第一篇：增員選擇—保險公司團隊組織發展增員專題早會分享培訓PPT課件演示文檔幻燈片

增員選擇—保險公司團隊組織發展增員專題早會分享培訓PPT模板課件演

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增員流程的九大步驟 確定增員條件 收集增員名單 約定面談時間和場所 制訂面談方案 異議處理 全程甄選陪同 觀摩展業簽單 崗前指導培訓 確定增員條件 除了公司規定的學歷、年齡、相貌等基本條件外，增員者還需根據自己的情況確定一些附加的增員條件。

如果自己是想要發展的業務員或新晉主管，在選定增員對象時應考慮年齡與自己相差在5歲之內，學歷與自己相近，性情隨和有包容心，最好能與自己有相仿的經歷。因為處于這個階段的同仁們在輔導經驗和指導能力方面尚不成熟，能否與被增員者有良好的溝通決定了其增員定著率。

如果是老主管則需要結合組里的現狀設定條件。例如：性別平衡、性 格調整、年齡層、過去的職業類別、居住區隔等等。

收 集 增 員 名 單 確定條件后即可收集名單。收集名單的方式有五種：陌生、緣故、轉介紹、市場、媒體。

陌生法：在展業陌拜時，一旦發現符合增員條件的對象時，停止展業流程，轉為增員流程。若增員不成功則從中斷處繼續展業流程。

緣故法：在自己的親朋好友當中挑選符合條件的對象。

轉介法：發動客戶為自己提供名單，但要注意避免一開始就聲明是幫 助別人介紹工作，應循序漸進。

收 集 增 員 名 單 市場法：去勞務市場尋找符合條件的對象。

媒體法：利用報紙、電視、廣播和網絡等媒體工具發布招聘啟示，再從應聘者當中篩選符合條件的對象。

與展業不同，有些名單獲得后不能馬上進入行動（如：對象正有一份比較滿意的工作），仍需接觸并不斷攪動以待時機。

約定面談時間與場所 獲得名單后即可約訪。切勿約在嘈雜場所，時間也應充裕。無論是電話約訪還是見面約訪，都不應倉促行事。與展業流程中的電話約訪一樣，絕對不能在電話涉及增員的話題。見面約訪也分多種情況。如果是熟人，時間與場所都比較合適，而且也已準備充分的情況下，可以直接進入第五步驟。而轉介紹、陌生、市場等方式的準增員，應先了解對方的基本情況再約定面談的時間與場所。媒體應聘者直接進入第六步驟后，將篩選出的符合條件的對象另行約定時間與場所，再補充進行第四、第五步驟。

約定面談時間與場所 面談的時間最好是定在上午10點或下午3點。這兩個時間段是人的腦細胞最活躍的階段，此時與準增員進行面談比較容易進入良好的狀態。面談的場所要安靜，最好只有兩個人的存在以避免不必要的干擾。如果此時再伴有舒緩的音樂，整潔的環境，明亮的光線和兩杯可口的飲料就再好不過了。

制訂面談方案 制訂面談方案分為兩大部分：設計問答話術與備選輔助工具。根據不同的增員對象，找到相應的攪動點及工作需求點后設計問答話術。與展業面談一樣，要掌握面談的主動權，必須不斷的拋出問題以獲取你想得到的應答。這些問題應事先根據對象的具體情況精心設計。

例如：你想讓對方說出對自己的工作現狀不滿，可以問：你現在的工作已經很忙了，為什么還要用有限的業余時間去進修呢？拿到文憑會不會馬上加薪呢？或者問：您工作了這么久，一直都很努力，為什么得不到晉升呢？等等。

制訂面談方案 增員的輔助工具有：公司簡介，團隊介紹，展業夾，優秀員工成長經歷，有關保險業前景的文摘或簡報，個人收入證明，培訓教材，客戶檔

案等。根據準增員的具體情況備選以輔助呈現。

呈現面談方案 面談的程序為：寒暄—使用問答話術—工作前景說明—展示輔助工具—感性事例舉證—約定參加甄選。

完整的呈現過程仍然秉持與展業流程相同的宗旨：銷售公司、銷售團隊、銷售自我。另外還要加上銷售行業的前景與銷售個人成長。

事實上，在展業流程中我們向客戶呈現時，對方或多或少懷著戒備的心理。我們講的越好，他們就懷疑我們的目的是為了推銷產品。而在增員流程中，我們呈現的目的就是向對方介紹一份適合他的工作，一項崇高而 偉大的事業，因此，對方會完全沒有戒備心態。

