第一篇：兒童節營銷策劃方案

兒童節營銷策劃方案

主辦單位: XXX攝影/XX超市/XXX幼兒園

協辦單位:兒童玩具兒童服裝店兒童用品商店

活動時間:6月2日

活動地址:XXX攝影/XX超市/XXX幼兒園

一、活動目的：

“六一”是國際兒童節，為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本公司在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來提高成人的消費以及我們的知名度。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂

氣氛，促進兒童攝影的銷售。

二、活動主題：

首屆《金寶貝》兒童節

三、活動時間：

5月31日——6月2日

四、活動內容：

1、“鳳城杯”我的家園 繪畫比賽

①、參加要求：為了慶祝“六一兒童節”，關心我們的地球家園及居住環境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗鳳城。凡年齡在7周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到##超市或##商店的服務臺

報名處領取資料、登記報名。

5月30日20：00前可將填好的報名表及“鳳城杯” 綠色家園作品送至維納斯顧客服務部，即可獲

贈精美禮品一份，入選作品將在6月2日在維納斯前廣場展示并由專家評出20名獲勝者。（20幅“鳳城杯” 綠色家

園繪畫作品）

②、獎項內容：

分年齡段：

1——3歲寶寶組

一等獎1名 現金200元 價值600元的獎品一份

二等獎2名 現金100元 價值500元的獎品一份

三等獎3名 價值300元的免費攝影券一份 價值300元的獎品一份

鼓勵獎4名 價值200元的免費攝影券一份 價值200元的獎品一份

4——7歲貝貝組

一等獎1名 現金200元 價值600元的獎品一份

二等獎2名 現金100元 價值500元的獎品一份

三等獎3名 價值300元的免費攝影券一份 價值300元的獎品一份

鼓勵獎4名 價值200元的免費攝影券一份 價值200元的獎品一份

2、“六一節”在XXX超市消費：可享受：買六送一6元多一件

5月25日——6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到維納斯可獲得“ｘｘｘｘ”一件。凡5月31日——6月2日，在####超市一次性購物滿61元的小朋友，現場免費贈送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術照一張。

3、“新福興杯“XXX兒童攝影賽

參賽方式：

（1）5月1日——5月30日在##超市購物者，均可參加由維納斯舉辦的XXX兒童攝影賽。由專家評

選20名獲勝者。

6月2日晚對獲獎者頒發證書和獎品。

（2）“新福興杯“XXX兒童攝影賽內容：

選送藝術照一張（必須是在2007年4月26日-5月31日在維納斯拍攝作品）；

2、家庭生活照片攝影作品一張（送到XXX顧客服務部 或者發送到XXXXXXX@163.com）

（3）本項比賽按年齡段分2個小組（1-3歲寶寶組;4-~7歲貝貝組）,6月1日初賽每組各評出20名優勝者，參加6月2日晚20：00決賽,每組各評選10名獲獎者）每位獲獎者均可獲得一份獎品:

1——3歲寶寶組

一等獎1名 現金200元 價值600元的獎品一份

二等獎2名 現金100元 價值500元的獎品一份

三等獎3名 價值300元的免費攝影券一份 價值300元的獎品一份

鼓勵獎4名 價值200元的免費攝影券一份 價值200元的獎品一份

4——7歲貝貝組

一等獎1名 現金200元 價值600元的獎品一份

二等獎2名 現金100元 價值500元的獎品一份

三等獎3名 價值300元的免費攝影券一份 價值300元的獎品一份

鼓勵獎4名 價值200元的免費攝影券一份 價值200元的獎品一份

參加方法：照片+出生證復印件+填妥報名表，交到####量販服務臺

活動時間：2007.5.10——5.304、慶“6.1”來就送

6月1日——2日兩天，到量販購買兒童用品的小朋友，均可獲得維納斯公司提供贊助禮品一

份，送完為止

6月1日——2日兩天，到XXX參觀的寶寶(2歲以下)，均可獲得XXXX公司提供贊助禮品一份，送完

為止

5、“維納斯杯”健康兒童智能運動趣味比賽6月2日晚20：00

活動內容：

1、健康兒童寶寶快快爬（8名），1歲以下的兒童.2、機靈寶寶穿衣比賽（8名）6歲以下的兒童.（穿衣比賽的衣服有贊助商提供）

參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報名每項比賽均設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

