第一篇：外出帶班總結

清新區職業技術學校

2013-2014學年度第二學期外出實習帶班總結

雷成樂

根據學校的安排,本學期帶學生到順德北滘美的集團公司進行學生的教學實踐帶班工作，根據工作安排所帶班級有12春模具1、2、3班、13春模具3班。美的集團公司4月帶班總結如下：

一、學生基本情況：

1、學生的思想還沒有改變過來，不夠成熟，不能吃苦，遇到問題時，情緒波動比較大，容易沖動。

2、由于是實習生所以工作基本是簡單勞動，重復的工序，沒意義，導致學生產生工作疲勞和厭倦；

3、有些班長、組長對學生采取了不當的管理方式方法（簡單粗爆）而使學生產生不滿情緒，讓學生感覺吃力不討好，甚至出現曠工，罷工的抵觸行為；

4、請假難問題，導致加重了老師對學生的管理難度。

二、具體工作如下：

1、積極地每天晚上都走訪每一個學生宿舍，跟同學們談心、交流，了解他們的思想動向，安撫他們的情緒，化解他們的疑慮，幫助同學們理解，平和心態，使同學們認識到理想與現實的差距。

2、增強學生的認識，讓學生理解什么是社會？什么是企業？什么是工作？對企業提供的工作環境、工作壓力、薪酬、提升通道、區域等有一個了解；應聘上后，同樣是從基層、簡單勞動崗位干起，經過后期自己的不懈努力去爭取。同時，針對同學們認為實習學不到多少東西這個想法，我們要求學生不要單純把目光放在手頭上從事的作業，而應該“用眼睛去觀察，用耳朵去聆聽，用嘴巴去交流，用腦袋去思考”，通過全方位的觀察和溝通，才能真正學到東西。

3、針對性的個別談話：一方面，對思想波動大的學生，單獨找他們聊，耐心的做學生的思想工作，同時明確的告知學生，要學會承擔責任，本次實習是一個團隊行為，不是個人的行為，要么就不做，要做就要做好，要服從管理。另一面，通過做學生家長的工作，讓他們了解學生身上的弱點，適應社會的能力，讓學生家長主動做學生思想工作。

4、狠抓安全教育：同學們的人身安全是實習過程重中之重。為了盡可能避免發生安全問題，我們通過與學生交流，對學生進行安全教育。讓每位學生在思想上樹立安全意識，在工作中，時時處處按照企業的安全操作規程進行作業，杜絕不安全事故的發生。要求同學之間，同學與員工之間說話要和氣，行為要文明，待人要禮貌，學會尊重，避免發生磨擦。要求每個同學樹立起自我保健意識，有病及時就醫，預防為主，減少疾病的發生；帶有病的學生去醫院看病就醫。制定嚴格的就寢制度，避免了意外事情的發生。

經過不斷地做學生工作，穩定學生的情緒，讓學生逐漸適應企業的工作環境和要求，把心思投入到實習中去。累積好社會經驗，學會在工作中，正確處理好問題。

最后，在學生的實習生涯中，作為一名帶班老師，也漸漸認識到學習不能單靠理論，更重要的必須還得要用心實踐，在帶班的過程中教育學生的方式、方法上還存在不足，通過虛心向同事前輩的學習以及自己的用心總結自己的經驗也在慢慢的積累。

二零一四年四月十六日

第二篇：帶班總結

與你們同在

時間過的很快，轉眼間，作為帶班黨員已經有一個學期多了，回想過去的上學期，恍如夢，在新生返校之前，我就非常期待見到他們，在迎接新生那天，我有點小激動，終于可以見到我所帶班級的師弟師妹了，他們個個都很有活力，而且非常熱情。與他們接觸、聊天，一點也不陌生，感覺他們就像我的弟弟妹妹一樣，更覺得自己作為帶班是件非常榮幸，快樂的職責。在與他們相處過程中，學會了很多，也收獲了很多；下面匯報下具體的帶班情況。