呈現面談方案 這就起到了一個我們意想不到的結果，一旦增員未能成功，我們已經在推銷方面打下了堅實的理念基礎。換句話講，準增員至少已轉化成為良好的準客戶了。

異 議 處 理 異議處理的模式與展業流程完全相同。盡可能不進行封閉式回答。更不要亂開空頭支票。無論準增員在呈現的任何一個步驟中提出異議，先不要急于回答，以免面談的主控權落到對方手中。

正確的處理方法是：先點點頭，回答說您的意思我聽懂了，然后稍適停頓，繼續從斷開處回到呈現步驟。如果對方還在糾纏，可以向他討杯水喝，繼續回到斷開處進行呈現。如果對方第三次糾纏于同一個異議，再行使用異議應答話術。

異 議 處 理 無論對自己的異議處理滿意與否，都要完成呈現的全步驟，這一點與展業流程有所不同。無論出現任何情況，都要堅定地要求他參加甄選。因為參加甄選是呈現面談的唯一目的。

全 程 甄 選 陪 同 增員者應事先與甄選者充分溝通。要讓甄選者對準增員的基本情況有一個大概了解。同時增員者也需大量指導。

準增員參加甄選時，增員者必須全程陪同。過程為：參觀介紹職場—介紹甄選者行業資歷—向甄選者引見準增員—甄選后與準增員溝通感受—預約觀摩展業簽單。

切忌事先打包票的行為。越容易得來的越不值得珍惜。陪同甄選是為了最大程度的表現你對準增員的誠意，但決不能讓準增員產生錯誤的感受—這 全 程 甄 選 陪 同次甄選形同兒戲，不過是走個形式。因此對上述過程應認真應對，絲毫不可大意。

觀 摩 展 業 簽 單 身為主管或有志成為主管的增員者，一旦其準增員通過甄選，即應在準增員參加崗前培訓前邀請他觀摩自己展業簽單。

目的有四：一是讓準增員對展業簽單有一個感性了解，使其日后參加崗前培訓時能理論聯系實際；二是進一步增強準增員的從業信心；三是提高準增員對自己的信任和尊重；四是亦能借機了解增員的性格、品德、悟性、以及為人處事的習慣。

為了使觀摩展業簽單能獲得更佳的效果，事先應做好充分準備。首先要確定適合的訪問對象，初訪、續訪、促成和回訪各有一位。

觀 摩 展 業 簽 單 然后與準增員交代清楚觀摩的要求，如：著裝，在客戶面前只看不說，每種訪問的目的，需要重點觀摩的方面等。特別要向準增員指出觀摩的目的是要讓他對壽險工作加深了解。

觀摩結束后還要馬上詢問準增員的感受，并耐心答疑。崗 前 培 訓 指 導 本步驟有類似展業流程的售后服務。準增員參加崗前培訓期間，增員者每天無論多忙也要和他保持一次聯絡。并至少做一次家訪。與準

增員的家屬充分溝通并得到他們的支持至關重要!培訓結束后，真正意義上的指導開始了。從布置展業夾到計劃100，從工作日志到客戶檔案都需要增員者手把手的教。陪同展業和室內演練更需要增員者的悉心指導。雖然初期可能會麻煩些，但日后回報必定豐碩。

小 結 中國壽險業經歷了波瀾起伏的大發展后，市場已漸趨成熟。再使用簡單的增員方式已不能保證理想的結果。因此只有摸清增員規律，按規律辦事才能有效增員！

第二篇：保險公司增員口號

1、推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎金，相信你能借助公司力量成就

2、增員是傳播保險觀點的重要途徑：保險是替天行道、人我兩利之功德事業、一人從事不過造福幾百個家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百萬個家庭嗎？

經典增員：三顧茅廬。冒著冷冽的寒風和漫天的鵝毛大雪劉備不辭勞苦，三請諸葛孔明，而孔明也為他鞠躬盡瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能這樣增員。

4、簽單是打印機，是調整本月的收入，而增員是復印機，月月調底薪。你希望今后底薪有一個較高的提升變化嗎？現在就要行動起來借用公司的資源和支持。

5、增員是保險事業的“保險單”有了組織運作，就會多出一條生財線路，當危機發生時，仍然還有無意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風險的措施

6、增員可以激發個人和團隊成員的斗志，據統計，每年40%新業績來自于新人，如果沒有新觀念和持續力，老人的表現就乏善可陳。所以你要為團隊注入活力！

7、增員如同蓋房子：原來你的壽險生涯就是不斷地建房子然后出租，育成出去的小組就象你租出去的房子，每月的房租是對你建房時付出的回報！你蓋了幾間房？

8、人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因為你沒有去想，所以你根本就沒有去做，在增員路途上要想要做！

