第一篇：期末考談判劇本 國際商務(wù)談判英語劇本

Role play

Cast:

Team A: Amanda(A)Jay(J)Team B: Tracy(T)Finely(F)

F: Nice to meet you, my name is Finely Lee, I am the general manager of Beijingyishi trade limited company.This is my assistant ,Tracy.T: Nice to meet you.J: Nice to meet you,too.my name is Jay Xu, I’m the general manager of German Rising Star limited company.this is my assiatant , Amanda.A:nice to meet you.F:welcome to china , We don't know whether you are satisfacted with our arrangement of “the Great Wall tour”?

J: We are very, very satisfied.Beijing is a city with a long history, the world famous cultural ancient capital, today we see her charm, and have a look at last.Thank you very much , we are looking forward to the cooperation with your company.F: My pleasure.Let’s come to the point!J: OK, here we go.F: you must have some idea of our company's international reputation and brand influence.J: obviously.Considering China's powerful potential consumer market, we hope to reach large quantities of trade with you.T:we know that your company is new but potential ,if we can reach to transfer the technology ,we believe that will benefit to both of us.A:We don’t know.we know you are a famous company ,but your technology is becoming obsolete ,and you need new technology to fresh your company.But we worried about if we lose freedom because transferred the technology.F:I don’t think it can be a problem between our cooperation.We can raise your visibility in our industry ,and we can share the 20%profit with your company in a year.A:That’s accepted.J:Let’s make a deal and sign a contract.F: I'm happy to be in this issue we reach a consensus.

第二篇：國際商務(wù)談判劇本

國際商務(wù)談判DV演示

劇本

第二幕：與日本公司談判

地點(diǎn)：內(nèi)蒙古某著名商務(wù)會所

人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐 場景：日方遞名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。

何碧娜：呵呵，請浩純先生和杏子小姐嘗嘗我們內(nèi)蒙古獨(dú)特風(fēng)味的奶茶，真是讓人回味無窮啊！山本浩純：哈伊！多謝！我們這是首次合作，希望我們能合作成功并且建立長期合作關(guān)系。何碧娜：是啊，這需要我們雙方共同努力啊！這是我們廠羊毛衫生產(chǎn)的相關(guān)資料，請您看一下。（助理分發(fā)資料）羊毛衫作為針織服裝中的高檔產(chǎn)品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家公認(rèn)的在柔軟、滑爽、絨面、手感、色澤等方面唯一達(dá)到最佳效果的產(chǎn)品。這一點(diǎn)相信您也是了解的，否則我們不會坐在這里是吧。

山本浩純：本應(yīng)如此，不過據(jù)我所知，在目前金融危機(jī)的影響下，在中國前不久舉辦的紡織服裝展覽會上，你們鄂爾多斯的國際訂單可是比往年減少了好多啊！何碧娜：金融危機(jī)是史料未及的。我公司是改進(jìn)工藝，加強(qiáng)研發(fā)原料好、科技含量高的新型羊毛衫品種，逐漸減少和淘汰原有低級品種，現(xiàn)在只生產(chǎn)這種最新品種。山本浩純：哈伊，我公司早已關(guān)注貴公司的這種最新品種，能否介紹一下呢？

王小姐：這種品種采用了我們鄂爾多斯大牧場的最優(yōu)質(zhì)的羊毛，經(jīng)過高溫加工，運(yùn)用引進(jìn)的新設(shè)備，加上國際服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，制作出了這批做工精細(xì)的羊毛衫。該羊毛衫一放入市場就受到消費(fèi)值得一致好評。

山本浩純：哈伊，據(jù)報(bào)道消費(fèi)者反映非常好，那么貴公司的報(bào)價如何呢？

何碧娜：我方報(bào)價每件40美元。

山本浩純：40美元？！這個價格不僅高出我方報(bào)價10美元，還高出國際平均價8美元。我公司在日本雖然是個小企業(yè)，市場占有率不是非常高，但近年來，我公司一直和國際知名品牌合作，不僅將這些品牌在日本做了起來，讓這些品牌擁有日本眾多的新老顧客，同時我公司的市場影響力也不斷提升。但是您的報(bào)價確實(shí)是。。

何碧娜：基于我們公司對國際市場的調(diào)查，這個報(bào)價其實(shí)是很劃算的。我們這批產(chǎn)品采用的是最新原料，最新工藝，最新款式，所以在價格上真的不能再低了。

