第一篇：房地產廣告策略的制定

房地產廣告策略的制定

一個好的房地產廣告要能吸引人們的注意，引起了人們的興趣，加深人們的印象，激發人們的需求，促進人們的購買行為，就必須學會運用適當的廣告策略。

通常，房地產的廣告時間以一到兩個月的居多。中、大型的方案（營業額在二到三億元以上），在兩個月期間內，大致可劃分為三期不同的廣告策略：

一、引導期；作初步信息傳播，重點在于引起消費者的好奇與期待，吸引他們的注意與行動的凝聚。

二、公開期：或稱之為“轟炸期”，一切媒體動作和印刷資料均已準備 就緒，“養兵千日，用在一時”，選擇適當時機作全面攻擊。

三、續銷期：為公開期后的續銷行為，“檢討過去，創造未來”將廣告

后期所剩的房地產項目或產品重新修訂廣告策略，改變不恰當的廣告方向，作最后階段沖刺，以達到最圓滿結果。

一般來說，房地產廣告策略主要有以下幾種：

阻隔策略 樹起大型圍墻式廣告，一方面向顧各預告即將推出的房地產商品，另一方面又阻止顧客進入，暫不進行銷售，這樣會給投資者造成懸念，產生迫切期待房地產投入市場的心理。

重點突破策略

明確目標后，采取直接郵寄的方式，針對區域內特定對象，連續郵寄具有說服力、激發好奇心的印刷品，吸引潛在購買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。

全面攻擊策略

動用所有形成的廣告宣傳工具，最大限度地擴大宣傳面，延長宣傳時間，以期在短時間內造成一種聲勢，塑造產品形象。并運用報紙夾頁廣告以彌補報紙廣告的不足，打破報紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。

強化攻擊策略，采取海報派發方式，對特定區域內的居民進行地毯搜索式派送，強迫目標對象接觸有關廣告信息。

短兵相接策略

現場布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的 說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標對象，并使參觀人潮產生 新刻印象。選用能力高、反應快、經驗豐富。熟悉市場行情及居民習俗的銷 售人員留守現場，進行產品說明與銷售，同時加強追蹤訪問，形成高效能銷 售網絡。

因地制宜策略

不同的國家和地區，其政治、宗教、文化、習俗、經濟 水平不同，消費特點不同，對廣告有很大的制約性，要因地制宜，有的放 矢。例如，在貧困地區，廣告強調商品價廉或許是必要的，但在富裕地區，廣告再強調價格更便宜，就會適得其反。

促銷性活動策略

選定節假日等適當時間，邀請社會名流剪彩，舉辦影 星表演、趣味競賽以及社區親子活動等。吸引大量人潮前來參觀，加深消費 者對該項房地產的特別印象，促進銷售達到高潮。

《工藝?材料》培訓綱要

（二）一、木材

（一）樹木：根據樹葉的形狀可分為：針葉、闊葉； 針葉：俗稱軟木、軟材；`

特點：紋理直、木質軟、易加工、變形小；例如：北方：紅松、落葉松

南方：冷杉、柏杉、云杉 闊葉：俗稱硬木、硬材；

特點：紋理美觀、木質硬、密度大、易變形、加工較難（所有飾面板都利用其紋理的優點制成）

硬木又分為：

硬雜木：即硬木中的雜木，其硬度相對硬木小；例如：水曲柳、椴木

櫻桃木：并不是真正的櫻桃木、實為樺木，其紋理接近櫻桃木（注：真正的櫻桃木不成材，也不能用于裝修）

注：家俱與裝修不同，做家俱的木材一般為硬木、其紋理美觀，而真正好的硬木材率低、造價高、屬于高檔類；明清代一般用硬木居多；

（二）木制品

1、膠合板（俗稱：三厘板、五厘板或三合板、五合板）

南方稱：三夾板、五夾板。公司正規稱：三厘板、五厘板（厚度為mm）制成：從原木上旋切成幾層的皮，再將切下的幾層疊合而成；（1）特點：

A、在使用上節約木材；

B、將木材切成薄板，則破壞了其內應力，再經過疊壓工序，使內應力變小，故不易彎曲；

2、硬紙纖維板（裝修中較少使用）

3、木絲板（極少使用）

制成：利用木材的碎料刨成木絲，加水泥、玻璃膠壓制而成；

特點：保溫、吸塵

注：客戶在裝修前會請教一些建筑師，若提到木絲板，請設計師注意，木絲板已淘汰）

4、貼面碎木板（大芯板）（1）制成：用不成材的木料加膠、疊壓、貼面而成的人造板材；其木芯用軟木（軟木芯比較好），不易變形、易加工；其材質越單一越好；木皮比飾面板的木皮厚

