第一篇：早會(huì)菜單-將增員進(jìn)行到底(231)

將增員進(jìn)行到底

——2005增員大未來(lái)啟動(dòng)早會(huì)

一、為什么要增員？（意愿啟動(dòng)）30分鐘

紅杉故事：紅杉的根須扎地不深，但任何地方的紅杉長(zhǎng)勢(shì)都很好，不怕風(fēng)吹雨打，原因在于紅杉總是成片成片的生長(zhǎng)，彼此的根須緊緊相連，這樣既節(jié)約了根部的養(yǎng)份，又保證有能量向上生長(zhǎng)，所以紅杉林總是又直又高，生機(jī)盎然。作為人這樣的個(gè)體也是一樣，如何讓自已生存的更好呢！

1、保持在行業(yè)中自我生存能力？

提出“剩“者為王的概念：營(yíng)銷(xiāo)是“鐵打的銀盤(pán)流水的兵”，成功比例少，要想在保險(xiǎn)公司能永續(xù)經(jīng)營(yíng)，累計(jì)滾動(dòng)利益，不是一天，一年的事情。那么如何“剩”下去呢？ 第一：持續(xù)發(fā)展的心態(tài)：為什么我們的父輩能任勞任怨在一個(gè)行業(yè)奮斗20、30年，而我們卻無(wú)法做到。（舉父親的事例,更好說(shuō)明他們沒(méi)有成功是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不公平競(jìng)爭(zhēng)，但我們卻沒(méi)他們那種持之以恒的職業(yè)精神，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)人們的浮燥作風(fēng)也許會(huì)成為發(fā)展中看不見(jiàn)的“陷井”）

第二：穩(wěn)步發(fā)展的方法：（分析業(yè)務(wù)與增員的不同），能把業(yè)務(wù)做得好的人只有一人：原一平，終其一身從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，因而他不是人是神——推銷(xiāo)之神原一平，你是嗎？ 相信每個(gè)人都是希望自已能有更多的利益，如何創(chuàng)造自身價(jià)值最大化，唯一的方法就是做組織發(fā)展。（例舉組織收益好的例子）第三：自我發(fā)展的態(tài)度：

增員很難，為什么會(huì)很難？ 我們沒(méi)有把增員當(dāng)做一種習(xí)慣，有困難我們就放棄，因?yàn)樵鰡T的利益短期似乎沒(méi)有業(yè)務(wù)來(lái)得快，業(yè)務(wù)與收益如一紙之隔，努力一下馬上就能拿到；增員與收益如千山萬(wàn)水，即便增來(lái)還有可能脫落，這種態(tài)度導(dǎo)致我們不會(huì)堅(jiān)持，只會(huì)放棄。增員很難，還在于我們對(duì)自已所從事的行業(yè)、公司及自身發(fā)前景缺乏足夠自信。對(duì)公司發(fā)展策略沒(méi)有足夠了解。(后面將會(huì)談到公司的發(fā)展方向)我們要知道一位成功的商人必將是一位成功的賣(mài)手。(國(guó)外小朋友賣(mài)自已的愿望的故事分享,說(shuō)明自信非常重要,以我為榮的理念)。

當(dāng)然，因?yàn)樵鰡T很難,才有更大的利益(分析基本法中關(guān)于增員利益的再次烙印), 正是因?yàn)樵鰡T很難,我們不能知難而退，每位同仁一定要明確自已的”角色”,(具體分析你認(rèn)為你是什么?你就是什么,強(qiáng)化增員意愿.)第四:瞬息萬(wàn)變的環(huán)境: 面對(duì)壓力，我們不得不增員。（分析營(yíng)業(yè)部2001年增員率與脫落率，）面對(duì)未來(lái)，我們不得不增員。（分析2001年?duì)I業(yè)部新人帶來(lái)的績(jī)效）

二、現(xiàn)在增員正是時(shí)候（意愿激發(fā)）30分鐘

1、WTO的進(jìn)入，我們占有更多的天時(shí)與地利，外資依然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，難道你不覺(jué)得現(xiàn)在是絕妙時(shí)機(jī)？

2、人生能有幾回搏，現(xiàn)在不出擊還等何時(shí)？機(jī)會(huì)在不同時(shí)候體現(xiàn)的價(jià)值是不同的，你一旦錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，以后會(huì)更難。營(yíng)銷(xiāo)有三等人：第三等人靠業(yè)績(jī)獲收益；第二等人靠增員獲收益；第一等人靠組織獲收益；

