第一篇：規劃總結

規劃局工作總結

今年是我市率先發展的決戰之年，也是規劃系統搶抓機遇、團結的一年。一年來，我局在上級部門的正確領導下，緊緊圍繞率先發展和建設中西部經濟強市的總體目標，認真貫徹落實市委八屆八次和九次會議精神，突出抓了超前規劃、強化管理、優化環境、貪污行政，圓滿完成了各項工作，為推進我市城市化進程、拓展城市發展窨、提升城市品味奠定了堅實的基礎。一、二OO年工作總結

（一）積極進取，全面完成目標責任制各項任務

2004年全省建設工作會議與我市簽訂的目標責任書共6項，包括了南部新區概念規劃、構建“生態園林城市”實施規劃、不銹鋼產業區控制性規劃、綜合交通規劃前期調研、“城中村”改造試點村改造規劃、完成列入市屬重點工業項目的規劃選址和規劃設計工作等多項內容，市委考核局領導班子職能職責目標共13項，除與上述目標責任相同的內容外，還包括加強機關法制建設，提高依法行政水平、督促六城區完成十條街道創造景觀街工作、完成《太原市城市雕塑建設規劃綱要》、完成52.6平方公里的測繪任務、完成廣告陣地拍賣收入2000萬元等內容；全市城建工作會議進行任務公解，要求我局完成的事項共18項，除與上述兩項考核目標重復的外，還包括編制完成綠地系統專業規劃及2004年綠化項目實施控制性規劃、配合抓好聲音建筑的拆除工作、以優化發展環境為切入點，改進現行審批管理模式、與“雙評”相結合，認真督促解決群眾反映的規劃管理方面的熱點難點問題等。一年來，規劃系統全體職工奮力拼搏、團結協作、積極組織開展各項工作，到目前為止，除由于涉及南部新區部分控規需要調整和年度經費問題，正在編制的2010年規劃用地范圍內除大型企業生產用地以外的城市建設用地控制性詳細規劃需跨2005年度完成外，已全面完成省、市簽定的目標考核任務。

（二）超前規劃，努力為城市建設繪制可持續發展藍圖

為了回憶彌補多年來我市規劃欠帳較多的步伐，盡快改變規劃相對滯后、規劃跟著建設跑的袪局面，充分發揮規劃的龍頭作用，今年，我們繼續把認真落實國務院《關于加強城鄉規劃監督管理的通知》和九部委貫徹《通知》精神的要求，回憶超前規劃編制進程成為我市今年規劃工作的頭等大事。堅持以經濟建設為中心，使城市規劃圍繞我市現階段的經濟結構調整，用于經濟發展；最廣大人民群眾服務，落實“三個代表”的重要思想，使城市規劃代表最廣大人民的根本利益；堅持可持續發展戰略，采取有效措施，保護不可再生的土地、文物等資源；堅持實事求是，講求實效，而行的原則，進一步加大了規劃的編制力度。在編制的濃度上體現了多層次，突出了了重點；°編制的方式方法上面向社會、引入了嬜機制；在編制的程序和理念上，引入了心人為本，公眾參與，征求意見，專家誰等，大大提高了規劃水平?；拘纬闪藦目傮w規劃到分區規劃，從專業到控制性詳細規劃的比較完備的規劃體系。在去年已完成戰略規劃、六個分區規劃的基礎上，今年組織編制的《太原不銹鋼生態工業園區總體規劃》已于2004年4月16日經有關專家誰通過；組織誰了《民營經濟開發區控制性詳細規劃一、二、三期》；《太原市2004年園林綠化實施項目綠線控制規劃》，并分別向市委、評論作了詳細規劃成果匯報；編制完成17個城中村改造試點控制性詳細規劃，年內歌詞全部完成。為回憶提升我市傳統商業、流通業的發展水平，快于月編制完成《太原市商業網點發展規劃》，并經過專家誰會誰。同時先后審查批準了《柳巷商貿城修建性詳細規劃》、《鐘樓街地區修建性詳細規劃》、《鼓樓街地區修建性詳細規劃》，現在特色商業步行街、柳巷等傳統商業街區的建設已全面啟動。為培育新的經濟發展增長點，做大做強旅游產業，已經編制完成《太原市旅游發展規劃》，并通過專家誰?！稌x祠－天龍山風景區總體規劃》已報經評論批準。全年共編制審批種類規劃1550余個，其中控制性詳細規劃300余個，路網、建筑、管線等規劃1256余個。

太原市南部新區總體發展概念規劃》是適應我市城市發展戰略的需要，于2003年開始組織編制的，著眼于既吸收新的規劃理念，又從我市的實際情況出發，我局組織了國際征集方案、方案深化設計，并先后向市委、評論及有關專家進行了初步方案匯報和中期成果匯報，10月16日《太原市南部新區概念規劃深化成果》順利通過了專家誰。

另外，為了有效緩解交通滯后對城市發展帶來的影響，評論成立了綜合交通規劃領導組，編制太原市綜合交通規劃工作全面啟動。已通過太原市綜合交通規劃技術招標語言會，確定了上海市城市綜合交通規劃研究所與太原市規劃設計院聯合休為規劃編制單位，并就此次交通規劃編制的內容、深度、喜怒無常等情況充分交換了意見。綜合性準能調查工作是該項規劃編制的基礎性工作，為此，我們協調統計、公安、郊區等部門組織2萬余名調查員、2200余名武警官兵，突擊開展工作，現已圓滿完成調查統計工作，為綜合 交通規劃編制工作奠定了好的基礎。

在做好各項規劃的同時，對事關我市發展大局的重大建設項目，我局也積極參與，獻計獻策。根據張寶順省長9月8 我市調研的指示精神，我局各業務處、分局和規劃院、市政院的同志，加班加點，完成了長風大街東出口打通和大東關出口整治工程的規劃設計任務，并涵蓋了投資概算、建設規模、拆遷統計、二蛾等繁重的工作指標，順利通過了省、市常務會議審定。為省、市重點工作的啟動，打造省城對外宣傳的第一張名片，奠定了堅實的基礎。同時對鐵道部第三勘察設計院編制完成的《改建鐵路太原鐵路樞紐總圖》中石家莊至太原客運聲母及西南鐵路環線的選線，我局四次與鐵道部和鐵三院溝通，陳述我市的現狀條件及發展方向。針對鐵三遼《可研報告》中提出的北線進入太原市的兩個方案，結合太原市實際情況，我局提出了一個客貨分流、客運線東移的構思，與其他兩個方案進行比較，并在中秋節慰問設計人員，爭取支持、采納我市意見。經過多方努力，鐵道部對我市的情況和線型選擇有了較為清楚的了解。目前，我局已貴成賣價與鐵三院駐太原設計組保持經常聯系與溝通，力爭使設計與我市的實際相適應。

