第一篇：一個公會會長的心酸歷程

一個公會會長的心酸歷程

一、如何認識語音

作為一個平凡的人，我是一個農民工出身的一個長的很丑的一個小孩子。無憂無慮的過著自己的生活、賺著自己的零花錢，什么都不會難倒我！而我在生活中增添色彩的那一刻我的生活徹底就改變了？

記得那是09年的秋去冬來的時刻，我們的公司分下來一批學員，幸運的是我們部門分過來一兩個人，都比我大，我呢還得教他們學習計算學習儀器。我從來不會擺我的架子，因為我也是從那時做起的。就這樣我和那兩個小子熟悉了，因為年齡相仿相處的很來，有一個和我是老鄉比我生日大。我們倆走的很近，這個小子很會玩，很愛玩。長的挺帥，個子不高。有一天我們在辦公室看他在上一個東西不知道是什么？我就去問你玩什么呢？他說：這是YY語音工具！你也玩玩吧！那時他開始就和我說我是YY：110頻道的OW。告訴我3位ID不好弄??！我說是嗎？那我也玩。呵呵我多單純?。∧菚r還沒有自己的電腦呢！申請了現在這個OW的帳號，自己建了一個公會就是：97055573當時每天只是掛著自己熟悉YY了解YY。記得好像是12月初。這樣一直的掛號掛等級！

忽然有一天我的那個同事告訴我走咱們去 CC我說CC是什么？他說是網易公司出來的語音工具。哦我說玩一個就好了 干嘛玩兩個多累啊?。懿焕蹎幔恳驗槟菚r是偷菜每天都偷菜QQ農場剛出來）他說啊咱倆可以去申請段位ID四位的到哪里就能要過來！我都拿到了8008了你過來也拿一個，你做娛樂我做游戲？我禁不住誘惑就去看了。也是他叫我加官方的人，去申請四位ID。嘿嘿不負所望 拿到了9792頻道。當時不用申請可以直接要發個郵箱就能啊！嘿嘿開始玩CC把YY就掛著了。CC人不多幾千人當時由于內測大家都很看好CC的。我記得在一個電臺里面搶麥玩游戲我得到了。呵呵都不敢說話，心里突突的直跳??！我也讓其他的同事去玩這個，可是沒玩多久都走了。就這樣到了我回家的時候了，也就放棄玩CC了當時是10年1月22號！

二、創建公會發展公會

記得從家里回來是3月20幾號了。那時我已經有了自己的電腦了，我的同事也買了一臺，正在喜悅當中看到他玩CF游戲呢？我們倆就一起玩，網絡很卡，公司網很糾結。都玩到半夜12點！嘿嘿第二天才發現他不玩CC了又回到YY了說什么CC沒什么發展騙人的。我沒心我繼續玩CC。上別的頻道玩，覺得挺有意思，開始迷戀上了這個語音工具！發現一個新玩意就是多開器。我同事弄過來的叫沙盤。就是多開YY的我說能躲開CC嗎？他說可以。我就利用上了嘿嘿開始掛了10幾個CC不覺得卡，繼續掛掛到40幾個也沒問題！我就開著CCOW帳號每個公會轉，認識了不少人。后來發現問題了CC的很多公會都沒人了。記得是4月中旬許多公會撤出了。我覺得我掛的號都能上人氣推薦了。我就喊我朋友幫我上CC還有我的家人給我掛CC。嘿嘿上了推薦就會有人來。我呀白天來人我也留不住。沒有人在就我自己說說話就走了。我等到晚上10點多的時候來人了我就聊天和他們說話一直玩到很晚都半夜兩點多了，這樣我只能在半夜的時候收人！累積到10幾個人的時候我們研究怎么發展了。大家都很積極的。我不會管理但是我做事很小心，知道對我真的好，我就會給管理高管！這樣公會有了起色名字呢就是我起的叫嘻哈娛樂休閑會所！有人了給我樂壞了非常興奮。就是因為以前我自己一個人去別的頻道玩開小號去的和別人打起來了。人家找到我家管我要人，我拿不出來因為只有我自己啊！自己想哭的心都有！覺得特無助！現在有人了我什么都不怕了！開始發展留人收人！人少的時候很開心大家在一起玩。但是人多之后我就覺得更累了，更不好管理了。我記得我們在CC一度在里面排行都是第一的。24小時都不會沒人的。我自己一個人在百度、各大網站、媒體發廣告。給公會拉人！不做會長的人不會知道有多累的！就是這樣的堅持我認識現在的所有人！在CC上我們積攢了很多的財富，成員3000+管理160+基本上都熟悉我孤星！也認識的我最喜歡的人！每當公會走一個成員的時候我都會問什么原因，每當走一個管理的時候我都會挽留。雖然我不是個成功者但是我知道堅持、珍惜我們的友誼！語音只是個工具而我們是真實的一切！

于是我們堅持了1年的時間！在4月25日我們決定離開CC起去YY：52890發展的時候就已經決定我們走上了一個走不完的路，會更累、會更苦、會走掉更多的人。沒辦法既然選擇了就要繼續走下去！以后的事情太多了，也太傷感了。我就不一一說起了；

三、我做會長得到了什么

別人問我你做公會為了什么？我就是為了大家有一個聊天說話的地方。能夠每天看到你們。因為那樣我會很滿足人不在于多少在于我們的友誼，我們的感情，我們的這個家都有你們的貢獻，我不會忘記你們的，希望你們也不要忘記我！我想說我得到了什么？就是我得到了你們這些朋友們！能夠跟我打拼這么長時間！我雖然脾氣不好但是我不壞！現在也改了不少了！

四、我要怎樣繼續下去

發展對每個會長來說都是希望看到自己的公會人越來越多！但是我沒什么太大的要求就是讓我每天看到你們能來和孤星說說笑笑，打個招呼就可以了！玩就是玩相信我們的明天會更好！謝謝大家的支持！

2011年20月8日

第二篇：一個菜鳥設計師的心酸歷程

一個菜鳥設計師的心酸歷程

每個人的成長都需要經歷一些波折，特別是從事設計行業的，剛出來的時候幾乎是過著垂死掙扎的日子，有作品沒有地方展示，展示了沒有人賞識，所以想在設計行業混必須要有強大的內心素質加過硬的技術。

剛剛走出校門的時候，由于在學校學習的是一些理論知識，所以對設計的認識只是很表面的一層，那時候的我以為自己很了不起，拿著自己設計的作品，就到一些大的設計公司去面試，以為以自己的能力很容易進的，可是去到人家根本就不看你的作品，那段時間讓我很沮喪。有一次無意中我聽以為師兄提起說有一個專業的設計類網站或許能幫助我，于是我就跟他要了那個網站的網站，那個網站叫中華設計行業網，里面有個設計資訊欄目，在那里有最新的設計行業資訊、職場快訊以及一些設計師的經驗訪談.可以學習到學校學不到的一些東西，你還有機會認識更多的創意人才，并得到他們的幫助，與他們一起分享資料、討論話題、完成項目，和你喜歡的設計師共同成長。還有一個設計師的欄目，設計師在這里記錄下自己的成長歷程，展示自己得意的創意作品，可以根據個人的喜好，技能，理念和時間自主決定接項目。一個設計師的成長是充滿波折的，只是看你怎么去學習和提高自己的技術，怎么樣去找一個適合自己的平臺去展示自己的作品，中華設計行業網就是一個草鳥設計師值得關注的網站。

