第一篇：大型演藝活動策劃與管理期末復習資料

大型演藝活動策劃與管理期末復習資料

1、演，指根據事例推廣發揮、推演。藝，指才能、技能。演藝是指以戲劇、音樂、舞蹈以及說唱和技藝表演為主要形式的表演藝術，在精神生產領域，是作為面向社會并從多層次的觀眾群體中獲取社會和經濟效益以維持和促進自身發展的文化產品，并以此形成表演藝術行業。演藝是具有一定原創性、傳統性、專業性的藝術行業，而它的發展與相關行業密切相關，因此它極富衍生功能和發展潛力。

2、大型演藝活動的內涵從5個方面來理解

① 目的：慶祝、娛樂、市場營銷、教育和重聚等 ② 內容：當地的特色和濃厚的文化傳統

③ 形式：依托光媒體電子媒體，多樣化、大眾化、形象生動、親和力 ④ 功能：文化功能（向心力、拉動性）、經濟功能、社會功能。⑤ 實質：商業性質的活動

3、大型演藝活動的性質

① 意義的重大性 ② 傳播的社會性 ③ 運作的可靠性 ④ 參與的廣泛性 ⑤ 投資的超大性 ⑥ 審批的嚴格性

4、大型演藝活動的特點（一個特點一個舉例）

① 生產和消費的同步性 ② 文化屬性

③ 不可儲存和不可轉移 ④ 多樣性

⑤ 地方性與國際性 ⑥ 短期性

⑦ 較強的綜合性（包容性）

5、大型演藝活動的基本類型

① 按照大型演藝活動的屬性劃分：

1)傳統節日活動（古代傳統型、近代紀念性）、2)現代慶典活動（與生產勞動緊密聯系的大型演藝活動——廣州花會，深圳荔枝節，西班牙雞節；與生活緊密聯系的大型演藝活動——如上海旅游節、大連和上海的服裝節、青島啤酒節、內蒙古的那達慕大會）、3)其他重大活動（奧運會、世界杯足球賽、亞運會等）

② 按照地域劃分 1)國際性大型演藝活動 2)洲際性大型演藝活動 3)國家級大型演藝活動 4)城市大型演藝活動 ③ 按照活動內容劃分 1)娛樂、藝術和文化 2)商場市場營銷活動 3)節日慶祝活動

5、大型演藝活動的旅游和商業影響

① 完善產品結構，延長逗留時間 ② 延長產業鏈條，增加就業機會 ③ 實現創新發展，延長生命周期 ④ 塑造旅游形象，強化旅游營銷 ⑤ 改善旅游淡旺季的差異

6、國際大型演藝活動發展的若干趨勢

① 國際大型演藝活動將更受人們歡迎

② 國際大型演藝活動將更加綜合化和多樣化 ③ 國際大型演藝活動更加品牌化和專業化 ④ 國際大型演藝活動宣傳力度將更加強大

7、審美逆反心理（定義、形態）

① 定義：審美逆反亦稱“審美逆反心理”。審美過程中審美判斷，情感、評價、對象與眾人相悖的心理傾向。與審美認同、接受、共鳴等正效應相反，在價值判斷、情感體驗、行為動作上表現為不適、懷疑、厭煩、反感、憎惡、舍棄等生理、心理的負效應。

② 形態有：(1)審美對象引起的逆反。對象存在著嚴重的缺陷，如他人或文藝作品表現的思想、情感、行為與欣賞者的觀念、意向相悖，或對象過多空洞、抽象的說教，或作品胡編亂造。缺乏真實性，或藝術形象蒼白貧乏而又過高自詡，或藝術手法陳舊、拙劣，引起欣賞者的懷疑、反感和戒備；(2)他人審美評價引起的逆反。在對人對事對文藝作品的評價中過于溢美、溢惡，引起欣賞者的反感，乃至遷怒于該人該事該作品本身．形成相反的評價；(3)不良審美環境引起的逆反。審美者受環境、條件的限制，反復欣賞同一作品，引起感覺疲勞，產生厭煩情緒，或因環境紛擾，使欣賞者心緒不寧，對原先喜愛的對象也產生反感；(4)審美主體主觀條件限制引起的逆反。主體因感受力、理解力薄弱而曲解對象，或因心境不佳而外擴散于對象，引起厭煩情緒。審美逆反是主客體矛盾、對立所導致的否定性的心理反應，阻礙了主體的接受、共鳴，并朝著對象所指向的相反方向發展，往往是對象所始料不及．但在藝術創作中卻可以利用這種逆反心理，故意引起受眾的反感，在負效應中達到預期的正面效應。

8、組織結構的含義：組織結構就是表現組織各部分排列順序、空間位置、聚集狀態、聯系方式以及各要素之間相互關系的一種模式，它是執行管理和策劃任務的體制。組織結構可以分解為復雜性、正規化和集權化三個方面來理解：

① 復雜性：指的是組織分化的程度。一個組織越是進行細致的勞動分工，具有越多的縱向等級層次，組織單位的地理分布越是廣泛，則協調人員及其活動就越困難

② 正規化：組織依靠規則和程序引導員工行為的程度就是正規化。一個組織使用的規章條例越多，其組織結構就越正規化。

③ 集權化（考慮制定決策權力的分布）：一些組織，決策時高度集中的，問題自下而上傳遞給高級管理人員，由他們選擇合適行動方案。另一些組織，其決策制定權力則授予下層人員，稱作分權化。

9、大型演藝活動的策劃原則

① 系統性、綜合性和協調性原則 ② 參與性原則 ③ 針對性原則 ④ 可操作性原則 ⑤ 市場化原則 ⑥ 創新獨特原則 ⑦ 宣傳原則 ⑧ 持續發展原則10、11、12、大型演藝活動項目的環境分析（簡答、案例分析）

外部環境分析（有助于大型演藝活動定位、項目推廣、舉辦時間等方面做出正確的決定，促

其針對大型演藝活動產業發展面臨的挑戰及早做出準備）

① 政治環境：政策、法律、制度等。

② 社會文化環境：居民的文化水平、宗教信仰、風俗習慣、價值觀念等 ③ 經濟環境：直接影響著大型演藝活動的規模、檔次及市場地位

④ 技術環境：大型演藝活動舉辦企業所處領域的信息化、科技化及網絡化水平，直接影響活動質量和規模、檔次及服務的人性化水平

⑤ 自然環境：地理環境、氣候條件、資源

13、現金流量是現金流入與現金流出的統稱，是反映大型演藝活動項目在實際運行期內發生的現金流入和流出的數量，兩者在某一點上之差為凈現金流量。

14、市場營銷是對貨物、勞務與計謀的構想、定價、促銷和分銷等方面進行計劃和實施，以達到個人和組織目標的交換過程。

15、市場營銷組織4P（產品、促銷、價格、渠道）理論P84 產品——在殘酷的市場競爭中，產品專業知識是致勝法寶

16、大型演藝活動營銷5W1H（P85）

17、公共關系是一種管理功能，它判斷公眾的態度和意見，讓組織的政策符合公眾的利益，制定并執行行動方案，以贏得公眾的理解和善意

18、軟實力相對于國內生產總值、城市基礎設施等硬實力而言的，是指一個城市的文化、價值觀念、社會制度等影響自身發展潛力和感召力的因素。（性格、審美、自我約束、追求的描述）

第二篇：演藝活動策劃方案精選

篇一：文藝演出策劃方案

文藝演出活動策劃方案

一、活動主題：

二、活動目的：

三、活動形式：舞臺演出形式

四、活動地點及時間安排：

1、方案一：2010年7月31日上午《借用舞臺場地》

2、方案二：2010年7月31日下午5：00《幼兒園搭臺子》

五、總指揮：

六、總策劃：

七、參與團隊：

1、舞蹈組：

2、詩歌組：

3、美術組：

4、音響組：

5、服裝組：

6、后勤組：

7、安保組：

8、節目審核組：

9、邀請出席領導：

10、場地聯系：

11、節目主持：

12、節目串詞：

八、節目編排、彩排時間：

1、月 號—— 號，傳達主題，收集、策劃、創作節目

2、月 號開始正式排演

3、月 號檢查排演情況，對不合適的地方進行修改

4、月 號節目進行彩排

5、月 號第一次彩排。號第二次彩排。號正式演出。

九、節目編排原則：

1、歌舞類節目控制在 — 分鐘內，不可過長，舞蹈動作要有

2、節目的編排要注重舞臺效果，大氣、熱鬧、舞臺飽滿。

3、注意臺風，上下場時間緊湊，不能拖拉。表情、動作到位。

十、節目詳細內容：

十一：制定活動預案：

1、防火預案

2、防停電預案 效果。

篇二：文藝演出活動策劃方案

文藝演出活動策劃方案

活動主題：“青春高歌 和諧農村——2011年十萬大學生寒假社會服務活動鄉鎮文藝演出暨政策宣講

準備工作：

1.宣傳工作：由大學生志愿者提前幾天通過鄉鎮廣播站、板報、傳單等形式進行大力宣傳此活動的目的及意義，并說明時間地點，盡量能讓廣大的群眾知道并讓他們積極參與進來！

2.場地布置工作：以露天演出的形式進行，在指定的地點搭建舞臺（幕布制作、安裝音響、桌椅安放等一切演出設施。），確保舞臺安全及場地安全，有相應的安全防范措施并印發宣傳資料、準備活動禮品等。

