第一篇：優秀創業計劃書的注意事項

優秀創業計劃書的注意事項

說實話，大部分創業計劃書都沒有給潛在投資人留下什么印象，大部分甚至都沒有被完整看過。這些創業計劃書都有明顯的不足，即便是一份只有2頁的執行摘要。這主要是因為創業者在寫的時候，還沒做出什么實質性的工作。

我嘗試去了解為什么大部分創業計劃書不管用，通常多年與創業者和創業企業的合作，從成千上萬的創業計劃書中，我尋找讓它們喪失吸引力的共同特征。結果是，有5種常見類型的創業計劃書會很快被扔進垃圾桶，不會被多看一眼。

為了幫助創業者避免這些陷阱，我也找到了成功的創業計劃書的3個關鍵因素：對問題和解決方案的清晰表述;一堆充分和過硬的證明;如實披露風險、不足和可能有偏差的假設條件。

下面我將披露我在被拒絕的創業計劃書中的五項發現，并分享一些創業計劃書方面的建議，這些可能會讓你獲得跟VC后續會談的機會，而且，如果順利，募集一些資金并吸引一些客戶。

我們公司是這個樣子的，不要擔心客戶面臨的問題

在這種創業計劃書中，創業者很迷戀他的技術優勢。計劃書一開始不是指出要解決潛在客戶面臨的問題，而是詳細解釋他的技術原理、為什么會領先、這個技術是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。

這種創業計劃書通常只有那些已經對特定的技術領域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，經驗老到的投資人知道，更好的技術并不是總能在商業上獲得成功。

這種自以為是的創業計劃書給VC表達了一個清晰的信號：創業者的優先次序搞混淆了。比偉大的技術或創意更重要的是技術或方案能夠解決客戶面臨的問題或麻煩。

有一個更好的方式。好的創業計劃書一開始就明確定義公司的產品或服務要解決客戶的什么問題——真正麻煩或引人關注的問題——并有市場研究、證明、購買意向等材料證明，這種問題是真實存在的。

如果你能說服投資人這個問題是真實的，他們會被吸引住，至少是暫時被吸引，他們也想看看你是否找到一個解決的方案。如果這個問題是不存在的，不要寫了，不需要解決方案。

下一步，確定哪些客戶面臨這種問題，即使初始的目標市場的很小。投資人知道，如果能在初始目標市場能夠站穩腳跟的話，隨著公司成長，細分市場的成功可以成為進入其他市場領域的平臺。

看看領先的運動鞋品牌Nike的例子，創始人Phil Knight和Bill Bowerman分別是一個長跑運動員和田徑教練。他們定位于解決長跑運動員的腳踝扭傷、脛骨損傷、及其它由于穿著跑鞋、長期在野外粗糙道路上訓練導致的損傷。Nick的新乳膠鞋底就是為了解決運動員的痛苦，最初的鞋是定位于專業的長跑運動員，絕對不是一個大市場。但是，當長跑運動員穿著Nike鞋贏得奧運會金牌的時候，其他運動員就跟著他們學了。

每個小孩一瓶可樂

這種創業計劃書拿出一堆二手的數據，想展示出一個巨大的、高速發展的市場。然后，創業者會假定公司將獲得一定的市場份額——比如1%、10%、30%、等。創業計劃書上會這么寫：“當然，由于市場中巨大的客戶基礎，我們很容易就能獲得足夠的客戶。我們只需要很小的份額就能成為一家很棒的公司。”

這樣的計劃書表明創業者并不確定自己的初始市場定位。相對于要在一個容量巨大的市場中獲得一個小的份額，更容易在一個清晰定位但容量不大的市場，獲得一個較大的份額，比如Nike.而且，要進入一個新的市場，需要獲得客戶的認知，要有銷售系統。“每個孩子一瓶可樂”的計劃忽略了這些環節，這些商業計劃都忽略了最困難的工作——制定策略提升市場認知度、獲得客戶購買意愿、建立銷售系統等，更不要說對應的費用支出了。

這種創業計劃書給出的一個信號就是創業者不愿意從公司的電腦后面走出來，去跟潛在的客戶溝通。跟客戶溝通是很辛苦的事情，但是這不僅可以給創業計劃書的寫作帶來各種好處和認識，對于公司的業務本身也有很大好處。這種溝通可以發現客戶的真實需求，有利于公司對產品進行針對性調整。

也許你可以找到一些二手數據，支持你關于市場容量、市場發展走向等方面的觀點。所有這種數據要加上，并注明來源，以證明數據本身和你本人的可靠性和可信度。但這只是開始，你還需要從你跟客戶的溝通和調查中獲得的一手數據，這樣才能證明客戶購買你的產品的可能性。

還可以做些試驗，比如市場測試。在寫創業計劃書之前，驗證的假設越多，你就越有說服力。但是要注意：如果你要把所有的東西都驗證了，才開始寫創業計劃書，機會可能就喪失了，有人可能趕在你的前面占領市場了。