山本浩純：當(dāng)前國際金融危機(jī)，國際消費(fèi)嚴(yán)重縮水，加上我公司近來資金緊張，希望貴方能看在我們是第一次合作，能不能給予優(yōu)惠呢，以便未來更多的合作呢。何碧娜：資金緊張？如果是賒銷的話，價格就更不能再降了，甚至還要漲。金融危機(jī)條件下誰愿意做賒銷呢？ 山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個問題，明天上午給您答復(fù)。

第三幕 日方請示上級

人物

山本浩純和山野藤田

場景

山本浩純打越洋可視電話給老總請求指示，山野杏子之前已將所有的談判過程也告知父親山野藤田

山本浩純：中方要價40美元，態(tài)度強(qiáng)硬，不肯讓價。您看。。

山野藤田：中方這批羊毛衫確實(shí)很搶手，40美元雖然是高了點(diǎn)但是預(yù)計(jì)銷路很好。38美元我們就可以接受。山本浩純：聽說中方目前正在和美國洽談羊毛衫進(jìn)口的合作之事，看來美國公司也看好這批貨，他們的報(bào)價要是高于我們，我們需要加價爭取嗎？ 山野藤田：聽說？！你調(diào)查過嗎？是真有此事還是中方故意試探我們呢？總之這次談判只許成功不許失敗！山本浩純：那我們這次是現(xiàn)款交易嗎？

山野藤田：如果競爭激烈我們就現(xiàn)款，以示誠意！山本浩純：哈伊！

第五幕

日方和中方的第二次會談

地點(diǎn)

內(nèi)蒙古某著名商務(wù)會所

人物

山本浩純和山野杏子

中方主談人何碧娜和參談人王小姐

場景

雙方經(jīng)過休會的時間各自在討論關(guān)于報(bào)價的問題，現(xiàn)在進(jìn)行第二次會談 何碧娜：不知貴方商量的怎樣了？

山本浩純：我公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)過核算，最后報(bào)價32美元，不知這個價格中方能接受嗎？ 何碧娜：基于價格，我方經(jīng)協(xié)商報(bào)價38美元，10萬件羊毛衫的這筆數(shù)目也不是一個小數(shù)，請貴方考慮一下。

（山本浩純和山野杏子竊竊私語，交頭接耳）

山本浩純：如果運(yùn)輸和保險費(fèi)用都有我方來負(fù)責(zé)的話，您愿意給出的最低價格是多少？ 王小姐：（敲電腦，計(jì)算，與何碧娜小聲商量）何碧娜：37美元。不瞞您說近來我方也在和美方洽談這批羊毛衫出口的事宜，他們非常有誠意和我們合作，給出的條件也很優(yōu)厚。只是由于我們想更大地拓展東亞市場，所以才真心實(shí)意地想與你們建立長期合作。所以，37美元是我們所能承受的最低價格了。如果貴方不能接受，那我們只有繼續(xù)供應(yīng)美國市場了。

（山本浩純和山野杏子又是一陣竊竊私語，山野杏子目光犀利地暗示山本浩純不要錯過機(jī)會）

中方何碧娜和山本浩純各自交代了一下助理，助理去整理和打印合同，幾秒鐘就回來了,雙方簽字）

山本浩純：我們這次的合作非常順利，希望下次還能與您成為合作伙伴。何碧娜：一定一定，貴方的誠意讓我們非常敬佩，合作愉快！（簽合同，握手）

演員表

中方銷售總監(jiān)：陳承微飾陳總監(jiān)

中方主談人：何唯娜飾何碧娜

中方參談人：王亞麗飾王小姐

美方主談人：孔金英飾杰克·布朗

美方助理：徐倩飾瑪麗·史密斯

日方主談人：周濤飾山本浩純

日方助理：劉娜飾山野杏子

日方老板：周正飾山野藤田

第三篇：商務(wù)談判劇本

商務(wù)談判劇本

法國歐萊雅國際有限公司

MTF國際有限公司 總經(jīng)理：

副總： 技術(shù)總監(jiān)：

技術(shù)總監(jiān)： 市場部部長：

市場部部長：

法方總經(jīng)理：您好！歡迎來自MTF國際有限公司的各位談判代表來浪漫之城巴黎進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，我是法國歐萊雅有限公司的總經(jīng)理，首先，由我來介紹我方談判代表，這位是，這位是