第三篇：一個二本考生的考研心酸歷程

簡介: 姓名：

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第一志愿中國農業大學食品科學與工程 初試分數： 310

本科學校：宿州學院生物與食品工程學院 調劑學校：天津科技大學（已擬錄?。?/p>

考研階段

坐在從杭州回學校的路上，心中早已平靜，沒有了接到擬錄取是的興奮和激動，可能這就是中國人的劣根:得不到的總是好的，得到了反而不加珍惜。記得上年這個時候無數次想到考研成功時候的景象，也發誓一定要把考研整個經歷都寫下，回顧過往，總覺得自己是那么幼稚。雖然沒有成功，但是我還是想把自己一年的經歷寫下，來給予后來人一些經驗。人不能兩次踏入同一條河流，這在哲學上是真理，但在現實中恐怕未必。對于這些經歷，成功的人往往不屑于寫，而失敗的人又覺得沒有資格寫，結果就是“后人憐之而不鑒之，亦使后人而復哀后人矣”，我又聽說“每個人的成功都不一樣但是失敗確都大同小異，天下一也”如果我的這些經歷能夠給后來人哪怕一絲的幫助，我也是很欣慰的。

英語部分

15年1月份就開始背單詞，期間過年什么的，效率也不高，只是每天都要翻看單詞書，也不會像別人那樣刻意背誦，重復多遍，只是一個單元一個單元的看，每次一個單元反復看2、3遍，也就很累了，然后嘗試著做97到02年的真題，記得當時非常痛苦，因為根本讀不懂，第一次做全是蒙的，錯了好多，然后就翻譯文章（看前輩們這么做，我也是看了前人的經驗才這么做的），然后對著文章一個單詞一個單詞去查，把不會的單詞抄到本子上，弄清全文意思，看自己翻譯的哪些地方不對，什么原因？（單詞不會or句子成分不會劃分）然后看選項的意思，看設置了哪些陷阱，怎么設置的陷阱，然后背誦整篇文章（你沒看錯，當時就是這樣一篇一篇的背）我一個星期只能搞完2篇文章。（一開始，自己什么都不懂，只能看網上看的經驗，呵呵，其實感覺當時挺傻的，看到一篇就保存下來，然后就按上面的做，浪費了好多時間，最后我的英語也考的不好）

英語資料

單詞書: 紅寶書

真題:

黃皮書97~-04年基礎版

04到12年（珍藏版）

12到15（精裝版）課外閱讀:新概念3

作文:

復印同學的沖刺講義（何凱文）

感悟和建議

英語一直都是我的硬傷，直到前些天在科大面試時候還問我為什么沒過六級，大學有一半時間也話費在英語上，考研期間有三分之一時間也花在英語上（特別在前期有一半時間在搞英語）后來確只考了50分，我還是很沮喪的。但是對于一個高考英語只考了89分，四級考了兩次，六級考了三次的我來說還有什么可奢望的呢，無非是屢敗屢戰罷了，沒有什么技巧可言。

對于英語的學習，我覺得我走了很多的彎路，第一就是背真題，在網上考研論壇上很多都主張背誦真題，于是這樣做了，我背了97到04年的全部真題，為此我花費了很多時間，我付出了很大的代價，作為我一個過來人來說并不建議去背真題，沒這個必要，也不必把時間都浪費在背誦上面。

以我看來一本單詞，一本真題，若能搞完這些，足以應對考研英語。（我英語15和14年的真題最后沒有時間做，這也和我前期方法失當，花費時間過多有關，望學弟學妹們深以為戒）

數學部分

我考的是數二，也就是高數和線代，我是3月份準備的，第一遍是看課本做書本后面的習題，配合湯家鳳的視屏，過了兩遍課本，直到7月份才完成一輪復習，然后看李永樂的15年全書（已絕版），到9月份完成全書和第二輪復習，9月份到12月份才完成第二遍全書的復習（數學的第三輪復習），最后我做了分類的真題（強烈推薦），雖然數二考的不好，剛及格，但是我的同學只要考了數學的都是50分or70分的，有對比就有差距，于是乎我也就沒那么痛苦了。

所用資料:同濟版高數課本、線代課本、二李復習全書（前面說過15年的時候已絕版）、李永樂分類真題（強烈推薦這本書，作為二輪復習后期的神器，這本書把每章節每個知識點所考的真題歸在一起，而且還有94之后的真題，真可謂必備神器）李永樂真題（試卷版）后期自測關于模擬題我沒有買，因為沒時間了（后面會提到）感悟和建議

前期相信的網上的“基礎論”認為課本一定要好好看，其實現在想來好可笑，我竟然把課本看了兩邊，湯家鳳的基礎視屏也看了一遍，以至于到7月份才開始全書的復習，我認為初期完全可以只看湯家風的基礎視屏，沒必要看課本，當然課本后的習題在聽完視屏后可以做一下，若是報了文都的班，就可以完全拋棄課本，跟著走，他們會給你習題冊，做那個就可以。我認為第一輪復習最多倆月，也就是說最遲5月份的時候把一輪復習搞完，這個階段我認為只是拾起本來知道卻忘記得一些概念和知識，找回數學的那種狀態，若是讓你直接全書，你會感覺很難，怕你堅持不下去，若是有自信，直接看全書也未嘗不可。

第二輪復習要在6--8月份前完成，這段時期要弄懂70％左右的全書上的列題和習題（記住:不會的or看不懂得標記下來，等到3輪復習解決，切記不要鉆牛角尖，你也不可能把全部的東西弄懂）

第三輪復習9-10月份，我認為就可以做分類的真題了，要結合全書做題，看完一章全書，做一章真題，這個時候你會發現，以前不會的現在居然能看懂了，這就是融會貫通的結果，在這個時候，要好好利用這本分類的真題，標記出自己薄弱的知識點，以供后面的復習使用，這個階段持續倆月左右（這個階段數學的時間會變少，因為你要復習政治了，所以用倆月是不夸張的，也是必要的）

最后一個階段：就是11月直到考研那天，這階段是刷題階段，從今年的數學二試題可以看出，怪題偏題還是有很多的（很多高手不認同，我認為今年的數學考題知識點都是我們熟悉的，但是出題的形式很偏，明明是考察某個知識點，但是就不讓你看出來，總是拐著彎的考你，這讓在考場上本來就很緊張的考生很難去完全答對考題）比如說反常積分的類型判斷就考到了一題選擇，但是很多人復習的時候都沒有重視。我自己沒有進行最后階段的刷題，結果慘敗而歸，很多東西你懂是一回事，到考場上能寫出來又是一回事，你不刷題，就沒法在有限的時間內看出考的到底是什么，該怎么答這道題。雖然我沒有進行刷題，但是一些有名的資料還是有的，合工大的最后四套卷（非常有名）還有李永樂的沖刺卷湯家風的張宇的（據說今年跟張宇的，考的都不錯，這個人沒有湯家風和李永樂出名，講的都是一些怪題和難題，但今年還真管用了，我一個報他班的同學說今年考的張宇大部分都講過）。我是下載的湯家風的往年視屏看的（我沒報任何輔導班），他講的很基礎，能讓人聽的懂，反正我覺得挺好（但是今年確實沒講到關鍵的地方，偏的地方只是一帶而過）所以我的數學呵呵了。

3-5：基礎復習---------6-8：二輪復習（全書）------9-10 ：三輪復習（分類真題+全書）----10月以后：刷題

生物化學部分

中農的生物化學我一直都認為考的很深，但是今年確實很簡單，其中簡答題100％可在復習指南上找到（當然不可能都是原題，但是非常相似），我并沒有刻意去背什么知識點，只是一遍一遍的看，記得當初問培培學姐專業課復習的竅門，學姐說沒有，當時還不理解，現在看來確實沒有什么竅門可言，你必須一遍一遍的過中農的那本生物化學和張海蓮的復習指南，然后一遍一遍的總結，我在8月份開始看專業課和指南，課本看了3遍，復習指南看了4遍，最后也沒有時間做真題這直接導致我的選擇和填空（特別是填空題）不會的很多，結果只考了100多點，沒有達到120+的目標成績，這是我在時間分配上的失誤。奉勸大家要重視細節，書的舉列和一些蛋白質、氨基酸檢測的方法與原理要特別重視，書的邊邊角角也不要漏掉。