3、公司及營(yíng)業(yè)區(qū)的激勵(lì)方案宣導(dǎo)

三、正確的增員觀念

1、反對(duì)一暴十寒，增員工作沒(méi)有融入工作

2、碰到困難就放棄，不知道每30個(gè)準(zhǔn)增員名單才能有一人

3、追蹤目標(biāo)沒(méi)有持續(xù)性，要清楚人才也許要七年才能增進(jìn)

四、成功的增員信念

春天來(lái)了，春天要播種，一定要播種；春天要發(fā)芽，一定要發(fā)芽；春天要開(kāi)花，一定要開(kāi)花；春天要發(fā)展，一定要發(fā)展，增員必勝！

寧波分公司營(yíng)業(yè)一區(qū) 何艷寧 2002年3月5日

第二篇：將有效增員進(jìn)行到底

將有效增員進(jìn)行到底

好的開(kāi)端是成功的一半

要想實(shí)現(xiàn)有效增員，就必須全體總動(dòng)員，在每月的創(chuàng)說(shuō)會(huì)前、在每月的增員啟動(dòng)會(huì)上，通過(guò)基本算薪法講解或者優(yōu)秀業(yè)務(wù)員分享帶動(dòng)等方式，讓大家都清楚增員對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的好處：能提高收入、提升能力、提供就業(yè)……，激發(fā)所有人的熱情和主觀能動(dòng)性，積極參與增員行動(dòng)。

以春節(jié)前舉辦的增員啟動(dòng)會(huì)為例：由于春節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，也是人們進(jìn)行新年規(guī)劃的時(shí)候，也就成為我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員見(jiàn)到、拜訪到更多客戶的大好機(jī)會(huì)，也是我們?cè)鰡T的最佳時(shí)機(jī)。

我們黑龍江分公司通常在召開(kāi)春節(jié)前增員啟動(dòng)大會(huì)之前，先召開(kāi)主管例會(huì)，下發(fā)部室增員目標(biāo)，填寫(xiě)分解增員計(jì)劃和業(yè)務(wù)部室PK增員對(duì)子；然后在業(yè)務(wù)部室召開(kāi)內(nèi)部小會(huì)議，渲染對(duì)手實(shí)力，下達(dá)增員任務(wù)，制定增員口號(hào)和挑戰(zhàn)詞，并進(jìn)行訓(xùn)練，掀起小高潮。緊接著，機(jī)構(gòu)增員啟動(dòng)大會(huì)召開(kāi)，各業(yè)務(wù)部室集體宣戰(zhàn)，宣讀挑戰(zhàn)詞，展示各部室風(fēng)采，建立業(yè)務(wù)室榮譽(yù)感，掀起大高潮；然后解讀基本法增員和管理利益，用團(tuán)隊(duì)中的實(shí)際例子進(jìn)行解析，讓大家看到增員的實(shí)際好處，其中成功人士的分享環(huán)節(jié)將極大增強(qiáng)大家成功的信心和增員的積極性；最后展開(kāi)全員大訓(xùn)練，增員話術(shù)訓(xùn)練、創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)訓(xùn)練等，結(jié)合準(zhǔn)增員名單P50填寫(xiě)與名單收集渠道介紹等。

一個(gè)成功的增員啟動(dòng)會(huì)雖然只是一個(gè)開(kāi)始，然而好的開(kāi)始是成功的一半，必將激發(fā)大家的行動(dòng)熱情，為今后的后續(xù)追蹤、實(shí)現(xiàn)有效增員奠定基礎(chǔ)。雷聲要大，雨點(diǎn)也要大

針對(duì)后續(xù)的追蹤方式，我們的經(jīng)驗(yàn)是：成立專(zhuān)門(mén)的増募項(xiàng)目小組，包括追蹤小組、電話約訪小組、晨操小組、禮儀小組、分享小組、面試小組等，其中的追蹤小組由各業(yè)務(wù)室主管組成，每天追蹤落實(shí)準(zhǔn)增員名單收集情況，通過(guò)飛信平臺(tái)及時(shí)通報(bào)所有部室的情況，讓大家時(shí)刻保持競(jìng)賽的緊迫感和危機(jī)感；電話約訪小組則及時(shí)反饋名單收集質(zhì)量，進(jìn)行創(chuàng)說(shuō)會(huì)的一次邀約、二次敲定，并把新年祝福加到邀約話術(shù)中；分享小組和晨操小組的彩排演練也要一絲不茍，做到時(shí)間把握準(zhǔn)確、內(nèi)容主次分明。