9、二十一世紀最偉大的發現：改變態度可以改變一個人，激發潛能可以改變一個人一生的命運，人的潛能到底有多大沒有人知道，在你增員的道路上潛能無窮！

10、增對一個人對團隊是“+”你可以輕松工作生活，增錯一個人對團隊是“-”累死自己，50個人才大于1000個人，增對人不是增堆人!宋江在水泊梁山高舉“聚義”大旗，增了108位英雄豪杰，留下傳世美名。你現在也和他一樣在為萬民造福而舉增員大旗，愿你在四季度多多招募優秀人才

經典增員：三顧茅廬。冒著冷冽的寒風和漫天的鵝毛大雪劉備不辭勞苦，三請諸葛孔明，而孔明也為他鞠躬盡瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能這樣增員

劉備用“桃園結義”增了兩個兄弟，赤膽忠心，保家為國，成就一方霸業。相信你也能增員幾位優秀人才，利用公司給你的絕好機會成就自己的事業天地！

一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁，壽險經營的根本規律就是：走組織發展，組織發展是從增員開始，增員是組織發展的必要過程愿你四季度增員多子多生！

業績是樹增員就是根，組織發展就是始于增員，增員是組織發展的必要過程，增員就是在圈地，你能生根多深？你能圈地多少？請跟著公司的步伐快速成長吧-------簽單是打印機，是調整本月的收入，而增員是復印機，月月調底薪。你希望09年底薪有一個較高的提升變化嗎？現在就要行動起來借用公司的資源和支持

推銷能滿足我們的基本收入，而增員卻在幫我們掙獎金，并且，這兩者之間是平衡關系，當團隊達到一定的規模，增員的收入就會超過我們的推銷收入相信你行

推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎金，相信你能借助公司力量成就

長征的歷史就是紅軍增員史，就是共產黨解放全中國的根基，你現在開始增員了，你抓住成長的機會了嗎？四季度公司投入了巨大資源和創造良好機會望你抓住

“寡不敵眾”的意義，一個再優秀的人，如果跟一個優秀的團隊相比較，也是不能夠戰勝的。現在你就機會建立一支優秀的團隊，請抓住四季度增員的好機會！

正確的增員態度是：用積極的心態面對增員者；增員是一個持續的過程，要養成增員的習慣并建立增員檔案；需要不斷的建立增員來源中心。預祝你事業壯大！

增員是個人發展最方便快捷的途徑，不是增員難而是方法不當。選擇符合標準的人不要自我設限。不斷的學習和行動就會不斷的成長，團隊的發展就是如此！

會推銷的人不過是師傅，善增員的人才是老板。推銷靠力氣，增員靠智慧。推銷成功時，你一個人鼓掌，增員是團隊成功大家一起鼓掌。現在增員就可以改變！

推銷象賣躉繳一次的好處，增員是年年收益活得愈老，領得愈多。推銷是零售商，增員是批發商。會推銷的人不過是師傅，善增員的人才是老板祝你增員成功！

增員是保險事業的“保險單”有了組織運作，就會多出一條生財線路，當危機發生時，仍然還有無意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風險的措施

銷售路線只有一條命組織發展卻有九條命。壽險推銷是一份工作,組織發展是一份事業以成功吸引成功！組織大發展的最好環境公司已經給予了，請你立即抓住

一棵樹木再高大也庇護不了整個土地，只有所有的樹木都成為參天大樹，才會帶給森林雄壯！生命不息，增員不止！組織大發展的最好環境到來了請你立即抓住

推銷能夠讓你的收入增加，這也就是增加你的有形資產。增員能讓你全面提升管理技能，這能增加你的無形財富，增加你的能力。所以擁有能力是最重要的！

唯有組織發展才能使我的收入高而穩定。增員一名高手如同栽一棵搖錢樹，能讓你擁有快樂晚年的養老金；增員一名中手如同順手牽羊讓你順其自然當主管

讓自己100％成功很難，需要完美的表現，超人的素質表現，但是借助100人1%的成功，讓自己就能夠100%的成功！所以增員能讓你最快最容易成功 壽險行業成功地規則是，善于用別人的時間、別人的智慧、別人的精力為自己長久的生存和發展奠定基礎，你開始增員了嗎？明天的創說會、面談你帶幾個人？