復習資料: 生物化學課本（中農自己編的）復習指南（也是中農編的）

生物化學考研資料（我自己買的，包括真題和答案、名詞解釋專集、中農自編習題集、生物化學習題、還有什么內部資料等）

我認為這些資料足夠了，而且大家也不一定能搞完這些東西（我就沒做真題，完全憑著對復習指南上的印象來答的簡答）。

政治部分

政治在9月份復習的，也是最得意的一門課（69），因為我復習晚，而且也沒刻意背肖8和肖4上面的題，完全憑著對肖的那本全書（就是精講精練那本書）的印象來答的大題。我沒想到今年的政治大題會有好多在全書上面（而且全書上也不是什么重點，我就當看小說一樣掃了一遍，沒想到考試時候會有映像，就答了好幾條能記住的，比如說節約資源和保護環境的那道題，就是全書222頁上的，我答出了6條，有些是自己編的，大部分是根據自己對全書上的映像來寫的）。希望大家認真做政治的選擇題，還有哲學題大題（很好準備的，把辯證法和認識論的原理背下，結合一些實例就可以得到80％以上的分），政治的復習不要太早，別忘了你考的是中農，一定要在專業課方面多花點時間拿高分（120+這是我認為上中農的必要分數)，而且后期也是數學刷題的關鍵階段，要做到時間的合理分配。

所用資料:

肖的1000題復習全書（真的很厚、很好、很全）十年真題（我買了沒但沒看，我認為可有可無）肖8

肖4

關于以上的幾點說明:

1.上述經歷和建議均屬個人層面的，方法總是因人而異的，比如說我認為英語真題不必要背，若你能在有限的時間內能背會真題，我也會為你驕傲的；再比如我認為不用報班，我沒報班政治一樣考的很好（我考了69），我同學有報班的也才考了50+而已，但是也有同學報班考了70+，再比如我說不該在數學課本上花費太多時間，有人也認為應該在基礎階段花時間和精力??

只有你自己能夠選擇屬于自己的學習方法，別人的都只是經驗而已，何況我也只是以現在的眼光來看待我過去的做法。

2.關于所列資料:我只是列舉了自己考研過程中使用的資料，沒有任何的別的意思，大家可以自己選擇自己喜歡的資料。在開始階段總會為資料的選擇而痛苦，我也同樣經歷過，為了選一本數學全書，我也糾結了好多天，現在看來很搞笑。我想說的是與其為選擇資料而浪費時間，不如選擇自己喜歡的一本來盡快復習，我從不認為考研成績和選資料的種類有多大關系。比如說英語真題，我用的是張劍的，然而我同學有用英語一號的，也有用何凱文的，也有用蔣軍虎的，有什么差別呢？我認為內容沒差別，排版會不一樣，選擇一本喜歡的版本就好。再比如數學全書，當時二李的全書幾乎當成教科書一樣來使用，這本書非常詳細，但是隨著二李分家，出現了兩種不同的版本，我同學用哪個的都有，也沒見多大區別。

調劑篇

當分數出來的時候我很平靜，我知道這個分數肯定沒有復試的機會，于是我在2月20號就趕回學校準備調劑，這段時間很累，一方面要查找所有可以調劑的院校，分出可能有機會調劑的院校（那些211、985的調劑條件非?？量?，有的學校對調劑學校、專業均有限制）我把全國的學校都查了個遍，篩選出了abcd四所學校，這四所學校都是一本院校（非211，985）然后選擇自己喜歡的老師，給他們發郵件。

a學校坐落在陜西，一個古老的城市，六朝古都，到處充滿著漢唐的氣息，學校的a老師也非常好，非常和藹。

b學校坐落在上海，b老師問我畢業時怕不怕發英文的文章，怕不怕？（當然很怕，但是絕對不能說），我說不怕（是假的），我會非常努力學習英語的，b老師也很爽快，直接說國家線下來找她。

c學校坐落在天津，是一所很牛的學校，我當時聯系c老師，是她的研究生接的電話（沒想到就是這個電話直接導致我后來去了c學校，也與學姐結下了緣分，這是后話，暫且不提），d學校坐落在浙江一個美麗的城市，學校很美，地理也很方便，首先回復我的是d學校的d君，其回答非常誠懇，也歡迎我去報考他的研究生，當時非常歡喜，覺得終于有人欣賞我了。

到此聯系階段已敘述完畢，也正式開始了我的苦逼的調劑之路。

調劑之路

3月13號，正在圖書館復習，同學打電活讓我打開qq，說國家線下來了，當時猛的一驚，再也不能安心的坐在圖書館中復習了，趕緊回宿舍，打開電腦，詢問調劑事情。首先是a學校15號的復試，由于沒有開qq的習慣（打開費流量，每月就150M），所以直到15號上午從圖書館回來，打開電腦時候才看到，于是感緊準備所需資料（政審表、成績單、學籍驗證報告什么的），匆忙的訂了下午4點的車，還是無座的，我就這樣苦逼的站了13個小時，到第二天5點多才下車，感覺身體輕飄飄的，兩腿好痛，花了3個小時到學校（走了好多冤枉路），到后就開始體檢（又要排隊，痛苦），交付材料，下午面試（好激動，大學第一次面試），一位美麗的女老師用英語問我是不是第一次來a市，我說Yes，又問我感覺城市怎么樣，我回答說beautiful，又問我Why，我也非常快速的做出了回答。

然后另外一個老師問我本科學些什么專業課？我當時非常緊張就說學了果樹加工和保藏、糧油加工工藝（汗，真的好緊張）老師似乎看出來我是第一次面試，他非常和藹就問我最普遍的一種水果保藏的方法？我回答低溫保藏（他沒說對和錯），然后又問若是不耐低溫的水果怎么辦？我回答說用ca保藏和化學保藏來處理。就這樣我的第一次面試結束了。面試后我沒有吃飯，感覺昏昏的，只想睡覺，我就在樓梯口睡了一會，到了晚上7點開始筆試，題目也非?；A，不過仍然有幾題不會（有一題是uht乳加工的難點和控制方法），九點結束筆試，我趕緊趕公交去火車站，趕零點的火車，終于搞了個有位置的票，第二天中午12點到學校。

我從來沒想到過，自己可以那么堅強，可以整夜不睡，坐在火車上準備著專業課的考試。這時我才明白《王子與苦難》這則寓言，不管如何，當事情落在你身上時你必須去面對和承受，不管什么情況，事情就在那里，容不得你偷懶和逃避。

第二天出來錄取名單，我的名字赫然在列，最后因為某些原因（一是太遠，二是那里的姑娘我相不中，陜西的妹子別噴我，我真感覺是這樣，我去面試的時候90％都是女生，很多都是本地的，大多都不高，我都還沒女朋友，正打算讀研期間談一個呢，去了那估計談不了了）在18號的調劑系統里，我就直接沒填a校的調劑信息。（這也導致我付出了很大代價，痛苦糾結了好多天，下面會提及）

關于b校，我是打算去看看的，但是直接被我老爸給否決了，我爸說打死都不讓我去。（我嘞個去，都不知道我爸怎么知道那學校不好的）

時間已經到了18號，調劑系統也開了，這時候我犯了個最致命的錯誤，我只填了一個調劑志愿（c校），而c校的食品可以排到全國前十名內，在20號c校就開始了復試，這個時候a校打電話問我怎么回事，為什么不填他們的調劑信息？我沒怎么解釋，直接讓老師把我資格取消了，為此我爸和我五叔都很不贊同，他們認為我瞎搞，我爸說我天天胡思亂想，我叔說我“一山又想一山高”最后什么都得不到，我也確實為自己的任性痛苦了好幾天，下文你們就會明白。

