第一篇：如何實現PPC和SEO的最佳成績

如何實現PPC和SEO的最佳成績

從根本上說，我們相信在WordStream的10個極為重要的最佳做法是付費和有機搜索成功的關鍵：

（鼓輥，求求你...）

1。您的關鍵字是一個有價值的，專有的資產

搜索查詢了解，實際上，人們用它來 找到您業務相關的產品和服務，分類，整理，并優先考慮的關鍵字數據和方法，代表了競爭情報的關鍵部分。建立一個專有的，全面的，向上的日期和關鍵字分類研究，是任何成功的基礎，搜索引擎優化和/或PPC的努力。2。關鍵字應個性化研究，并根據實際數據

一個典型的問題關鍵字建議工具，它提供的關鍵字，可能是您業務相關的關鍵字建議，交通或機會，估計有可能是錯的。真正的關鍵字研究應基于實時搜索和您的網站上的實際成果。3。關鍵字的分組和組織是長期PPC和SEO成功的關鍵

在PPC來說，這意味著建設井井有條，有針對性的宣傳和廣告組和目標網頁。在搜索引擎優化，這意味著有效地針對關鍵字對網站的內容，同時創造友好的搜索導航。4。PPC和SEO應該是連續的，與迭代 大部分的P 5。負面關鍵字發現和擴展是PPC和SEO成功的關鍵 發掘你不應該招標的所有關鍵字，可以對您的整體付費搜索成本大幅影響，既減少不相關的點擊，但也提高你的點擊率和質量得分，從而進一步影響您的整體成本每點擊和第一頁競標價格。如果你除草出不相干的條款，從你的PPC關鍵字的研究，為什么不從你刪除那些相同的條款以及SEO關鍵詞研究嗎？

6。成功的SEO與PPC需要連接與動作分析

您的見解需要有可操作的和你的行動必須由數據通知。

7。PPC的努力可以被用來告知和優化SEO努力，與反之亦然

通過分析搜索引擎優化和PPC數據端側和/或總可以收集有價值的見解。通過更好地執行的PPC，你可以更好地執行搜索引擎優化，反之亦然。

8。搜索營銷人員應該專注于增值，不重復，盲目的任務時間

雖然你不能自動搜索營銷作為一個整體，我們覺得有一個地方的SEO工具和PPC軟件，以促進某些繁瑣和重復的搜索任務。

9。PPC和SEO任務是無限的，但時間是有限的，所以必須優先考慮的SEO與PPC任務 有無數的事情，你可以調整和優化。在搜索中最重要的技能之一，是能夠識別的一系列行動（即工作流），將提供最大的回報。10。PPC和SEO工作需要協調與協作

有效地通過搜索市場，它創建一個其中撰稿人，營銷，開發，以及其他參與項目的是不僅了解搜索營銷的最佳實踐的環境，而且更具體的目標和指標（如：哪個頁面應該針對哪些關鍵字？等）。

參考資料 www.tmdps.cn

第二篇：新學期開學演講-用努力創造最佳成績

憑用自己的最大努力

創造自己的最佳成績

各位老師、各位同學們：

早上好！9月我們充滿激情地投入到新學期的學習生活中，在那時，我們為新學年制定自己的奮斗目標；我們的高三同學是不是帶著家長的祝愿和期盼規劃著明年高考期望的成績；10月我們以凌海中學主人的身份，迎接來自海內外凌海中學的知名校友，親身感受60校慶的喜悅，感受老校友們成功的自豪，感受清華大學、北京大學、南京大學、東南大學等省內外知名高校對我校的青睞，真正體驗校園內“今日我以蒲中為榮，明日蒲中以我為榮”標語的深刻含義，我們高三同學是不是在那掛滿墻壁的省內外名校祝賀條幅中為自己明年找一所心宜的大學。時間已經進入11月，根據如皋市教育局的部署，11月9日高一年級將進行期中考試、高二年級的期中考試將在11日開始，而我們的高三同學也將在15、16日迎來如皋市期中調研考試！我們的11月應該怎樣度過？面對期中考試，我們的學生應該做些什么？根據校長室的安排，今天利用晨會時間召開迎接期中考試動員講話。今天我講話的主題是“做自己最大的努力、創自己最佳成績；用滿意的成績、為今后的學習樹立信心”。

