第一篇：在線環(huán)球網(wǎng)絡(luò)會展交易平臺英文版介紹

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第二篇：4G網(wǎng)絡(luò)英文介紹

4G wireless communication network

Today，I will introduce a technology---The fourth-generation wireless communication, As we all know，3g open the multi-media age。I believe we all experience the 3g which bring a change of life, we use 3g mobile phone to surf internet, watch movies, write micro-blogand so on!With the development of technology,researchers began to develop 4g network.first，what is 4g, simple speak it's the enhanced version of 3g, it contains 3g functionality and break through the limit.What is the important symbol of the progress of each generation of wireless communication networks ,The answer is transmission speed。4g network has a higher transmission speed and bring more fun experience, 4G is a kind of broadband mobile communication system with broadband channel and distributed IP architecturenetwork。in the static and hot scenarios, the transmission rate can reach 1g bit / s, in the dynamic, such as, when you traveling by high-speed train, the transmission speed can reach 100M bit / s, this speed is 10times fast than 3g network , you've never experienced such high speed in today's electronic products。Give an example，a 5 MB MP3 format only need one second download completely, a 40g HD movie finished just 2 hours, but usea 4 megabytes of broadband.need one day

In addition the high speed feature, there are many other characteristics in 4G network, first, it coexist variety of wireless networks, such as the WLAN, 2G, 3G, GPSbroadcast networks etc., so it can be widely used.second, it owe 100 times the capacity of 3G system ,next, the seamless global coverage, it can be used in any time and place , and can provide a personalized service.Based on these characteristics, Multi-network compatible, high-speed and seamless coverage, build a powerful 4g system, ,one day just a 4g phone card can Integration function ofcomputer, game machine, digital camera, scanner, bank cards.this will changes in the way of entertainment For example, you would use 4g phones play team games, just One mobile phone is set to host，others shared signal.Like set up a local area network, everyone can play the game。it brings change that phone is getting closer to the computer's functions.Entertainment isthe tip of the iceberg of its function, I think it will bring some revolutions.In China, many remote areas, Due to the inconvenience of cable laying and construction of the signal tower, the information communication is poor in this areas，4G will change the situation。because the bottle neck of wirelesstransmission speed be break, a small device can replace the traditional facilities ,and build the network easily without cable.so city and rural infrastructure is expected to realize intelligent.At the same time, it also bring some advanced product in the movie--mission impossible 4, a BMW roadster with enhanced navigation, it is so cool, may be this kind of navigation will be widely used years later, the Apple Corp will also design a good mobile phone to apply network, launchediPhone 6。Now, the good news is that China Mobile Corp is doing application test of 4G network in Hangzhou an received good result.when the technology become matures, it will be running commercially in Hongkong ,first.Than is all of my topic.Thank you for listening.

第三篇：會展布置 英文

會展布置 英文

1、基本展會布展詞匯

board room 董事會會議室

auditorium禮堂，會堂

high-tech 高科技

flip chart 掛圖

bulletin board公告牌

lighting 燈光，照明

incandescent lighting白熾燈

fluorescent lighting 熒光燈

room setup 會議室設(shè)置/布局

presenter演講人，發(fā)言人

sight line視線

binder 裝訂機(jī)

laptop computer筆記本電腦

traffic flow人流

configuration of room會議室機(jī)構(gòu)/布局

maximum seating capacity最大容客量

obstruction障礙物

chandelier枝形吊燈

restroom accessibility衛(wèi)生間的進(jìn)出便利

people with disabilities殘疾人

acoustics音響效果

fixed switch 固定開關(guān)

remote switch遙控開關(guān)

ventilation通風(fēng)

heating供暖

air conditioning空調(diào)

portable wall活動(dòng)墻，分隔墻

control panel控制盤

tie line連接線

auditorium style禮堂式布局

dissemination傳播

padded chair 有坐墊的椅子

stacking armchair 可摞式扶手椅

writing surface可以供書寫東西的平面

slide presentation 幻燈演示

lecture-formatted meeting演講式會議

square feet平方英尺

focal point焦點(diǎn)，中心

water pitcher水壺

water glass 水杯

proceeding會議進(jìn)程

horseshoe-shaped arrangement馬蹄形布局 hollow square中空方形布局

rounded hollow square圓形中空方形 serpentine蜿蜒的，彎曲的 geometric shape幾何形狀 oval ends兩頭呈橢圓形 noise level噪音水平

