第一篇：年關將至是許多購房人收獲的季節

年關將至是許多購房人收獲的季節，但不少家庭從喜滋滋地接到收樓通知單的一刻起，收樓煩惱也隨之而來。究竟收樓程序如何？常見的收樓陷阱有哪些？收樓時又該注意些什么呢？為幫助廣大消費者放心收好樓，開心住進新屋，我們請教“專家購房熱線”的各位專家，按照收樓的一般程序，介紹各種收樓過程中常見的問題，教你見招拆招，做個聰明收樓人。

第一步：接到收樓通知單

按合同約定，發展商會在收樓前十幾天通過掛號信將收樓通知單郵遞給買家，告知具體收樓的時間及須準備帶齊的資料。

關注一收樓時限發展商約定的收樓時限一般在收樓通知書寄出30天內，按有關規定，如購房者在約定時間內沒有到指定地點辦理相關手續，則一般被視為發展商已實際將該房交付買家使用，買家應從通知單的最后期限之日起承擔所有購房風險責任及稅費。收樓通知書一般以掛號信方式寄出。某些負責任的商家會在收樓通知寄出時另以電話方式通知購房者，也有商家并不管你有沒有收到。有位林生就因為出差在外沒收到通知書錯過收樓期，結果吃了啞巴虧。

拆解招數：購房者在購房時切記寫清楚郵寄地址(一定要容易接收、能保障親自簽收的地點，如合同約定的收樓期恰遇上購房者出差，可通過電話或親友咨詢具體情況。有特殊情況不能如期到場的，可以書面形式委托親友、律師進行，也可及時與發展商聯系，商議另行約定時間，并有書面形式確認。

第二步：做足準備工夫

收樓前的準備宜細不宜漏。首先應看清發展商約定的收樓時間，確定具體收樓日期。然后是要找出購房合同，仔細研究合同中的交樓約定，充分了解哪些標的物是發展商必須交付的，買家權益有哪些。

其次，準備各種相關資料，包括申辦產權證需要的原購房合同(契約)，各期還款單據(發票或用于換發票的收據)，如屬按揭購房的要帶上銀行貸款合同，還有業主本人的身份證、常住人員照片，收樓通知書，等等。

最后，當然要找有經驗的收樓專家做伴。附帶要準備的還有軟尺、小錘等收樓工具，以及飲料與點心，以備收樓時東奔西走又排隊又爬窗，又要與發展商爭論，腰酸腿疼口干肚餓時有能量補充。切記，小姐太太們在收樓當天千萬別穿高跟鞋與窄裙子。

第三步：查證

應要求發展商出示《建設工程質量認定證書》，索取《住宅使用說明書》、《住宅質量保證書》、《房地產開發建設項目竣工綜合驗收合格證》，《竣工驗收備案表》(簡稱““三書一證一表”)，還有各種相關驗收表格，如《住戶驗房交接表》(房間功能分區及標的物詳列各項驗收內容，如客廳樓板、陽臺地面等等)與驗收意見表(如《樓宇驗收記錄表》)等。

關注二：證件不齊要交樓根據國務院1998年7月20日頒布的《城市房地產開發經營管理條例》(國務院令第號)第十六條規定：“房地產開發企業應當對其開發建設的房地產開發項目質量承擔責任。”第十七條規定：“房地產開發項目竣工，經驗收合格后，方可交付使用，未經驗收或者驗收不合格的，不得交付使用。”因此，購房者收樓前可千萬記住要求發展商出示“三書一證一表”，確定該樓已驗收合格，并且與購房合同一致，只有證件齊全了，才能簽署入住單，收樓。

但是，“三書一證一表”不齊全，是時下不少樓盤的通常做法，特別是《建筑工程質量認定書》與《房地產開發建設項目竣工綜合驗收合格證》，往往因為樓盤整體建筑未完成而根本無法驗收，沒有相應的證書。

拆解招數：面對這種情況，購房人可選擇不收樓，如果確實被要求收樓，也要在相關文件，如《住戶驗房交接表》、《驗房記錄表》等相關文件中寫明“未見《××××表》”等字樣并妥尚保留好相關文件副本。1,2,3 第四步：驗樓細節不放過

查驗完各種證件后，收樓的關鍵時刻——驗樓正式開始，先是需繳交身份證復印件、收樓通知書，領取房屋鑰匙，然后由商家接待人員(開發商代表或物管公司人員)帶領，到所購樓房依雙方約定的交樓標準查驗樓房狀況。