（三）調整辨別真假，啟動新一輪總體規劃修編工作

我市現在實施的《太原市城市總體規劃（1998－2010）》

是1994年開始修訂，于2000年6月16日國務院［2000］75號函正式批復實施。在此總規的指導下，我市編制了各層次、多類規劃，為我市的規劃管理提供了較為完美、配套的管理、建設依據，對我市的城市建設和經濟發展發揮了積極作用。但由于受當時編制背景和國家宏觀政策的制約，使本輪總體規劃的實施已愈來愈不能適應城市經濟和社會事業發展的需要，為此我局把總規調整和修工作納入重要議事日程，積極爭取省廳支持，三次赴建設部匯報溝通，做了大量的前期準備工作。鑒于太原市的實際情況及國土資源部將于年底在全國啟動新一輪土地利用總體規劃的背景，建設部同意我市進行新一輪的總規修，同時可以開展對原總體規劃的局部調整。我市成立了總體規劃修領導組，針對當前城市發展與實施本輪總規的矛盾心臟我市在規劃過程中需要明確的一些突出問題，特別是面對產業結構調整布局的要求，如何做到不等不靠，我市提出了在不突破人口規模和用地扶植的原則下進行總規高速，同時開展進行總規修的一系列基礎性工作。為此，市規劃局主要領導多次帶領有關處室及規劃專業技術人員，深入高新區、經濟區、民營園區進行現場調研，就三區發展與用地緊張的矛盾，探討如何在加強內部用地高速的同時，擴區布局的可行性建議，為總規的高速和修編掌握基礎資料。目前，總規調整工作可望在年底順利完成。

（四）理順體制，建立科學民主的規劃決策程序

為加強城市規劃的集中統一管理，建立有效的城市規劃工作機制，強化規劃決策權的法制化和民主化，保證城市規劃的科學制定和全面貫徹，使我市的各項城市建設能夠嚴格按照《規劃法》等相關法律、法規健康、有序聊以自慰工，根據《關于貫徹落實＜國務院關于加強城鄉規劃管理的通知＞的通知＝，按照2002年2八10日市長辦公會和2002年3月6日市委常委會議和2004年全省建設工作會議精神，經市委、市政府同意，今年我局加大了規劃管理體制的理順力度，草擬了《太原市城市規劃委員會工作規劃》、《太原市城市規劃委員會規劃咨詢專家組工作規劃》、《太原市規劃委員會工作章程＜試行＞＝（草案）等有關材料，并按照以城市規劃及相關專業為主、多學科并舉的原則，對十幾家駐并首市科研機構、大學院校的幾百位專家學者進行了定向考察，經反復醞釀，提出了由110名專家組成的規劃咨詢專家組建議名單。經過積極努力的工作，太原市規劃委員會于2004年5月24日正式成立，標志著從此我市確立了以規劃編制研究中心組織編制規劃、市規委審批規劃，市規劃局執行規劃的科學、合理的良性循環機制，我市的規劃管理工作將趕上健康有序發展的軌道。

（五）強化管理，有力推進城市建設健康有序發展

在規劃管理方面，我們堅持“嚴”字當頭，嚴格審批程序、嚴禁電冰箱作業，嚴把“一書兩證”的審批關。結合市政大廳運行實際，不斷深化行政審批制度改革。1－11月份，共辦結各類案頭2551卷，其中辦理《管線許可證》650件、《管線綜合》27件、辦理《建設項選址意見書》81余件、《建設腦筋好規劃許可證》118件、《規劃設計條件》44件、辦理《建筑許可證》684件、《建筑許可證變更》175件、《建設工程設計議案審查》67件；辦理《廣告規劃許可證》104件。同時，精心組織，攻堅克難，圓滿完成第七期戶外廣告拍賣任務，成交額達1808.8萬元，加上協議出讓的廣告收入，共計達2500余萬元。在實現城市資源的有償使用，推進戶外廣告良性循環管理機制各方面邁出了堅實的步伐。與此同時，我局還積極接受市人大的監督，充分發揮政協參政議政的作用，對人大代表的議案和政協委員提案給予高度重視、認真研究、詳細答復。全年共辦理人大代表方案26件，政協提案31件。為了提高提案落實率和委員滿意率，加強承辦單位與提案人之間的溝通與交流，11月25日，在我局舉辦了“政協提案辦理結果二次反饋座談會”，市政協主要領導、各委員會負責人及政協委員30余人聽取了市規劃局關于政協十屆三次會議以來有關規劃工作方面的提案辦理情況匯報，提案人與規劃局主要體育場就提案辦理、落實及新的意見或建議進行了面對面的交流、協商、座談，并通過多媒體課件形象直觀地把太原市的近期規劃構想，展現給政協領導和各位委員，受到了委員一致好評。這種有效形式，不僅使委員們了解了我市的城市規劃建設管理情況，更使我們直接傾聽了媧產對我市規劃建設的全球電信經建議和意見，在阜新城市規劃管理體系、進一步搞好城市規劃建設、加強了與市執法局的銜接，努力形成互相配合、盍協調的工作機制。同時，加強法規建設，出臺了《太原市城市規劃管理條例》、《太原市雕塑管理辦法》等法規、規章，完成司法訴訟11起，維護了規劃部門依法行政的良好形象。

