第一篇：福州LED燈具市場調查研究報告

福州LED燈具市場調查研究報告

A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：

1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。

特色經營店：針對櫥窗效果有led燈射燈、PAR燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

經營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。

經營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

調查上述兩個市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景led射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，價錢雖有差異但只要性價比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。在電費日益攀升的情況下還會去考慮省電，省日常用電的開支問題，只要性價比高，他們往往也會接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關系好。

B)、超市、夜市地攤：手電筒、臺燈、小夜燈。其中，除LED手電筒在多數超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

C)、福州只有led燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對其價格反應強烈，試銷價高，無人問津。

E)、福州led產品市場現狀：銷售人員對LED燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對LED更是一無所知。雖然LED在裝飾領域所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可，但在LED普通照明領域最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為百姓消費的一個首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經濟時代，節能與環保的意識還很薄弱。

第二篇：福州LED燈具市場調查研究報告

福州LED燈具市場調查研究報告

A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：

1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。

特色經營店：針對櫥窗效果有led燈射燈、PAR燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

經營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。

經營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

調查上述兩個市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景led射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，價錢雖有差異但只要性價比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客

戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。在電費日益攀升的情況下還會去考慮省電，省日常用

電的開支問題，只要性價比高，他們往往也會接受。市政用戶只要東西好就能接受，但

前提是相互關系好。

B)、超市、夜市地攤：手電筒、臺燈、小夜燈。其中，除LED手電筒在多數超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。以上在市場有售的品種的價

格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

C)、福州只有led燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎

看不見，問其原因，銷售人員對其價格反應強烈，試銷價高，無人問津。

E)、福州led產品市場現狀：銷售人員對LED燈飾產品并不十分了解。多數普通消

費者對LED更是一無所知。雖然LED在裝飾領域所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可，但在LED普通照明領域最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為百

姓消費的一個首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經濟時代，節能與環保的意識還很薄弱。

第三篇：LED燈具市場調查研究報告（推薦）

LED燈具市場調查研究報告

一、銷售市場

通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1、LED燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而LED臺燈，由多顆普通高亮LED組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

2、以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

3、銷售人員對LED燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌。可見，是少數的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4、當提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時，多數國內銷售人員并沒表現出非凡的愛好，對其價格反應強烈，認為不可以接受。

二、供給市場

通過對10多家LED生產廠家的明查暗訪，對LED燈飾的供給市場分析，有以下幾個特點：

1、目前幾乎所有的LED生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。其中外銷部份，又

以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。

2、LED生產廠家的LED燈飾產品的種類主要有：高功率LED射燈，高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產。有1X1W，3X1W，1X3W.價格平均約在單顆1W或3WUSD9.0-12.00，三顆1WUSD13.0-15.0.各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。

3、國內廠家所選用的芯片主要有：SEOUL（KOREA），EDISON（TAIWAN），CREE（USA），LUXEON（USA），PROLIGHT（TAIWAN），HANDSON（CHINA）。

4、雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。

5、國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業提前進入到價格競爭的階段。

三、消費者

但是，部份新建的廣場、小區、公共活動場所，可以看到LED埋地燈和LED投影燈。但是，LED埋地燈經常可見到因防水性能不夠而產生水汽凝聚于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機會分析

結合供給市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：

雖然在LED裝飾領域，LED所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認

可.但在LED普通照明領域，目前雖然業內人士對其布滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，非凡是對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就MR16射燈來說，按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在RMB100以上，而一個普通的MR16鹵素燈價格不過RMB的8元左右.若不能將其價格降至傳統燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節能與環保的意識還很薄弱。

然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術上有大的突破。

1）進一步提高高功率LED的發光效率，減少發光源的數量以降低成本。

2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。

3）LED光學透鏡由于行業技術保密，僅少數廠家生產，使得價格也居高不下。

所以，LED燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供給商的手里。雖然有人預期2年-3年-5年，可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內市場的最佳時機？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術實力體現在外形設計還是電子設計？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案？

第四篇：福州LED燈具市場調查報告

福州LED燈具市場調查研究報告

A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：

1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。

特色經營店：針對櫥窗效果有led燈射燈、PAR燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

經營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。

經營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

調查上述兩個市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景led射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州LED裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的燈飾品種的價格與傳統的燈飾品種相比，價錢雖有差異但只要性價比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。用燈量大時還會去考慮在電費日益攀升的情況下如何省電，節省日常用電的開支問題，只要性價比高，他們往往也會接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關系好。

B)、超市、夜市地攤：手電筒、臺燈、小夜燈。以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

C)、福州只有led燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對其價格反應強烈，試銷價高，無人問津。

D)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠、商場、倉庫、寫字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀）。智能日光燈—地下室、車庫。裝飾日光燈--家裝市場（祥云空白）。

E)、福州led產品市場現狀：銷售人員對LED燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對LED更是一無所知。雖然LED在裝飾領域所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可，但在LED普通照明領域最終消費市場仍處在一個啟蒙階段，對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素成為百姓消費的一個首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經濟時代，節能與環保的意識還很薄弱。