關注三：先簽文件后驗樓先驗房后交費、簽文件的收樓程序是較合理的正常程序，但商家大多數采取先交錢填表、簽文件，再驗樓的方法，商家的主動性更大。

拆解招數：購房者在簽合同時應將先驗房再收樓作為附加條款寫在合同里，不驗房不收樓。如當初合同未有約定的，則可采取變通方法，在收樓文件中注明“房內情況未看”或“屋內情況未明”或“未驗房”等字樣，驗房時如出現什么情況，也可增加自我保護力度。

關注四：疲勞戰收樓時要辦的手續很多，如換發票、填表、交費、入住登記，等等，不少業主東奔西跑排了這隊排那隊，未進自家門已筋疲力盡，更沒精力驗樓、或無心就房屋問題與發展商干涉。

拆解招數：收樓現場的人山人海并不可怕，建議采取“人多好辦事”的戰術，請來多位老友親戚幫忙，大家分工合作、分頭排隊，驗樓時可分工合作，各人負責一部分，能發現更多的問題。

關注五：灰塵滿積清潔明凈一般較討好人，大多數發展商交樓時都會提前將屋內打掃干凈。但也有樓盤是例外，在地板、窗臺等地方留下一層土。可別小看這層土，往往裂縫呀、漏水漬呀、磚面不齊呀等等問題藏在這層土底下。

拆解招數：應對辦法是掃去土，或往地面沖水，一方面可沖去泥層，看清地板質量，另一方面也可測測地板的水平狀態及排水情況。

驗樓是整個收樓過程的“戲肉”。

第五步：驗樓結果在錄

驗完樓后，買家應按實際驗收情況填寫《住戶驗房交接表》，同時將水表、電表底數抄在指定表格(一般附在《驗房交接表》中)；如有不滿意的地方，可提出意見并將意見填寫在《樓宇驗收記錄表》中，作為書面依據，如發展商未準備有關表格，買家應另以書面形式將意見送交發展商。根據買家意見，買賣雙方協商解決辦法，如屬可整修內容，應協商并簽署有關整改維修文件，約定下次驗收時間(一般不超過天)。

關注六：大事化小對業主在驗房時發現的毛病如墻面、地磚破裂、漏水，甚至是房屋結構性問題，一些發展商員工總會說：“這沒什么，小問題啦，我們到時讓人修修就可以了。”還大拍胸口讓業主放心，想方設法不將問題列進驗收文件里。

拆解招數：不管發展商陪同人員如何巧舌如簧，如何套交情，業主都應堅持原則，只要發現問題，不管大小，都要在相關文件或表格中記錄下來，如樓盤根本就沒準備驗收登記表，則要自備紙筆，將有關問題一一記錄。最好同時用貼紙貼在出問題地方，并寫清自己的意見，以便整修時識別。第六步：交費筆筆算清

換發票及繳交各項相關費用與錢銀有關，更要筆筆算清。

關注七：巧立名目的收費雖然物價局已對入住的相關費用有明文規定，但一些發展商到收樓時仍巧立名目亂收費。

拆解招數：收樓時須提前了解物價局的各項相關收費規定，最好帶上應繳費用表，與發展商要求的款項相對應，最好帶上計算器，算好每一筆賬，發現不合理收費要與發展商協商。必要時可向物價局、房管局投訴。

第七步：辦理入住手續

驗完樓后，開發商一般要求業主填寫《住戶檔案表》、《入住協議》、《消防責任書》等協議書，同時領取《住戶手冊》、《服務指南》等各種入住手冊及各種贈送物品。

關注八：《入住協議》與《消防責任書》是購房者與管理處的入住約定，有些物管公司從便于自身管理出發，訂下一些雙方責權不對等的條款。

拆解招數：簽署時應先詳細研究行文，發現不公時應及時提出異議，雙方協商后再簽署。1)門

a)貼臉是否完整 b)貼臉是否有裂縫 c)是否能鎖上

d)貼臉與樓頂板陰角線是否平行 e)是否與墻在一個平面上 f)直角接合部是否嚴密

g)表面是否光潔，是否有劃痕、銹跡、門把手是否光潔，是否有磕痕 h)不上鎖是否會自動關上或打開 i)四角是否呈直角

j)門面上有無釘眼、氣泡或明顯色差 k)開啟是否靈活

l)關上門窗聽聽隔音效果

m)密封程度；密封膠條是否有損壞 n)門的厚度、材質與規格 o)門框與墻身有無過大縫隙 p)門與門框有無過大縫隙

q)零配件是否裝配齊全，位臵準確

r)門與地的縫隙，要預留出地面裝飾的縫隙（需要額外考慮地面不平整的誤差）s)門的安全程度如何？是否有四個支點？(2)外墻

a)是否有較大面積的空鼓 b)是否開裂 c)是否滲水

d)是否有明顯的水印和霉點 e)是否有排水設施 f)空調是否能安裝

g)出水口 h)外墻墻體是否有裂縫，若有裂縫也屬嚴重的質量問題。(3)檐溝、落水管 a)安裝是否牢固 b)接口是否平密 c)是否滲漏

d)落水管，驗收時，預先拿一個盛水的器具，然后倒水進排水口。看看水是不是順利地流走。

(4)消防系統：住宅樓消防供水系統，必須經消防部門檢驗合格。

(5)信報箱：房屋是否按單元設臵信報箱，其規格、位臵必須符合有關規定(6)標識系統：樓宇標識、門牌標識、層位標識、房屋標識是否與實際相符(7)小區環境(8)停車場(9)保安系統 小區內驗收標準