（2）厚度：均勻；18mm為最佳；

（3）接縫：AAA：板縫不大于2mm；AA：板縫不大于3mm;注：若客戶問能不能保證都不大于2mm，我們只能回答客戶若不合標準，我們保證更換;（4）外觀：平滑、厚度均勻、光潔度好；

5、中密度板：把不成材的廢料打成碎沫，通過加膠、加高壓而制成，加工工藝復雜；由于將其打成碎沫，故其應力小，由于表面有一層蠟故不怕水；但是板材的斷面特別怕水。

6、刨花板：

木材的廢料、樹枝打成碎渣，經加膠、壓制而成；工藝相對簡單 ；將其打成碎渣、其應力仍然存在，故變形；由于加工過程中需加大量的膠，故易怕水、文檔僅供參考

易變潮；（公司不使用）

7、飾面板：

（其各種氣質、各種風格都不一樣，不要大家一哄而上，只要加上設計就會變得有其特殊的風格和個性。舉例：“全國上下一片櫸”）

其表面的木皮為硬木，紋理美觀；其質量與厚度有關；一般為3mm,表皮很薄，則易開裂；進口的為3.6mm，但其價位高；

不同的飾面板，其顏色、紋理也不同，所表現的效果也不同；注：一般木材都有棕眼（高檔木材其棕眼小），淺色的木材切忌大面積使用，如：楓木、白椽木、白櫸等），結子與紋理的重疊點易造成臟點的效果，所以在使用時應與深色的木材對比使用；越是高檔的其棕眼越大，上色越容易。