（六）現場調研，主動為基層提供優質服務

根據全省建設工作會議精神，為深入貫徹《國務院關于加強城鄉規劃監督管理的通知》精神，切實加強城鄉規劃監督管理工作，促進我市城鄉全面、協調和可持續發展，我局于7月份由主要領導帶隊，分別對十縣（市、區）和各園區進行了調研和督導檢查，重點檢查城鄉規劃的強制性執行情況、建設項目選址意見書制度執行情況以及歷史文化名城、街區保護情況。在調研中，我局提出各縣（市）區、園區要緊緊抓住太原市新一輪總規高速修編即將開始的機遇，爭取把好的思路納入到總體規劃修編之中。對總規、控規、詳規工作中存在的問題，市局將在技術咨詢、人才培訓、專家指導方面給予大力支持，幫助基層規劃好自己的家園，建設出特色區域；針對檢查中發現的問題和薄弱環節，提出了限期整改的措施。要求婁煩縣、陽曲縣在年內完成縣城體系規劃目標任務。通過檢查，各地都充分認識到開展這項工作的重要意義，認識到健全和完善各級城鄉規劃管理制度，是加強城鄉規劃監督管理工作的重要舉措，進一步增強了責任感，并成立了專門的組織機構。同時，對熱力公司、自來水公司、供電局等帶頭老百姓切身利益的公益事業單位以及富士康園區、不銹鋼園區等省、市重點建設項目多次主動上六，現場，現場辦公，協調解決各單位存在的困難和問題。對國有大中型企業，也是積極提供優質服務，主動為他們排憂解難。如11月22日，我局主要領導一班人及有關人員，前往西山煤礦總公司，與山西煤焦集團就當前西山地區規劃建設中存在的問題及今后應該采取的政策進行了認真的講座和研究，提出西山地區總體規劃，解決功能分區混亂、基礎設施薄弱、居住環境較差等問題，完善道路效能、改善人民環境、減少環境污染，全面提升西山地區形象。經過我們的周密部署，精心安排，不公使監督檢查工作真正做到了組織落實、人員落實、任務落實和現任落實，而且主動積極為基層提供了優質的服務，受到了社會各界的一致好評。

（七）優化環境，進一步引深行風“雙評”工作

站在轉變政府職能，提高服務質量和水平，改善投資軟環境的高度，我們在繼續在優化發展環境、引深行風“雙評”工作方面大做文章，以“創新制度、規范程序、減少環節、提高效率”為宗旨，對審批制度進行了重大改革，在依法行政、規劃政務公開、健全行政審批制度和重要事項公眾參與及專家誰制度各方面都做出了許多改進，從體制上避免了暗箱操作，把規劃管理納入了法制化軌道。先后制訂出臺了“關于調整太原市規劃局優化發展環境領導組的通知”、“關于調整政務公開領導組的通知”、“關于調整效能監督領導組的通知”、“關于成立信訪工作領導組的通知”、“太原市規劃公示聽證制度”、“太原市規劃局與民營企業、土地局、執法局聯席例會”、三個制度等10個文件，建立、健全和充實加強了有關組織領導機構，進一步營造了求真務實、依法市郊的行政環境。同時，制定了《太原市規劃局二00四年黨風廉政建設和反腐敗工作安排》、《太原市規劃局行政工作人員崗位職責》和《太原市規劃局行政工作人員行政過錯現追究辦法》，健全了有關規章制度，進一步加強從水龍頭上防治腐敗工作；深入開展“三項治理”工作；切實加強黨內監督；落實覺廉政建設責任制；明確現任，落實到人，使黨風廉政建設工作做到一級管一級，層層抓落實。另外，對去年以來調整和提拔的副處（科）干部都進行了廉政談話，并對今年新招的5名公務員進行了廉政培訓，在全局系統組織開展了廉政承諾宣誓活動，市管干部和科級干部都建立了《廉政檔案》，上下形成了領導干部廉潔自律的良好氛圍。

另外，我們還廣開言路，拓寬渠道，積極組織參與廣播電臺和市行風“雙評”辦設立的“行風熱線”欄目，接受社會監督；通過聘請行風監督員采取明察暗訪等有效開工對自身存在的行風問題提出切實可行的整改意見。2004年9月15日，我愕班子成員又邀請所聘用的市委、市人大、評論、市政協心臟大型企業、建設單位的43名義務監督員，特邀市紀律行風“雙評辦”和省、市有關新聞單位在我局二樓會計室召開了“太原市規劃局民主語言行風聽證對話會暨義務監督員座談會”，在政府職能部門和老百姓之間加鹽了一座溝通和信任的橋梁。5月下旬，召開了以公道正派為主題“民主生活會”，通過悼念機關各處、下屬單位、老干部對班子意見，班子成員對照檢查自身執行黨風廉政建設責任制工作情況，對存在的問題進行整改，這樣大大增強了大家廉潔從政的責任感和人人有責。通過一系列的舉措，我局出現了一種積極向上、求真務實、扎實工作的可喜局面，進一步促進了各項工作的順利開展，真正形成了一個良性互動、團結協作的良好工作扭轉。把我局的工作中心和服務重點切實轉移到為城市建設服務、為人民群眾辦實事、為經濟建設作貢獻上來。我局還全力做好12319二級平臺管理工作，積極加強“12319”城建服務熱線建設，建立了專門機構，志人負責，建立健全了跟蹤管理和目標考核制度，共受理案件215件，辦結率100%、滿意率98%、及時率98%，全年有三次評比名列第一，得到了群眾滿意和社會好評。

（八）發揮分局作用。加強監管職能

各區（園區）規劃分局人微言輕市規劃局的派出機構，一方面要認真貫徹執行《城市規劃法》，大力加強邊區內的規劃管理工作，確保我市城市總體規劃的順利實施；另一方面要不斷增強服務意識，切實轉變工作作風，規范行政審批行為，提高規劃管理的行政效率和工作透明度，進一步優化我市的發展環境，為邊區提供公開、公正、優質、高效的服務。今年以來，各規劃分局進一步解放思想、轉變工作思路，把轄區內建設項目的批后監督管理人微言輕其主要職責和重點工作來抓，把工作重心從表靜管理向動態轉型，從注重建設項目審批向重視批后管理轉變，把為區內重點工程項目提供優質服務人微言輕重要議事日程，確保了各建設項目按照批準的內容進行建設，符合建設規劃的要求，進一步建立和完善了批后管理監督機制。在做好各項工作的同時，各規劃分局承上啟下，及時掌握各轄區的規劃建設和重點項目信息，為全市的規劃建設及時提供了第一手資料和科學依據。同時，針對今年總規修編、調整和交通規劃調查時間緊、任務生、工作量大的實際情況，各規劃分局都克服人員少，經費緊張的困難派出精兵強將，積極配合市局順利完成了資料搜集整理任務。針對省、市重點項目富士康和不銹鋼兩個工業園區的建設，人微言輕市規劃局的延伸，市經濟區管委會分局和尖草坪區分局，在做好各項業務工作的同時，始終把兩個園區的建設擺在重要位置，經濟區分局主動配合管委會，搞好各項規劃，選址及布局工作；尖草坪區規劃分局積極配合市局組織園區的規劃、論證，商討規劃工作中的實際問題，使園區建設有條不紊地快速進行。一年來，八分局累計做出違法建設規劃技術鑒定45件，違建面積約18萬平方米，及時向市熱潮局提供違法建設案件86件，并提出了規劃意見，極大地維護了規劃的權威性和嚴肅性。