創業計劃書中每一個陳述都要有證據支持，如果沒有，就刪掉它。

看看我們的(預測)利潤

這可能是最難發現的一種問題創業計劃書。它的原型是失敗的互聯公司，這家公司在上賣寵物食品。簡單來說，一次一袋地銷售配送狗糧的經濟效益，是沒有辦法跟把這些狗糧大量堆放在超市或折扣店并讓客戶自己配送的經濟效益競爭的。

這種創業計劃書通常有一個詳細的Excel表格，說明這些數字是怎么來的。這也是為什么這種計劃書很難被發現——因為這些數字看起來有可行的。有個創業者跟我說過：“幾瓶啤酒和一個Excel表格，你就能迅速掙一堆錢，”或者說看起來是這樣。

老練的投資人不僅僅會把你的Excel表格撕得粉碎，還會用一堆問題考驗你：收入模式是大量小額交易(比如)還是少量大額交易(比如汽車制造)凈利率是依靠高毛利來抵消高額研發成本(比如Microsoft)還是低毛利低成本運營(比如Costco)需要大量固定資產投資(比如生產設施)運營資金周轉是否有利(可以預收嗎)需要維持庫存和應收賬款并占壓現金嗎(生產和分銷業務)上面這些因素的某種合適的組合會有吸引力，有些組合則從一開始就是有缺陷的。

我們的團隊很牛

投資人不會被頂級文憑、過去大公司的工作經歷所蒙蔽，他們首要關注的是某個的行業面臨的主要挑戰，以及你的團隊是否有經驗應付這樣的挑戰。

每個行業都有關鍵的成功因素，概括地說的話，通常都會有2、3條，如果處理好了這些，其他不重要的因素即便處理不好也不會影響你成功。比如，對于零售行業來說，位置就是一個關鍵的成功因素。

在創業計劃書中，確定行業的關鍵成功因素，并展示出團隊成員的專業能力和經驗跟這些因素是匹配的，這樣就很有可能吸引投資人的注意，至少也會讓他們多看幾眼。

在這里，實話實說也有幫助。

很奇怪，創業計劃書中指出管理團隊缺少的關鍵技術或能力也沒問題，告訴投資人你的團隊的不足，可以讓投資人推薦一個他喜歡的、合格的人來彌補這個缺陷。

能夠成功融資的創業計劃書中，通常包含有1個或多個團隊成員有過失敗的創業經歷，如果從這個失敗經歷能夠學到一些經驗教訓，那對于投資人來說，這個過程會被看作是別人幫著交了學費。

什么都很好

那些最常見的和最先被扔進垃圾桶的創業計劃書中，創業者寫的全是好話，找不到自己的公司和業務的任何問題。

投資人知道，現實世界中，大部分的商業機會，即便是很好的機會，也有一些缺點。通常，對于早期公司，客戶是否愿意購買或者是否愿意承受設定的價格都不清楚。另外，在現在全球經濟產能過剩的背景下，大部分行業并不是機會無限。

有經驗的創業者對于創業機會有深入了解，他們知道在市場和行業中有很多潛在的陷阱。

大部分的創業機會有很大的不確定性，大部分的創業公司會失敗。那些成功的少數——獲得資金、客戶和正現金流——通常都不是因為他們最初那份寫出來的“A計劃”，而是因為一份還不知道的“B計劃”。

這里，實事求是還是關鍵。你的創業計劃書中也許會包含一些問題沒有得到解決。你的解決方案可行嗎客戶會買賬嗎他們愿意花多少錢購買競爭對手會如何對付你創業團隊有需要的專業能力和經驗嗎

在創業計劃書中不要試圖掩蓋那些不足和不確定的地方，要明確提出來并坦率的應對。不要把這些都當作投資風險，并想方設法闡述為什么這些風險將不會發生。

優秀的創業計劃書應該怎樣寫

寫作優秀創業計劃書的十條建議

(一)千言萬語難盡述，執行總結是關鍵

執行總結起到了提綱挈領的作用，是創業計劃書的靈魂。一份創業計劃書一般有幾十頁到上百頁，完整描述了創業機會和創業過程。但是，創業計劃書的讀者無一例外是先看計劃書的執行總結(也有其他稱呼如前言、概述、摘要等)部分，如果對這個項目感興趣，才會接著往下看。所以，可以明確的是，一份優秀的創業計劃書必須要有一篇優秀的執行總結。否則，您的創業計劃書很可能在還沒有被仔細閱讀完之前就已經束之高閣。

執行總結雖然只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個商業計劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計劃書的主要內容，了解作者的意圖，這就要求語言的簡潔和內容的吸引力。好的執行總結應該是一份“電梯文本”，在讀者坐電梯的一兩分鐘內就能把它看完，并且了解這份創業計劃書想表達的意思，還要對其中的一些要點產生濃厚的興趣，急于翻看正文了解詳細內容。

