可能發生細微轉動或扭動，考慮到這種因素，如果按兩端固支的單跨為計算模型是不安全的，我查閱相關算例，常取三跨鉸支連續梁模型（44頁圖7.28）計算較為合理。本設計并對單跨兩端固結和三跨鉸支連續梁兩種模型分別進行了計算，并用邁達斯建模對計算結果進行了檢驗，計算結果表明三跨鉸支連續梁內力偏大，依此設計偏安全。

各梁內力如47-48頁圖

配筋計算，根據各構件受力情況，板按受彎構件配筋（彎矩是軸力的6倍）；側墻按偏心受壓構件配筋；中柱按軸心受壓構件配筋；梁按受彎構件配筋

第五部分——施工組織與主要工程費用計算。由于畢業設計時間有限，這部分僅作大體的設計和計算。

圖紙的繪制，答辯材料的整理，完成畢業設計。感謝