第一篇：辦公用品業務整改建議

辦公用品業務整改建議

在對上海固安捷公司的運營模式和物流機制的培訓完成后，結合經銷分公司辦公用品業務的實際情況，為了今后工作的更好的完成，在數據分析、商品選擇、訂單管理、庫存管理等方面，提出以下幾點建議，供領導參考：

一、數據分析

辦公用品業務還屬于公司市場開拓階段，需要建立一套相應的數據分析方法，對客戶所采購的商品的種類、頻率和需求量等方面進行數據收集和分析，并以報表的形式體現（此項功能已經在“中海油物流超市平臺”中整合）。根據數據分析的結果合理安排所供應商品的選擇和庫存量的調整。

二、商品選擇

根據對客戶分析后形成的報表和得力公司所能及時供貨的清單，進行我們所供商品的選擇，現階段得力公司所確定的186項辦公用品基本能覆蓋到日常客戶的需求，但是仍然有個別項目確實在功能上186項辦公用品的范圍內無法滿足，針對這種情況我們可以優先與客戶協調替換成功能相近的產品，如果沒有可替代物品，我們可以：

1、跟客戶協調訂貨數量從我們最小進貨量起訂（一般情況是得力公司的中包裝）

2、根據需求此商品的客戶數量進行最小量庫存。

雖然我公司辦公用品業務在開拓市場的階段，但是一味的滿足客戶的需求會加大我公司的倉儲成本。我們需要確定商品的選擇，在功能上最大限度的滿足客戶的需要，同時消除客戶對產品的個性化選擇。在186項以外的產品，我們需要逐漸的不提供，同時我們可以通過新的年度合同的簽訂來解決現階段我們供貨品種過多，卻無法全部滿足客戶的情況。

三、訂單管理

我們需要跟客戶協商，固定一個從接收到訂單到貨物出貨的時間，也可以在接收到訂單后再跟客戶協商，根據貨物的種類、數量和客戶方面的情況確定一個出貨時間，不到約定的時間，及時貨物齊全也暫先不送貨。在固定時間后，既可以提高我們自身的工作效率，方便庫房人員確定分揀貨物的安排、配送車輛的安排等后續一系列工作的進行，又可以更好的滿足客戶的需要，減少客戶的催促和抱怨。

在與客戶方面確定好接收訂單時間到貨物出貨時間后，我們可以在這段時間內，合理安排我們自身的每項工作，例如分揀貨物時間，配送車輛運送的時間，將所有時間規定下來后，我們自身的工作可以如流水線一樣進行，可以提高效率。

四、庫房管理

1.貨品種類：

目前辦公用品庫房品種有547項商品，有三分之一的貨品流轉速度很慢。另三分之一的貨品訂單不多偶爾發貨，且類此種類的替代產品有很多，產品功能重復化。只有三分之一才是訂單多的快銷品。長此以往種類過于繁雜，導致備貨庫存越來越多。最后都變成了積壓庫存，成為成本。

我們建議針對公司推出的186項商品作為主推商品，同時在186項中，根據實際情況再進行精簡，現在粗略估計需要常規庫存的貨品僅需要150項左右，有一些客戶需求特別少的貨品（例如：保險柜）和一些得力能夠按照正常周期供貨卻超長超大的貨品（例如：白板、白板架）我們完全可以取消庫存。

現階段可以將流轉速度過于慢的產品優先推銷出去，或者分銷給公司內部，逐漸消化減少這部分庫存，降低自身成本。

2.備貨庫存：

目前庫房備貨都是根據歷史出貨量進行人為經驗的下單。容易造成訂單過大，庫存不好消耗。由于庫房面積有限，通過數據分析的合理備貨才可以保證庫存不會被擊穿，而又不會超過庫房的最大限額。

我們建議所有186項的貨品根據歷史訂單，根據客戶的數量、重復訂單的次數、貨物的體積、貨物的價值、產品的特性、季節性、進貨周期等數據，進行分析。確定備貨的時間、品種和數量，現在粗略估計在186項中，需要經常備貨只有約100項，甚至更少，明確我們備貨的種類和數量，既可以降低部分成本，又可以合理利用庫房空間。