眾所周知，我們的學習并不是為了考試。但考試，卻是對我們一個階段學習成果的檢驗，可以為下一階段老師們教學策略的 1

調整提供相對可靠依據，是我們的同學向家長和老師匯報學習成果、展示自己學習能力、診斷學習中存在問題的機會。對于我們的高三同學，這次考試意義更加重大，寒窗苦讀十多年，今年是高中階段的最后一年，以什么樣的成績接受高等學校的挑選或者說在眾多大學面前，我們的同學有什么樣的選擇資格，這當然取決于我們的學習成績、取決于我們的基本素質，即將來臨的期中考試，是高三年級最重要的五次大型考試中的第一次，它是我們了解自己目前成績位次提升今后學習信心的一次機會、是診斷前期一輪復習狀況為今后的學習方法、考試心理、考試方法等方面提供調整依據的一次考試。所以，期中考試對我們每一個同學而言都應該是一次比較、一次競爭、一次實力的較量，我們要高度重視這次期中考試，爭取在期中考試中考出自己理想的成績，切不可掉以輕心、敷衍了事。請各位謹記，良好的開端是成功的一半，而成功來自于自己真心的面對，來自于自己實力的充分展示。為此，我想借今天這個機會對同學們期中復習迎考提出以下四點要求或者說是提醒：

1、認真的態度決定一切

有位哲人說：“生命的獎賞遠在旅途的終點，成功就藏在拐角后邊……”有位詩人說：“命運對你的主宰程度取決于你自己對命運的態度。”我們面對任何事都應有個正確的態度，要知道，能夠打敗自己的，不是別人，而是自己。因此，我認為從現在開始我們的每一位同學都要在思想上重視起來，以積極的態度迎接

期中考試。

2、合適的目標影響結果

美國哈佛大學曾經就目標對人生的影響做個跟蹤調查，調查對象是美國哈佛大學畢業的學生，25年前有27%的學生沒有目標，25年后他們生活在社會最底層，常常失業，喜歡抱怨他人、抱怨社會、抱怨世界；10%的人有清晰但比較短期的目標，25后全他們生活在社會的中上層，短期目標不斷達成，生活穩步上升，成為了各行業的專業人士，如：醫生、律師、管理者等；而3%有清晰且長期目標的人，25年朝著一個方向不斷努力，25年后，他們幾乎都成為了社會各界的成功人士，如：白手創業者、行業領袖、社會精英等。當然，大家都知道，實現人生遠大目標必須從實現階段性目標開始，作為學生，現階段當然就是根據自己過去的學習基礎和現在的發展狀況，確定好自己期中考試的競爭對手和成績目標，并為之付出最大的努力。

3、系統的復習影響著目標的實現

一個星期的時間不算長，但善于安排的人可以有一個長足的進步。在接下來復習迎考的若干天里，我們的老師一定會幫助同學們進行知識進行疏理，根據教學經驗針對重、難點和同學們的易錯點進行強化訓練和精心點評。我們的同學首先應該珍視這種學習整理的機會，同學們要在老師的指導下，積累學科常規題的通式解法、發現自己解題習慣、學科知識等方面的缺陷，訓練自己的解題速度和考試心理能力，要及時糾正復習過程中發現的問

題、特別是要找到自己解題錯誤的原因和正確解題的方法，而不是僅滿足于能夠正確解出某一道題。平常學習好的同學要善于歸納、總結，應該利用復習之機更系統地整理知識、強化學科解題技巧訓練，強化知識遷移能力訓練；對于基礎相對較差的同學，更應充分利用復習時機，狠抓基礎，查漏補缺，力爭在復習中有較大的提高。

當然，我們的同學還必須對考前復習時間進行認真的規劃，為自己每一天的復習制定明確的任務，要充分利用好自己可以支配的自主學習時間，兼顧好各學科的復習，切不可“單科突進”。根據目前江蘇高考考試模式和現階段選修學科學習時間縮短的現實，在此我要特別提醒我們的高三同學，一定要注意在不影響語數外正常復習的情況下，擠出時間加強對兩門選修學科的復習，防止因為選修不達B而影響自己進入本科行列！從過去高考經驗看，這一問題對我們的理科學生更加重要！