推銷是一份職業,組織發展是一項事業，壽險的兩大收入，推銷能收入多少？組織發展能收入多少？你愿意放棄1/

2、3/4?收入嗎?請快快擴大組織吧！

增員如同蓋房子：原來你的壽險生涯就是不斷地建房子然后出租，育成出去的小組就象你租出去的房子，每月的房租是對你建房時付出的回報！你蓋了幾間房

你象不象一位卓有成就的農場主？你自己作業務收獲就如同自己開墾富饒、漂亮的農莊；同時增員就如同你不斷的將開墾荒地并出租出去；想富有就連開帶租！

成功就是當別人還沒反映過來的時候你已經出發了！渾水摸魚、投機提干的機會來了！撐死膽大的瞎死膽小的！我也要讓他們瞧瞧！我也可以當主任經理！

組織發展讓我們的知名度更響！競爭力更強！銷售面更廣！業務量更猛！客戶群更多！占有率更高！主管層更穩！伙伴們更富！未來得更美好！快行動

具有愛心和責任感、勤奮好學渴望接受挑戰、有成功的工作經歷、人緣好，親和力強，有廣泛的人脈關系、心態積極樂觀，這就是你增員對象！

人活著是很辛苦很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，有句話苦一陣子，不要苦一輩子，這就是我們的工作就是客人聊聊天、喝喝茶！你說辛苦不辛苦？

每一次機遇都會鍛造一批富翁，富翁的誕生是因為當別人不理解時你理解了；當別人不明白時你明白了；最后等別人理解時你富有了；等別人明白時你成功了！

人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因為你沒有去想，所以你根本就沒有去做，在增員路途上要想要做

二十一世紀最偉大的發現：改變態度可以改變一個人，激發潛能可以改變一個人一生的命運，人的潛能到底有多大沒有人知道，在你增員的道路上潛能無窮！

假設想要成功的話，你就告訴自己“我會成功，我一定會成功，我鐵定會成功”。

最頂尖的人士都是藉由不斷地學習別人的長處，同時不斷地改正自己的短處而成功的你只有重復不斷地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以變成真的 世界上只有完美的團隊，沒有完美的個人，失敗和成功一樣有價值 失敗是通向成功的最佳境地的第一步

成功的時候要乘勝追擊，失敗的時候一定要加倍努力 看起來無望的事，大膽嘗試，往往能成功 未來的潮流奔涌而至，任何事物也阻擋不了

每一個人都必須堅信他自己所做的事情，喜歡他自己所做的事情

你并不屬于你自己，你屬于這個宇宙，你永遠也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以個人的經驗，為他人求最大的幸福，即是展現自己的重要性了 超越限制，化不可能為可能，是發現阻礙“可能”實現的唯一方式

想得到愛，先要付出愛，要得到快樂，先要付出快樂，你播種就一定有收獲。只問耕耘，不問收獲，心情感激的人，沒有什么事情做不成。成功的秘訣是將工作視為度假

人一旦確立了自己的目標，就不應再動搖為這奮斗的決心。失敗比勝利更能考驗人的性格

世上只有失敗的事，沒有失敗的人。

成功者在問題中尋找機會，失敗者機會中尋找問題。事實上自信心來自于知識、經驗、計劃加準備

完成偉大事業的人，起初并不偉大，可是他能夠使自己偉大起來；他不斷改進，他是個意志堅定、迅速而有能力的學習者

無論做什么事情只要努力奮斗，是沒有不成功的

一個人只要有了遠大的理想，就是在最艱苦的時候，也會感到幸福 你要信任自己，只要你肯做，你就會做到

成功的起點乃是自我分析，成功的秘訣則是自我反省 一個自信的人只會勇往直前

人類最高的欲求是在 時時創造新生活 l 在大多數情況下，進步來自進取心

l 堅強的偏偏能贏得強者的心，并使他們變得更堅強，l 信念，有信念的人經得起任何風暴

成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制 l 人生有很多個第五次，為什么不試一試 l 起早入行越好，現在刀是入行的好時機 l 上入時間彈性大，可以照顧家人

l 做保險就像自己經營一門生意一樣

l 保險公司有最好的培訓制度，入門至少可能學些東西

l 保險公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標準

l 東風吹，戰鼓擂，當今社會穩定誰，行行都有競爭在，壽險更出英雄輩 l 絢爛的外表不一定是最適合你的，找到一個能讓你全心發展、全力以赴而且開朗明亮的地方才是明智的選擇

l 保險是黃金事業，成功者的天堂，有心者的樂園

l 是誰告訴你做業務的人一定要是說話高手？

l 保險公司的制度是競爭、激勵、淘汰，在保險行業只有放棄、沒有失敗，沒有人淘汰你，除非你自己

l 擔心保險前途不安定，就如同擔心天什么時候會塌一樣，真想做好現在就行動吧 l 時間憑添智慧，理想永不褪色，保險永不言年紀 l 創意顛覆傳統，勇氣開創新局，年輕大有機會

