第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作注意事項

附件五：創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作注意事項一、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：

1、清晰，簡潔

2、展示市場調查和市場容量

3、了解顧客的需要并引導顧客

4、解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務

5、制定一個適宜的投資推出策略

6、解釋為什么你最合適做這件事二、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：

1、過分樂觀

2、拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)

3、只專注于產(chǎn)品

4、忽視競爭威脅

5、進入一個擁塞的市場

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南及注意事項

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南和寫作注意事項

你需要具備的：

如果你已經(jīng)有一項發(fā)明創(chuàng)造或者技術專利，你可以借此機會完成將其推向市場的計劃； 如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng)造或者技術專利，并且能夠獲得授權，那么你也可以通過你完美的創(chuàng)業(yè)計劃書實現(xiàn)將其推向市場的目標；

如果你心中正有若干關于某種產(chǎn)品或服務的創(chuàng)意，那么你可以通過參賽計劃書展示、實現(xiàn)你的才能；

又如：

如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)眼光；

如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在眾人面前一展風采；

如果你充滿激情；

或者，僅僅是為了校園生活更充實；

那么，來吧！

武漢大學第五屆研究生學術科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽，熱忱歡迎你的參加！

我們將為你提供專業(yè)培訓和專家指導，并有至少六個團隊獲獎，獲獎團隊將獲得豐厚獎金、獎品。

你可以院系內(nèi)組隊、跨院系組隊、或者加入我們的QQ群112066022，在群里組隊。

一、計劃書寫作內(nèi)容：

1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務）的獨特性；市場分析和競爭分析；管理隊伍

2、寫作框架（僅供參考）

概述：公司的業(yè)務和目標及其他介紹

產(chǎn)品或服務：用途、好處、競爭優(yōu)勢所在市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

細分目標市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長

組成營銷和行政、生產(chǎn)、技術

附錄：支持上述信息的材料

附：初賽創(chuàng)業(yè)計劃提綱評分標準：

1．創(chuàng)新意識（20 分）

2．市場機會（20 分）

（1）說明目標領域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競爭形式及營銷策略可行性。

（2）客戶情況分析合理

（3）對市場份額及市場走勢預測合理

3．產(chǎn)品與服務（20 分）

（1）獨創(chuàng)性；對產(chǎn)品/服務描述清晰

（2）對顧客的益處，競爭優(yōu)勢；對技術前景判斷合理，準確；有較高的商業(yè)價值

4．經(jīng)營戰(zhàn)略和實施（20 分）

（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃的大概的策略和方案

（2）成本及合理定價

5．融資和財務情況（20 分）

（1）資金結構及數(shù)量，需求合理，投資回報率

（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等

二、作品評審方法

評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)平均分，即為該作品的最后得分。作品按分數(shù)高低依次排名。經(jīng)評委進行書面評比、打分，按得分高低選出6個代表隊進入復賽，經(jīng)復賽后選出6個代表隊進入決賽。

三、報名及作品注意事項

1、每件初賽作品應有獨立的封面，由參賽隊自主設計，但封面須至少包含

以下信息：隊名、作品類別、作品名稱、“武漢大學第四屆研究生學術科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽”字樣。其中作品類別分服務類、產(chǎn)品類、其他類三種。

2、參賽作品當中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替。

3、日后有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

4、進入決賽的隊伍如有人員變更，請于決賽開始前提交新的報名表。比賽

期間不應有人員變動。

5、如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進行評獎的資格。

四、補充說明

參賽團隊要嚴肅對待此次大賽，在準備過程中認真考慮以下問題：

（1）所闡述的創(chuàng)業(yè)機遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？

（2）此項創(chuàng)業(yè)是否有能力抵御競爭對手的競爭？

（3）此項創(chuàng)業(yè)將采取何種經(jīng)營模式運作？

（4）是否有類似的成功先例可供證明此項風險創(chuàng)業(yè)具有成功把握？

（5）此項創(chuàng)業(yè)的前期投資金額要多大？

（6）創(chuàng)業(yè)方案所闡述的市場預測和財務預算是否說明該團隊真正理解自己的業(yè)務？

（7）從目前的開發(fā)階段到未來產(chǎn)品或服務投放市場要耗費多長時間？

（8）此項風險投資能否在其未來運作的市場中獲取領先地位？

（9）該團隊是否己到市場上去實地檢驗自己的創(chuàng)意？

（10）該項創(chuàng)業(yè)的首批顧客何在？

（11）該團隊的知識組合范圍、組合質量和協(xié)同能力是否足以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標？