在復習中我們還要注意講究復習方法，學得法才能事半功倍。比如：復習中一定要心靜，記憶性學科我們可以盡管安排在早讀和晚自修結束前；學會利用晚上上床后睡著前，想一想當天學習的重點內容，特別遇到的問題（“過電影”）；在注意系統化復習的同時更要加強對過去典型錯題的再一次復習、反思，弄清當時錯誤的原因、記牢相關知識、清楚讀、審題中出現錯誤的原因，以警示自己今后的解題、減少非智力因素造成的失分。當然，在此我特別向同學們推薦，做好自己的分類錯題集和學科好題

集！

4、我們的高三同學一定要做好榜樣

這是想對我們高三同學說的，高三的學習生活是辛苦的，但是充實的；高三的考試訓練是比較頻繁的，但通過考試我們可以收獲成功、可以獲得今后學習的教訓。大家都知道，只有今天的辛苦，才會換來明天的幸福，今天更努力的付出就是為了明天更多的收獲。應該高興的是，通過我們全體師生的努力，我們在高二時取得了必修學科學業水平測試、高二交班考試模擬本科人數遙居如皋第二的好成績，但成績是過去的，更不能代表我們高考的成功。我們還需要有加倍的努力，由于實行五嚴規定，我的暑假沒能集中補課，我們周六日在校學習時間在縮短，我們白天的學習時間與兄弟學校相比是比較少的，那我們拿什么去與參加高考競爭？只有靠我們在課堂中的更加投入、在訓練中的更加專注、在可利用時間內的更加刻苦和高效！高興的是，我們絕大多數高三同學已經全身心地投入到日常學習中來了，但也有少數學生的學習態度、對時間的珍惜程度以及課堂中的學習表現與班級內濃厚的學習氛圍不相稱，甚至破壞著班級良好的學風！在此，我們希望，我們的全體高三年級的同學能夠珍惜時間、勤奮學習，加強研究、不斷提升自己的實力，各個班級能夠以典型引導學生、以必要的懲罰教育規范不思進取學生的學習行為，我們期望，通過全體高三同學和老師的共同努力，讓我們的每一位同學能夠在期中考試中發揮出更佳的水平，不妄為南通知名、省內有名的凌

海中學的高中畢業生，當然，我更希望全體同學明確目標，抓緊時間，刻苦學習，不負家長和老師的期盼，跨進理想的大學，做好學弟學妹們的榜樣。

同學們，當你把學習當作自己成長發展的需要時，才能體驗到學習的快樂；當你把學習當作是一種負擔時，學習就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中學習呢？我們要心情愉悅地投入到緊張的期中復習中去，去體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂，一分耕耘，一份收獲，只要付出，總有回報。

我校的高考一年比一年進步，實現了一年又一年、一次又一次的超越。這些成績的取得，靠的是什么？靠的是我們全體師生有目標、有信心、有毅力的精神狀態，靠的是我們全體師生團結拼搏、奮發向上的思想動力，靠的是我們全體師生踏踏實實、一絲不茍的學習和工作的作風，靠的是我們有一支善于進行教學研究、樂于奉獻的老師隊伍，更靠的是我們有一批肯吃苦、能吃苦的同學們。

同學們，春種一粒粟，秋收萬顆籽，讓我們攜起手來，共同努力。我堅信，你們的青春會因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長會因你們的身心健康成長而感到欣慰和自豪，學校會因為你們所取得的成績而增添光彩，社會和國家會因為有了你們這樣的人才而加速進步。

同學們，“沒有最好，只有更好”這句話一定耳熟能詳，在此我希望你們能以此來鞭策自己，激勵自己，超越自我。讓我們通過自己踏實的期中復習，為自己奠定考場上的自信，為將來美好人生奠定基礎，我們一起努力！真心地希望，在進行期中考試成績揭曉時，我們每一位同學的臉上都能充滿笑容，當我們的同學回家面對父母時都能夠自豪地說：“我盡力了、我取得了明顯進步！”

最后，預祝各位同學們在考試中考出好成績！

第三篇：信函廣告如何實現最佳廣告效果（最終版）

一般企業在做廣告時只是追求自己看得見、聽得到的廣告媒體，對效果也往往憑主觀感覺評價。廣告經營商也因此抓住了廣告客戶的心理，愿意多做些表面文章，盡量給企業一個較好的交待。至于受眾的心理感受和接受程度很少有人去認真研究。但常常在眾多廣告人或策劃人洋洋自得的電視廣告面前，90%以上的觀眾投了“換臺”票。這就不能不引起廣告經營商和策劃人對長期發展戰略及自身的生存價值的思考和重視。信函廣告做為一種廣告媒體正在越來越多的城市被社會各界廣泛使用。而信函廣告是一種無法讓企業或廣告客戶直接看得見、聽得到的廣告媒體，對于效果的評估就相對更加困難了。所以，廣告經營商和企業在采用信函廣告媒體時，應認真研究信函廣告的優勢特點，追求信函廣告最佳的廣告效果。如何實現信函廣告的最佳廣告效果呢？