中方副總：您好！非常高興來到浪漫的巴黎。我是中國MTF國際有限公司亞洲區(qū)副總經(jīng)理，下面由我來介紹我方談判代表，這位是，這位是

法方總經(jīng)理：貴方代表從中國遠(yuǎn)道而來，法國的氣候變化你們還適應(yīng)嗎？ 中方副總：一切都好!巴黎浪漫之城，果然名不虛傳啊。

法方總經(jīng)理：謝謝貴方稱贊。不知貴方對我方安排的至尊科技的美容“巴比倫王國”之行還滿意嗎？

中方副總：滿意，非常滿意。貴方考慮得真周到！不過最讓我方人員稱贊的還是貴公司這個美容界的全方位時尚“探索者”，不斷刷新和引領(lǐng)著全世界女性的行為方式和美容ideas，使她們由內(nèi)而外煥發(fā)美麗的愿望“夢想成真”！

法方總經(jīng)理：

副總過獎了。希望我們此次談判也能夠讓雙方如此滿意！中方副總：當(dāng)然會的，我方也很期待！法方總經(jīng)理：（微笑點(diǎn)頭）好的，那么我們直接切入正題。（中方總經(jīng)理點(diǎn)頭）

法方總經(jīng)理：首先，關(guān)于此次談判，我方希望談判過程中的貿(mào)易解釋規(guī)則為【2010最新貿(mào)易術(shù)語解釋規(guī)則】，貴方意下如何！中方副總：當(dāng)然可以。

（法方總經(jīng)理點(diǎn)頭，并意識對方開始）

中方副總：我方在全球擁有283家分公司、42家工廠、500多家連鎖，以及5萬多名員工，是有實(shí)力、有潛力備受贊賞的公司，及財(cái)富全球500強(qiáng)企業(yè)之一。

法方市場部部長：下面容我為大家具體介紹以“觸手可及的奢華”精準(zhǔn)定位，以強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)作為背景，每年推出大量新品，并輔之全面推廣策略，強(qiáng)調(diào)“親身體驗(yàn)”，巴黎歐萊雅在全球一直保持著優(yōu)異的成績，也成為許多新富的慣用品牌。中方技術(shù)總監(jiān)：那么，請貴方再介紹一下該品牌產(chǎn)品的具體情況！

法方技術(shù)總監(jiān)：好的。我方產(chǎn)品的更新很重要。這是歐萊雅集團(tuán)的傳統(tǒng)。歐萊雅每年要更新20%的產(chǎn)品。2005年，歐萊雅發(fā)布了尤其多的新品。在護(hù)膚品中，有歡顏保濕（快樂多芬因子）系列、絕配無瑕粉底液、舒顏除皺系列；在化妝品中，有驚艷特長睫毛（改進(jìn)版）、360度卷翹睫毛膏等。在美發(fā)中，洗發(fā)系列（有豐盈滋養(yǎng)、深層修復(fù)）、護(hù)發(fā)系列（燙后修

護(hù)發(fā)膜等）、染發(fā)和定性系列，歐萊雅集團(tuán)一直對科研創(chuàng)新非常重視，每年把3.4%的營業(yè)額投入科研和新產(chǎn)品的開發(fā)。

中方技術(shù)總監(jiān)：那么關(guān)于質(zhì)量認(rèn)證呢？

法方技術(shù)總監(jiān)：我們歐萊雅國際有限公司嚴(yán)格貫徹全球一體化的ISO質(zhì)量認(rèn)證體系，通過優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品使全球消費(fèi)者和經(jīng)銷者滿意。巴黎歐萊雅擁有多樣化和國際化的生產(chǎn)部門，利用最先進(jìn)的設(shè)備、最先進(jìn)的技術(shù)、最先進(jìn)的原材料，根據(jù)科學(xué)性、安全性、合理性的原則，執(zhí)行生產(chǎn)、加工、采購包裝嚴(yán)格保證工廠生產(chǎn)出的每一種產(chǎn)品，保證全球質(zhì)量。中方技術(shù)總監(jiān)：看來貴公司的生產(chǎn)質(zhì)量是值得信賴的（向副總點(diǎn)頭示意）

中方副總：看來貴公司研制的產(chǎn)品是符合國際安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，我方有強(qiáng)烈的意愿代理貴方的產(chǎn)品，請問貴方對代理商是如何讓計(jì)劃的？

法方市場部部長：不知貴方此行的代理計(jì)劃……（故意停頓）中方技術(shù)總監(jiān)：我方暫定代理計(jì)劃如下：

歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家，專門生產(chǎn)巴黎歐萊雅(L'Oreal Paris)系列產(chǎn)品。兩年后，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立，生產(chǎn)美寶蓮(Maybelline)系列產(chǎn)品。