2、展會展覽布展進(jìn)階英語詞匯

soundproof meeting room 隔音會議室

accessible location 出入通道

overflow arrangement 人流疏導(dǎo)方案

recreational amenities 娛樂設(shè)施

convention coordinator 會議協(xié)調(diào)員

foyer 門廳

parking lot 停車場

conference table 會議桌

capacity of the room 容客量

dimension of room 會議室尺寸

coat check room 存衣處

space hold 預(yù)留空間

name sign 名牌

function room size 會議室規(guī)格

timetable for set-up and breakdown 布置和撤臺時(shí)間表

function room charge 會議室費(fèi)用

advance set-up 提前布置

late tear-down 拖后撤臺

labor cost 人工費(fèi)用

release date 會議室讓渡日期

function book 會議活動(dòng)簿

sliding scale 可調(diào)范圍

employee procedure manual 員工工作程序手冊

scaled drawing 比例圖

permanent stage 固定舞臺

magnetic board 磁力板

room furniture 會議室家具（指會議室和宴會廳設(shè)備）

folding division door 折疊隔離門

durability 耐用

ease of handling 便于操作

folding equipment 可折疊設(shè)備

knock-down equipment 可拆卸設(shè)備

ease of storage 便于儲藏

swirl chair 旋轉(zhuǎn)椅

ergonomic chair 符合人類工程學(xué)的椅子

cushion seat 有坐墊的椅子

regular chair 常規(guī)椅子

rigid chair 堅(jiān)硬的椅子

round table 圓桌

function name 會議名稱，活動(dòng)名稱

room name 會議室名稱

number of people 出席人數(shù)

setup 布局

distance between rows 行間距

center aisle width 中間過道寬度

side aisle width 兩側(cè)過道寬度

cross aisle width 橫排過道寬度

rectangular table 長方桌

crescent table 月牙桌

meeting name 會議名稱

set up item 用于布置的物品

facility name 設(shè)施名稱

sample facility 設(shè)施樣板

half-round table 半圓桌

quarter-round table 1/4圓桌

serpentine table 曲線形桌

display table 展示桌

buffet table 自助餐桌

drapery 褶皺桌布

in and tack 別針和訂書釘

folding platform 折疊平臺

dais 講臺

podium 指揮臺

rostrum 主席臺

pleated skirting 周邊包上百褶裙

circular buffer table 圓形自助餐桌

breakout room 分解會議室，分會議室

3、常用展覽會展英語翻譯和中英文對照

1)Meeting space should be designed so that nothing detracts from the exchange of information

taking place in the room.會議室的設(shè)計(jì)應(yīng)該保證任何東西都不會對室內(nèi)進(jìn)行的信息交流活動(dòng)產(chǎn)生影響。

2)Each participant should have adequate work(table)space to accommodate writing materials

and books.每位與會者都應(yīng)該有足夠的地方放置書寫材料和書。

3)This is one of the most common meeting formats, which involves a single speaker or panel

addressing a group of individuals.這是最常見的一種會議形式，有一個(gè)發(fā)言人或一組發(fā)言人面對一群聽眾演講。

4)This may mean that the speaker or panel needs to be elevated on a platform.也就是說，發(fā)言人或發(fā)言小組應(yīng)該位于一個(gè)高些的平臺上。

5)Chairs are lined up in rows, facing the speaker or focal point in the room.椅子成行排列，面對發(fā)言人或會議室中心。

6)There is no writing surface or area for handout materials.沒有供書寫的桌面或擺放資料的地方。

7)This format can take several shapes, which include closed classroom with no center aisle，open classroom which has rows with aisles to provide easy access to seats...這種布局有好幾種形式，其中包括沒有中間走道的封閉式和有走道便于尋找座位的開放式……

8)have a bearing on

關(guān)系到影響到

第四篇：會展英文對話

會展英文對話50題(參考說法)

2009/08/31 1.請問您要參觀哪個(gè)展覽？ Excuse me, which exhibition would you like to visit? 2.請問是要參觀食品展的嗎？麻煩到左邊櫃檯換證。如果是要參觀車展，請至右邊櫃檯做換證。Are you going to the Food Exhibition? Please go to the left counter and for your badge.For the Car Exhibition, please go to the right counter for your badges.3.請問是要參加研討會的嗎？麻煩請至二樓。Excuse me, are you here for the seminar? Then please go to the second floor.4.參加研討會者，請上二樓。需要換證者，麻煩請往前方的櫃臺。The seminar is on the second floor.Please go to the front desk to get your badges.5.如果您想要知道研討會時(shí)間及場次，您可以到該研討會的教室門口詢問服務(wù)人員。If you would like to know more information about the seminar program(the time and the sessions of the seminar), you can go to the information desk at the classroom having the seminars.6.這場研討會需要付費(fèi)參加，不接受現(xiàn)場報(bào)名。This seminar should be paid and registered in advance.Registering on the day of the seminar is not accepted.7.本次展覽只提供給相關(guān)業(yè)者入場。抱歉，它不對外開放。