一是根據企業的不同需求，建立自己的客戶數據庫；二是利用信函廣告自身針對性強的優勢特征讓信函廣告的個性化發揮到淋漓盡致；三是突出信函的人情味特點；四是對不同的受眾采用不同的信函形式。

解釋：

信函本來是人們用以勾通情感和通信的工具。在商品經濟高度發達的社會里，這種工具已經被人們運用做為一種新興的廣告媒體，悄然在我國的各個城市活躍起來，正在被越來越多的企業和組織使用。實現信函廣告的最佳廣告效果主要從四個方面入手。

一是根據企業的不同需求，建立自己的客戶數據庫。數據信息庫是信函廣告的基礎，在國外有很多專業信息公司負責收集整理出賣給需要的企業。沒有準確詳實的數據信息，就好象打槍沒有杷子，就無法使信函廣告針對性強的個性化優勢特征就突顯出來。

在美國，信息數據庫的建立和維護是企業的重要工作，一些專業信息公司甚至把每個人的個性習慣、嗜好都收集進了數據庫。一個愛好釣魚的人對魚具經銷商是直接的客戶對象，而一個高爾夫球愛好者當然成為高爾夫球場的客戶對象。IBM公司來中國后第一件事就是委托北京市郵政局以每條15元錢的代價收集整理北京市會計算機操作的人員名址信息，建立起自己的信息庫；雅芳公司進住中國后，積極整合公司重要信息的數據倉庫系統，創造了本土化的信息管理戰略；臺灣潤發集團每到一地開店，就在該地區征集會員，建立會員信息庫，并且定時免費給會員郵寄資料。

筆者所在單位為了方便企業進行信函廣告宣傳，搜集整理了煙臺市企業法人名址信息庫，煙臺市個體工商戶名址信息庫等，方便了各種企業的信函廣告使用，得到了很多企業的歡迎。目前郵政局所建立的只是為了擴大信函廣告使用的通用

數據庫，隨著企業客戶關系管理和信函廣告的發展，許多企業已經建立了自己的客戶名址信息庫，準備在未來的數據庫營銷時代占據有利先機。

由此可見，發達國家的先進企業都根據各自企業的不同需求把信息數據庫的建立做為未來企業發展的基礎性工作開始加大投入。在未來信息服務的時代，誰先建立了客戶信息數據庫，誰就可能占據了市場先機和擁有了信函廣告的基礎。

二是利用信函廣告自身針對性強的優勢特征讓信函廣告的個性化效果發揮到淋漓盡致。信函廣告的最大特點是針對性強和突出個性化。所謂“針對性強”是指企業可以選擇在某一方面具有特殊需求的客戶進行書信勾通。也就是說企業在做信函廣告時，可以只選取對我們的產品或服務有需求、感興趣的客戶和受眾進行個性化業務宣傳和服務。這樣可以讓受眾盡情享受他喜歡接受的信息和廣告宣傳，并且最大程度地受到對信息需求個性化的滿足，從而實現最佳的個性化廣告效果。

IBM公司進住北京后請北京市郵政局征集到會計算機操作人員的信息，立即進行信函廣告寄送，定期將公司的經營理念、產品和服務介紹給客戶，并針對不同客戶進行個性化的廣告信息服務，達到了與客戶勾通的目的，讓客戶感到了被滿足、被尊重和輕松愉快，從而實現了其信函廣告的最佳效果。

筆者曾經作為一位信函廣告設備使用客戶在接過一次經銷商的電話后收到過這樣一封信函廣告：“常東明局長閣下，我們雖未見過面，但你對信函廣告的經營理念著實令人敬仰。貴局的需求我們倍感關注，我們公司是一家中外合資的以經營郵政信函設備為主的大型機電設備服務公司，我們根據您的需求，對信函折紙設備進行了相應的選擇，現向您推薦如下五個品種，希望能幫助您解決貴局的工作需要。(以下是設備配置及特點報告在此省略)??