（12）該團隊核心人物的自高自大是否會妨礙此項創(chuàng)業(yè)的成功？

（13）該團隊是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標市場？

（14）是否已經(jīng)明確說明投資者獲得回報的具體時間和具體金額？

（15）評審專家是否熟悉并涉足所說的市場領域？

（16）創(chuàng)業(yè)方案是否言簡意賅、文字流暢？

（17）該團隊是否具備打動人心的溝通技巧？

（18）該團隊成員是否均志愿獻身于此項創(chuàng)業(yè)，他們各自在團隊中的作用如何？

（19）對于將要獲得的資金，該團隊是否己有一個明確的開支計劃？

（20）憑什么此項創(chuàng)業(yè)能在未來五年內(nèi)付諸實施并在現(xiàn)實生活中獲得成功？

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書注意事項

創(chuàng)業(yè)計劃書，是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃

一、編制創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性

1.它能使得投資人迅速明確地決定是否存在一個根本性的商業(yè)機會

2.幫助找到那些能夠為項目帶來最深入的觀察、更多的知識和關系資源、經(jīng)驗和合同的投資人

3.當然它的存在對你將來的就業(yè)無疑是一種潛在的巨大幫助

二、對編制創(chuàng)業(yè)計劃書的總體要求

1.創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務，圍繞這一項產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。

2.創(chuàng)業(yè)計劃書面文本應基于該項具體的產(chǎn)品或服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內(nèi)容

1.執(zhí)行總結：概述商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容

2.產(chǎn)品與服務：產(chǎn)品或服務是什么，獨特之處在哪兒？

3.市場分析：我們的市場是誰，它有多大？投資者為什么要相信？

4.競爭分析：誰是市場上最主要的競爭對手？競爭對手的市場地位如何？

5.公司戰(zhàn)略：公司未來的藍圖是怎樣的？

6.營銷策略：我們怎樣才能找到客戶，說服他們并向他們進行推銷？如何保持并

提高市場占有率？

7.生產(chǎn)與運營計劃：需要投入什么才能生產(chǎn)出產(chǎn)品，把他賣給消費者并賺到錢？

8.公司管理：這個團隊具有使風險企業(yè)走向成功的技能和素質嗎？

9.投資分析與融資方案：你想從投資人那里得到什么？你愿意給什么？

10.財務預測與分析：經(jīng)營活動和所預期結果的財務效果是什么？

11.風險分析及對策：哪里會出錯，出錯時該怎么辦？

12.附錄

四、創(chuàng)賽計劃如何選題

行業(yè)選擇：

1.節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料與新能源

汽車等七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；

2.現(xiàn)代服務、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代物流、循環(huán)經(jīng)濟等；

3.銀色產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、商業(yè)連鎖等；

4.互聯(lián)網(wǎng)與各種業(yè)態(tài)的結合、高技術服務業(yè)、特許經(jīng)營、制造業(yè)向服務業(yè)延伸、商業(yè)模式創(chuàng)新

特性標志：

1.獨特性：獨一無二的特性，如技術訣竅、秘方

2.領先性：國內(nèi)、國際領先，填補市場空白

3.應用性：可產(chǎn)業(yè)化，創(chuàng)造出或附加上重要的價值，可帶來工作、生活方式根本改變

4.可靠性：有效提高社會經(jīng)濟生活的效率、質量和安全性

5.持續(xù)性：大大降低消耗與成本

6.差異性（服務類）：不同質

A首先要具有科技性、創(chuàng)新性

產(chǎn)品類：

專利技術、專有技術、著名商標、國家級科研成果等

服務類：

構思新穎、有創(chuàng)意、商業(yè)模式獨特

B學校優(yōu)勢學科

（結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小類別容易獲獎）

產(chǎn)品類：可以找本校教師的研究成果，如山東大學—智能機器人；中南礦業(yè)大學

—礦用安全項目。

服務類：可考慮自己學校的優(yōu)勢，比如農(nóng)林類的學校可以考慮一下生態(tài)農(nóng)業(yè)，師

范類的學校可以考慮一下心理學或教育學之類的。

（例如：生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技、復合農(nóng)藥、種子繁育、食品工程、園林景觀、生化科技、中藥現(xiàn)代化、節(jié)水凈水、生物能源、生物工程、畜牧工程、克隆技術等）2011年，植保學院安德榮教授獲得一項國家發(fā)明專利：專利名為微生物發(fā)酵法生產(chǎn)枯草芽孢桿菌堿性蛋白酶的生產(chǎn)工藝，專利號為ZL2008 10231714.8。該項專利可在生物殺蟲劑中添加堿性蛋白酶，開發(fā)出高效的生物農(nóng)藥。（可以找一下