個(gè)人認(rèn)為，如果春節(jié)增員啟動(dòng)大會(huì)能做細(xì)、后續(xù)追蹤能全面落實(shí)，將為我們一年的業(yè)務(wù)發(fā)展增加信心、掃清障礙，而且雷聲越大、雨點(diǎn)越大，效果會(huì)越好。

我所在的中支2011年春節(jié)期間，利用節(jié)日契機(jī)在兩個(gè)機(jī)構(gòu)搞了兩次這樣的大型増募活動(dòng)，取得了很好的成績(jī)，達(dá)到了預(yù)期的效果，振奮了團(tuán)隊(duì)的士氣，在當(dāng)?shù)匾鹆撕艽筠Z動(dòng)，后續(xù)追蹤也給我們團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了新鮮的血液和持續(xù)一年的大發(fā)展。

2011年正月初七我們?cè)诳松浇M織了為期三天的増員大行動(dòng)，參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)的有167人，其中面試68人，參加新人班45人，入司27人，當(dāng)月轉(zhuǎn)正20人，目前已晉升為主任的有4人；龍江正月十六組織了增員大行動(dòng)，共有313人參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)，面試179人，參加新人班71人，入司52人，當(dāng)月轉(zhuǎn)正26人。這兩次增員大行動(dòng)的社會(huì)影響都極大，宣傳效果極好，不但讓更多人更了解太平洋、更相信太平洋、更愿投保太平洋，而且實(shí)現(xiàn)了更高標(biāo)準(zhǔn)的增員，所增人員的素質(zhì)均有較大提升。

可見(jiàn)，要想在壽險(xiǎn)之路上走得久些、再久些，就必須靠伙伴，實(shí)現(xiàn)有效增員，因?yàn)橛性鰡T才有依靠、有寄托、有斗志、有責(zé)任感和成就感，才能更迅速地接近成功。增員是壽險(xiǎn)業(yè)一個(gè)永恒的主題，是項(xiàng)長(zhǎng)期工作，貫穿在業(yè)務(wù)員的每一個(gè)工作日中。可是，如何增員？如何實(shí)現(xiàn)有效增員？如何讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都樂(lè)于增員呢？

第三篇：增員早會(huì)主持稿

增員早會(huì)主持稿

一、開(kāi)場(chǎng)白：

各位親愛(ài)的伙伴及新朋友們：

大家早上好！

歡迎參加中國(guó)人壽保險(xiǎn)庫(kù)車(chē)縣支分公司特別舉辦的“增員早會(huì)”！我是今天的主持人周宏波，非常榮幸由我來(lái)為大家擔(dān)任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度過(guò)這段美好而愉快的時(shí)光！

現(xiàn)在,我宣布:加盟國(guó)壽，相約成功專(zhuān)題早會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始！

各位朋友，曾記否這樣的一首歌：“曾經(jīng)年少愛(ài)追夢(mèng)，一心只想往前飛”。的確！年少時(shí)誰(shuí)不曾有過(guò)自己美好而絢爛的夢(mèng)想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫(yī)生，有的人想成為一個(gè)作家，而我曾夢(mèng)當(dāng)一名出色的律師。然而現(xiàn)實(shí)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)與壓力，讓我們不斷的改變著自己的夢(mèng)想，也許現(xiàn)在，您最希望的是可以找個(gè)適合自己的行業(yè)，找個(gè)適合自己的公司，找個(gè)適合自己的工作！我們都希望可以通過(guò)自己的努力可以得到合理的回報(bào)，可以得到合理的晉升，也可以實(shí)現(xiàn)自己曾經(jīng)遠(yuǎn)去的夢(mèng)！

但是，怎樣的行業(yè)、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢？我們又該如何把握人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢？今天，我們就將借助今天這個(gè)早會(huì)的平臺(tái)，讓各位全方位了解目前壽險(xiǎn)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時(shí)也幫助您了解我們公司強(qiáng)有力的發(fā)展前景，也許您的夢(mèng)想就將從這里起飛！