Sorry, this exhibition is only open to businesses of related industries.8.請問需要換識別證嗎? Excuse me, do I need to change my badge? 9.請問有在網(wǎng)站上做過預(yù)先登錄嗎？或在網(wǎng)站上填寫過個(gè)人資料嗎？ Have you registered for the conference on line before? Or did you fill out an on-line personal information form? 10.請到旁邊的寫字臺先填寫問卷並準(zhǔn)備好一張個(gè)人名片，如果你有攜帶名片，只需要勾選問題選項(xiàng)。Please fill out the questionnaire on that counter and bring your own business card.If you have your business card, you can just check these question items.11.問卷填寫完畢後，可至前方櫃檯做換證，謝謝。After filling out the questionnaire, please go to the front desk to get your badge.Thank you.12.請問是預(yù)先登錄者嗎？麻煩請?jiān)谶@邊入口排隊(duì)。

Excuse me, have you registered before? Please go to the entrance to line up.13.先生，抱歉。後方有人在排隊(duì)等待，麻煩排隊(duì)，謝謝。Excuse me, sir.There are still people waiting in line.Could you please go to the back of the line and wait? Thank you.14.麻煩請往前走。Please step forward.15.如果您要問有關(guān)於攤位位置或地圖，麻煩請到詢問臺做詢問，他們會為您解答。If you are interested in the booths and the map of the room, you can ask for help at the information desk.16.詢問臺的位置，您可以從這個(gè)門口出去後右轉(zhuǎn)，看到路口左轉(zhuǎn)，然後走到底，就可以看到了。Please turn right when you walk out of the door, turn left at an intersection ahead, and you will see the information desk located at the very end.17.廠商換證，麻煩請到另一個(gè)出入口換證。Buyers(Factory owners)please go to another entrance to get your badge.18.記者換證，麻煩請到二樓的2A19室。The press and media should go to the second floor, room 2A19 to get your badges.19.記者換證需要出示記者證及名片，麻煩請?zhí)峁┙o我，謝謝！The press and media should show your press cards and business cards before getting your badges.20.你好，我們需要用名片做換證，名片要保留，無法退還給您。Excuse me, we need to give you your badge in exchange with your business card.We will keep the business card and it will not be returned to you.21.一館、二館、三館都有展覽。您可以搭接駁車前往參觀，接駁車站牌在大門口右側(cè)。There are exhibitions in Hall 1, 2 and 3.You can go by taking our shuttle bus.The bus stop is on the right side of the front door.22.每15分鐘就會有一班接駁車，它都會在每一館停靠。Each hall provides shuttle bus every 15 minutes.23.餐廳在2樓，便利商店在3樓。The restaurant is on the second floor, and the convenience store in on the third floor.24.您的識別證，謝謝。This is your badge, thank you.25.可從這個(gè)手扶梯上2樓，直走走到底再左轉(zhuǎn)，就可以看到另外一個(gè)手扶梯下1樓，然後往後方走就可以看到你要找的櫃檯了。You can take this escalator to the second floor and then go straight ahead, take a left down the hallway and you will see another escalator which will take you down to the first floor.You’ll see the counter behind you after a couple steps.26.早安，您好。請問有攜帶【確認(rèn)函】嗎？ Good morning, do you have your letter of confirmation? 27.不好意思，請問貴公司的所在地是位於哪個(gè)國家？ Excuse me, which country is your company located in? 28.麻煩請將名片翻譯成英文。Please translate your business card into English.29.這是您的識別證及相關(guān)資料。This is your ID(identification)card and other related information.30.提醒你，展覽要到９點(diǎn)才開始。This exhibition will start from nine.31.展場入口麻煩請往左手邊進(jìn)入。Please turn left at the entrance for the exhibition.32.祝您參觀愉快。We hope you’ll enjoy the exhibition.33.大會規(guī)定禁止１２歲以下的兒童入場。我們無法提供換證給她。Children under 12 years of age are not allowed to enter this conference.We can’t provide her a badge.34.展覽第一天至第三天的時(shí)間為上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)30分。最後一天結(jié)束的時(shí)間為下午3點(diǎn)。The exhibition starts from 10:00 A.M.to 5:30 P.M from the first to the third day.The last day will end at 3:00 P.M.35.先生/小姐，抱歉。您不是相關(guān)業(yè)者，是不符合換證條件。本次展覽只提供給相關(guān)業(yè)者做換證。Excuse me, Mr./Miss.You aren’t from a related industry and do not conform to condition.This exhibition is only for related industries.36.抱歉你不是相關(guān)業(yè)者，請至購票處買票。Excuse me, you aren’t from a related industry.Please go to the ticket office to buy a ticket.37.請問，貴公司的行業(yè)別是什麼？ Excuse me, what profession is your company? 38.請問您的職業(yè)別是什麼？ Excuse me, what kind of profession are you? 39.您的名字不在電腦名單內(nèi)，麻煩請重新填寫問卷及提供你的名片給我，謝謝。Your name isn’t on the name list, please fill in the questionnaire again and provide me your business card, thanks.40.小禮物只提供給預(yù)先訪客領(lǐng)取。This special gift is only provided for visitors who made an appointment in advance.41.因?yàn)槭痔岽鼣?shù)量有限，每日提供前１００名的訪客。Because of the limited amount of bags, we provide these bags to the first hundred visitors every day.42.計(jì)程車乘車處，麻煩請搭手扶梯至Ｂ１。If you want to reach the taxi pick-up point, then please take the escalator to B1 floor.43.抱歉，您的手寫資料我看不太懂，能不能重寫或者這幾個(gè)字拼給我聽，謝謝！Excuse me, I don’t quite understand your handwriting, would you please write it again or spell the words for me, thanks.44.這邊有一份問卷，麻煩請幫我做填寫。This is a questionnaire, please help me fill it in.45.提醒你，參展廠商於８點(diǎn)３０才可以開始入場。The buyers(factory owners)are allowed to enter at 8:30 A.M.46.進(jìn)出入口，麻煩請刷條碼，以辨識身分。When you enter or exit the gateway, please swipe your Id card for identification.47.要往世貿(mào)一館的接駁車，請於大門出口右手方，即可到達(dá)。If you want to take the shuttle bus to The World Trade Center in Hall 1, please go to the right-hand side of the entrance door.48.您要到醫(yī)護(hù)室，請往一樓Ｋ區(qū)到底。If you want to go to the nurse's office, please go to the first floor.It’s at the end of area K.49.展場內(nèi)部左右分別都有手扶梯，可參觀１樓及４樓的展覽。Escalators are situated on both the left and right side of the exhibition.You can visit the exhibition on the first floor and forth floor, thanks.50.廁所直走到底就可以看到了，謝謝！Please go straight ahead and you’ll see the lavatory.4