l 英雄不怕出身低，最怕 自我設艱難，學歷不是成功的唯一本錢 l 女人能頂半過天，作出成績來讓男子漢也汗顏

l 不自己咬一口，永遠不知道梨子的味道，不親自下水，永遠不知道水性如何！

l 男怕入錯行，女怕嫁錯郎；從事壽險事業，造福千家萬戶

l 一個行業以前很棒，現在還好，將來會不好；另一個行業以前很不好，現在正在好，將來會更好；請問你現在會選哪一個呢！

l 一個業務員如果沒膽訓練就等于沒明未來，等著淘汰 l 做老板誰有底薪

l 收入與努力成正比，付出得愈多，就賺得愈多 l 這是一份值得您終身從事的永久性事業，一因為壽險給別人帶去幸福，同時也說你有錢有閑

l 在壽險事業路途上，高興時有人為你喝彩；失意時有人在旁安慰你；有總是時大家相互討論，共勉，還可以增長自己的知識、能力和技巧。l 壽險——用平凡來創造不平凡的事業！

l 不是所有的人都適合從事壽險業，對于您這樣有抱負，有良好的自我管理能力且責任感強，有強烈望成功欲望的人來國庫券，絕對是個絕佳的機會 l 壽險行銷——讓您表現更出色，收入更理想！

l 壽險行銷——潛能不再淹沒，能力不再受縛！

l 你滿腹經綸，卻懷才不遇。人往高處走，何不加入我們的先列！l 創業不需要注入資金！

l 我們不是做保險，而是經營一項偉大的事業。

l 在壽險業，只要旨在努力，為窮所困只是暫時的，獲得成功是可以預期的。

l 一個小小的改變，往往會引起意想不到的效果。一個似乎平常的決定，可能是你事業的開端

無論出身貧富、學問高低、相貌美丑只要你有成功的決心和勇氣，就一定能從事壽險事業！

1、用心經營過程，結果自然產生。

2、機會不會主動找到你，必須亮出你自己

3、一步主動，步步主動，步步領先，享受光榮 一步被動，步步被動，步步落伍，煎熬受窮

4、你追我趕拼搏爭先，流血流汗不留遺憾

5、停止拜訪就是停止呼吸，停止增員就是消滅生機

6、增員業績一起抓，團隊榮譽靠大家

7.多一份挫折，就多一份人生的感悟；多一次跌打，就多一條抗爭的經驗

8、生活不會否定任何人，就怕自己否定生活

9、困難和挫折都不可怕，可怕的是喪失做人的志氣和勇氣

10、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一條抗爭的經驗。

11、成功的四個基本要素：知識—需要智力健全的大腦和不斷的積累 汗水—需要不辭辛苦的努力 靈感—抓住不斷蔭發的每一分靈感 機遇—抓住身邊的每一個機會

12、增員、增賢、增人氣 經營、發展、促業績

13、壯志凌云謀發展 腳踏實地促增員

14、泰山壓頂不彎腰 業績榜上試比高

15、組織拓展根基牢 個人發展展望好

16、周周有舉績 月月有達成 年年有收獲 人人有發展

（1）團隊給我力量，活力給我激情，錘煉給我成長，奮斗給我快樂。（2）這里是英雄的陣地,這里是成功者的舞臺,這里是翱翔的天空,這里是成長的大地。（3）雨再大不潤無根之草，佛門再廣不渡無緣之人。（4）正是因為礁石的阻攔，浪花才會顯得那么絢麗多彩。（5）牽手增員，相約成功。（6）團隊發展、價值永遠。（7）抱團打天下、合力鑄輝煌。（8）價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業長遠化。增員無師父，耐心就增有。

