第一篇：LED燈具市場調查市場營銷消費者與調查作業不錯哦

LED燈具的消費與認識

親愛的女士/先生：

您好！因為LED燈具開始普及市場，大家開始慢慢接觸LED燈具，在家用及工程上越來越多地使用，但在LED燈具不斷發展的時候，在市面上所出現的LED燈具也越來越多。所以用此問卷來了解目前大家對LED燈具的認識及消費。請您抽出一點寶貴的時間回答下列問題，謝謝！

1、您對LED燈具有所認識嗎？

a、知道b、了解c、熟悉d、不知道

2、您是否使用過LED燈具？

a、使用過 b、在市場上見過但沒使用過c、沒見過（可結束回答）

3、您所使用的LED燈具是用在以下哪個領域？

a、公司裝修b、工程裝修c、家庭裝修d、沒使用

4、在倡導節能環保的環境下，您有計劃使用嗎？

a、有b、考慮中c、沒有

5、您能接受哪個價位段的LED燈具？

a、10元以下b、10元-30元（含）c、30元-50元（含）d、50元-100元（含）e、100元以上

6、您接觸過的燈具品牌有以下哪些？

a、華藝燈飾b、雷士照明c、歐普d、飛利浦e、節方、君蘭f、其他品牌______

7、您的年齡段：

a、20歲以下 b、20-35歲c、36-45歲d、45以上

8、您目前從事的行業：

a、ITb、燈飾照明c、非盈利機構/政府/教育/培訓/科研/院校d、保險 e、貿易 f、建筑 g、房地產開發 h、設計i、其他_________

9、您認為LED燈具現在存在的主要問題有哪些？

a、價格太貴b、技術不成熟c、宣傳力度不夠d、樣式單一 e、其他____________

10、您有計劃進一步了解LED燈具嗎？

a、有b、沒有

11、請問您對LED燈具有什么意見或建議:

再次感謝您對我們工作的支持，祝您愉快！

調查人員：

調查地點：

調查時間：

第二篇：LED照明燈具市場營銷與策劃

LED照明燈具市場營銷與策劃 摘 要近年來，伴隨著市場經濟的深入發展，國內照明產品生產企業的老總們也在悄然改變著經營理念，那種“酒香不怕巷子深的老觀念已被拋棄，“市場為龍頭”己成為照明產品生產企業老總們的共識。因此，照明產品生產企業本著“雙贏”或“多贏”的理念，加強與經銷商的緊密合作和市場的宣傳力度，根據自身產品的特點，建立了一整套科學、合理和有效的銷售網絡體系，在樹立了企業品牌、擴大了企業知名度的同時，取得了良好的經濟效益，增強了企業實力，擴大了企業規模。了解國內照明市場的變化過程，總結過往的經驗教訓，對廣大臺資企業或因LED發展而新進入照明領域的照明企業來說有著非常重要的現實意義。關鍵詞：LED；燈具市場；營銷 引言 邁入2014年，LED照明產業更是如火如荼地快速發展，LED照明產業如雨后春筍迅速成長。2008年的北京奧運會、2010年的上海世博會，使得LED照明能向全球民眾普及，LED的光芒將普照全球每一個角落。如今，LED照明燈具的節能、省電、環保、高效已是路人皆知。LED照明作為新一代的照明燈具正在走向全世界，正在被全人類接受，LED照明燈具必將成為一個海量的產品。LED產業的進一步發展面臨越來越多的難題，其中營銷手段單

一、落后已經成為制約產業健康發展的原因之一。在LED產業迅速發展的同時，由于廠商相互之間簡單的模仿，技術創新速度減慢，產品的同質化現象越來越高。在市場開拓方面，原始的以拉關系為主的銷售方式無法支撐企業的迅速成長，也遠遠滿足不了市場的個性化需求。營銷策略的創新成為越來越多的 LED 生產企業所面臨的重要課題。

一、LED行業現狀分析

（一）LED的概念 LED 是在技術不斷進步條件下出現的新的綠色環保產品類別。LED 由英文 light emitting diode縮寫而來，即發光二極管，其基本構架是一塊半導體材料，通電即可發光。白光LED的問世成為LED生產中的一個重要突破，逐漸演變成

為新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED。

（二）LED燈具行業的市場現狀分析

1、市場分布及影響力情況 據統計，目前全國有規模的專業燈具市場(營業面積在1萬平米以上)有30多家，小規模的專業燈具市場(l萬平米以下)達千家以上，中心城市或省會城市的專業燈具市場還會有多家并存，如北京、上海等。目前在國內規模和銷售額較大的市場主要是常州鄒區、山東臨沂、鄭州、成都，這取決于地理位置，因其具備輻射功能而相應的有較大的市場份額，未來有發展前景的是沈陽、昆明。