18號早上早早起床，到高鐵站做高鐵（真的好貴300+RMB），中午12點55到達c市，直到下午4點才到達c1校區，老師說正在上課，好吧，我等，5點35終于等到下課了，我就在門外巴巴的等著命運的審判，科大的學生一個一個走出教室然后看一眼我就走開了（估計是想這哪來的鄉巴佬，居然到我們學校來?），c老師對我很好，講了明天面試要注意的內容（說讓我要大方得體，不要猥瑣，要陽光，要自信，要昂揚向上，我暈，我一個爛二本來到這，我怎么自信，和那些211的本科比我怎么都顯得猥瑣??）就這樣我結束了和老師的見面，這時候都下午6點了，我匆忙從c1校區趕到c2校區（好遠，是我目前做的最遠的公交，光站臺都有60多站，我做了將近倆小時）終于來到了泰達校區，去留學生宿舍，悲催的是說沒有房間了，說我來的太晚了。好吧，只有出去找旅館了，找了好幾家都掛著客滿的牌子（感受到中國的考生數量到底有巨大），終于在距離學校1000米左右找了個酒店?。ㄒ煌砭鸵?20），只好忍痛給錢，作為弱勢群體，從來只有逆來順受，還能做什么呢？這時候都快10點了，我從早上坐車到找到酒店就沒吃飯，找了個地方買了份西紅柿蓋澆飯加了兩份飯，帶回去，一邊吃，一邊復習食品工藝學專業課，我知道c學校不會那么容易，所以我要比上次更加努力，記得復習到凌晨3點多，真的看不下去了，就睡覺了，早上7點起床，努力讓自己保持清醒，去學校交付材料，然后我進去就呆了，tmd不帶這么完的吧，竟然來了110多個食品調劑的，我想完了，肯定沒戲了，我當時真想一走了之，但是轉念一想既然都來了那肯定得看看出的什么題，看看面試問的是什么，我在心理罵自己窩囊，罵自己不爭氣，于是我終于鼓起勇氣開始了下午一點半的筆試，當筆試試卷發下來的時候我半喜半憂，喜的是中文專業課的題目我大部分都會（真的，發下來一看就知道怎么寫答案，本科時候都學過那些東西，而且大綱里也規定了要考的內容），憂的是英文專業課自己不認識某些專業英語，好吧，只有死馬當作活馬醫了，我想既然我的優勢在中文專業課上就一定把這份試卷搞好，盡量得高分，至于英文的，盡量寫，給不給分是老師的問題。當我答完中文的氣候還剩半個小時交卷，老師看我英文都沒動，提醒我要我好快做英文（話說我的中文答題紙沒夠寫的，和老師要，老師都驚訝我怎么會寫那么多，小小的得意了下）.英文的分選擇、問答、翻譯三部分，我直接搞最后的翻譯，只翻譯出了一題半，另外的一題半單詞根本不認識，想蒙都不知道怎么蒙，問答題基本上就以單詞回答，選擇題都是沒看題直接選的（真的沒時間了），就這樣3個小時的筆試結束了。

c學校食品工程筆試題目回憶：

1.食品腐敗的因素，控制方法 2.食品工廠的設計內容 3.肉的腌制 4.干燥

5.熱殺菌的類型 6.酶促褐變

7.影響梅的因素

8.液體食品和固體食品的設計

還有兩三題記不起來了，他是讓你任意選擇7道題目做的，希望對大家有幫助

我知道肯定沒戲了，我趕緊填a學校的調劑志愿，但是a老師告訴我他們已經進行了第二批復試，我當時腦袋嗡的一下，感覺自己終于嘗到自己釀造的苦果了，不過倔強的我還是不肯認輸，心想反正都這樣了，怎么也要去面試一下，見見c校面試的老師都長的什么模樣吧。20號下午開始面試，分五組，第一組英文面試，問我來自哪里？我說I am come from Suzhou university,他可能聽成蘇州了，問了好幾遍，無奈只好說明是安徽的宿州，他說我的發音不標準（可惡，我的普通話過2甲好不好），又問了是否過4、6級等等之類的話題。

第二組老師問我專業課做的什么？怎么做的？大學期間做過什么科研沒有？

第三組依然問我專業課問題，問我畢業論文選的什么？為什么選用這個試劑？而不用別的試劑？大學都做過哪些實驗？學過哪些課程？

第四組是思政面試，問我是否黨員？大學參加了什么活動？（這個是我的強項，我大學期間參加了3次校運動會，一次獲得一等獎，一次獲得二等獎，最后一次跑了個第七名，完全是沒有訓練；而且我每學期都組織和參加籃球比賽，我就把這些證書給老師看，老師說很不錯）

第五組是問會什么軟件？我說會excess ,word ,photo shop,都會，cad也會，老師就問我平常制表什么的用的什么？我回答說都是用excess制表，然后就ok了，結束了面試.突然感覺心里空空的，和我導師告別時候，老師似乎看出了我情緒很低落，鼓勵我說別著急，應該沒問題，讓我好好休息，我也感覺我兩眼腫了，看到鏡子里的我疲憊不堪，我自己都莫名的心痛。突然有種不想繼續上了的感覺，太累了，到處奔波。為什么就不能輕松點呢，找個工作，然后讓家里給張羅娶個媳婦，安安生生過一輩子，不好嗎？我不知道怎么會有這樣的想法，我不想是對是錯，告別之后趕車回到學校已經是下午1點了，室友問我怎么樣，我只回答說不好，然后洗洗就睡覺，上床我就哭了，很小聲，自己的研究生夢終于破滅了，終于可以休息了，一切都結束了??迷迷糊糊中有人給打電話，我接了電話，一看是董老師的電話，問我考的怎么樣，我如實回答，老師說那趕緊聯系a學校啊，我說不想讀了，老師說，你別任性，你的分數可以讀的，不讀研究生可惜了??

有時候在你禿廢的時候。在你停止腳步的時候，只是缺一個人點醒你，叫醒你，董老師無疑是我生命中的這個人（當時挺感動的，現在大學的哪個老師還關心學生，完成教學任務后，他們巴不得你永遠不要來煩他呢，但是董老師卻是個例外，我很幸運，在這樣危急的關頭有人猛敲了我一下，我把我從低潮中敲醒），我知道我再不起來真的沒機會了，我趕緊去院里把成績單和政審表搞定，然后在微信上買了張高鐵票，去浙江，但是還有一個問題大家可能注意到了，我是當天才填的a校的志愿，人家都沒給我發復試通知書？怎么辦？這個時候有人選擇放棄，我卻勇往直前，經過了董老師的點播，我早已拋棄了消極的思想，我積極的聯系a校的a老師（前面提到過，第一個給我回復郵件的那個），a老師說沒關系，你安心來復試，這邊我來搞定，就這樣我連夜去了a市，在車上我復習英語的時候老師給我信息說已經搞好了，安心來復試，我那時真想親老師一口（激動而已，我又不是gay），第二天到達達a市直接做地鐵到學校，d學校好漂亮，交通又方便。當時天氣突然下雨，院里就給學生買傘（聽說買了100多把），就這個事情給了我好大沖擊，也使我決定就在d學校。（大家注意這是一次偶然的事件，卻傳遞出好幾個信息，第一個學院不窮，試想一個窮學院，會拿出一千多塊錢買傘？第二學院很重視學生，起碼很關注學生）。在23號下午進行交付材料，晚上進行專業課筆試。命運這東西誰都說不定，老天又和我開了個玩笑，在發下來筆試試卷時，我很平靜，經歷了那么多，我已經能淡定的答題，淡定的面試了，就在我要達完最后一道題時，手機響了，我接了手機，那邊傳來一個女老師的聲音，問我是P嗎？我說是，她說我已經被我校錄取，問我愿不愿意讀？我愣了一下，什么？大姐？你說什么？c校要我？110多個人加上一志愿調劑的我怎么可能被錄??？當然這些念頭在腦海中一閃而過，現在需要決定的是去不去？去，這邊怎么辦？辜負了學校，最重要的是辜負了d君，很痛苦。不去？c君的鼓勵猶在耳邊，而且c校的食品全國都有名。這些只是在一瞬間在腦海中飄過，我沉默了一會，做出了決定:去。在痛苦和艱難中針扎，但是卻不能因為這些就不做出選擇，我不能再讓父母失望，我已經放棄了一個機會，還要在放棄一個？不，絕不。世間安得如意法？不負如來不負君？答案是:沒有。從來都是魚與熊掌不可兼得，你不做出決定兩者都要離你而去。我打電話打了很久，也不好意思再繼續答題，直接交卷。

d學校的食品化學筆試題目（回憶）

1.列舉國內外6種關于食品化學的雜志 2.水分活度對食品穩定性的影響 3.食品化學在果蔬或肉制品中的應用、意義、原理、4.蛋清的起泡性為什么比蛋黃要好 5.速食米粥的制作原理