2013年，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品，至2015年在50多個城市開辦了幾百個銷售點(diǎn)。

歐萊雅是一家高度全球化的著名500強(qiáng)公司，在全世界50多個國家開展業(yè)務(wù)。歐萊雅在全球范圍內(nèi)需要大批的高層管理人員，而且是能夠跨文化的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。我們打算將人員送往歐萊雅法國巴黎總部，對歐萊雅的全球高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行培訓(xùn)。

并計(jì)劃了邀請一線明星作為其在中國歐萊雅公司的形象代言人。如：、范冰冰、吳彥祖 中方市場部部長：不知貴方對我們的計(jì)劃認(rèn)為如何？

法方總經(jīng)理：貴方的計(jì)劃非常全面，只是不知貴方預(yù)計(jì)的價位是……？

中方的市場部部長：我方代理貴公司品牌產(chǎn)品，預(yù)計(jì)中國區(qū)域代理費(fèi)為3000萬RMB。不知貴公司認(rèn)為價格是否合理。

法國市場部部長：我們每年都會推出新款，并在原產(chǎn)品上進(jìn)行不斷地創(chuàng)新。中國市場大，銷售廣闊。我們認(rèn)為3000萬RMB的代理費(fèi)有之過低。我方預(yù)計(jì)代理費(fèi)用4000萬RMB。請看我們的相關(guān)預(yù)計(jì)表（示意）

中方技術(shù)總監(jiān)：我方認(rèn)為歐萊雅產(chǎn)品種類多直接影響到附加的經(jīng)營費(fèi)用、廣告費(fèi)用、人力費(fèi)用的增加，使得我們將會支出一大筆費(fèi)用，這是我們的預(yù)算表請看（示意）。（法方低聲交流）

法國經(jīng)理：我方認(rèn)為本公司的產(chǎn)品在市場上有發(fā)展空間并且有品牌基礎(chǔ)，我們的產(chǎn)品有著一定潛在的客戶群。

（中方沉默不言，放筆背靠椅子）

法方市場部部長：

副總，我方報(bào)價是非常合理的。

中方副總：非常合理？貴方的報(bào)價如此離譜，還算合理嗎？我是在懷疑貴方的誠意。中方市場部部長：貴方一味強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢，根本沒有考慮到該產(chǎn)品種類多而造成的弊端，完全忽視我方的利益。看來，我們此次的談判根本無法繼續(xù)。

法方技術(shù)總監(jiān)：無法繼續(xù)？如此合理的報(bào)價怎么會無法繼續(xù)？

法方總經(jīng)理：（對秘書低聲示意）百聞不如，百說不如一嘗。貴方遠(yuǎn)道而來，相比也不想空手而歸吧！成事者不拘小節(jié)，何必再一個問題上大動干戈呢？讓我們先品嘗一下紅酒的美味吧。（中場休息）（秘書上紅酒）

中方技術(shù)總監(jiān)：貴方的紅酒入口綿柔甘醇，回味無窮。

法方總經(jīng)理：很高興貴方能喜歡我方的紅酒，如此甘醇相比我們都不愿意放棄此次的合作吧！中方副總：當(dāng)然，我方不遠(yuǎn)萬里來到貴地，難道貴方認(rèn)為我方只是對至尊科技的美容“巴比倫王國”進(jìn)行單純的了解嗎？

法方市場部部長：考慮到我們雙方相互需求，為表誠意，我方愿意將報(bào)價將至3800萬RMB。中方副總：僅僅讓200萬RMB？貴方未免也太小氣了吧？ 法方總經(jīng)理：那么對方認(rèn)為什么樣的價格才合理呢？ 中方副總：我方認(rèn)為最合理的報(bào)價應(yīng)該是3300萬RMB。

法方總經(jīng)理：貴方報(bào)價也不見得合理呀！雖然貴方已經(jīng)做出了一定的讓步，但是此價格我方任然難以接受。通過剛才的分析，相信貴方也明白我方報(bào)價的合理性。不如我們各讓一步，以3500萬RMB的價格成交。（中方低聲交談）

法方總經(jīng)理：不知貴方有無異議。

中方副總：看在貴方的合作誠意上，我方?jīng)]有異議。法方總經(jīng)理：那么，接下來進(jìn)行簽約儀式。合作愉快！中方副總：合作愉快！（全體起立，雙方握手）