因此，執行總結的寫作是重中之重，是成功的關鍵因素。執行總結的寫作可以分為兩種風格：一種是把各個部分的精華都完整濃縮到執行總結，讓讀者一目了然，知道這份計劃書的大概結構，了解每一部分的基本內容。這種寫法較為普遍，優點是簡明扼要，重點清晰，系統完整。能夠讓讀者迅速就了解到這份計劃書的吸引之處。另一種是用非寫實的手法，緊緊抓住讀者的心，充分顯示該項目最有魅力、最能打動人的部分，用極具沖擊力的語言和圖像勾起讀者的共鳴和認可，讓讀者不由自主地接著讀下去。無論采用什么手法，執行總結應該告訴讀者，你想做一個什么樣的項目，這個項目有什么亮點。

總之，執行總結是創業計劃書的最關鍵部分，執行總結的寫作應該符合簡潔概要和引人注目兩個原則。在語言上應該精煉，高度概括;在內容上應該條理清晰，亮點突出;在形式上既可以嚴謹規范，也可以適當靈活、追求新意。

(二)詳略得當才合理，重點突出抓眼球

創業計劃書中包含的內容很多，是不是要對每一部分都用同樣多的筆墨去闡述呢答案是否定的。一份好的創業計劃書同樣應該是有詳有略，重點突出。一方面，創業計劃書中內容不一定都值得詳細寫，應該根據項目本身的特點來安排輕重。每份創業計劃書中的亮點可能就幾個，其他的也許只是為了保持框架的完整性而加上去的，沒有自己的特色。比如這個創業計劃離具體的實施還非常遙遠，目前還只是提出一些潛在的機會，那么在這份計劃書中去詳細描述公司成立后將要采取什么方式進行管理是沒有太大意義的，反而宏觀環境和市場趨勢的分析會顯得非常重要，應該把重點放在這方面。另一方面，要考慮讀者會對哪些方面感興趣，設想他最想看到的什么。如果讀者是相關技術領域的專家，那么基礎技術原理可以簡略。如果讀者更關心短期的投資回報，那么財務分析部分應該有根有據，詳細分析。如果讀者希望長期投資，更關心企業長遠發展，那么戰略規劃和未來市場部分應該作為重點。

結合計劃書中自身優勢的部分和讀者可能會感興趣的部分，我們就可以確定哪些內容應該著重去寫，哪些內容可以盡量簡略。在每一個部分中，我們也要采取同樣的方法去突出重點。比如環境分析中，如果這個創業的公司將面臨幾個少數的競爭對手，那么在創業計劃書中就應該對這些競爭對手做詳細的分析，甚至可以具體到這些對手的規模，盈利能力，未來發展戰略，可能出現的針對本公司的報復手段及應對措施等等。

另外，在寫作計劃書的時候，一定要把每一個想要表達的重點都放在顯著的位置，讓讀者能夠容易看到，容易理解，千萬不要讓這些重點在其他內容中埋沒。

(三)形式直觀惹人愛，一圖一表值千金

一本連環畫顯然比一本同樣故事的小冊子更能讓讀者在輕松閱讀的同時又能深入理解內容，這是因為連環畫對人的大腦感觀有更多的刺激，能夠加深印象，幫助讀者理解。同樣，一份圖文并茂的創業計劃書要遠比一堆干巴巴的文字更吸引人，更有助于準確地表達。圖和表的最大特點就是直觀，有效彌補了文字寫作的不足，而且有很多技術市場財務方面的數據是需要列表體現的。在外部環境分析和內部分析可能要用一些分析工具，這些工具都是用圖來表示的，為了更好的說明生產工藝，我們也需要有相應的工藝流程圖。在市場營銷和企業理念部分，我們需要設計一些精美的廣告和簡單而寓意深長的標識，這些圖像在起到了基本功能的同時也增加作品了的美感，提高了讀者的愉悅度。

所以說，創業計劃書的內容固然重要，表現形式也非常重要。圖和表的合理利用在創業計劃書寫作中頗有技巧，并非圖表越多越好，但是，本著用圖表是否能有利于讀者理解，有利于表現內容的評判原則，我們可以決定在什么時候要用圖表，怎么用利用圖表。在畫圖和表的時候要注意一些細節，比如大小比例要合適、色彩要協調、邏輯要清楚。絕對不能把要表達的意思復雜化，那樣會適得其反，影響整體效果。

(四)產品服務求差異，創意一出便取勝

創業計劃書說到底還是要把自己的產品和服務講清楚，讓人相信你的產品和服務是有前景的。而同質化、沒有新意的產品和服務是難以成功的。想要吸引創業計劃書的讀者，乃至創業獲得成功，要么是創業中的公司能夠提供一種全新的產品或者服務滿足了某種需求;要么他的產品和技術與目前的相比較有突出的優勢;要么在產品和服務沒有創新，但是以一種創新的方式去運作，填補了空白。總之，沒有差異化的產品和服務就難以取得別人的認可。

創業的想法(idea)出現是創業最初的動機，而經過各方面考驗認可的想法就很有可能成功。創業者精心研究想法，形成一個創意，再把這個創意傳達給投資者，希望得到共識。所以投資者也非常看重計劃書中差異化的部分，也就是所謂的創意。同樣，作者需要把創意最有感染力地傳達給投資者。所以這部分內容需要花大力氣去寫，不僅要真實可信地講述產品和服務，還要清楚地描繪出這個產品和服務的創意在哪里，為什么會有前景。看完這部分，讀者即便不知道你打算今后怎么運作發展，心中也會有一個數。他們已經基本確定這個東西是否有前途，是否值得投資了。