（三）柚木

泰柚木：泰國生產的柚木（分花紋、直紋、黑線直紋）美柚木：紋理呆板、慎用； 金絲柚木：慎用； 橡木：跟曲柳很像； 櫸木： 胡桃木：

櫻桃木：不是真正的櫻桃木，不成材；用于地坂上實際都為樺木（樺木，南方、北方都有）；<但飾面板里不知是什么東西>。

花梨木：又稱酸枝木；在飾面行業里用得不是很多；

注：選用高檔木材時，黑線越深、越均勻、越清晰為最佳；當客戶在選購時，要告知客戶平常所購買的不如樣板好；

（四）木地板

1、高強化復合板：耐磨、耐沖擊，相對便宜；

2、實木地板：用開采的木材直接制成，上面一層為硬木，下面二層為實木，易收縮、易變形；但手感好，顯高貴；通常上面都采用淋漆。

3、素木地板：即不帶漆的，硬度大，光亮，溜平性能好；用土窯法烘干，易開裂，不能保證質量；

4、實木復合木地板：作法與大芯板類似，中間為碎木塊，其紋理自然，但硬度差；

（五）木材的指標

1、含水率：國家規定木材的含水率為15%；

2、纖維飽和點：最高飽和點為30%；

3、防變形：

（1）降低木材的含水率；

（2）空氣間的濕度與棕眼是相通的，應將木材的表面油漆將棕眼蓋住，則可防變形；

（3）干燥：采用烘干手法；

A、相對烘干：土窯法；利用煙的熱量從而提高室內的溫度，降低木材的含水率；缺點：若溫度不高，其細胞仍存在，不能做到完全烘干；完全烘干大概在20—30天；

B、真正烘干：蒸氣、紅外線烘干；

特點：能夠殺死木材中的細胞，將樹脂吸出來，使其不易吸收外界的水份，但其成材率低，故造價極高；

4、防腐：

（1）降低含水率與木材的變形有關；含水率小于18%時，木腐菌不易生存；（2）通風；

（3）加防腐劑；

二、油漆

1、清漆：透明無色（漆膜厚，泛黃）（1）酯膠清漆（俗稱耐水清漆）

特點：耐水性好，光澤不持久，干燥慢；多用于室外；（2）酚醛清漆（俗稱永明清漆）

特點：耐久性好，光澤好，耐熱、耐酸堿；（3）醇酸清漆（較低檔、公司少用）

優點：附著力強、耐久性好、光澤好、施工簡單、漆膜厚； 缺點：干燥慢、漆膜軟、不易打磨、易產生流墜、易粘塵土；（4）硝基清漆：

優點：干燥快、耐磨、光亮度好、手感好、不易染塵土，適合作家內裝修； 缺點：漆膜薄、需多次打磨、毒性大、氣味大、環保性最差；

其產生效果與其工藝有關：高檔工藝產生高檔效果—高檔漆；低檔工藝產生低檔效果—低檔漆；

（5）聚氨酯漆：廣泛用于家俱廠 優點：

（1）溜平性能好；

（2）漆膜厚（兩底、兩面即可）（3）施工工藝簡單；（4）易于打磨；

（5）光亮度好、韌性好；

缺點：若用于裝修中，其干燥慢（表面干燥需40分鐘、完全干燥需3—4小時），且要求現場保持干凈；

注：硝基清漆硬度大，怕燙，聚氨酯漆不怕燙；

在雨季中裝修，需加化白水；（化白水作用是將水霧去掉）

聚氨酯漆的環保性優于硝基清漆，且省工時；但價格高于硝基清漆； ２、瓷漆（清漆中加顏料）；

較稠、一般在工藝上有所不同； 清漆與瓷漆相對應； ３、混油：（清漆中加顏料）４、漆片：（又稱蟲膠清漆）

外形類似蝦片，但比其略小；

使用時用酒精浸泡；較低檔，公司不使用； 固體時稱漆片、液體時稱蟲膠清漆；

三、工藝

１、油漆工藝：

膩子：膠膩子（披灰膩子）：白乳膠漆＋石膏粉（嚴禁滾漆）

油膩子：清漆＋石膏粉

血膩子：用豬血拌膩子，其優點干燥快、不易開裂；但不適合大面積操作； 注：裝修質量的好壞有時取決于油漆的工藝； ２、磨褪工藝：

硝基磨褪又稱蠟克，即磨褪后要上砂蠟，光澤度好、手感好，但工藝費工；缺點：返修時，須把蠟除掉才可修補； ３、擦漆（中高檔工藝）

即：用純棉的針織布（背心）裹上干凈的棉球蘸油漆以打圓圈的形式進行擦漆（一般先打底）。每擦一遍，要對一些稀料。一般要先刷三、四遍，再擦15—20遍，打圓圈。

經過擦漆的工藝手感好、平整度好。注：混油工藝比清油工藝報價要稍低； ４、噴漆工藝：

本公司作混油時使用噴漆工藝。由于噴漆工藝要求較高，且費工、費漆；工人需戴防毒面具，而且對噴槍的要求較高（國產的噴槍噴出的油漆顆粒大，達不到效果；進口的噴槍價位極高，但噴出的手感好、均勻、視覺效果好）；但費工費料。

５、噴擦工藝（中高檔工藝）

四、其他材料

１、石膏板：又稱紙面石膏板 即：兩面為紙、中間為石膏板； 一般用于吊頂、隔墻；（吊頂厚度為９mm,隔墻厚度為12mm）； ２、防水紙面石膏板：

具防潮的作用；一般用于廚房、衛生間作扣板，有長條狀、方框狀；利用其防水性能，可作外墻的墻面；利用其耐擦的性能、可作內墻的墻面。３、防火板：

在家裝時可用于廚房中的廚柜；其缺點在于其垂直角接縫時無法對齊、轉角不靈；

４、鋁塑板：

用于街面上的門臉，其優點不怕水、不怕曬、在拐角時可折角；有雙面、單面之分（雙面造價高）；用于家裝時，利用其金屬光澤，可造出時尚感、酷感，且易于加工；

５、磨砂玻璃：

有光面、磨砂兩面；光面易擦洗、但磨砂面易花；

為了保持其清潔的方法，可做雙層玻璃：即將磨砂面封在里面，外層為光面。若中間起霧，可采用（１）干燥；（２）留空隙；此清潔方法既體現公司的一種工藝，又體現出公司對客戶的關愛、一種服務。６、地磚：