說明： 參與“維納斯杯”健康兒童智能運動趣味比賽的各比賽的第一至第三名選手皆頒發

榮譽證書，憑本證書在2008年“6.1”節仍可到維納斯領取精美禮品一份。

6、寶寶搶金PK賽：比賽往金豬罐里投幣（計時間、金額數量）。

參加者可以直接將金豬罐和硬幣帶回去，同時還可獲贈精美禮品一份。

活動時間：6月2日晚20：00

五、具體操作：

本次活動由XXX策劃并實行主要操作和執行

各協辦單位提供本次活動的部分獎品和禮品（或者資金贊助1000-2000元）

由XXX負責本次活動的宣傳：DM、POP、邀請函設計印刷以及其他活動費用

活動的冠名權可以是各協辦單位（可以在6項當中選擇一項，但是必須在本項當中提供較高的獎

品與禮品贊助或者現金協助）

本活動最好的贊助或者舉辦單位是政府機關，也可以是學校等與小孩有關的單位，這樣的可信度

比較能夠吸引顧客，有利我們企業的宣傳，所以市場部外聯人員必須先考慮這個問題

企業品牌宣傳關鍵在于活動的宣傳度如何，所以每個人在這方面需要先做大活動宣傳，做大氣勢，做大本次活動的文化與意義，讓所有的父母感到要帶自己的孩子必須去參加這種活動，本能活動的主要對象是7歲以下的孩子，所以我們宣傳主要是對準他們的父母而不是小孩，因而，銷售人員必須認清思路；

本活動由市場部和客戶部去完成;

可以通過幼兒園的參與的及廣大家長的宣傳，使活動產生廣泛的影響，提高幼兒園的知名度、美

譽度，為隨后的招生工作產生良好的效應。

報名費38元（可以派2套衣服，5張照片 一張16寸放大）

執行人員安排：活動總指揮：蘇副總，晚會主持：蘇副總，活動執行：陳勤，小模特安排：雅麗，晚會現場布置：小楊、、、、、詳細晚會執行內容另看附件

DM與邀請函

策劃人：阿基米德

XXXX年X月XX日

第二篇：“六一”兒童節營銷策劃方案

“六一”兒童節營銷策劃方案

一、活動目的：

“孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日，也是絕好的商業機會，“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，通過兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。

二、活動時間：

5月24日——6月1日（9天）

三、活動主題：

過六一 新世紀 歡樂城 九天樂

四、活動內容：

歡樂兒童節活動一：

六一兒童節 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎 卡通面具歡樂大放送

歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動！

5月24日至6月1日，1000個卡通面具免費大發放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止。

當日累計購物滿61元的顧客（或小朋友），免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術照一張，照片在一樓總服務臺領取。當日累計購物滿161元的顧客（或小朋友），享受其他優惠后，再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎” 活動。（大家電除外）

獎品設置：

一等獎： 16名 238元小龍哈比童車一輛

二等獎： 61名 59元亨得利學生書包一個

三等獎： 610名 28元旺旺大禮包一個

紀念獎： 6100名 1元伊利雪糕一支

◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學生用品全場88折，◆學生手提包特價1元、2元3元搶購價！旱冰鞋特價32元，兒童手表、鐲子超低價！

◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學生用品任你選！

◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市！

◆穿運動 迎奧運---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起！

歡樂兒童節活動二：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會

5月30日晚7：00，新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會，邀請田苗舞蹈學校專業少兒模特為你現場展示08新款童裝。你想參與嗎？你想展現你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎？只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿！（報名時間：5月24日――5月29日，報名地點：一樓總服務臺，填妥報名表，投到服務臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內。

