第一篇：國花園實景演藝項目策劃案

國

花

園

演

出

項

目

策

劃

方

案

一.項目背景與意義

中國國花園位于洛南隋唐古城遺址上，東起洛陽橋，西至牡丹橋，南臨洛宜路，北至洛浦公園南堤。總規劃設計面積1548畝，東西長2500米，是目前國內最大牡丹專類觀賞園。中國國花園以隋唐歷史文化為基礎，以牡丹文化為主要內容，融歷史文化、牡丹文化和園林景觀為一體。艷冠群芳的牡丹，千姿百態的植物、奇石疊翠的山巒、風情各異的亭臺、碧水蕩漾的湖泊、古豐古韻的建筑……美景無限，占盡風流。目前國花園的主要觀賞人群為牡丹花會期間的游客，主要以白天賞花為主，內容不夠豐富，尤其是在秋冬季節國花園很是蕭條，還有很大的利用空間。一.目的意義

為了提高中國國花園的知名度和擴大中國國花園的影響力，打造園藝賞花旅游新品牌，吸引更多的游客。在國花園已有的風景秀麗的基礎之上，融入動態因素——實景演出。

1.提升洛陽城市品牌知名度，提高國花園的知名度，擴大國花園的影響力，吸引更多的游客，增加國花園的收入。

2.豐富洛陽人民的精神文化生活。

3.帶動周邊地區旅游景點的發展。

4.帶動相關行業的發展，增加就業。二.創新點

1.演出形式的創新。傳統的園林藝術主要以靜態的園林藝術展現為主，缺少動態因素的介入。現代演出強調舞臺效應，注重舞臺的搭建和場面布置，對科學技術有很強的依賴性。

項目以戶外演出為主，依托于國花園現有的園林景觀。藝術演出以國花園內固有的園林景觀為依托，進行藝術表演。此次活動將園林藝術與演出藝術相結合，聲花景融會貫通，即是園林藝術的一場革命，也是旅游文化的一次藝術嘗試。將園林藝術與演出藝術相結合，實現演出藝術與園林藝術的結合。

2.演出內容的創新。演出內容以國色天香.河洛鼓韻.河洛之舞等為主題，打造極具洛陽代表性的品牌演藝節目。

3.演出群體的創新。演出群體的不確定性。在整個項目的運營過程中，演出團體以藝術表演團體為主，對于希望展現自我、表現自我的觀眾而言，國花園不再僅僅是一個旅游觀光場所，而且是一個實現自我價值.表現自我的平臺。項目在演出階段，觀眾可以參與節目演出，演員與觀眾的互動，縮短了藝術與大眾的距離，藝術的平民化和大眾化。必將吸引公眾的眼球，引起社會的注意。

4.經營模式的創新。實現政府與藝術表演團體，公益與盈利相結合的發展模式。

5.籌資方法創新。

（1）.政府與演藝團體共同注資。

（2）.以冠名演出的方式獲得企業的資金資助

（3）.吸收文化界.戲曲界.美術界的藝術家等的個人資助。

6.營銷及推廣創新。(1).利用名人效應。請知名演員參演品牌節目，增加演出影響力

(2).媒體合作。與地方各大媒體和報社合作，對項目的內容及形式進行宣傳。與電臺合作，制作項目宣傳片。通過具體反映項目內容.形式.風格的宣傳片在各大媒體的熱播，對演出進行宣傳推廣。

(3).網絡宣傳。演出通過與知名網站.傳媒公司的合作，對演出進行宣傳。

(4).捆綁式銷售。與其他相關消費品行業進行捆綁式銷售。

（5）.廣告互動。演出與知名企業合作，通過知名企業的知名度對演出進行廣告宣傳。

三.項目預期影響。

通過名人效應.廣告互動.網絡宣.媒體合作.等活動的進行，使項目達到了家喻戶曉的目的。項目的收益主要表現在游客量的增加和服務業消費量的增加兩個方面。

項目實施后的國花園，綜合了多種藝術形式，擺脫了傳統上對單一經營模式的依賴。國花園不僅僅是一個旅游景點，它還是一個藝術演出場所。項目的實施增加了國花園的游客量，提高了國花園的經濟效益。游客量的增加勢必會引起一連串的經濟效應。而項目的營銷策略的制定和實施，就是為了實現地區第三產業經濟的連鎖反應，帶動區域經濟的發展。項目的實施帶動了區域經濟的發展及相關行業的發展（比如，增加就業.餐飲業.零售業收入的提高）。從這個層面講，項目的策劃與實施是成功的。

四、項目風險分析。

作為一個文化產業投資運營項目，活動的風險也是顯而易見的。項目的風險主要包括以下五個方面： 1.價格風險。

項目在國花園內演出，但是國花園的門票價格不變，如果擴大國花園的人氣，這就很難保證項目的收益的穩定性。游客的個人收入也是影響價格制定的主要因素。而且，市場經濟本身就存在大量影響活動成本的不確定因素，比如活動的舞臺搭建.道具的租賃等費用支出，受相關產業的影響也是比較大的都對活動的收益也會產生一定的影響。所以，價格風險是在所難免的。2.游客量風險。

活動的游客吸量與活動的預期結果之間會存在量差，而這個量差的存在也就是風險的存在。同時，活動預期的商品銷售量及相關服務行業的消費增加量也會與預期有出入。所以活動游客量方面的風險是在所難免的。

3.策劃管理人員自身認識不足方面的風險。

策劃管理人員在對市場的調查及分析方面存在誤差和不足以及對市場營銷風險認識的不足，也會給項目造成風險。所以策劃管理人員自身認識不足方面的風險也是不能忽視的。4.利益分配風險。

政府與企業可能會產生利益分歧

通過對項目的創新性.營銷.及風險預測等方面的分析情況來看，項目成功的可能性大于項目的風險性。所以項目是可行的。五.項目實施計劃： 1.國花園項目活動周期：

國花園項目主要針對的是洛陽市民.和來洛陽旅游的游客。鑒于洛陽四季分明而夏熱冬冷的氣候，可以分為淡季.旺季.國家法定節假日.周末等不同的活動周期。

旺季：每年的三月到九月旺季活動周期：每周兩場

淡季：主要是每年的十月到次年的二月淡季活動周期：每周一次

國家法定節假日：包括元旦,清明節，五一，端午節，中秋節，國慶節，春節等

國家法定節假日：一次

周末：一天一場

國花園項目活動場地：

在國花園原有條件的基礎上充分利用國花園現有的硬件設施和場地資源，國花園內有很多的園藝景點，因此可以利用國花園現有的場地以及展區景點進行場地布置。國花園項目活動程序： 2.前期籌備階段：（1）.公關策略： A.與洛陽旅游局，文化局等政府部門取得聯系，爭取政府機關部門對本活動項目的支持和政策扶持。