(五)環境分析出機會，內外結合更可信

正如上面所說到的，投資者對于創業機會是非常敏感的，而對創業機會的描述也離不開對環境的分析。創業計劃書的閱讀者往往是馳騁商場的老將，他們對市場是非常熟悉的，所以對市場的分析是否到位就讓他看出你是否專業，不能敏銳地把握市場動向的創業者，投資者是難以對他產生足夠的信心的。創業計劃書中不僅要如實地分析市場的現狀，還要對市場未來的發展趨勢作出判斷，對未來市場的判斷，很大程度上就決定了這個“機會”把握得是否準確。作者可以借用權威專家的預測和其他研究機構的分析報告來加以佐證，但是這個發掘出來的“機會”應該是新穎的，是有創造性的，否則又將陷入競爭的紅海。

在分析了外部的環境之后，一定要結合自身內部的進行分析，這樣的分析是為了證明既然有了這樣的機會，那么為什么你能做而別人不能做，或者為什么你做會比別人做得更好。內部的同樣要講求差異化，產品技術領先、人才濟濟、資金實力雄厚、經營模式先進、市場進入門檻高、競爭壓力小的企業自然是投資者的首選。投資者希望看到一個好的創業機會和一個好的產品和服務加上一個好的團隊，這樣天時地利人和的優勢相結合才讓人無法拒絕。除了產品和服務，創業團隊也是投資者非常關心的內容，直接決定他是否相信團隊能把這個項目成功實施下去。所以要充分體現出創業團隊的資歷，才能，經驗，關系等綜合優勢，尤其要展示負責人的素質，借此給投資者充分的信心。

(六)戰略規劃合情理，營銷策略切可行

很多人在撰寫創業計劃書的時候都有一個毛病，喜歡把戰略規劃寫得氣勢宏大，動不動就提“國內第一”、“行業領軍者”、“打入國際市場”，這樣的詞句很容易讓投資者產生不信任的感覺。無論自身實力怎樣，機會如何，未來都是難以預料的，所以戰略規劃務必要謹慎，要穩扎穩打、按部就班。戰略規劃是企業未來發展的指引，要把每一步發展的思路寫清楚，不能只提一個遙遙無期的遠景目標。

相對于戰略規劃來說，營銷策略顯得更為實在一些，這部分內容也是創業計劃書中頗值得關注的地方。但是營銷策略要寫好并不輕松，這部分內容的作者不僅要系統地掌握市場營銷理論和分析工具，而且要有豐富是市場營銷實戰經驗，才能寫出既有理論高度，又和實際緊密結合的營銷策略。一定要把市場需求，產品或服務的特性，自身等統一起來。近期的策略可以細致描述，可以細致到要做一個什么樣的活動，什么時候在哪里舉行，請哪些人，要達到什么效果，花多少錢。總之要讓人覺得切實可行，拿到方案就可以直接操作了。價格上要做詳細分析競爭對手和市場需求，定價要有根有據;促銷活動要詳細安排好活動時間表，最好提煉出一些類似廣告語的主題詞，能夠讓讀者眼前一亮。

(七)各方利益擺清楚，投資回報講明晰

如果投資者覺得項目可行，那么具體能帶來多大的收益是需要有一個預測的。財務預測不可能精確，但是要力求實事求是，有理有據，盡可能合理地推斷收入和成本。在財務分析部分，創業計劃書要明確投資和收益，各種財務指標要齊備，數據來源和計算方法要有根有據，最好能列出數據預測的方法和根據。還要根據不同時間段不同的市場，不同的策略相應預測財務數據。

如果投資者了解了項目的基本情況和運作方式，對項目有興趣，有信心，那么接下來他關心的問題是，如果他把錢投入進來，能得到多少回報。所以這部分內容的寫作上要特別注意清晰明確，不能含糊其辭。創業計劃中可能會涉及到風險投資、銀行、其他企業、政府、科研機構等各方的合作。在各方把自身投入到創業計劃中的同時，他們也有一定的回報期望，如果對收益進行分配需要經過慎重地考慮，仔細地斟酌。在列出各方能得到利益分配的同時，還要對可能出現的利益沖突提出解決方案。

(八)盲目樂觀是大忌，風險問題莫忽略

投資者知道項目可以獲得高回報以后，他還要知道項目是否風險低，如果風險很高，項目也很難得到融資。但是，我們不能因為這樣就在創業計劃書中夸大收益，對風險避而不談或者盲目樂觀。那樣給讀者的印象就是創業者沒有對可能存在的風險有清醒的認識，創業團隊不夠成熟，沒有做好充分的準備，會讓投資者對創業團隊的信心大打折扣。..?

