第一篇：XX旅游集團公司企業形象戰略策劃方案

旅游集團公司企業形象戰略策劃方案

前 言

本策劃與設計企劃案旨在針對“滇黔桂旅游集團公司”（以下簡稱集團公司）企業形象戰略策劃設計方案、集團公司經營發展與市場營銷戰略方案所需項目方案創意、方案論證、方案設計和方案實施等全方位企劃與設計，通過方案調查、方案策劃、方案設計和方案實施的系統化過程，為公司的發展提供科學化、智能化和技術化方面的強大支持。

目前，重慶工業管理學院正在組織多學科專家和學者對方案進行調查、論證和項目初步創意，并在此基礎上提出整體方案的可行性研究和設計。

盡管，我們對貴公司尚未進行必要的系統調研、訪談，但是，根據前期初步調研的情況分析，集團公司面臨三個突出問題：

第一，集團公司企業形象的創意、設計和形象的統一化、規范化和標準化問題，否則，難以形成規范化企業形象，一致影響公司的經營管理和營銷現代化進程；

第二，集團公司企業形象與下屬子系統形象之間的規范化聯系和可延展性運作形象方案以及系統形象整合問題，否則，難以形成集團公司整體形象戰略；

第三，集團公司需要以形象戰略相配套的經營發展戰略以及市場營銷戰略的策劃和設計，否則，難以達到企業形象戰略預期的目的。

一、策劃設計目的：

對集團公司整體和統一的企業形象（CIS）進行科學定位、系統策劃、?系統設計提供科學而系統的方案，從而達到企業形象統一、形象定位準確而科學之目的，為使公司邁向企業形象發展戰略的道路、提高集團公司競爭能力、最終實現“品牌營銷”戰略奠定基礎。

二、形象戰略定位思路：

以滇黔桂區域旅游市場和旅游產業發展空白點或薄弱點、自然資源特色以及集團公司自身的優劣勢狀況作為企業形象定位“市場”基礎；

以滇黔桂區域旅游文化、民族特色文化、區域政府旅游發展政策和趨勢、集團公司制度創新等作為企業形象定位“社會”基礎；

新等為項目企劃定位的“社會”基礎；

以“市場”和“社會”雙重因素的綜合以及企業形象戰略實施的實際操作可行性和實際效果預期作為集團企業形象定位“經濟”基礎。

三、方案策劃設計組織與實施整體思路：

我們將以專總策劃人負責制、課題組長分工負責的專家團式的運作方式組織企業形象設計項目工作，發揮專家團的多學科綜合與互補的優勢；

整個項目策劃設計將遵循“系統規劃、分階段設計、分步驟導入實施”的原則；

我們特別強調企業形象方案策劃與設計所必需進行的科學調查；

強調各項目方案之間的系統性、統一性和協調性是專家團形象策劃與設計的又一特色；

四、企業形象策劃、設計工作提綱及計劃 ＃探討階段： ㈠.設計定位分析： 1.理念取向

A.企業發展企劃方向 B.企業運行需求 2.特色個性定位 A.企業形象特色定位 B.相適的設計風格定位 C.傳播形式和主導方向定位 D.導入及運行目標定位 ㈡.環境分析 A.競爭對手分析

B.企業及所處地域特殊性分析 C.同行業狀態分析

D.旅游消費者心理分析 E.昆明世博會實態調查 ＃策劃階段內容：

㈠.企業個性特色與地方文化、現代性結合關系。㈡.ＣＩ導入運行可行性及計劃。

㈢.ＣＩ導入過程運行常規計劃與節約性計劃。㈣.ＣＩ導入過程開發性動作計劃。A.新項目及投資習慣開發構想。

B.現行必須投資資金開發性、增值性動作構想。㈤.廣告運作及其策略。

A.廣告主導形式及媒介組合關系。B.公共活動動作。

C.廣告實施計劃及具體進程步驟提案。(包括段落目標、資金予算、媒介、方式、程序)D.各區域廣告戰略。

E.規范操作要則及對外合作備忘錄。＃設計工作綱要： ㈠.企業形象基礎系統： 1.企業形象標志設計

A.權益運用及其開發性運用方式論證。B.地域特色、行業特色與傳播技巧論證。C.運用要件：座標稿，墨稿，彩稿。2.企業中文標準字 A.墨稿 B.座標 C.彩稿。3.企業英文標準字 A.墨稿。B.座標。C.彩稿。