3.盤庫：

目前庫房盤點難度很大，由于種類多，貨品有的很小，人工盤點需要很長時間，且準確率不高。

我們可以借鑒固安捷公司的循環盤點模式，由于人員少，沒有固定的盤庫質檢人員。庫房可以采取循環盤點的模式。貨品消耗會有三個數據點，待庫存系統顯示庫存達到補貨點的時候且進行單個貨品的盤點，盤點后得到準確數字后，再進行備貨。既不增加工作負擔，又可達到盤點目的，對備貨的準確率有了保障。

建議人：孟令德、許崇茂

2014年9月23日

第二篇：食堂整改建議

關于本院職工食堂整改建議

1.保證職工就餐時間飯量充足。就餐時間公布出來

早：7:00——8:00

中午餐：11:30——13:30

晚餐：5:00——19:00 2.保證職工飯菜質量中午兩葷兩素，主食米飯、饅頭不限量。3.職工餐具達到清潔、消毒。專用消毒柜 4.改善食堂就餐環境，提供職工方便。5.建立職工意見簿，隨時接受職工監督。

6.食堂服務人員不定期征求職工意見不斷改善服務態度。7.提倡員工節約糧食不鋪張浪費。8.除值班人員外不提倡打包帶飯。

督導辦

第三篇：整改建議方案

做為辦公室主任一職，主要的工作負責有、人力資源、行政營運、外聯合作、制度考核、網絡推廣、市場營銷、活動策劃、綜合管理等職責。可能有一些是原來有的、也有之前沒有的，但是我個人覺得應該有必要完善和有必要運作的這些。也是為了將來能更好地與企業發展達到匹配。

正所謂食君之祿擔君之憂，我其實并不怕自己做得多、做的苦。我怕得是有一天我老了的時候，兒子孫子問我 你這一生都做什么了？我只能回答吃飯睡覺上班下班碌碌無為的三點一線！這不是我想要的！事情我可以不做，但要做就要把它做到最好。我進入東風湖這家企業我也是有我自己的職業生涯規劃和我的目標的。我實在不想浪費我的時間成本。

我也希望董事長、總經理都能了解的想法。企業與人才的目標一定是要匹配的。所以我想披露肝膽的闡述自己的觀點。

我之前在所有的企業，都能把企業做好行業第一。主要是因為企業上下目標是一致的。所以我也十分的愛惜自己的羽毛。我的年紀也比較大了，沒有太多的時間成本用來消耗，所以我的目標就是要把企業帶入正軌，做大做強，人有事做、事有人做、全公司可以完全托管狀態運營。

要想打贏，先把我們的五根手指攥得緊。經我這三天對企業的了解，首先在此談談自己的一些設想及想法建議。如果哪里說的不正確或者不專業，還請大家海涵我的初生牛犢。針對人才流動大的問題

1、只要是人員有流失，對企業就會有或多或少的影響，最直觀的就是時間成本，人走了，工作沒人干、工作處于癱瘓停滯狀態或者由上級兼顧著干。你再招聘再培訓再到成手，會浪費很多時間。到了冬季（旺季）人員招聘不上來，人手不足，大家都忙都累。到了淡季又要大量裁員和安排休息。大家都閑置！

如果保留過多人員，工資成本消耗巨大、如果人才安排休息，人心反復很可能到用時會發生變動。于是，企業就會進入一個怪圈，來回的招聘，裁員，再招聘，再裁員，而企業還一味的追求員工的忠誠度！恨不得員工都是關羽那樣，聽說劉備在哪，立刻過五關斬六將，來投奔支援才好。可是事實卻是相反，隨著大批量的員工離開，這些出去得人是會說企業不好還是個人不好呢？ 我的建議是