第五篇：會展基本介紹

會展是指會議、展覽、大型活動(dòng)等集體性活動(dòng)的簡稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動(dòng)、大型會議、體育競技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會展引是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)。狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會、節(jié)事活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動(dòng)

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關(guān)注的一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)。

展覽、大型會議、節(jié)慶活動(dòng)、大型活動(dòng)、企業(yè)形象展示專家論述

孫剛 ：“會展業(yè)是……綜合性的、關(guān)聯(lián)度非常高的服務(wù)貿(mào)易行業(yè)，……并表現(xiàn)出一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的多種形態(tài)”——2001年第2期《展覽與市場》

楊虎濤：“所謂會展經(jīng)濟(jì)就是通過舉辦會議和展覽，帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為”——2001年第3期《社會經(jīng)濟(jì)研究》

陳向軍、田志龍 ：“會展經(jīng)濟(jì)是以會展業(yè)為支撐點(diǎn)，……帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種經(jīng)濟(jì)”—— 2001年第5期《北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)》 龐瑩、魏志恒的論文稱：“會展經(jīng)濟(jì)是……跨產(chǎn)業(yè)、跨地區(qū)的綜合經(jīng)濟(jì)形態(tài)”——2002年第6期《經(jīng)濟(jì)師》

會展經(jīng)濟(jì)與會展產(chǎn)業(yè)

會展產(chǎn)業(yè)是指有會展相關(guān)服務(wù)企業(yè)、機(jī)構(gòu)、部門形成的產(chǎn)業(yè)體系。會展經(jīng)濟(jì)是指由會展及相關(guān)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)范疇。

會展產(chǎn)業(yè)是國內(nèi)近幾年來高速發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)開始正式提出會展產(chǎn)業(yè)大約在1998年—1999年之間。由于國外專家認(rèn)為會展產(chǎn)業(yè)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有1：9的拉動(dòng)作用，會展不僅能帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是還能帶來巨大的社會效益。因此，會展產(chǎn)業(yè)受到很多地區(qū)和城市的重視。

會展的功能

會展具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)功能，包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴(kuò)散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)功能、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)一體化等。

聯(lián)系和交易功能

聯(lián)系和交易功能會展孕育巨大商機(jī)，具有聯(lián)系和交易功能。會展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機(jī)會。通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個(gè)行業(yè)或市場的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會參加者在專業(yè)展會上可以接觸到行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、本領(lǐng)域?qū)?/p>

家、現(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應(yīng)者、代理商、用戶等與己相關(guān)的各種角色的人，其中不乏決策人物、關(guān)鍵人物，形成的人際聯(lián)系質(zhì)量高。會展的環(huán)境氛圍典雅，有利于進(jìn)行高質(zhì)量的交流。