在新生報到那晚，我們進行了走訪宿舍，問候他們，解答他們的困惑，并強調注意事項，在軍訓前，我們班舉辦了新生交流見面會主題班會，目的是為了讓大家更快的彼此認識，更快的融入到這個大集體來，免得在軍訓時，大家都完全不認識，并在班會上，提醒軍訓注意事項，例如，記得帶水，要早睡，不能遲到，不能缺勤；并給予他們目標，軍訓爭取拿第一，贏得大學的第一成功，不要讓軍訓留下遺憾，我們的口號：“我能行，我最棒”。在軍訓期間，防暑藥品都有準備，我們帶班在沒課時，都會過去看他們，我的搭檔，還會訓練他們，幫助他們矯正錯誤動作。在休息時間時，與他們一起玩游戲，一起聊天。軍訓時，大家都是比較累的，特別是很多人第一次離開家，對家的想念就會更多，為了讓大家的心溫暖起來，覺得這個集體也有家的溫暖，我們弄了小天使這個游戲，就是進行抓鬮，抓到的手機號碼，就是你要關心的小天使，平時要打電話，或發信息關心他、問候他，為了確保每個人都有去完成任務，我們還設立了小天使公布結果，就是隨便點一個人，叫他在人群里找出他的小天使，他的小天使要說出有沒有關心，怎么關心他之類的，如果找不出他的小天使，或小天使說并沒有關心他，那么就要進行懲罰，小天使游戲一個星期進行兩次互換；這個游戲執行的情況還是比較樂觀的，基本上都參與完成了。在軍訓期間，大家都表現的很不錯，能聽從教官的指揮，認真的訓練，問他們累不累，他們都說不累，說很好玩。由于中秋在軍訓期間，都不能回家過節，我們組織中秋“我在13網工有一個家”聯歡晚會，主持人從他們當中選出，節目也是他們精心的準備，大家都過了很開心的一晚。在進行閱兵儀式時，他們沒辜負他們兩個星期辛勤的訓練，獲得了二等獎的成績，贏得了他們邁向大學的第一個獎項。

軍訓后，盡快組建班級干部隊伍，完善班級管理，班委的選舉工作非常重要，我們對班委的選舉產生格外的慎重，我們采取了學生會里的競選模式，有興趣的同學，先填競選表，后面試；在競選前，我們有詳細講解每個職位的工作，了解每個職位的職責后，讓有興趣的同學填表，后在班級進行面試環節。競選人需上臺演講，全班同學公平、公正、公開的投票作為班干候選人的重要依據，班主任和我們帶班會根據這些候選人在軍訓期間的表現，和認為其更適合哪個職位篩選而出。選出的班委還需試用一個月，期間進行班委培訓。一個月后，如果得到老師和同學的認可，則正式成為班委。班委建成后，經過班委的討論，和班上同學的認可，組建了班委監督制；監督班委工作，有效提高班委的責任意識。

開學期間，很多人在學習上遇到問題，不能適應大學講課模式，并困惑課后沒人輔導，為了解決學習問題；

1、成立輔導團隊，讓高年級的學生晚修時上教室輔導高數、線性、Ｃ語言，讓學生遇到的問題能夠及時解決；加快了學生學習效率，提高了學生學習的積極性。

2、成立學習小組，那些OJ做的比較好的學生一對一輔導那么做的比較不好的學生，安排上機練習時坐在一起，并在平時監督他們做OJ；那些做的不好的學生在做ＯＪ題上取得很大的進步，漸漸的趕上來，并逐步對學習Ｃ語言產生了興趣。但這一學期，學習小組的執行并不能那么的順利，晚上他們有選修和通識課，大家在教室晚修的時間并不能統一，為了解決這一情況，我們原先配對的輔導對象得重新調整，確保輔導人與輔導對象在晚修時間統一；

作為帶班，了解每個人的情況也是非常重要，平時要多關心貧困生和那些學習上遇到問題的學生，除了走訪宿舍，我們還會時常和他們QQ聊天和關注他們的QQ空間進行了解，對遇到問題的，會約出來，或打電話進行咨詢，以一名姐姐或哥哥的身份與他們溝通，幫助他們解決問題。

2013級網絡工程班，作為你們的帶班，我和師兄都感到非常的榮幸，往年的網絡班成績在學院排名并不是很好，但從你們這一屆開始，13網工班獲得了老師的好評，成績排名在學院也非常不錯，這與你們的努力分不開，這學期，我與搭檔一樣會一如既往的做好帶班工作，配合班主任，與大家一起建設好班集體。

