第一篇：教師應該具有愛國主義精神（范文）

教師應該具有愛國主義精神

愛國主義是一種精神支柱，是一種動力源泉。一個教師只有對祖國的愛，才能把個人的命運同國家前途和命運統一起來，才能充分認識到祖國的存在和發展是個人存在和發展的前提，祖國的命運和個人的命運有著血肉一般不可分割的關系。要充分認識到沒有中國共產黨，沒有祖國，沒有社會主義，教師的個人價值就無法實現，更不可能實現自己的人生理想。因此，教師必須自覺地與祖國同呼吸，共命運，把祖國的利益、黨的利益、人民的利益看成高于一切，重于一切，把教育事業看成祖國社會主義事業的一部分，甘愿為此奮斗一生。中華民族傳統美德教育，是一項教育性、社會性、實踐性很強的系統教育工程，也是一項大面積、區域性的教育實踐活動，它涉及到學校、家庭和社會的方方面面。因此，應努力創設良好的教育環境，形成全學校、全家庭、全社會、全方位齊抓共管、協調配合的教育氛圍。古人云：師者，傳道、授業、解惑也。精辟地道出了傳道和授業應該是一個有機的整體，兩者相輔相成。作為教師，肩挑兩副重擔，但主要是利用教學陣地發揮好既要教書、又要育人的作用，突出教書為育人。而抓好愛國主義教育是塑造學生美好心靈的起點。要讓學生了解中華民族的光輝歷史和革命傳統，了解一百多年來中華民族的深重災難和中國共產黨領導人民推翻三座大山的英勇斗爭，了解我國偉大而艱巨的社會主義現代化事業，以培養青少年的自尊心、自信心、自豪感和艱苦奮斗的精神，樹立祖國的利益、人民的利益高于一切的觀念，憎惡一切喪失國格、人格的行為,立報國之志。首先，教師要時刻激起學生愛國之情。以愛國主義教育基地為陣地，充分發揮教育基地對青少年學生進行愛國主義教育過程中的重要作用。從實際出發，發揮紀念場館在愛國主義教育活動中的作用，做到將固定基地與非固定聯系點相結合，大型集體活動與小型分散活動相結合，校外基地教育與校內教育相結合；內容上，以愛國主義教育為主旋律，在語文教學中促進學生培養愛國主義情感，確立報國之志，做到把中國人民落后挨打史與召集強大的國際地位變化相結合，把帝國主義欺辱中國的歷史同中國人民反抗斗爭的歷史相結合，把宣傳南京歷史的變遷同堅持改革才能發展、才有出路的教育相結合，把革命傳統教育與中華傳統美德教育、行為規范教育相結合，把培養學生愛國主義情感與樹立報國之志相結合。小學德育的著眼點是培養“四有”的新型人才，就應把愛國主義教育作為德育的核心。因為，熱愛祖國是我們中華民族的傳統美德，也是我們國家、民族得以生存和發展的重要精神支柱。注重對學生平時的愛國主義教育，時刻激起他們的愛國之情。因為當今的獨生子女都很自私，大多數學生由于長期嬌慣，怕苦、怕累，只為自己著想，不顧集體利益，因而，我充分利用每月學生制定磨煉教育小目標的時機，指導學生月月制定恰當的愛國主義教育訓練計劃，并記詳細的訓練記錄。學生之間互相檢查、監督、評比、幫助，讓學生在集體中改缺點，體會集體力量，達到熱愛集體、熱愛祖國的教育目的。班會時，進行爭章比賽，同學間互相貼章，提醒學生努力實現目標，鍛煉自己意志，進而為培養祖國的棟梁之才打下了良好的思想基礎，播撒下愛國種子。其次，教師要以文醞情立報國之志。有人曾說：“如果人類要在21世紀生存下去，必須回頭二千五百年，去吸取孔子的智慧” “中華五千年，英雄萬萬千”。中華民族愛國愛民的傳統美德具有十分豐富的內涵，在小學語文教材中體現較多?！拔囊暂d道，文道結合”。在課堂教學活動中，注意利用教材和電視新聞諸多素材，有針對性地抓住學生的思想動態，進行愛國主義教育，并內化到課堂教學之中。在講讀課文時，更應不失時機地滲透愛國主義教育。教學《十六年前的回憶》一文，教育學生要繼承革命傳統，時刻想著祖國；教學《梅花魂》一文，使學生體會華僑老人眷戀祖國的感情，激起愛國之情；以《為人民服務》一組范文為例，使學生受到革命人生觀的啟蒙教育，正確理解人生的價值，甘愿為國家振興而讀書。這些結合不矯揉造作，水道渠成，學生讀其文，感其行，教其行，收到了良好的教育教學效果。