6.饅頭放久了為什么風味會變差 7.大豆加熱對人體的有害因子的原理 好像就這些，若是什么時候記起在補充

回去的路上，反復思考自己是對是錯？結果是沒有結果。第二天我沒去體檢，直接買了車票回學校，在火車站，我給c君發了一封郵件，郵件中表達了對他的感激，愧疚，不安的心情，我知道一聲對不起是那么的慘白無力，任何的解釋都顯得那么可笑，但是對于我來說，還能怎么樣呢？？？

3月24號，擬錄取通知下發到我的學信網，我毫不猶豫的點擊了確認，這一刻我足足等了一年的時間。這一刻所有的疲憊所有的委屈都顯得微不足道，所有的努力和奔波都有了結果，奮斗的花兒終于開出了美麗的果實。

關于考研和調劑的幾點意見: 1.認清你自己，這是帕特農神廟神柱上的箴語，我想大多數人或者說大多數學生都沒有做到這點，當然我也沒有。認清自己的實力，認清自己的需要，認清自己的性格，找到自己的道路，有時候選擇比努力更重要。（這點在學校的選擇和調劑學校的選擇上都很重要）2.細水長流，厚積薄發。我曾經一天學習過14個小時以上（早上6點半起床，學到11點半吃飯，終于在圖書館睡一會，下午5點半去吃飯，然后10點半回回宿舍）但是僅僅堅持了14天，就不行了。（這也導致我前期發力過猛，后期力量不足的弊?。┪蚁胝f考研是個長期的過程，不要妄想畢其功于一役。要我說每天學習8-10個小時就非常好了，沒必要天天把自己搞的要死要活的，要每天堅持努力就好，切記三天打魚兩天曬網。3.和優秀的人結成考研伙伴，與那些學霸做伙伴的一個好處就是時刻對你產生積極作用，促使你不斷的戰勝自己，克服自己的惰性。

4.關于中國農業大學：我認為無論從學術上還是就業上，中農都不遜江南大學，甚至優于江南大學，大家不要光看什么網上的排名，那有時也不真實。只有看到了，對比了，才能自己得出結論。第二點中農很不穩定，我可以給大家幾組數據來說明問題

2013

2014

2015

2016 學碩（食品科學）

335

330

315

340 專碩（食品工程）

320

300

330

290 我想大家該明白了吧，食品的專碩和學碩每年都變化很大，這不是學校造成的，而是中農名氣太大，而學生都是根據前一年的線來估計下一年的線，這樣就會造成撞車現象。（比如我們16年的考生大都依據15年學碩315和專碩330來調整自己的目標，這就造成了報考學碩的人偏多，而報考專碩的人偏少，后果就是一方面學碩的分數肯定被壓的很低，專碩則相對較松，另一方面學碩為了刷人肯定會提高復試線，而專碩由于報考人數較少，則會降低分數線）。這樣解釋大家都會明白了吧。所以這復試分數的劃定不是學校想怎么劃就這么劃，而是要根據報考人數，和報考人的分數，來按照一定的比列來刷人，怎么刷？那就是提高總分和單科線。想要人也很簡單就是降低分數線和各單科線。希望大家都能認清自己，找到合適的學校。

后記: 有人問我現在后悔選擇中農嗎？我回答說不后悔，原因有兩個:第一個就是中農讓我認清了自己，懂得了凡事量力而行的道理，懂得了選擇比努力更重要的道理，沒有中農我就沒有這些苦逼的遭遇，也就不會改變自己，不會相信自己能通過努力達到自己想要塑造的自我。第二就是我愿意把最后的青春給予中農，別人的青春都用在談戀愛上，我愿意把我的青春的余暉照亮我今后的道路。

青春不是老氣橫秋，不是瞻前顧后，不是畏手畏腳，青春是想走就走的一場旅行，青春是年少輕狂的沖動，是意志壓倒理智，進取戰勝保守的銳氣，是??，我從不后悔我的選擇。

最后以一句話結束全文，同時與諸君共勉:潛居抱道，以待其時，當機而成絕世之功。別著急，你想要的，時間都會給你的。（我們可能成不了絕世之功，但是請做好當下的事情，珍惜現在，當時機來臨的時候抓住它，成就一番事業）

本人QQ：1063301740

若是有什么問題或者需要幫助,我一定會竭盡所能。最后祝福大家都能考取心儀的學校。

第四篇：一個醫藥代表的心酸實錄

陳里

在這寒冷的冬天里，坐在紐約大學的教室里，看著窗外的雪花，突然想起曾經發生的那么多事，一件一件涌上心頭。做醫藥銷售代表的那些日子，心靈一日不得安寧??

初出校門：

為賺錢 入行醫藥銷售

畢業于醫學院校非醫學專業的我，學生時代就常聽說做醫藥代表賺錢比較多。畢業時，面試了二十多家醫藥公司，初出茅廬的我非常緊張，印象最深的是在某公司的面試，當時要求做一個案例分析： 某市最大的醫院，下屬4家分院，藥品統一采購，以胰島素的產品為例，目前主要使用的是競爭對手的產品。采購和使用由內分泌科主任決定。主任和競品公司關系特別好，我們拜訪初期，溝通很不順利，但從側面了解到，該主任一般要求給他8元的回扣，同時經過努力，該院已有少數科室開始使用我公司產品。

思考之后，我設計的解決方案是：

1.先不正面回應主任的要求。從側面（其他醫生和以前的銷售人員）進一步了解這個主任的背景、喜好，以及一般科室回扣的情況。最主要是了解為什么主任第一次就提出8塊錢這個回扣的背景。

2.在公司資源支持下，承諾主任，獲得要超過其預期（不是8塊）。讓他明白我是一個爽快的人，有誠意合作，有益于以后的合作（薄利多銷）和搶占份額。

3.請主任推薦其他的科室使用，并承諾會有好處費。由于產品處于壟斷地位，且顧客認知度高，所以在短期供貨期間，盡量通過醫院，使長期使用胰島素的患者認可我們產品，成功替換競品。

4.長期與主任保持良好關系，定期邀請參加會議。

5.如果公司有其他關系，可采取與院長或者其他高級領導公關，從而建立與內分泌科的聯系。雖然當時自認為方案還算比較好，但最后還是沒有拿到公司的offer。幾經面試之后，進了廣州本土的一家制藥企業，雖底薪低，但提成和資源還是比較客觀，從此我正式進入醫藥銷售行業。

第一筆訂單：啃4個月 產品終于進了醫院藥房

進入公司后的崗前培訓和所謂的傳銷洗腦有些神似，培訓部用盡三寸不爛之舌，天花亂墜地向我們介紹著公司產品，讓我們也希望我們能讓醫生相信，“公司的所有產品沒有任何副作用和不良反應，在市場上最受歡迎，同類產品跟我們產品沒發比，產品銷售前景是無限好”等等??說得我們雄心萬丈，感覺找到了金礦。

可是，做了一個月后，發現事情沒有這么簡單。廣州早有十多個同類產品占領了市場。像我們這樣的新公司要立足顯然非常困難。一個多月的市場調研，確定急需攻關的幾家醫院、院長名字、藥劑科主任的名字，我便走上了自己的攻關道路。