法方總經(jīng)理：我們已經(jīng)準(zhǔn)備了豐盛的晚宴，請移步。

第四篇：商務(wù)談判劇本

商務(wù)談判

飛龍汽車有限公司代號：A 順天汽車銷售有限公司代號：B 代表：

A公司總經(jīng)理——劉小龍；A公司總經(jīng)理秘書——張菊 B公司總經(jīng)理——陳振釗；B公司總經(jīng)理秘書——程燕青； 酒店服務(wù)員——豆昭君、劉慧； 法律顧問——王鵬 具體步驟

第一：A、B公司預(yù)約時間。

第二：A公司先在約定地點(diǎn)（鳳凰酒店）等待，然后B公司到來。第三：A、B公司入座，共同打開對方公司的資料。開始談判。第四：A、B公司拿出資料并各自提出各自的利益分成（A公司：15%，B公司：35%）。并開始商議。

第五：A公司在華北地區(qū)的銷售占額，并進(jìn)一步商談分成(A 公司：18%，B公司：30%。在此時，B公司拿出本公司的銷售網(wǎng)絡(luò)的資料。從而，做出新的分成。

第六：A公司總經(jīng)理和秘書暫時退出，商議如何做。并回去提高分成到20%.B公司給出通牒28%.第七：A公司拿出華南華東地區(qū)的消費(fèi)能力，和自己的設(shè)計(jì)方向。并提出自己的分成意見22%.第八：B公司總經(jīng)理和秘書最后決定降低分成到25%.最后達(dá)成一致。第九：雙方簽訂協(xié)議，并由法律顧問簽字。第十：握手言歡，雙方離場。第一步：

張：（打電話給B公司）

程：喂，您好！我是程燕青。請問您有什么事？

張：您好！我是飛龍汽車有限公司的總經(jīng)理秘書張菊。請問陳經(jīng)理什么時間有空檔，就我公司和貴公司的合作事宜進(jìn)行商議？

程：是張秘書！陳經(jīng)理已經(jīng)吩咐下來，在本周日下午2:00希望和貴公司進(jìn)行商議。

張：好的。我們到時會在臨近貴公司的鳳凰酒店等候。程：好的。我和陳經(jīng)理會按時到達(dá)。再見！張：再見！第二步：

劉總和張秘書在酒店門口等待。陳經(jīng)理的車到。劉慧上前打開車門。陳經(jīng)理、程秘書和法律顧問下車。劉經(jīng)理和張秘書上前握手并展開談話。劉經(jīng)理上前和法律顧問握手。兩位秘書上前握手。劉：陳經(jīng)理，您好！陳：劉經(jīng)理，您好！劉：王顧問，您好！王：劉經(jīng)理，您好！隨后

張：程秘書好！程：張秘書好！隨后 劉：陳經(jīng)理，請！我們里面談。陳：請！

（二人并排進(jìn)入談判房間，張秘書、程秘書跟進(jìn)。坐定）第三步： 進(jìn)入房間

劉：陳經(jīng)理，請坐！陳：劉經(jīng)理，坐！劉：王顧問，請！王：劉經(jīng)理，請坐！

兩位秘書入座，豆昭君進(jìn)來送茶！豆：各位如果有什么事，請吩咐！劉：你先出去吧。兩位秘書把資料拿出放好。第四步：

劉：陳經(jīng)理，這是我公司新款小型汽車的資料。您請看一下。（張秘書把資料交給程秘書，程再轉(zhuǎn)交給陳經(jīng)理。陳經(jīng)理看了一會）陳：對于貴公司的新款小型汽車，我們有一定的了解。在此您也給了我們更加詳細(xì)的資料，我對此款小型車的設(shè)計(jì)也很感興趣。不過，此車的設(shè)計(jì)比較精巧，這也表象的增加了成本，對于你們所定的價格我們分析其利潤不高。這可能會影響我們的合作。

劉：陳經(jīng)理，在此方面您請放心！我們有高自動化作業(yè)的生產(chǎn)線，這使我們的生產(chǎn)成本低于市場水平！所以在利潤方面，不會對我們的合作構(gòu)成問題。

陳：很好。你們的提議我已經(jīng)看過，我認(rèn)為，貴公司不夠誠意。我們的銷售實(shí)力貴公司應(yīng)該有所了解。劉經(jīng)理所提議的利潤分成15%很低啊！我們不能接受。