本學院這方面的老師進行咨詢）

C學生自己的發(fā)明創(chuàng)造（科技制作獲獎成果）

D項目要具有可操作性

⑴要具備良好的商業(yè)運作模式，具有明確的目標市場、穩(wěn)定的市場需求和可挖掘的市場潛力；

⑵“能夠成功實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的就是好項目”；

⑶評委對項目的可操作性的評價，遠高過項目的書面表達。

五、準備工作

第一階段：知識儲備、經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思、項目選擇

第三階段：廣泛溝通、組建團隊

第四階段：走出校園、市場調研

沒有調查就沒有發(fā)言權”創(chuàng)業(yè)者要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇產(chǎn)品和服務時的影響。要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務、你的產(chǎn)品或服務憑什么吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。

市場調查還包括：競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？在調查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略，詳細而精確地考慮實現(xiàn)目標所需的資金。

第五階段：計劃起草、修飾檢查

A要組建一個專業(yè)優(yōu)勢互補的團隊

專業(yè)搭配：專業(yè)與項目的性質應有很大的接近性，專業(yè)技術來自于本人更好。男女比例，不同專業(yè)，跨學科：如技術、策劃、管理（人力資源、市場營銷）、財務等方面。

不同學歷：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可參與。

其相關的教育背景、專業(yè)培訓經(jīng)歷、主要業(yè)績與成就，在公司擔負不同的職責、分管不同的業(yè)務，關鍵崗位起關鍵性作用。

經(jīng)驗借鑒：上屆參加創(chuàng)賽同學經(jīng)驗的傳授。

B計劃書要內(nèi)容翔實、圖文并茂

內(nèi)容全面：每一部分都要精心編寫，不能只偏重技術、產(chǎn)品或服務描述，更要強

化市場分析及企業(yè)運營描述，且一定要有風險分析及對策。

語言精煉：尤其是概述（執(zhí)行總結）部分，一段內(nèi)容最好要做到一句話說得清，并能高度概括、富有特色。

突出運用圖表：圖表形象直觀，特別具有說服力；

圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表格。

數(shù)據(jù)來源：科學、誠信、翔實

a親自設計調查表：數(shù)據(jù)較真實一手資料

b中國統(tǒng)計（行業(yè)）年鑒：二手資料，比較好

c報紙、雜志：較差

C一定要有一個精煉的概要（執(zhí)行總結）

文字表達簡明、扼要、能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；

重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

一句話：是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。

D融資方案設計要規(guī)范

股本構成中風險投資比例不要超過50%，理想不超過1/3，自籌資金來源要可信；

股本組成中，銀行貸款不能作為資本金；

股本組成中，雖然無形資產(chǎn)最高可達80%，但現(xiàn)實中，要有足夠的現(xiàn)金； 初創(chuàng)企業(yè)，一般很難獲得債權融資（如銀行貸款）；

資本金與項目投資總額要匹配，不能過分懸殊；一般創(chuàng)業(yè)項目總投資不要超過1000萬元。

E數(shù)據(jù)勝出

(1)市場細分：數(shù)據(jù)要仔細推敲，以往競賽有許多作品產(chǎn)品市場占有率達到10%，甚至20%，認真分析，3-5%比較科學，與現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境接近；

(2)價格差別：賣給企業(yè)的價格與賣個人的價格（心理價格）是不會一樣：企業(yè)多10萬沒多大關系，而個人就會有選擇性；另如軍品與民品（壟斷—非壟斷產(chǎn)

品）價格就會不一樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別；

(3)成本測算：一個新產(chǎn)品往往價格要比同類產(chǎn)品低3-4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。