由此可見，信函廣告自身針對性強的優勢特征能夠讓信函廣告的個性化特點最大限度地滿足消費者個性化的需求，從而實現信函廣告最佳的個性化效果。

三是突出信函的人情味特點。廣告最難讓消費者接受的是商性太濃。信函廣告正是從心理學的角度出發，認真研究了人們對商性的逆反情緒，從人性化的角度進行人情味的開發，利用人們進行情感勾通的專用工具——信函進行感情滲透和侵入的。因此，它必須把人情味作為重點來加以突出，從而拉近企業、商家與消費者之間的距離，獲得忠實的消費者。

美國一個加油站每周都要向前來加過油的汽車司機郵寄問候信函，以這種方式與客戶勾通情感。結果調查發現，前來加油的汽車司機90%以上的都是因為經常收到該加油站的問候信函才來這里加油。

現在煙臺市已經有越來越多的企業或商家在春節都會給客戶寄送拜年明信片，盡情突出人情味。煙臺移動通信公司今年春節印制了十萬多張拜年明信片寄

發給其手機用戶。該公司本著勾通從心開始的服務宗旨，用明信片向其所有的手機用戶送去節日的問候和關懷。

由此可見，企業和商家已經越來越注重了與客戶間的感情投入，信函廣告只有突出其人情味，才能獲得更好的廣告效果。

四是對不同的受眾采用不同的信函形式。信函可以分為印刷品、信函、掛號印刷品、掛號信和特快專遞等形式。由于信函廣告的不斷發展和廣泛應用，單一模式的信函廣告（一般用五號或六號信封裝）在很多地方由于使用者的不注重其特點而被受眾當做垃圾信函。在美國，廣告信函已達到人均日收信量7封之多，成年人多者可達到日收十幾封信。我國很多城市也出現了廣告信函滿天飛的現象，在這種情況下，要想獲得更好的廣告效果，就需要我們策劃師、廣告經營商及企業、商家廣告客戶認真研究產品的不同銷售對象或不同的服務對象，分別采用不同廣告信函形式，以取得最佳廣告效果。

臺灣潤發集團來煙臺開大潤發超市之前，在社會上廣泛征集會員，開業前用六號西式開窗信封通過掛號信將會員卡寄給每個會員，在市民中造成了廣泛的影響；又用七號信封寄出一張開業通知和特價商品快報，結果，在未做其他廣告的情況下，開業當天人們擁擠不堪，客流量超過五萬人，成為煙臺歷史上商業單日客流量的奇跡。

2003年1月，筆者為煙臺銀河怡海房地產開發公司策劃樓房銷售信函廣告時，根據該公司樓房地理位置好、面積大和房價偏高的特點，為其策劃銷售對象為私企業主和大型國企法人。由于這些人的生活習慣有著特殊性，所以其他形式的廣告很難達到理想的廣告效果。因房地產公司本身無數據庫信息資料，而所依靠的郵局現有數據資料不能詳細地反映出這部分人中需要更新住房或有購房需求的人，所以應該先根據企業規模等條件大面積地選取了三千人，采用9號大信封以掛號信方式將房屋建筑狀況及價格等資料寄給他們，這樣會引起他們的重視程度，提高拆閱率。然后對有意購房或來電話咨詢的人，再采取特快專遞郵件的形式將更詳細的購房信息及手續等全面的服務資料及看房邀請函寄給他們。結果，在首次掛號信寄出剛滿一周，就已經成交了一套，另有四十多個咨詢電話，在滿一個月時，已經成功出售了四套，其他人正在洽談中。因此次信函廣告費用僅占該公司上投入的廣告費用的百分之零點幾，但其銷售效果超過了上全年出售量，因此，該公司在第一次信函廣告寄出剛滿一個月，又主動要求做第二次信函廣告。

由此可見，信函的不同形式，也會產生不同的的廣告效果。只有對于不同的廣告內容和不同的廣告受眾選擇采取不同的廣告形式，才能達到理想的廣告效果。

企業或廣告經營商、策劃人在進行信函廣告策劃時，必須認真研究不同的廣告受眾和不同的廣告內容，從根據企業的不同需求，建立自己的客戶數據庫；利用信函廣告自身針對性強的優勢特征讓信函廣告的個性化發揮到淋漓盡致；突出信函的人情味特點；對不同的受眾采用不同的信函形式四個方面入手，才能獲得最佳的廣告效果。