做好薪酬管理，所謂的薪酬、薪酬很多老板都會有這樣的誤區，我只要給員工開工資就是薪酬了！其實并不然。薪酬兩個字，一個是薪一個酬，它們倆其實是分開的。

打開新華字典，薪的解釋是用物質來衡量的個人回報稱為薪，酬六個字報酬、報答、酬謝 我們就可以理解為，薪是物質層面的、酬是精神層面的。包括過年給員工福利、通勤車、包食宿、獎金??這些都泛屬于薪。酬就是精神層面的。我們有些時候總是抱怨，員工來公司就跟你談錢也不跟你談別的啊！因為我們只能給員工談錢，別的公司根本就沒有，那不談錢談什么？薪酬就好比是一個天平，你的酬占百分之二十，薪就可以占百分之八十。比如有兩家飯店一家飯店給員工工資一千五，另一家給員工一千二，但會不會有這樣的可能，給工資高的飯店員工整天背后罵老板，拿著你給的工資幫你得罪著顧客。開的少的員工還很有動力，拿企業當成自己的企業呢？ 如果企業能在精神層面給員工百分五

十、企業在人力成本上就會降低百分之五十。現在什么都不貴，就人力成本最貴。而且，有酬的公司員工都相對忠于自己的企業。再有就是人才的忠誠度培養。

比如剛進入公司的人才他的需求可能是最少的，但隨著工作能力的提升、職業生涯的目標一個個實現，他的需求很可能會隨之發生轉變或者增加。這時我們就需要相應調整。這跟公司營運也是一樣，五年前我們靠這樣的經營做到全市行業第一，甚至開始著手全省、全國 可五年后、八年后我們還用這樣的營運方法，我們就很可能會淘汰。

兵法云，良將用兵，若良醫療病，病萬變藥亦萬變

再有要給員工做職業生涯規劃、建立真正的企業文化和組織架構圖給員工夢想、希望。

1、員工入職要參加三天的入職培訓，在這期間要給員工做好職業生涯規劃，給員工愿景和夢想

讓員工熱愛企業、了解熟悉規章制服和服務流程。在培訓中快樂地提升堅毅的品質和執行力，將來到工作中從心底更好地為企業服務，再有這樣的員工到了工作崗位，不會受到個別人負面輿論的波及，可以更好地精神面貌對待工作并可以做好正方向的引領。

增加優秀員工、骨干的評選，比拼，引入競爭機制、提升員工的榮譽心，樹立企業各個職位的英雄，利用榜樣的力量，讓企業往正方向引領

嚴格落實獎懲制度。我在電腦里看見一則通報，主要是因為一名員工好心為企業做事，然而在開車操作過程中導致失誤，對企業設施造成損失，予以通報批評和罰款。

我個人覺得以后這樣的事情應該分成兩步走的方法，或許可能會更好一些。首先，我們應該對主動為公司出力的員工予以肯定，不能一味只是通報批評、處罰這樣的方式方法。這樣簡單直接的方法，極可能會導致其他員工不敢為公司做好事，不敢做出圈的事，不敢做自己職責以外的工作。會覺得多一事不如少一事。最后受損失的還是企業。第二就是涉及的部門領導要有連帶責任和監管不嚴的責任，處理問題要嚴謹，要讓大多數人覺得公平公正公開。并且最重要的是要提前在私下要做好員工的思想工作。

情與法、水與火要靈活運用。因為，在企業中工作多的員工，犯的錯誤自然會多，不工作或者工作少的員工，相對錯誤就會少甚至不犯錯誤。因為不做就沒錯。所以作為領導，要有一顆包容員工體諒員工的心。海納百川有容乃大！成功是需要無數次的失敗創造的，如果你讓員工連犯錯誤的勇氣都沒有，就注定不可能成功。正所謂人之初性本善，沒有人天生就想做壞人的！就要看領導如何疏導和指引。

2、淡旺季，開發規劃

我們目前的主營方向是冬季冰雪大世界及夏季水上樂園 冰雪大世界：這個目前在本溪市市內處于壟斷項目再加上這幾年公司都很重視、一再增強完善。基本上可以作為不著急不重要的的事情。