B.與省內企業洽談，簽訂有關冠名.廣告.贊助等方面的協議，為國花園項目爭取到最大的資金保障，企業的名稱和形象在項目中的展現有助于企業形象的樹立和穩固。

C.與相關傳媒單位以及廣告公司洽談，確保演出項目的能夠進行順利的市場宣傳和推廣。

（2）．市場調查分析及受眾拓展：

將市場調查問卷發放到，征求市民和游客的意見，根據問卷調查結果進行研討，確定目標受眾群.潛在受眾群和邊緣受眾群。（3）.宣傳：

在項目運行籌備階段，對項目進行宣傳推廣。

推廣手段主要是通過各種傳播媒介.網絡媒介對項目的各種廣告形式進行宣傳推廣

在項目早期的運營過程中，與地方電視臺合作，進行現場直播。擴大項目的知名度。3.項目正式運營階段：（1）.確定管理部門

（2）.管理部門提前通知承辦的表演團體準備入園演出。（3）.在周末節目演出前，管理部門派人員于周一到承辦院團對節目進行驗收，節目合格后，準備入園演出。（4）.在國花園內尋找舞臺搭建地。（5）.根據演出情況及當天門票收入確定相關單位提成。演員的演出費用由管理部門根據項目提成分發。

5.宣傳方式：

通過報刊雜志.平面廣告.媒體宣傳.網絡媒體.流動廣告等途徑對項目進行廣告宣傳

廣播電視媒體：洛陽電視.洛陽廣播電視臺.河南電視臺等 報刊雜志：《洛陽日報》.《大河報》等

廣告傳媒：通過與企業的合作，在洛陽市主要路段，商貿活動中心，懸掛廣告牌，張貼海報，并制作項目宣傳片在媒體上進行宣傳。

網絡宣傳：通過各大官方權威網站對項目的演出內容及形式進行宣傳推廣。

流動廣告：在公交或出租車上進行宣傳

六.預期研究成果的影響和應用孵化的前景（包括項目預期目標市場的現狀和前景，經濟效益和社會效益等）

作為一個與旅游業相結合的藝術營銷項目，其預期研究成果的影響和應用孵化的前景主要從以下幾個方面進行分析： 1.國花園演出項目目標市場的現狀：

國花園作為洛陽市一個旅游景點，觀賞性強。但是美中不足的是，目前政府對國花園的開發利用主要維持在靠靜態園林形式吸引游客的層次，與其他地區的旅游雷同而無創新性，沒有充分發掘和利用更多的文化資源給國花園帶來亮點和活力，國花園里的表演類藝術項目幾乎不可見。

項目立足于國花園的實際，將國花園演出與現有旅游資源相結，促進國花園的旅游。同時將演出藝術融入園林藝術，促進園林旅游的區域經濟增長。

2.國花園演出項目目標市場的前景：

（1）.這種藝術項目融入的方式可以激發人們的好奇心和觀園欲望，刺激人們的消費需求，擴大文化消費，提高國花園的經濟收益。具有很強的市場挖掘潛力。

（2）.將國花園的旅游業與藝術演出相結合，長期可以形成一條日趨完善的產業鏈，增強了國花園的品牌號召力和品牌凝聚力，與國花園相關的各種服務業及零銷售業收入增加。

（3）．由于國花園品牌能力的增強，其與企業之間的廣告合作能力增強，隨著國花園知名度的增加，其為企業冠名演出的廣告費用也會增加。文企聯姻，增大知名度，增強競爭力。在企業的支持推動下實現利益最大化。

第二篇：實景教學中心多功能演藝廳建設方案

實景教學中心多功能演藝廳建設技術方案

根據區教育廳批復的《現代幼兒教育實景教學中心建設方案書》的要求，特制定如下多功能演藝廳建設技術方案。

一、系統設計

幼教學生的唱跳技能訓練是一個長期養成的過程,音樂、舞蹈模擬演出是對學生音樂舞蹈素養的檢驗,以演促訓對學前教育學科建設具有重要的意義,為此需要建設一個專門的學前教育演出廳。

1.總體要求

演藝廳總面積大約100平方米左右，根據慣例多功能廳擴聲系統建成后應能實現文藝歌舞演出、各種表演活動、卡拉 OK 演唱、要求，達到高雅的格調、優美的音質，能表現從優雅、溫馨、嚴謹 到激情、奔放、震撼等不同氣氛，適應包括西洋古典音樂、民族音樂、群眾歌舞及流行歌曲等不同風格的演出要求。

2.音響系統設計

多功能會議廳擴聲系統的音響效果應能 符合國家 GYJ125 廳堂擴聲系統設計的聲學特性指標中的語言和音樂兼用一級標準演講時應能達到語言清 晰、無失真、聲壓余量充分、聲場分布均勻、無聲反饋嘯叫，聲像定位正確。

3.燈光系統設計

燈光系統包括基礎照明與演出燈光、動態效果燈光兩大部分。舞臺燈光設計系統的組成：

舞臺燈光設計系統是由電源開關柜（板），流管調光柜（篇），調光控制臺，燈光控制器，基礎照明燈具、特殊效果燈具、表演用燈具等組成。

常用的燈具有白熾燈（多數為筒燈）、熒光燈、燈管、氣燈、鹵 燈、霓虹及燭光等進行組合。舞臺燈光設計中常用的表演照明燈具有適當數量的面光、側光、頂光和回光，可以用中小型的筒燈、射燈、聚光燈、柔光燈和追光燈實現。要求：

舞臺燈光設計中所使用的任何燈具都應當對稱分布，光斑能覆蓋舞臺。燈光的色彩變化和動感是為音樂、舞蹈服務的，為歌舞廳的風格和藝術效果的整體服務的。再就是舞臺燈光設計中的各種燈具編組應當滿足快慢節奏的多類音樂的要求，每種曲子（每種舞步）都必需有1－3種效果燈或特殊效果燈具產生1－3種和諧的變化和運動。其節拍和色調應與曲子的內涵相協調。

（二）設備清單

主要設備技術參數 主揚聲器 單元:15*2 功率:(800-1400)W 頻率響應:45HZ-17HZ 復蓋度:80-50 度

輔揚聲器

單元:15*1 功率:(600-1000)W 頻率響應:55HZ-18KHZ 復蓋度:80-50 度

功率放大器

主功放 功率:2*(700-1050)W 輔功放 功率2*(600-850)W 產品型號:聲藝 品牌: P8 ※ 尺寸: ※ 重量: 帶有隱蔽話筒前臵放大器，插入通道和48V 幻像電源;◆10 單聲道加上4 立體聲聲道(帶有2 個額外的隱蔽話筒前臵放大器)，4 個編 組、4 個輔助發送和4 個立體聲輔助返回;◆帶有半參數中頻的3 波段均衡器加上在所有單場道上的低頻濾波;◆所有立體聲聲道上的4 波段均衡器;◆24bit 數字式立體聲效果處理器，99 種效果;◆內部開關電源供電;

音頻處理器

超精準數字 24 比特 / 96 千赫茲處理器，有母帶后制作音質處理功能，配有均衡器/實時分析器，是高要求的擴聲和錄音必不可少的工具。它有 4個 同時可使用的均衡器模式(31 段圖形均衡器，10 段參數均衡器，反饋抑制器 和每聲道上的3個動態均衡器)。另外，它還有 1 個 61 段的實時分析器，這一實 時分析器可與均衡區段同時使用。一流的 AKM? 24 比特 / 96 千赫茲模/數和數/模轉換器和 2 個功能強大的 32/40 比特浮點 SHARC? 數字處 理器，保證了最卓越的音頻質量和 113 dB 的動態范圍。另外還有多功能的電平表(峰值/均方根值，VU 表和在實時分析 器麥克風輸入端上的聲壓電平表(有 A/C 加權測試))，另外您還有多至 64 個的用戶儲存來儲存您的整個設臵和/或您自 己的模塊設臵。KV/M3 有平衡式輸入端和伺服平衡式輸出端，配有鍍金卡儂插口，AES/EBU和 S/PDIF 數字接口，使得與其他設備 的連接非常靈活簡單。內臵開關試電源(100 – 240 伏)，靈活性極大，保證音頻無噪聲，瞬間反應極好，耗電量極小。