下屬院隊從增強競爭力入手，積極搶抓市場份額，興科技、生質量，拓市場、謀發展，全年完成總產值7782余萬元，是年初目標的近2倍，設計項目優良率達95%心上，獲得省、市科技成果40項。市建院完成產值2000余萬元，為我市城市建設同了顯著貢獻；完成各項規劃任務160余項，完成產值近2000萬元，達到了歷史最高水平；市政院完成產值1900余萬元，凈超計劃指標542萬元；市測繪院完成產值1700萬元，取得了歷年來最好成績；市城建檔案館狠抓基礎設施建設，成功通過了國家一級檔案館的驗收考核；市規劃編制研究中心積極組織完成了種類招標、國際征集以及規劃設計方案的研討論證，全年組織召開規劃論證會40余次，為科學規劃、學術研究奠定了好的基礎。在全系統干部職工的共同努力下，各項任務指標都取得了顯著成績，為全市城市規劃建設作出了應有的貢獻。

一年來，經過僵局廣大干部職工的努力，圓滿完成了各項目標任務，市委、評論評為城市環境綜合整治“先進單位”；禡山西省勞動競賽委員會評為“社會主義現代化建設中成績顯著榮立集體一等功”；市委、評論、太原警備區評為“雙擁模范單位”；太原軍轉干部安置小組評為“太原市軍安置工作先進單位”等0余項光榮稱號。但工作中仍然存在著差距和不足：一是規劃依然相對滯后，規劃經費雖有大幅度增加，但仍然存在缺口。二是控規覆蓋面小，地下管網等數據資料缺乏，影響“南移西進”的城市發展步伐。三是城中村改造困難，我市衽綜合熱潮以后，規劃的監督、檢查職能弱化，影響了規劃的法律嚴肅性。但我們有信心、有決心在市委、評論的正確領導下，與時俱進，開拓創新，真抓實干，團結拼搏，為全市規劃事業的發展做出更大的貢獻。

第二篇：總結規劃

一、年終工作總結

眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，2008年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯系，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業務人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。

2008年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。

幾年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到

這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步!

管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變為可操作、無缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，2009年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力!我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創造卓越!和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!段落二

在以上材料、產品和設備的采購過程中，嚴格按照董事長要求及比價程序，把握市場價格，處處精打細算，千方百計節約資金，有效的降低了采購成本。

下半年隨著市場形式的變化，多種原材料出現了供應難的局面，大部分原材料價格不斷上漲，在不利的情況下，采購部人員主動改變工作方法不怕難，不怕煩，想方設法和供應商溝通，確保原材料不能斷供，保證了再手訂單的生產，最大限度的維護了公司的利益。

二、采購過程中出現的問題及處理結果和整改辦法

2010采購過程中不可避免的出現了一些問題，其中最為突出的是印染過程中出現嚴重的色差、布面異色、油漬、污跡，運輸過程中造成的破損，米數短碼，標簽內容印錯、串標，紙箱嘜頭印錯等質量問題。為了保證質量，盡可能避免出現采購質量問題，及時進行以下幾個方面作工作的調整：①經xxx批準重新嚴格篩選供應商，對供應商的供貨能力，質量保證，價格優勢進行評估，讓供應商提供可靠的證據來證明其能力；其中主要措施：保留原有的xxxxx加工業務，另選xxxxxxxx，用以對比質量、價格和服務。標簽廠、紙箱廠分別選擇合xxxxxxx xxxxxxxx以和現有的供應商比對質量、價格和服務等（其它廠家不一一例舉）。②取消原有的印染跟單員，和印染廠簽訂嚴格的質量保證協議，包括布面質量、伸長約定和索賠辦法，用合同約定形式強制供應商提高產品質量。③建立了合理的警告與處罰制度，定期向供應商傳真或郵寄我司質檢部檢驗報告以示預警，一旦發生質量問題，及時與供應商溝通并確定索賠方式，盡全力為公司挽回損失降低成本；全向供應商索賠金額折合人民幣約xxxxxxx元。④同公司質檢部進庫檢驗緊密配合，嚴把質量關，最大限度的避免有出現質量問題的材料流到生產線上。

三、規范工作流程，制定交叉工作臺帳

2010年初剛調至采購部工作，感覺部門同事對工作流程掌握不清楚。經過一段時間的工作熟悉，結合公司ISO質量標準制定了采購部工作流程圖，用以指導采購員的工作，提高采購效率。要求部門員工對所采購物料建帳登記，年終匯總，關注市場信息，把握市場價格；每月將主要物料價格以電子郵件方式報公司領導和相關部門。對于領導或業務部門臨時詢價，基本做到不隔天報價。針對我司以前發生過遇有部門之間的交叉工作時丟失xx、延期或未及時轉交相關票據和資料給公司造成損失等情況。制定了《xx專用登記薄》及《文件資料發放登記薄》，一切按規范進行部門交叉協作工作，我部全未發生一起票據和資料遺失現象。為公司的健康運行做出了一定的貢獻。

第三篇：十二五規劃總結

十二五規劃總結

篇一：十二五規劃總結(2013)孔橋小學學校發展“十二五”規劃

實施情況報告（2013年）

三年來，我們堅持以《規劃》統領學校工作、以科研引領學校發展的戰略。以規劃中確立的總課題《教師專業素質成長的規律探索》為抓手，努力推進學校各項工作；進行了卓有成效的實踐探索，努力完成各項既定的目標。通過全體教職工三年的努力，三年規劃的目標已經基本達到，取得了較好的辦學成效。

（1）教師的專業化水平的發展均衡，少數教師的職業素質進一步提高。教師的教學能力中已經產生一批優秀的教師，但也有些教學能力較弱的教師。如何引領全體教師共同發展遇到一些問題與困難，需要培養一些在區乃至市的骨干教師和名師，促進學校進一步發展。

（2）教研組、備課組管理的創新意識得到加強。學校始終秉承著校風正，人心齊的氛圍，教師努力在本職崗位上勤于耕耘，同時，學校通過教研組、備課組的推動，通過教研人員、學區領導的指導，推進了課改理念轉化為教學行為的實踐，但缺乏不斷擴充知識、主動迎接挑戰的意識。