第三，教師要鑄造師魂播撒愛國種子。黑格爾曾說：“教師是孩子心中最完美的偶像?！苯處煹男蜗蟛粏问峭獗砩系模鼞切撵`上的、人格上的。一位有愛國熱情、愛事業精神的教師，就會培養一批忠實、愛國的好人才。古代名師楊雄就把教師釋為“師者，人之模范”，要求教師把徑明行修，德高望重的優美風格與優秀品質集于一身，這種優美風格優秀品質正是我們所講的師德。多少年來，一代又一代教師都是這樣親知和實踐著，使良好的師德也成為博大精深的中華民族傳統美德的一部分。教師心中的赤子就是學生，對于他們親而近之，教而導之，愛而護之，是為人師者的道義和樂趣所在。教師是精神文明的使者，教師自身的修養就在于教師要有愛崗敬業精神，以身作則，無時無刻注重愛國主義教育，學生才會有為國家努力學習的宏偉志向，這樣的教育力量遠遠大于任何無價值的勞動，正所謂“學高為師，德高為范”。

愛國主義教育是一個永恒的主題，繼承中華民族優秀的傳統美德，激起學生愛國熱情，在學生心靈上播撒下愛國種子，他們才能成為二十一世紀的優秀人才！

第二篇：大學生應該如何弘揚愛國主義精神

如何理解愛國主義的時代價值？聯系生活實際，談談大學生應該如何弘揚愛國主義精神。

答：（1）作為中華民族的優良傳統，在社會主義現代化建設的今天，愛國主義仍然具有其時代意義和價值。這體現在：第一，愛國主義是中華民族繼往開來的精神支柱；第二，愛國主義是維護祖國統一和民族團結的紐帶；第三，愛國主義是實現中華民族偉大復興的動力；第四，愛國主義是個人實現人生價值的力量源泉。

（2）我們知道，新時期愛國主義的基本特征有：愛國主義與愛社會主義的統一；愛國主義與擁護中國共產黨領導的統一；愛國主義與參與經濟全球化的統一；愛國主義與弘揚民族精神的統一；愛國主義與弘揚時代精神的統一。

由此看來，新時期中華民族的愛國主義，既繼承了歷史上愛國主義的優良傳統，又吸納了鮮活的時代精神，因此內涵更加豐富。作為祖國建設的中堅力量，我們大學生首先應該明確新時期愛國主義的主題，即建設和發展中國特色社會主義。在現階段，愛國主義主要表現為弘揚民族精神與時代精神的統一，獻身于建設和保衛社會主義現代化事業，獻身于促進祖國統一的事業。

在這里，我們所強調的時代精神，是在新的歷史條件下形成和發展的，是體現民族特質、順應時代潮流的思想觀念、行為方式、價值取向、精神風貌和社會風尚的總合。時代精神與民族精神緊密相連，時代精神是民族精神的時代性的體現，民族精神是時代精神形成的重要基礎和依托，兩者的有機統一，構成了社會主義核心價值體系的重要內容。在新的歷史條件下，發揚愛國主義傳統要把弘揚民族精神與弘揚時代精神有機統一起來，堅持解放思想、實事求是，與時俱進、勇于創新，知難而進、一往無前，艱苦奮斗、務求實效，淡泊名利、無私奉獻，大力弘揚以改革創新為核心的時代精神。