（１）拋光通體磚：

Ａ、其滲入性大、易吸附臟物； Ｂ、花紋、形式受限制；

Ｃ、表現力不好；但其高檔，所以適用于公共場合；

注：國產拋光通體磚不防滑；國外拋光通體磚光亮、防滑；（２）釉面磚：產地西班牙

優點：表面的釉好控制，其表現力強、花紋、形式多樣豐富；也可作防滑磚；

注：墻面、地面用得較多；但其硬度、耐磨程度不如通體磚；石材與地磚的區別：100元的地磚為上品、但100元的石材為下品；

第二篇：房地產廣告策略的制定

房地產廣告策略的制定

一個好的房地產廣告要能吸引人們的注意，引起了人們的興趣，加深人們的印象，激發人們的需求，促進人們的購買行為，就必須學會運用適當的廣告策略。

通常，房地產的廣告時間以一到兩個月的居多。中、大型的方案（營業額在二到三億元以上），在兩個月期間內，大致可劃分為三期不同的廣告策略：

一、引導期；作初步信息傳播，重點在于引起消費者的好奇與期待，吸引他們的注意與行動的凝聚。

二、公開期：或稱之為“轟炸期”，一切媒體動作和印刷資料均已準備

就緒，“養兵千日，用在一時”，選擇適當時機作全面攻擊。

三、續銷期：為公開期后的續銷行為，“檢討過去，創造未來”將廣告

后期所剩的房地產項目或產品重新修訂廣告策略，改變不恰當的廣告方向，作最后階段沖刺，以達到最圓滿結果。

一般來說，房地產廣告策略主要有以下幾種：

阻隔策略 樹起大型圍墻式廣告，一方面向顧各預告即將推出的房地產商品，另一方面又阻止顧客進入，暫不進行銷售，這樣會給投資者造成懸念，產生迫切期待房地產投入市場的心理。

重點突破策略明確目標后，采取直接郵寄的方式，針對區域內特定對象，連續郵寄具有說服力、激發好奇心的印刷品，吸引潛在購買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。

全面攻擊策略動用所有形成的廣告宣傳工具，最大限度地擴大宣傳面，延長宣傳時間，以期在短時間內造成一種聲勢，塑造產品形象。并運用報紙夾頁廣告以彌補報紙廣告的不足，打破報紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。

強化攻擊策略，采取海報派發方式，對特定區域內的居民進行地毯搜索式派送，強迫目標對象接觸有關廣告信息。

短兵相接策略現場布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的 說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標對象，并使參觀人潮產生 新刻印象。選用能力高、反應快、經驗豐富。熟悉市場行情及居民習俗的銷 售人員留守現場，進行產品說明與銷售，同時加強追蹤訪問，形成高效能銷 售網絡。

因地制宜策略不同的國家和地區，其政治、宗教、文化、習俗、經濟 水平不同，消費特點不同，對廣告有很大的制約性，要因地制宜，有的放 矢。例如，在貧困地區，廣告強調商品價廉或許是必要的，但在富裕地區，廣告再強調價格更便宜，就會適得其反。

促銷性活動策略選定節假日等適當時間，邀請社會名流剪彩，舉辦影 星表演、趣味競賽以及社區親子活動等。吸引大量人潮前來參觀，加深消費 者對該項房地產的特別印象，促進銷售達到高潮。

第三篇：房地產廣告策略

房地產廣告策略

廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務，影響輿論，博得社會支持，推進一項事業的發展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一、房地產廣告的基調

基調是指與客源定位、產品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創意風格，并且貫穿于房地產廣告設計和廣告實現始終的廣告表現的總體方針。

（一）廣告基調根據客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調的重要依據。

一般而言，對于已處于整個房地產開發建設過程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產品功能和產品檔次確定。前者區分客戶的種類，后者區分客戶的質量。

（二）對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面

產品的生命力在于產品的特色，在為客戶服務的同時，怎樣將產品的特色在介紹中盡可能地展現出來，并因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個重要方面。

（三）房地產競爭情況對房地產廣告基調產生影響

根據企業與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調可能類似，但這時廣告基調的產品基礎一定要優于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區，類似的產品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時候，則即將推出產品的基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。

二、房地產廣告的訴求點

“所要提供的商品和服務的信息”是任何一則廣告所必不可少的內容，具體產品的內容表達，總有它的主題，而這個所要表達的內容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點。