壽險生命的意義在增員。

有員千里來相助，育組報答萬里情。

月月增六員，經營萬萬年。

能增員，業績好；有組織，壽命長。

攻則勝，守則敗。

飲水思源，薪火相傳。

欲知過去因（組織），就看現在果（業績）；

欲知未來果（業績），就看現在因（組織）。

有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

有木才有材，有人才有財；育才如增財，育才如置產。

單槍匹馬人孤勢單，招兵買馬人多勢眾。

樹大好遮蔭，人多業績廣。

不斷地接觸新人，等于不斷地擁有收入來源。

增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。

增員是尊重自己，欣賞別人。

戰力等于兵力乘裝備乘技術乘精神。

增員增組織，增股增希望。

迎新保舊做得好，組織業績沒煩惱。?老樹展新枝，永保長青；

舊強衍新秀，體力愈壯。

業績靠士氣，人才靠培育 ?增員不順利，問題在自己。

公司大門為您而開，無窮財源為您而來。

今日不增員，明天就后悔。

增員是根，活動為枝，業績是果。

有組織人才有體力，有活動才有業績。

增員是主管壽險生涯的命脈，增組是營業單位經營的根基。

銷售拼士氣，增員靠風氣。

務本組織，務實舉績。

小成功靠自己，大成功靠群體。

增員老題，每日新做。?常將有人思無人，莫待無人思有人。

只會推銷一輩子這樣，增員增組才會像樣。

增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。當獵人目標有限，做牧人對象無窮。增組如添羽，增部如添翼。

領新追舊，業績日上，育苗增組，收入最高。

增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、延續更長壽命、創造更高紀錄。

增員不是考驗對方，而是考驗我們是否有能力使對方成功。

增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。

增員不是責任，是生存之道。

不怕沒員增，只怕不增員。

增員熱滾滾，業績才會嗄嗄叫。

生氣不如爭氣，求救不如自救。

堅定求生意志，共同增員增效。

一粒種子，千萬果實，一位新秀，千萬業績。

志氣比天高，增員辟生路

有組織作大生意，無組織唱獨角戲。

雖有參天古木之強，不如枝多葉茂之久。

組織強壯靠增員，業績高漲靠拜訪。

增員就是：增援——幫手；增源——業績來源；增緣——人際關系；增元——收入；增遠——壽險生命。

增員增業績，增組增組織。

經營之源靠新秀，成功之本靠報升。茫茫宇宙人無數，增員個個是丈夫。枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。

增員如織網，增組如造血。

有樹才有鳥棲，有人才有業績。

增員求生存，增組求發展。

保險若要做得好，增員增組不可少 ?增員提升戰力，增組提升組織力。

第一等人才靠組織，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。

增員如同落地生根，片片皆存生機。

增員如同開連鎖店，愈開愈多。

創業看自己，發展靠朋友。

增員要五心——信心、耐心、愛心、感恩心、企圖心。

人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。

人人增組組組增部部部增區增援增源增元。

新人新氣象，強化經營體力。早會滿堂，業績滾滾來。

今日看你來增員，明日加冕好威風。

第三篇：增員早會主持稿

增員早會主持稿

一、開場白：

各位親愛的伙伴及新朋友們：

大家早上好！

歡迎參加中國人壽保險庫車縣支分公司特別舉辦的“增員早會”！我是今天的主持人周宏波，非常榮幸由我來為大家擔任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度過這段美好而愉快的時光！

現在,我宣布:加盟國壽，相約成功專題早會現在開始！

各位朋友，曾記否這樣的一首歌：“曾經年少愛追夢，一心只想往前飛”。的確！年少時誰不曾有過自己美好而絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫生，有的人想成為一個作家，而我曾夢當一名出色的律師。然而現實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的改變著自己的夢想，也許現在，您最希望的是可以找個適合自己的行業，找個適合自己的公司，找個適合自己的工作！我們都希望可以通過自己的努力可以得到合理的回報，可以得到合理的晉升，也可以實現自己曾經遠去的夢！

但是，怎樣的行業、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢？我們又該如何把握人生的關鍵轉折點呢？今天，我們就將借助今天這個早會的平臺，讓各位全方位了解目前壽險業的機遇與挑戰，同時也幫助您了解我們公司強有力的發展前景，也許您的夢想就將從這里起飛！

下面向各位嘉賓介紹今天的會議流程(幻燈片)

本次會議的第一項是：士氣展現

第二項是：韻律晨操

……………..第八項是：交流時間

以上就是本次會議的整個流程，希望各位朋友通過本次會議的參與對自己的今天和未來能有所啟發！

看，我們的隊伍雄壯威武，聽，我們的歌聲響徹云霄!接下來讓我們新老朋友一同感受威武之師的激揚風采。士氣展現時間，請個團隊做好準備！

一年之際在于春，一天之際在于晨，一天中保持一個良好的心態，愉悅的心情，對于我們大家來說十分重要，希望接下來的韻律晨操——跟我來，能給各位帶去今天的好心情，接下來請全體起立，找到自己的活動空間，跟隨屏幕一同綻放我們自己。