第四篇：PPC廣告(百度推廣、淘寶直通車)的思考和總結

PPC廣告（百度推廣、淘寶直通車）的思考和總結

派代網--深圳-小小鳥

本文由 廣州網店托管 專家 廣州夏坤網絡科技 www.tmdps.cn誠意推薦

PPC廣告即按點擊付費廣告，因為是用戶主動搜索關鍵詞，主動點擊廣告，所以是效果最好的一種廣告形式，同時，由于采用競價的方式，也是成本最高最坑爹的廣告方式之一。

最常用的三種PPC廣告：百度推廣（百度競價）、Google Adwords、淘寶直通車。（一直沒開過淘寶直通車，很想嘗試一下）

由于PPC廣 告成本比較高，所以這類廣告大多集中在：服務行業，如商務服務、教育培訓、醫療，（因為服務行業普遍利潤高）；客單價高的偏冷門行業，如高端設備；淘寶直 通車也多被女裝男裝等高價類目商品賣家采用。價格低、單價利潤低的產品，常用產品，熱門產品，由于點擊量過高，利潤率低，不適合做PPC廣告。

判斷一個行業或產品是否適合做PPC廣告，首先要求產品要有高的利潤率（以品牌推廣為目的的除外），或者產品優勢明顯，能帶來高轉化率。可通過一些工具查詢行業關鍵詞的競爭程度，點擊價格，百度推廣就有估算工具，關鍵詞推薦工具。

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下面重點了：

因為我之前在一家公司主要負責過百度推廣廣告，所以重點分享一些我做百度推廣的一些心得，我之前的公司屬于商務注冊行業，香港海外公司注冊等業務，也是競爭白熱化的幾大熱門行業之一。

競價廣告的核心是什么？花最少的錢獲得最高的排名？轉化率？質量度？

關于關鍵詞出價：

通常，做PPC的理念是要以最低的費用獲得高排名，我們不斷的改價格，改創意，查看排名，有時候卻忘了最基本的東西，點擊費用是怎么決定的呢？

所以點擊價格是由下一名出價和關鍵詞質量度來決定的，不是由自己的出價來決定的。所以自己出價高，并不代表點擊價格就一定高，還會提高排名我們前一名的競爭對手的點擊價格。

在 某些時段，如早晨，晚上，我們能以較低的價格排到首頁的前三位，如果這個時候你排不上去，可以大膽的提高自己的出價，因為這個時候大家都會主動把價格調 低，競爭對手也減少了很多。排前三位和后幾位的成本是差不多的。在白天的熱門時間段，沒必要去提高價格提升排名，因為這時候大家出價都相對高，你要排他們 前面要付出很高代價。

價格方面，整體還是由行業競爭來決定的，這方面沒必要花太多時間去研究，因為沒有很多優化的空間。一般最怎么去優化，成本也節約不了多少。

排名的問題，要注意：排第1并不一定比排第2第3要好，客戶通常不會只點擊一家公司咨詢的。之前做過測試，左邊廣告位排第5第6的位置也要比右邊第1的位置點擊率高，所以要想獲得高的點擊量，就一定要盡力自己的廣告排到左邊廣告位。

關于關鍵詞質量度：(淘寶直通車里面叫質量得分)

個人感覺這是最坑爹的一個東西，雖然提高質量度，可以能夠提高獲得高排名的機會，可以降低點擊費用。但是絕對質量度的因素太坑爹： 創意與關鍵詞關聯性、用戶體驗、賬戶結構這些因素還可以理解。但是決定關鍵詞質量度的因素還有這些: 關鍵詞出價高，點擊量大，質量度會高，廣告投放時間長，質量度會高，有時候把一個賬戶全刪掉，重新添加關鍵詞，質量度會很高??這些是不是很坑爹？說白了就是你越舍得給百度花錢，你質量度越高。