F要有規(guī)范的格式

封面要有醒目的聯(lián)系方式：

公司或項目名稱

聯(lián)系人

職務

電話號碼

傳真號碼

電子郵件

通訊地址

G最好提示保密須知，簽訂保密協(xié)議（如需）：

保密須知：

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)秘密，所有權屬于本單位（或本人）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應立即確認，并遵守以下的規(guī)定：

1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將計劃書完整退回；

2）在沒有取得本公司書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞、影印、泄漏或以其他手段散布給他人；

3）收件人應象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提到的所有機密資料；

4）本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。H不要忘記附錄：

產(chǎn)品說明書或圖片

客戶使用意向書

市場調查原始資料

競爭對手資料

技術成果鑒定書、已獲專利證書

成果或專利使用授權書

投資意向書

營業(yè)執(zhí)照（如有）及公司章程

相關財務報表及審計報告、評估報告（如有）

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

（僅供參考）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務和目標及其他

產(chǎn)品或服務：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數(shù)據(jù)

細分目標市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術

財務預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：技術上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格×銷售量

成本= 固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）

Product:產(chǎn)品

Price:價格

Promotion促銷

Placement:分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）

內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量

Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第二篇

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書大綱

一、執(zhí)行總結

-產(chǎn)品或服務的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

-項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

-公司的組織和管理；

-項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

-項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

-項目的基本結論和建議。

二、項目背景

-產(chǎn)業(yè)背景：所從事行業(yè)目前的發(fā)展狀況及存在的機遇

-產(chǎn)品或服務概述

-產(chǎn)品服務的優(yōu)點及前景

三、市場機會

-目標市場（按功能、地理位置、人群等方面分）

-市場容量（二手資料與調查相結合）

-競爭對手和競爭產(chǎn)品

-政策方針和WTO的影響

四、公司戰(zhàn)略

-公司概述（類型、成立時間、注冊資本、地點、主要技術或服務核心、總體方針等）

-公司使命與宗旨

-SWOT分析

-發(fā)展戰(zhàn)略

*初期（1-3年）：建立品牌，擴建營銷網(wǎng)絡，開發(fā)產(chǎn)品。

*中期（4-6年）：增大市場占有率

*后期（5-10年）：領先地位和水平及相關產(chǎn)品

-后期市場延伸與進入戰(zhàn)略

-企業(yè)文化

五、市場營銷

-目標市場

-產(chǎn)品

-定價方法

-定價戰(zhàn)略

-新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略

-分銷戰(zhàn)略

-促銷策略

-所選營銷策略的利弊及調整

六、生產(chǎn)管理

-生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

-生產(chǎn)要求（關鍵技術、人員素質要求、確定人員和設備配置）

-廠址的選擇（就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況）

-生產(chǎn)工藝流程（簡單寫，核心工藝流程要略寫或者不寫）

-加入質量管理的理念

七、投資分析

-股本結構與規(guī)模

-資金來源及運用

-投資收益與風險分析（投資凈現(xiàn)值，投資回收期，盈虧平衡分析）

-投資回報

八、財務分析

-主要財務假設

-損益表

-資產(chǎn)負債表

九、管理體系

-公司性質：有限責任公司，股份有限責任公司等

-組織形式：直線式、職能直線職能制、事業(yè)部式、參謀制等

-部門職責及人員情況（董事會、總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、財務等部門權責利，要注重突出人員經(jīng)歷及特點）

-創(chuàng)新機制（人才、產(chǎn)品開發(fā)、激勵機制、培訓、企業(yè)文化）

組織結構圖

十、機遇、風險及防范

-機遇（農(nóng)業(yè)免稅、加入WTO、西部開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地）

美好的規(guī)劃重要，但對風險投資家更關注風險，要有針對性的展示并找出規(guī)避措施

-技術風險（如產(chǎn)品介入、模仿性等）

-內(nèi)部風險（技術、管理、成本等方面）

-外部風險（市場及政策，如禽流感，產(chǎn)品更新?lián)Q代、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策變換等）

解決方案（如增加投入、吸收人才等措施）

-政策風險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響；

-投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關鍵因素變動的幅度導致投資效益的變化程度。

十一、風險資本的退出

（撤出方式、撤出時間：上市、重組出賣、剩余利潤分紅，在目前中國證券市場不發(fā)達情況下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。）

十二、結論和決策建議

-技術價值：該項技術和產(chǎn)品/服務是否成熟和具有應用前景？

-市場價值：基于該項技術的產(chǎn)品/服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？-投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟效益 ？-決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？