貿(mào)易成交一般有若干環(huán)節(jié)：生產(chǎn)廠家向客戶宣傳產(chǎn)品，客戶產(chǎn)生興趣并進(jìn)行詢問了解，客戶產(chǎn)生購買意向，廠家與客戶洽談，討價(jià)還價(jià)成交。通常這個(gè)過程有時(shí)可能比較長，但在展覽會上，這一過程可以比較迅速完成。在會展中，豐富的信息、知識交流傳播使得生產(chǎn)、貿(mào)易、生活趨于更輕松、直接、快捷、準(zhǔn)確，消除了供求中的許多不確定因素，產(chǎn)生高效低耗的經(jīng)濟(jì)功能，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)均衡的巨大可能性。在展銷會上，參展商為賣而參展，參觀者為買而參觀，均有備而來。參展商可以在有限的時(shí)間內(nèi)最廣泛地接觸買主，觀眾購買商可以在有限的空間里最廣泛地了解產(chǎn)品，參展商可以于潛在客戶表示出興趣時(shí)就抓住機(jī)會開展推銷、洽談工作，直至成交甚至當(dāng)場回款，買賣雙方可以完成介紹產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、交流信息、建立聯(lián)系、簽約成交等買賣流通過程，展會起到溝通和交易作用。

國際展覽會與博覽會是經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)物，大大促進(jìn)國際間的交流與交易。在中世紀(jì)時(shí)代，作為展覽會前身的貿(mào)易集市就定期或不定期地在人口集中、商業(yè)較為發(fā)達(dá)的歐洲城市舉行。到15世紀(jì)末16世紀(jì)初，由于“地理大發(fā)現(xiàn)”的進(jìn)展，世界各大洲的經(jīng)濟(jì)文化交流密切起來，形成連接大西洋、太平洋、印度洋的國際市場，國際展覽業(yè)形成萌芽。

17世紀(jì)英國工業(yè)革命和后來的比利時(shí)、德國、法國、美國的產(chǎn)業(yè)革命，推動(dòng)世界科技迅猛發(fā)展，特別是通訊和運(yùn)輸工具的使用，在倫敦、法蘭克福、巴黎等城市，貿(mào)易集市發(fā)展成為較大規(guī)模的國際展覽會或博覽會。1851年在倫敦首次舉行了世界博覽會，標(biāo)志著舊貿(mào)易集市向標(biāo)準(zhǔn)的國際展覽會與博覽會過渡。1895年萊比錫第一屆國際樣品博覽會，滿足了當(dāng)時(shí)資本主義生產(chǎn)方式和市場交易的需要。

國際展覽業(yè)形成對經(jīng)濟(jì)全球化的強(qiáng)大推動(dòng)力。19世紀(jì)末至第一次世界大戰(zhàn)前，展覽會與博覽會成為發(fā)達(dá)國家爭奪世界市場的場所，為世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入勃勃生機(jī)。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束不久，一批因戰(zhàn)爭停辦的展覽會和博覽會重?zé)ㄉ鷻C(jī)，例如世界著名的“米蘭博覽會”、“萊比錫博覽會”、“巴黎博覽會”，后被譽(yù)為連接各國貿(mào)易的三大橋梁，值得一提的是“萊比錫博覽會”在冷戰(zhàn)期間為溝通東西方貿(mào)易聯(lián)系所起到的重要作用：前民主德國每年與西方國家達(dá)成的貿(mào)易額中，有三分之一是在萊比錫博覽會上達(dá)成的。此外，原東歐社會主義國家特邀西方國家商人到“萊比錫博覽會”洽談業(yè)務(wù)，簽定合同，因此“萊比錫博覽會”被譽(yù)為“通往東歐國際貿(mào)易市場的門檻”。

通過商品或科技成果的會展，使供需雙方充分了解對方的信息和需求，再加上可以通過實(shí)物觀看，迅速促成供需雙方達(dá)成商務(wù)合同，因此會展市場孕育了無限的商機(jī)。在新加坡舉行的“2004年亞洲航空展”，單是公布的部分交易額就達(dá)到了35.2億美元。

整合營銷功能

整合營銷功能會展作為企業(yè)之間的一個(gè)有效的營銷平臺，為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用，會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位日顯重要。在發(fā)達(dá)國家，會展?fàn)I銷已經(jīng)成為很多企業(yè)的重要營銷手段。

同時(shí)，會展經(jīng)濟(jì)也是一種競爭的經(jīng)濟(jì)，眾多的供給者和需求者聚集在一起，供給信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一個(gè)近似于完全競爭的市場，市場價(jià)值規(guī)律可以發(fā)揮最大的作用，產(chǎn)品的銷售價(jià)格趨近生產(chǎn)成本，消費(fèi)者可以購買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