效果器: ※ 具有專業質量的預制混響和延遲效果

※ 立體聲輸入/輸出接口、真正立體聲混響程序 ※ 模數/數模轉換 20Hz-20kHz(全部旁路)※ 動態范圍 80dB(典型)※ 全諧波失真 小于0.1%(1kHz，最大電平)※ 模數/數模轉換 ※ 模數轉換 16 比特 ※ 采樣頻率 44.1kHz ※ 效果程序 立體聲混響、混響、混響加門、延遲、延遲+混響，混響-鑲邊，合唱+混響

※ 交響樂+混響 輸入連接口 PHONE JACK×2 正常電平-20dB(輸入電平標稱)阻抗 20kΩ(單聲道:10kΩ)輸出 連接口 PHONE JACK×2 正常電平-20dB(輸入電平正常)阻抗 2kΩ(單聲道:1kΩ)※ 重量:3kg 電源時序器

時序器設有八個輸出插座，可將八個產品接入，使這些組合依次開啟，防止產品受到電源開關瞬態間的沖擊。

（三）軟件與硬件技術要求 1.音響系統要求(1)聲學性能指標

a.語言擴聲系統一級標準要≥90dB，b.語言和音樂擴聲系統一級標準要達≥95dB;c.聲場不均勻度要做到 1.0kHz 和 4.0kHz 時測量≤8dB;d.傳聲增益在0.125~4.0 kHz 的平均值要≥-8dB;（2）安裝布局要求

系統的布局和選用需要滿足室內區域的響度、聲場不均勻度和音質等要求，在舞臺兩側我們采用全頻音箱作為擴聲系統的主音箱;配臵了低音音箱來補充全場聲壓要求;滿足廳內觀眾區的擴聲要求;中后部分的兩旁吊裝全頻音箱做為輔助,用于滿足舞臺的擴聲要求，而前方的主音箱用來保持相位準確，這樣既能做到最大的傳聲增益，確保系統穩定，又使語言清晰、宏亮、自然、逼真;配備U 段高頻雙咪雙接收的手持式無線話筒,兩套立式話筒用來給歌手唱歌 及主持節目用。

(3)控制性要求

為了提高演藝廳工作人員的工作效率，簡化操作程序，方便對整個會議系統進行管理。所有的設備均可由調音師集中控制完成操作。

2．燈光系統的要求

基本的要求是提供均勻足夠的亮度及色彩，還要有良好的動態效果。使人感覺到光、色彩的多姿多彩的迷人魅力，特別是配合著音樂歌聲、旋律、節奏變幻的燈光更使人迷漓，更使人陶醉，一次在燈光設計中定向燈具的布局要錯落有致，投射的方向是全方位的，結合控制系統能產生鮮明、強烈的節奏感。機械化燈具可以多加考慮，但配臵上要注意動感上的快慢結合，要有快有慢，色彩要繽紛爛漫。

燈光控制系統要求集成化，能在一個控制臺上實現。電腦控制的組合需要有預設的效果，利于現場的簡便控制。

第三篇：雅典花園策劃案

雅典花園策劃案

第一部分：市房地產市場調查分析報告

一、同檔次高層樓盤調查表

二、供需市場分析

第二部分：包裝策劃方案

一、雅典花園定位系統

二、項目功能賦予

三、賣點訴求

四、項目CI設計

第三部分：組合營銷方案

一、銷售方式

二、銷售策略

三、銷售應對方案

四、物業管理

五、營銷計劃

六、施工計劃與營銷的配合七、售樓部和樣板房包裝方案

八、開盤時間和銷售期的界定

九、營銷管理規定

十、針對競爭對手的營銷策略

十一、銷售準備工作計劃

十二、銷售人員要求培訓

第四部分：廣告宣傳方案

一、概況

二、廣告發布內容

三、組織形式

四、媒體選擇

五、廣告計劃

第五部分：投資效益分析

一、成本分析

二、利潤率分析

一、市場分析

（一）供給狀況

1、高層住宅數量遠大于多層住宅

住宅市場長期比較落后，歷史欠債務，高層住宅數量少。近幾年受國家對住宅戶業政策的傾斜和住宅高利潤空間的吸引，加上獨特的地域限制，發展商在取得市內有限土地的開發權的同時，都在拼命修建高層住宅。目前據統計修建的高層住宅數量已達到30多個，而多層卻只有10來個，高層住宅的競爭已十分激烈。

2、供給量統計分析

（1）除去已經入住的12.5萬方外，明后年投放市場的高層住宅數量總數突破85萬方，按純住宅占70%計算，至少有60萬方住宅面市，明后年平均每年供給量30萬方。

（二）需求狀況

商品房2000年銷售量40萬方，2001年達50萬方，2001年國民經濟增長率按全國平均8%計，房地產需求彈性系數取1.8（一般朝陽產業需求彈性系數在1.5——2.5間），因此2002年商品房預計銷售57萬方，高層需求量占1/3即19萬方，而供給量為30萬方，顯然供大于求。

（三）購買力分析

高層住宅因周期長、成本高、售價高，已劃為高檔豪華住宅這一范圍，目標顧客瞄準金字塔頂部的消費群落，按平均每套房120M2，均價2800元/M2計,每套房總價款33.6萬元，首期支付30%計10.08

萬元，其余15年按揭，每月需支付2104元（每年2.5萬元），按此價格有幾種類型的人可購買此房：

1、各種類型老板，有50萬元以上的經濟承受能力，可直接支付房款。

2、高收入職業的雙職工家庭，年收入穩定在5萬元以上，可通過按揭方式購房。

3、現有一兩套房子，想改善居住質量，只須支付首期款，其余每月的按揭款以現有房租來支付，15年后又多得一套房子。

（四）銷售速率（以三個典型樓盤說明）

1、就已入住的國際中心來說，97年6月開盤銷售，至今二年半時間，目前標準層144套房子售出107套，銷售率74%，平均銷售4套/月，560 M2/月。

：

1、沒有一棟高層住宅是賣完的，達70—80%，已算成功。

2、越到銷售后期，銷售速度越慢。

3、從整個樓盤的銷售周期來看，突破10套/月，1000 M2/月很難。

第二部分 包裝策劃方案

一、針對市場調查對雅典花園的定位系統。

（一）樓盤檔次定位

根據目前房地產市場狀況，現在高檔次的項目主要是而就雅典花園的位置、環境、規劃上是其他小區所不能夠比擬的，可以說在五年以內，市區以內（環城路以內）再不會出現相同環境及規模的小區。另外，從目前已經基本確定的戶型上，均為140 M2以上的躍層住宅，故將雅典花園定位為市區內“絕無僅有”的高尚住宅小區。

（二）小區環境定位

1、小區環境即要有大面積草坪，同時要有一定高度的花草樹木及噴泉系統，形成有層次的四季常青綠色小區，同時在小區內步行道上設置草坪燈，并配合若有若無的背景音樂及亭臺、名言牌文及盆景、雕塑，形成有靜有動，富有文化氣氛的小區氛圍，在小區入口處兩側建造羅馬柱廊以及富有古希臘名人雕像噴泉，使人進入小區時即可領略濃烈的歐陸風情。