具體的說，我們大學生應該做到以下幾點：第一，知我中華，培育愛國情操。愛我中華，必先知我中華。愛國志士秋瑾說：但凡愛國之心，人不可不有，若不知本國文字、歷史，即不能生愛國之心也。學習歷史，知我中華，是升華愛國情感的基礎。要學習中華民族建設祖國家園、創造燦爛文明的歷史；學習中華民族反抗外來侵略、捍衛國家主權的歷史；學習中華民族反對民族分離、維護祖國統一的歷史；更要學習和了解當代建設社會主義現代化國家的實踐。學習歷史，就會為祖國的今天而驕傲，為祖國的明天而奮進。今天的中國已不是昨天的中國，明天的中國必將更加美好。我們偉大的祖國從來沒有像今天這樣經濟發展，政治穩定，社會進步，國力強盛?？邕M2l世紀的中國正如醒獅雄起，巨龍騰飛，生機勃勃。只要我們同心同德、萬眾一心、艱苦奮斗、開拓進取，必將在本世紀創造出更加輝煌的成就。知我中華，還要以科學的態度對待歷史，全面地、辯證地了解和認識中國國情。既要從了解祖國的錦繡河山中激發熱愛之情，也要從認識我國自然條件的一些不足之處增強憂患意識；既要為中華民族的悠久歷史和燦爛文化而自豪，又要為中國近代以來的落伍而傷痛，從而轉化為奮發圖強為實現中華民族偉大復興而奮斗的強大動力。

第二，刻苦學習科學文化知識，掌握建設祖國和保衛祖國的過硬本領，一定要認清歷史賦予自己的神圣使命，把自己的學習活動與祖國的建設大業聯系起來，樹立為祖國富強而發奮學習的學習目的。立志成才，報效祖國。愛國主義不僅是一種對祖國的深厚情感，更是一種報效祖國的實際行動。我們大學生要肩負起歷史賦予的重任，就必須化愛國之情為報國之行，刻苦學習，錘煉自己，把滿腔的愛國熱情化為報國之行。成才是青年人的追求和渴望，也是祖國和時代的需要和呼喚，要科學地確立成才的目標和方向，做祖國現代化需要的人才。首先要具有豐富的科學文化知識和研究問題、解決問題的能力。要立足面向世界、面向未來、面向現代化，勤奮學習，掌握知識，提高能力。要敢于向已有的科學成果挑戰，敢于向未知的新領域進軍，勇敢地去實踐，去探討。因為，大學生是否具有強烈的開拓和創新能力關系到我國科學的興衰。其次要具有健全的心理人格。在對待現實的態度，對國家、對人民有強烈的愛心；對社會主義建設事業有強烈的責任感；對待人生，積極奮發，不消極頹廢，不得過且過；對學習，對工作興趣廣泛，求知欲望強烈，勤奮刻苦，有創新精神，有自信心；奮斗目標明確，意志堅定；對他人情操高潔，易于合作，有團隊精神。最后還需要有良好的身體素質。健康的體魄是人才成功的關鍵。只有身體健康。精力充沛，才能從事緊張的、艱苦的創造性勞動，才能攀登事業的高峰。健康的體魄在人才成長與成功的過程中起基礎性作用。每一個立志成才者，對這一因素決不可忽視。不僅要堅持經常性的體育鍛煉，還要積極參加有利于身心健康的文體活動。

第三，確立正確的思想政治觀念，自覺維護祖國的安定、團結和統一。要具有堅定的政治方向。要把崇高的共產主義理想和強烈的愛國熱情和具體的奮斗目標結合起來。擁護中國共產黨的領導，堅定不移地走社會主義道路，建設中國特色社會主義。全心全意為人民服務，把自己的學習和工作同國家的前途和人民的利益緊密結合起來。遵紀守法，有效抵制各種錯誤思想的侵蝕。要在政治上同黨中央保持一致，全面執行黨的基本路線；要對西方的意識形態滲透保持高度警覺，謹防自己為“自由”、“民主”、“人權”的幌子所蒙蔽，成為敵對勢力“西化”、“分化”中國的俘虜。第四，積極投身社會實踐，逐步從愛國主義走向共產主義。投身于發展中國特色社會主義的偉大實踐，是當代大學生實現愛國之志，成長為真正愛國者的必由之路。在這個過程中，一部分人應逐步接受社會主義、共產主義，直至成為一名共產主義者。同時，要拓寬渠道，創新手段，改進方法，探索愛國主義新途徑。如在學校內宣傳新時期愛國主義的典范，從自身做起，并且號召同學們以他們為榜樣，為國家的利益、民族的希望和人民的幸福,勤奮學習，甘于奉獻，奮斗終生。利用愛國主義教育基地革命傳統教育基地在愛國主義教育中具有特殊的作用，自覺參觀、訪問革命傳統教育基地，深刻了解革命前輩前仆后繼、英勇奮斗、百折不撓的革命精神和英雄氣概，培養頑強的意志和熱愛人民、服務人民的品質。充分運用現代化的教育手段現代科學技術，如報刊、廣播、電視、電腦，通過信息媒介接受愛國主義教育。