歡樂兒童節活動三：衣舊換新----褲子在行動！

活動期間，新世紀成人男褲區、女褲區推出衣舊換新活動，任何品牌的舊褲子均可折價30—50元，換取不等品牌的新褲子，趕快行動！

歡樂兒童節活動四：夏之初“新世紀杯”嶗山啤酒速飲大比拼

活動時間：5月24日

活動地點：新世紀樓前或二樓中廳

活動內容：夏之初“新世紀杯”嶗山啤酒速飲大比拼

顧客無需購物，只要有興趣就可參加，每9人一組，每組產生1、2、3名，激情速飲，快樂贏獎，參與者均有獎，心動不如行動！

第一名：1個 雨傘一把、酒杯一套

第二名：2個 雨傘一把

第三名：3個 酒杯一套

每小組的第1名再次組隊，進行更高級別的比賽，并選出1、2、3名，獎勵更加豐盛的獎品！第一名：1個 青島啤酒一箱

第二名：2個 精品嶗山一箱

第三名：3個 嶗山啤酒一提

五、廣告宣傳：

1.DM郵報13000張（2300元）

2.電視臺1分鐘廣告、飛字廣告

3.氣象局廣告

4.賣場氛圍營造、比賽現場氛圍營造/扎氣球 贏大獎/災區獻愛心氛圍營造

5.賣場內外奧運氛圍營造

6.地貼、門貼、吊掛、看板、條幅

7.印字氣球10000個

8.小氣球1000個

9.童車、書包、雪糕等獎品準備

10.卡通面具1000個、11.一樓電梯兩側、觀光電梯處的“四個城”全部換成奧運宣傳內容（鳥巢+火炬+文字）

12.捐獻兒童小禮物：氣球、卡通面具、小扇子等。

13.聯系田苗舞蹈學校兒童時裝模特走秀暨文藝5月30日晚7：00（田苗舞蹈學校）演出

14.租賃舞臺500元新宇琴行

第三篇：“六一”兒童節營銷策劃方案

一、活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“米蘭春天”的知名度。

二、兒童節營銷策劃方案執行時間：

5月31日——6月2日

三、兒童節營銷策劃方案的主題：

閩西首屆“米蘭好少年”兒童節

四、活動內容：

1、“米蘭杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶祝“六一兒童節”，關心我們的地球家園及居住環境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店服務臺報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優秀獎。

優秀獎分年齡段：3——6歲組繪畫10名征文5名

7——15歲組繪畫10名征文5名

頒獎儀式：

6月2日奇得優秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發的獲獎證書及優秀獎品一份。6月5日——25日優秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進行展出。

2、6元多一件

5月31日——6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天

購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得“ｘｘｘｘ”一件

3、“六一節”買六送一

5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動------

4、少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1）5月1日——5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎者頒發證書和獎品。

（2）少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等

您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶

vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。

（3）比賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。

初賽：小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽：一等獎1名二等獎1名

三等獎1名優秀獎

巨星獎1名最佳才藝獎1名

最佳上鏡獎1名最佳氣質獎1名

5、“小巨星”少兒文藝表演出場

6月1日晚，聘請ｘｘｘｘ優秀少兒演出團體，現場展示未來“巨星”風采，6、米蘭聚焦你金色童年

凡5月31日——6月2日，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋

友，現場免費贈送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術照一張。

7、“聰明寶貝”照片大比拼

參加方法：照片 出生證復印件 填妥報名表，交到米蘭春天量販服務臺

活動時間：2002.5.10——5.30

內容：注意時間！米蘭在尋找“聰明寶貝”！趕快將體現你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎品等著您拿啊！

聰明獎1名

一等獎1名

二等獎3名

三等獎5名

入圍獎18名

8、慶“6.1”來就送

6月1日——2日兩天，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得ｘｘ公司贊助提供禮品，送完為止

9、“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽（5月31日——6月2日）晚20：00

活動內容：

1、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童.2、運動寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童.3、機靈寶寶穿衣比賽（61名）6歲以下的兒童.參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報名每項比賽均設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

說明：參與“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發榮譽證書，憑本證書在次年“6.1”節仍可到米蘭春一領取精美禮品一份。

10、“六一”特價商品

11、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計時間、金額數量）。

設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

活動時間：6月1日晚20：00

來源：365優中國辦公網

第四篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內大型的綜合性現代汽車制造企業，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發動機機型，具備年產25萬輛整車和30萬臺發動機的生產能力。

二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析

（一）優勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略

五、執行與控制

第五篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

姓名：劉志帆

學號：20*** 班級：1330902

一、策劃目的

本次策劃的目的在于通過前期對東華理工大學生日常健身習慣的調查結果分析，從而制定出相應的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學的市場，擴大其影響力，乃至擴大其在整個撫州大學生健身市場的影響力。

二、市場狀況分析

1、市場形勢

東華理工大學大學生中的健身市場的形式還是比較樂觀的，因為從市場調查中我們發現大部分學生還是有不同程度上的鍛煉習慣的，而且去健身俱樂部的人數只占了較小的一部分。

2、競爭形勢

英煌健身俱樂部的競爭對手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部，它們的規模都較大，目標都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場占有率相對較低，它們的營銷戰略都是以擴大知名度為主，營銷戰術主要有發傳單挖掘客戶和做各種廣告。

3、宏觀環境

人口上，撫州的大學生人數較多，市場潛力較大，經濟上，現在大學生都具有一定經濟承受能力。

三、swot

1、產品優勢分析

英煌健身俱樂部的優勢在于發展時間較長，在撫州市區有一定的知名度，且地理位置優越，離東華理工大學本部的距離很近，而且處于商業中心的位置有利于大學生健身和消費的一站式體驗，最后，最大的優勢在于性價比較高，符合大學生群體追求高性價比健身活動的訴求！