水上樂園：在本溪除了龍溪園及消防最近在籌建室內母嬰水上樂園，就是我們家東風湖。我們的優勢很大、首先周邊項目比較完善、場地面積大、項目安全標準高、設備新穎本溪最大等特點，不過，短板也有。例如室外，刮風減半、下雨全無、可能顧客開車來了卻不能玩，或者玩到一半下雨了！這給顧客的感受都是直觀的硬傷！這就好比一家飯店做的食物很好吃，全國獨一份，可是總是今天開明天不開的，時間長了，顧客會流失很大，競爭對手也會隨之增加。我們大家都知道，開發新客戶是最消耗成本資源的、只有維護好固定的老顧客，才是最節約成本的。加上風沙腐蝕、水溫不可控等戶外不良的影響、維護成本也會造成不小的支出。！隨著夏季已經到來，這件事屬于著急且重要的事情 春秋季節：我們可以增加兩個方向去發展

第一個秋季旅游風景區、野外采摘、休閑度假、求婚婚慶??這些我們都需要提前做好營銷方案、宣傳方案、樣品、套餐等！要針對不同顧客有自己的規模、有不同的體系、有流程標準。

第二個，針對全省的企事業、個人私企單位增加，內訓、外訓、會議、拓展訓練、等項目！、這是不著急但重要的事情。（播放樣片）把閑時利用起來，變成全年四季的風景旅游度假村。

3、人才和骨干的保護，及增強服務標準化

未來的企業與企業之間的競爭將是老板與老板之間的競爭，人才與人才之間的競爭、骨干團隊與骨干團隊之間的競爭。一家企業的中層骨干十分重要，因為不可能董事長不可能去基層指責一名普通的員工，就好比希特勒不能去批評一名士兵一樣！那樣的影響對員工來說是巨大的！所以我們需要中層干部、需要緩沖。而且，老板不能作為一個專家，就好比國家主席也不可能是最好的電工、最好的教師，最好的警察??如果老板成為了某一行業的專家，他看東西就很難跳出這個圈，老板是總觀大局。劉備文不如諸葛亮龐統馬良，武不如趙云關羽張飛但他可以做皇帝，其他人不行。

老板要輕松下來，達成企業托管就需要中層干部，我們再精簡，每個崗位上的中層骨干都要保留至少一到兩人，這樣就能減低每年公司成本的消耗。

在第一次世界大戰的時候，德國是戰敗國，全國只允許保留60萬士兵。結果德國保留下60萬軍官骨干，到了第二次世界大戰爆發，瞬間擴招幾百萬軍隊，可以橫掃整個歐洲。所以中層骨干是十分重要的，培養不易不能輕易流失。

4、人才的培養

當一家企業依靠某一個人的時候，并不是個好現象。

戰國時齊桓公依靠管仲，大臣無論什么事詢問齊桓公，齊桓公就一句話，問管仲 有人就說：“什么事你都讓我們問管仲，是不是你這個皇帝當的太容易了？” 齊桓公說：“作為君王難不難？也難也容易，當你找人才的時候特別難，當你找到人才的時候就特別容易”結果，管仲病重齊桓公，齊宣王問管仲，你現在病得這樣嚴重，今后誰能接替你的位子呢？管仲說讓齊桓公自己拿捏。齊桓公連續問了幾位自認不錯的大臣，都被管仲否定，兩人不歡而散，當晚管仲病死，齊桓公最后用錯人而被活活餓死。齊國上下也內亂頻出，幾乎滅國。從此齊國從最強走到最弱。雖然，是因為齊桓公用錯大臣，但當時也確實是沒有合適的人才所用。這就好比我們公司，每當有人才流失，替補人才卻一時無法頂替或者頂替而不匹配。

我這幾天都在看公司之前做的資料，可是戲劇化的事出現了！里面大多數文件資料都是在2012年有了一個分水嶺！

2012年之前的文件較多較為詳細、雖然跟現在的一些有些脫節，但不難看出，那個時候寫的這些資料是花了心思的。而在之后的多是在原來基礎之上進行修改的或者做的東西完全就是為了工作而制作出來的。這最明顯的就是，人才交接上不能夠匹配，導致后來越來越脫節、越來越省事。