（3）教師的科研能力有了一定的提高。一些教師苦干、苦教，缺少巧干，優秀教師的經驗推廣和教科研成果推廣力度不大，使優秀教師的教學經驗輻射面較小。教科研課題研究的過程實際上是推進素質教育和實現教師專業成長的過程，因此要大力提高教師的科研能力。

師資培養方面：

1、針對教師撰寫個人三年發展規劃，學校設立了專門的課題進行研究，制定了教師專業發展目標體系，啟動了人才培養工程，經過三年努力，現已有十多名教師從相關培訓基地、工作室結業，并有多名教師走上了領導、管理崗位。

2、青年教師的師徒結對活動正常開展，三年來，相繼通過學習、走訪名師、評測、研討等方式進行了教師基本功、專業學養等培訓工作，收到了良好的效果。

3、學校通過崗位培訓、校本研修、走出去、請進來、加任務、壓擔子，多渠道多層次多方向培養教師，有力調動了廣大教師的積極性，適度滿足了各年齡層次教師人生價值的實現，保證了學校持續發

展的需要。三年來，成績斐然，教師中計有二十人次獲得了各類各級獎項，其中市、區教學競賽的獎項格外引人矚目。

德育方面：

1、以誠信教育為核心的德育運轉體系日趨完善，提高學校德育教育的針對性和實效性。養成學生良好的行為和生活方式。

2、一年一度的 “學雷鋒”愛心實踐活動，是學生體驗愛心助人的活動，三年來，共計千余人次的義務勞動活動扎實有效開展，取得了令人矚目的成績，并被市電視臺報道。

——課堂教學：增效減負策略優化

1、通過提高課堂教學的效率以達到減輕學生的負擔，已經成為學校上下的共識。加強“十六字訣”教學策略的優化研究是貫穿三年教學工作的主旋律，而五大學科的教學模式的研究正在日益深化，推陳出新，指日可待。認真探索必然結出豐碩的成果，三年來，我們在學生進分下降的情況下，高考都能在整體上維持我校在區里原有的地位，這就是最好的證明。

2、提高效率關鍵在于提高教師的執教能力，三年來，我們在教學五環節對教師進行了“五環輪動漸次推進”的崗位培訓活動，依次在規范備課（集體備課：輪流主備共同定稿）、優化實施（同課異構）、作業反饋（評比與檢查）、分析反思（質量分析會）、評介（復習考試）諸環節上下功夫，有效地促進了教師專業成長和課堂教學效率的提高。

3、主題教研活動是推進教學工作的傳統手段，三年中我們相繼開展了“‘兩綱’進課堂打造優質課”、“聚焦課堂，關注過程”、“同課異構”、“學科拓展研究”“貫徹‘十六字訣’，優化課堂教學”等主題教研活動，通過學習新理念、研究新問題、探討新對策，有效地強化了學術風氣，程度不同地提升了教師的專業素養。有近四十人次的教師在公開研究的舞臺上展示了他們對以上主題的理解。

5、整整堅持了一年的學科基礎知識結構的梳理，現已形成了各學科的教學手冊，梳理的過程讓老師獲益匪淺，不僅讓學科知識結構爛熟于己胸，而且讓教師知曉學生的知識貯備的程度，知識對接的切口，對教學的促進作用是顯而易見的。

——教育科研；人皆有題漸成風氣

1、三年來，學?？蒲信d校的發展戰略正在逐漸產生積極效應，學校積極鼓勵教師參加各級各類教科研活動，基本上實現了人人參加

科研活動。現已成書稿，即將結題的市級課題一個，正在實施研究的市級課題1個，正在實施的省級一般課題1個，王燕、李衛紅、豆華敏老師的課題榮獲市級一等獎。

2、教師在各種媒體上發表的文章數十篇，多人次接受訪談?！@文化：青春飛揚氛圍和諧

1、各種師生社團活動是我校一道獨特的靚麗的風景線，不僅豐富了校園文化生活，拓展師生的視野，而且協調了師生關系。

2、學軍、學農以及各種青年志愿者服務等各種社會實踐活動，使廣大學生了解了社會，體驗了生活，更使學生人格、心智及體魄得到了錘煉，樹立了人生信念和社會責任感。

3、近年來，我校的溫馨教室創建活動，從教室的“硬環境”的創設走向了“軟環境”的建設。尤其是在“師生自主課堂”的主題活動中，各班學生整體面貌進步很大。師生在真誠對話中相互又走近了一步，多了一份諒解和親近?！皫熒苍挏剀罢n堂”的活動使溫馨教室的創建架起了師生溝通的橋梁。

——二線服務：盡心盡職保障有力

“學生至上，服務教學”，“人人都是德育工作者”業已成為我校二線工作者的共同心聲，無論是教務工作人員，還是總務工作人員，為了學校的發展，都盡心盡職，有力地保障教育教學工作，盡管他們在大部分場合都是默默無聞的，但是功不可沒，其實學校每一步的發展，每一個成績的取得，背后都凝聚著全體二線工作人員的心血、智慧和汗水。

——基本建設：年年有為三年巨變

1、教學樓和平房的修繕使學?；靖窬譄ㄈ灰恍?。

2、各方面硬件設施提升了學校的綜合競爭力，為學生的健康成長創造了條件。

3、數字化實驗室的完工，毫無疑問必將為我校的教學發展增添了新的元素。

三、今后三年可拓展的空間：走內涵發展之路

1、打造團隊精神，提高學校行政管理工作的質量和效率，提高各級各類管理人員的全局意識、群眾意識和工作能力。

2、深化二期課改，提高學校課程建設的針對性，提高課堂教學的有效性，提高學生的學習主動性。

3、強化責任意識，持續提高教師的積極性和創造性，培養在市 和區有影響力的師資。

4、積極變革創新，努力建設能夠促進現代化建設的學校。

學校發展“十二五”規劃實施情況報告

孔

橋

小

學

2013年12月

篇二：十二五規劃小結

五河鎮“十三五”規劃

目 錄

第一章

“十三五”是五河脫貧奔小康的關鍵時期

一、“十二五”回顧

（一）十二五期間的主要成績

（二）十二五末存在的突出困難和問題

二、“十三五”的發展機遇

第二章

以生態優先、加快發展統領經濟社會建設全局

一、“十三五”規劃的指導思想

二、“十三五”時期經濟和社會發展的主要目標

第三章

經濟和社會事業發展的主要舉措

一、發展生態旅游業

二、發展生態農業

（一）糧食生產

（二）茶業生產

（三）蠶桑生產

（四）高山蔬菜等其他特色種植

（五）養殖業

三、發展生態林業

四、推進工業發展

五、推進美好鄉村建設

六、加快集鎮建設

七、加強基礎設施建設

（一）水利建設

（二）交通建設

（三）其他基礎設施建設

八、實現社會事業健康快速發展

附：《五河鎮“十三五”重點建設項目一覽表》

五河鎮國民經濟和社會發展“十三五”規劃

綱 要

（審議稿）

“十三五”期間，將是五河鎮全面提高農民收入和生活水平、加快經濟結構優化、加快城鎮化進程、建設秀美五河的關鍵時期，是實現到2020年全面實現小康社會的重要階段。第十三個五年規劃，是實現跨越式發展，全面建設小康社會進程中的重要規劃。制訂好十三個五年規劃，對于發展生態經濟、建設旅游強鎮有著十分重要的意義。