最開始瞄準的是院長、藥劑科主任。沒少吃閉門羹，而且他們好像事先曾統一過口徑一樣，都說：“你們的產品我不是很清楚，現在使用的產品很順手，暫時不考慮換?！泵髦浪麄兪窃谔氯?，看著別人的冷臉，我想過放棄。但想想，不能什么都沒做成就認輸，怕被人看扁了。因此，我硬著頭皮，想方設法找機會接近他們，成天就守在他們的辦公室門口，讓院長、主任漸漸對我臉熟起來。

接下來要琢磨的是，怎樣討好院長和主任。送錢是個棘手的事情，做不好，可能適得其反。圈子里傳得比較多的是，有人曾經在大庭廣眾之下將5000元塞給了藥劑科主任。那位主任沒正眼瞧錢一眼，轉身就將這錢扔在了樓道里。他就在眾目睽睽之下，尷尬地一張又一張拾起地上的錢。所以我能想的是直接去他們家送錢。像小偷一樣，跟蹤院長、主任，等待他們下班后，觀察他們開車到哪里去、家住在哪里、進了哪個門。

搞定這些東西后，就是考慮給多少錢的問題。

萬事俱備，只欠東風。我挑選院長、藥劑科主任比較空閑的時候，將夾著錢的藥品宣傳資料遞了過去，閑聊幾句，馬上出門，并守候在門口5分鐘，聆聽房間內的動靜。他們既不開門、也不做聲，事后也沒給我打電話。估計這兩個搞定了。

給錢三天后，我就直接去辦公室，談藥品進入醫院的事宜。此時，院長或藥劑科主任對我的態度有了很大的轉變，當然這個時候，他們還是不能馬上進我的藥，但他們指點了我，下一個需要打通的人是誰，那就是臨床科室主任。

經過點撥，我找到了臨床科室主任。

見到科室主任，2000塊的紅包是少不了，但好在這個沒有醫院領導那么復雜。我同時還必須表態，先把藥進了，用不了我負責。最后，科室主任專門向藥劑科發了一張提單：“方主任：XX藥業公司的產品，有比較好的效果，我科室準備試用一些。”

滿以為有提單就好辦事了，因為按正常順序，公司的產品應該會在二十天后進入醫院?？墒牵矣皱e了，醫院不是一個按正常順序走的地方，三個月過去了，我還是沒有任何銷售記錄。這一次，卡在了采購員手里，一直推托沒到采購時間，還得等等。我真的等不起，于是乎300元人民幣出去了。

第二天，我們的產品終于整齊地擺放在醫院的藥品倉庫中。

有了采購員的教訓，我這一次學乖多了，知道事情還沒完事。在同事指點下，找到下一個要打點的小人物領藥員。

領藥員沒有那么多的彎彎，我們基本是討價還價，最后達成是按處方算統方費，每張方子4毛。

大多數的領藥員不會向我們要額外的費用，但是我也遇見過例外。領藥員要我去找門診藥房主任，由主任決定是否領藥。一聽說找主任，我自然明白又得出錢了。不過，跟門診藥房主任搭上線非常簡單，我只要在支付統方費的條件外，附加給他200至300元就行了。

前后花了有4個月，我公司的產品終于上了門診藥房的柜臺。這是我的第一單，前后除了公司的市場開發費，自己還搭進去不少，就指望后面能把這些錢賺回來了。

“狗樣的生活”：就為產品有個好銷量

藥品放在門診藥房的柜臺有3個多月了，可我的藥只銷售了不到10盒。去問藥劑科主任，他告訴我醫生都不愿意用。我馬上意識到自己在科室醫生這一關沒做好。

和醫生之間的討價還價容易得多，醫生也是心照不宣。兩次下來，我們就把回扣的條件談好了，20%直接給醫生。

拉上這些關系后，我的藥的銷量終于上來了。依葫蘆畫瓢，我把科室里面其他的幾個醫生都這么搞定了。剩下的日子就容易許多，我像耗子一樣成天泡在醫院里，處理好方方面面的關系。如果門診柜臺缺貨，就是打點采購員，藥劑科主任周末要我去唱歌，那是要我埋單。當然，院領導那里也是需要隔段時間去拜訪一次的。

辛辛苦苦做了一年，藥也進了三家醫院，該送的紅包都送，醫生的回扣也準時到位。本以為，剩下的日子就是在家里躺著數錢，但現實是殘酷的，藥品的銷售并不像我想象的那么好，我做的是治療心臟病的化學藥，進這個醫院的就有好幾種。雖然這個藥的用量都很大，但顯然大部分使用的是競爭產品。我能給回扣，競爭對手肯定也能給，且力度高于我，換了我是醫生，也是沒有理由多開我的藥。

愁了幾天，只好又找同事支招，她建議重點攻關科室主任，因為科室主任會定下本科室用藥品牌的基調。如果搞定科室主任，就能解決上量。經過一番打聽，了解到他喜歡打網球，我就苦練網球，給他買了最好的網球拍，每個周六陪練兩個小時。有一次，他老婆出差，我只好幫他把衣服拿回家讓女朋友幫他洗；他要出差，我開車送他去機場；他想要打高爾夫球，我就去排場地；他家的年夜飯，都是我給他定好位。

每每想起這樣的生活，就是一陣心酸，但過后還是不得不主動噓寒問暖。好在，付出終究是

有回報的，短短三個月內，銷量從每個月二十多盒，飆升到三百多盒，拿到獎金的時候，自然是開心的。偶有一天讀朋友的博客，上面說到“像狗一樣的生活”，我心情一下子又沉重起來。

柳暗花明：幫醫生修改和發表洋論文收到奇效

為了能拿到獎金，我還是積極地為主任做這做那。但隨著行業競爭日趨激烈，其他公司都能做到我這些，而且有些醫生也不希望和醫藥代表走得太近。為了能長期跟主任醫生保持良好關系，我到處尋找解決方案。就在我為此苦思冥想的時候，一個偶然的機會給我帶來了轉機。那一天我去拜訪一家業績不好的醫院，剛見到科室主任，還沒來得及說上一句話，他說很忙，就把我打發了。正出門，看到一年輕小伙也來拜訪科室主任，看打扮，就知是一個還剛入行的新人。于是我就在門外面偷偷聽了一下他們的交談。讓我吃驚的是，主任的態度來了一個很大的改變，主動和這個年輕人打招呼，看起來很熟，而且從主任的態度上來看，更像是主任有事求他。

等年輕人出來后，我主動上前打招呼，互換了一下名片。他叫張X，公司從沒聽說過廣州意諾生物科技。猜想是競爭對手，細細一聊，發現他居然不賣藥，而是主要幫醫生修改和發表SCI論文，而這個東西現在的醫生評職稱很需要。他是負責廣州市場，也是第一次和這個主任見面，在這之前通過兩次電子郵件。

晚上回家，我立刻上網搜索SCI論文的信息，SCI（Scientific Citation Index)是美國科學信息研究所（ISI)編輯出版的引文索引類刊物，創刊于1964年。印刷版、光盤版從全球數萬種期刊中選出3300種科技期刊，涉及基礎科學的100余個領域。每年報道60余萬篇最新文獻，涉及引文900萬條。進入SCI這一類刊物的論文即為SCI論文。發表SCI論文是很多基礎研究領域博士生取得博士學位的必要條件，也是聯系出國深造時使國外導師了解自己的最好方式，在國內，特別是醫生，SCI論文是主任晉升職稱的必要條件，它的價值遠高于國內核心期刊，所以主任才那么重視。

弄清楚原因之后，我開始琢磨，如果我能給醫生免費提供修改和發表論文的服務，是不是就會有更多和醫生或主任接觸的機會？我們之間的關系是不是會更加牢固？當然，最后為這些服務埋單的還是我，希望它的成本不高。