劉：陳經(jīng)理，您所提出的35%也高出了行業(yè)的平均水平很多啊！陳：當(dāng)然，有事慢慢的商量，重在雙贏。第五步：

劉：陳經(jīng)理說的是。這是我公司此款小型車在華北地區(qū)的市場占有額，請陳經(jīng)理過目后再做定奪。

（張秘書將資料交給程秘書，程轉(zhuǎn)交陳）（等一會）

陳：劉經(jīng)理，貴公司在華北地區(qū)取得的成績我們很認(rèn)同貴公司此款產(chǎn)品的競爭力。可是，在華南華東地區(qū)貴公司的成績不如華北地區(qū)啊！不知劉經(jīng)理對此有何見解？

劉：對于此問題，我們正在進(jìn)行討論。

陳：對于我公司，你們一定了解不少。不過，我們這有一份資料，能幫助劉經(jīng)理更好的去認(rèn)識到我公司的優(yōu)點(diǎn)。（在劉經(jīng)理看的過程中）

程：我公司在華東華南兩地區(qū)各大、中小城市共有八百多家銷售點(diǎn)，覆蓋面廣闊。對貴公司缺乏華東華南地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀來說是一個很大的彌補(bǔ)。貴公司在這兩個地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)的話，會嚴(yán)重阻礙貴公司的發(fā)展，加大產(chǎn)品成本，降低競爭力。（劉經(jīng)理停了下來，并作思考狀）

劉：對于程秘書的分析，我持承認(rèn)態(tài)度。但是貴公司現(xiàn)在對各品牌的代售已進(jìn)入了一個穩(wěn)定或是縮水狀態(tài)，對于貴公司的擴(kuò)大是有很大影響。我公司可以提高分成到18%。

陳：劉經(jīng)理是在懷疑我們的銷售實(shí)力不夠，還是對于貴公司的現(xiàn)狀不夠了解？當(dāng)然對貴公司的調(diào)查還是很佩服！我們是有擴(kuò)大之意，我們的建議是30%降低五個百分點(diǎn)，劉經(jīng)理意下如何？ 劉：我考慮一下。

（劉經(jīng)理和張秘書走出會場進(jìn)入套間）第六步：

劉：對于此你有何建議？

張：總經(jīng)理，我們的最高承受能力是23%，當(dāng)然越低越好。我們應(yīng)該讓其了解到我們的車型受華東華南地區(qū)年輕人的愛好程度80后這一代的影響力。并在作出商議！劉：好！我們回去。（同時）

程：總經(jīng)理，他們的提議太低。我們不能接受。不知他們怎么決定？ 陳：小程，沒什么。我們提出的本來就很高。要為談判留出空間。這樣才能爭取到最大的利益。程：還是總經(jīng)理想得周全！、（劉經(jīng)理和張秘書回到會場）陳：不知劉經(jīng)理考慮的如何？ 劉：陳經(jīng)理，貴公司的提議很高，與我們的建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)的成本幾乎相當(dāng)。我們不能接受的。我們的商議結(jié)果是20%，這是我們所能承受的最大比例。

陳：劉經(jīng)理，貴公司現(xiàn)在這是大力開發(fā)產(chǎn)品提高技術(shù)的階段，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展只會增加貴公司的負(fù)擔(dān)。這會造成貴公司的資金周轉(zhuǎn)困難。淡然我公司是很樂意為貴公司分擔(dān)負(fù)擔(dān)的。劉：謝謝陳經(jīng)理！不知陳經(jīng)理對此提議可滿意？ 陳：對此提議我不敢同意。我們最后的意見是28%.第七步: 劉：陳經(jīng)理，我們還是可以再商量的。這樣，你看看我們的市場調(diào)查和對我公司此款車型的其他事項(xiàng)的調(diào)查資料之后，我們另行再商議。當(dāng)然這是值得您一看的。陳：小程，你看一下吧！（張秘書將資料交給程秘書）

張：對于全國的購車年齡段我們進(jìn)行了抽樣調(diào)查，調(diào)查顯示：30歲以下人群的購車比例為64.48%，由此可以看出在我國80后的購車需求對我國車輛消費(fèi)觀有很大的影響。為此我們公司特推出以“青春、動感、時尚”這一符合80后風(fēng)格的新型設(shè)計(jì)。另外，我們還對80后的消費(fèi)能力進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查顯示：80后對12萬以下車輛的購買付出比例為52.12%，充分顯示出了其購買的能力，也說明了他們對小型車的酷愛。我公司此款車的定價為5.8萬，所以符合他們的購買能力。這樣，由于市場需求的量很大也使我們的此款車型忽悠一個很好的前景和潛力。