3.彩排工作：參與本次活動的節目必須提前半天或者幾小時彩排一次，哪里做得不好的盡快改進保證此活動的順利流暢進行！

活動流程：

1.開場舞（主持人出場自己跳），主持人兩人——1男1女，儀容儀表要端正，服裝大方得體。主持人出場，介紹參加活動的領導、嘉賓及活動的目的意義并向所有的群眾派發宣傳資料和調查問卷。（10分鐘左右）

2.請領導講話：由鄉鎮黨委書記介紹2011年十萬大學生寒假社會服務活動相關情況并說明此次演出相關內容。（5分鐘左右）

3.文藝演出:

1)舞蹈——舞蹈表演（5分鐘左右，節目待定）

2)小品（10分鐘左右，節目待定）

3)獨唱（5分鐘左右，節目待定）

4）政策宣講。由2011年十萬大學生寒假社會服務活動志愿者向現場觀眾派發調查問卷、宣傳資料，介紹有關交通建設、醫療改革、禁毒防艾、防災減災、計劃生育、環境保護、林權改革、農業科技、小額信貸、家電下鄉、汽車下鄉、通信服務等有關農村發展的相關政策和實用知識。（15分鐘左右）

5）小品（10分鐘左右，節目待定）

6）詩歌朗誦（5分鐘左右，節目待定）

7）有獎問答（可進行3—5輪有獎問答）。按照發放的宣傳資料以搶答的形式向現場觀眾提問，回答正確的觀眾可以獲得禮品一份。（10分鐘左右）

8）舞蹈（5分鐘左右，節目待定）

9）唱歌(5分鐘左右，節目待定）

10）現場抽獎。按照收回的調查問卷編號，挑選出幸運觀眾若干名名，贈送小禮品。（5分鐘左右）

11）相聲小品（10分鐘左右，節目待定）

12)現場互動,邀請參加活動的群眾進行現場游戲，獲勝者贈送一份紀念品。（10分鐘左右，游戲吹氣球或者夾乒乓球）

14)主持人宣布活動結束。大合唱《團結就是力量》，領導、嘉賓和全體演員上臺合影留念，放彩帶渲染氣氛。

經費籌集與支出計劃：

由大學生志愿者與鄉鎮領導拉贊助商或者鄉鎮籌集資金約700元作為本次活動表演的經費（經費要提前3天準備好）經費支出計劃如下：

1）舞臺布置，幕布，氣球，橫幅，彩帶花絮約200元

2）演出服裝道具及必須品100元

3）準備領導及工作人員礦泉水約50元

4）調查問卷、宣傳資料打印費50元

5）為有獎問答，現場抽獎，現場互動（邀請參加活動的群眾進行現場游戲）的群眾們買獎品經費約300元（如洗衣粉，毛巾，牙膏等實用生活品按價格等級分為1，2，3等獎及特等獎）

6）其中，音響話筒、桌椅，電腦等設施向鄉政府借或者附近的居民借，沒有的額外買！為了圓滿完成本次活動演出，共計需經費700—800元左右！

篇三：演出活動策劃書

培訓開展以來，得到市政府、市民政局及相關部門和廣大學員的大力支持。為了進一步推進社區的蓬勃發展，促進社區精神文明建設，豐富新安置區居民的文化生活，活躍社區氛圍，陶冶居民高尚的道德情操。為此，為了營造五一佳節的喜慶氣氛，給社區居民一個相互交流溝通的平臺，進一步拉近社區居民鄰里間的距離，推動社區和諧發展，共度歡樂迎五一國際勞動節，擬訂于2011年4月22日，與社區人民共同打造一臺迎五一文藝演出。具體實施方案如下：

一、整體情況

1、文藝演出主題名稱： 迎五一文藝演出

2、演出目標：豐富居民的業余文化生活、營造五一勞節的喜慶氣氛、增強社區凝聚力、構建和諧社區、展現安辰培訓中心和社區——風采。

3、時 間：2011年4月22日17：00—19：004、地 點：

5、節目主持：

6、主辦單位：安辰培訓中心

7、協辦單位：

8、演出人員：

9、觀 眾：社區居民群眾

10、演出籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結合11、演出人員及后勤工作人員共計：——人

二、工作人員和項目組

工作籌備小組組長：(負責指導監督整場演出前后的各項工作)

副組長：(協助組長進行管理協調)

小組成員：(具體實施各項分類工作)

1、節目協調小組：

任務：a、與主持人和演出人員的協調與溝通 b、節目的核定及演出全流程的銜接監督

2、治安管理小組： 組長：(社區民警)組員： 任務：a、演出前后秩序的維護，具體負責整場演出前后的治安管理工作 b、演出期間會場紀律的維持

3、后勤服務組： 任務：a、演出前后凳子的借還 b、演出前的接待工作 c、演出期間會場后勤保障

4、機動小組： 任務：a、監督并確保拱門搭建及時與質量 b、音響、功放、話筒等設施的擺放和整理 c、演出中突發情況的緊急預案及處理

5、宣傳小組： 任務：a、利用海報、橫幅等方式開展宣傳 b、現場攝影及dv攝像

三、各階段任務(一)籌備階段

1、聯系演出人員，進行溝通協調，確定演出具體事宜

2、確定工作人員配備及分工協作情況

3、落實演出所需各種硬件設施，如：舞臺拱門的搭建，音響、功放、話筒等的租借

4、進行演出前的宣傳工作

5、邀請相關領導(暫定)

(二)進展及控制階段

1、現場控制及協調

2、后勤服務保障

3、整個演出過程的治安管理

(三)演出結束后的整理階段

1、觀眾的疏導

2、器材設備的收納歸還，桌椅搬運

3、垃圾清掃

四、節目安排

本次演出由安辰培訓和社區共同打造，熱情參與，節目形式多樣、題材新穎、喜聞樂見。共15個節目(暫定)：

篇四：演出策劃書

新疆藝術學院文化藝術管理系

古風疆韻·炫動疆山

——烏魯木齊群星演唱會策劃方案

一、演出名稱：古風疆韻·炫動疆山——烏魯木齊群星演唱會

二、演出宗旨：旨在弘揚民族團結精神，豐富新疆人民的文化藝術生活。

三、演出目的：新疆演出市場的形成既是新疆文化市場的一個重要組成部分，又是新疆文化消費水平提高的自然結果。當前我國文化產業處于不斷發展時期，新疆文化市場日漸成熟，演藝業是最有特色的產業之一，不僅能促進新疆演出市場的發展，而且也為新疆專業演出團體走出劇場小舞臺，邁向社會大舞臺，積極為經濟建設服務，為各行各業服務。同時，舉辦群星演唱會項目豐富新疆演出市場，促進民族團結，共普中國夢。

四、演出意義：

1、群星耀天山大型演唱會彌補新疆文化藝術項目形式傳統、單一的缺口。

2、政策引導政府扶持，為文化產業的發展尋求有力支撐。

3、新疆演出資源少，項目匱乏，缺少良好的項目，市場還擁有很大的發展潛力。

五、演出主體內容：立足于豐富新疆演出市場，促進民族團結，邀請鳳凰傳奇、EXO-M（韓國）、好弟（非洲）、金小魚、徐千雅、布仁巴雅爾（蒙古族）、云朵（羌族）、阿布都拉（維吾爾族）等明星參與演出，以國外明星、內地明星、少數民族明星及本地明星為主體體現“中國夢”與“民族風”兩個體系。在文化事業大發展的今天，不僅有益于推進新疆文化事業的繁榮發展，而且能夠提高人民的愛國熱情、增強民族凝聚力。

六、演出背景分析

新疆有著獨特的地域特色和民族文化，在這塊神秘的土地上，生活在這里的眾多民族長期以來形成了他們獨特的民族文化和精神氣質,而這些豐富的民族文化資源，是發展新疆文化產業的一筆寶貴的財富,更是發展新疆演出市場的重要資源。發展新疆文化產業，對于調整新疆的產業結構、提升新疆的區域競爭力、促進新疆政治、經濟、文化的協調發展和弘揚少數民族優秀文化，擴大優秀文化的國際影響力，有著至關重要的作用。

新疆演出市場受時間、場館、地域等影響，一度發展緩慢，可近幾年隨著演出市場的不斷發展，新疆的演出市場也在不斷覺醒中。

近兩年隨著各類演出的進入，新疆人民渴望看到更盛大、更震撼、更具吸引力的專業級演唱會。從2012年12月20日的刀郎個人演唱會到2013年9月21日的王力宏個人演唱會，萬人的場館都是座無虛席，現場沸騰的場面，可以看出新疆人民對演出市場的熱情。

新疆演出市場資源少，項目匱乏，缺少良好的項目，市場還擁有很大的發展潛力。因此，把內地的資源引進新疆與本地的資源和市場相結合，是有很好的發展前景的。

1、從演出市場主體來看，初步形成了演出團體、演出公司與演出場所三類演出

經濟實體分工配合協作發展的主導格局；在橫向上，除了國有演出單位以外，集體、個體、中外合作合資等多種所有制形式的演出實體不斷產生發展，出現了多種經濟成分并存共榮的局面。

2、從演出體制來看，傳統的計劃演出體制正在向市場演出體制轉變。國有演出單位逐步實現政企分開、政事分開，由事業型、行政型向產業型、企業型轉變，由福利型、供給型向經營型、效益型轉變。