所以，我們應該在招聘人才后，還要做好留住人才的機制和培養儲備人才的機制，要讓公司內部任何一個崗位人才不流失，即使流失也不要導致后備匹配不足。

5、建立互聯網經營思維

現在是互聯網高速發展的年代，現在到處都是手機、信息、互聯網一體化經營作戰，時代發生了變革，我們也必須要變！小米加步槍的年代已經過去了，我們要升級。這種升級不僅僅是更新設備、增添人手，這些硬實力！還需要更新經營模式和內部強化的軟實力。

我們好、這也好那也好，但如何讓別人知道了解？酒香不怕巷子深，這個香味如何營造？ 我們打開網頁，本溪冬日哪里玩？哪里旅游？排在前面的全是水洞、關門山、龍道溝冰雪樂園。夏季游玩的網頁全被龍溪園壟斷。難道真的是他們是夏季、冬季最好玩的地方嗎？他們真的比我們好嗎？未必！因為他們都在這方面投資了，而我們很可能是沒做！別人都已經跑出五百米了，我們實力很強，卻在原地沒有起步。打開手機旅游的美團、點評等一些線上營銷平臺，我們只有起步的三顆星，一兩個個評論，上傳的圖片，不看還好，看完讓顧客真的喪失信心了！這樣的運作甚至還沒有路邊燒烤運作得好！現在路邊燒烤都是四顆星、五顆星。個體小老板沒事就會坐下來用手機拓客！現在的時代，吃飯、旅游、外賣、攝影等等都在用手機操作，開個車都要有手機導航。所以，我覺得我們與其對員工使用手機嚴防死堵、不如，合理的利用員工的手機加大我們的宣傳力度。甚至，我們就可以搞一個，手機拍照最美評選，投票、助力等活動，然后設個1、2、3等獎

6、CS項目轉型成絕地求生模式，增改部分（槍械、鋼盔、房屋）設備撕名牌活動，魚鉤有餌、拉客戶有樣片，我們全靠說，信服力還是有限。

7、企業服務號，微信群，圈住忠實客戶，讓顧客第一時間了解東風谷動態、增加線上成交量。

8、增加特點文化節項目，這個特制閑時，我們就要借勢、造勢，來營造我們！馬云創造了雙

十一、雙十二，未來的某一天，是人到本溪來玩是沖著東風湖。

9、與多行業結成聯盟、增加增值服務

10、公司企業整體正能量宣傳

企業宣傳片、慈善公益、員工特訓、骨干學習、廣告等硬實力完善、還要完善企業軟實力戰略。

第四篇：銷售部業務制度建議

銷售部業務制度建議

1、營銷組織運作建議

(1)由 銷售經理根據公司要求和項目進展程度制定每月、每季度的銷售指標和客戶難題的處理，協助成交的最后達成（2）銷售經理不在現場時，由案場主管負責現場的管理和問題處理

(3)營銷經理與公司領導制定銷售指標和每組目標的完成計劃

(4)每周召開由銷售經理的營銷會，及時掌握市場及客戶反饋，解決協調銷售中遇到的各種問題，并制定對應的銷售策略

（5）按揭業務主管負責按揭工作，保證及時回款。

（6）小組長負責該小組每人目標的實施完成(二)業務制度

1、客戶登記制度

每位銷售人員在接待完客戶或接聽完熱線后，應及時將客戶的聯系方式進行登記（來電登記表、來訪客戶登記表），以便作為日后進行客戶跟蹤，積累客戶資料。

（特別提議：客戶確認中時間以最初的登記表為準。如業務員未進行客戶登記，發生與其他業務員撞單事件，責任自負，其業績和傭金歸屬由銷售經理酌情分配。）

2、工作日記制度

工作日記是用來記錄銷售人員一天工作情況的表格，也是各組的組長用來衡量組內銷售人員工作態度及工作效率的標準，還可以幫助領導找出銷售人員業績不佳的原因。在發現與其他業務員撞單時，銷售經理可根據工作日記判別客戶的歸屬。故要求每個業務員在每天工作結束前做工作日記，銷售部經理將不定期進行檢查。工作日記的內容包括：接待來電來訪記錄、各戶追蹤記錄、客戶信息反饋、業務員在工作中遇到的問題等。工作日報表于每天工作結束時案場主管處。未交、遲交工作日報表的置業顧問將予以處罰。