2、社區文化。在具有上述硬件配合的同時，還應該設置適當的硬地活動場所和康體設施如兒童廣場、網球場以及學校的足球場等。在進入小區主干道一側設有小區會所，包括咖啡廳、書吧、棋牌室等。

（三）物業管理定位

小區物業管理準備以聘請國內最為有名望、有實力的物業管理公司——中海公司對雅典花園進行物業管理顧問，利用中海物業管理品牌提高小區檔次，使之成為真正的高尚住宅小區。

（四）承購對象定位

從上述定位中可能看出，承購對象應該是具有較好的經濟實力，同時有一定的個人修養的社會上流階層。具體來說，就是中、高收入的工薪階層，收入穩定的個體工商戶以及政府要員、海外或省外成功人士。通過按揭的介入，對于中等收入家庭（年收入在5萬元以上）的工薪層或個體業者將有更大之吸引力。

（五）價格定位

根據目前中、高檔商品房的價格走勢來看，雅典花園的價格策略應采取低開高走的勢態，避免價格高開而承購對象無力問津，使銷售陷于停滯的尷尬境地。同時為二期的推出和銷售留下空間，根據工程進度及市場情況，使銷售價格逐漸有幅度的上漲，這樣對已購房的業主和投資者有加強信心的作用。

鑒于目前的市場狀況及初步擬定的開盤銷售時間，雅典花園一期的售價可定位為2900元/ M2起價，每上一層的價格上浮50元/ M2（1—5層為起價），同時對于景觀較好的房子價格可再加上朝向系數50元/ M2。頂層中空躍式和帶屋頂花園的住宅在加上樓層系數和朝向系數以后再上浮200元/ M2。

二、項目功能賦予

（一）配套設施

小區內配套設施應設置幼兒園、醫務室、儲蓄所、小學校、停車場及物業管理中央控制室、樓宇可視對講系統、小區軟智能化配套、垃圾清運站及各種會所（如棋牌室、書吧、咖啡廳、商業服務中心、會員超市、康體俱樂部等），上述配套設施由物業管理公司統一管理、經營，結合智能化小區要求，對小區實行閉路電視監視系統。

（二）交通組織方案

在雅典花園一期開盤銷售及施工的同時，爭取濱河路開始施工，同時小區應全封閉，車行道與步行道徹底分離，實現徹底人、車分流。除中央花園內的小徑鋪廣場磚及兒童娛樂場為硬地以外，其他地面均是草坪和綠化樹木，不設柵欄。

如果在短期以內小區的重要入口仍以南浦路為主要入口，那么在一期樓盤施工過程中加強花園內部的環境塑造，將小區與外界徹底分離。小區內不設車行道，主要步行通道聯絡各單元入口，同時分離出中央花園，花園內主要為散步小徑，比主要步行通道略窄一些（具體方案與園林設計同時專項考查）。

（三）商務會所及康體、娛樂設施

商務會所主要考慮在住宅一層面向花園的房間內，網球場及兒童娛樂場均在中央花園內，溫水游泳池設在地下室內。上述設施均不對外，僅供小區內業主用，憑物業管理公司所發憑證使用（具體運作方案由物業管理公司提供方案）。

（四）主要園林景觀

以大面積草坪及樹木綠化為主要景觀，必須有60%的樹木為四季常表并栽植櫻花、桃花、白玉蘭花等花樹配合小水塘（該小水塘不用修建周邊擋水墻，以自然的小水塘的形式修建，并保持塘水水質清潔）。

園林中在適當位置設置名人名言碑和具有典型歐洲風味的雕塑，具體牌文設計及雕塑形象設計做專項詳細方案在園林設計中具體體現，使中央花園富有濃烈的西方文化氣息，同時動靜結合，具有層次的綠化環境。

（五）大廈公共部分的裝修檔次

1、外墻

大樓主體外墻鋪外墻磚，在三層以下較三層以上色調深，具體顏色結合項目CI設計中項目主色。

2、室內公共部分

內走廊和電梯前室部分地面用綠色花崗巖鋪墊，墻頂用白色涂料噴涂，并保證通道明亮。消防梯部分鋪設防滑地磚，每單元設樓宇可視對講系統。

3、房間內部

每套房內僅裝修衛生間和廚房，地面鋪高級防滑地磚，并奉送衛生潔具，入戶門安裝高級防盜門，房間內預埋閉路電線、電話線、網絡綜合分布線，并結合小區智能化實現防盜、防火等功能，徹底取消防盜窗。

（六）命名

項目名稱定為雅典花園，總計有三棟住宅樓十五個單元，三棟住宅樓的編號為從主入口進入小區，面對花園從右邊逆時針方向分別編為A棟、B棟、C棟；單元編號方式為面對大樓從右到左順序編為一單元、二單元……。

（七）頂層住房戶型處理

由于異位躍層的原因，目前設計的頂層住宅為三層，面積在230—380M。頂層住宅在實際銷售中，在基本不動原設計的情況下可做適當調整。最頂層為120余平方米帶花園，以下兩層為異位中空躍式住宅，這樣可以面對不同的客戶選擇，但原則上應首先滿足三層一起購買的客戶。

三、賣點訴求（注：以下賣點每一塊都要根據情況做主項方案）

賣點一：小區環境（自然風光、人文景觀及高綠化率）

（一）中央花園環境設計應達到的效果

正如前述“小區環境定位”所描述之效果，除做到立體的綠化效果及自然水塘（命名見前述）配合外，重點做好人文景觀的制作，整個小區以歐陸風情為主體概念，那么花園設計以歐式設計為主，其間適當位置設名人名言碑文，并加上有濃郁歐洲風味的雕塑相結合。

（二）綠化率

雅典花園綠化率48%，為市區內房地產開發項目中所獨有，也就是與其他項目相比的重要優勢，應當成為重要賣點之一。

賣點二：小區居住文化

園區內設有各種歐式風格的雕像水景及警世明言碑文，再配以優雅的背景音樂，使人一步入花園即可感受到濃烈的文化氛圍，加上由物業管理公司組織豐富多彩的社區活動。例如：組織小區兒童游泳比賽、在感恩節、圣誕節組織游園晚會、火晚會及棋牌類比賽等（具體由物業管理公司出方案），加強業主與業主、業主與開發商之間的溝通，豐富業主的業余生活，形成良好的居住文化。賣點三：戶型設計的景觀

經開發商用心良苦在戶型設計要求上做到園景和河景的配合，做到小區內家家有景可觀、每戶客廳設有寬敞明亮的落地窗，將園林綠化景觀盡收眼底，將一幅美麗的“活景油畫”掛在窗前。

同時，異位躍層是目前所獨創的戶型設計，戶內動靜徹底分離，保障業主的私密，使居住功能更加細化。

賣點四：小區智能化

樓宇可視對講系統、紅外線防盜使每戶徹底放棄安裝防盜網。樓宇公共部分及廚、衛安裝自動噴淋系統，發生火災自動關閉防火門，整個小區設有自動節約用水功能。綜合布線，使小區形成數據網絡，方便商務往來及業務住處搜尋與傳遞。水、電、煤氣自動抄表，方便物業管理（具體由物業管理公司出方案）。