下面向各位嘉賓介紹今天的會(huì)議流程(幻燈片)

本次會(huì)議的第一項(xiàng)是：士氣展現(xiàn)

第二項(xiàng)是：韻律晨操

……………..第八項(xiàng)是：交流時(shí)間

以上就是本次會(huì)議的整個(gè)流程，希望各位朋友通過(guò)本次會(huì)議的參與對(duì)自己的今天和未來(lái)能有所啟發(fā)！

看，我們的隊(duì)伍雄壯威武，聽(tīng)，我們的歌聲響徹云霄!接下來(lái)讓我們新老朋友一同感受威武之師的激揚(yáng)風(fēng)采。士氣展現(xiàn)時(shí)間，請(qǐng)個(gè)團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備！

一年之際在于春，一天之際在于晨，一天中保持一個(gè)良好的心態(tài)，愉悅的心情，對(duì)于我們大家來(lái)說(shuō)十分重要，希望接下來(lái)的韻律晨操——跟我來(lái)，能給各位帶去今天的好心情，接下來(lái)請(qǐng)全體起立，找到自己的活動(dòng)空間，跟隨屏幕一同綻放我們自己。

營(yíng)銷(xiāo)盛傳一句話：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)讓我們一同了解庫(kù)車(chē)團(tuán)隊(duì)的輝煌和榮譽(yù)。

相逢既是緣，接下來(lái)讓我們庫(kù)車(chē)支公司營(yíng)銷(xiāo)部的全體伙伴拿處我們最真誠(chéng)的問(wèn)候以一首歡迎歌伴隨，歡迎我們新朋友的到來(lái)。

接下來(lái)是相知相識(shí)環(huán)節(jié)，掌聲有請(qǐng)我們的新朋友和帶來(lái)新朋友的伙伴原地起立，由我們的伙伴向各位隆重介紹我們的新朋友，掌聲想起，音樂(lè)想起！（…..稍等片刻，捏拳向音效示意停止音樂(lè)播放，把話筒遞交介紹的伙伴），1.讓我們對(duì)….的到來(lái)表示由衷的歡迎！謝謝，請(qǐng)坐！……

經(jīng)過(guò)伙伴的介紹，通過(guò)今天的相識(shí)，希望在今后的生活中，我們能夠越走越近，共同成長(zhǎng)，共同發(fā)展.掌聲再次送給我們的新朋友!

成功的花人們只驚羨它綻放時(shí)的美麗，然而它美麗背后所付出的努力確不為人知。接下來(lái)讓我們一同走進(jìn)一位伙伴，讓我們?nèi)ジ惺艹砷L(zhǎng)過(guò)程中的美麗！她2003年6月加盟中國(guó)人壽…….接下來(lái)就讓我們一同聆聽(tīng)有關(guān)她從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)“丑小鴨變白天鵝的”心路歷程！讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)我們的天鵝姑娘，趙新存伙伴做心得分享，掌聲有請(qǐng)！

通過(guò)我們天鵝姑娘的樸實(shí)分享，再次驗(yàn)證了壽險(xiǎn)行業(yè)“丑小鴨變白天鵝”的事實(shí)，也再次給我們現(xiàn)目前需要機(jī)會(huì)高飛的朋友點(diǎn)亮了心燈.我相信她能做到的，我們?cè)谧呐笥岩惨欢軌蜃龅剑?/p>

三、機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

有一句廣告詞說(shuō)：有實(shí)力當(dāng)然有魅力，這樣的一句話用在中國(guó)人壽身上是再合適不過(guò)了!在了解了我們公司的一些基本情況以后，相信大家對(duì)于加入這樣的一家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)充滿了期許，那么進(jìn)入我們公司將面對(duì)什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？我們又該如何把握呢？今天，我們非常有幸，由我們幽默睿智的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理——薛勇經(jīng)理為我們做這方面的介紹，接下來(lái)就讓我們用熱情的掌聲請(qǐng)出幽默睿智薛勇經(jīng)理，掌聲有請(qǐng)！

*時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了半小時(shí)。通過(guò)薛勇經(jīng)理的講解，相信您與我一樣，深深地感受到壽險(xiǎn)行業(yè)的朝氣蓬勃，感受到中國(guó)人壽的無(wú)窮魅力，再次用熱烈的掌聲感謝薛勇經(jīng)理！