（1）凡竣工的工程，一般須做到“五通一平”即煤氣、上水、電熱、污水、路通，一平即樓前 6 米、樓后 3 米場地要平整，不準堆積建材或雜物，以確保進出安全。要做到煤氣表、電表（單元表）、水表三表到戶。室內清掃干凈，水池、水盆、糞桶、垃圾道、門窗、玻璃、管道清理干凈，無污物，達到窗明地凈，地漏、雨水等處無堵塞雜物。

(2)檢查是否有規劃、設計變更或小區縮水等問題； 物業驗收標準

在您查看了房產后并準備簽收《房屋驗收單》之前，您一定先簽訂《物業管理公約》，做一個事先約定，避免日后起糾紛。您要清楚以后所要交納的物業管理費到底由哪些方面構成，清潔費、保安費、綠化費怎么核定，做到明明白白。同時，考察一下您的小區物業管理公司的資質，是否具備您要求的管理標準。對于房屋質量問題的處理和收房時的重要備注（維權事項）

1）在房屋接管驗收中發現質量問題，可根據其對房屋不同的影響程度分別處理 影響房屋結構安全和設備使用安全的質量問題，必須約定期限由建設單位負責進行加固補強維修，直至合格。影響相鄰房屋的安全問題，由建設單位負責處理。2）對于不影響房屋和設備使用安全的質量問題，可約定期限由建設單位負責維修，也可采取費用補償的辦法，由接管單位處理。

3)如果發現問題至少要在收樓文件上注明“室內情況尚不清楚”或“樓房狀況未明”等字樣。

收房簽字時的注意事項（維權事項，切記！）

1、一定要加上如下幾句： “若房屋不符合有關國家強制標準或行業標準、且并未明確告知并得到本人書面確認，本人將保留退房或索賠的權利，按未完成交房論處；由此而導致本人的損失（包括裝修），本人有權提出進一步賠償的要求。”

2、一定要加上如下幾句（關于變更設計保留權利）：“若房屋有變更設計，且并未明確告知并得到本人書面確認，本人將保留退房或索賠的權利，按未完成交房論處；由此而導致本人的損失（包括裝修），本人有權提出進一步賠償的要求。”

第二篇：秋天是收獲的季節

秋天是收獲的季節

在秋天，收獲者當然不只是成功者，收獲也不只是歡樂的果實。但是，收獲，每一個人都會有自己的收獲，每一個秋天的收獲。象秋天不會漏過那怕最小的角落，收獲，在每一個秋天也不會忘記任何人。

成功者，秋天最幸福的人。收獲成功的喜悅，是秋天最美的一道風景。

耕耘與勤勞，農民會收獲豐收，收獲富裕。家家院的笑聲歡聲，是最真實、最具體的收獲，走近秋天的農家，才會真正感覺到這份收獲的喜悅。

收獲，不種田的人，收獲的當然與農家不同的收獲，但收獲的喜悅卻是一樣的。

不只是物質，不只是有形的收獲，迎著初起的秋風，剛剛入學的孩子們才是真正的收獲者，他們開始了又一個新的學期，他們收獲的是屬于未來、屬于創造未來的知識和能力。走進小學的，走進中學的，走進大學的，不再是頑童，不再滿足于現在，學習，對于孩子們，就是擁有和創造未來的開始——

收獲，也沒有忘記那些失意的人。其實，對于生活，是沒有失敗者的。天高云淡的秋，應該讓人振奮，應該催人奮進。失敗，再大的失敗，都只是一次努力的終結，只要生命還在，就沒有失敗的人。跌倒了，站起來，就能夠繼續自己的路。沒有成功的人，在秋天，依然在收獲，收獲經驗、收獲教訓、收獲成長……

即使失去再多，只要擁有屬于自己的生命，人，就依然會期待一個能夠創造奇跡的明天。秋天總有落葉，秋天會讓成熟做出放棄，來準備下一次生長。春天的花美，如果秋天不結出累累果實，下一個春天，美麗的花是不是依然能夠絢爛？失去的，并不需要耿耿于懷，追求屬于自己的明天，放棄，也是一種收獲。