營銷盛傳一句話：沒有完美的個人，只有完美的團隊，接下來讓我們一同了解庫車團隊的輝煌和榮譽。

相逢既是緣，接下來讓我們庫車支公司營銷部的全體伙伴拿處我們最真誠的問候以一首歡迎歌伴隨，歡迎我們新朋友的到來。

接下來是相知相識環節，掌聲有請我們的新朋友和帶來新朋友的伙伴原地起立，由我們的伙伴向各位隆重介紹我們的新朋友，掌聲想起，音樂想起！（…..稍等片刻，捏拳向音效示意停止音樂播放，把話筒遞交介紹的伙伴），1.讓我們對….的到來表示由衷的歡迎！謝謝，請坐！……

經過伙伴的介紹，通過今天的相識，希望在今后的生活中，我們能夠越走越近，共同成長，共同發展.掌聲再次送給我們的新朋友!

成功的花人們只驚羨它綻放時的美麗，然而它美麗背后所付出的努力確不為人知。接下來讓我們一同走進一位伙伴，讓我們去感受成長過程中的美麗！她2003年6月加盟中國人壽…….接下來就讓我們一同聆聽有關她從事壽險營銷“丑小鴨變白天鵝的”心路歷程！讓我們以熱烈的掌聲有請我們的天鵝姑娘，趙新存伙伴做心得分享，掌聲有請！

通過我們天鵝姑娘的樸實分享，再次驗證了壽險行業“丑小鴨變白天鵝”的事實，也再次給我們現目前需要機會高飛的朋友點亮了心燈.我相信她能做到的，我們在座的朋友也一定能夠做到！

三、機遇與挑戰：

有一句廣告詞說：有實力當然有魅力，這樣的一句話用在中國人壽身上是再合適不過了!在了解了我們公司的一些基本情況以后，相信大家對于加入這樣的一家世界五百強企業充滿了期許，那么進入我們公司將面對什么樣的機遇和挑戰呢？我們又該如何把握呢？今天，我們非常有幸，由我們幽默睿智的營銷部經理——薛勇經理為我們做這方面的介紹，接下來就讓我們用熱情的掌聲請出幽默睿智薛勇經理，掌聲有請！

*時間過得飛快，轉眼就過去了半小時。通過薛勇經理的講解，相信您與我一樣，深深地感受到壽險行業的朝氣蓬勃，感受到中國人壽的無窮魅力，再次用熱烈的掌聲感謝薛勇經理！

各位來賓、各位朋友：也許我們目前還在猶豫自已、還在問自己：是否適合這個行業？然而真正的命運是把握在自己手上的，要靠您大膽的去行動。有這樣一段話要送給我們在坐的各位：其實財富是隱藏著的，而門卻是虛掩著的，可惜大部分人或匆匆而過，或孰視無睹，或欲推又罷，只有及少數人注意到了身邊的門且伸出了手，于是登堂入室，體驗到了得到后的快樂境界！今天，這扇門正為您敞開，這樣一個充滿活力的朝陽行業，這樣一個世界五百強的企業，這樣一份及具挑戰的工作，正等待著你勇敢的伸出雙手，讓我們一起成為共同努力的伙伴，實現自己曾經的夢想！

在會議臨近尾聲之際，我想送給在座的新朋友兩句話：

過去的——

我們都無法回頭

現在的——

我們必須把握住

未來的生活——

取決于我們今天正確的選擇

希望各位朋友由所思，由所想！

接下來是交流時間，請各位朋友自有交流！

第四篇：增員早會主持詞開場白

周一上班一般都需要開早會，早會主持詞寫得好，那么更能調動員工的積極性。小編為大家整理了增員早會主持詞開場白，希望可以幫到你！【篇一】增員早會主持詞開場白

各位親愛的伙伴及新朋友們：

大家早上好!

歡迎參加中國人壽保險庫車縣支分公司特別舉辦的“增員早會”!我是今天的主持人周宏波，非常榮幸由我來為大家擔任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度過這段美好而愉快的時光!

現在,我宣布:加盟國壽，相約成功專題早會現在開始!

各位朋友，曾記否這樣的一首歌：“曾經年少愛追夢，一心只想往前飛”。的確!年少時誰不曾有過自己美好而絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫生，有的人想成為一個作家，而我曾夢當一名出色的律師。然而現實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的改變著自己的夢想，也許現在，您最希望的是可以找個適合自己的行業，找個適合自己的公司，找個適合自己的工作!我們都希望可以通過自己的努力可以得到合理的回報，可以得到合理的晉升，也可以實現自己曾經遠去的夢!

但是，怎樣的行業、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢?我們又該如何把握人生的關鍵轉折點呢?今天，我們就將借助今天這個早會的平臺，讓各位全方位了解目前壽險業的機遇與挑戰，同時也幫助您了解我們公司強有力的發展前景，也許您的夢想就將從這里起飛!