各位來(lái)賓、各位朋友：也許我們目前還在猶豫自已、還在問(wèn)自己：是否適合這個(gè)行業(yè)？然而真正的命運(yùn)是把握在自己手上的，要靠您大膽的去行動(dòng)。有這樣一段話要送給我們?cè)谧母魑唬浩鋵?shí)財(cái)富是隱藏著的，而門(mén)卻是虛掩著的，可惜大部分人或匆匆而過(guò)，或孰視無(wú)睹，或欲推又罷，只有及少數(shù)人注意到了身邊的門(mén)且伸出了手，于是登堂入室，體驗(yàn)到了得到后的快樂(lè)境界！今天，這扇門(mén)正為您敞開(kāi)，這樣一個(gè)充滿活力的朝陽(yáng)行業(yè)，這樣一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)，這樣一份及具挑戰(zhàn)的工作，正等待著你勇敢的伸出雙手，讓我們一起成為共同努力的伙伴，實(shí)現(xiàn)自己曾經(jīng)的夢(mèng)想！

在會(huì)議臨近尾聲之際，我想送給在座的新朋友兩句話：

過(guò)去的——

我們都無(wú)法回頭

現(xiàn)在的——

我們必須把握住

未來(lái)的生活——

取決于我們今天正確的選擇

希望各位朋友由所思，由所想！

接下來(lái)是交流時(shí)間，請(qǐng)各位朋友自有交流！

第四篇：增員早會(huì)主持詞開(kāi)場(chǎng)白

周一上班一般都需要開(kāi)早會(huì)，早會(huì)主持詞寫(xiě)得好，那么更能調(diào)動(dòng)員工的積極性。小編為大家整理了增員早會(huì)主持詞開(kāi)場(chǎng)白，希望可以幫到你！【篇一】增員早會(huì)主持詞開(kāi)場(chǎng)白

各位親愛(ài)的伙伴及新朋友們：

大家早上好!

歡迎參加中國(guó)人壽保險(xiǎn)庫(kù)車(chē)縣支分公司特別舉辦的“增員早會(huì)”!我是今天的主持人周宏波，非常榮幸由我來(lái)為大家擔(dān)任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度過(guò)這段美好而愉快的時(shí)光!

現(xiàn)在,我宣布:加盟國(guó)壽，相約成功專(zhuān)題早會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始!

各位朋友，曾記否這樣的一首歌：“曾經(jīng)年少愛(ài)追夢(mèng)，一心只想往前飛”。的確!年少時(shí)誰(shuí)不曾有過(guò)自己美好而絢爛的夢(mèng)想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫(yī)生，有的人想成為一個(gè)作家，而我曾夢(mèng)當(dāng)一名出色的律師。然而現(xiàn)實(shí)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)與壓力，讓我們不斷的改變著自己的夢(mèng)想，也許現(xiàn)在，您最希望的是可以找個(gè)適合自己的行業(yè)，找個(gè)適合自己的公司，找個(gè)適合自己的工作!我們都希望可以通過(guò)自己的努力可以得到合理的回報(bào)，可以得到合理的晉升，也可以實(shí)現(xiàn)自己曾經(jīng)遠(yuǎn)去的夢(mèng)!

但是，怎樣的行業(yè)、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢?我們又該如何把握人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢?今天，我們就將借助今天這個(gè)早會(huì)的平臺(tái)，讓各位全方位了解目前壽險(xiǎn)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時(shí)也幫助您了解我們公司強(qiáng)有力的發(fā)展前景，也許您的夢(mèng)想就將從這里起飛!

下面向各位嘉賓介紹今天的會(huì)議流程(幻燈片)

主持人上場(chǎng)

女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

男：親愛(ài)的各位伙伴

合：大家下午好!

女：八月的清風(fēng)吹來(lái)，風(fēng)起云涌，催動(dòng)我們的*燃燒;

男：秋季的太陽(yáng)燦爛，陽(yáng)光普照，激發(fā)我們把巔峰跨越!

女：中國(guó)人壽xx分公司與全國(guó)的企業(yè)管理咨詢有限公司xx公司聯(lián)手打造的陽(yáng)光行動(dòng)就要拉開(kāi)帷幕。

男：本次誓師大會(huì)的勝利召開(kāi)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，以及xx公司的頂力支持，出席本次大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有：

女：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司總經(jīng)理xxx先生!歡迎你。

男：朝陽(yáng)分公司副總經(jīng)理xxx先生!