第三篇：帶班黨員總結

帶班黨員工作總結 2011年7月，我很榮幸地被聘為文學院帶班黨員，擔任2011級***班帶班黨員的工作。至今工作已經快一年了，這一年來我盡力地做好帶班工作，并在文學院領導、老師和其他帶班黨員的支持與幫助下，圓滿地完成了這一年的帶班黨員工作。在工作中有辛勤地耕耘，也有不足與遺憾，更多的是那一份的不舍。現將我這一年來的工作情況和心得體會做如下的總結：

（二）、在學習上，協助輔導員和班主任老師抓好班級學風建設，調動同學們學習的積極性。分學期舉行學習經驗交流會和以學習為主題的班會。在會中，除了我們兩個帶班黨員跟同學們

交流學習經驗外，還邀請了一些學習成績優秀的師兄師姐跟同學們交流一下學習的心得體會；為同學們解決一些學習上的困難，幫助同學們找到合適自己的學習方法，使他們盡快從高中的學習模式轉變過來，逐步適應大學的教學模式。但是在學習上存在的問題是有部分同學難以轉變學習模式，有些不知所措，以致于第一學期期末考試有小部分的同學出現了掛科的現象。

（三）在生活上，幫助同學們樹立對自我教育、自我管理、自我服務的正確態度，提高同學們獨立生活的能力。還有就是引導同學們處理好人際關系，與同學們共同構建一個和諧友愛、奮發向上的學習與生活環境。在平時的生活中，我們會與所帶班的班委商量舉辦一些娛樂活動，增進友誼，凝聚班級力量，充實同學們的大學生活；還鼓勵同學們積極參加一些校園活動，擴大交際圈并不斷地鍛煉自己各個方面的能力。在這一年里，我為身為11級中本2班的帶班黨員為榮，因為他們在這一年十分地努力，拿了不少比賽的獎項，例如，班際辯論賽（一等獎）、班刊制作大賽（三等獎）、課本劇大賽（二等獎）．．．．．．但是很遺憾的是有某個宿舍發生了宿舍矛盾，使得同學們的生活和學習都不愉快。我們采取的解決方法是走訪宿舍，開誠布公地說出一切的事情，共同討論解決的方法。最終也緩和了宿舍的矛盾。

（四）在心理健康方面，加強與同學們的溝通，深入了解他們的心理需要，盡力解決一些實際問題。對各種不健康的傾向，要及時的提前干預。在第一學期，很多同學都覺得對大學的學習

生活產生很多的困惑，覺得很煩，不知道該怎樣解決。此時，我們就在班會上解決一部分同學的共同問題，其他個別同學的問題，我們就以走訪宿舍與他們聊天或是聊電話來盡量解開他們的疑惑。因為我們都是過來人，很明白此時心里想些什么和需要些什么。而在第二學期，班內*同學的母親不幸遭遇車禍，她的心情很低落，為了醫治母親，家里的經濟負擔很大，使得她想輟學。當我們知道這件事情后，馬上和輔導員、班主任商量此事，最終決定號召班里的同學舉辦一次校園募捐活動，獻愛心“救救媽媽”，幫助彭同學，同時也做好她的思想工作，鼓勵她要堅強。

二、對帶班黨員工作的一些建議：

（一）、建議學院組織帶班黨員們要定期舉行交流會，共同商量解決帶班工作中的一些問題和交流一下工作經驗。

（三）、建議帶班黨員要多舉行一些活動，展現一下風采，為同學們樹立一個眼見為實的好榜樣形象，這樣會使得同學們心中會立志想要像帶班的師兄師姐那樣發奮圖強。

（四）、各位帶班黨員要清楚明白自己的職責是什么？為什么帶班的同學要是黨員或是預備黨員呢？建議在帶班黨員的培訓中要明確帶班黨員的工作，使得帶班黨員工作有條不紊地進行。

以上就是我這一年來的工作總結，在這短短的一年里，我在 各個方面都得到了一定鍛煉。我將會一如既往地用真誠對待學習工作，用愛心對待同學，用熱情對待生活，用正義對待人生，繼續以一位合格共產黨員的標準要求自己，保持黨員的先進性。所以，我相信，我會繼續努力，并在以后的不斷磨練中提升自己。