3、客戶追蹤制度

銷售代表在初次接待客戶后應為該客戶建立客戶檔案，并根據具體情況，采取適當的方法對可戶進行追蹤，實現銷售業績。

4、周報、月報統計制度

案場主管應在每周五下午17:00前將本周工作情況進行總結，填寫工作周報表。工作周報表包括接待統計、業績統計、分析等。

5、成交登記制度

銷售人員在客戶簽認購書并付足5萬元定金后，案場主觀必須及時進行登記。在客戶簽署正式購房合同付清首付款后，確認登記，發放相應部分傭金。待客戶按揭款到帳（貸款）或付清房款（一次性付款），由財務部發放剩余部分傭金。

成交確認應于每月15日前上繳（最遲）。當月因遲交確認單而未發放傭金者，計算為下月業績。

6、例會、培訓及考核制度

銷售部每周六固定為例會日，由銷售經理向銷售全體人員傳遞公司的最新決議及思想及本周銷售任務的跟進，同時銷售人員可將在銷售過程中出現的一些情況，需要哪些部門給予配合向銷售經理反映，由銷售經理整理集中處理。銷售部人員必須按時出席例會、不得缺勤。如遇特殊情況，須經銷售經理批準方可缺席。

每天早晨召開晨會，銷售代表匯報本日工作計劃及建議；每天下班前召開會議，對本日工作進行總結。

除了開盤前公司組織封閉式統一訓練外，應針對每個銷售階段及項目進展情況隨時依據需要對銷售人員進行臨時短期培訓、使得公司對產品、市場的一些想法及理念能及時傳達給每一位銷售人員，以便傳遞給客戶。各組銷售組長亦可根據實際需要對組內人員進行全面或個別的培訓。

銷售經理或公司高層領導可隨時考核業務員的業務知識、銷售技能。對于不符合要求的業務員有權停止其接待客戶。待再次考核合格后方可上崗。

銷售人員薪酬計算及發放辦法見《銷售人員薪酬方案》

7、客戶合同更名原則

為了杜絕人為的炒作行為，原則上不允許客戶簽完合同之后更名。只有客戶的直系親屬(夫妻、子女、父母)才可更名。更名時必須出示與新業主的關系證明(戶口本、結婚證)，填寫客戶更名申請表，按照公司規定辦理手續。

(三)業績歸屬

1、嚴禁銷售人員協助客戶炒房，不得做私單，違者案場主管有權報經銷售經理批準予以開除，未提傭金不予發放。

2、銷售人員登記的客戶記錄表和日報表為判定業績歸屬的重要依據，客戶確認的有效期為10天，過期可續登。發生撞單有以下兩種情況：

a、在有效期內有已被登記的客戶有別的業務員處成交(以交納大定金為準)，則登記該客戶的銷售人員將分得此單業績和傭金的1/3，而成交的銷售人員分得此單業績和傭金的2/3。b、若該客戶成交時已過最初登記的有效期，則此單業績和傭金完全歸成交的銷售人員所有。若成交的銷售人員也未做客戶登記，則此單根據工作日報中記錄的工作情況，由銷售經理進行分配。

3、銷售人員不得用自己(或所在組)掌握的類似房源來爭搶其他銷售人員的客戶(已交過定金的客戶)，類似房源即指在戶型中面積上類似的房源。若銷售人員推薦客戶購買的戶型與其最初認購的戶型、面積、朝向上有本質的區別，則可視為該銷售人員是重新做了工作，不視為爭搶客戶。業績分配比例為：該業務員2/3，最初成交的業務員1/3。若發生上述爭搶客戶的情況，則銷售經理有權對搶客戶的施以處罰。上述針對的客戶若未交納過定金，則業績制定依照第b條款執行。