女：朝陽(yáng)分公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理xxx女士!

男：xx企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理xxx先生。

女：xx企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司首席講師xxx先生。

男：xx企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司優(yōu)秀講師xxx先生。

女：參加會(huì)議的還有各縣公司經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理，來(lái)自全市300余位團(tuán)隊(duì)主管、組訓(xùn)，是你們托起了朝陽(yáng)國(guó)壽的未來(lái)，感謝你們，歡迎你們!

男：我們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展、團(tuán)隊(duì)的壯大、個(gè)人的成長(zhǎng)歡聚一堂，華山論劍!

女：今天，一個(gè)特殊的日子，我們整裝待發(fā)，開(kāi)始新的征程!

男：此時(shí)，一個(gè)精彩的瞬間，我們?nèi)σ愿埃叫碌膲?mèng)想!

女：下面我宣布八月增員啟動(dòng)誓師大會(huì)

合：現(xiàn)在開(kāi)始!

第五篇：將改革進(jìn)行到底

《時(shí)代之問(wèn)》——觀后感

《將改革進(jìn)行到底》緊緊圍繞總書(shū)記系列重要講話精神和治國(guó)理政新理念新思想新戰(zhàn)略，講述了習(xí)近平同志帶領(lǐng)13億中國(guó)人民攻堅(jiān)克難、砥礪奮進(jìn)，扎實(shí)推進(jìn)全面深化改革的故事。

第一集時(shí)代之問(wèn)從國(guó)內(nèi)和國(guó)際視野出發(fā)，透過(guò)歷史、當(dāng)代和未來(lái)的時(shí)空坐標(biāo)，緊緊圍繞總書(shū)記治國(guó)理政新理念新思想新戰(zhàn)略，講述全面深化改革重大戰(zhàn)略部署的決策過(guò)程，描述總書(shū)記改革理念的形成軌跡，系統(tǒng)闡釋全面深化改革“為什么改”、“往哪兒改”、“為誰(shuí)改”、“怎么改”、“如何改到位”等重大理論問(wèn)題，勾勒全面深化改革具有“四梁八柱”性質(zhì)的主要領(lǐng)域改革框架，概括總結(jié)全面深化改革的主要特征，生動(dòng)講述了黨的十八大以來(lái)偉大改革進(jìn)程給人民群眾帶來(lái)的豐富獲得感。

在視頻中，我看到了中國(guó)的壯大，看中國(guó)有豪邁和自豪，總結(jié)為：凝視中國(guó)，如同欣賞一幅精心創(chuàng)作的畫(huà)卷，無(wú)論局部還是整體，總有著升騰不屈的氣勢(shì)。作為一名中國(guó)人，我深深地感到祖國(guó)的強(qiáng)大，我為之而自豪。

習(xí)近平說(shuō)：我們的責(zé)任，就是要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全黨、全國(guó)各族人民，接過(guò)歷史的接力棒，繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而努力奮斗。這個(gè)重大的責(zé)任，就是對(duì)人民的責(zé)任。人民對(duì)美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)。人民，說(shuō)的多么好啊，只有把把人民放在第一位的民族才能走向富強(qiáng)，我們是那樣規(guī)劃的，更是那樣做的，我們的民族是制度健全的民族，是銳意進(jìn)取的民族，是積極向上的民族，是不斷發(fā)展的民族，我相信，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們國(guó)家會(huì)更加富強(qiáng)。

將改革進(jìn)行到底，對(duì)內(nèi)要不斷推動(dòng)中國(guó)特色社會(huì)主義制度的完善和發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)代化國(guó)家的長(zhǎng)治久安；對(duì)外也要用中國(guó)智慧構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體，讓世界聽(tīng)到中國(guó)聲音。在當(dāng)今時(shí)代大潮下，中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國(guó)，該如何用中國(guó)智慧走向未來(lái)？中國(guó)道路能為世界貢獻(xiàn)什么？我們?cè)撊绾伟l(fā)出中國(guó)聲音？這，是歷史之問(wèn)，是人民之問(wèn)，也是——時(shí)代之問(wèn)！