3、從演出類型來看，營業演出取代計劃演出成為整個演出活動的主要部類，部分計劃演出開始具有營業性質，向著營業演出的方向演變。

七、宣傳策略：

1、傳播策略：網絡推廣（核心）、平面媒體、影視媒體三位一體全程同步進行。

2、傳播手段：報紙、雜志、電臺、網絡、無線等組成強大媒體矩陣，近三個月的密集宣傳轟炸，形成立體全方位互動相結合的推廣形式，提升品品牌曝光率，樹立品牌形象，提升品牌知名度，吸引招商贊助，最后形成品牌影響力，引領新疆流行音樂發展方

3、傳播途徑

網絡媒體： 網絡新聞，如各大門戶網站，騰迅，新浪，網易，搜狐，以及天山網、亞心網、新疆青年就業網、新疆企業信息網等。

八、創新點：

1、立項定位創新，開拓創新理念

本次演唱會是由國外明星、內地明星、少數民族明星及本地明星構成的多元素演出活動。在決定創排演唱會之前，對新疆的演出市場進行了分析和調研。從市場角度出發，打造既有鮮明中國新疆特色又有國際化包裝，以唱歌為主體的高層次大型舞臺演出。并邀請國內優秀制作團隊與優秀專家一起創排演出，讓演唱會在藝術創新上能夠找到突破點。

演唱會一開始就站在一個比較高的起點上，它不是為了評獎、為了任務而排演的節目，而是一個面向市場的文化產業項目。一是文化追求，把中華文化元素通過現代手法推向世界；二是產業追求，打造面向市場新疆文化產品。努力做到

走向世界：看得懂、走得遠、有影響；面向市場：受歡迎、留得下、有效益。

2、體制機制創新，開創文化集成運營新模式

本次演唱會將具有“中國夢”與“民族風”元素的典型代表明星整合起來，開辦一場具有特色的演出。整個演藝業不是簡單的缺乏資源，而是缺乏能夠整合多種資源的集成商，缺乏將開發演藝產品和推動演藝產業發展聯系在一起的市場主體，缺乏符合“三貼近”、“兩個面向”要求的文化產業創作、運營團隊和品牌，需要在改革實踐中不斷加強培育和塑造。

3、演出藝術創新，開創舞臺多元形式新風尚

本次演唱會是高科技、現代制作理念相結合，富有現代意味層次的新型綜合藝術模式。先進的音響、燈光、多媒體、煙霧、水幕、升降機等裝置，主題音樂、舞蹈等多元藝術形式，以及在節目細節上的巧妙設計，成就了中國夢 民族風——群星耀天山大型演唱會縱深的藝術模式，一個是向上的歌唱藝術的升華，用各種有意味的包裝，演繹出了一種時尚的、民族的歌唱；另一個縱深是向下的人文內涵的沉淀，各種中國元素、文化底蘊的深刻挖掘，讓表演具有一種深邃和博大的特點。

本次演唱會在演出上的創新，不僅讓中華民族歌曲重新煥發藝術青春，并且有效拓展了觀眾市場，使之成為老少皆宜、中外共賞的藝術佳作。

4、經營管理創新，開創文化項目管理新思路

在管理上，項目團隊比較多的吸取了改革開放以來企業和創意產業市場運作的經驗，完全運用企業管理機制進行運作，這也是項目團隊的制勝之道。建立了新型的項目經營管理模式，積極探索新的運行機制；進行全面預算管理制。

篇五：文藝演出策劃方案

大洋中學文藝匯演活動方案

為豐富校園文化生活，展現全校師生風采，匯報素質教育成果，推進學生的素質教育，努力營造文明高雅、奮發向上的校園文化氛圍，豐富師生的課余文化生活，經校委會研究決定，大洋中學將舉行慶祝2014元旦文藝匯演，特制定本方案。

一、活動主題：活力校園德藝雙行

二、活動時間安排：

1、方案一：2014年12月25日晚上

2、方案二：定為12月29或者30號晚上

三、總策劃：

1、匯演地點：大洋中學外操場

2、活動形式：舞臺演出形式

3、總指揮：李士敢

4、文藝匯演領導小組：李士敢、徐仁群、包順平、周才行、陳斌管、體藝組和各班班主任

5、文藝匯演節目設置：歌唱類、舞蹈類、相聲小品類、才藝展示類

6、節目審核組：徐仁群、林光、楊海琪、應云輝

7、舞臺以及燈光組：

8、后勤組：包順平、錢定根

9、安保組：政教處、門衛保安以及派出所的干警若干

四、節目編排、彩排時間：

1、9月1號起，傳達主題，收集、策劃、創作節目2、11月1號開始正式排演3、12月10號之前上報節目名單4、12月8--12號檢查排演情況，對不合適的地方進行修改5、12月11號下午抽簽，定節目演出順序。

6、12月22號周一下午第三、四節第一次彩排。25號下午第二次彩排。25號正式演出。（具體情況視天氣另行通知）

五、節目編排原則：

1、歌舞類節目控制在五分鐘內，不可過長。

2、節目的編排要注重舞臺效果，大氣、熱鬧、舞臺飽滿。

3、注意臺風，上下場時間緊湊，不能拖拉。表情、動作到位。

六、節目詳細內容：

參賽內容及形式：

1、節目內容健康向上、具有時代性和校園特點，健康性、思想性與藝術性統一；節目要體現集體力量，盡可能讓更多的學生參與，盡量不要安排和選送“個人秀”節目。

2、節目形式：

（1）舞蹈：獨舞、雙人舞、群舞。

（2）歌曲：獨唱（有伴奏）、對唱、小合唱、大合唱、歌伴舞。

（3）戲曲類：表演形式不限。

（4）相聲、小品。（貼近學生生活，具有一定的教育意義）

（5）時裝表演

（6）樂器演奏

（7）配樂詩朗誦

（8）其他形式

3、每班精心準備一個節目，每個節目不超過6分鐘。各班自備MP3或VCD光盤及表演道具。

4、教師表演節目，教師自由報名。（待定）具體見節目單

七、活動當日議程：

1、入場：6：00播放入場音樂，各班自帶凳子有序出場，并在指定位置就坐。

2、徐仁群校長作新年致辭

3、文藝節目表演

4、頒發活動獎狀

5、有序退場

6、收拾場地

八、要求：

1、提高認識，全員參與。各位教職工、學生要高度重視，積極參與，充分調動一切積極因素，形成合力，促進元旦活動順利開展。

2、強化責任，落實任務。各班班主任為班級節目負責人，各節目負責人和工作組成員要認真完成工作任務，確保活動取得圓滿成功。

3、加強宣傳，營造氛圍。

4、所有節目要求內容健康、豐富多采、有新意、生動活潑、積極向上。

5、各班積極準備節目，班主任要全程給予指導，統籌收集節目，進行策劃及再加工。各科教師要積極予以配合。每班級必須申報1—2個節目，內容自定，形式不限。

6、節目要求自籌服裝及相應道具。

7、各班節目上報后利用音樂課和課余時間組織排練。

8、活動中設施準備：舞臺、燈光、話筒（6-7）

9、化妝自行準備，確實不方便的，學校聯系化妝師到校，化妝費用由學生直接付給化妝師。

七、獎勵辦法：現場評獎，頒發獎狀。

八、主持人：

九、評委：徐仁群、楊海琪、十、統計分數：林光、任玲萍

十一、照相、攝像和報道：周玲君、鮑普元

十二、評分細則：見附件

十三、制定活動預案：

1、防火預案：見附件

2、防停電預案活動要求：見附件

十四、未盡事宜，另行補充。

本次活動為同學們提供了展示特長才藝的大舞臺。希望各班同學踴躍參加，精心準備，為我校校園文化增添光彩。

領導小組職責：

（1）節目組：由徐仁群、陳斌官、楊海琪、林光負責全程節目編排的監督實施，體藝組、各班班主任負責組織和指導節目的策劃、編排、篩選、彩排和演出等。

（2）后勤組：組長包順平、錢定根負責節目匯演前期工作準備，包括活動場地的安排、布置、獎狀的購置、少量道具的準備及活動結束后舞臺等的清理工作等。

（3）安全保衛組：組長林光，成員應云輝、蔣敏法、魏謨創、王冬春、蔣獻滿以及派出所民居若干，負責文藝匯演活動現場的安全、護理及維護秩序等。

（4）各班班主任負責維持各班班級秩序和安排各班學生自帶凳子按規定位置就坐。

（5）臨時工作組：錢定根（負責臨時性的其它工作）

第三篇：組織與管理期末復習資料整理

★組織的構成要素；（重點，掌握，能舉出5個以上組織的例子）

答：組織的構成要素：：

1、共同的目的和成員共識，一般以一個或一組來表示；共同目標形成了區分組織內部成員與外人意識。

2、有特定的人所組成。這些人具有某些共同的利益、目標。

3、具有一種系統性的結構，以規范和限制成員的行為。

4、擁有一定的物質資源（資金、技術、工具、信息等）。資源的類型、數量極其可獲得性規定了組織的邊界。

5、組織成員之間存在著分工協作的關系。例子：國家、黑社會、政黨、虛擬組織、神秘化組織等。

★組織的功能；（重點，掌握）答：組織的積極功能，使組織更具持續性、可靠性、可控性答。具體表現在：組合資源以達到預期的 目標和結果；有效地生產商品、提供服務；促進創新；適應并影響不斷變化的外部環境，從而推進社會的進步和發展。為所有者、顧客和組織成員創造價值，滿足他們在物質和精神上的利益要求。組織的消極功能：