接下來的事情就簡單多了，向張X進一步了解該公司的情況和業務范圍。他們的母公司在美國，期刊編輯也都在美國，價格比我想象的低得多，發表一篇文章也就是我請醫生吃頓飯的錢。此外他們還能辦理出國留學，給醫生聯系國外醫院交流訪問，也就是做訪問學者等等服務。于是我新的銷售武器理所當然讓我在競爭中脫穎而出，而競爭對手始終也沒弄清怎么回事，我竊喜！

金盆洗手：做醫藥銷售代表掙出留學費

后來見到科主任，介紹產品和公司的時候，同時介紹發表論文的服務，而且是免費的。然后介紹幫助其子女聯系出國或者給聯系去國外做訪問學者，對方馬上就表現出非常大的興趣。本來只答應跟我談1分鐘，結果談了有半個小時。進貨的事情也就順利很多。

接下來，主任比我還主動。第二天就把他自己的論文發過來給我，同時告訴我，不用擔心進藥的問題，肯定是要用的。論文的修改到發表，前前后后用了近一年的時間，金錢的代價大約是幾千元。在這一年里，主任沒讓我請他吃一頓飯，我的產品在該院的銷售量穩步上升。一年以后，主任又需要發表第二篇論文??如法炮制，我的藥三個月時間內又進了5家三甲醫院。

這么做了有5年，我賺了不少錢，比我開始想象的要多得多。覺得是時候換一個生活環境，走出去看看更大的世界，提升下自己了。

于是從參加英語培訓班開始，考了GMAT。幫醫生掏錢買了那么多回服務，賺了足夠支付我出國的學費和生活費，現在終于可以自己給自己享受一次申請留學服務，讓意諾生物幫申

請了美國一個商學院的MBA。他們的服務很快很到位。不久，我就拿到了美國紐約大學的MBA Offer，開始了我新的生活。

第五篇：一個大學生的打工心得,心酸往事

大學寒假打工日志（心酸往事）

題記：兩個月的假期就這樣匆匆結束了，還有我這一次的社會實踐。整日呆在校園中的我，又一次的嘗到了生活的現實和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲還記得2011年12月30號上午，我的大學第一次期末考試全部結束了，令人興奮的寒期終于來臨了，別的同學匆忙的去排隊買票，打理行囊，而我卻又一次踏上了打工的旅程，以前有些年少輕狂我根本不知道背后的點滴?，F在我用這篇拙作，來訴說我以前和剛剛過去打工歲月的點點滴滴。

今年的寒假恰似一絲深冬與初春交融間那份靦腆和羞意的生機，朦朧中還夾存著幾許睡意。不舍地疏遠了熟悉的校舍，告別老師和朋友的那一句句叮囑和送別之語，踏上了我打工的路途。

今年我來到了離學校不算很遠的哈市香坊區，去尋找我要鍛煉的新工作。早早的起床，早早的裝好行李，不安地期待工作的來臨。經過將近半天時間的顛簸，我終于來到了我選擇工作的地點，更欣喜的是我又一次看到了這里熟悉的建筑，草木，小攤…..當時有種說不出的感覺，因為這里是我第一次打工的地方，還記得，那時我是多么的艱難——高考結束了，本身也沒考好，想出來靜靜心，所以就和同學一起出來找工作，那時的我們心想得很單純，認為別人能干的活我們也能干，別人能吃的苦我們比他還能吃苦，所以我們第一次來到這個既熟悉又陌生的城市，在這個城市里我沒有任何人可依靠，在大街小巷的尋找工作，由于第一次出來社會閱歷少，身上的錢一天天的減少了，所遇到的困難越來越多了，所吃的苦也就多了，想吃頓飯都是有這頓沒下頓，那是真的明白了什么叫做走投無路，什么叫做窮困潦倒，什么叫做堅持，什么叫做恒心，還記得我們那時在找到臨時工作之前吃的最后一頓飯，我們在菜市場買的?；ü虾宛z頭，那是我吃過“最香”最有意義的一頓飯，由于我們已經找到了臨時的工作——在工地當力工（還記得當時包工頭對我說，年輕人，你是念大書的這活你們干不了啊！！那時我的想法是：我錯過了我人生最重要的轉折點——高考，高考我沒考好，而且這又是我長這么大第一次離開家出來打工，我絕對不能空著手回去，吃苦我不怕，我能吃苦，）我就要證明：我行，我不是吃軟飯的，同時也向父母證明我長大了，靠自己的雙手也能賺錢了誰都知道兒行千里母擔憂這句話，那時家里一次又一次的打電話問我，找到工作了嗎？不行的話就回來吧，誰都不能說你什么，家里不差你掙得那錢，可又有誰能明白我的心呢？那時內心真叫個心酸，男兒有淚不輕彈只是未到傷心時啊，想哭但不能哭，假如哭能有辦法我寧愿當時哭上個三天三夜，因為我選擇了我就要堅持下去，結果我成功了，證實了我要證實的，證明了我要證明的，從中我學會了很多的道理與經驗，磨練了意志與心性。我與海報有關的故事

我的另一份工作就是送貨，被人定義為“臨時工”的時候心里酸溜溜的。每天送完滿滿一車百事海報的我，扛著一疊疊包裝好的海報爬上一樓，二樓，三樓……600張海報重重的壓在稚嫩的肩膀，汗水從發根冒出來，流過額頭，交匯在臉頰，浸透了我的上衣。濕了，透了，哭了。每天12個小時的工作，一開始我覺得是“享受”，漸漸地轉化為煎熬。累了，在車里或路邊和工友躺一會兒；腿酸了，背疼了，依舊向上扛。深吸一口氣扛上海報，艱難的挪著

腳步向上，敲門用力喊一聲“百事”，看著堆積如山丘的海報在反復的舉動中化為零。望著一堆堆貨物，心里有些憎惡“百事可樂”、“果繽紛”這類字眼，但不一會又被我的阿Q精神折服了，心情一下子又愉悅得意起來。那段日子我總在暗地里發誓以后和百事可樂“絕交”。但靜下心來想一想，我應該感謝那一疊疊海報，因為是它們教會了我堅持。其實一張張海報就像困難堆一樣，只要我們堅持到底，困難就會一點點減少，直至消失。披上汗味十足的外衣，背誦著孟子的勵志名言，走上了下班的路?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湎戎?，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身……”

我與一瓶紅牛的溫度

冬日里的哈爾濱，也有個溫和的天氣。雪糕、飲料依舊是人們解渴的必需品。重復的日起月落，漸漸熟悉的工廠和工作流程，讓我有了幾分安心。有一天，我和工友爬上了送貨的卡車，在路上司機告訴我們：“今天的貨很多，而且大多客戶的樓層都沒有電梯。”我有些膽怯，有一絲想退縮的念頭。但最后想想我是大丈夫，這點苦怕什么。何況早晚也要習慣這樣的生活。這天的確如司機所說，我和工友忙碌的滿頭大汗，工作量大大超過以往幾天。天很熱，豆大的汗珠啪啪下墜。我摸著兜里的錢，拿了又放下，拿了又放下，終于跑向附近的商店。

我用了身上唯一的錢買了三瓶奢侈的紅牛，將兩瓶給了工友和司機，而自己卻將剩下的一瓶緊緊握在手里。仔細看著瓶外的包裝，用干裂的嘴唇擠出“紅?！眱蓚€字。我看著工友和司機，慌忙的打開瓶蓋，胡亂的喝起來……不知怎么？頓時覺得他們像家鄉里的兩頭老黃牛，在翻越重山喜得清泉后的那份神情和激動。而我也有些饑渴不已，剛打算用手打開包裝時，而突然停住了。我突然想到了我在家時和爸媽的對話：媽媽有些玩笑的提到：“你爸這么一把年紀了，卻還不知道紅牛的味道?！碑斘蚁氲竭@時，心里有些疼痛、愧疚之感。天下父母都是這樣：只為自己的子女著想，卻從來沒有考慮過自己。我把紅牛深深藏到衣兜里，不忍心喝，心里安慰自己：“我一點都不渴，”而我用老師在課堂上的“望梅止渴”這個成語來戰勝自己的欲望。我閉上雙眼，想到廣漠無際的白雪和浩瀚的海洋。心里真的清涼了許多。嘴似乎也不干了。也許我在“自欺欺人”罷了，但是我心里卻暖暖的，現在回頭想想，挺童真的，可雖然童真，但它是我這輩子無法遺忘的記憶，因為它教會了我什么叫感恩，再一次感謝“這一次”的打工，讓我學會了很多很多。