第四篇

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

◆創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）

參賽項目可以是一項發(fā)明、專利技術，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。參賽作品是以這些項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書，其目的是為了爭取風險投資商的投資。創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結、產(chǎn)品/服務介紹、市場調查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況、財務分析與預測、假定公司能夠提供的利益、風險因素的分析及應對等十個方面。

1.執(zhí)行總結

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

? 公司及提供的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務的概述

? 本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式

?面臨的市場機會和目標市場定位與預測

?市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

?經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

?團隊概述

? 所需資源，提供的利益等

2.產(chǎn)品/服務介紹

?本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

?詳細的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

3．市場調查和分析

?目標市場的定位與分析

?市場容量估算和趨勢預測

?競爭分析和競爭優(yōu)勢

?估計的市場份額和銷售額

? 市場發(fā)展的趨勢等

4．公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：

?商業(yè)模式

?總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標

?公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略

?主要的合作伙伴與競爭對手等

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

?定義產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等 ?制定符合本項目市場特點的價格策略

?構建通暢合理的營銷渠道

?提出新穎而富于吸引力的推廣策略

（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險

（3）制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要書件

? 收入

? 收支平衡點和正現(xiàn)金流

? 市場份額

? 產(chǎn)品開發(fā)介紹

? 主要合作伙伴

6.創(chuàng)業(yè)團隊

?公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

?各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

?領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

7.企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況

?資金需求和來源

?融資計劃

?股本結構與規(guī)模

?資金運營計劃

?退出策略（方式、時間）

8.財務分析與預測

?關鍵的財務假設

?會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）? 財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）討論關鍵財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

? 毛利和凈利

? 盈利能力和持久性

? 固定的、可變的和半可變的成本

? 達到收支平衡所需的月數(shù)

? 達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

9．假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括

? 總體的資金需求

? 在這一輪融資中需要的是哪一級

? 如何使用這些資金

? 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

10．風險因素的分析及應對

評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作應注意的事項：

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：

?清晰，簡潔

?展示市場調查和市場容量

?了解顧客的需要并引導顧客

?解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務

?制定一個適宜的投資退出策略

?解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：

?過分樂觀

?拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)

?只專注于產(chǎn)品

?忽視競爭威脅

?進入一個擁塞的市場

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書**的注意事項

創(chuàng)業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者通過文字的形式落實創(chuàng)業(yè)想法的書面摘要。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書可以推動創(chuàng)業(yè)項目的落實，得到投資者的認可。計劃書中，要詳細描述創(chuàng)業(yè)想法的核心、項目市場價值、企業(yè)規(guī)劃安排等具體的實施細則。

一份全方位的創(chuàng)業(yè)計劃書，要包含創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)摘要、公司的服務范圍、事業(yè)描述、競爭環(huán)境等必要版塊。創(chuàng)業(yè)摘要，在撰寫時，要突出創(chuàng)業(yè)計劃的核心，要把一切可以體現(xiàn)項目優(yōu)勢的點一一羅列。但切記要精煉，避免重復啰嗦。

公司的服務范圍、市場行情的撰寫，要有充分的市場調查報告以及相關的數(shù)據(jù)做支撐，這樣撰寫可以增加投資者對項目的信服度，增加創(chuàng)業(yè)成功率。要對創(chuàng)業(yè)項目的市場競爭有一個清晰而又明確的認識。這是創(chuàng)業(yè)者克服困難的動力，在撰寫中，清晰描述競爭壓力，有助于投資者明了創(chuàng)業(yè)該項目的價值。文中，還應包括人事管理安排，財物規(guī)劃安排，項目風險等部分的撰寫。這些部分是一個公司內(nèi)部構架的核心，也是投資者對創(chuàng)業(yè)團隊能力的認可評判。

當今創(chuàng)業(yè)高潮涌起，創(chuàng)業(yè)項目想法琳瑯滿目。一份優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者得到投資者認可的關鍵。創(chuàng)業(yè)計劃書**平臺，擁有強大的**團隊。團隊可在短期時間內(nèi)，向客戶提交高質量內(nèi)容，助力創(chuàng)業(yè)成功。。

創(chuàng)業(yè)計劃書的**價格，根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目的復雜程度而定。具體要求需與**人員商議，得到雙方滿意的價格。

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