配 置?4.企業形象基礎系統延展性或開發性運用案例 5.標準色與輔助色規范 6.企業形象基礎系統組合規范

A.標志、標準字、標準色、標準組合規范(包括不同格式組合方式)。B.企業形象基礎系統特殊運用中的規范方案。a.不同材料運用。b.創意運用。㈡.企業及子系統關系

A.企業形象識別與子系統標準組合規范。B.企業形象識別與子系統變異組合規范。a.以地域分類的組合規范

b.以管理關系為基礎進行的組合規范

c.企業與異名和只有松散結合關系的分支機構、異地機構的組合規范。㈢.企業形象相關、相近識別內容設計 A.象征圖形的設計 B.關聯性圖形的運用原則 ㈣.企業識別形象禁忌運用備忘錄 ㈤.企業辦公室系統

A.信封、信箋、傳真紙、名片、識別卡、室內識別標牌、指示牌、文件夾等。㈥.公司交通識別 ㈦.賓館識別系統

1.賓館識別形象與公司識別形象的關系設計 2.賓館公共識別和共用識別性用件設計 A.門額識別 B.大廈識別 C.各類指示牌 D.胸卡

E.員工名片FVIP卡(金、銀)3.客房部用品設計

信封、信箋、服務指南、提示牌、浴液袋、牙具盒、潔具包裝盒、手提袋、?煙 缸、晚安卡、生日賀卡。4.客房部公關形象和識別

接待員服裝、禮儀小姐服裝、行李服務生服裝、大堂付經理服裝、?服務人員服 裝、領班服裝、洗衣房工作人員服裝、洗衣房領班服裝。5.餐飲部用品識別

杯墊、筷套、桌墊、點菜單、酒水單、菜單、優惠卡、餐具、桌面POP。6.餐飲部公共形象識別

服務人員服裝、禮儀服裝、大堂服裝、大廚服裝、領班服裝、經理服裝。7.其它：公關部人員服裝、保安人員服裝、一般勤雜人員服裝。8.賓館對外廣告形式規范和原則 9.賓館對外廣告述求規范和原則

(以上設計圖稿約200余案，說明文字一萬余字、全部以電腦制作)

五、集團公司經營發展戰略方案策劃設計內容提綱 ㈠ 旅游市場需求特征定位方案 1.顧客群定位

2.旅游消費需求傾向定位 3.旅游發展態勢分析 ㈡ 市場定位方案 1.旅游市場細分化策略 2.服務特色定位 3.市場資源分析 ㈢ 競爭定位方案 1.成本領先競爭策略 2.質量領先競爭策略 3.特色領先競爭策略 ㈣ 目標市場策略方案 1.差異性目標市場策略研究 2.集中性目標市場策略研究 3.統一性目標市場策略研究 ㈤ 市場營銷４Ｐ策略方案 1.定價策略

2.旅游產品（服務）開發 3.銷售渠道策略 4.相關促銷策略研究 ㈥ 市場推廣計劃方案 1.市場推廣切入點設計 2.品牌營銷策略研究 3.市場推廣實施計劃方案 4.市場推廣成本節約計劃 ㈦ 可延伸性經營項目開發研究 1.旅游相關服務開發性研究 2.旅游相關產品開發性研究 3.相關開發項目利潤預期 ㈧ 管理模式結構設計 1.管理模式定位 2.管理機構設計 3.決策程序設計 4.服務流程設計 ㈨ 連鎖經營模式設計 1.連鎖經營可行性分析

2.集團公司與子系統組織系統模式研究 3.連鎖經營項目分類研究

4.市場營銷策略與形象戰略整合研究 5.經營模式與形象戰略整合研究 6.集團公司經營發展戰略規劃

七、“世博會”專項企業形象推廣計劃 1.形象切入點設計 2.形象組合方案 3.媒體方案

4.公共關系活動計劃 5.新聞發布方案

八、旅游集團導入CI計劃流程：憘 ㈠準備期：（時間：3.1.─3.20.）1.CI提案的開始和確認。

2.CI導入的機構設置：（CI委員會，工作小組）㈡調查診斷期：（時間：3.20.─3.30）1.目的和指導思想 2.現狀分析

3.員工導入CI調查表，對公司認識，對CI的期待值 4.CI導入方案的確認和決定 5.實地考察

6.企業內部的信息傳遞 7.外部環境調查及統計分析 8.項目調查 9.視覺傳達審查 10.公司負責人再訪談 11.解析、調查分析結果 12.制定企業理念報告書 13.咨詢會議 14.企業理念的發表

㈢策劃期：（時間： 3.25.─4.30）1.企業理念的構筑 2.企業識別系統的再構筑 3.確認企業名稱、稱呼

4.“世博會”專題推廣計劃（時間：4.20.完成）㈣設計制作期：（時間：3.30.─6.30.）1.制定CI設計開發計劃書 2.確定設計方針 3.介紹設計基本形態 4.設計測試 5.法律上的核定