第三篇：大學生應該如何培養愛國主義精神

大學生應該如何培養愛國主義精神

經管會計1班 D09520108 李亦琳 581717 中華民族的歷史之所以悠久和偉大,主要是愛國精神永不泯滅。愛國主義作為一種精神支柱和精神財富是起了重要作用的, 五千多年的發展，中華民族形成了以愛國主義為核心，團結統一，愛好和平，勤勞勇敢，自強不息的偉大民族精神。

愛國主義是人民團結祖國統一的向心力量，是保衛祖國的動員力量，是建設祖國為國爭光的鼓舞力量。因此，作為大學生的我們更應該堅決樹立愛國主義思想。

那到底該如何培養大學生的愛國主義精神呢？

愛國主義是指在知祖國、愛祖國的基礎上，立報國之志、學報國之才、踐報國之行。其有機統一才是真正的愛國主義。因此愛國主義教育必須在引導大學生知國、愛國、報國上下功夫，做到以了解祖國、學習愛國主義知識和有關理論為基礎，以激發大學生愛國主義情感為重點，著力培養青年投身祖國四化建設的雄心壯志和努力學習的積極行動。這是愛國主義教育的三個基本環節。

一、知國。知國才能愛國。當前大學生對祖國是否有深刻的了解呢？許多大學生，尤其是理科生對祖國的歷史、對中華民族的傳統、對馬列主義毛澤東思想的基本理論知之甚少、更不用提是否有所研究了。他們對封建主義舊中國和資本主義的腐朽本質缺乏認識，對歷史和現實中出現的一些問題，有時不能科學地分析、正確地對待，容易產生種種偏見。因此，愛國主義教育的關鍵是通過各種有效途徑，幫助大學生了解祖國的過去，認識祖國的現在，展望祖國的未來。

幫助大學生了解祖國的途徑很多。如結合班校會進行國情教育；利用廣播、黑板報、宣傳櫥窗，介紹祖國的光輝歷史和改革開放以來的偉大建設成就；指導大學生收看新聞等電視節目，開展社會調查，使大學生感受祖國四化建設的飛速發展。特別要充分利用課堂教學這條途徑，做到結合教學講歷史、講傳統；結合教學講愛國民族英雄和科學家、藝術家的卓越貢獻；結合教學講老一代無產階級革命家的豐功偉績；結合教學講社會主義建設的飛速發展和黨的方針政策的無比正確；結合教學講愛國主義理論、遠大理想和奮斗精神，等等。

在此，要特別舉日本的例子。日本的動漫事業相當發達，但他們的動漫事業服務的不僅僅是青少年，也不僅僅是娛樂性質的，他們把動漫推廣到日本各個年齡段的民眾，為愛國主義提供了平臺。他們將一個個新穎的動漫故事構建在日本的歷史框架下，讓日本民眾在被情節吸引的同時不自覺地學習到了歷史。

我們可以從中學習到點什么。為什么我們國家的動漫一直處在初級階段停滯不前。那些情節惡俗老套，只適合幼兒或青少年看，根本無法吸引在身心都已經邁向成熟的大學生。我們可以積極發展第三產業，發揮類似動漫的產業的優勢，吸引廣大學生，這對愛國主義教育有相當大的幫助。

二、愛國。

愛祖國是指關心祖國前途命運和榮辱興衰，并隨時準備為祖國的事業而獻身的一種崇高而熾烈的道德情感。這種情感是愛國主義的基礎。愛國主義教育要在幫助大學生了解祖國壯麗河山、悠久歷史、燦爛文化和中華民族對人類世界的巨大貢獻的同時，激發大學生的民族自尊心、自信心和自豪感，同時幫助他們客觀地分析我國近代所以落后的原因和未來美好的前景，激勵他們刻苦學習、發憤圖強的精神。

在培養大學生愛國主義情感時，要考慮大學生情感的特點，幫助他們鞏固和發展積極健康的思想感情，克服情感的膚淺性、波動性，使他們懂得愛國主義情感，是一種民族的情感、階級的情感，是一種極其深沉的情感?？梢越M織大學生參觀祖國建設新貌、游覽祖國名山大川，組織大學生參加社會實踐，引導他們進行今昔對比；也可開展他們喜聞樂見的教育活動，激發他們從愛家鄉、愛學校的一草一木，擴大、深化、升華為深刻的強烈的愛國之情。