文學院帶班黨員 駱** 2012年5月16日篇二：帶班黨員心得

帶班黨員工作心得 時光荏苒，歲月如梭，轉瞬之間，2011-2012學帶班黨員工作即將告一段落。回望過去的一年，有過高興激動的萬分時刻，也有過沮喪萬千的懊惱之時，也有依依不舍的難舍之際。一年的帶班生涯讓我們幾個帶班學會了成長，也學會了如何做好一個新生班的大哥哥大姐姐！

2011年秋，由于數學建模比賽的開展，11信息2班的帶班黨員要參加比賽，學院安排了我臨時帶這個班，當時我是覺得這是既是一種驚喜，又是一種挑戰。臨近畢業的我很開心能成為一名帶班黨員，與此同時，我是一名師范生，這對我來說也是我學會班級建設管理的一種契機。

在那段時間，我和參加建模的帶班們抽時間走訪了宿舍，了解他們的最新動態，關心他們的生活是否習慣，畢竟新生千里求學，對于陌生環境都是很不習慣，為了使其擺脫這種心理，在軍訓期間天天走訪他們的連隊，陪他們出操，陪他們行軍，陪他們上軍事理論課等等，慢慢地他們也開始融入這個大學，融入這個集體，然而，正是與他們關系密切之時，我才發現原來我這個臨時的帶班即將結束，所以我決定好好搞好中秋節的那個晚會，并以此作為自己的告別。那個中秋晚會原先的帶班已經結束比賽也出席本次晚會，當晚大家都玩得很瘋，當我宣布原先黨員回歸，對于這個班我也是依依不舍。不過很幸運的是，隔天學院的新任命，讓我和原來的兩位帶班一起帶好這個班，這個無疑對我來說真的是一個天大的好消息！

為了加強交流與溝通，我們經常討論如何帶領他們建設好班級，并做好了帶班工作的分工。與此，我們幫其建立了班委會，并積極組織他們參加一些學院和學校的活動，鼓勵他們自己多組織一些有益的班級活動，并提高他們的凝聚力！

在學院組織的毽球比賽中，我們的班個個展現其運動天賦，一路上高歌猛進，一路殺到決賽，并以頑強的拼搏精神，擊敗了衛冕冠軍，首次奪得毽球比賽冠軍！在院運會的時候，我們班的體育健兒們也是奮勇直進，努力拼搏，作為11級的新生班中我們班的女生是最少的，但是巾幗不讓須眉，最終我們班是在8個新生班中排名第二，還有班上的xxx等人也取得好成績，并代表學院參加了2011年的校運會。還有在剛剛過去的水運會中，我們班的xxx同學也取得游泳比賽中非凡成績！在文娛方面，我們班的xxx同學等參加了校的“挑戰主持人”等比賽，也一路殺到決賽，xxx等人也在學校組織的校園十大歌手比賽中取得佳績！像如此的榮耀還有很多很多，總的來說，我覺得我們的這個班真的是活力四射，個個都是文娛好手！

當然，也許是大家都是新生，來自五湖四海，彼此相對而言比較陌生，所以班級的凝聚力一直以來是困擾我們的問題。為此，我們幾個帶班覺得結合本班特點，以班委會為基本，組織一系列增強凝聚力的活動。