賣點五：物業管理

聘請國內規模最大、最具品牌的物業管理公司管理，除防火、防盜、清潔、垃圾清運等一般性管理外，將首次試用家政管理、物業及電器維修、汽車美容等項目服務，最大限度減少業主的煩惱，提高生活品質。（具體由物業管理公司出方案）

四、項目CI設計

為有利于小區的對外宣傳，體現小區的形象、品味、檔次，必須有項目的CI設計，其設計的標識易識別、易記憶，應用于小區外墻、物管路牌、售樓處、服裝、禮品等。

（一）標識設計

1、主題字：由于是新公司新項目，定位高，在設計上力示簡潔，以花園的名稱“典雅花園”四個字作為主題，不用設計圖案，避免顧客對圖案不同理解，產生對標識的分散力。

2、字體：有用古典味較濃的、筆劃略顯夸張，而不失穩沉的字體。

3、下襯花邊：用洋味十足，飄逸的英文字（Elegant Garden）作為花邊上托“典雅花園”四個字，或考慮用羅馬柱加英文字作為花邊，表現小區的歐陸風格。

4、下標：提煉出8個字作為主題詞，簡潔、響亮表現小區或公司的內涵，一目了然。

比如“品牌組合、住宅經典”（建筑商、園林設計、物業管理是品牌公司組合，專業性強，小區定位是住宅典范）

又如：“追求卓越、塑造經典”（表現公司的經營理念，表明小區的經典定位）

下標主題詞作為標識的基礎，字體應穩沉嚴謹。

5、色調：因為本項目是目前貴陽市唯一大面積綠色花園小區，故主色調（主題字、下襯花邊）以淺綠色為宜，使人對綠色家園產生聯想，親和力強。

下標主題詞色調相呼應配合于住宅底層（1—5層）的深色調，一是體現穩沉；二是有層次感；三是與綠色相協調配合。比較各種成功樓盤標識，用土黃色為宜。

（二）項目公眾形象的設計

1、銷售人員

（1）著裝統一，以職業裝為宜，顏色應與內部環境相協調，較深色比較壓抑，以亮麗淺色的為宜。

（2）語言規范，經統一培訓后，從對樓盤的介紹到答問的技巧方面，達到標準化、統一化。

（3）姿態行為得體，給人以高素質和親和力。

2、售樓部：體現項目的高檔次，樹立公司良好形象。（具體見售樓部裝修方案）

3、本項目對外宣傳的所有東西，包括售樓書、對外的傳真、文件、所用的車輛等都融進了公司和項目形象的內容，應特別留意。

（有關公司良好形象的樹立由公關部出具體方案）

五、概念設計

綜上所述，雅典花園是“下世紀獨具居住文化品味的高尚住宅小區”，市內獨一無二的“綠色環保 歐陸風情”，“最高檔的綠色住宅小區”，“市區內唯一的景觀花園”。

第三部分 組合營銷方案

一、銷售方式

（一）設點直銷

主要方式是在雅典花園附近設售樓部，通過廣告宣傳，將項目信息傳遞給購買者，銷售人員接待客

戶咨詢，辦理交易手續的直銷方式。

（二）公司全員銷售

公司員工利用自己的關系網向親戚、朋友推銷或接待朋友咨詢，以達到實現銷售的目的。（具體獎勵措施見《房地產公司營銷管理規定》）董事會成員售房除外。

（三）內部員工認購

內部員工購房視同外部客戶購房，規范所有交易制度，內部員工必須履行購銷合同規定，只是公司在開盤銷售期內對內部正式聘用員工購房可適當讓利（3%—5%），讓員工通過自己努力實現銷售，內部員工原則上購房不超過兩套（董事會成員除外）。

二、銷售策略

（一）價格策略

項目成功與否，開盤定價及后期價格策略是關鍵因素之一，根據市場調查情況，目前幾個上檔次的樓盤價格都是低開高走的價格策略。如星苑，開盤銷售價格為3000元/M2，從2000年10月份正式銷售，由于銷售情況看好，價格目前在已售出近100套后，漲至3360元/M2；廣場I組團開盤售價2480元/M2，每售20套價格上漲50元/M2，目前已漲至2938元/M2；大廈，市內最早整棟全躍層住宅，2000年底開盤時僅售2200元/M2，現在漲到2900元/M2等等。這種低開高走的方式好處在于：

1、使已購買客戶信心保障；

2、對觀望的客戶有一定的促進作用；

3、很好地引入投資者；

4、同競爭對手項目相比有較大的競爭力，便于抓住市場份額，給后期銷售留下空間。

5、對于規模較大的項目為后期銷售的樓盤留了空間，同時在開盤銷售時聚集了人氣。

另一種方式為高開平走，即根據目前的市場上同等檔次和類型的房子的市場售價為開盤價格對外銷售，其優點是：

1、有利于提高樓盤檔次；

2、開盤時間便于實際操作，聚集人氣（如打折優惠等）；

其缺點是：

1、首次推向市場，在許多方面都還不齊備（如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進度等）的情況下對搶占市場，擴大項目市場形象不利；

2、對后期項目的銷售及縮短項目運作周期不利，必盡雅典花園是一個住宅面積達十萬平方米的小區。由此，從整個小區的銷售出發，盡量縮短銷售周期，實際做到利潤最大化，價格“低開高走”的策略相對比較適合于市場情況及貴陽市經濟發展水平。

價格策略與銷售期關系表

階段銷售期時間推出的戶型重點套數售價優惠比率層著系數備注

第一階段內部認購2001年元15日—2002年2月31日雅典花園一期重點推廣1 2單元和3戶型的房子80套2800元/M2起1——5層價格8—9折5層以上每層加50元/M2，頂層的中空躍式和帶私家花園的加200元/M2主要針對公司董事會成員的關系以及公司業務關系

第二階段開盤銷售2001年2月1日至2002年12月31日雅典花園一期所有戶型住房以及地下車位除內部認購外剩余房產2880元/M2起1——5層一次性付款優惠5%5層以上每層加50元/平方米頂層中空及帶私家花園除加層者以外再加200元/M2起銷售價格根據當時市場情況每售出30套價格上漲50元/M

2第三階段中期銷售 2001年中下旬開始至2002年中旬雅典花園一期以及二期（B棟）預售及地下車位一期剩余房產及B棟開售B棟開售時3000—3100元/M2起視當時市場狀況再定同上根據當時市場狀況及項目銷售速度可臨時性提加單價

第四階段后期銷售2001年上旬至2003年剩余樓盤及三期發售剩余房產3200—3500元/M2同上根據朝向等原因對朝向好的房產增加朝向系數提高單價

注：以上售價均為標準層，頂層住宅（從中空躍層開始）實行一房一價制，內部認購開始以3200元起價，具體見銷售臺帳(見附圖)。二期、三期根據當時市場狀況再定頂層價格。

價格策略的總體原則：將雅典花園一期的50%作3000元以下價格推出，目的為了占領市場，一期以后到二期50%價格為3100元/M2，二期50%以及三期全部價格達到3300—3500元/M2，總體平均價格做到3300元/M2。

第四篇：《烽煙三國》大型山水實景演藝導游詞(定稿)綜述

《烽煙三國》大型山水實景演藝導游詞

各位領導、各位貴賓、朋友們：（開場段）

大家好！歡迎來到忠縣觀光旅游，走進中國重慶（忠縣）三峽港灣國際旅游度假區，欣賞大型山水實景演藝《烽煙三國》。我是………旅行社……，大家可以叫我（忠哥哥，忠妹妹）……非常榮幸今天能為大家服務，希望能給您留下美好的回憶。