秋天，屬于每一個人；收獲，屬于每一個人。

只有放棄秋天的人，才會沒有自己的秋天；只有放棄收獲的人，才會沒有屬于自己的收獲——

收獲，在每一個秋天，屬于每一個人……

第三篇：收獲季節

收獲季節

一、場地器材的準備

1、場地：

會議室內，會議室內有投影和音響，根據小隊數目不同，配置相應的桌椅。

2、器材：

2張A4紙（用來統計數目以及裁剪10張紙條，書寫預估的捕魚數目）、一張A3紙（用來動手疊船只造型，當然若是有現成船只模型就不需要了）、1支白板筆、1個紙杯（當做漁網，將預估捕魚數目的紙條放入其中）、統計用excel表格和布置項目的PPT。

二、項目要求：

1、人數要求：

每個小隊擁有一條船，每小隊人數5--8人，船的數目越多，項目操作越難。

2、時間要求：

項目布置時間：25分鐘；

項目進行時間：50分鐘；

分享回顧時間：60分鐘；

總耗時：不超過150分鐘；

3、培訓目標： 3.1、團隊成員對于目標的設定； 3.2、多方博弈；

3.3、團隊分工協作的重要性； 3.4、資源的合理利用； 3.5、如何保障制度的執行。

三、項目布置

1、開場白：

將學員引導至會議室做好，面向大家站好，大家好，我是來自上海眾基的一名體驗式培訓師，我叫趙坤。

先用其他話題吸引注意力，若小隊人數太多，請各小隊長將人數均分（根據能力、性別），分組完畢后，調侃一下分隊采用什么樣的標準。（顏值、職能、體重）小隊數目過多，則采用劃分區域進行挑戰（但小隊之間要與原來小隊相對應），每個小隊在分好組以后重新起一個漁船的名字，并按照接力的形式報隊名。

2、項目布置：

（以7條漁船為例）接下來我們要下海做一件事情--捕魚。能捕多長時間，捕多少，怎么捕魚，由我先給大家介紹。但是捕魚時具體的情況，完全取決于大家，我們盡可能的高效率完成。下面這個項目的名稱叫做收獲季節。請問各位，我們收獲的是什么？魚！區域之間互不干擾。

現在我們是沿海居住的村落，如：A村、B村，每個村子都有N條漁船（N為區域內小隊個數）。我們所有人，至少在今天這個項目過程中，有一個統一的稱號“漁民”。

每年漁區都會有一個禁止捕魚的時期，用來恢復自然生態平衡，被稱為休漁期。現在即將開始捕魚季，會經歷漫長的10周。在今天項目模擬過程中，我們用3分鐘代表一周，所以接下來所有的討論與決策必須在3分鐘之內完成，不能在3分鐘內結束怎么辦？我們休息時間就會縮短，主要取決于大家的效率。我們要做到事情只有一件，盡可能捕到最多的魚。簡單吧？這是最大的目標，此外還有幾個小的目標。

第一、每個漁村捕魚數量必須為360條，（必須要加重）；

第二、每條船捕魚數不低于50條，（不低于加重）；

第三、10周過后，捕魚數最多的漁船，將被封為船王，（在講之前停頓一下，誘惑的講慢一些）。

請各小隊利用白紙先為自己制作一艘漁船，請培訓老師發一下道具，這條船就是我們今晚出海捕魚的工具。好，大家先安靜下來不要動了。A4紙一張是用來統計的，另外一張請裁剪成10個小紙條，正好10周嘛，一周一個。

船做好各小隊應該推選出一名船長，同時也確定一名大副，所有人右手抬起，握拳，伸出食指，不要伸錯啊！來，3、2、1一起指向你認為優秀的船長。船長任務，帶領你們的船只捕獲到最多的魚，爭取獲得船王。

第二輪采用同樣的方式選出大副，被指數最多的為大副，大副舉手示意一下！船長有了，大副有了，各位接下來剩余的伙伴統稱為水手，桌子上現在還有兩樣工具，一個紙杯和白板筆，怎么來使用呢？紙杯就是今天晚上的漁網，現在請用5分鐘時間，船長給水手們分配任務。大副保管好所有裁好的紙條。所有人一起動手制作漁船，想做成什么樣子就做成什么樣子。在船的兩側寫上船名，紙杯上也寫上船名。創作完畢后，依次報出隊名。馬上就要開始激動人心的捕魚季了，請船長保管好紙條和筆，大副拿好漁網，我們所有的水手由船長安排工作。之前只講了目標，下面請大家聽規則。