1、對于個人的組織牢籠。

2、對社會的控制與破壞。

3、組織內部的寡頭政治鐵律。

★組織的生命周期理論。（理解）

答：對于每一個具體的組織來說，它都要經過一個產生、成長和最終衰落的過程。組織的產生、成長和最終衰落的過程就是組織的生命周期（organizational life cycles）。組織生命周期實際上是一個連續的自然過程，包括創業、集體化、規范化、精細化四個階段。在不同的階段上，組織的結構形態、領導體制及管理制度是不同的。

★請述古典時期組織管理理論的流派和主要思想。

答：

1、科學管理理論，是科學管理運動的直接產物，代表人是被稱為“科學管理之父”的費雷德里克·泰勒。主要思想包括：對人性的觀察；提出新的組織管理哲學的基礎；管理和勞動分離，建立只能組織，實行職能化管理；例外原則；勞資雙方的精神革命。

2、馬克斯.韋伯的官僚制組織理論，即行政組織理論。主要思想包括：權力分類理論；理想的組織形態的理論。特征：1）勞動分工、2）等級制、3）以技術能力為基礎的正式選拔制度、4）正式的規則和制度、5）非人格化、6）職業定向。

3、亨利.法約爾的行政管理理論，即一般管理理論：將管理與組織的領導等其他職能區分出來；首次提出組織管理的五種職能或要素（計劃、組織、只會、協調和控制）；提出一般管理的14項原則，即勞動分工、權力與責任、紀律、統一指揮、統一領導、個人利益服從整體利益、人員報酬、集中、等級制度、秩序、公平、人員穩定、首創精神、團隊精神。

★切斯特.巴納德的組織管理理論；（重點，掌握）

答：切斯特.巴納德是西方現代管理理論中社會系統學派的創始人，在組織管理理論的發展過程中發揮了承上啟下的作用。主要貢獻有：

1、對組織本質的看法。他認為，組織是一個社會協作系統，是建立在人群互動關系基礎上的社會協作系統。

2、構成組織的基本要素（合作的意愿、共同的目標、信息的交流）。

3、“授權接受論”（權威不能依靠命令來取得，而依賴于下級是否接受。

4、組織平衡理論。

5、對非正式組織的理論研究，★新制度主義組織理論；（重點，掌握）答：20世紀70年代以后興起的一種以交易成本、理性選擇、產權等為基本分析工具的整合性社會科學思潮和運動，旨在考察制度作用的機理以及制度發展與演變的一般規律。主要流派有：經濟學新制度主義（新制度經濟學，其中包括新制度經濟史學、交易費用經濟學、委托代理理論等）、社會學新制度主義（如社會資本理論等）、政治學新制度主義、新制度主義組織理論研究等。

新制度主義的產生是社會科學研究進入到一種新的高度的表現，其標志是交易費用概念的一般化。主要范疇包括：交易費用、產權與產權制度、制度（正式制度和非正式制度）。

★請結合個人工作實際，簡述一項組織目標是如何實施的？

答：組織目標的實施是將已經能夠制定的組織目標轉化為實現此目標的具體行為的過程。目標實施要求：首先，在組織整體目標確定以后，通過手段——目的鏈進行分解。有兩種分解方法：一是按組織層級進行分解，總目標被轉變成越來越具體的作業目標，并在目標逐漸分解的同時，分層制定出行動計劃和保證措施；二是按時間跨度進行分解，即總目標被劃分為近期目標、中期目標和長遠目標，分階段目標又稱為實現總目標的手段。其次，根據組織目標的性質和組織的具體狀況，采用合理的實施管理方法。一般來說，有三種可供選擇的方法：任務管理法、行為管理法與目標管理法。再次，做好目標實施的實際準備，特別使資源與人力的配備，處理好首要目標與次要目標的關系。在實施過程中，注意不要讓次要目標影響主要目標的執行。

★ 組織目標的病理現象；（理解、掌握）答：

1、目標烏托邦：組織追求不可能實現的目標，一般發生在大型組織或公共組織部門的最高決策層中。原因：

2、目標置換，在組織正式的或規定的目標未改變的情況下，組織實際所追求的目標不同于規定的目標，組織資源被用于非正式目標的實現。

3、目標曲解，曲解由于不同的原因發生在不同的階段和不同的組織層次：a過分強調組織目標的某些方面，導致這種現象；b信息溝通不暢和信息遺漏；c次級單位目標的內化；d組織的較低層次對總目標的模糊認識。

4、目標沖突，組織目標與個人目標、部門目標之間的沖突。原因：首先，人們有許多需要和愿望不是純粹的經濟方式所能滿足的；其次，組織本身也有一套多重、復雜的目標；第三、職能的不同常常導致部門之間的目標沖突。

★請用文字描述比較職能制、事業部制、矩陣制、網絡制四種組織結構。

答：職能制組織結構的優點是各級機構和人員職能分工明確；權力高度集中，便于管理；適用于相對簡單的環境。缺點是不以目標為導向，缺乏創新；橫向聯系較差，協調困難；對規模較大的組織缺乏管理靈活性。

事業部制的優點有利于專業化生產和內部協作、流水線生產和自動化生產、提高生產率；高層管理者擺脫日常經營和行政事務，但又與基層保持聯系；信息優勢；內部競爭促進總體發展。缺點是總部與分部之間信息不對稱；不利于橫向聯系，導致本位主義；內部競爭，內部人員交流困難，相互支援較差；權力結構復雜化，管理人員膨脹和管理費用增加。

矩陣制組織結構的優勢在于對環境的適應力強，協作程度高，促進一系列復雜而獨立的項目取得協調；共享、集中調動資源，同時又保留將職能專家組合在一起所具有的經濟性；適用于在不確定環境中進行復雜的決策和經常性變革的組織；適用于擁有多種產品的中等組織中。缺點是當權力出現沖突時，員工會無所適從，造成混亂，降低了員工的積極性；隱藏著權力斗爭的可能；耗費時間；對成員的要求高。

網絡制組織的優勢在于具有高度的靈活性，并迅速生產新產品；啟動成本低，開發新成品快而投入少；使組織集中精力做它們最擅長的事，將管理和技術和精華集中起來。缺點是缺乏傳統組織所具有的緊密的控制力，因為經營動作不在一起；質量、價格不易控制；員工的忠誠度低，流動率高；創新容易被竊取。

★（組織有效性的提高；（運用，理解）答：從組織發展與變革的觀點看管理過程，要提高組織有效性要做到以下幾點：

1、適時調整組織戰略；

2、使組織中的工作氣氛能夠適應變化著的外部環境及工作的個人需求；

3、改變組織中那些不適應要求的工作風格與方法；

4、修正組織管理結構的缺陷；

5、創造一種團結的氣氛；

6、使溝通信息靈活而有效；

7、提倡目標管理；

8、及時地解決個體與群體之間的沖突；

9、要使激勵工作力量的動機系統有重要的變化；

10、領導要適應新的組織功能。

★非正式組織作用的發揮；（掌握、運用）答：

1、認知非正式組織的性質和功能特點，承認其存在的必然性。非正式組織部等同于宗派主義或小山頭主義、個人主義或個人野心。應認識到非正式組織具有兩種性質不同的功能。

2、影響非正式組織的發展方向，防止其消極影響。領導者的任務，就是要正確判斷其在特定條件下和問題上的功能傾向，通過改變其生存條件，達到“為我所用“的目的，要注意協調正式組織與非正式組織的內部關系和交互作用的特點。

3、科學分析非正式組織的內部關系和交互作用的特點。將組織中的人與人，人與團體、團體與團體之間的動態關系表示出來，把握組織中非正式組織的實際狀況，為再管理上正確運用法政是組織做好準備。

★帕金森定律；（了解，運用）（組織結構與體制病理現象）

答：解釋組織機構膨脹、人員臃腫、組織績效低下的原因的一種觀點，認為工作的增加只是為了填滿完成這一工作時可資利用的時間。

★請述組織中的行為激勵（內容型激勵、過程性激勵、行為改造）。

答：內容型激勵是從靜態的角度，試圖解釋什么因素引起、維持并指引某種行為，目的在于了解需要、確定需要的程序或結構、滿足何種需要會導致最大限度的激勵。代表性理論有馬斯洛的需要層次論、奧德弗的ERG理論、麥克利蘭的成就需要理論、赫茨伯格的雙因素理論。

過程性激勵是從行為過程的動態分析入手，試圖找出對行為起決定作用的關鍵因素，分析其相互關系，目的在于預測或控制人的行為。代表性理論有弗羅姆的期望理論、洛克的目標理論、亞當斯的公平理論。

行為改造理論認為前兩種理論重視研究行為的動因和行為的過程，而改造理論側重于研究行為后的行為激勵作用。代表性理論是斯金納的強化理論。

★領導行為理論；（理解）

答：領導行為理論主要有：斯多基爾和沙特爾的領導行為四分圖模式；布萊克和莫頓的管理方格圖模式；科特賴特和詹德的PM型領導模式；利克特的領導系統模式；勒溫的領導作風理論。

★彼得原理；（理解、掌握）（組織行為與組織運行的病理現象）

答：勞倫斯·彼得提出：在實行等級制度的組織中，每個組織成員都會晉升到他所不能勝任的那一級。認為這一原理是“解開所有階層制度之謎的鑰匙，因此也是了解整個文明結構的關鍵所在。這一原理雖然有缺陷，但有助于說明組織行為的某些真是側面。