（一）廣告訴求點實質上是產品的比較強項

現代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是現在幾乎沒有一則房地產廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側重于表現“我為什么更值得你選擇”。事實證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進一步咨詢洽談才可能進行，最終的消費行為才可能產生。

（二）最強的訴求點應該與客戶的需求一致

房地產的構成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點、價格和戶型。同時，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。

最有效的訴求點是客戶最關切的地方，同時又是自身產品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進銷售的作用。

三、房地產廣告的創作

房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣、激發消費者的購買欲望，并最終促使消費者購買房地產商品，因此房地產廣告的設計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達到上述目的，必須在房地產廣告創作上下功夫。

房地產廣告設計，是由廣告內容的結構、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者購買的主要因素。

每一個房地產廣告作品都有一定的風度格調，這既取決于廣告制作人的業務水平和藝術表現手法，也取決于特定房地產本身的特點，一般來說，房地產廣告的創作風格有以下幾種類型。

（一）規則式風格

這種創作風格有點近乎公式化，在格調上比較正規、刻板。前幾年國內大多數房地產廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產名稱、地段、類型、價格、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區由××房地產公司開發，地處××中心地段，鄰××商業街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實惠價位每平方米××元起，現場售樓處地址××，電話××”，再加一張區域位置圖和一張房型圖，這就是規則式房地產廣告的基本格式。這種風格的好處是內容具體，介紹比較全面，缺點是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

（二）理性感化風格

這種風格被廣泛運用于房地產廣告的創作。其特點是廣告從文字表現力方面打動消費者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費者態度，這要求廣告的創作者充分發揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產的優點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變為立即購買行動。具體地說有以下幾種。

1.情景式廣告：常以房地產的真實情景創作廣告，使消費者有設身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區內各項方便的生活設施的現場拍攝，突出了其硬件一流的特點。

2.誘導式廣告：直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。

3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達。

四、房地產廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣--更多接觸哪種媒體；廣告內容--需要詳細的信息資料還是一般的宣傳；費用高低--必須考慮的一個因素。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產企業廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內發行面廣的那些報紙、雜志，因為房地產是各行各業、各家各戶都必然涉及到的資產，所以不宜在過于專業化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產的地域性很強，所以在一定范圍內采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產有關資料時，往往就無能為力了，并且費用較高，所以我們見到的房地產視聽廣告并不多見，通常只在對項目做一般性宣傳時應用。

戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產所在地設置戶外廣告，有時能起到不錯的廣告效果。現成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

第四篇：房地產廣告營銷策略淺析

房地產交易通常分為預售和現售兩種。為了促銷，不論是預售或是現售，發展商都需要利用各種媒介進行廣告宣傳，尤其是在預售階段，廣告宣傳就顯得更為重要。生動、形象的廣告宣傳可以有效地推出銷售工作，所以，不管是發展商還是代理商，都會遺余力地作房地產廣告。但是，不切實際的廣告和夸大其詞的廣告往往會給購房人帶來極大的經濟損失。有的廣告與其說是夸張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會出自不同的渠道：

一、來自發展商。有的發展商售房心切，在制作廣告時不按實事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導購房人的購買欲望，如把房屋坐落的位置或離某個建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實際上也許半個小時也到不了。有的發展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來自代理商。應該說，在房地產交易過程中，大總值發發展商在作廣告時還是遵守廣告內容要真實的原則的。但在代理商方面，暴露的問題相對就多一些，房地產銷售代理這個行當在我國還屬新鮮事物，相應的有關法規政策也不完善，難免某些代理商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產交易中，代理商的活動可以說是短期的，或者說是一時性的，購房人認購房產并簽訂了認購書后，代理商的任務就是基本完成，這種情況使得代理商比較容易采用夸大其詞的廣告有的代理商在報紙上或在介紹材料中還會宣傳許多項發展商從來沒有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標準、提供的服務等等。