2012-11-14 下午寫于祥云

第五篇：福州禮儀慶典市場調查研究報告

福州禮儀慶典市場調查研究報告

福州城邑品牌營銷顧問有限公司(文)/劉興昌著

一、市場前景

社會經濟的不斷發展，人們生活條件的不斷提高，您會發現城市、鄉村、單位、家庭、個人每天都面臨多種慶典場合、民俗活動。如：開業、工程奠基（竣工）、產品促銷會、博覽會、交流會、洽談會、開幕閉幕式。在農村婚喪嫁娶民俗民風更少不了禮儀活動，春節、元旦、國慶節日又使慶典場合劇增。

目前隨著我國大城市人們收入高、消費水平持續增高的形式下人們對結婚、開業慶典等活動也越來越追求完美、時尚、個性都不惜重金請專業服務公司為其提供專業的策劃服務以希望達到最佳效果。而一般城市的人們如今的消費觀念也已經發生很大改變服務型消費市場已經全面啟動如家政租賃服務商品售后服務、金融服務、管理、咨詢服務等越來越受人們關注和歡迎。值得注意的是每種服務隨其附加值高低其價格、利潤也不一樣越是較新的服務以及人們生活密不可分的服務其服務規模越大定單內容越高利潤越大。

而婚慶做為第三方服務利潤可觀現有市場空間巨大：我國一般城市人均結婚服務類消費不斷上升。(如:攝像照相車輛花卉酒店布置婚禮道具主持司儀演出樂隊婚禮咨詢等均呈現一片上升趨勢。我國目前專業婚慶公司不多。業余類婚慶公司參差不齊缺少管理規范。有專業服務人員專業管理人員規模大.體系化規范化的操作知名品牌的專業婚慶服務店將是顧客的最終需求。

婚慶服務包涵多項服務每項服務均有利可圖。主要包括：新人美容化妝、婚紗禮服首飾租售、婚禮攝像、光碟編輯制作、婚禮照相、婚禮當日相冊制作、禮賓車隊出租、鮮花彩車制作(包含捧花、胸花、腕花、肩花、頸花等)、新房布置、酒店布置 婚禮主持、道具租賃(音響、燈光、舞臺、特色婚禮道具等)、婚慶用品出售、特色婚禮策劃、督導執行等。而直接帶動起的服務又涉及婚宴的預定、酒水代購、結婚首飾戒指、禮賓花、冷焰火、喜糖、喜帖、喜燭等婚慶用品等等……

在中國走向國際化時尚化的趨勢下婚慶行業也必將呈現前所未有的新市場!

二、行業特點

慶典禮儀行業是一個競爭少，風險低，見效快，利潤豐，投資可大可小，設備一次投入，長期獲取收益的好項目。其市場運作和設備簡單易學，操作方便，安全，環保。慶典禮儀行業新穎獨特，市場趨于成熟，前景十分廣闊。

據有關部門統計，全國每年有1000萬對新人登記結婚，因婚禮產生的直接消費額達3000億元人民幣，對GDP的貢獻約2%。目前因結婚產生的綜合消費全國農村約2-10萬元人民幣/每對新人，城市人口為8-24萬元人民幣/每對新人。圍繞婚禮消費形成了包括有房地產業、家居設計、裝飾裝修、家用電器、汽車、服裝首飾、煙酒糖茶、鮮花禮品、美容美發、醫療保健、床上用品、蜜月旅游、金融保險、婚宴服務、婚禮服務、婚裝攝影等數十個行業組成的龐大產業鏈。遍布全國城鄉數以萬計的婚姻慶典服務、婚禮用品生產、婚慶產品、婚裝攝影等機構深入千家萬戶，已經成為一個新興的行業。婚姻慶典服務行業已經作為一個重要的行業列入國民經濟行業分類（GB/T4754-2002）之中。

三、行業現狀及趨勢

中國婚慶行業市場潛力巨大。

婚慶市場顯露出的商機如今已引起了各行各業的關注。據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，平均每年的結婚人數約為1800至2000萬。由婚慶消費所帶動的相關產業目前已達40多個。粗略計算，全國每年因婚慶產生的消費總額可達2840億元，其對GDP的貢獻率在0.5%以上，并且提供幾十萬個就業機會。每個城市每年有很多場次的公司開業慶典、樓盤奠基和竣工封頂、新聞發布會、展覽展示、項目推廣、生日壽誕、樓盤奠基、企業年會、展覽展示、會議服務、揭幕剪彩、產品促銷、會議攝像、舞龍舞獅、威風鑼鼓、舞臺布置、文藝演出、聯歡舞會、禮儀模特等慶典儀式。