本規劃以黨的十八大和十八屆三中全會精神為指引，堅持科學發展，立足地方實際、順應時代、凝聚群眾意愿，明

確今后五年的發展目標，指導思想和總體部署，是五河鎮全鎮上下在“十三五”期間的行動綱領。

第一章

“十二五”是五河脫貧奔小康的關鍵時期

一、“十二五”回顧

（一）“十二五”期間的主要成績

十二五期間，五河鎮堅持以科學發展觀為指導，緊緊圍繞“發展生態經濟，建設旅游強鎮”這一目標，著力實施“旅游強鎮、林業大鎮、商貿重鎮、多經名鎮、和諧新鎮”戰略，堅持以整體推進扶貧開發，建設生態家園為主線，負重奮進、開拓創新、扎實工作，實現了輕裝減負、跨越發展。

1、鎮域經濟較快發展

人均收入從2010年的2400元預計上升到今年的5000元，財政收入預計將由2010年的200萬元上升到今年的390萬元。政府經濟運行狀況從根本上改善，還清十二五期末因基礎設施建設產生的近400萬元債務，并做到有錢辦事。各村化解債務力度加大，村級運行逐步呈現良好態勢。

生態農業提質增效。糧食生產穩中有增。以優質綠色無公害的要求，推行了有機茶、高山菜等特色產業標準化生產工作，生態農業規模進一步擴大。現有茶園面積9500畝，桑園面積達到3900畝，五年累計新發展茶園3500畝。2014 年，茶葉年產量200噸，實現產值1200萬元；年產繭180噸，產值700萬元。新發展高山蔬菜2200畝。特色養殖業開始發展，七彩山雞、南疆黃羊等漸成規模。生豬養殖發展迅速，全鎮共有百頭以上規模養殖場9座，全年出欄生豬12300頭。

農業生產合作組織發展迅速。全鎮共有農業生產合作社、協會等51個，注冊資金總計近800萬元，合作社、協會在組織生產、市場開拓和創牌上做了大量工作，促進了特色農業的發展。

生態林業穩步發展。加大了森林資源的保護力度，封山育林1萬畝，堅持在重點區域實行“零”采代制度，加大了對各種破壞林木資源和濫捕、濫挖野生動植物等違法行為的打擊力度，加強森林防火工作，2013年至今大幅度降低了森林火災發生率。通過招商引資，累計流轉山場2.3萬畝，其中有效開發山場近萬畝。葉河構樹基地通過三年發展，完成投資1100萬元，建成產業化原材料供給基地，栽插構樹2000畝。組培中心、飼料場、觀光魚塘、育苗大棚和高蛋白粉生產線先后建成投產。安慶正茂3000畝速生泡桐，云林茶葉500畝白茶，安岳中科800畝藥材、500畝毛竹，豐科農林的400畝油茶等經濟林、藥材基地計11處，遍布全鎮，促進了林業經濟發展。

2、鄉村旅游蔚成大觀

明顯改善的生態環境為五河鎮的生態旅游提供了優越的發展空間，十二五期間，五河鎮12個行政村中已有7個被命名為省級生態示范村，2014年五河鎮被命名為國家生態鄉鎮。

妙道山旅游風景區成功申報國家4Ａ風景區。預計投資

2.1億元的彌陀山旅游開發項目已完成投資近4000萬元。有2所四星級“農家樂”通過省級驗收命名。云溪寺開發形成可行性規劃。河南村成功申報“安徽省特色旅游名村。雙河村被命名為國家級鄉村旅游扶貧重點村。小河南完成“中國傳統文化古村落”申報工作。傳承國家非物質文化遺產岳西高腔的5個劇社完成規范化建設、實現演出經常化。特色農、林業基地正在成為鄉村旅游的熱點，吸引著大批的游客參觀學習。

3、基礎設施明顯改善

通過成功實施通村道路硬化工程、土地整理、以工代賑、小農水建設、中心村莊道路建設、美好鄉村等工程項目，整合資金，致力于鎮、村面貌改變和基礎設施改善。到2011年完成全鎮7個村30公里通村公路硬化，到2014年底，建成32條近40公里中心村莊水泥道路，砂石路32條、15.35千米。完成葉河大橋等3座橋涵除險加固工程。完成百步水庫除險加固工程，整修新廟山塘等當家塘31口、葉河大堰 篇三：“十二五”規劃編制工作總結

XX縣“十二五”規劃編制工作總結

XX縣國民經濟和社會發展第十二個五年規劃在縣委和政府的正確領導下，在各部門通力協作，各方大力支持下，通過規劃編制人員的共同努力，目前已全部完成編制工作任務?！笆濉币巹澗幹乒ぷ鞯捻樌瓿?，有許多值得總結的經驗，對指導“十二五”期間各領域的發展和今后的規劃工作有著重要意義。

一、“十二五”規劃編制工作情況

（一）“十二五”規劃體系

全縣“十二五”規劃體系包括《XX縣國民經濟和社會發展第十二個五年發展規劃綱要》（總綱）、30個重點專項規劃、2個農場規劃、18個鄉（鎮）規劃、項目庫。

（二）各階段編制工作情況

我縣規劃編制工作分五個階段開展：第一階段：開展前期課題研究和規劃編制準備工作（2009年底至2010年5月）。本階段的主要完成了機構組建、抽調人員、制定工作方案及35個課題研究等前期準備工作。第二階段：基本思路的研究、重大項目提報及規劃編制（2010年5月底至7月20日）。在本階段內，確定指導思想、編制原則、指標體系構成及項目提報，完成規劃《綱要》初稿。第三階段：形成《綱要》征