★請述組織機制。（行為導向機制、內部協調機制和環境適應發展機制）

答：組織機制是在組織與組織制度基礎形成的，并對組織和制度的運行發揮調節和控制作用的一種力量，是促使組織各構成因素或組織各活動環節按照其內在規律彼此相互聯系、相互結合形成特定功能并達到既定目標的保障，用以解決組織內的動機和動力、方式與手段以及目標的確立等問題。

1、行為導向機制：①工作機制，主要表現為工作設計的機制和方法上；激勵機制（包括：工作生活質量、利益分享計劃、靈活福利計劃、聚攢休息時間和按績付酬等；②協調機制：a明茨伯格論組織的協調機制（協調旨在促進組織的協作，組織及其結構的實質就是人們在組織內進行勞動分工和協調方式的總和。B自我協調機制c集中指揮機制d規范化機制）；權力關系機制；權威關系機制；地位關系機制；信任關系機制。③環境適應與發展機制（主要有：適應機制、創新機制、穩定機制）

★例題：根據您單位組織文化情況，談談該如何更好的進行組織文化建設？

答：

1、要建設組織文化，應堅持循序漸進的原則，明確各個階段的任務。

2、要建立和發展新的組織文化，需處理好組織文化與名族傳統文化、組織文化與組織中個體行為文化、組織文化與外來文化的關系。

3、發揮管理者、領導者在組織文化建設中的積極作用。

4、組織文化建設是組織的長期任務。

★組織如何成功變革；（重點、難點、掌握、理解）

【組織變革的阻力：個人（職業認同；擔心失敗與保守心理；人際關系的擔心；地位和經濟的考慮）；組織（對權力和影響力的威脅；組織結構；有限的資金或資源限制；留滯成本；組織間的協議）。成功變革的條件：強化應對變革的必要性和緊迫性的共識；由組織管理部門制定系統的變革規劃和模型；考察組織歷史、現狀和設計未來的人必須對變革承擔責任；小范圍進行變革實驗；從組織外部引入新的思想和方法；等。組織變革的趨勢：變革的速度更快、周期更短；變革的范圍更廣、數量更多；變革的內容更豐富、深刻、徹底；組織結構的變革更突出。】（老師答案）

答：變革是一種有計劃的組織行為，要求組織不僅要研究組織的問題所在、研究注意的焦點和改進的戰略，而且要研究變革的條件和應遵循的原則，克服變革過程中的阻力。

一般說來，成功實施變革、克服阻力的條件和方法是：

1、組織所面臨的情景壓力已將組織推到非改不可的境地，除非變革，組織將無法繼續生存下去。應強化對變革的必要性和緊迫性的共識。

2、由組織管理部門來制定系統的變革規劃和模型，規劃和模型既要能適應當前的環境，又要能適應未來的變化，并且要同時考慮到目標、結構、技術、知識、態度、行為等諸方面的因素及其綜合效應，還要使組織目標與個人目標作最佳的配合。

3、負責考察組織歷史、現狀和設計未來的人必須對變革承擔責任。他們必須了解職工的需要并把需要最終反映到解決問題的方案中來。組織應當通過讓職工參與變革計劃的制定過程，來吸收職工關于變革的合理化建議，同時將變革變成全組織的共同認識和自覺行為，變“領導的”為“大家的”變革。

4、為避免重大失誤破壞變革的進程和打擊人們對變革的信心，應當首先在小范圍進行變革實驗，待取得成功的經驗和失敗的教訓后，在向大范圍推廣。但必須注重實驗的條件性和局限性，不可將實驗典范絕對化。對包括國家行政組織在內的超大型組織來說，這一點尤其重要。

5、必須從組織外部引入一些新的思想和方法，以幫助組織內的人們開闊視野、活躍觀念、啟發創新思維，從而找到改善組織狀況和提高組織效益的新途徑。在這方面，很好地了解其它組織成功變革的思想和方法，是促發本組織有益聯想的有效途徑。

6、組織各級領導層和變革的主持者應當經常收集他人關于變革的新想法，并將自己關于變革的新想法介紹給他人，以實現互相促進；同時，組織的管理階層要始終如

一、堅定不移的肯定人們的變革熱情，支持人們為提高組織效益而做出的任何努力。

7、組織的管理人員應當準確而全面地了解和把握變革的阻力，了解和把握主要矛盾所在以及各種阻力之間的相互關系，并在此基礎上根據阻力的性質和主要表現形式正確地選擇克服阻力的方法，以有效而巧妙地克服阻力，推動變革的不斷發展。（書本答案）

第四篇：演藝吧經營與管理策劃方案

演藝吧經營與管理策劃方案

策劃主要內容：

營銷理念篇、經營模式篇、賣點塑造篇、管理方式篇、市場定位篇、銷售管理篇、會員管理篇、企業形象篇、成本管理與核算、業績收入與盈利、備注與其他 一：營銷理念篇

一旦決定投資演藝吧，免不了會與娛樂界的人才或企業合作，而一些娛樂產品的銷售手法與特性，也會影響到演藝吧的日常決策，以下便是本演藝吧投資興建的營銷四大原則： A:不斷推陳出新

任何產品都強調創新與市場的變化，一旦進入了娛樂業的形態，消費者對創新與樂趣的要求比起對新科技的需求要快許多，長紅的節目與歌壇的常青樹一樣不多見，一成不變的演出內容很快就會失去觀眾的掌聲，因此，演藝吧的內容必須時時推陳出新，各式各樣的噱頭與新的靈感必須源源不斷地快速產出，才能滿足顧客追求樂趣的龐大胃口。B:培植明星品牌

演藝吧必須將有限的資源投入在少數有潛力的未來之星，而不是盲目的推出眾多節目與產品，這樣才能在產業娛樂化的浪潮下成為最后的贏家。C:讓管理和創意成為綜合效應

優秀的演藝界管理人員與創意才子一樣難尋，而且不容易培養。但如何讓不同人格特質（前者重數字邏輯，后者重感情與直覺）、不同作息習慣、不同工作倫理標準的群體一起合作，是轉型演藝吧的一大挑戰。在娛樂經濟下，創意才子是少數稀有動物，就象名作曲家和名導演一樣，鳳毛麟角，真正的好手并不多見，他們大多數十分敏感但風格獨特，需要多溝通關心，才能與體制內的相關作業做最好的搭配。

D:公司內部企劃要把握好前中后火候

在娛樂經濟下，大部分商品上市兩周內甚至一周，便可以知道該款商品是否有機會熱賣或者宣告失敗。就如同大部分的流行音樂和游戲一般，上市兩周內若銷售不佳，就算投入再多的預算進行所謂的二次營銷，通常也沒什么效果。這個事實證明了開業前的前期造勢對本演藝吧有著絕對的重要性，必須凝聚一股顧客期待的心理才會有成功的機會。公司內部也要完成企劃作業并準備好足夠的宣傳預算及火力，后勤商品配備、演員及節目配備也要做好足夠的準備。演藝吧內部設立企劃宣傳部，有計劃的培植及包裝塑造企業偶像，如顧問師、藝術總監、CEO等，相信這些企業偶像可以如同知名藝人一般，為本場帶來不可替代的效益。二：經營模式篇 A:演出模式

演出陣容突出在以下方面： 第一點：前擋期

賣場在前擋上客期間為造成暖場與強化氛圍方面所安排的一定量的配備陣容，此陣容的配備是組織現場模式構成的一部分，起到承前啟后的主要作用，是整個現場前期的主要突出色彩，配備陣容為歌手、MC調情、叫麥等。在具體的操作程序與流程方式上將來會以實際情況作出現場的安排程序。第二點：中后擋期

中后擋期在音樂風格與節奏有所改變的情況下，DS的帶動性、互動性、對于晚會現場所表達的內容的詮釋動作上同樣是一個部分內容。改變節目制作的常規性，把焦點從舞臺效應轉變為周邊效應，起到以面聚點的作用，那么在演出陣容方面對于節目的把握上，減少焦點舞臺演出，在互動上、秀場上做到精確的挑揀，才能以本場自身的特點去制定節目索取規格。B:運營模式

運營模式上除了定位于演藝以外，以大演藝輔助晚會點綴上做出決斷。演出風格與晚會主題（此項在成本的控制與晚會主題的選擇上對成本控制有所要求）、現場布景與特色形成，以上這些在系統活動上突出了自身以晚會掩蓋本場的現場缺陷。提升了在運營當中的單調性、古板、形式單一的要點。形成本身的獨特運營模式的表現。C:非常規模式

公關、顧客銷售人員的介入在一定性質上會改變整體模式的形成，那么在公關取決上，對于服務項目的陽光性與本身人員的素質有一定的聯系，在操作手法上，既要體現出消除顧客單調的消費環境、塑造陽光的服務內容，也要表現出公關的點綴作用。現場還可以增加鮮花、公仔的銷售、外煙的現場兜售來提高現場游戲焦點與本場服務檔次。三：賣點塑造篇 A:晚會靚點流程塑造

介于以上的經營模式的組合，在日常運營當中，對于晚會所表現關鍵性可見要求性的根本，那么在晚會所表現的內容、詮釋的境界、主題的選擇上要有一個標新立異的特點，因為這是本場自身的靚點（夜場經營上“一個靚點吃一生”也就體現與此），要求再創新上迎合時代背景、流行方向、突出文化性、藝術性、真實性上要有很好地把控。它的塑造將是本場生存的關鍵所在。B:靚點促進賣點的發展性