其次，要在馬列主義理論指導下，通過具有辯證哲理的曉理，激發愛國之情。曉理要在理論聯系實際上下功夫，做到中肯而切合實際，深刻而不失含蓄。

另外，我們要注意組織大學生學習馬列主義毛澤東思想和鄧小平建設有中國特色社會主義的理論，結合學習中華民族的歷史、黨史，幫助他們提高思想政治覺悟、樹立馬克思主義信念，特別是要學會用馬克思主義立場、觀點和方法分析歷史和現實中的各種問題。

三、報國。

報效祖國是知祖國、愛祖國的發展，也是愛國主義教育的最終目的，是黨的教育方針和時代的具體要求。熱愛祖國主要體現在是否有報國之志、報國之才和報國之行。

1．育志，即培養大學生樹立為四化獻身之志。應該教育大學生把自己的遠大理想同祖國的前途命運聯系起來，把刻苦學習與祖國四化建設事業聯系起來。

2．育才，即培養大學生掌握建設祖國和保衛祖國的科學本領?？沼袗蹏?，而沒有這樣的能力，報國也是無望的。當前是科技飛速發展的時代，要實現祖國的四個現代化，把祖國建設成為有中國特色的社會主義，大學生作為祖國未來事業的建設者和保衛者，就必須認真學習科學文化知識，成為祖國各方面的有用人才。

3．導行，即引導大學生將報國之志付諸行動，把報國之才獻給祖國。導行不能光說不做，要引導大學生參加力所能及的“為國出力”的實踐活動，如義務勞動，為他人為集體獻愛心活動等等。要教育他們一切行動都要維護國家的尊嚴和榮譽，不做有損人格、國格的事情，并敢于和有損國格的事情做斗爭；要教育他們積極服兵役，或在外敵入侵時挺身而出、勇敢參戰、殺敵報國。

第四篇：具有超強的愛國主義精神的自我介紹（推薦）

你是一個愛國者嗎？我相信在座的每一個的回答都是肯定的。如果你作為一名中國人，那就肯定愛自己的國家。下面就是一名愛國主義者的自我介紹，供大家參考一下：

首先，作為一個中國人，我有很強的民族自尊心和自豪感。能夠自覺遵守公共秩序和交通法規，能很好的服從學校及各項規定的管理。真誠待人，樂于助人，樂于參加集體活動，珍惜集體榮譽，能維護集體利益。常能夠很好表達個人觀點，并尊重他人和理解他人的觀點及處境，善于與他人交流與合作，能做到與別人分享自己的快樂，能夠建立融合的人際關系。能夠細心觀察生活和積累生活經驗，去感悟知識與生活的聯系，會嘗試解決生活中的問題，能夠參與探究討論活動，能初步掌握研究問題的方法。樂于參與社會實踐活動，發展實踐能力，有創造性解決問題的愿望，能運用多種方法從不同角度探究問題在實驗活動中能大膽動手操作。

總而言之，本人在校熱愛祖國，尊敬師長，團結同學，樂于助人，是老師的好幫手，同學的好朋友。我學習勤奮，積極向上，喜歡和同學討論并解決問題，經常參加班級學校組織的各種課內外活動。

本人品德兼優、性格開朗、熱愛生活，有較強的實踐能力和組織能力。

當然在學習之余，也常走出校門。本人珍惜每次鍛煉的機會，與不同的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。

文章來源于：http://xiexiebang.com/ziwojieshao/

第五篇：業務員應該具有哪些心態

作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？

一、真誠

態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

三、做個有心人

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、韌性

銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。

五、良好的心理素質

具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力

每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。

七、熱情

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

八、知識面要寬

銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。

九、責任心

銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。

有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛生，就在家里寫了一條標語：講究衛生，人人有責。兒子放學回家后，見了標語，拿筆把標語改成“講究衛生，大人有責”。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成“講究衛生，夫人有責”。

這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛生？首先，要自己講究衛生，不能推卸責任。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業績。

十、談判力

其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。

孫子曰，知己知彼，百戰不殆。談判力的表現不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。

一個業務代表要養成勤于思考，勤于總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你談判的目的。

前國家足球總教練米盧說：心態決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對于一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高于一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。

一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？筆者把三年前的培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。