（引題段）

朋友們，到重慶旅游，有句廣告詞叫“非去不可”。套用一下，來到忠縣，“《烽煙三國》，非看不可”。為什么非看不可呢？因為它“很獨特”！為什么呢？還得從忠縣“悠久而厚重”的歷史講起。忠縣，位于重慶市渝東北，三峽庫區腹地。萬里長江流經縣域，也流過2300余年的燦爛歷史。忠縣為何叫“忠縣”呢？忠縣周朝為巴國都城，秦朝屬巴郡，漢朝設臨江縣，西魏設臨州。貞觀八年，唐太宗李世民將此地賜名為“忠州”。皇帝為什么要親自賜名，原來是唐太宗聽聞巴國將軍巴曼子“刎首留城”、三國大將嚴顏“寧做斷頭將軍、不做投降將軍”的忠義故事，于是賜名“忠州”。直到1913年，改設忠縣。這也是今天中國唯一一個以”忠”字命名的縣級行政單位。

（到達長江大橋段插敘）

朋友們，我們馬上就要經過忠縣長江大橋，到縣城南岸，1

前往三峽港灣景區。現在大家看到的橋頭雕塑，是象征忠縣精神的“忠義魂”雕塑，這里刻有百歲革命家、文學家馬識途書寫的《忠州賦》。我們經過的這座橋是忠縣第一座長江大橋，全長1199米，橋名是原國務院總理李鵬同志題寫的。

（前往景區路途介紹）

唐代偉大詩人、忠州刺史白居易說，忠縣是“三峽中心郡”“巴城四面春”。今天我們說，忠縣是忠義之城、山水之城、文化之城。

為什么是忠義之城呢？除巴蔓子“刎首留城”，保家衛國；嚴顏將“寧可斷頭、不降張飛”之外，還有三國名將甘寧。建安13年，他率騎兵奇襲曹營，戰功赫赫，官至西陵太守、折沖將軍。甘寧又名“甘興霸”，為人忠義，智勇雙全，孫權說“孤有甘興霸，足可敵矣。”明朝，忠縣又出了一名戰功卓著的女將軍，她文武雙全、比武招親，千里勤王、至死不降，被明朝皇帝封為一品夫人、太子太保、忠貞侯，是中國歷史上唯一一個正史封侯的女將軍。在北京有秦良玉北上勤王的屯兵遺址，在忠縣城郊的鳴玉溪，有秦良玉故里。因為秦良玉，我們忠縣人稱呼女子為“女將”（看來今天車上的女將不少或者不多啊！渲染氛圍）。忠縣還有跟隨孫中山成立同盟會的革命先驅金少穆，有創作革命長篇小說《紅巖》的羅廣斌，有渣滓洞紅巖烈士馬秀英，有“幫助別人我快樂”的忠孝楷模、全國勞模李淑娥，有“缺錢不缺德“的道德模范、農民棒棒鄭定祥等等。所以說，忠縣是一座名副其實的忠義之城。

忠縣又是山水之城。湖光山色，風景秀麗，這里有世界八大奇異建筑的“江中盆景”石寶寨AAAA級旅游景區；有長江第二江中大島、北宋趙禥皇帝的咸淳府遺址皇華城；有中國地下二十四史之稱的甘井溝遺址；有人間四月天、花果同樹的三峽橘海；有紀念白居易的白公祠；有國家級森林公園天池山；有高山避暑勝地八斗臺……自古以來，忠縣就是一個讓人流連忘返的旅游勝地，李白、杜甫、蘇軾、陸游、黃庭堅等一大批文人墨客都曾到忠州觀光旅游、吟詩作賦，留下下了不少詩詞。大家知道政治家、文學家蘇軾除開名字之外號什么？（蘇東坡），告訴大家，蘇軾叫蘇東坡的由來，就是蘇軾當年路過忠州，十分敬重白居易在東坡開荒種樹、造福百姓，于是自稱東坡居士。如果在座有作家、畫家、音樂家的話，希望在忠縣留下傳世的作品）。如果你們有時間的話，真誠邀請你們在忠縣多停留、多走訪。

忠縣還是文化之城。歷史上，忠縣就是長江三峽重要的政治文化中心城市。僅唐代，來忠縣工作或做官的就有五位官至宰相，他們是劉宴、陸贄、李吉甫、盧杞、第五琦。唐代大詩人白居易也曾任忠州刺史，他與陸贄、劉晏、李吉甫并稱“忠州四賢”。這方神奇的土地，養育了創作過電影劇本《讓子彈飛》的百歲文學家馬識途、獲得過中國電影金雞獎最佳女主角的大陶紅，原國家男排主教練周建安，重慶市形象推廣大使、著名華人女作家虹影，以畫葡萄見長的國畫大師方鳳富等等。現在的中央政治局委員、北京市委書記郭金龍也在忠縣任過縣長。（所以，你們如果想有更大成就的 3

話，忠縣也是你們建功立業的首選之地。）這樣一個有著深厚文化底蘊的地方，巴文化、忠文化、移民文化、柑橘文化、三國文化在此交相輝映，形成了獨特的燦爛的忠縣文化。

（路途介紹烽煙三國）

朋友們，“半城山水滿城橘、一州忠義九州魂”，是忠縣的形象廣告語。“忠義”精神與三國英雄骨子里的精神是一脈相承的。忠縣的“忠”，與關羽的“義”，形成了中華五千年的“忠義”文化。《烽煙三國》大型山水實景演藝的靈魂就是演藝關羽的“忠與義”。

現在，給大家介紹一下《烽煙三國》的總體概況，《烽煙三國》大型山水實景演藝，是中國重慶（忠縣）三峽港灣國際度假區的一個核心項目。三峽港灣國際度假區位于忠縣縣城南岸東溪湖，距縣城7公里，占地25平方公里。這是三峽后續項目中唯一的經重慶市政府批準、市旅游局安排指導的市級重點文旅融合項目，是豐富長江三峽國際黃金旅游帶的大手筆、大項目。《烽煙三國》是以萬里長江為背景、以三峽港灣為舞臺、以三國文化為主題、以忠義精神為靈魂的文化盛宴。她是長江三峽唯一一場以三國歷史為背景的實景大戲，是當今世界唯一一個以戰爭為題材的山水實景演藝，是一個豐富長江三峽旅游產品的全新景區。那么，《烽煙三國》有哪些看點呢？