如開展“我的未來我做主”主題班會，由于班級同學對于自己的專業的不了解，所產生了許多疑問，最為關心的就是畢業后就業問題，我們根據這種情況，結合本專業特點，為同學們排憂解惑，使其明白了什么是信息專業，并對將來的就業充滿希望，堅信自己的未來不是夢！又如為了讓同學們更好地通過期末考試，特地召開了考前動員大會，為同學們總結我們的一些應試技巧，并動員同學們好好復習，加強課后練習，要以飽滿的精神迎接即將到來的期末考試，引導同學們在迷茫的期末復習階段尋找適合總結的學習復習方式！為了鍛煉同學們良好的體格，加強體育建設，加強班級凝聚力，我們開展了“宿舍杯”籃球友誼賽！通過男女宿舍混合比賽，打破了之前班級男女生交流少的局面，在比賽面前，男女雙方交流增加了，這對后來的所有班級活動意義重大，同學們既在游戲中體驗到快樂，又在游戲中增加了交流，不知不覺中班級凝聚力得到了空前的增強！像諸如此類的活動還有很多。回望過去，我們帶班與這個班已經練成一體，一起經歷過的一切仿佛昨日發生，一年的帶班生涯這給我們的大學生活帶來了絢麗的彩虹般的一筆。展望未來，11信息2不再是新生，他們也真正開始了他們的大學之旅，在2011-2012學帶班黨員工作即將結束之際，讓我們好好祝福11信息2班的明天會更好！~~篇三：帶班黨員心得 帶班黨員心得 “一?二?一”！這算是大學的第二次軍訓嗎？算！陪伴著大一的新生蛋兒！前幾天看了一部電視劇“我是特種兵”，頗有感觸，使我久久不能平靜！只要熬過了那艱苦的歲月，無知的菜鳥也有一天會變成強大的老鳥的！陪伴著12法4班的新生們一起度過那半個月的辛苦的訓練，我收獲的不只是得到鍛煉，得到情誼，更讓我從新審視了自己一番，才發現，原來自己真的一直在成長著??剛開始迎接他們到來的那一天，我就不斷思索著，我作為一個帶他們的學姐，該如何去跟他們溝通呢？該怎樣以一個同輩的又是過來人的身份指導他們呢？怎樣才能做到不讓他們失望呢？由于自己也是被帶班過，很明白對帶班師兄師姐的一種特有的信賴和仰慕。那我又要怎樣才能維持他們對我的信賴和仰慕呢??好像有一大堆的問題等著我！終于他們的軍訓開始了！.第一天！10號早上在田徑場舉行軍訓動員大會，八點就開始在校醫院門口集中。一大早，我看見他們都神采奕奕的，精神很好，但是果然好景不長！因為一開始在田徑場集中的時候他們都是站著聽的，過了還不到一個小時，就有新生開始不舒服了！有的直接要倒下了！看到這種情況，我們都很著急，怕他們真的熬不住了。我們班有一個女生向我反映，她的肚子不舒服，主要是拉肚子了，然后我扶著她去休息，一個早上就上了三次廁所，把她折騰得讓人看著就心疼。最終我帶她到了校醫院看醫生，然后給她拿了藥，再后來我就陪她到飯堂喝粥買水給她吃藥！雖然感覺自己這天早上好像做了保姆一樣，但是我覺得值了！因為我把師妹照顧好了，讓她對大學有了一個新的認識，讓讓她在異鄉得到了關懷，得到了溫暖，我能感覺到她的心變得明朗了起來！我的心，也跟著明朗了！

看著他們軍訓，就會想起我們當年的軍訓，感嘆著原來當年的自己就是這樣的！慶幸的是，他們的身體都比我想象中的要好，不會被這辛苦的軍訓所壓倒。每當我沒課有時間過去陪他們的時候，我覺得自己都帶著一種回憶，然而，他們就是我的回憶！每天早早地就去看他們軍訓，贊揚他們的精神不錯，也提醒他們要堅持，因為經驗告訴我們：堅持就是勝利！我們并沒有在旁邊看著他們訓練，而是陪著他們一起訓練，或許應該說在旁邊指導他們，糾正他們的錯誤，適當的時候表揚一下他們。過后，我聽到的就是：“師姐辛苦了！覺得你很親和！謝謝你的指導！謝謝你的表揚！”呵呵！我笑了！因為他們！他們真的很可愛！除了每天早早就去看他們訓練，還要做很多的幕后工作。有時候感覺工作真的是鋪天蓋地的襲過來，要去開會，要去幫他們弄一大堆的資料，要組織給他們開班會，還有自己本來的工作，還要學習，確實很累！每天都不夠時間睡覺，特別是剛開始的時候，弄得早上的課都沒法聽，一時間很難調整過來，后來習慣了，就好了！因為跟他們在一起的話，自己就好像成為了一位真正意義上的姐姐，但是卻肩負著別樣的責任，因為他們給予你不一樣的信賴！這樣，自己的所有的激情和責任感就調動起來了！因為你想給予他們最好的關懷，最好的幫助，更想得到他們的肯定。