只有塑造靚點才是吸引與穩定顧客的根本道理。除了本身現場的硬件設施這些不可改變的因素所形成的一面，那么演藝模式就是另外一面。這兩點并不能決定本場靚點的形成，此兩點加上晚會主題形成了本身一個特大的賣點。它決定了本場經營狀況的好壞。C:內部靚點的助推點

能把現場的場地局限的弱點轉換成一個通過各項軟的包裝以后形成的一個賣點，這是決定性的一面，但是靚點的形成往往不全部由這些組成，它存在于一個助推點，這個助推點不在現場可見的形式上，而是體現在銜接上，前場與中后場的銜接、晚會與主體的銜接、消費形式的定制改變與服務人員現場安排上都是形成的靚點這條線的一個助推點。每個點銜接到位才是一條漂亮的線，起到推波助瀾的根本效應。四：管理方式篇 A:管理構架

采取一元化垂直管理機制，一個部門一個負責人，不能跨部門授權、不能跨部門管理，各部門事務責任承包制。這樣所體現的好處是能把事情快速的傳達與反饋，避免推卸責任、跨權管理，把整個現場環環捆綁，才能夠詳細地了解與處理相關問題。

培訓人員是很關鍵的一個步驟，從軍事訓練到業務常識、從制度到流程、從酒水知識到銷售技巧，這些都需要一個過程，一個必須接受培訓才能上崗的過程。管理人員不是神，沒有一個好的現場和接受過培訓的人員、前期奠定不了好的基礎與氛圍，后期無疑是一塊壞瘤，只是靠基本的營銷策劃是創收不了一個好的業績的。

B:銷售業務管理

銷售管理的手段：會根據部門不同、臺位不同、職務不同制定不一樣的銷售業績管理體系，此體系為責任底薪與提成和本職務為一體的，捆綁式激勵人員機制，從而創造良好的銷售體系與構架。

銷售管理的根本：銷售管理的根本是設計合適的銷售框架，在適合市場與本場價值的情況下做出合理的定位，但是這里所說的不是主要表現的這些，而是培訓，受過良好培訓的士兵可以以一抵十，根據不同部門會量身裁體的為場內服務人員灌輸銷售技能與促銷技巧。后期針對所要促銷的產品制定單獨的促銷流程。但是前期的培訓是很重要的，前期培訓的好壞會直接會直接影響后期的服務與管理。C:演員業務知識 演員的業務除了去審核演員的能力外，在演員的選擇上、上場的流程上、顧客的互動上、上退場的時間上與晚會的制作上是一整套的流水線，甚至要細節到每一個節拍所表現的動作能否跟上，外行看熱鬧，內行看門道，雖然很多東西顧客是看不到的，但是顧客會感受到我們晚會制作的銜接，與演員演出的節奏和現場的氣氛，這些也是影響顧客的一個不可見的因素。它們的組合與排場是具有一定的非規律性，不同情況的調動能表現不同的視聽效果。D:現場調整管理

現場的調整主要體現在以下幾點： 1：顧客上客的安排

顧客光臨的時間不同，同樣在現場的氣氛上，人員促銷會有一定程度的限制，所以顧客的上客期與穩定期需要及時地進行調整，以配合場內的焦點區與邊周區的人流轉換。2；晚會內容的調整

晚會在制作上雖然主題思路會很清晰，但是往往會出現海報透視火熱，現場低調排場現象，這些都是因為在現場的布景與陣容的安排上有一定的不當之處，此項在于把握，及時的補充時間與人員，營造場景。3：演員演出的調整

演員演出的時間上、上檔的時間上存在兩個階段的調整，一點存在于演出時間與場地的不同調整，另一點在于晚會配合與本場演出上。演出人員要進行定期不定期的更換，而且要排練幾套主題晚會的節目做備用，在了解新老顧客比例人數的前提下可做調換滿足不同人群增加新鮮感，還可以根據個人單位去排練節目做專場演出，以免顧客出現乏味的感覺。五：市場定位篇 A:模式定位

模式的定位在與市場的考察與需要與引領，市場需要什么樣的消費場所，我們才能做什么樣的模式，市場不接受的與不存在的方面，我們去引導它的模式前沿。此點的定位要從晚會風格與價格定位和賣場在系列操作的主題形式上出現獨具特色適合本身的定位角色，這些基本的組成會在以下幾點上凸現出來。B:人群定位

消費人群的限制，直接在價格上并不能全面的介定出我們需要的顧客群體，我們先期決定的群體是在25—50歲的顧客消費群體，那么針對他們要在晚會的設計上、風格上、服務的內容上等去主動迎合消費者，由我們設計出適合他們的消費定位，等于是量身定做了他們喜歡的消費方式與消費心理。C:發展定位

娛樂事業是可持續發展的，近幾年來有著完好發展空間的事業領域。那么那本場來講，是一個奠定的基礎點，目前想要奠定下良好的根基，需要一個穩定有力的團隊去很好的奠定這個基礎，這些對于將來的發展同樣是一個未雨綢繆的前期根基。但是對外的形象同樣是一個很好的宣傳，企業宣傳好的廣告是口碑，樹立良好的口碑需要一系列的包裝，現在本場連最基本的企業形象、標準色與標準字都沒有，那么可以想象有沒有處心積慮的考慮將來的發展，為了將來，現在我們就要定位好自身的價值，這些都是根本。D:銷售定位

銷售的定位要根據我們選擇的人群上，更加細致去把這些顧客從消費檔次、消費規律上去設定他們的一系列服務，包括不同的會員卡針對不同的人群、酒水消費的劃分、拓展客源的劃分，這些都是從細節方面給予我們已經界定的人群更細節的考慮。以上幾點進行準確地設計與劃分，才能保證銷售業績的平穩。六：銷售管理篇 A:基本銷售

銷售管理除分為基本銷售與責任銷售量大部分外，還有一個其它的銷售。基本銷售為散座、卡座位置的銷售區域這些有基本服務人員完成銷售。為加強促銷手段會給服務人員的不同給予一定程度的提成，由此為動力促使服務人員對本身所負責的區域進行合適的促銷。B:公關銷售

公關銷售體系主要體現在責任銷售上，責任銷售蘊含演藝吧的吧妹與客戶經理這兩塊。客戶經理的責任銷售為分散責任銷售與管理，即有基本的業績責任底薪加一定額度的提成。演藝吧人員則是集中責任管理，局限于本崗位經過考察的銷售量，同時附加提成和獎金給予激勵。C:會員銷售

賣場的發展主要在于會員的發展，80%的收入由20%的會員來穩定業績。存在以下兩點：一點為隱性銷售，一點為顯性銷售。隱性銷售為會員的酒水卡與儲值卡的銷售業務，這兩種卡為長期銷售穩定客戶，同樣也是快速回收成本回籠資金的一個好辦法。顯性銷售只要體現在其他卡種會員的直線優惠銷售上，是直線銷售，比較透明，可見性比較高。D:其它銷售

其它銷售則是日常互動、鮮花、公仔、外煙等銷售定位方向，同樣是以上的責任加提成的管理辦法。七：會員管理篇 A:會員類型

演藝吧消費群體的界定決定了消費群體，要從消費能力上更加細致的去劃分群體，同時根據不同的消費能力去設計消費內容，然后發展各類會員。會員發展的好壞決定將來生意的穩定情況。所以設定高、中、低檔會員，在散客群體中去穩定會員，然后由會員帶動散客的良性發展路線的類型分化。B:會員拓展

會員的拓展在群體劃分完畢以后，可以開始發展會員，顧客會主動和被動的選擇適合自己的會員類型，在主動選擇上他會根據我們不同的會員套餐卡類型選擇適合自己的。在被動選擇方面，現在的消費者越來越理性，向發揮好的拓展效果，除先期培訓的促銷辦法以外，在流程的設計上、人員的安排上、不同部門針對不同類型的會員拓展上都是一個關鍵，只有這樣才能按部就班去循序漸進的發展好會員業務。C:會員維護

會員的維護分為常規維護和非常規維護 常規維護分為以下兩點： 1：初期維護

初期維護在生成會員期間要有一定量的折扣本身外，還要有其獨特的包裝特色與附加優惠物質的形成，此階段的維護主要在本身設計與物質量上得到具體的體現。2：日常維護

日常維護是在遇到晚會活動、節假日、會員更優惠的日常活動情況下作出的點綴效果，這也是更加體現會員獨特身份的基本形式。會員的非常規維護

如果說常規維護是以物質性質來體現維護效果的話，那么非常規維護就主要體現在人員上。賣場負責人與各個客戶經理本身就是一個很好的名片，通過這些人員用物質來做媒介接觸顧客，這是非常規維護會員的基本辦法。當然，在人員的錄用和培訓上也是一個關鍵點。此項維護同樣也是需要公司付出一定的成本來支持他們的活動。D:會員流程