2、產品劣勢分析

英煌健身俱樂部的劣勢在于規模相對較小，健身器材與服務相對較少。

3、市場機會分析

英煌健身俱樂部的市場機會在于，利用自身的影響力與地理優勢，可以更明確定位于為白領或中高收入人群及大學生群體提供高性價比的優質健身服務。

4、環境威脅分析

英煌俱樂部的環境威脅主要在于，健身俱樂部數量的不斷增加可能會導致行業內部的過度競爭。

四、營銷目標

英煌健身俱樂部在撫州市區市場的占有率達到第一。

五、營銷戰略

1、目標市場戰略(1)市場細分戰略 按消費人群細分，可以將英煌健身俱樂部的消費者分為普通消費者、中等收入消費者、高收入消費者、大學生消費者等。(2)、市場選擇

針對英煌健身俱樂部的地理優勢，即位于市中心的商業區及靠近高等學校，可以著重選擇中高收入者和大學生消費者。(3)、市場定位 依據英煌健身俱樂部的相關特點，可將中高收入者和大學生群體作為其目標消費群體。

2、市場營銷組合策略

(1)、可以針對不同消費人群開發不同的健身課程，例如可從根據不同身體狀況的人群開發新課程，比如老年人、家庭主婦、年輕人等；還可以針對不同興趣愛好的人群開發不同的課程；還可以針對不同興趣愛好的人開設興趣課程。(2)、價格策略

可以針對中高收入人群設計價格高一些的課程，也可針對大學生等低收入人群設計高性價比的課程。(3)、促銷策略

可以在大學開學等節點到學校進行健身服務的促銷活動，可以不定期到各個單位或居民區進行健身服務的促銷活動。

六、營銷計劃控制

按月、季等定期對各類活動的效果進行評估考核，并不斷完善活動要求

日記一

時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

日記二

作為一名專業知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。中職生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎市場營銷實習周記市場營銷實習周記。

日記三

今天是營銷策劃小組實踐的第一周，早晨和我的團隊隊友弄來到圖書館進行討論。首先對所要策劃的題目進行商討。每個人都提出了自己的想法經過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學的提議對英皇健身的市場需求與推廣進行策劃。這個題目貼近大學生的生活利于我們進行調查與統計。在確定了題目之后小組成員決定先到網上查找有關英皇健身的有關信息，在了解了有關英皇健身的信息后對學生中潛在的消費人群以及影響自行車租賃推廣的因素進行預測。初步有了策劃思路。下一步準備進行各種分析以及制作調查問卷進行問卷調查，分析數據，整理結果。

日記四

今天是第二天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實習的內容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。七個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學四年就進入尾聲了，對自己的大學規劃有太多的愧疚。

我想的策劃主題是為一場公開講座進行營銷策劃宣傳，但小組成員李聰提出的題目是，有關于英皇健身的，我想說，這個曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個題目很難做。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內心的這個想法，但是我很是謝謝她，因為我不敢提出這個題目。我接受這個挑戰，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。

日記五

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

日記六 對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要。

日記七

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

日記八

今天是營銷策劃實踐的最后一周，今天我們將進行實踐最后一步，營銷策劃書的編寫。我們將分析好的數據整理好，根據數據每位組員集思廣益設計出了自行車租賃市場的行動方案。行動方案在未來的營銷中起到了非常重要的作用，它關系著我們服務的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。因此行動方案要能使我們的推廣活動可以順利進行，并且激發潛在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行動方案后我們的營銷策劃的主體內容就完成了。接下來我們為營銷策劃書加上封面、前言、目錄、結束語、附錄調整了字體、段落等內容后，一份完整的營銷策劃書就完成了。它包含了我們這些天的努力與智慧。雖然我們的營銷策劃書還有很多不盡如人意的地方但它是我們小組共同努力的結果。我們每個人都體會到了合作的重要性這是營銷策劃實踐交給我們的。我們每個人都會一直牢記在心。

日記九

今天還是再繼續寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉，在思考，不斷地反復推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個應該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經驗的，大腦都不知道應該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時間我還生病了，這大腦的運算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調研內容，校園市場現狀分析：優勢分析、劣勢分析、威脅分析、機會分析，校園營銷戰略策劃：

市場營銷戰略規劃、服務形象定位、產品功能定位、主打的旅游規劃。在適當的時間進行省內的短線行程規劃、消費人群定位、營銷策略，產品策略，價格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進策略。

日記十

我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態度 ——在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。