終于！屬于他們的閱兵式來了！那天早早就過去看他們早操，希望給他們最大的支持！在田徑場上我給他們拍了很多照片，因為我想留下他們的點點滴滴，就像一個媽媽想留下自己的孩子成長的點點滴滴一樣！這將成為他們最好的回憶。緊張的時候到了！“一?二?一”，我看見他們神武的從主席臺那邊走過來，心中激動不已。我興奮地站在站臺上用相機錄下他們最輝煌的時刻！“二等獎，12法4班”！又一次！我用相機錄下了他們最興奮激動的一刻！永遠的回憶，也留在腦海中了！

真正自己做了帶班，才真正感覺到了那別于老師，又別于一般師姐的榮譽感！幸福感！這種感覺就是他們給我們的，因為他們的笑容，是對我們最好的恩賜！篇四：帶班黨員心得

帶班黨員心得

對于帶班黨員，我想大家都會有很多感觸吧。當我們剛剛踏進校門的時候，是誰第一個在迎接我們。當我們在平時學習和生活上有困難時是誰來幫助我們。在我們陷入思想困惑的時候是誰來幫助我們做思想工作、耐心詢問、不厭其煩的一遍又一遍的開導我們——這就是我們的帶班黨員。在自己擔任帶班黨員期間，自己從中學習了很多東西，今天在此和大家分享一下：

對于帶班黨員我從中體會到了兩點：

一、帶班黨員是新生的第一導師。

二、帶班黨員要充滿奉獻精神。從以上兩點來向大家分享。

一、帶班黨員是新生的第一導師。清晰的記得我剛剛踏進校門時第一個迎接我的是帶班黨員，給我第一感覺是那么的親切，因為剛剛踏進大學，自己心里有很多的未知和迷茫，這時有一個人過來幫助你，過來指導你，從心理上來說自己找到了依靠。大一新生對大學的生活是迷茫的，不知道怎么去規劃自己的生活和學習，出現了很多不良的的習慣。比如11屆在上學期逃課的情況就比較嚴重，那段時間在宿舍睡覺和外出上網通宵的很多，導致這種情況的是他們不知道自己每天該做什么，在思想上就出現了偏差，不想上課，思想不集中。那么對于這種事情帶班黨員要及時的發現，及時解決。首先，召集班里同學開班會，給大家講述我們自己在大一的經歷，告訴他們大一是一個寶貴的時間段，充分利用這段時間打好基礎，并不是無所事事。把自己到大三的學習感受和他們分享，使他們有一個

明確的目標。其次，多開展班級活動。多開展活動可以使班級的凝聚力加強，使整個班級充滿陽光的氣息。一個優秀的班級必然是一個團結向上的班級。培養他們團結向上就要多開展各項活動，使每個同學都參與其中，使每位同學都成為主角，鍛煉他們的能力，給他們創造一個成長的空間。因為我們是高年級的學生也是經常和他們接觸的學生，有很多的東西他們會潛移默化的在向你學習，所以我們時時刻刻要作為一個榜樣，是他們學習的榜樣。

二、帶班黨員要充滿奉獻精神。

作為一名共產黨員，我們必須要有的就是奉獻精神。那么作為一名合格的帶班黨員奉獻精神是更不能少的。帶班黨員是一個沒有任何報酬的職務，我們要做的只有奉獻和付出。在12屆新生到來之際，我們首先要做好的是怎么樣去迎接他們，怎么樣讓他們更好的融入大學生活。在這之前學院會培訓我們如何做好一名帶班黨員，也需要大家花時間去想、去理解帶班黨員的工作，把這份工作的中心落實下來。在新生軍訓期間，是我們最忙綠的時間。我們要和新生共同來完成軍訓，我們的工作是新生的保障。每天要比新生來的早，比新生走的晚，還要在此期間觀察每一位新生的變化，發現情況馬上解決。此時的我們或許是大四或許是大三，都會有自己的事情，但是我們依然每天會看到我們的帶班黨員都在自己的崗位上，沒有無辜不到的人員。大家能做到這一點已經是一名合格的帶班黨員了。