從設計會員到分化群體推廣： 會員類型→會員推廣→會員維護→會員回訪→會員反饋→消除弱點→永久會員↓ I ↓ I

宣傳推廣+人員推廣 ↓ 重新整合修補 ↓ 物質維護+人員維護 會員升級 八：企業形象篇

企業形象的組成大概有以下部分得到體現：首先內部相應的位置要有演藝吧的形象，宣傳物品、酒水單、海報、標準字、標準色、標準尺寸等，這些都是顯而易見的可視面，這些組成部分在直接的整體運營上不是體現在表面背后的，眼睛看到的這些部位所產生的想象力便是認知度。讓顧客更好的去了解品牌、了解賣場，產生過目不忘的印象宣傳，當演藝吧的形象在消費者的心中產生深刻的影像效果后，那么顧客消費時選擇場地時就有可能決定目的地。同時這些都是一個企業組成好的對外形象必不可少的一方面。可口可樂、雪碧等知名品牌都不止一次的更換包裝，由此可見，一個良好對外的企業形象對本演藝吧來講可見一般。九：成本管理與核算 A:穩定成本核算 穩定成本的組成：

應繳納國家職能部門相關費用+酒水及相關產品成本+工作人員薪資+水電+維修維護+易耗品 B:浮動成本核算

演員演出費用+晚會道具費用+廣告宣傳費用+招待費用+其他

注：以上穩定與浮動兩項將構成基本的運營成本，相對來講，穩定成本不會有太大的浮動，但是浮動成本將會根據實際情況上下浮動比較大。十：業績收入與盈利 A:業績收入構架

主要收入+浮動收入+額外儲存+其他收入 B:主要收入與輔助收入的形成 主要收入為酒水及相關產品的銷售 浮動收入：鮮花+公仔+外煙+公關銷售等

額外儲存：不同類型的儲值卡+非儲值卡類銷售+酒水卡的銷售等 其他收入：門票+拍賣及其他互動等 C:盈利

業績總收入-運營成本=盈利 十一：備注與其他

鑒于上次觀摩現場，多功能廳轉型做演藝吧尚需裝修和建設，如果春節前投入使用，現在就需要著手做準備。第一點需合理的舞美設計方案及裝修施工；二：易耗品的設計制作、杯具器皿的購買、設備的選購需要及時到位；三：一流的企業做氣勢，現在就應該做相關的宣傳和炒作工作，從前期引起轟動性的效應，為以后開業作鋪墊。一個好的開始才能順利的進行完善的經營狀態，如開業后出現運作不妥當的局面，在做亡羊補牢為時已晚。

第五篇：廣告策劃期末復習資料

廣告策劃期末復習資料

第一章 廣告策劃概述

廣告策劃：通過周密的市場調查和系統分析，利用已經掌握的知識(情報或資料），科學的 合理的 有效的布局廣告活動的進程，并預先推知和判斷市場態勢和消費群體定勢的現在和未來的需要，以及未知狀況的結果。（老師給的概念）。1.廣告策劃的提出階段

廣告策劃的萌芽較早出現，但它作為一個概念的提出卻是在20世紀中葉。伯納斯在1955年提出策劃這一概念，英國倫敦的博厄斯&馬西來&波利坦在60年代在廣告界率先使用，然后影響到其他國家。2.廣告策劃的定義：

廣告策劃是根據廣告主的營銷戰略和策略，以及市場、產品、消費者、競爭者的狀況和廣告環境，遵循系統性、可行性、針對性、創造性、效益性的原則，為廣告主的整體經營提供規范和科學的廣告活動規劃方案的決策活動過程。3.廣告策劃的基本要素（1）廣告策劃的主體 包括廣告公司和廣告主（2）廣告策劃的對象 是所要規劃的廣告活動（3）廣告策劃的依據

來自兩個方面，一是廣告主的營銷戰略和策略。二是事實與信息（4）廣告策劃的方法

比如 市場調查 市場細分 廣告創意 思維 定位 媒體排期 廣告預算 廣告策劃書寫作的方法（5）廣告策劃的結果

廣告效果和廣告效益 4.廣告策劃的性質

（1）從廣告策劃的研究對象來看，廣告策劃是一門集科學、文化、藝術、經濟、技術、智慧、謀略為一體的“軟科學”，具有知識性、思想性、決策性、創造性的特征。

（2）從它的功能和作用來看，廣告策劃又是一門實用性很強的應用科學，它既注重廣告在策劃理論的研究，又注重廣告應用的研究，注意回答和解決在廣告活動中出現的許多實際問題。

（3）從它的結構、程序、步驟上看，廣告策劃又是一個系統工程，它具有系統性、整體性、層次性、目的性、運動性、適應性等特征。（4）從某種意義上說，廣告策劃生產的不是物質產品，而是一種通過智力勞動而獲得的科學化的知識研究成果，它對企業具有增值的性質。

（5）從整體上看，廣告策劃中的信息、預測、決策、計劃、實施都具有指向未來的特點，處于一定的序列和從屬關系之中，從而構成廣告策劃的總體概念。5廣告策劃的意義

（1）廣告策劃使廣告活動更加科學、規范。（2）廣告策劃使廣告在市場中的作用日趨強化。（3）廣告策劃提高了廣告業的服務水平。6.廣告與市場營銷的關系

4Ps理論 指產品 價格 分銷地點 促銷

通過對市場營銷理論中的市場營銷組合與促銷組合的探討，我們可以看到，廣告僅僅是市場營銷組合的四個變量中的促銷的一種基本方法。廣告的運用必須與促銷的其他方法相配合，并且要服從企業整體的市場營銷戰略和策略的安排。因此，無限夸大廣告對于市場營銷的作用，忽視其他因素，認為廣告萬能是錯誤的。企業既要重視廣告的作用，又不能片面的依賴廣告，而是要明確市場營銷組合的各個變量和促銷組合的各種基本方法的恰當位置，在企業整體市場營銷中同意協調的應用。7.廣告運作過程

是指廣告活動所經過的廣告調查、廣告策劃、廣告創作、廣告發布以及廣告效果測定等五個環節及其相互關系的總稱。8.廣告策劃的地位

（1）廣告策劃是營銷策劃的有機組成部分。

（2）廣告策劃在廣告運作過程中處于核心性的重要地位。9.廣告策劃的特征

（1）目的性（2）整體性（3)程序性（4）動態性(5)操作性（6）創造性

10.廣告策劃的原則（1）系統性原則（2)可行性原則（3）針對性原則（4）創造性原則（5）效益性原則

第二章廣告策劃過程 1.廣告策劃的內容

（1）前期準備（2）市場調查（3）分析研究 A營銷環境分析B消費者分析C產品分析D競爭者分析E SWOT分析 2.廣告戰略的制定

（1）要爭取哪一些需求（2）把哪一些人作為目標(3)如何設定本商品在市場中的地位（4）宣傳要點和表達上應留意的地方（5）展開廣告時應留意的問題（6）決定廣告的目的、目標 3.廣告策略的制定

（1）目標市場策略研討及對策（2）產品定位策略研討及對策（3）廣告訴求策略研討及對策（4）廣告表現策略研討及對策（5）廣告媒體策略研討及對策

（6）促銷策略與公關策略的配合研討及對策 4.廣告計劃的制定 一制定具體的廣告計劃

（1）廣告目標（2）廣告時間（3）廣告范圍（4）廣告表現（5）廣告媒體（6）廣告與其他活動 二 制定廣告預算

研討并確定廣告效果預測的監測的方法。5.策劃書文本的形成和確定 一撰寫廣告策劃書文本 二廣告策劃書的內部審核與修改 三廣告策劃提案

四廣告策劃書的修改和定稿 6.廣告計劃的實施

（1）廣告表現計劃的實施（2）廣告媒體計劃的實施（3）其他活動的實施 7.廣告策劃的總結

（1）廣告效果的監測與評估（2）撰寫廣告策劃總結報告 8 P40 兩個表格

9P46 廣告運動與廣告活動的區別 表格 P47 廣告運動策劃和廣告活動策劃的區別 表格 11P48 不同目的廣告策劃比較 12.針對不同對象的廣告策劃

（1）以消費者為對象的廣告運動（活動）注重產品優勢的宣傳和對消費者使用產品能夠獲得的利益的承諾；以經銷商為對象的廣告運動（活動）注重產品市場前景和獲利可能的承諾。

（2）以消費者為對象的廣告運動（活動）比較注重聲勢；以經銷商為對象的廣告運動（活動）更注重信息傳播渠道的選擇。

（3）以消費者為對象的廣告運動（活動)通常采用大眾媒體來進行；以經銷商為對象的廣告運動（活動）常常采用分眾媒體如某一行業的專業媒體、直接郵寄廣告來進行。

第三章市場調查與分析 1.市場調查的內容

（1）環境調查（2）企業調查（3）產品調查（4）消費者調查(5)銷售與市場調查（6）廣告調查（7）媒體調查（8）競爭調查 2.市場調查流程

（1）準備階段：現成資料的收集與把握（2）調查階段：目標資料的搜索與獲取（3）整理階段：核心資料的分析與總結（4）應用階段：調查結果的應用于產出 3.企業市場營銷的宏觀環境分析