2、市場經營手段和環境逐步趨于規范合理 虛價是所有燈具市場令人頭疼的老問題，一只燈具從明示的價格到最終被買走，完全看消費者與經銷商的博弈結果，從八折、五折、甚至到一折，都有可能 出現，使得每一個買燈者都存在一種即使是以一折買下是否虧了的不踏實的心理。很多市場采取了許多措施或制訂制度，多年來不見有效。之所以很多消費者到一些大型超市購買明顯比專業燈具市場價格高出很多的照明產品，其主要原因除超市的品牌效應外，更重要的一點是消費者買的踏實、買的放心，不存在價格風險。2000年以后一些品牌企業的專賣店開始實行明碼實價，雖然在最初階段消費者很難適應，但經過幾年的努力，消費者已逐步接受。明碼實價對改善市場環境，提升市場品牌，樹立消費者信心有很大幫助。在經銷商尋求改變過程中，市場管理者也在為吸引消費者進行著多方的努力，如加大市場的廣告宣傳力度，設立先期賠付機制，建立在一定期限內無條件退、換貨制度，采取各種措施防止假冒偽劣產品在市場流通，對所有市場參與者加強服務意識教育等。

二、LED

照明市場營銷戰略目標

1、目標市場的確定 在新的市場環境下，LED照明企業要制定市場戰略目標，必須根據企業的營銷目標，制定切實可行的營銷組合策略。在為公司制定營銷策略前，有必要對公司所處的市場狀況進行調查分析。根據市場的需求，結合企業自身的技術優勢、產品優勢等制定不同的營銷組合，以滿足市場的不同需要與公司的戰略成長目標，根據市場細分，LED照明公司的目標市場選擇如表：

照明用途 產品 應用具體場景 市政照明 LED路燈、情景路燈、廣城市道路、廣場、旅游景場路燈等 區、隧道等 商業照明 LED燈具、LED顯示器、商場照明、體育場照明、LED光源等 音樂廳照明等 依據 LED 行業研究報告，我國LED照明如下圖，通過分析可見，目前 LED 照明雖然呈現快速增長勢頭，但是所占整個市場份額仍明顯過低，與此同時也說明，市場成長空間巨大。

LED照明占傳統照明的百分比 資料來源：LED行業調查報告

公司市場定位明確后，針對的產品開發與設計、銷售目標、營銷策略就具有更強的針對性，圍繞客戶展開的活動也減少了公司擴張期的成本支出，進而降低了產品的成本，提高了價格競爭力與市場競爭力。

2、市場營銷戰略目標 所謂市場營銷目標，指的是企業在一定的計劃期內，通過各種營銷活動所要達成的企業目標。目前，中國進入LED照明企業產業鏈的生產廠家有四千多家，今年還會以幾何指數增加。這么多家企業大家都去做同類的產品、去競爭同一個市場是很可怕的，其結果可想而知，低價競爭最終是害人害已，也是很可悲的。囿于土生土長的環境，大陸的燈具結構設計師很難能擺脫生來具有、根深蒂固的中國設計模式，因而很多產品進入歐美市場，老外一眼就能看出是Made in China(中

國制造)。中國紅、中國龍誠然是我們中國人的驕傲，但多了并不是全人類都能接受，老外更喜歡有融入他們元素的產品，如我們的產品能讓老外誤認為Made in America，也許能銷得更好、更多，能賣得更好的價格，獲取更多的利潤。因此，LED照明燈具的造型設計能完全體現歐美人的風格習俗可能是LED 照明燈具生產企業的當務之急。今天，中國的LED照明燈具廠家如能在市場和燈具造型設計二大部門都能雇傭一部分老外員工，對企業無疑是一革命的創舉。使企業制造出由老外設計外觀造型、而由中國人設計內芯關鍵的燈具產品，從而真正實現白皮黃芯、脫胎而求得國外市場。

三、市場規劃與實施 中國LED照明產業已經形成了基本完整的產業鏈，并初步形成了珠江三角洲、長江三角洲、北方地區、江西及福建地區四大區域，每一區域都初步形成了比較完整的產業鏈，85%以上的LED企業分布在這些地區。國家半導體照明工程首批批準的半導體照明工程產業化基地為上海、廈門、大連和南昌，基本反映了這種產業格局。GLII統計數據顯示，截至2012年底，中國境內登記注冊的LED芯片企業為95家，其中長三角地區為34家，占比36%，居五大區域之首。長江三角洲LED產業主要集中于上海、江蘇和浙江。上海已經在半導體芯片制造和封裝應用方面呈現出良好的產業發展態勢，并形成了比較完整的產業鏈與企業群;江蘇在LED封裝及應用方面已經初具規模;寧波具有很好的產業基礎和經濟區位優勢，是國內主要的特種照明燈具生產基地，發展潛力很大。我國LED市場目前還是以珠三角、長三角等幾個區域為主，在市場的實施方面主要應做到一下幾點：