看點一，一流的導演團隊。《烽煙三國》的導演叫李捍忠，李子樹的李，捍衛的捍，忠縣的忠。單看這個名字就與忠縣有緣。李捍忠來頭可不小。他是西安大型實景歷史舞劇 4

《長恨歌》、湖南大型山水實景演出《中國出了個毛澤東》的總導演。這次，李捍忠又帶領他的團隊打造了一臺山水實景演藝《烽煙三國》，主角是三國時代的忠義之神關羽，可以說《烽煙三國》是李捍忠導演人生的巔峰之作。給大家講一個真實的故事，就是今年1月27日，《烽煙三國》聯排首演，整天下著小雨，下午5點，李捍忠帶領導演團隊在舞臺中央，面對關公的雕像舉行了一個祭祀儀式，沒想到一會天空驟然放晴，天空出現了絢爛的晚霞，聯排得以成功舉行。李捍忠說，關羽如此保佑我們，我們還有什么理由不做好呢！看點二，一流的山水實景。《烽煙三國》是長江三峽首個實景演出，整個表演舞臺建于三峽港灣東溪湖上，北靠方斗山脈，左傍天子山，右依翠屏山，是一塊神奇的風水寶地。為什么說是風水寶地，給大家講個八卦故事。《烽煙三國》項目啟動時，全國有三大著名實景導演團隊來到東溪湖現場，一是《印象武隆》的總導演，一個就是《長恨歌》導演李捍忠，一個是《印象劉三姐》導演，當他看到《烽煙三國》的選址左傍天子山，右依翠屏山，北靠方斗山脈，“一江春水三面山”，興奮之極，大叫“好一個福地、好一個聚寶盆”。說完，他突然摘下掛在頸上的“玉墜”拋向東溪湖中。大家今天可以看到，《烽煙三國》建有全水域演出舞臺，塑有高大雄偉的“五虎上將”雕像，建有氣勢壯觀的三國漢宮、古代闕樓，設有旋轉的觀眾席，在觀看演出的過程中，將會有沖天水柱和水幕，如果濺到你的身上，請你不要驚慌，五行中水代表“財富”，那是關羽賜給你的財富呢。

看點三，一流的科技特效。《烽煙三國》運用了當今世界最先進的聲、光、電、水、火多媒體等科技特效，其燈光、舞美、多媒體設備由上海廣電提供，意大利國寶級藝術家多媒體團隊、《中國好聲音》的首席燈光師、北京2008年奧運會舞美總監等藝術大家加盟，將精彩絕倫的歷史傳奇、波瀾壯闊的戰爭場面、義薄云天的英雄氣概、美輪美奐的表演呈現給各位。所以說來到忠縣，《烽煙三國》一定“非看不可”。

（到達現場解說）

各位朋友，我們已經來到三峽港灣國際旅游度假區，這里是《烽煙三國》停車場，請大家帶好隨身的貴重物品，依次下車。（下車后，導游將團隊帶到廣場中間，對烽煙三國景區進行介紹）。

首先，我們的正前方就是三峽港灣東溪湖，右邊是天子山，左邊是翠屏山，背后是方斗山脈。中間就是《烽煙三國》的中心演藝區，我們把環繞中心演藝區的三面分為三個景區，我們站的地方為“魏國區”，舞臺正方為“蜀國區”，我們的對面為“吳國區”。魏國區將建設三分天下鼎足廣場、灞陵橋、桃園三結義文化廣場等，蜀國區將建設忠義三國文化廣場、忠義堂等，吳國區將建設五星級國際度假酒店、赤壁懷古文化廣場、吳軍水寨等。同時，還將沿東溪湖畔配套建設三國風情街、桃花島、跑馬場、三國主題樂園等景點。

其次，大家看見的中心演藝區兩邊矗立著高大的鐵架。那就是打破世界吉尼斯記錄的空中威亞群，它跨度達300米，6

高接近30米，演出中威亞群將給大家帶來驚喜。演藝區的中央矗立著五座高大的雕像，演出中非常壯觀。在演藝區的前方大家看到一座氣勢恢宏的高大建筑，那也是《烽煙三國》重要舞臺，是魏國曹操的漢宮大殿。

然后，現在看景區大門。它突破了傳統旅游景區“牌坊式”“門樓式”“玄關式”的大門形態。東漢許慎《說文解字》對門的解釋：“門，從二戶，象形。”也就是一扇為戶，兩扇相并即門。《易經》對門的詮釋：“闔戶謂之坤、辟戶謂之乾，一闔一辟謂之變，往來不窮謂之通”。此門將門框與門板分離，門板向內開，有開門迎客之意，讓本來靜態的大門呈現出動態的的美，更契合了“門向內開、錢財自來”的傳統風水理念。朱門，是人臣至尊至貴的身份象征。關羽生前被漢獻帝封“漢亭侯”、生后被劉禪追謚“壯謬侯”。經銹蝕特殊工藝處理后，大門顏色為銹蝕紅色，正好與關羽尊貴的身份相得益彰。大門的紋飾雕刻設計采用并深化了漢代的經典紋飾。大門門框的紋飾，采用了只有漢代才有的“規矩四方（銅）鏡”邊框紋飾，神獸流云造型飄逸流暢，顯得尊貴精美。大門輔首，即大門門環上獸面，放大了漢代的“獸面銜壁（玉璧）”，輔首栩栩如生、經典威嚴。大門背面是朱雀和白虎，其中朱雀鎮南方，與忠縣處西南地理區位呼應。白虎是巴人圖騰，符合忠縣屬古巴國的歷史淵源。大門高14.8米，單扇門寬8米，兩扇門重100噸，是忠縣三國文化新藝術地標，堪稱“亞洲第一鋼結構藝術大門”。

再次，請看三足鼎立雕塑。坐落于三國鼎立廣場，在雕 7

塑基座頂部臺面的三國地圖之上。鼎的外側書寫魏蜀吳的篆書，巧妙反映東漢末期三國鼎立的史實。雕塑基座分三層，契合三國歷史的“三”，同時也增加了雕塑的層次感。雕塑基座15米，鼎高6米，整體高75米，采用混凝土澆筑、花崗巖雕刻鑲嵌、鋪裝貼面建成。

現在，將觀看《烽煙三國》演出。在觀演出之前，為了保障演出的順利進行，保障大家的安全，我做幾點友情提示。一是《烽煙三國》景區正在建設，希望大家注意行走的安全。二是大家在觀演時，不要打開手機的閃光燈拍照，防止強光刺激、驚動馬匹影響正常演出，導致出現意外。三是在觀演時不要大聲喧嘩，不要到處走動，因為觀眾席在演出中將移動，防止出現安全事故。四是大家觀看完演出后，請大家不要著急，依次出場，我會在漢宮外面舉旗等著大家一起回到旅游大巴。

朋友們，三國烽煙即將點燃，讓我們夢回三國，感懷忠義，共同度過一個難忘的夜晚！也祈愿關公保佑大家家庭幸福，兄弟情深，財源滾滾，一生平安！

（帶領游客入場）

第五篇：組建演藝經紀公司策劃案

組建經紀公司策劃案

（草案）

2009年3月13日

一、中國經紀公司狀況淺析

1、經紀公司在10年中不斷成長

自1979年算起，中國文化產業發展大致經歷了三個階段：即1979-1992年的萌芽興起階段、1993-2000年的產業形成階段和2001年至今的產業發展階段。2006年7月6日，北京市文化產業領導小組召開第二次會議，討論并原則通過《北京市促進文化創意產業發展若干政策》，由此引發全國對文化創意產業發展前景的熱烈討論和積極響應，將我國的文化創意產業發展帶入一個嶄新的發展階段。