（1）人口環境（2)經濟環境A社會購買力B消費者收入與支出（3）政治與法律環境(4)自然、文化、科技環境 4.企業市場營銷的微觀環境分析

（1）企業內部環境（2）各類資源的供應者（3)各類營銷中間人

（4）顧客（5）競爭者（6）社會公眾 5.個體分析：消費者購買行為

（1）消費者購買行為模式A效用模式 B后天經驗模式 C群體模式D營銷刺激與消費者反應模式 6.消費者購買行為的特點

（1）多樣性（2）替代性（3）可誘導性（4)少量多次購買 7消費者購買行為的影響因素

（1）消費心理（2）個人特性(3）社會和文化 8.消費者購買決策過程

（1）確認需要階段（2)收集信息階段（3）對比評估階段（4）購買決定階段（5）購后行為階段 9 市場細分的方法

(1)地理細分（2）人口細分（3）心理細分

10.產品整體概念

產品整體概念由三個基本層次組成：（1）核心產品。這是產品整體概念最基本的層次。它是指消費者需要的中心內容，即產品為消費者提供的最基本的效用和利益。（2）形式產品，即產品的形式，并通過不同的側面反映出來。它是目標市場消費者對某一需求的特定滿足形式。（3）擴大產品（附加產品）它是指產品的各種附加利益的總和，主要指各種售后服務。11.產品整體分析的內容

（1）產品對消費者需求的滿足。（2）產品的外觀形式（3）產品的各種附加利益 12產品生命周期分析（1）萌芽期市場特點

產皮銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤常常很低甚至為負值。

（2）成長期市場特點

老顧客重復購買，并且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到最大。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。（3）成熟期市場特點

產品銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降，該產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降，市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。（4）衰退期產品市場特點

產品銷售急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已經發生轉變。13.產品品牌形象分析

（看看）

這個形象是由廣告策劃者根據產品的個性及其消費對象的審美情趣設計出來的。這個形象就是產品的個性。在廣告策劃中應充分利用產品品牌形象在廣告宣傳中的功效。14企業的競爭地位

（1）主導支配（2）強大優勢（3）積極有利（4）保守經營（5）弱小經營（6）生存困難企業的市場角色及其營銷策略(1)領導者A積極態勢：擴大市場占有率 B進取態勢：擴大市場 C保持態勢：保持市場占有率(2)挑戰者(3)追隨者(4)拾遺補闕者 16 確定企業競爭者

(1)識別競爭層次 品牌競爭者 行業競爭者 形式競爭者 一般競爭者

(2)劃分競爭群體(3)確定群體特征(4)選擇競爭目標(5)制定競爭對策 17企業競爭要點分析（1）了解企業競爭地位（2）明確企業市場角色（3）確定競爭群體及特征（4）選擇并掌握競爭者（5）制定競爭目標和策略

第四章 廣告戰略 1.廣告戰略的特征

（1）全局性

(2)長期性(3)方向性（4）抗衡性（5）指導性 2.廣告戰略總體設計（1）消費群體廣告戰略

A戰略任務：通過對消費群體的戰略決策影響其觀念和行為，促進最終銷售。

B基本原則：對消費群體有條件的最大有效影響 C戰略概括：特征群與基本點 D針對觀念和行為的努力方向 E消費群體的戰略組合(2)廣告創作戰略

A戰略任務：通過對廣告創作的戰略決策指導廣告作品對消費群體的影響。

B基本原則：預期信息與接收信息可靠的一致性 C廣告創作的戰略定位（3）廣告媒體策略

A戰略任務：通過對媒體的戰略決策影響廣告與受眾的接觸 B基本原則：高效率和高效益的信息傳遞與受眾接觸 C廣告媒體的戰略組合（4)可供選擇的廣告戰略

A從整體與局部的關系來看，廣告戰略分為總體總體戰略和職能戰略 B從廣告活動本身的目標和任務與環境提供的機會和可能受到的威脅相適應的關系來看，廣告戰略分為守勢戰略，攻勢戰略，分析戰略，被動型戰略等

C從產品市場增長-市場份額矩陣關系來看，廣告戰略可采取產品市場增長-市場份額矩陣戰略，包括發展戰略、穩定的發展或保持現狀戰略、緊縮或轉向性戰略、放棄戰略。

D從戰略的普遍適用性來說，可采取普遍型戰略，包括區別型戰略、薄利多銷型戰略、重點戰略等。所謂普遍型戰略，是指各種企業都可以普遍采用的一種戰略。第五章 廣告策略

1.目標市場策略(看一下132）（1）市場細分（2）目標市場的選擇

（3）目標市場廣告策略：目標市場定位策略 市場滲透廣告策略 市場開發廣告策略 無差別性廣告策略 差別性市場廣告策略 密集性市場廣告策略

2.定位廣告策略（136——148）3產品生命周期廣告策略（1）引入期的廣告策略

廣告目標：迅速提高該產品的知名度，瞬間打開該產品的市場銷路。廣告方法：采用進攻性策略，選用信息傳播速度快、影響大的媒體，發布廣告，而且頻率要高，采用全面而強烈的訴求點和訴求方式(2)成長期的廣告策略

廣告訴求：重點放在突出本產品優于其他同類產品的特性上，以使更多的潛在消費者知道該產品 廣告目標：廣告對象應主要針對社會上的大多數使用者，以便進一步擴大市場占有率

廣告發布：除了選用原來所選用信息傳播速度快、影響大的媒體以外，還可以選用告知功能較好的廣播、POP和報紙等。發布次數可以略少于上一個時期發布頻率。（3）成熟期的廣告策略

廣告訴求：將重點放在品牌與產品形象的宣傳上訴求對象針對中期和中后期使用者，一邊在鞏固原有市場規模的基礎上進一步開拓競爭已經很激烈的新的市場

廣告發布：發布的頻率可以保持在一定水平上，可以采用水平式的發布策略

（4)衰退期的廣告策略

重點放在宣傳產品新的改良、新的用途上以及價格和售后服務方面，廣告訴求對象應該是老用戶和下一個周期的新用戶 4.提高產品知名度策略

（1）產品推介 2 贈送樣品 3廣告宣傳 4利用贊助名義 5促銷6公共關系 7舉辦活動 8尋求支持 5 廣告媒體的分類

（1）按照媒體物質屬性 電波媒體 印刷媒體 郵政媒體 銷售現場媒體 人體媒體 包裝媒體 禮品媒體 其他媒體（2）按照媒體受眾面 大眾媒體 中眾媒體 小眾媒體(3)按照媒體實效

長期廣告媒體 短期廣告媒體 快速廣告媒體 慢速廣告媒體（4）按照受眾感覺

視覺廣告媒體 聽覺廣告媒體 視聽覺廣告媒體

（5）按媒體影響范圍

國際性廣告媒體 全國性廣告媒體 地區性廣告媒體（6）按照廣告信息在傳播媒體中的比值分類 A借用媒體 B專用媒體 6 現代廣告的主要媒體分析 159——162

第六章 廣告創意 1感性訴求策略

含義：指在廣告訴求定位于受眾的情感動機，通過表現與廣告企業、產品、服務相關的情緒與情感因素來傳達廣告信息，以此對受眾的情緒與情感帶來沖擊，使他們產生購買產品或服務的欲望和行為。它適用于裝飾品、日用品、化妝品、其他時髦商品和可以給消費者帶來某種積極的心理感受的服務等。

類型：愛情 親情 鄉情 同情 憐惜 恐懼 生活情趣 個人的其他感受 2廣告創意的內涵196 看看

第七章 廣告預算 1廣告預算的含義和作用

含義：是指廣告策劃者在廣告策劃過程中，為實現企業的戰略目標，根據一定時期內廣告運動（活動）的具體計劃，對廣告運動（活動）所需要經費總額及其使用范圍、分配方法等所進行的預先估算和籌劃。它是一個如何安排、使用廣告經費的具體、詳盡的資金使用計劃。作用：1控制廣告規模

2評價廣告效果 3規劃經費使用 4提高廣告效益

2廣告預算的誤區 廣告投入就有收益

廣告投入增加成本，削弱企業與產品的競爭力

投入廣告費是一種浪費 3影響或決定廣告預算的因素

產品的因素 競爭的因素 銷售的因素 企業狀況的因素 消費者的因素 廣告媒體和發布頻率的因素 經濟環境的因素

4定律計算法

是企業以一定時期內的銷售額或利潤額為依據，從中取出一定比例的金額作為廣告費用支出的預算方法。5廣告預算分配方法

（1）重點產品分配法（2）重點對象分配法（3）重點區域分配法（4）重點媒體分配法（5）重點媒體分配法（6）重點活動分配法

第八章 廣告效果測定

1.廣告效果的概念

是廣告對其接受者所產生的影響及借由人際傳播所達到的綜合效應。

第九章廣告策劃書的寫作

1.廣告策劃書的基本內容

（1）廣告環境分析 A企業內部資料:產品資料 企業資料 渠道銷售 企業廣告情況B企業外部資料 ：市場資料 消費者資料競爭對手資料

（2）廣告目標確定（3）廣告對象確定（4）廣告傳播區確定（5）確定廣告主題（6）確定廣告創意（7）廣告媒體選擇（8）廣告費預算（9）決定廣告實施策略（10）廣告效果評估 2.廣告策劃書的編制原則 經過修訂補充，才能被客戶認可（1）邏輯思維原則（2）形象化原則（3）簡潔樸實原則（4）可操作性原則

3.廣告策劃書的一般編制結構和格式（1）一般編制結構（301）看看（2）一般編制格式

A封面B廣告策劃小組名單 C目錄D摘要E前言F分析部分G策略建議部分H廣告效果評估 I附錄J封底 4廣告策劃書的實施要點（1）做好策劃書的論證和溝通（2）提高策劃書的應變能力（3）策劃者和廣告客戶的真誠合作（4）加強策劃工作與媒體部門的協調（5）加強助銷活動與廣告策劃的配合（6）加強對實施過程的考核