1、建立市場聯動機制 地方政府要聯合建立推動LED產業發展的工作機制買家打投入力度，提升企業的技術創新能力，加速科技成果轉化和產業。在國家和省市相關措施的基礎上，各地要根據自身的實際情況，制定一些LED支持政策，對推動LED照明的市場發展起到重要的作用。

2、建立LED產業聯盟 各地聯合建立產業聯盟，整合LED照明企業、科研單位、高等院校以及服務機構等，利用產業聯盟或行業協會這一平臺，推動LED標準體系建設。加大LED

標準化發展的支持力度，建議從省委省政府層面制定工作進度表，出臺一系列促進LED產業市場開發的地方性標準，并注意與國際接軌，逐步完善獨具特色的LED產業地方標準。

3、設立LED產業發展基金 技術創新是占據并開發市場的關鍵，因此，要依托科技進步獎勵平臺，設計LED顯示專項科技獎勵基金，完善推薦和評審機制，鼓勵企業、科研單位從源頭上進行技術創新，縮短研發周期，提高研發效率。另外，LED企業要不斷吸引專業人才，提高業務水平，為開發新市場提供基礎。

四、渠道開發方案 從狹義上講，LED照明燈具的營銷渠道類型分為工程渠道和商業流通渠道兩類。工程渠道，是指依靠市政或商業工程項目來實現燈具銷售的渠道，它的特點是分散，每個項目都相對獨立，需要整合各個領域的資源，如產品、品牌、工程、業主、設計師等，而且往往需要按需定制。在這種情況下，照明企業一般需要全程跟進整個項目，企業在這當中扮演的是綜合服務商的角色。而傳統的商業流通渠道是利用分銷、代理以及加盟商等中間合作伙伴，面對終端消費者進行產品銷售的渠道方式，這種渠道對產品要求是標準化、能大規模量產、簡單化、價格合理。流通渠道管理的是人和經銷商群體。一般情況下，傳統的商業照明企業會采用這種流通渠道方式，與代理加盟商合作進行產品銷售。但目前LED照明企業與傳統的商業照明和家居燈飾照明企業 相比，在照明燈具的市場滲透率和價格等方面受到一定程度的制約。

（一）政府采購開發 中國的目前的LED照明市場，眾所周知是以政府為主導的市場，各級地方政府往往會為了增加地方稅收和政績，優先支持本土LED企業發展，市場換投資是地方政府常用的方法。LED照明企業可以利用這一點，積極開發政府資源，利用政府招標等方式開發政府市場，為照明市場的開發提供有力保障。

（二）經銷商批發型開發 經銷批發商是指批發商向生產企業采購產品，然后轉銷給零售商、產業用戶或各

種非營利組織，不直接服務于個人消費者的商業機構，位于商品流通的中間環節。LED照明企業可以不斷開發新的經銷商，這樣企業只管大量的出售貨物，不需提供零售業務。經銷商銷售力量使生產商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶。由于批發商接觸面比較廣，常常比生產商更多得到買方的信任。批發商通過廣泛的接觸不同生產商，可以高效的采購‘配置多種產品；迅速把產品供應給零售商，提高客戶的采購效率。

（三）開發網絡渠道 隨著經濟的不斷發展，電子商務開始蓬勃的發展，LED照明企業可以開展網絡營銷。企業首先應建立自己的購物網站，利用現代的網絡推廣方式，如：關鍵字營銷、微博營銷、BBS論壇等營銷方式。利用網絡吸引更多的潛在消費者，不斷擴大企業產品的知名度，以期獲得更大的銷售。

（四）品牌渠道推廣 在LED市場上，品牌效用越來越顯著。所謂的品牌推廣，即企業塑造自身及產品的品牌形象，以獲取廣大消費者廣泛認同的系列活動和過程。品牌推廣的目的一是為了樹立良好的企業形象和產品形象,提高企業品牌的知名度、美譽度和特色度；二是最終促進產品的銷售。在品牌實現階段，應綜合運用可持續發展戰略、綠色營銷，4Cs營銷，4Rs營銷，大市場營銷等營銷策略，將品牌植入消費者的心靈，實現品牌價值的對象化、客戶化。品牌的價值取決于消費者的認同。從品牌認知到品牌偏好，再到品牌忠誠，是一個不斷深入的過程。針對不同的品牌實現階段，應設計不同的活動與策略。

總結 隨著LED市場形勢日益嚴峻，競爭更加激烈，從事該行業產品的開發、生產和銷售的企業也必將更加重視市場營銷策略的研究，通過保持高科技企業的核心競爭力和采取最優的營銷策略組合來達到長期占領市場、獲得利潤的最大化，最終實現企業健康發展的目標。參考文獻 [1]高揚.綠色電源產業一往無前，LED為最大亮點[J].電子設計應用,2009,(4).[2]雷通,王小平,王麗軍,張雷,呂承瑞,王隆洋.第三代半導體材料在LED產業中的發展和應用[J].材料導報,2009,(l).[3]廖惠如.家庭照明成LED驅動IC產業新標的[J].電子與電腦,2009,(6)[4]吳守國.LED產業中國隱憂[J].新經濟雜志,2009,(8)[5]陳中.LED照明產業:問題及建議[J].建設科技,2009,(15).