(九)引用數據要權威，證據確鑿再推斷。

(十)字句排版皆斟酌，心細如發準沒錯。

第二篇：創業計劃書注意事項

創業計劃書，是指創業者在創業的初期所編寫的一份書面創業計劃

一、編制創業計劃書的重要性

1.它能使得投資人迅速明確地決定是否存在一個根本性的商業機會

2.幫助找到那些能夠為項目帶來最深入的觀察、更多的知識和關系資源、經驗和合同的投資人

3.當然它的存在對你將來的就業無疑是一種潛在的巨大幫助

二、對編制創業計劃書的總體要求

1.創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽團隊，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一項產品或服務，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創業計劃。

2.創業計劃書面文本應基于該項具體的產品或服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程并說明所需資源。

三、創業計劃書基本框架及內容

1.執行總結：概述商業計劃書的基本內容

2.產品與服務：產品或服務是什么，獨特之處在哪兒？

3.市場分析：我們的市場是誰，它有多大？投資者為什么要相信？

4.競爭分析：誰是市場上最主要的競爭對手？競爭對手的市場地位如何？

5.公司戰略：公司未來的藍圖是怎樣的？

6.營銷策略：我們怎樣才能找到客戶，說服他們并向他們進行推銷？如何保持并

提高市場占有率？

7.生產與運營計劃：需要投入什么才能生產出產品，把他賣給消費者并賺到錢？

8.公司管理：這個團隊具有使風險企業走向成功的技能和素質嗎？

9.投資分析與融資方案：你想從投資人那里得到什么？你愿意給什么？

10.財務預測與分析：經營活動和所預期結果的財務效果是什么？

11.風險分析及對策：哪里會出錯，出錯時該怎么辦？

12.附錄

四、創賽計劃如何選題

行業選擇：

1.節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料與新能源

汽車等七大戰略性新興產業；

2.現代服務、現代農業、文化創意、現代物流、循環經濟等；

3.銀色產業、健康產業、商業連鎖等；

4.互聯網與各種業態的結合、高技術服務業、特許經營、制造業向服務業延伸、商業模式創新

特性標志：

1.獨特性：獨一無二的特性，如技術訣竅、秘方

2.領先性：國內、國際領先，填補市場空白

3.應用性：可產業化，創造出或附加上重要的價值，可帶來工作、生活方式根本改變

4.可靠性：有效提高社會經濟生活的效率、質量和安全性

5.持續性：大大降低消耗與成本

6.差異性（服務類）：不同質

A首先要具有科技性、創新性

產品類：

專利技術、專有技術、著名商標、國家級科研成果等

服務類：

構思新穎、有創意、商業模式獨特

B學校優勢學科

（結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小類別容易獲獎）

產品類：可以找本校教師的研究成果，如山東大學—智能機器人；中南礦業大學

—礦用安全項目。

服務類：可考慮自己學校的優勢，比如農林類的學校可以考慮一下生態農業，師

范類的學校可以考慮一下心理學或教育學之類的。

（例如：生態農業、農業科技、復合農藥、種子繁育、食品工程、園林景觀、生化科技、中藥現代化、節水凈水、生物能源、生物工程、畜牧工程、克隆技術等）2011年，植保學院安德榮教授獲得一項國家發明專利：專利名為微生物發酵法生產枯草芽孢桿菌堿性蛋白酶的生產工藝，專利號為ZL2008 10231714.8。該項專利可在生物殺蟲劑中添加堿性蛋白酶，開發出高效的生物農藥。（可以找一下

本學院這方面的老師進行咨詢）

C學生自己的發明創造（科技制作獲獎成果）

D項目要具有可操作性

⑴要具備良好的商業運作模式，具有明確的目標市場、穩定的市場需求和可挖掘的市場潛力；

⑵“能夠成功實現創業的就是好項目”；

⑶評委對項目的可操作性的評價，遠高過項目的書面表達。

五、準備工作

第一階段：知識儲備、經驗學習

第二階段：創業構思、項目選擇

第三階段：廣泛溝通、組建團隊

第四階段：走出校園、市場調研

沒有調查就沒有發言權”創業者要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇產品和服務時的影響。要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、你的產品或服務憑什么吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。

市場調查還包括：競爭對手都是誰？他們的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？在調查階段，創業者還必須做好財務分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰略，詳細而精確地考慮實現目標所需的資金。