程：總經(jīng)理，據(jù)他們的調(diào)查顯示我們?nèi)绻献鞒晒Γ瑢ξ覀兊哪繕?biāo)會有一個很大的推動和幫助。

劉：陳經(jīng)理，我公司的提議再次更改為22%，不知陳經(jīng)理可否接受？這也是我們很大的讓步，當(dāng)然也表示了我們的誠意。

陳：劉經(jīng)理，對此我深表謝意！不過，我現(xiàn)在還不能做出肯定的答復(fù)。我公司的目標(biāo)是穩(wěn)定定中求發(fā)展！劉經(jīng)理，恕我失陪。我和程秘書商議一下。劉：客氣了！第八步：

（陳經(jīng)理和程秘書退入套間）

程：總經(jīng)理，其提議已接近我公司的最低要求。可否直接亮出最后要求。其公司的小型車也的確很有前途，對我公司有百利而無一害！陳：是啊！剛開始我就是為成功合作而來！對我公司的將來很有好處，也是我們的一個方向！程：那總經(jīng)理的意思是？

陳：就說出最后的要求吧。當(dāng)然，只要他們不再有很過分的要求，這份合作協(xié)議我們就要簽下來！走，回去吧！（陳經(jīng)理和程秘書回到會場）

陳：劉經(jīng)理，我們的意思是25%的提成，我們決不能再降低比例。不知劉經(jīng)理可否拿定主意？（劉做思考狀態(tài)）劉：我們同意。不過，我們還有一個要求。陳：請說！

劉：我們的提成只有凈利潤為分成基數(shù)。陳：我們同意！

（劉經(jīng)理和陳經(jīng)理共同起身，握手）劉、陳：祝我們合作愉快，實(shí)現(xiàn)雙贏！

（張秘書和程秘書互換協(xié)議書，并交給各自的總經(jīng)理）第九步：

劉、陳共同簽字。并有王顧問作見證人和法律公證并簽字。王：祝陳經(jīng)理、劉經(jīng)理合作愉快！劉、陳：麻煩王顧問了！王：客氣，客氣！第十步：

然后劉、陳互換已簽協(xié)議，握手留念。離場

聯(lián)想集團(tuán)公司：是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板、手機(jī)等商品。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。

聯(lián)想Y450A-TSI(D)(白)，Intel 酷睿2雙核 T6500，2GB DDRIII內(nèi)存，320G硬盤，NVIDIA GeForce GT 130M，5800元。

特點(diǎn)；優(yōu)點(diǎn)：鍵盤很舒服，電腦反應(yīng)蠻快，平常用的時候散熱很好，都說白色不耐臟，其實(shí)用起來沒太大影響。

性價比高，游戲效果一流，聲卡不錯，音質(zhì)是筆記本中屬于優(yōu)等品。10：9屏有15寸的感覺，但又沒15寸這么笨重 配置好，顯卡強(qiáng)，配置高，外觀美觀

第五篇：商務(wù)英語談判劇本

《商務(wù)英語談判》實(shí)訓(xùn)場景

甲方（A-BUYER）: 劉云（A-Candy），賀小娟（A-Mariah）

乙方（B-SELLER）: 岳志平（B-Zoe），黃真真(B–Miss.H)

（Introduction）A-Candy: How do you do.B-Zoe: How do you do.A-Candy: On behalf of Luoyang Reisen Electronic Co.Ltd, I’m very glad to see you

here.Since we are not familiar, shall we just go round the table, making

sure we know each other.Mariah, why don’t you start.A-Mariah: OK, nice to meet you.This is our Purchasing Manager, Candy.I’m the

assistant, Mariah.I will be in charge of preparing our negotiation and

arrange the routine work.B-H: Nice to meet you too.This is our Sales Manager, Zoe.I’m the assistant, H.Welcome to our head office.A-Candy/Mariah: Thank you.B-Zoe: Before we start, would you like something to drink? A-Candy: That would be nice, just tea please.Thank you.（At the office, small talk）A-Candy: Well, how is business in your sector? B-Zoe: Not too bad, we have got a lot of work to do for the new budget in this year.And we’ve seen a obvious rise in sale.A-Candy: Un, sounds good.B-H: Is this your first time to America, Candy? A-Candy: No, this is my second time to come here.I am very impressed on this city.B-H: I am very glad to hear that.I hope you have a good time these days.What about

you, Mariah? A-Mariah: This is my first visit.I am so happy to have the opportunity to visit this

beautiful city.I like it very much.B-Zoe: I hope you like this beautiful city.I wish to thank you for coming here.Shall

we start? ALL: Yes!