在日常生活中，帶班黨員要經常要關注每一位同學，做到第 一。怎么說是第一那；第一就是要第一個發現問題，第一個解決問題。記得有一次是晚上一個同學給我打電話，說宿舍的舍友病了發燒特別嚴重，當時我就和蒲海龍一起到星湖，趕緊去醫務室買藥，晚上醫務室也沒開門，就直接到市區醫院，在醫院打完針，癥狀有些減輕時們才回學校。這件事情是我明白你作為一個帶班黨員不僅僅是一個帶班黨員，因為那些學生已經把你當做了自己的親人自己信任的人。我們的付出雖然在物質上沒有得到回報但是在我們的心靈上已經有很大回報了。所以作為一名帶班黨員，一名合格的帶班黨員就要有付出和奉獻的精神。最后我還要特別提醒一下，在帶班的過程中要注意兩個方面，一、溝通。

二、協調。溝通是與學生之間的，協調是自己與自己專業之間的。把這兩方面做好我相信你就會成為一名合格的帶班黨員。

以上是我一年帶班工作的經驗和心得，不是很全面，希望各位能夠有所收獲，也希望各位黨員在以后把帶班工作做的更好，更全面，使我們學院帶班工作更上一層樓。篇五：十月份帶班黨員工作總結

帶班黨員十月份工作總結 2012年10月份以來，12級新生們也逐漸進入到大學氛圍中，無論是學習或是生活上都逐漸進入角色。在整個班級逐漸步入正軌的情況下，達成一致意見，決定放開手來，逐漸讓他們的自己去努力發展，現將本月工作情況總結如下：

（一）、在思想上;進入十月份，大家也逐漸接觸并相對適應了大學生活，培養他們自我管理，自我培養的能動性，處理好與學習、工作的關系。但是面對來自五湖四海的同學們，彼此相對比較陌生還是一個問題，所以班級的凝聚力一直以來是困擾我們的問題。為此，我們兩個帶班黨員結合本班特點，組織一系列增強凝聚力的活動。如組織大家集體出游，聚在草坪上聊天、游戲，通過這些有行的活動無形中增加同學們的交流，增強本班凝聚力。另外，由于班上同學對于自己的專業的不了解，所產生了很多疑問，最關心的就是畢業后的就業問題，我們根據這種情況，綜合本專業特點，為同學們排憂解惑，讓他們明白了什么是藝術設計專業，并對將來的就業充滿希望，堅信自己的未來不是夢。還要加強所帶班級同學的思想政治教育和培養，組織開展各類思想政治理論學習，切實提高他們的思想道德水平；同時，還傳授一些黨的理論知識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。

（二）、在學習上;從入學的每一次班會上就引導他們在學習上要努力刻苦，只有付出才會有收獲。分學期舉行學習經驗交流會和以學習為主題的班會。首先從思想上告訴他們學業的重要性。與此同時協助輔導員和班主任老師抓好班級學風建設，調動同學們學習的積極性。多抽時間去他們的畫室，看看他們的學習氛圍，并把自己一路走來的經驗分享給他們。除了我們兩個帶班黨員跟同學們交流學習經驗外，還邀請了一些學習成績優秀的師兄師姐跟同學們交流一下學習的心得體會；為同學們解決一些學習上的困難，幫助同學們找到合適自己的學習方法，使他們盡快從高中的學習模式轉變過來，逐步適應大學的教學模式。尤其是最近發現一個比較好的情況，每次我去圖書館總能看見我們班同學的身影，再跟他們的交流之后知道，也是在老師和同學們的影響和帶動下希望自己趁大學的時間多看看書，豐富和拓展自己的專業素養。

（三）在心理健康及生活方面 加強與同學們的溝通，深入了解他們的心理需要，盡力解決一些實際問題。對各種不健康的傾向，要及時的提前干預。在大學剛開始這段日子里，很多同學都覺得對大學的學習生活產生很多的困惑、迷茫的狀態，偶爾覺得很煩，不知道該怎樣解決。此時，我們就在班會上解決一部分同學的共同問題，其他個別同學的問題，我們就以走訪宿舍與他們聊天或是聊電話來盡量解開他