整合營銷理論認(rèn)為，在營銷可控因素中，價(jià)格、渠道等營銷變數(shù)可以被競爭者仿效或超越，而產(chǎn)品和品牌的價(jià)值難以替代，因它們與消費(fèi)者的認(rèn)可程度有關(guān)。整合營銷的關(guān)鍵在于進(jìn)行雙向溝通，建立一對一的長久的關(guān)系營銷，提高顧客對品牌的忠誠度。會展具有整合營銷功能，可以利用多維營銷的組合手段，如會展的報(bào)刊、電視、廣播、因特網(wǎng)、戶外廣告、實(shí)地展示、洽談溝通等各種營銷方式，這種整合營銷功能有利于企業(yè)與顧客的交流，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)同度，促進(jìn)企業(yè)銷售工作。

在會展上，生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商匯聚一堂，進(jìn)行交流、貿(mào)易，某種程度上甚至就是一個(gè)信息市場。企業(yè)可以利用各種信息渠道宣傳自己的產(chǎn)品，推介自己的品牌、形象。企業(yè)與顧客可以直接溝通，得到及時(shí)反饋。企業(yè)可以收集有關(guān)競爭者、新老顧客的信息，企業(yè)能了解本行業(yè)最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，構(gòu)成決策依據(jù)。會展具備了其他營銷工具的相關(guān)屬性：作為廣告工具，會展媒介將信息針對性地傳送給特定用戶觀眾；作為促銷工具，會展刺激公眾的消費(fèi)和購買欲望；作為直銷的一種形式，可以直接將展品銷給觀眾；作為公共關(guān)系，會展具有提升形象的功能。會展?fàn)I銷成本低。據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會調(diào)查，通過推銷員推銷、廣告、公關(guān)等手段的一般營銷渠道找到一個(gè)客戶，平均成本219英鎊；通過會展尋找一個(gè)客戶，平均成本35英鎊，僅為前者的1/6。

2004年7月沈陽“第二屆華商企業(yè)科技創(chuàng)新合作交流會”上，共有19位副部級以上領(lǐng)導(dǎo)、400位海外客商蒞會，東三省約有近千家企業(yè)在主會場和分會場與華商和華僑華人進(jìn)行了項(xiàng)目對接和洽談。本屆“華交會”使海外僑胞對東北地區(qū)的資源優(yōu)勢和合作潛力有了進(jìn)一步了解，45個(gè)最具代表性的項(xiàng)目在遼寧國際會館現(xiàn)場簽約，黑龍江、吉林、遼寧三省吸引32.41億美元的投資總額，東三省成功營銷東北老工業(yè)基地的經(jīng)濟(jì)資源和區(qū)域形象。

調(diào)節(jié)供需功能

調(diào)節(jié)供需功能展覽會可以視為信息市場，信息得以交換，企業(yè)參展產(chǎn)品的信息實(shí)為市場信息，是市場經(jīng)濟(jì)的重要資源。

信息市場是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行循環(huán)過程的軸心，會展信息市場反映信息交換中供求之間的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系，它連接市場信息供應(yīng)方、市場信息用戶、市場信息資源應(yīng)用等重要生產(chǎn)力要素，促進(jìn)各類市場資源得以優(yōu)化配置，有效地刺激需求，調(diào)節(jié)供給。

1.刺激需求會展提供新產(chǎn)品示范的平臺，通過參展的產(chǎn)品或科技成果的展示，廣大消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)以前未曾有過的消費(fèi)品和相關(guān)信息，可以促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和重組，提高自己的消費(fèi)水平。因此會展可以培養(yǎng)新的消費(fèi)需求，更好地滿足消費(fèi)者的需要。

北京每年一屆的“中國國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會”是國內(nèi)外高新產(chǎn)品的“比武臺”，中外高科技最新成果驚現(xiàn)不窮，異彩紛呈，叫人目不暇接，誘導(dǎo)市民進(jìn)行現(xiàn)代消費(fèi)。2004年5月第七屆北京科博會上，國內(nèi)高科技企業(yè)排頭兵，不甘落在境外高科技企業(yè)之后，海爾、首鋼、聯(lián)想、四通等國內(nèi)著名企業(yè)紛紛在展會上強(qiáng)勢推出最新“看家殺手锏”。“863”項(xiàng)目成果“電動(dòng)客車”每充電半小時(shí)就可以行駛150～200公里，最高時(shí)速能達(dá)到90公里；集機(jī)、電、液為一體的全斷面隧道挖掘機(jī)，堪稱現(xiàn)代“土行孫”。新款個(gè)性化手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)令觀眾愛不釋手，數(shù)碼門鎖、機(jī)器人吸塵器、智能化冰箱也十分搶眼、深得觀眾青睞。這些新產(chǎn)品一經(jīng)展會亮相，經(jīng)媒體報(bào)道，為全國眾多顧客消費(fèi)群所了解，必定刺激中國社會產(chǎn)生新的產(chǎn)品需求。

2.調(diào)節(jié)供給會展活動(dòng)能為產(chǎn)品供給者提供展示產(chǎn)品性能的機(jī)會，比較不同產(chǎn)品的性能、價(jià)格等方面的差異，測算市場供給方面的競爭態(tài)勢，為企業(yè)的市場供給決策提供依據(jù)，從而促進(jìn)有效供給增長。