第五階段：計劃起草、修飾檢查

A要組建一個專業優勢互補的團隊

專業搭配：專業與項目的性質應有很大的接近性，專業技術來自于本人更好。男女比例，不同專業，跨學科：如技術、策劃、管理（人力資源、市場營銷）、財務等方面。

不同學歷：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可參與。

其相關的教育背景、專業培訓經歷、主要業績與成就，在公司擔負不同的職責、分管不同的業務，關鍵崗位起關鍵性作用。

經驗借鑒：上屆參加創賽同學經驗的傳授。

B計劃書要內容翔實、圖文并茂

內容全面：每一部分都要精心編寫，不能只偏重技術、產品或服務描述，更要強

化市場分析及企業運營描述，且一定要有風險分析及對策。

語言精煉：尤其是概述（執行總結）部分，一段內容最好要做到一句話說得清，并能高度概括、富有特色。

突出運用圖表：圖表形象直觀，特別具有說服力；

圖表要規范：注解、說明、數據、表格。

數據來源：科學、誠信、翔實

a親自設計調查表：數據較真實一手資料

b中國統計（行業）年鑒：二手資料，比較好

c報紙、雜志：較差

C一定要有一個精煉的概要（執行總結）

文字表達簡明、扼要、能有效概括整個創業計劃；

重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

一句話：是對整個創業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。

D融資方案設計要規范

股本構成中風險投資比例不要超過50%，理想不超過1/3，自籌資金來源要可信；

股本組成中，銀行貸款不能作為資本金；

股本組成中，雖然無形資產最高可達80%，但現實中，要有足夠的現金； 初創企業，一般很難獲得債權融資（如銀行貸款）；

資本金與項目投資總額要匹配，不能過分懸殊；一般創業項目總投資不要超過1000萬元。

E數據勝出

(1)市場細分：數據要仔細推敲，以往競賽有許多作品產品市場占有率達到10%，甚至20%，認真分析，3-5%比較科學，與現實商業環境接近；

(2)價格差別：賣給企業的價格與賣個人的價格（心理價格）是不會一樣：企業多10萬沒多大關系，而個人就會有選擇性；另如軍品與民品（壟斷—非壟斷產

品）價格就會不一樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別；

(3)成本測算：一個新產品往往價格要比同類產品低3-4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。

F要有規范的格式

封面要有醒目的聯系方式：

公司或項目名稱

聯系人

職務

電話號碼

傳真號碼

電子郵件

通訊地址

G最好提示保密須知，簽訂保密協議（如需）：

保密須知：

本商業計劃書屬商業秘密，所有權屬于本單位（或本人）。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應立即確認，并遵守以下的規定：

1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將計劃書完整退回；

2）在沒有取得本公司書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞、影印、泄漏或以其他手段散布給他人；

3）收件人應象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提到的所有機密資料；

4）本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。H不要忘記附錄：

產品說明書或圖片

客戶使用意向書

市場調查原始資料

競爭對手資料

技術成果鑒定書、已獲專利證書

成果或專利使用授權書

投資意向書

營業執照（如有）及公司章程

相關財務報表及審計報告、評估報告（如有）

第三篇：創業計劃書**的注意事項

創業計劃書，是創業者通過文字的形式落實創業想法的書面摘要。一份優秀的創業計劃書可以推動創業項目的落實，得到投資者的認可。計劃書中，要詳細描述創業想法的核心、項目市場價值、企業規劃安排等具體的實施細則。

一份全方位的創業計劃書，要包含創業的創業摘要、公司的服務范圍、事業描述、競爭環境等必要版塊。創業摘要，在撰寫時，要突出創業計劃的核心，要把一切可以體現項目優勢的點一一羅列。但切記要精煉，避免重復啰嗦。

公司的服務范圍、市場行情的撰寫，要有充分的市場調查報告以及相關的數據做支撐，這樣撰寫可以增加投資者對項目的信服度，增加創業成功率。要對創業項目的市場競爭有一個清晰而又明確的認識。這是創業者克服困難的動力，在撰寫中，清晰描述競爭壓力，有助于投資者明了創業該項目的價值。文中，還應包括人事管理安排，財物規劃安排，項目風險等部分的撰寫。這些部分是一個公司內部構架的核心，也是投資者對創業團隊能力的認可評判。

當今創業高潮涌起，創業項目想法琳瑯滿目。一份優秀創業計劃書是創業者得到投資者認可的關鍵。創業計劃書**平臺，擁有強大的**團隊。團隊可在短期時間內，向客戶提交高質量內容，助力創業成功。。

創業計劃書的**價格，根據創業項目的復雜程度而定。具體要求需與**人員商議，得到雙方滿意的價格。

【萬能**之家】堅信：沒有最好的文案，只有更好的文案，因為有你的支持，我們才更加精益求精，錯過等于過錯，選擇我們，相信品牌的力量！

第四篇：創業計劃書優秀

篇一：大學生創業計劃書優秀范文 第五屆“挑戰杯”

合鍛股份安徽省大學生創業計劃競賽

創 業 計 劃 書

作品名稱：悠閑居有限責任公司 參賽單位：安徽職業技術學院 指導教師: 胡輝平宣巖松 韓娜

二○一二年四月 目錄

一、執行總結--------------1 1.1公司宗旨------------------------------1 1.2公司簡介------------------------------1 1.3場地與設施----------------------------1 1.4產品與服務----------------------------1 1.4.1多樣化的餐飲--------------------1 1.4.2 diy服務------------------------2 1.4.3 傾訴服務------------------------2 1.4.4音樂空間------------------------2 1.4.5 迷你書屋------------------------3 1.4.6桌面游戲------------------------3 1.4.7發泄小屋------------------------4 1.5公司組織結構--------------------------4

二、市場分析--------------4 2.1行業背景------------------------------4 2.2目標市場------------------------------5 2.3競爭分析------------------------------6