下面向各位嘉賓介紹今天的會議流程(幻燈片)

主持人上場

女：尊敬的各位領導

男：親愛的各位伙伴

合：大家下午好!

女：八月的清風吹來，風起云涌，催動我們的*燃燒;

男：秋季的太陽燦爛，陽光普照，激發我們把巔峰跨越!

女：中國人壽xx分公司與全國的企業管理咨詢有限公司xx公司聯手打造的陽光行動就要拉開帷幕。

男：本次誓師大會的勝利召開得到了公司領導的高度重視，以及xx公司的頂力支持，出席本次大會的領導有：

女：中國人壽保險股份有限公司xx分公司總經理xxx先生!歡迎你。

男：朝陽分公司副總經理xxx先生!

女：朝陽分公司個險部經理xxx女士!

男：xx企業管理顧問有限公司總經理xxx先生。

女：xx企業管理顧問有限公司首席講師xxx先生。

男：xx企業管理顧問有限公司優秀講師xxx先生。

女：參加會議的還有各縣公司經理、個險部經理，來自全市300余位團隊主管、組訓，是你們托起了朝陽國壽的未來，感謝你們，歡迎你們!

男：我們為了公司的發展、團隊的壯大、個人的成長歡聚一堂，華山論劍!

女：今天，一個特殊的日子，我們整裝待發，開始新的征程!

男：此時，一個精彩的瞬間，我們全力以赴，超越新的夢想!

女：下面我宣布八月增員啟動誓師大會

合：現在開始!

第五篇：保險公司增員培訓信息簡報

“招兵馬、拓疆土” 備戰2016年開門紅

---記XX分公司增員培訓

金秋十月，碩果飄香。為進一步壯大XX分公司各渠道銷售人員隊伍，夯實人力架構，備戰2016年開門紅，促進公司業務發展，分公司于2015年10月25日至29日，在______組織了為期五天的以“招兵馬、拓疆土”為主題的全轄封閉式增員訓練營暨組訓督訓培訓班。經過各機構精心篩選，分公司嚴格把關，來自全省各支公司、營銷服務部的130余名優秀員工參加了此次培訓班。此次培訓邀請到了公司資深講師和同業優秀榜樣進行授課。通過增員經驗傳授、方法解析和現場演練等方式，多方面熟悉積分產說會的運作流程，提高了參訓人員專業增員知識，激發了參訓人員的增員熱情及欲望。

分公司培訓部XX總在培訓班開訓典禮上進行了增員意愿啟動。在隨后連日的培訓里，全體學員明確培訓目的，樹立增員意識，展開針對性學習。同業銷售總監XXX傳經送寶，介紹了城區團隊增員經驗，結合自身實際為我司員工樹立了良好榜樣；分公司講師XX、XXX詳細講解了公司的優秀產品，分公司講師XXX向學員分享了八步增員法，使公司最前線的銷售隊伍進一步學習掌握了怎樣用科學有效的方法技巧開展增員工作、如何用更專業的素質鑄就公司品牌，為擴大團隊規模提供了強有力的支持。在組訓督訓培訓中，XX支公司作為積分產說會的先行實踐者，XX老師摒棄晦澀理論，將實踐中總結的切實經驗傾囊相授，使伙伴得以鑒往知來，對積分式產說會的流程有了系統的了解。來自各機構的優秀組訓針對積分式產說會開展了實操演練，并分組進行通關，篩選出了成績優異的種子講師。期間，各渠道還分別組織開展了公司新基本法的學習，為大家明確了職業目標、建立了增員信心，更加有利于更科學系統地發展、管理團隊，在提高增員技巧方面起到了積極推動作用。

分公司總經理室高度重視此次培訓，分公司總經理XX、XX全程現場參與，X總作結訓講話，對分公司今年以來取得的工作成績給予認可，對在場每位參訓人員寄予厚望。全體學員“實現2016年建千人隊伍的目標”增員宣誓，展現了昂揚士氣，表達了必勝信心。此次培訓營造了積極的學習氛圍，充分調動了員工的學習興趣，鼓舞了人員士氣，系統提高了督訓、組訓人員的實操能力，為積分產說會的大力普及和開展培養了后備力量。本次培訓班參訓人員設定增員目標677人，秒殺尊享保費目標1277萬。本期參訓的培訓學員必將成為各機構的中堅，在今后的業務發展中黽勉從事、拼搏進取，為公司的轉型發展貢獻力量。