(The beginning of the negotiation)A-Candy: Here we go.I think everyone has got the agenda.Today, we have a lot to

discuss.We mainly talk about three points: the price, payment method, and

delivery.Would you like to talk about price firstly, He? A-Mariah: Yes, I’d like to, this is our first cooperation.we know you are the leading

company of office furniture in the USA, and have been in this line for

many years.So we are happy and previledged to have this chance to

cooperate with you.However, from your letter of Oct.1st, we know that

your quotation is too high for us to accept.I hope you can give us some

reduction.B-Zoe: I am afraid it is quite hard for us to reduce.The price of our product is

reasonable and our design is unique.B-H: Besides, our products enjoy a good reputation in the world.A-Candy: I know, but I still wish you to make a concession in the price.we can not

accept your offer unless the price is reduced by 5% off? B-Zoe: 5%? I am afraid we can not accept it.However, considering that this is our

first cooperation, maybe we will have further cooperation.How about 1%?

This will be our precedence.A-Mariah: Compared with the real market price, your quotation is still too high.B-H: But this is the maximum reduction we can offer.A-Candy: I know what you mean.But we can not accept 1% reduction.If you don’t

give us more reduction, maybe we will lose the chance to cooperate.B-Zoe: Oh, no, I think we have much room to negotiate.A-Candy: We know you are an international corporation.I think 5% reduction is

acceptable for you.B-H: Thank you for believing.However, our quotation is really quite low in this line.A-Mariah: But this is the first time to use your products.To some extent, we are not

sure whether your products are suitable.So your quotation is not

reasonable for us.A-Candy: Yes.It is difficult for us to accept your reduction of 1%.I hope you can

give a further reduction.B-Zoe: Can I make a suggestion? How about 3% off? But you have to place an order

for 50 sets at least, and you pay us by full payment in a lump sum.B-H: Frankly, this is a favorable price only for old friends.Besides, our workmanship

and design are better than others’.Therefore, this type of furniture will be well

received in your market.A-Candy: But full payment in a lump sum is difficult for us.A-Mariah: Yes, due to the large amount, it will cost much time to raise the funds.How about pay by installments?

A-Candy: We can offer 40% of the commission ahead of time.B-Zoe: All right.Considering this is our first cooperation, I can accept your

suggestion.A-Candy: Fine, thank you.(Discuss about the delivery)A-Candy: OK, the last question is delivery.B-H: I believe we can reach an agreement on delivery.A-Mariah: We’d like you to advance the shipment before November.B-Zoe: I have to say sorry, because our factory is fully committed this month.A-Mariah: Then when is the earliest shipment we can expect? B-H: Let me check.We can deliver the goods in early December.A-Candy: That’s too late.We have to meet the demand of marrying couples, and plan

to put these products before they married.B-Zoe: I understand.Please believe me that we won’t disappoint our customers.Will

you accept partial shipment? The goods can be shipped on September 10th and

October 10th in two equal lots.A-Candy: That sounds a good suggestion.B-H: Anything else? A-Mariah: As for the port of destination, it should be the port of Shanghai

Transshipment.B-Zoe: Fine.（The negotiation is going on）

B-H: The last requirement is that we must receive your L/C 15 days before shipment.A-Candy: No problem.A-Mariah: If you don’t mind I want to know what kind of L/C you require.B-Zoe: we prefer the L/C at sight.Could you pay us by it? A-Candy: All right.If there is no question, let’s go through the terms: You offer us

3% reduction, partial shipment.We pay by installment and offer 40% of

the subscription.Agreed? B-H: Yes, exactly.(Arrangement for business dinner)B-Zoe: I’m very glad that we finally come to an agreement after repeated negotiation.A-Candy: I wish we will have further cooperation in the future.A-Mariah: Congratulations to our success.B-H: Oh, it’s time for dinner.We have made a reservation at Royal Hotel.And we

prepared traditional Chinese food for you.Such as diced chicken in chilli sauce，Dongpo Pork and sweet and sour fish.I bet you will like it.A-Candy/Mariah: Thank you.B-H: This way, please.B-Zoe: Please.