求意見稿，并進一步論證完善（2010年7月21日至10月底）。召開鄉鎮、政協委員、人大代表、政府部門會議和聽證會并通過政務信息平臺等多種形式廣泛征求意見，根據中央新的政策，對《綱要（征求意見稿）》進一步修改完善。第四階段：《綱要》的審定和報批（2010年10月下旬至2011年1月）。召開領導小組會議對規劃《綱要》進行審查，召開政府常務會議再次對發展思路、布局重點和發展目標等方面進行研究，形成送審稿報縣委。依據縣委《關于制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議》，作進一步修改完善，最終形成《綱要》草案。第五階段：《綱要》的形成與頒布實施（2011年1月至6月）。2010年3月，根據縣人大代表大會審議意見、建議，修改完善規劃《綱要》，形成正式文本；6月份《綱要》印發，7月份專項規劃印發，規劃編制工作全面完成。

二、主要經驗體會

（一）加強領導，突出規劃編制工作的重要性

規劃編制工作取得成功離不開縣委政府和各部門的高度重視，縣委和政府組建了XX縣“十二五”規劃編制工作領導小組，由縣長擔任組長，加強對規劃編制工作的領導與協調。政府辦印發了《XX縣人民政府辦公室關于印發“十二五”規劃編制工作方案的通知》（X政辦發[2010]74號）對規劃編制工作做了細致安排，縣委也制定了關于XX縣國民

經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議，為規劃工作的開展奠定了成功基礎。2010年5月14日召開XX縣“十二五”規劃編制工作動員大會，縣長作了動員講話，進一步突出規劃編制工作的重要性，提高了認識，強化了領導作用。可以說，加強領導，突出規劃編制工作的重要性是規劃編制工作成功的基石。

（二）認真開展前期調研是規劃編制的基礎

目前，“十二五”規劃編制工作已取得圓滿的成果，能夠順利完成編制任務，在于前期調研工作打下的堅實基礎。

“十二五”規劃工作從2009年末開始著手。在總結回顧“十一五”發展成果和經驗的基礎上，認真分析我縣經濟社會發展的優勢、潛力、主要矛盾和突出問題，按照“以人為本，全面、協調、可持續”的科學發展觀及“五個統籌”的要求，找準“十二五”發展階段面臨的主要任務，縣政府組織有關方面對30多項重點專題開展深入的調查研究。有力地推動了調研工作，形成了一批較高質量的調研報告，為“十二五”規劃思路和綱要框架的確定打下基礎，也為各專項規劃、鄉（鎮）規劃提供了編制依據。

（三）規范程序、充分論證是規劃質量的保障 按照國家和省的要求，我們嚴格履行規劃編制程序，規劃編制工作有條不紊地推進，《綱要》初稿形成后，縣政府多次召開會議聽取“十二五”規劃編制工作匯報，對規劃《綱

要》多次組織進行不同范圍的咨詢、論證會議，征求縣四大班子領導及各有關部門，以及縣人大代表、政協委員的意見和建議，并通過電子媒體向社會公眾征求意見，形成了較高質量的《XX縣國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》，得到了社會各界廣泛認同。

為加強專項規劃的統一管理，規范專項規劃的審批程序，增強專項規劃的導向性、約束性和可操作性，確?？傮w規劃與專項規劃以及各專項規劃之間的充分銜接，《XX縣“十二五”規劃編制工作方案》，對專項規劃的編制和評審方式作了要求。目前，各專項規劃的審查或評審工作基本結束，只有少部分正在進行中。

（四）創新是規劃成敗的關鍵

“十二五”規劃是實現XX縣經濟和社會發展更快發展，實行產業結構調整的重要五年，必須突出特色，促進創新發展。按照創新規劃思維、創新規劃的要求，我縣“十二五”規劃在以下幾方面進行了探索與嘗試：

一是創新編制方式。采取“開門編規劃，博取眾家長”的方法，更多地聽取各部門和社會各界的意見建議。采取先對重大課題和關鍵領域進行專業部門研究，再聽取社會意見進行改進，最后制定規劃的新的規劃方法。同時，積極吸取國內外規劃編制的先進經驗，采取靈活多樣的運作方式。

二是創新規劃內容。在規劃內容上采取了地理空間分

布、行業領域發展、時間階段發展等多維度規劃布局，提出不同領域的發展布局、目標和方向。在繼續加快基礎設施建設的同時，強調產業結構調整，創新發展方式，突出民生發展需要，堅持可持續的和諧發展理念。

三是規范編制程序。按照《規劃編制條例》要求，從前期調研、思路草擬、規劃編制、銜接論證、批準公布，到評估、修訂和廢止都嚴格履行程序，使規劃工作走向規范化和法制化。

四是創新編制過程的參與和監督。規劃《綱要》草案形成以后，我們召開各種會議征求各部門意見，聽取人大代表和政協委員等的意見，同時在媒體上進行了廣泛宣傳，積極聽取社會各界的聲音，從而激發和調動廣大人民群眾參與規劃和監督規劃的熱情，并為監督和約束規劃編制提供便利條件。

（五）運用和實施效果是檢驗規劃的標準

“十二五”規劃編制已經完成，要使“十二五”規劃的指導作用得到較好的發揮，就需要各級領導各部門重視規劃實施運用，在計劃和其他工作安排上，遵循規劃確定的方向目標，按落實“規劃”確定的任務，增強工作的前瞻性、計劃性和條理性。同時，規劃綱要還對土地規劃、城市規劃修編等其他規劃的研究編制提供了詳實的依據和綱領性的指導?！毒V要》得到社會各界的廣泛贊同，普遍認為

第四篇：總結和規劃

2012年上半年總結及下半年規劃

一、2012年上半年總結1、2012年1-6月指標完成情況：

2、主要工作總結：

① 重點做好特電事業部的業務開發工作，在公司由于生產能力和技術等原因，對承接機座的制造加工業務受到阻力影響的情況下，銷售科及時轉變對策，在4月份承接了1.5MW風電鐵芯的制造加工業務，同時做好了長沙地鐵、深圳地鐵、北京地鐵、成都地鐵電機沖片的試制工作，并且密切關注軋鋼電機沖片投標項目的前期準備工作。