會展活動(dòng)能增加不同地域、不同文化背景、不同傳統(tǒng)習(xí)俗的人們之間的互相交流與了解，消除溝通障礙，擴(kuò)大共識，為產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨民族、跨環(huán)節(jié)的流通創(chuàng)造條件，有利于供給實(shí)現(xiàn)和供給創(chuàng)造。

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會展策劃師師資

會展領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的缺乏已成為制約我國會展業(yè)健康發(fā)展的一大瓶頸，中國教育培訓(xùn)市場的潛在市場規(guī)模達(dá)3000億元，實(shí)力各部相同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及良莠不齊的職業(yè)講師能力是會展業(yè)發(fā)展的一塊軟肋。以上海為例，據(jù)上海市會展行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，在這個(gè)協(xié)會注冊的會展公司有150多家，但有5至10年實(shí)際操作能力和經(jīng)驗(yàn)的會展經(jīng)理卻不足50人。可見，號稱百萬大軍的會展人員隊(duì)伍，真正懂會展、會操作、會管理的專業(yè)人才不足1%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，我國今后3年內(nèi)，會展市場需要從業(yè)人員200萬人，需要高級會展管理人員50萬人左右，而且每年要以15%的速度遞增。

會展業(yè)發(fā)展除引進(jìn)國外人才外，培養(yǎng)自己的的會展策劃人才是重中之重，因此行業(yè)的發(fā)展對會展策劃業(yè)職業(yè)講師的需求和標(biāo)準(zhǔn)提出了非常高的要求。現(xiàn)階段既準(zhǔn)確掌握行業(yè)發(fā)展方向，又了解企業(yè)需求，同時(shí)還整合了國內(nèi)頂級理論和實(shí)戰(zhàn)方面的高端師資，且具備頒發(fā)國家認(rèn)可的職業(yè)講師資格證書的機(jī)構(gòu)在國內(nèi)鳳毛麟角。

由于高等教育體系的先天不足，無法準(zhǔn)確把握行業(yè)脈搏，尤其是具體到領(lǐng)域內(nèi)某行業(yè)的具體崗位的職業(yè)講師培訓(xùn)更是無從展開。近年來雖然部分高校設(shè)立了會展專

業(yè)，但由于老師偏重理論的特點(diǎn)，致使部分本科學(xué)生在畢業(yè)之后仍舊缺乏實(shí)際策劃能力。

為此人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心（CETTIC）早在幾年前就開始聯(lián)手制定職業(yè)師資培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，最終選定“金色講臺”（國內(nèi)一開展職業(yè)師資培訓(xùn)的高端品牌）為其會展領(lǐng)域職業(yè)師資培訓(xùn)的唯一機(jī)構(gòu)，并唯一授權(quán)其組織考試并頒發(fā)《會展策劃師·師資職業(yè)培訓(xùn)證書》。

《會展策劃師·師資職業(yè)培訓(xùn)證書》是由人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心頒發(fā)，分初、中、高三個(gè)級別。

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我國會展業(yè)政策亟待解決的幾個(gè)問題

1998年，國家工商行政管理局局務(wù)會議審議通過《商品展銷會管理辦法》，并于1998年1月1日起施行。

2002年，出臺國家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)《專業(yè)性展覽會等級的劃分及評定》商業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，于2003年3月1日起實(shí)施。

2003年CEPA會議上，中國與港、澳簽定“允許香港公司以獨(dú)資形式在內(nèi)地提供會展服務(wù)”。

2004年1月12日中華人民共和國商務(wù)部第一次部務(wù)會議審議通過《設(shè)立外商投資會議展覽公司暫行規(guī)定》，并于一個(gè)月后正式生效。

2005年，會展知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策提出及相關(guān)意見征求。

2006年，《展會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法》條文釋義出臺。……

總體來看，我國會展業(yè)發(fā)展的歷史還比較短，還處在發(fā)展的初級階段，處在探索及積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)期，這些曾讓業(yè)內(nèi)大喜過望、轟動(dòng)一時(shí)的會展“新政”，經(jīng)過幾年發(fā)展，相關(guān)配套政策取得穩(wěn)步實(shí)施。但也存在著一些不可忽視的問題亟待解決。

2005年，是 商務(wù)部“取消來華展主辦單位資格的審批”；中國貿(mào)促會牽頭并聯(lián)合商務(wù)部、外交部、公安部、海關(guān)總署等四部門共同發(fā)文，關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)出國展覽的審批管理工作通知的第三年。兩部“條款”的出臺和大批外資企業(yè)的進(jìn)駐引來業(yè)內(nèi)人士驚呼“狼來了”，這使得我們企業(yè)在面對政策時(shí)，要提出：是保衛(wèi)，還是國內(nèi)外企業(yè)聯(lián)手？