所以質量度還有意義嗎？我從不把質量度當作競價廣告的重點。

關于關鍵詞選擇和挖掘：

選擇關鍵詞的方法：

1、百度推廣平臺的關鍵詞推薦工具，淘寶的數據魔方等等。

2、在百度搜索某關鍵詞時，會有一個關鍵詞的下拉列表，底部也有一個相關搜索。

3、流量統計后臺，挖掘長尾詞時特別有用。

4、競爭對手網站，查看keywords標簽。

關 聯性也是挖掘關鍵詞的一個重要技巧。這需要我們對客戶有深入的了解。比如，我們推廣的業務是“注冊香港公司”，但是客戶注冊香港公司的目的是什么？有時候 客戶是為了開香港銀行賬戶才注冊香港公司，所以“香港銀行開戶”也可以成為我們的關鍵詞，即使我們不做此項業務。投放這個詞可能降低一半的費用，帶來同樣 的效果，只是需要銷售人員去引導客戶。

當然這只是一個例子，我主要是想告訴大家，推廣某業務時，不一定要選擇直接相關的關鍵詞，可以聯想到節日、名人、熱點事件等等。比如姚明和籃球鞋的關系。

關 鍵詞并不是競爭越大就越有價值。每個關鍵詞的成交意向度都不一樣，比如，注冊香港公司、注冊香港公司費用這些關鍵詞就比“注冊香港公司好處”這樣的詞成交 機會大很多。原因大家都知道的。同一個詞在不同時間段的成交意向度又是不一樣的。比如，上班前，中午和晚上，這段時間往往，客戶咨詢量會比其他時間段高，因為這段時間客戶都是休息的，有空余時間。這些都是需要深入去研究的。所以說網絡營銷并不像發個帖那么簡單。關于轉化率：

這才是我想要說的最重要的問題。

我們投放廣告花費了那么多費用，有多少轉化成客戶咨詢，有多少轉化成訂單呢？

很多企業愿意花很多財力人力投入到PPC廣告，卻不愿花太多精力在網站上，不重視推廣的著陸頁面。有的推廣賬戶，所有關鍵詞都是指向網站首頁。在我從事過的商務注冊行業更是如此，很多做PPC廣告的網站都全部是一個樣子，網站內容全部是采集的，甚至都是采用織夢、科訊等CMS系統制作的。這樣的 網站根本就沒什么吸引力可言，看上去很山寨。這就是為什么很多人抱怨廣告費天天有消費，關鍵詞有點擊，詞也是意向詞，就是沒有咨詢和訂單的根本原因。

提高轉化率才能在根本上降低推廣費用。最終的銷量跟很多因素相關，比如銷售人員的能力等等。但是我們可以通過優化網站，提高在線咨詢量。

如何提高在線咨詢量？

很多人喜歡用一些有特別有新引力的創意，來吸引客戶點擊，比如“注冊香港公司送手機！”，結果客戶點擊進來后，根本就沒有看到任何關于送手機的信息，然后離開了，白白浪費了廣告費。

其實就這是光創意吸引人點擊還不行，關鍵還是要在有了點擊量后有更多的咨詢量。光有點擊量，只會浪費廣告費。只有客戶主動咨詢了，才有機會讓客戶留下聯系方法，才有機會成交。

作為在線咨詢客戶人員，也應該盡快的獲取客戶聯系方式。否則客戶咨詢完后就關閉窗口了，再也沒有繼續跟進的機會了。

1、著 陸頁的設計（客戶點擊關鍵詞進入的第一個頁面）。這個頁面，甚至是整個網站，都要精心設計，設計得簡潔大氣，主要考慮用戶體驗、信譽度，廣告文案。比如注 冊香港公司，客戶點擊進來想了解的并非注冊公司這么簡單，所以網站應該提供更豐富的內容。“公司介紹”這個頁面非常重要，很多客戶都是通過這個頁面判斷公 司的實力和可信度。最好能夠把公司辦公環境，員工活動照片，企業資質、榮譽證書等內容展示在網站上。這至少能證明公司是真實存在的。聯系方式，地址要具 體。網站banner圖片要清晰。字體要易于閱讀，不要到處是彈窗。

另外，把之前的一些客戶成交記錄，一些優秀的客戶案例，展示在網站上，也能提高公司和網站的可信度。

2、廣告文案的設計

下圖是某教育培訓社區網站的首頁，看到這個頁面，是否會有一種想要馬上注冊的沖動？

這個頁面雖然設計并不是很好看，它的亮點在于列出了一些有用的數據，如：733位認證名師，7401份原創學習資料等等，能夠吸引我們去注冊。數據是最有說服力的文案！

有時候，我們沒必要把商品所有的信息都展示出來，特別是價格等，如果讓客戶什么都知道了，他就沒必要咨詢了，直接去其他家咨詢，比價格去了。大多客戶都會 去不同網站比較的。我們可以把一些促銷語打出來，例如“8折優惠”、“返500現金”，而不把真實價格打出來，這樣客戶就會好奇到底價格能低到什么程度，主動咨詢客服人員。