螺絲的力量

也許你看到這兒時，有些疑惑，有些不解，但請容許我給你講述我與螺絲有關的故事。我的第二份工作是做手機配件，以往天天與手機為伴，卻不知道手機的背后充滿汗水和寶貴的時間。每天和螺絲為伴，剛開始不知道怎么做，因此常常會被機器扎到手，鮮血像浪潮胡亂的往外竄，染紅了螺絲，浸透了珍珠棉，刺痛了我的心。每天6點起床，晚上要加班到11點的旋律讓黑眼圈爬上了我英俊的臉龐。疲憊的軀體，短暫的睡眠時間，讓我精神不能集中工作。以前不懂“身心不一”這個詞，但現在終于親身體驗了一番。我把“夢想”寄托給上天，心想假如上天能夠多給我一個小時的睡眠時間多好啊！累了，還要繼續拆或上螺絲，瞌睡了也要工作。不停工作，老板卻總是說慢。我抱怨著這黑暗的“資產階級剝削”。一個個沒有人性的老板，總是為了剩余價值不停的加班?？粗吒叩囊化B螺絲，我告訴自己：“堅持就是勝利！古人云：“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空?！贝笳煞蛞芮苌欤挥羞@樣才能“一覽眾山小。

很快一個月過去了，當我拿到一張張嶄新的人民幣時，我欣悅地跳了起來。

今年的寒假我早早計劃好了，就是到酒店去工作，因為那里所接觸到的人多得多，能更好的歷練一下自己，來到這里的第一天，我就努力去適應打工者的生活?？粗慌排牌嚭痛颐Φ娜擞埃谖已矍皹嫵闪艘桓泵烂畹膭討B圖，轉眼我又過上了打工的生活。

其實給我印象當中，伺候人的活最難干啊，就比如服務生，天天接觸很多人，看到.聽到.接觸到.有你想得到的還會有許多你想不到的，人無完人，有時會在服務過程當中出現差錯，遇到好說話的人幾句話就過去了，但遇到不好說話的人……真鍛煉人啊，你做得好沒有人去說，你做的有一點不好就會有一大堆話等著你，你想想被別人“說”是什么心情，在這里我又學會了很多很多（為人處事，人際交往，語言的靈活運用，遇事應變能力，責任心，同情心，事業心，耐心，細心，愛心……。

以下是我在工作中所得到的心得：

在服務過程中，客人常常會向服務員提出一些如酒店服務項目、星級檔次、服務設施、特色菜肴、煙酒茶、點心的價格或城市交通、旅游等方面的問題，服務員此時就要以自己平時從經驗中得來的或有目的的積累成為客人的“活字典”、“指南針”，使客人能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務指向、引導，本身也是一種能夠征得客人欣賞的服務。服務員還會經常性地碰到客人所需要的實體性的延時服務。即客人會有一些托付服務員辦理的事宜，或在餐飲時需要一些酒水茶點，在這些服務項目的提出到提供之間有一個或長或短的時間差，這時就需要酒店服務員能牢牢地記住客人所需的服務，并在稍后的時間中準確地予以提供。如果發生客人所需的服務被迫延時或干脆因為被遺忘而得不到滿足的情況，對酒店的形象會產生不好的影響。

應變能力

服務中突發性事件是屢見不鮮的。在處理此類事件時，服務員應當秉承“客人永遠是對的”宗旨，善于站在客人的立場上，設身處地為客人著想，可以作適當的讓步。特別是責任多在服務員一方的就更要敢于承認錯誤，給客人以即時的道歉和補償。在一般情況下，客人的情緒就是服務員所提供的服務狀況的一面鏡子。當矛盾發生時，服務員應當首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方。

營銷能力

一名服務員除了要按照工作程序完成自己的本職工作外，還應當主動地向客人介紹其他各種服務項目，向客人推銷。這既是充分挖掘服務空間利用潛力的重要方法，也是體現服務員的主人翁意識，主動向客人提供服務的需要。

雖然酒店各服務部門設有專門的人員進行營銷，但他們的主要職責是一種外部營銷，內部營銷則需要各個崗位的服務員共同來做。只有全員都關心酒店的營銷，處處感受一種市場意識，才能抓住每一個時機做好對客人的內部營銷工作。這就要求服務員不能坐等客人的要求提供服務，而應當善于抓住機會向客人推銷酒店的各種服務產品、服務設施，充分挖掘客人的消費潛力。為此，服務員應當對各項服務有一個通盤的了解，并善于觀察、分析客人的消費需求、消費心理，在客人

語言能力

語言是服務員與客人建立良好關系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質外殼，它體現服務員的精神涵養、氣質底蘊、態度性格。客人能夠感受到的最重要的兩個方面就是服務員的言和行。

服務員在表達時，要注意語氣的自然流暢、和藹可親，在語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語言詞匯常?？梢跃徍驼Z氣，如“您、請、抱歉、假如、可以”等等。另外，服務員還要注意表達時機和表達對象，即根據不同的場合和客人不同身份等具體情況進行適當得體的表達。

人們在談論時，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分———身體語言。根據相關學者的研究，身體語言在內容的表達中起著非常重要的作用。服務員在運用語言表達時，應當恰當地使用身體語言，如運用恰當的手勢、動作，與口頭表達語言聯袂，共同構造出讓客人易于接受和滿意的表達氛圍。

交際能力

酒店是一個人際交往大量集中發生的場所，每一個服務員每天都會與同事、上級、下屬特別是大量的客人進行廣泛的接觸，并且會基于服務而與客人產生多樣的互動關系，妥善地處理好這些關系，將會使客人感到被尊重、被看重、被優待。客人這一感受的獲得將會為經營的持續興旺和企業品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用。良好的交際能力則是服務員實現這些目標的重要基礎。

觀察能力

服務人員為客人提供的服務有三種，第一種是客人講得非常明確的服務需求，只要有嫻熟的服務技能，做好這一點一般來說是比較容易的。第二種是例行性的服務，即應當為客人提供的、不需客人提醒的服務。例如，客人到餐廳坐下準備就餐時，服務員就應當迅速給客人倒上茶、放好紙巾或毛巾；在前廳時，帶著很多行李的客人一進門，服務員就要上前幫忙。第三種則是客人沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在服務需求。

能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透，是服務員最值得肯定的服務本領。這就需要服務員具有敏銳的觀察能力，并把這種潛在的需求變為及時的實在服務。而這種服務的提供是所有服務中最有價值的部分。第一種服務是被動性的，后兩種服務則是主動性的，而潛在服務的提供更強調服務員的主動性。觀察能力的實質就在于善于想客人之所想，在客人開口言明之前將服務及時、妥帖地送到，以上就是我從工作當中所得到的心得。

時間過得好快啊，轉眼間寒假很快就要結束了，新的一學期又要開始了。這段打工經歷讓我學會了做人，讓我領悟了太多太多的道理。我要永久珍藏這份記憶，因為他是我成長路上一個不可或缺的轉折，真誠的說一聲謝謝，謝謝“你們”給了我寶貴的人生經驗，下個假期見，拜拜。

東北石油大學華瑞學院—11級—機械電子工程系—石油機械—1班——吳志恒

2012年2月19日