全面深化改革是一個(gè)長(zhǎng)期性、艱苦性和復(fù)雜性的歷史進(jìn)程，要實(shí)現(xiàn)《時(shí)代之問(wèn)》開(kāi)篇所說(shuō)的“新的歷史時(shí)期，中國(guó)，不僅要破解當(dāng)下難題，更要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不斷促進(jìn)社會(huì)公平正義、增進(jìn)人民福祉，不斷推動(dòng)中國(guó)特色社會(huì)主義制度的完善和發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)代化國(guó)家的長(zhǎng)治久安”，全面深化改革需要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)和確保長(zhǎng)遠(yuǎn)的總規(guī)劃和總執(zhí)行。

我們都有夢(mèng)想，我們的夢(mèng)想要和國(guó)家的夢(mèng)想一樣，要有激發(fā)我們的斗志和激情，總書(shū)記指出，何為中國(guó)夢(mèng)，我以為，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，就是中華民族近代最偉大的中國(guó)夢(mèng)。黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央以強(qiáng)烈的歷史使命感，高瞻遠(yuǎn)矚，直面難題，勇于擔(dān)當(dāng)，統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局、協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，帶領(lǐng)全體中國(guó)人民，攻堅(jiān)克難、砥礪奮進(jìn)，開(kāi)啟了全面深化改革的偉大實(shí)踐。我們也會(huì)努力向前，為我們的中國(guó)夢(mèng)做出一份力，成為中國(guó)夢(mèng)的踐行者。

《時(shí)代之問(wèn)》從理論和實(shí)踐的高度詮釋了全面深化改革的核心要義、歷史意義和時(shí)代價(jià)值，為我們正確認(rèn)識(shí)改革、積極參與改革、全面深化改革提供了一份內(nèi)涵豐富、特色鮮明、價(jià)值獨(dú)特的精神大餐。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須以走在前列的實(shí)際行動(dòng)，拼干勁，拼能力，拼氣節(jié)，拼胸懷，拼精神，在每一個(gè)歷史時(shí)期，都能理智睿智的解決改革開(kāi)放中遇到的新問(wèn)題，才能在中國(guó)怎么辦這一問(wèn)題中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)。始終在道路自信中做出順應(yīng)歷史的正確抉擇。

中國(guó)的全面深化改革，循前人改革之偉業(yè)，立足今天，面向未來(lái)，始終在路上，永遠(yuǎn)在路上。每一步，都需精心布局、運(yùn)籌帷幄。每一步，都需謀定后動(dòng)、蹄疾步穩(wěn)。每一步，都要踏石留印、抓鐵有痕。一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的主題，一代人有一代人的使命，而今天的長(zhǎng)征，就是通過(guò)全面深化改革，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。“一代人有一代人的使命，一代人有一代人的長(zhǎng)征。”而我們當(dāng)代大學(xué)生就是祖國(guó)的未來(lái)，當(dāng)我們踏出校門(mén)的那一刻，祖國(guó)的未來(lái)就在我們的手中，如何更好地建設(shè)新的國(guó)家，如何的是國(guó)家富強(qiáng)，民族團(tuán)結(jié)。我們身上肩負(fù)著復(fù)興民族的重任，我有一個(gè)理想：為國(guó)家的建設(shè)奉獻(xiàn)五十年，以國(guó)為國(guó)，以家為家，以天下為天下，銘記陳毅大將的那句話：祖國(guó)如有難，汝應(yīng)作前鋒。“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海”。全面深化改革，新在全面，難在深化，這其中可能需要我們幾代人的堅(jiān)持和努力，必須一步一步，縱深推進(jìn)，不浮于表面，不流于形式。在改革主體框架已經(jīng)基本確立的前提下，既注重頂層設(shè)計(jì)也注重基層探索，必須始終將二者有機(jī)結(jié)合；要處理好改革和法治一鳥(niǎo)兩翼的關(guān)系，注重法治引領(lǐng)、強(qiáng)化制度創(chuàng)新；要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，深化問(wèn)題意識(shí)，增加改革的深度、銳度和整體力度。

我們大學(xué)生的肩上肩負(fù)著國(guó)家的希望，民族的未來(lái)，人民的期待，歷史的重托，我們會(huì)不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)，繼續(xù)堅(jiān)持，永不動(dòng)搖，在改革的這條路上我們會(huì)漸行漸遠(yuǎn)，逐漸實(shí)現(xiàn)我們的中國(guó)夢(mèng)，繼續(xù)加油。

趙恩鎮(zhèn) 山東交通學(xué)院 2017年7月27日