“甜蜜產業”亟待做甜

隨著生活質量的不斷提高，我們的生活也在發生著悄然的變化：由曾經的僅僅追求物質生活轉向了不斷的追求更高的精神生活的改變。然而，因為地域的差別和風俗習慣的不同，各地對婚禮都有著不同的理解。目前，在相對發達的大城市，這種變化就更加的明顯，以北京、上海為例：婚禮形式策劃的五花八門，新人的結婚理念超凡脫俗，根據自己的特點設計出別出心裁的個性婚禮。從婚禮現場布置的道具上看，更多的影視高科技道具搬上了婚禮舞臺。

婚慶服務差強人意

因為適合辦婚禮慶典的喜慶日子相對集中，這樣就難免會出現一些意外：車隊遲到、車隊不來、車型不對、車隊出現交通意外、場布鮮花質量太差、承諾的服務沒有按標準執行、主持人現場忘詞、語無倫次、攝像模糊搖晃......服務內容單調

目前的很多婚慶公司還都處于“對縫”階段，所需相關人員和道具七拼八湊，只能提供一些簡單的服務內容，根本不能滿足客戶對婚禮期望的需求。在婚禮流程上更是因循守舊，沒有創新！

行業未來“錢”景廣闊

隨著時代的發展，人們的消費觀念正在從追逐物質生活方面向追求精神生活層面改變。據調查表明，年輕人愿意拿出儲蓄的31.5％用于結婚消費支出。80%的大中型企業每年至少都有3次以上的慶典活動。慶典業具有如下特點：

1、慶典需求高

2、潛在客戶群多

3、重復消費性強

4、投資少

5、見效快

6、回報高

7、風險低

8、資金周轉快

慶典行業收入來源廣

各種慶典設備道具租售、鮮花銷售、個、慶典用品、禮服飾品、代訂車隊、場地布置、專業技術服務（主持人、化妝師、攝影師、攝像師、現場督導、后期制作、電子像冊、MV制作等）、策劃設計等等。

慶典行業沒有其他行業經營中龐大的人員費用，很多崗位可以兼職，還可借助其他資源，例如：攝影攝像可與攝像公司合作，禮儀用花與花店合作，訂車與專業車隊合作等。

四、效益分析

無論是媒體上的《婚慶消費市場調查》還是雜志上的《婚慶市場效益分析》無非是想吸引讀者的目光，幾經復制修改已經面目全非，基本失去了真實性與客觀性。往往都是XXX城市婚慶消費XXX億，新房消費XX萬元+裝修XX萬元+婚紗照拍攝XX千元+婚禮籌備XX萬元+婚宴酒席XX萬元+蜜月XX萬元。但事實上這些消費與禮儀公司是并不相關的。新人在新婚消費幾百萬卻在婚慶公司消費幾千元也是很正常的現象，禮儀公司是如何經營的呢，下面具體針對慶典行業消費與利潤做真實客觀的介紹。

真實：禮儀慶典行業是一個相對比較辛苦的行業，需要大量的時間與精力全身心去投入。

客觀：公司的壯大比不完全取決與市場，成功的關鍵在于用心去經營。

內幕一 拿別人的錢做生意

拿別人的錢做生意是再好不過的了，巧妙的理財方式與資金的運用是成功的關鍵，在禮儀慶典活動定單的時候基本都是收取白分之五十以上的定金，先把錢收進來再購買道具是創業初期的理財技巧，第二年是拿客戶的定金擴大經營規模，租門市購買運輸車量，基本沒有從自己腰包里掏錢的先例，這是行業內的理財規則，也是很多公司經營規模擴大的秘密。

內幕二 人際關系定勝負

每個人的生活圈里都會有一定的人際關系網，及時的信息來源是其一，有了先期的信息來源再加上利潤分層基本是成功的一大步了，催要錢款也是水到渠成。

內幕三 循環利用降低成本

例如一些表面是不可循環利用的鮮花，事實上周六用過的鮮花都哪到周日去用大大降低了成本，對于一對新人來說這永遠是嶄新的。

五、經營要點

1、要有一個固定場所，一部電話，便于客戶聯系；

2、熟悉本地風俗習慣，及時了解本地信息，掌握人們相互攀比的心理；

3、展開橫向聯系，如鼓樂隊、鮮花店、廣告策劃公司、舞龍獅子隊、影樓等；

4、加大宣傳力度，不斷提高知名度；

5、開辦之初針對一些如開工、奠基、開業、周年慶典、校慶、店慶、廠慶等活動的信息要及時掌握并配發宣傳品讓客戶或潛客戶了解公司知道公司的業務范圍。

6、掌握輔助單位的信息如鑼鼓隊.軍樂隊禮儀小姐演員攝像等出租地點便于為客戶提供全方位的服務！

福州城邑品牌營銷顧問有限公司(文)/劉興昌著

免責聲明：

1、凡注明“福州城邑品牌營銷顧問有限公司(文)”的所有文字、圖片和音視頻資料，版權均屬福州城邑品牌營銷顧問有限公司所有，任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經本網協議授權的媒體、網站，在下載使用時必須注明“稿件來源：福州城邑品牌營銷顧問有限公司”，違者將依法追究責任。

2、如對我司創作稿件有任何意見或建議，請立即和我們聯系。聯系信箱：369824293@qq.com