三、風險分析及對策--------7 3.1市場風險及對策------------------------7 3.1.1市場風險------------------------7 3.1.2對策----------------------------7 3.2財務風險及對策------------------------7 3.2.1財務風險------------------------7 3.2.2對策----------------------------7 3.3管理風險及對策------------------------8 3.3.1管理風險------------------------8 3.3.2對策----------------------------83.4盈利模式風險及對策--------------------8 3.4.1盈利模式風險--------------------8 3.4.2對策----------------------------8

四、市場與銷售------------8 4.1市場開拓------------------------------8 4.2營銷策略------------------------------8 4.3定價策略------------------------------9 4.3.1基本價格------------------------9 4.4市場聯絡-----------------------------10

五、財務分析-------------10 5.1投資結構表---------------------------10 5.2成本計算-----------------------------11 5.3 銷售額 11 5.4利潤表 12 5.5資產負債表---------------------------13 5.6現金流量表預測-----------------------14 5.7收益預測表---------------------------15 5.8籌資來源-----------------------------15

六、公司發展戰略---------16 6.1公司戰略-----------------------------16 6.2未來規劃-----------------------------16 悠閑居有限責任公司 創業計劃書

一、執行總結 1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生； 在悠閑中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。1.2公司簡介

悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。1.3場地與設施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。

2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道干凈衛生，環境優美。

3、根據自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。公司總部設在淮河路步行街附近，同時在磨店鄉職教基地、大學城區開設分店。1.4產品與服務 1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。1.4.2 diy服務

提供diy服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。1.4.3 傾訴服務

聘請專業心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕松面對的工作和學習。1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所范圍內使用。篇二：創業計劃書模板(含精彩范文)創業計劃書模板（含精彩范文）

摘要：投資分析(投資的錢準備怎么用，添置什么東西)，預測多久能夠收回投資，投資的效益分析，風險風險。【世界創業實驗室-訊】創業計劃書該怎么寫?這是令很多創業者頭疼的問題。世界創業實驗室為您解答這個難題。

一、創業目標的選擇。

二、開店的市場分析(有市場才有買賣)。

三、項目的投資預算(準備投資多少錢)。

四、投資分析(投資的錢準備怎么用，添置什么東西)，預測多久能夠收回投資，投資的效益分析，風險風險。

五、項目實施計劃步驟(怎么樣實現你的創業目標)。創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹;管理者及其組織;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;財務計劃;資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?(4)價格趨向如何?(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?(6)是什么因素決定著它的發展?(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法 在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。(七)市場預測 應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業產品的市場地位等。(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。(九)制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀;

2、新產品投產計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃。(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?(2)你準備怎樣應付這些風險?(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何? 如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。范文：

目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：

1、開發能治療多種疾病的復方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

2、生產適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進包裝，調整劑量即可。

3、獸藥與寵物藥有一定的關聯性，加強對獸藥的基礎研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關注的市場。

二、服務介紹

1、寵物美容

2、寵物醫療

3、經營寵物服裝

4、寵物日用品

5、寵物攝影等

三、營銷策略

眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生存，沒有市場的發展便沒有企業的發展

最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發展的時期。

根據市場營銷策略來看，寵物企業在市場中謀發展，不僅要善于發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。

四、成本預算及盈利狀況

1、成本預算

開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪(2000元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

2、盈利狀況

利潤率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租2000元/月，每月營業收入超過5000元，就可保本。兩年內就能賺回本金。篇三：創業計劃書范文

創業計劃書

企業名稱:欣悅廣告傳媒有限責任公司 創業者姓名:錢金、董悅 日期：2014年6月

通信地址：西安交通大學城市學院 郵政編碼：710018 電話：***

一、公司（欣悅廣告傳媒有限責任公司）概述

（一）公司簡介

欣悅廣告傳媒有限責任公司是一家集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

我們的業務范圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。

欣悅廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨

欣悅廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（三）創業理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

（四）公司服務

1． 專業化的廣告服務

欣悅廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。2.全面的業務服務

欣悅廣告傳媒有限責任公司是第一家由在校大學生創辦的廣告公司。欣悅提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3．為客戶提供準確、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑，欣悅為客戶提供完善的效果測定服務。4．其他 客戶利益：欣悅廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。

二、執行摘要

（一）經營理念

中國欣悅廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。

（二）公司概述中國欣悅廣告傳媒有限責任公司主要從事于校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資并吸收了少部分得風險投資。

中國欣悅廣告傳媒有限責任公司處于經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

在近期2007年12月1日, 欣悅廣告傳媒有限責任公司完成了3萬元的業務額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業務，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。

（三）產品與服務

中國欣悅廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業。

欣悅的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

（四）營銷概述

欣悅廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“欣悅”的模式，幫助其推廣宣傳。

（五）風險與機會

欣悅廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

（六）管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經理：副總經理：廣告部：策劃部：營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

（七）資金需求

中國欣悅廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用于公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現上市融資。

（八）融資計劃

目前欣悅廣告傳媒有限責任公司的注冊資本為20萬元，并且已經吸納西安財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，并且業務量有強勁的增長趨勢。

三、經營理念

（一）基本信條

我們專業 我們創造價值

（二）做事模式 團隊協作 集思廣義

（三）創業精神

創意100 滿意100 服務100 挑戰100 創新100 創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100 不斷的創新，作出滿意的作品。服務100 具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰100 挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