第三篇：《消費者行為學》小作業：市場營銷與文化的關系

11市場營銷本科1班李敏11305513516

市場營銷與文化的關系

市場營銷的內涵：市場營銷是在不斷變化的市場環境中，旨在滿足買方消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、目標市場選擇、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。市場營銷的社會功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創造出產品的時間效用、地點效用和占有效用，并對產品形態效用的創造發展重要作用

文化的內涵：人們對文化概念有著不同的理解。宏觀上，文化是社會歷史的范疇，涵蓋面很廣，指人類在社會發展過程中所創造的物質財富和精神財富的總和，是人類創造社會歷史的發展水平、程度和質量的狀態；微觀上，文化主要是指那些在一定文明的基礎上，在一個社會、一個群體的不同成員中一再重復的情感模式、思維模式和行為模式，包括人們的價值觀念、信仰、態度、道德規范和民風習俗等等。文化具有抽象性、豐富性和群體性。

市場營銷與文化的關系：文化作為一個集體概念，是指人們在一定生活范圍內長期總結、遵守的一些社會習慣，市場營銷是集體或者個人通過制造產品或價值，并且與他人進行交換來取得自己所需的價值或是物品的社會管理過程。其宗旨在于滿足消費者的需求及欲望，獲取更多的收益。主要體現在：

一、文化本身就是構成產品的一個關鍵部分。依據產品特性可將其大體分為產品的形式、產品的核心利益、附加產品和期望產品四個層次。市場營銷的最終目的是為了推銷其產品，而當今社會物質文明較發達，人們開始傾向于注重附加產品給他們帶來的精神上的享受，產品中的文化氣息也就自然而然地成為了一個重要賣點。

二、文化直接影響人的想法及行為。不同的文化環境就導致了不同的消費理念。不

同的消費理念就需要不同的市場營銷策略。市場營銷本身也是一種文化行為。總的來說，文化因素在行為、語言、價值及產品實體這四個方面影響著企業市場營銷。

文化因素對市場營銷的負面影響主要是因其本身的不兼容性。各地的文化環境、教育水平發展狀況及語言等各方面都存在著巨大的差異，這就導致各地區必須采取不同的市場營銷策略。因此，其排異性導致本土文明及各方面文化很難接受外來的新鮮事物的問題就尤為突出。

文化環境包括營銷中的歷史文化、特色文化、自然文化與藝術文化。假如營銷策略不適應文化環境的大背景，將必然的導致企業效益下降。不同的價值觀、行為等，阻礙了國際間經濟的發展。給當前世界經濟一體化戰略帶來了困難。就語言來說，語言是一個地方的特色，若一個企業不能夠針對其語言文化背景做出及時、正確的市場營銷策略，結果將不堪設想。例如某著名的奶粉公司在國外銷售其產品時說明書上沒有正確使用該國語言進行標注，結果導致多名嬰兒營養不良，從而影響企業信譽。

文化因素對市場營銷的貢獻：市場營銷是從企業市場調查、產品策劃、設計生產、到最后的經營、銷售的一個活動過程。在市場營銷活動中注入文化因子稱之為文化營銷。文化營銷是從消費者的文化需求方面入手，企業站在消費者的角度來考慮，通過對消費者意識的認知來設計制造產品，因此使企業更具個性化。在其為了達到企業對價值追求的最大化目標過程中運用文化營銷手段，對企業經濟發展和競爭起著非常重要的作用。

文化環境對市場營銷有著明顯的約束和影響作用。一個企業在進行市場營銷活動時必須以文化環境為依托，不可以與文化環境相脫離。一個企業要想在市場營銷中取得成功，必須積極主動地去適應市場所在地的文化環境，另外還要通過自己的市場營銷行為去影響和改變周圍的文化環境，使其更加適合企業的生存發展或者對企業的發展產生積極影響。一個企業的市場營銷離不開具體的文化環境。一個成熟的企業在開始制定市場營銷策略時，必須對當地的文化環境進行詳細的研究，這是企業成功的基本保證。市場營銷活動制定的依據是當地人們的生產生活方式，文化在其中扮演了非常重要的角色。