們的疑惑。因為我們都是過來人，很明白此時心里想些什么和需要些什么。盡力去做到關注班上每一位同學的心理狀態。發現問題及時上報，并幫助處理。

希望在剩下的日子里，我們能夠發揚黨的先進性，再接再勵做得更好。

第四篇：外出總結

外出走訪總結

今天走訪地區： 為今日美術館周邊商鋪。

經過實地調查選取了6個對象分別是：

今日美術館重復咖啡；那兒咖啡；派格茶飲；密陽畫廊咖啡;蘋果藝術酒店公寓；今日美術館藝術書店。主要洽談方：

一、今日美術館重復咖啡 給予的回饋：

A、兩本刊物將被陳列于新書展架上，以方便顧客閱讀。

B、對于設立專門的展架，對方沒有給予正面的回饋，有希望再與其洽談。

二、今日美術館藝術書店 此書店給予的回饋是

A、兩本刊物可以成列于正常雜志類書刊區域。

B、若刊物想在書店內設立專門展架，需要收取進店費用。

C、兩本刊物若是作為店內會員贈品，將會被陳列于收銀臺處。（暫不考慮此條，成本過高。）D、書店店長方面答應為我們提供對兩本刊物感興趣的顧客的相關信息，下周需公司或（自愛無聲基金）出具一份正式的讀者信息采集表。我會再與書店店長方面溝通為刊物提供較好的展示位置。意見：

一、在刊物上張貼由至愛無聲公益基金和麒麟廣圓文化傳播有限公司提供等字樣，在推廣雜志的同時達到宣傳至愛無聲公益基金和公司的目的。

二、能否提供簡單宣傳頁，以便于在對外交流時更好的介紹至愛無聲基金。

第五篇：外出總結

客訪實況

開場白：

由于在過去的時候，發生了一些意外，沒能找到顧客的地址，所以在與顧客見面之后沒有寒暄的過程了。在與老板見面問好后，向老板以及老板的朋友介紹自己以及遞出了名片并介紹同來的同事給老板：

您好，陳總，電話里接觸了這么久終于見到您本人了。我是之前和您聯過的百度的xx，這是我的名片，這位是我的同事。

公司介紹：

由于顧客對于百度是有意向取了解，以前有朋友做過百度的推廣，效果還可以，在與顧客介紹時采用的開門見山的方式，介紹公司做什么的，主要經營的那一塊的

了解客戶的需求和疑難解答：

在介紹了公司以后，開始了解顧客的自身需求，顧客做的是自來水管清理方面的業務，是屬于出現的一種新的服務業，并且在網絡上能搜索的信息也是比較少的，在交流的過程中，顧客目前，想把這個服務在長沙推廣出去，讓更多的人知道有這么一項服務，在此情況下我們最開始向顧客介紹了公司的百度的搜索產品給顧客，但是顧客目前想先從線下開始推廣提升服務的市場知名度，顧客考慮前期先把名聲打出去，不想過多的投入費用預存，為此我們也介紹的其他的產品給顧客如信息流產品，并介紹的推廣的展現形式給顧客，在溝通過程中面對顧客想從線下開始的情況我們主要是通過兩個方面來引導： 1.互聯網的趨勢，以及百度的優勢 2.其他行業的做法對比，顧客由于了解過百度所以對于百度的收費覺得1200的服務費能否收取，我們的給顧客解答的是：

1200的服務其實是包括幫助你開通百度賬號、推廣賬戶的搭建、推廣數據的整理以及為你優化推廣的效果等服務，我們這邊的客服是經過專業的培訓的

顧客會對百度的點擊是怎么收費的、惡意點擊怎么辦、你們自己去點怎么辦，那錢一下就沒了針對這幾個問題這邊的解答是：

1、我們的收費是效果來付費的，2、百度對于惡意點擊會有嚴密的防御措施，根據分析搜索習慣的分析有選項的屏蔽惡意點擊的IP

3、百度做十幾年了，如果真的是我們自己去點的，那么那些與我們合作的公司也就不會有效果，也就不會繼續與我們合作了，您說呢

你們的廣告是怎么展現的？你們的排名是競價的，是不是誰出的高就是誰在前面？對此我們的解答是：

是的，價格是排名的因素，但還與你的行業的競爭的情況有關，以及你的廣告的創業也是有關系的，我們的廣告的展現就是當你潛在客戶在搜你的產品是您的廣告會出現在搜索結果頁面顯眼的位置

對于客戶的疑問這里做了具體的解答，同時也為顧客提了一些建議，但是顧客最終還是想從線下的方式先進行推廣，招商來先把產品的打出去，讓更多的對這項服務認可后，再考慮做線上，并且明確表示現階段先不考慮線上，有需要再聯系，通過以上的情景分析，我將客戶定為第二階段的客戶，需要后期的跟進。