總之，頁面設計的核心不是吸引客戶瀏覽，而是引導客戶主動咨詢。我們可以通過文案設置一些刺激點，給客戶留下懸念，吸引其主動咨詢。

3、贈品刺激

我 們經常看到很多網站給用戶提供一些免費的但是有一定價值的資料，或者現金券，只要用戶咨詢或者注冊網站就能免費獲得這份資料。還有一些網站提供一些小測 驗，只要用戶參與這些小測驗，填寫聯系方式，就可以參與抽獎，通常獎品都很有吸引力，這些手段都是為了獲得用戶聯系方式，以便進一步跟進。我們也可以采用類似的方法來刺激客戶舉動咨詢或者留下聯系方式。

關于防惡意點擊：

惡意點擊是件很頭痛的事，但是百度會很開心，你們互相惡點，只會默默的為百度創收。

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第五篇：最佳食品和垃圾食品（精選）

最佳食品和垃圾食品

為了幫助大家對食物的營養價值作出正確的判斷，世界衛生組織經過調查研究公布了最佳食物的排行榜和十大垃圾食品，供大家選擇食物時參考。

最佳食物

最佳水果依次為木瓜、草莓、橘子、柑子、獼猴桃、芒果、杏、柿子與西瓜。

最佳蔬菜首推紅薯，既含豐富維生素，又是抗癌能手。其次是蘆筍、卷心菜、花椰菜、芹菜、茄子、甜菜、胡蘿卜、薺菜、金針菇、雪里紅、大白菜。

最佳肉食是鵝肉、鴨肉和雞肉，鵝肉和鴨肉其化學結構接近橄欖油，對心血管有益。雞肉則被稱為“蛋白質的最佳來源”。

最佳健腦食物為菠菜、韭菜、蔥、椰菜、菜椒、豌豆、西紅柿、胡蘿卜、小青菜、蒜苗、芹菜等蔬菜，核桃、花生、開心果、腰果、松子、杏仁、大豆等殼類食物以及糙米飯、豬肝等。

最佳湯食為雞湯，特別是母雞湯還有防治感冒、支氣管炎的作用，尤其適宜冬春季飲用。

最佳食油為玉米油、米糠油、芝麻油等，植物油與動物油按1：0.5-1的比例調配食用更好。

十大垃圾食品

（1）油炸類食品。導致心血管疾病的元兇（油炸淀粉）；含致癌物

質；破壞維生素，使蛋白質變性。

（2）腌制類食品。導致高血壓，腎負擔過重，導致鼻咽癌；影響黏

膜系統（對腸胃有害）；易得潰瘍和發炎。

（3）加工肉類食品（肉干、肉松、香腸等）。含三大致癌物質之一

——亞硝酸鹽（防腐和顯色作用）；含大量防腐劑（加重肝臟負擔）。

（4）餅干類食品（不含低溫烘烤和全麥餅干）。食用香精和色素過

多（對肝臟功能造成負擔）；嚴重破壞維生素；熱量過多、營養成分低。

（5）汽水可樂類食品。含磷酸、碳酸，會帶走體內大量的鈣；含糖

量過高，喝后有飽脹感，影響正餐。

（6）方便類食品（主要指方便面和膨化食品）。鹽分過高，含防腐

劑、香精（損肝）；只有熱量，沒有營養。

（7）罐頭類食品（包括魚肉類和水果類）。破壞維生素，使蛋白質

變性；熱量過多，營養成分低。

（8）話梅蜜餞類食品（果脯）。含三大致癌物質之一——亞硝酸鹽

（防腐和顯色作用）；鹽分過高；含防腐劑、香精（損害肝臟）。

（9）冷凍甜品類食品（冰淇淋、冰棒和各種雪糕）。富含奶油，極

易引起肥胖；含糖量過高，影響正餐。

（10）燒烤類食品。含大量“三苯四丙吡”（三大致癌物質之首）；

1只烤雞腿=60支煙的毒性；導致蛋白質碳化變性（加重腎臟、肝臟負擔）。

大學生應明智地選擇既新鮮、營養又健康的食品，盡量避免或少食用垃圾食品。