3、項目規則：

下面我會講這個項目的規則，請大家認真聽講。

我們出海捕魚的目的地初始擁有100條魚，經過每一周的捕撈，湖里的魚會減少，當然它們也會自然的繁殖，所以每周捕魚前會公布魚群數量。

每次捕完魚之后，大體上湖泊內魚的數量遵守這個規律恢復：

（注：N代表湖內魚的總體數量）N>=50,湖內都將擁有100條魚；

50>N>=10,湖內的魚的數量都將在原有基礎上翻番，魚群數量少了，內部競爭壓力也會減小，繁殖速度也會快； N<10,湖內魚的數量都將維持在20條。

請問大家都清楚規則了嗎？沒問題的話講一下如何操作。

漁船在桌子上，漁網在大副手里，在每一輪開始前，我們要在船長的帶領下開會討論本周計劃捕多少條魚。討論結束后，船長會將數字寫在紙條上，也就是本輪計劃捕魚數量放在漁網里。大副拿著漁網出發，來到捕魚點，也就是每個區域相對應的培訓師那里。介紹位置，在項目過程中，除了大副以外，其他人是不可以亂跑的。第二周結束，所有船長會到外部區域進行交流。

捕魚的時候怎么捕，各位請注意，捕魚點的位置都清楚了吧？大副將“漁網”送至捕魚點，捕魚點這邊桌子上放了7張撲克牌，不是按照順序的，隨機打亂的，工作人員也不知道順序。上面分別是A--7，拿好你的漁網，放在一張牌上你就可以返回了，清楚了嗎？撲克牌上的數字決定了你捕魚的順序，誰最先找到魚群的順序。等七個小隊全部放好之后，工作人員會根據你們選擇的順序來統計你們收獲的數量，確認大家是否捕獲到魚群。

大副將“漁網”收回，紙條上如為“√”，說明捕到相應魚數；如紙條上標記“×”，說明未能捕到；如紙條上標記“0”，說明本輪魚塘內無魚可捕。舉個例子，第一輪A3號大副過來，碰巧放在了撲克牌A上面，他是不是可以寫100？可以，那100都是他捕獲到的,會在他的紙條上打“√”。接下來A2號大副過來了，他還有魚可以捕獲嗎？沒有了吧,他的紙條上會寫上“0”。還有一種假設，第一順位A3寫了50條，有魚吧？有的。第二順位A2號寫了50，有魚吧，也有的，那么接下來所有的船只都沒有魚了。第三種情況，第一個小隊寫了70條，第二個小隊寫了40條，那么第二個小隊可以捕獲到魚嗎？不可以了，數量不夠會標記“×”，第三個小隊寫了30條，魚群數量夠吧？他可以捕獲到的，會標記“√”，接下來的漁船都沒有捕獲到魚，會標記“0”。這點可以理解嗎？有什么疑議嗎？

大副請記住自己的工作，漁網中裝著捕魚單，放好以后就可以回去了，工作臺統計好以后會通知大副將漁網拿回去。大副回去打開一看上面的標記就知道本周的收獲。各位先不要著急討論，對于剛才的規則和操作有什么問題嗎？這樣給大家5分鐘討論時間，規則就在這邊，開始討論。越早放過去，意味著你的選擇面越廣，但最終的結果是什么，就不太清楚了。