作為文化產業的一支，演藝經紀在我國的發展最早可追溯到上世紀二三十年代，那時上海的電影業已經形成了“明星制”，但是由于種種原因而過早夭折了。直至上世紀80年代中后期，隨著唱片業的規模化發展，“演藝經紀人”的雛形應運而生。90年代后半期，國際五大唱片公司進入內地，影視經紀人這一分支開始形成，并隨著民營影視制作公司的出現而日具規模。進入新世紀，出現了華誼兄弟、九州亞華等簽約一線藝人的人數在10人以上的經紀公司，隨著中國文化的發展，中國電視劇的大量拍攝，演員經紀越來越成為炙手可熱的行業。據報道，2008年中國電視劇產量達到約15000集，居世界第一位，這標志著娛樂經濟的發展已跨入到高速發展時期，娛樂行業越來越成為社會生活和產業發展的重要因素。而演藝經紀作為娛樂行業的核心，隨著國家激勵及監督機制的不斷完善和行業的不斷發展，將扮演越來越重要的角色，蘊含著巨大商機。

2、現有演藝經紀公司存在的一些問題

10年來，我國演藝經紀從無到有，高速發展。但是我們應當清醒的認識到，我國的演藝經紀行業起步晚，不可避免的存在著定位不準、缺乏理性、惡性競爭、糾紛不斷等諸多認識上的誤區，主要表現在以下兩點：

（1）從業的經紀人不夠專業，“經紀人就是藝人‘跟班’”，經紀人對自身職能的認知程度低。職業經紀人身擔四種角色：藝人的商務代表、法律顧問、藝術指導、生活助理。而目前多數經紀人只承擔了最后一個角色。

（2）“經紀人就是空手套白狼”。在眾多的低端經紀公司中，經紀人和藝人的關系確實就是“剝削”，破壞了行業整體形象。這類公司盲目簽約許多藝術院校的學生，所簽合同對藝人的保障差，投資少，年頭長，公司有如低價買回上萬張彩票，無所事事只巴望著有一張能撞個頭獎，于是蹉跎了許多年輕人的青春。

客觀的講，當今的演藝經紀市場還在處于初期發展階段，市場秩序和行業標準尚有待進一步發展和規范。但是，反過來講，這也為公司的創建和發展提供了契機。首先，目前我國的演藝產業屬于朝陽產業，且處于初期發展階段，因此市場準入的門檻相對較低，這為公司依托本身的資源迅速介入、鞏固和開拓市場提供了較佳的時機。其次，市場競爭的本質或者決定權歸根結底不在競爭對手，而在客戶，目前國內演藝經紀市場的需求和容量很大，但是尚沒有形成行業內的絕對或者相對壟斷，這也有利于公司的長足發展。

3、經紀公司可以創造的經濟利益

經紀公司需要一個長期的發展計劃，前期投入多，在短期內不會看到巨額的收入，只有在培養出自己的演員后才能帶來豐厚的利益。很多影視公司在在投入時間、金錢包裝演員后獲得了很大的經濟利益。如海潤憑借自己培養出來的演員孫儷、劉燁、童蕾等三大核心，全年利潤竟然在2000萬左右，華誼兄弟的全年的利潤也在1800萬左右。當然很多的收入還是來自演員的廣告代言。所以廣告代言也是包裝演員和為公司盈利的一個重要途徑。

二、我們具有的優勢

1、資深的經紀人的業績：有經營演藝經紀公司數年的經驗。

2、在演員隊伍中具有較大的號召力和把控能力：擁有豐富的演員資源，具有選拔、培養演員的能力。

3、豐厚的媒體資源：與電視臺、電臺、報紙、雜志、新聞機構、網站等媒體的相關板塊保持著良好的互動和合作，這對于演員的宣傳及培養極為有利。

三、組建成功經紀公司的必備條件

1、公司擁有影視劇制作的平臺，每年投拍電影或電視劇不少于2部，公司具有影視劇發行的優勢。為自己的演員量身定做劇集。

2、組建田原鴻導演工作室，在公司的領導與認可下，導演有權力選擇項目。力爭每年能夠拍攝1部電視劇。

四、經紀公司的架構

在總公司的戰略指導下，展開各項工作。

1、經紀公司設立部門：

行政管理部（負責公司的日常工作和財務支出）藝員部（負責演員日常工作）企宣部（負責演員包裝、宣傳）

2、具體人員設置：

總經理（1名）：根據總公司的戰略規劃提交并執行公司的工作計劃，認真履行總經理的工作職責和權力。對項目的決策權、對公司員工有任免權、對財務有支配權。

行政管理（1名）：在總經理的領導下負責公司各項日常工作。經紀人（2-3名）：負責演員的日常工作和生活。企宣（1-2名）：負責演員的包裝宣傳。

五、經紀公司成立初期基本費用預算（擬定）

1、辦公地點的裝修及裝飾費用：根據地點的不同另議。

2、宣傳包裝費用（按6人計算）計：30萬元。根據演員的數量具體裁定。

3、辦公費用（不包括辦公室的租金）1萬/月，計：12萬。

4、業務招待費用：1萬/月，計：12萬。根據演員的數量具體裁定。

5、交通、通訊費：10萬元。根據員工的數量具體裁定。

6、人員的工資及保險費用：另商議。

7、不可預見費用：大型公關宣傳費用。需要時向總公司申請。

六、公司的盈利 經紀公司贏利與否根據總公司的項目（電視劇的拍攝、廣告的經營）決定。

七、雙方合作的時間

簽約日起—2010年12月31日止為合同期，在試運營的半年內若雙方對彼此工作有疑義，合同自動解除。

八、公司創建的宗旨和要義

1、規范經營：企業的持續健康發展離不開完善的企業制度的建立，為此必須逐步建立起一套行之有效的企業運行機制，才能做到凡事行之有據，企業平滑運轉。演藝經紀企業的運行機制應當包括以下內容：合同制度、財務制度、人事制度、考勤制度等。

2、科學管理：實踐證明，現代企業的損失幾乎無一例外的是由于企業日常行為的效率低下引起的，為此必須有效的解決企業的效率問題，從而保證企業高效運轉、創造利潤。為此，必須建立科學的、系統化的管理體系。對于演藝經紀公司來說，應主要注意以下幾個方面：建立切實可行的員工（演藝員工、演藝經紀員工）的選拔、考察以及培訓機制，保證公司人才的儲備和可持續發展；建立有效的員工獎懲制度，激發員工的工作積極性；明確員工的職責劃分，避免諸如工作推諉等情況的發生；建立流水作業機制，保證各部門之間工作的平滑過渡。

3、注重效益：創造效益是企業的根本，是企業和員工的共同利益所在，因此應當合理、謹慎規劃企業發展格局。

4、特色鮮明：當今的演藝市場良莠不齊、競爭林立，為保證企業的良性發展、適應市場需要，必須要依托自己的優勢、發展自己的特色。公司在創立之初的有事在于擁有自己的影視拍攝平臺，因此必須利用這個平臺，充分的利用各種途徑，打出知名度。在此基礎上，公司應當盡最大限度的提高服務水平，逐步充實完善自己的精品項目，從而實踐“人無我有、人有我精”的核心企業價值理念。

九、公司的規劃與發展

依托影視劇拍攝、制作、發行的平臺，建立一家擁有一流演藝經紀人、科學有效的明星經紀管理營銷體系、豐富的明星經紀經驗和廣泛的演藝資源、特點鮮明的大型專業演藝經紀公司。

公司成立初期應該力爭簽約精而優的藝員及有一定名氣、且有發展潛質的新人，適量簽約藝員代理，保障公司的穩定發展和可持續發展；應加強與導演、副導演的合作，以便更多的推薦自己的演員。力求公司一年之內運作上軌道，兩到三年的時間打造出自己的知名演員，實現效益的穩步增長。