這是一個(gè)中國會展業(yè)如何適應(yīng)WTO規(guī)則，并在國際經(jīng)濟(jì)一體化背景下尋求發(fā)展的重要問題。中國會展業(yè)目前還是一個(gè)“幼稚產(chǎn)業(yè)”，產(chǎn)業(yè)組織化程度不高，國際競爭力不強(qiáng)，這是不容回避的事實(shí)。造成這種現(xiàn)狀的原因是多方面的，會展業(yè)改革相對滯后，會展業(yè)中的政企關(guān)系尚未理順，政策供給嚴(yán)重滯后，辦展辦會主體魚龍混雜，行業(yè)自律組織發(fā)展滯后等等。而這些問題是由于歷史原因造成的，不可能在較短的時(shí)期內(nèi)徹底解決。但中國已經(jīng)加入了WTO，對國外會展業(yè)開放市場是一個(gè)必然的趨勢，因而協(xié)調(diào)民族會展業(yè)與國際會展業(yè)之間的關(guān)系，同樣是政策制訂中必須慎重考慮的問題。

從產(chǎn)業(yè)意義上講，會展業(yè)是近年來才得到較快發(fā)展的新興行業(yè)。過去很多大型會展都是政府行為。以政府名義舉辦的會展活動(dòng)過多過濫，特別是一些大型會展均由政府出面策劃并舉辦，既反映了地方政府在這方面的強(qiáng)烈需求，也反映出會展產(chǎn)業(yè)化、市場化進(jìn)程還不夠，還不能適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的要求。

從目前來看，國內(nèi)尚沒有統(tǒng)一的展覽管理部門和行業(yè)自律組織。現(xiàn)行的展覽管理辦法則導(dǎo)致了多頭批展，重復(fù)辦展。國家及地方許多部門都有權(quán)審批和舉辦展覽，這種多層次、多渠道辦展的局面使得展覽管理混亂。吃“政策飯”，靠政府部門批任務(wù)，靠財(cái)政補(bǔ)貼過日子，這種體制必須改變。展覽公司必須依法登記并且必須走上市場，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，靠市場競爭發(fā)展壯大。作為一個(gè)充分競爭的行業(yè)，國有經(jīng)濟(jì)應(yīng)逐步退出該行業(yè)，形成多種所有制并存的企業(yè)競爭格局。加強(qiáng)政府 宏觀調(diào)控，完善會展經(jīng)濟(jì)的“游戲規(guī)則”。重點(diǎn)是盡快制定并完善有關(guān)的法律法規(guī)，明確會展市場的準(zhǔn)入機(jī)制和主辦主體的資質(zhì)條件。對展會的質(zhì)量和展覽公司的資質(zhì)進(jìn)行市場化、動(dòng)態(tài)化的評估和認(rèn)證，逐步從審批制過渡到標(biāo)準(zhǔn)制和登記制，使會展業(yè)能夠有“法”可依，有“章”可循。

另外，從會展產(chǎn)業(yè)的不同層面和產(chǎn)業(yè)鏈條來進(jìn)行分析，當(dāng)前國內(nèi)會展業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)均存在著一些不同程度的知識產(chǎn)權(quán)問題。如何能夠有效解決這些問題，則成為提高中國會展知識產(chǎn)權(quán)整體水平的關(guān)鍵。從2005年開始，與會展相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛可謂一波三折。相信誰也不會忘記2005年11月初，在英國格拉斯哥農(nóng)作物科學(xué)與技術(shù)展覽會上，19家中國公司因?yàn)楸恢缚厣嫦訉＠謾?quán)展臺被拆的尷尬場面。而同年10月30日，廣交會副秘書長、新聞發(fā)言人徐兵對外宣布，第98屆廣交會上共有454家企業(yè)被指認(rèn)涉嫌專利侵權(quán)。會展業(yè)專家指出，很多中國企業(yè)仍然缺乏對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和了解。

對于展會上知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，目前的實(shí)際情況是，全國未成立統(tǒng)一的會展業(yè)協(xié)會組織。但是，一些地方性的會展業(yè)行業(yè)協(xié)會組織已經(jīng)陸續(xù)建立起來，并且有的協(xié)會已經(jīng)開始重視會展業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)問題。然而，關(guān)于會展業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，無論是管理的依據(jù)、管理的范圍，還是管理的手段等諸多方面，都有不少需要澄清和值得研討的問題。在面對國際間競爭，中國企業(yè)必須增強(qiáng)自我保護(hù)意識，提高自主創(chuàng)新能力，避免侵犯他人合法權(quán)益。在政策上，全國只有一個(gè)“藍(lán)天行動(dòng)”是不夠的，我們企業(yè)還應(yīng)該將“知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)”提上法律和企業(yè)自律日程上來。