四、業務分析

（一）業務背景分析

在中國，廣大的大學生有將近2000萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，君不見學術節期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

（二）具體業務分析

1、基本生活消費（衣、食、住、行）

大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學習消費（學費、書籍雜費、考證費、電腦等）

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）

這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費（人情往來、戀愛）

這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰略分析

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

西安附近學校密集，大學生眾多。此外，西安學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。

（二）目標市場 各類大學校園內

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在大學以及各企業、商鋪、經營生產門面業主。

（四）建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將多家廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。

第五篇：創業計劃書寫作指南及注意事項

創業計劃書寫作指南和寫作注意事項

你需要具備的：

如果你已經有一項發明創造或者技術專利，你可以借此機會完成將其推向市場的計劃； 如果你了解別人的發明創造或者技術專利，并且能夠獲得授權，那么你也可以通過你完美的創業計劃書實現將其推向市場的目標；

如果你心中正有若干關于某種產品或服務的創意，那么你可以通過參賽計劃書展示、實現你的才能；

又如：

如果你渴望擁有商業智慧和創業眼光；

如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在眾人面前一展風采；

如果你充滿激情；

或者，僅僅是為了校園生活更充實；

那么，來吧！

武漢大學第五屆研究生學術科技節之創業計劃大賽，熱忱歡迎你的參加！

我們將為你提供專業培訓和專家指導，并有至少六個團隊獲獎，獲獎團隊將獲得豐厚獎金、獎品。

你可以院系內組隊、跨院系組隊、或者加入我們的QQ群112066022，在群里組隊。

一、計劃書寫作內容：

1、核心內容產品（或服務）的獨特性；市場分析和競爭分析；管理隊伍

2、寫作框架（僅供參考）

概述：公司的業務和目標及其他介紹

產品或服務：用途、好處、競爭優勢所在市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

細分目標市場及客戶描述

競爭：現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經驗、能力和專長

組成營銷和行政、生產、技術

附錄：支持上述信息的材料

附：初賽創業計劃提綱評分標準：

1．創新意識（20 分）

2．市場機會（20 分）

（1）說明目標領域現有規模，發展開拓能力，競爭形式及營銷策略可行性。

（2）客戶情況分析合理

（3）對市場份額及市場走勢預測合理

3．產品與服務（20 分）

（1）獨創性；對產品/服務描述清晰

（2）對顧客的益處，競爭優勢；對技術前景判斷合理，準確；有較高的商業價值

4．經營戰略和實施（20 分）

（1）執行創業計劃的大概的策略和方案

（2）成本及合理定價

5．融資和財務情況（20 分）

（1）資金結構及數量，需求合理，投資回報率

（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等

二、作品評審方法

評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數平均分，即為該作品的最后得分。作品按分數高低依次排名。經評委進行書面評比、打分，按得分高低選出6個代表隊進入復賽，經復賽后選出6個代表隊進入決賽。

三、報名及作品注意事項

1、每件初賽作品應有獨立的封面，由參賽隊自主設計，但封面須至少包含

以下信息：隊名、作品類別、作品名稱、“武漢大學第四屆研究生學術科技節之創業計劃大賽”字樣。其中作品類別分服務類、產品類、其他類三種。

2、參賽作品當中不允許出現參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替。

3、日后有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

4、進入決賽的隊伍如有人員變更，請于決賽開始前提交新的報名表。比賽

期間不應有人員變動。

5、如參賽團隊出現違規將被視為故意作弊，取消其繼續比賽和進行評獎的資格。

四、補充說明

參賽團隊要嚴肅對待此次大賽，在準備過程中認真考慮以下問題：

（1）所闡述的創業機遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？

（2）此項創業是否有能力抵御競爭對手的競爭？

（3）此項創業將采取何種經營模式運作？

（4）是否有類似的成功先例可供證明此項風險創業具有成功把握？

（5）此項創業的前期投資金額要多大？

（6）創業方案所闡述的市場預測和財務預算是否說明該團隊真正理解自己的業務？

（7）從目前的開發階段到未來產品或服務投放市場要耗費多長時間？

（8）此項風險投資能否在其未來運作的市場中獲取領先地位？

（9）該團隊是否己到市場上去實地檢驗自己的創意？

（10）該項創業的首批顧客何在？

（11）該團隊的知識組合范圍、組合質量和協同能力是否足以實現創業目標？

（12）該團隊核心人物的自高自大是否會妨礙此項創業的成功？

（13）該團隊是否巳經集中全副精力于自己的目標市場？

（14）是否已經明確說明投資者獲得回報的具體時間和具體金額？

（15）評審專家是否熟悉并涉足所說的市場領域？

（16）創業方案是否言簡意賅、文字流暢？

（17）該團隊是否具備打動人心的溝通技巧？

（18）該團隊成員是否均志愿獻身于此項創業，他們各自在團隊中的作用如何？

（19）對于將要獲得的資金，該團隊是否己有一個明確的開支計劃？

（20）憑什么此項創業能在未來五年內付諸實施并在現實生活中獲得成功？