② 及時完成了特電事業部變槳電機機座鑄件和600KW同步電機的試制工作，同時做好了紫銅觸頭和冷卻器蓋的提價工作，其中紫銅觸頭價格由42萬元/噸上調到47萬元/噸，冷卻器蓋價格由14萬元/噸上調到16.5萬元/噸。

③ 做好了風電沖片的交付工作，承接了3臺特種電機沖片的試制業務，同時做好了電機事業部工業發電機組的零件制造業務。

④ 重點做好了風能公司結構件業務的三次投標工作，成功中標160萬元。

⑤ 重點解決了供應公司導電環的掛賬回款工作。

⑥ 做好了長電Y3系列交流電機的定轉子加工制造業務的承接工作。

⑦ 重點做好了株洲百斯特2.5MW風電轉子沖片的合同評審，同時做好了相關業務承接工作。

⑧ 加強內部管理，對重點客戶單位微特公司的產品按鐵芯長度、電機級數、型號大小和具體技術要求的不同制定全面的《微特產品目錄》，進一步規范排產管理。

3、存在的主要問題和不足：

① 內部管理不到位，在日常工作中未嚴格按《程序文件》等規范執行，給工作帶來不便和造成失誤。

② 由于外協單位的產品質量和交貨問題給銷售工作帶來了很大的阻力，造成了銷售費用的增加和后續訂單的承接困難。

③ 目前的產能大小和技術工藝方面仍是公司發展的瓶頸問題，對業務員在外承接訂單的消化能力不強。

④ 各部門之間的溝通協調配合不夠密切，主動積極性不強，造成了工作中的相互推諉現象。

二、下半年工作規劃

1、下半年銷售計劃指標分解：

根據上半年產銷數據，下半年計劃完成：

訂貨：7800萬元 銷售收入：7800萬元 貨款回收：9126萬元

按照計劃指標必須每月完成1300萬元。具體分解如下表：

單位：萬元

2、增長的亮點：

① 今年以來，由于電機事業部風電產品暫停，造成銷售較大的缺口，將重點轉移到開發特電事業部的1.5MW風電鐵芯和各種電機沖片業務上。

② 大力開拓湘電集團風能公司的零件、機加工業務，以確保經營指標的順利完成。

③ 在二類工裝業務方面，為了拓展業務量，從以前的三家增長到四家客戶單位，有望在去年的基礎上增長200萬元，力爭完成900萬元。

④ 重點開發外部市場業務，現已與株洲百斯特公司簽訂了第一個合同，樣片已經得到客戶認可，在第一批產品交付后，在對方樣機試驗合格后，將形成穩定、長期的訂單。

3、主要措施：

在集團公司整體環境不是很理想的情況下，下半年銷售工作的重中之重，是調整訂貨產品結構，利用現有產能，確保各項經營指標的順利完成。

① 大力開拓內外部市場業務，根據公司實體的現有產能，認真 分析訂貨產品的結構，銷售科全體人員應利用一切有利資源和網絡平臺等各種渠道收集信息，拓寬思路，優化外部市場訂貨，重點承接利潤高、回款好、長期有穩定訂貨的客戶。

② 重點關注電機事業部風電啟動的進展情況，確保在第一時間 承接到風電沖片業務。

③ 重點做好風能公司中標產品的進度跟蹤和質量監督，確保合格產品交付到顧客手中，為承接后續訂單打好基礎。

④ 重點做好特電事業部二類工裝的訂貨和開票、回款工作，爭取在去年的基礎上有較大的增長，并且為明年的工作打好基礎。⑤ 繼續做好特電事業部1.5MW風電鐵芯和地鐵電機、軋鋼電機沖片的業務承接工作，同時重點跟蹤產品的交貨進度和質量監督。

⑥ 重點做好株洲百斯特公司第一批訂貨產品的質量跟蹤，確保該批產品按期、按質、按量交貨，并繼續關注后續產品的訂貨，爭取將其發展為公司較為穩定和長期的客戶單位。

⑦ 狠抓內部管理，進一步規范日常工作程序，特別是對客戶檔案和合同管理更加完整、細化；對合同評審和排產工作更加嚴格、精確。

銷售科

2012年7月6日

第五篇：總結及規劃

興隆鎮統戰工作總結及規劃

過去3年來，我鎮統一戰線工作在區委統戰部、鎮黨委政府的指導下，認真貫徹落實中央、市、區統戰工作會議精神，圍繞鎮黨委工作中心，按照年初制定的工作要點，堅持以科學的發展觀統籌各項工作，不斷為構建和諧社會貢獻力量。現將上半年工作總結如下：

（一）將統一戰線工作納入我鎮黨建工作的重要議程，成立黨政主要領導任組長，統戰委員為成員的統戰工作領導小組。

（二）建立了全鎮統戰工作信息聯絡員和統一戰線信息網絡，保持了統戰工作順利暢通。

（三）在全鎮范圍內，亂建小廟及宗教造像進行全面的摸底排查，清理亂建小廟及宗教造像共計18處；在全鎮開展僑臺情況普查匯總工作；在全鎮開展民族事物、宗教事物、對臺工作、僑務工作以及非公有制經濟情況進行全面的調查摸底，為全區編撰《統一戰線工作情況手冊》提供了我鎮的基礎數據。

（四）每個季度月末，按時對我鎮鎮域內的教堂、廟宇進行走訪，確保無邪教侵擾，引導他們正確開展宗教活動。

（五）繼續對屬于我鎮籍貫的非公有制經濟人士聯系，切實加強交友聯誼工作，激發他們的愛鄉熱情，感恩情懷，積極鼓勵他們回鄉創業，加快家鄉建設。

未來五年重點工作：以“五大同心工程”為統領，抓好以下工作：

一、精心謀劃“五大同心工程”實施方案。明確分工，落實責任，有序推進“五大同心工程”有計劃、有組織的深入開展。

二、突出重點。一是突出組織轄區民營企業在結對幫扶村組制定超萬計劃和送項目、送資金、送良種、送農資、送技術、送信息、送崗位等“一幫七送活動”。二是突出“更具實效、更加廣泛、更能持久”對口幫扶機制，深入開展“非公經濟人仕紅巖感恩行動”，使“五老”人員普遍受益。三是扎實抓好“和諧共建”等四大主題的“示范村”建設。四是突出黨政領導交友活動工作。

三、加強宣傳，擴大影響。結合區、鎮中心工作，突顯我鎮統戰工作辦法和成效，擴大我鎮統戰工作影響。

四、正確引導廣大信眾，爭取在3年時間內，對金陵山寺廟進行重建。