(四)競爭機制

為了有效地促進銷售，銷售部采用競爭機制。

1、銷售小組和銷售代表的考核

銷售經理將每月、每季的銷售量，根據銷售部所設組平均劃分，設置業績底線。小組銷售業績在此底線下，則該組的銷售組長降職為銷售代表。若每組業績均在底線之上，最末一組組長視情況由銷售經理請示總經理決定是否繼續擔任銷售組長。

2、銷售代表考核

銷售經理將每月銷售任務根據銷售代表的數量平均劃分。月底未完成此平均數或排名末位的銷售代表將被淘汰。（此條機動處理）

(五)銷售部獎懲條例

為了更好地激勵銷售人員，更快的實現公司銷售目標，制定獎懲制度，具體辦法見《銷售部薪酬制度》；同時，若業務人員在銷售過程中出現損害公司利益的情況，或業務人員違反銷售紀律，銷售經理有權酌情對違紀人員做出經濟上的處罰，見《行政管理制度》。

(六)離職人員管理：

1、銷售人員辭職離開，須有15日的工作交接時間，經銷售經理和公司相關領導批準后方可辦理離職手續；

2、離職人員辭職須填寫銷售部離職申請表，交還公司發放的辦公用品，由案場主管核實確

認。由財務部核實離職人員的工資、傭金、欠款及扣款情況并簽字確認；

3、離職銷售人員須將已簽認購的客戶名單移交給本組的組長，組長可根據離職人員的建議將客戶分配給本組在職業務員。由案場主管填寫離職人員客戶移交單，交接雙方簽字確認，報銷售經理批準生效。

4、離職人員按實際完成情況計提相應傭金。剩余部分的工作由被移交人完成并計提該部分傭金。若離職人員在離職后由于客戶原因發生退房，則已發傭金將從被移交人員處扣除。

5、公司將暫扣離職人員應提而未提的傭金，如在該人員離職半年內未發現其有損害本公司利益的行為，公司按規定發放傭金。

6、銷售組長辭職須提前1個月遞交書面申請，經總監上報總經理批準方可辦理。離職組長應將所負責的本組成交客戶全部移交給銷售經理，由經理負責將該部分客戶轉交給新任組長。離職組長計提離職前完成工作部分的相應傭金。其相關手續及傭金的發放同離職業務員。若在離職

后，由于客戶原因發生退房，則已發傭金將從被移交組長處扣除。

第五篇：員工宿舍整改建議

員工宿舍整改建議

根據老政府現場巡視后，認為老政府位置整體包括前后兩棟房屋和正門左右平房以及空地，其原房屋結構和設備設施經過重新裝修后，很適宜作為龍府酒店的員工宿舍。從員工的寢室、食堂、娛樂，以及前期的培訓場地，都可以整體化，并且能豐富員工生活，同時也更便于以后的管理。包括以后項目部員工和酒店高層都能解決住宿問題。現就對老政府改建為員工宿舍提出以下整改建議：

1.老政府需要整體重修粉刷，樓體周圍環境的休憩修葺處理；

2.需要增加天然氣管道以及供熱水系統；

3.老政府進門處安裝大門；

4.空地上修建簡易籃球場地，安裝公共健身設施；

5.第一幢樓分三層，作為幾層員工宿舍：一樓作為男生宿舍；二樓作為女生宿舍；三樓作為員工培訓教室、宿舍庫房和它用；一二樓添加宿舍用的各種生活物品，衛生間和洗浴間的裝修處理，三樓添置培訓設施；

6.第二幢樓房是套間結構，作為酒店管理人員使用，除了添加日常生活設施，需要在房間內增加網線；

7.左右平房取一邊作為員工食堂的區域和小型網吧的配套(可搞承包)

8.左右平房取其一邊可以作為公司它用；

以上建議僅供參考，若有不妥之處，根據實際情況進行調整。并且請盡快確定。