討論時間到，請船長帶領大副和水手討論第一周捕魚數，3分鐘時間，3分鐘后哪一個小隊未交上，本周捕魚數為0。第一周開始！

四、注意事項

1、客戶分析：

第一、組織內部員工，也包含分公司，是公司直屬。目標設定中等難度；

第二、經銷商，與公司是合作關系，會出現客大欺主的現象。目標設定難度偏高；

第三、客戶關系，目標設定難度偏低，主要是理解共贏。

提前了解客戶，了解相互之間的矛盾點在什么地方。一般也可以根據內向的人員國企、行政人員，魚數量設定的高一些，外向的銷售、供應商設置的偏低一下。

2、目標介紹時：

第一、先講總體的捕魚數量，必須達到多少條； 第二、其次講每條船不低于多少條；

第三、最后再講船王前要停頓一下，有誘惑力的講慢一點。

前兩個主要是字面價值，第三個是聲音價值。

3、前期設定船長相互交流的次數，如果是一次的話，設定在第二輪。如果是兩次的話設定在第二輪和第五輪，第五輪不希望有隊伍反水，過早反水會影響項目進行。

要讓團隊努力看到希望，一次討論就足夠，后期魚不夠養回來，討論后共識才會達成。討論時間不能太短，太短達不成協議，太長里面的人會散掉。

4、項目整體操作過程中，會經由以下幾個階段：

第一、一開始的分歧；

第二、中期達成共識；

第三、階段性的合作。

讓學員體驗不同的心理階段。

5、在分享階段，也可以通過分析船王與總捕魚數之間的關系，不同的價值體現，個體目標與集體目標之間的關系。那么總捕魚數是不是我們的大目標呢？它是不是更大于船王呢？

五、項目回顧

1、項目結束后，請所有人員坐好，培訓師快速統計結果。

2、好，項目挑戰結束，我建議，首先將掌聲送給那些在項目過程中沒有遵守規則的伙伴。你們是本項目當中的英雄。這是需要很大的勇氣。

第二次掌聲送給誰呢？大家想一想在整個項目過程中，誰最辛苦？，我們大副，對不對，所有掌聲再次送給大副！

大家覺得我們的船長，怎么樣？來所有掌聲響起來！

只有他們這個項目是完不成的，因為項目的進行離不開水手的智慧以及搗亂的能力，對不對，掌聲送給所有的水手們，你們辛苦啦??

大家回想一下，在大家談判之后，我們的樣子??是不是很期待每次公布數量的時候？目不轉睛的盯著這里，每次公布完結果，都會引起一片嘩然，沒有你做不到的，只有你想不到的。

在結果全部揭曉之前，想問一下大家，所有的船長帶領各自的船員進行討論，討論什么？兩個問題：

3、提問：

第一、在項目過程中，我們做的最好的一方面是什么？一句話來概括出來；

第二問、剛才項目過程中，做的最不好的方面，兩句話來概括出來。

開始討論。三分鐘討論時間。

討論時間到，接下來我們有請隊長和大副之外的一位伙伴，來作為小隊的新聞發言人好不好？兩個問題，我們在項目過程中做的最好的地方？做的最差的地方？用兩句話來概括出來。一會兒他們在總結的過程中，希望大家認真的聽。如果說的好，我們給予他熱烈的掌聲。所有人掌聲有請。

六、分享要點

各小隊已經把剛才項目過程中發生的情況，做了總結。我們哪些地方做的好和不好的地方。重新的回憶和梳理了一下。那么我們做這個項目，你們覺得，通過收獲季節這個項目，我們想要傳達什么？信任？團結？大局觀？合作？領導力？很好啊，所有的點和面都說了，但是個人覺得，還有其他一些東西，想要和大家交流一下。

在說之前呢，我們先回顧一下整個過程。打開投影ppt，播報各村的捕獲數量。

第二輪結束后會有商量的機會，最終其他小隊會將自己的船恭恭敬敬的送到船王那里。不解釋不爭執，說過程。

說一下開始布置時的那幾個目標。小隊，村落，船王。計算一下，看起來很容易完成，但是為什么會出現項目過程中的情況呢？接下來我們改變一下座位。各小隊坐在一起，換好座位以后，開始提問。

在整個項目過程中，我們有哪幾個角色？

船長、大副、水手。

第一個問題，人員角色是如何安排任務的？有沒有明確分工，尤其是水手。在沒有分配任務，沒有明確分工的情況下，有沒有參與這個項目？那么小隊內部明確分配好任務和一無所知，兩者之間的表現有沒有區別？我從一個觀察者的角度來說，六個人來參與捕魚這件事，你覺得有幾種角色劃分是最好的？不要緊，這個只是提一個想法。第二個問題是，在剛才的過程中，我們擁有最大的資源是什么？體力？腦力？全隊人的聰明才智。

第三個問題。你覺得在剛才項目過程中，我們小隊面臨最大的困難是什么？捕魚？有困難么？對手？

這三個問題就是接下來要討論的問題。

第一、我們的人員分工有沒有做好，如果讓我們重來一次，怎么樣做會幫助我們走的更遠？

第二、剛才項目過程中，哪一個資源是最核心最關鍵的？怎么去利用這些資源去做事情？

第三、我們面臨最大的困難，也就是造成我們小隊沒有完成基礎指標，造成我們沒有拿到船王，造成我們沒有拿到全村目標的原因是什么。

就這三個問題，大家清楚了嗎？請隊長和副隊長，還有兩個船長帶著全隊的伙伴一起思考一下這三個問題??