三、來自廣告公司，無論是發展商或者是代理商，都有可能直接請廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應出發，不考慮房地產廣告的實際后果。廣告公司通過電視、報紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店里買東西一樣看到實際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認購房地產。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價款，等房屋竣工交付使用時他們會發現，實際情況與當初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠。出現這種情況時，購房人找發展商詢問原因，發展商會將責任推到代理商身上或廣告公司身上。也有的發展商或代理商會解釋說廣告只不過是宣傳而已。根據我國廣告法有關規定，發布虛假廣告使消費者的合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任，廣告經營者、廣告發布者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、發布的，應當貪污承擔連帶責任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發展商都要負法律責任，因為發展商有責任、有義務對所有廣告最后把關，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責任歸到發展商身上房地產廣告策略

一、廣告在房地產中的作用在房地產項目的銷售過程中，廣告的作用就是“巧傳真實”。就是以深具吸引力，說服力及記憶點的廣告語，以最震撼人心的方式把產品中與消費者最相關的部分，即所謂“真實”的東西巧妙地傳達給消費者，這個“震撼人心”表現在三個點上，即相關性（Relevance），原創力（Originality），震撼力（Impact）。在實踐中，這兩者往往處于不平衡的狀態。例如，不少創意導向的廣告公司長于創意手法，但在銷售點子上不甚高明，有些廣告公司擅長銷售點子（說什么）卻弱于創意手法（如何說），而針對房地產這種直效性非常強的產品，我更加堅持“創意與策略”或“策略性創意”。這是永遠不變的結構。這其中“真實性”永遠要放在第一位，而“創意”則是廣告全部的生命力和靈魂。

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第五篇：淺談房地產廣告的投放策略

淺談房地產廣告的投放策略

房地產廣告投放最大的目的當然是銷售，而由于目標受眾的媒體接觸習慣和消費特征不同，因此投放的媒體組合需要配合目標受眾的特點進行選擇。

廣告信息需要通過一定的媒體才能傳達給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此我們要在充分發揮不同媒體功能的基礎上選擇合適的廣告媒體，這就是房地產廣告的首要步驟——媒體的選擇。而廣告的投放又不應是一種媒體，優秀的媒體組合不僅能全面深入地覆蓋目標消費群，也能達到預期的廣告效果，更能合理地使用廣告費用。

隨著社會信息化的不斷發展，各種各樣的媒體越來越多，而按房地產廣告的特點及區域性銷售的特點，在地市級城市開展房地產廣告活動，一般宜采取三點一線的策略，即報紙、電視、戶外廣告三合一體的廣告投放策略。

一、報紙廣告的特點

報紙廣告信息記錄全面，具有可保存性，不受時間限制，可多次反復閱讀，可信度高、傳播面廣等特點，且設計簡單，費用低廉。

二、電視廣告的特點

電視廣告具有主動刺激性的特征，其普及面廣但受時間限制，稍縱即逝，只適合品牌形象方面的宣傳，并且電視廣告制作復雜，費用昂貴。

三、戶外廣告的特點

凡是能在露天或公共場合通過廣告形式向消費者進行訴求，能達到推銷商品目的的物質稱為戶外廣告媒體，它對位置和消費者的選擇性強，并且具有一定的強迫性，強化訴求，還有就是其內容單純，能避免其他內容及競爭廣告的干擾。

相對于房地產廣告而言，選擇適當的位置及人群，適時地發布有關形象方面的內容，不失為報紙及電視媒體廣告的補強，應作一定的廣告預算。

四、房地產廣告的特點

房地產作為一種特殊商品，其特殊性一是體量大，二是價值高，三是買賣關系復雜。所以消費者在實現購買時，較之于購買一般商品需要更多的信息支持。這種信息獲取方式的特殊性，就決定了房地產商品買賣信息傳播上的特殊性，即其供給信息的媒體必須能夠在較長時間內保存，可以反復閱讀，便于攜帶等。

所以，以報紙為主的平面媒體，便成為傳播房地產商品買賣信息的首選媒體。報紙廣告以其成本相對低廉，可重復閱讀或收藏，購房者層次有選擇性，讀者可自行控制閱讀內容而

成為房地產商首選的廣告發布媒體，特別在其上發布一些軟文之類的文章來配合廣告更具殺傷力。

綜上所述，房地產作為一種特殊商品，其特點就決定了其選擇媒體投放廣告的策略。在當今信息高度發達的今天，房地產廣告采取的最佳媒體組合為：報紙+電視+戶外，但其側重點應在報紙，即廣告投放以報紙為主，其余為輔的原則。