五分鐘討論時間。所有人參與，先民主后集中。

在討論過程中，插一句話，我們所有討論的想法和思路都是正確的。并沒有規定一定要往哪個方向引，不會去扣帽子，所有的說法都是合理的，我們只是在進行剛才項目過程中的一個回應，想到的寫出來就可以了。

好，討論時間到。剛剛已經聲明過了，所有的討論結果都在合理范圍內。下面哪一個小隊先來說一下他們的觀點。

1、分享要點之一 明確團隊內部的分工

分工明確之后，每個人都會有自己的責任，這個責任會推動他去完成團隊要完成的目標。但是，我們沒有一個監督機制，破壞了規則卻沒有人制止。

通過剛剛幾位伙伴的發言，做一些交流，首先申明一點，沒有任何針對性，說的好的聽進去，說的不好的就當我沒有說。

在項目過程中，有沒有明確的溝通，每個團隊內部有沒有溝通，團隊與團隊之間可不可以合作？是不是？在一個公司內部，我們有不同的崗位不同的工種，我們合作是什么概念？合作的目的是不是為了更好的完成工作，讓團隊更好的發展。每個人都明確自己的職責，在自己的崗位上做出貢獻。

那么在剛才項目過程中，大家的表現怎么樣？我覺得各位心里應該是有答案了。

水手們如何快速的幫船長做出決策？

2、分享要點之二

資源的合理利用

第二個是資源，規則、魚群數量、大家的聰明才智、每一輪的數據等等都是我們的資源，并不只是那些簡簡單單的數字。而每一輪結束以后，紙條上的標識又影響著我們接下來的決策，有沒有人想過共享資源？

各位，再問一個問題，我們一直在強調，大副把漁網放好，送到臺前，捕魚的順序是隨機的對不對？ 有沒有說過你去拿的時候，能不能知道順序？你可不可以問，沒有限制過吧??各位，你在跟零和叉、勾聯系起來，你能不能判斷出來有多少條魚？我們很多時候在制定規則上去說服別人是因為不知道別人的底牌，相互之間去猜，猜來猜去更不信任了。資源會像不同的人去傾斜，你擁有的資源比我擁有的資源多，實際上在同一個制度下，擁有的資源是同等的，所以說，公司內部不缺少資源，只是缺少發現資源的眼睛。我們獲取資源的途徑會不同，導致了我們認為資源不均衡。

3、分享要點之三

確保制度的執行

第三個，我們面對的最大困難。我們是缺少制度嗎？不是，缺少合作的方式嗎？不是。缺少溝通的途徑嗎？也不是。我們缺少的是什么？對制度的制約。是不是？我們遇到過這樣的一種情況，你們不相信我們對不對，那好，這是我們團隊中最德高望重的人，我們把他壓在這里，結果怎么樣？還是變化了，為什么？因為我們把他開除了??

但是你要想一想，在完善的制度，沒有執行的保障是什么？是無用的空的。那么我們回頭再想一下，項目過程中，這些船長有沒有辦法保障制度的執行？

可不可以所有人把紙條帶出來，幫你們寫掉？有沒有限制過你們不讓這么做？沒有吧？剛才整個過程中，這才是暴露出來最大的問題??是我們沒有一定要執行它的決心，是不是？而不是我們沒有達成共識，做出犧牲，都不是。所以說最重要的是達成這件事的決心，我們都很清楚最終的目標，但有沒有這個決心呢？以及未來這個決心而尋找的方法呢？剛剛第二輪船長討論的時間，在做什么?

結語：

各位一起來看一下。

第一、我們整體的分工不夠，我們沒有一個領頭人！

第二、最大的資源是什么？資源無處不在，用的好和用的不好，怎么去用它。

第三個，制度的執行和怎么保障他去執行，以及執行它的決心??

所以在此基礎上，本項目不再多說，感謝大家的全情參與??

補充分享點：

1、分享要點之一

目標的設定

是什么會干擾我們對目標的設定? 有一個年輕人去買碗，來到店里他順手拿起一只碗，然后依次與其它碗輕輕碰擊，碗與碗之間相碰時立即發出沉悶、渾濁的聲響，他失望地搖搖頭。然后去試下一只碗···

他幾乎挑遍了店里所有的碗，竟然沒有一只滿意的，就連老板捧出的自認為是店里碗中精品也被他搖著頭失望地放回去了。

老板很是納悶，問他老是拿手中的這只碗去碰別的碗是什么意思？ 他得意地告訴老板，這是一位長者告訴他的挑碗的訣竅，當一只碗與另一只碗輕輕碰撞時，發出清脆、悅耳聲響的，一定是只好碗。老板恍然大悟，拿起一只碗遞給他，笑著說：“小伙子，你拿這只碗去試試，保管你能挑中自己心儀的碗”。

他半信半疑地依言行事。奇怪！他手里拿著的每一只碗都在輕輕地碰撞下發出清脆的聲響，他不明白這是怎么回事，驚問其詳。老板笑著說，道理很簡單，你剛才拿來試碗的那只碗本身就是一只次品，你用它試碗那聲音必然渾濁，你想得到一只好碗，首先要保證自己拿的那只也是只好碗。。

就像一只碗與另一只碗的碰撞一樣，一顆心與另一顆心的碰撞需要付出真誠才能發出清脆悅耳的響聲。自己帶著猜忌、懷疑甚至戒備之心與人相處，就難免得到別人的猜忌與懷疑。

2、分享要點之二

多方博弈

第一、零和博弈；

第二、正和博弈，（雙方都有好處）；

第三、負和博弈，（雙方都沒有好處）。

老農和蜜蜂的故事。

第四篇：秋天是個收獲的季節

秋天是個收獲的季節，在這個收獲的季節里，我也有收獲。我收獲了什么呢？我先不告訴你，等你讀完這篇文章，你自然就會知道了。

星期四是我們學校進行大隊委改選的日子，我雖然是上屆的大隊委員，可是每年的十月中旬，大隊委都要重新改選，所以我要重新參加競選。這次我還的是競選大隊文藝委員這個職務。因為我從小就愛好文藝，上學以來，學校舉辦的各項文藝活動中都少不了我的身影，并且獲得了許多獎狀和證書。在不久前學校舉行的集體舞比賽，我們班由我組織和編排的舞蹈還獲得了一等獎呢。我的學習成績也不錯，每年都被評為校三好學生，上學年還被評為區里的三好學生。所以我對參加這次競選非常有信心，并且認真地準備了我的競職報告。我和參加競選的20多名同學來到學校的演播室，準備發表競職演說。同學們一個個宣讀了自己的競職報告，終于輪到我上場了，我深深的呼了一口氣，信心十足地走上臺，大聲地讀了起來。

回到班里等待同學投票選舉結果的時候，我卻有一點緊張和擔心。為什么呢？因為這學期我們學校和濟寧路小學合并了，學生比原來增加了一倍，優秀的同學當然也不少，而且要從20多名競選者中選13名同學組成大隊委員會，競爭也非常激烈。萬一我競選不上，會不會被同學們笑話呢？

過了好長時間，廣播喇叭里終于響起大隊輔導員石老師的聲音，他念了１３個同學的名字，要求到大隊部去，其中有我的名字。我心里暗暗高興，心想我一定是競選成功了。我美滋滋地來到大隊部，看到其他的同學已經在大隊部集合了，他們的臉上也掛著成功的喜悅。這時石老師走到我面前，態度嚴肅地對我說：“姜佳男，如果你競選不上怎么辦？”我一聽就蒙了，腦子一片空白，我該怎么回答呢？我想起我在競職報告寫的一段話，就像背書一樣說：“如果我落選了，我也不棄餒，我還要繼續努力。”石老師拍拍我的肩膀說：“你以后要繼續努力呀，你回教室吧。”我的臉刷的一下就紅了，心嘭嘭直跳。我連忙低下頭，轉身往門外走，心想：難道我真的落選了，不會吧？正想著，石老師又把我叫住了，我慢慢轉過身，看見石老師笑容滿面的臉，他大聲對我說：“祝賀你姜佳男，你當選了，剛才和你開個小小的玩笑。”“原來如此”，我深深地呼了一口氣。石老師又對我們大家說：“你們競選成功，是同學們對你們的信任，你們不要驕傲，要做同學們的榜樣，努力把自己的工作做好。”“ＹＥＳ”我們都一口同聲地的說。

在秋天這個收獲的季節里，我收獲了自信，收獲了成功。

第五篇：金秋十月是收獲的季節

金秋十月是收獲的季節，是喜悅的季節！我們西山小學喜訊連連，捷報頻傳。

校舞蹈隊參加順德區中小學生文藝匯演獲創作節目類一等獎第一名；

校合唱隊參加順德區第二屆優秀合唱展演；

校田徑隊關浩賢同學參加順德區中小學生田徑運動會獲得丙組100米第一名、200米第一名、4*100米接力第一名；

六（3）班盧嘉梁同學的作品《建筑物沉降監測儀》榮獲順德區“科達杯”學生專利發明大賽一等獎，些項發明還獲得了順德區青少年科技創新大賽一等獎中特別獎；劉弢、徐涵等9名學生獲得實用型專利證書；

校美術隊五（3）林宇晟同學在大良和平海報繪畫比賽中獲一等獎，五（3）班黃寶瑩、五（6）班陳銳恒獲二等獎，（4）班盧洛峰獲三等獎（黎少冰老師輔導）；

梁肇淦老師、胡春暉老師在大良鳳城文化節教師現場揮毫基本功比賽中均獲一等獎；

我們西山小學憑借著教師辛勤的汗水與創新的精神取得了累累碩果，贏得了社會的高度贊譽。這些榮耀離不開西山小學全體老師的辛勤栽培，更離不開團結拼搏，勇于創新，默默奉獻的綜合科組的老師們。相信在未來的日子里，我們綜合科組的老師將會再接再厲，不斷進取，為西山燦爛的明天抹上更絢麗的色彩。