6.決定設計基本形態、細致化作業 7.制定企業標語 8.基本設計的提案 9.基本設計手冊 10.對外發表計劃 11.企業內部信息傳達計劃 12.應用設計的計劃 13.應用設計開發 14.CI手冊的定稿和制作

15.經營戰略方案（時間：4.20.─7.1.）(1)市場調查(2)戰略定位(3)戰略方案

(4)戰略方案實施計劃

㈤施行完成導入期：（時間：5.30.─7.15.）1.制作企業內部用表

2.對內發表CI成果（員工教育）3.對外發表 4.CI相關推進 5.CI管理系統的施行

㈥評估監督：（時間：7.15.─12.30.）專家團負責對公司導入CI、實施經營戰略方案的過程、效果等實施評估、咨詢和監督，并撰寫CI導入效果評估報告和經營戰略實施評估報告。

九、經費預算提綱： 1.調查研究費：８萬元

(1).內部調查（領導、職工訪談、經營狀況）(2).相關旅游公司調查:(3).相關旅游景點調查:(4).集團公司及下屬機構現狀與需求調查:(5).其他相關信息收集:(6).專家調查及座談會費: 合計:80,000元

2.企業形象策劃設計費：(1)公司理念、經營方針、(2)創意、策劃費(3)基礎系統設計費(4)應用系統設計費(5)CI形象手冊（光盤）(6)形象推廣計劃

(7)“世博會”專項企業形象推廣計劃(8)其他策劃方案 合計：550,000元

3.經營發展戰略策劃設計方案：(1)旅游市場需求特征定位方案(2)市場定位方案(3)競爭定位方案(4)目標市場策略方案(5)市場營銷４Ｐ策略方案(6)市場推廣計劃方案(7)可延伸性經營項目開發研究(8)管理模式結構設計(9)連鎖經營模式設計 合計：150,000元

項目總經費合計：780,000元

（注：上述費用包括一般辦公費、組織費、人工費、差旅費、上機費等）注:建議付款方式及時間

1.其中在合同簽定時即支付總金額的50％，2.其中4月20日完成前期企業形象設計方案及其相關方案后支付30％

3.市場調查報告完成后支付10％

4.合同規定任務完成后付10％

第二篇：企業形象策劃方案

品牌形象策劃方案

----------光大（香港）投資集團

一、集團概況

1、集團介紹

2、集團企業文化

3、品牌形象：logo及釋義、標準色、字體

4、企業構架：總公司及全國各地子公司、各部門構成、團隊建設

5、品牌戰略、發展戰略、品牌高端定位

6、合作伙伴

7、目標客戶群體

8、前景資料、策劃目標

二、市場營銷調研策劃（建議市場部：市場營銷策劃方案）

1、市場調研

2、行業分析

3、競爭對手分析

4、機會

5、市場環境分析、目標市場定位

6、渠道分析

7、目標客戶人群分析，（考慮從哪里找到有意向的客戶）

8、找到的目標客戶數量：現有的、潛在的、以及其他公司的客戶、有意向的程度

三、企業形象CI:

1、網頁設計風格、色調

2、子公司建筑和室內設計風格

3、服裝

4、企業形象展示（形象宣傳片：視頻、圖片、PPT展示）

5、辦公用品一體化VI：企業宣傳冊、產品宣傳冊、服務宣傳冊、名片、稿紙、邀請(信)函、公文袋、證書、對外招聘宣傳冊、胸牌、杯子等等

6、整合營銷傳播、軟文

四、目標客戶的分析、挖掘潛在客戶、取得客戶的渠道

五、文化、娛樂活動：

1、平常（生日、集體戶外活動、集體娛樂活動）（旨在娛樂的同時加強集體團結和溝通，同時展示個人才華）

2、節假日

3、特殊需要（兄弟單位、客戶等的接待活動）

4、晨會流程、內容（激勵作用）

5、年會

6、產品發布會、招商

六、廣告媒體推廣（目標人群投放）

1、（直接目標客戶投放）財經類雜志、專刊、財經報、財經類網站（例如）

2、戶外廣告、車體廣告、LED

3、網絡營銷：微博推廣、網絡推廣（電子商務）、網絡廣告、手機廣告

4、與兄弟單位合作的宣傳、吸引各地區同類公司加盟，業務合作，并購

5、媒體報道

6、對外宣傳廣告語

7、公關活動

七、人力資源戰略

1、招聘計劃

2、獎懲制度

八、經費預算

九、危機公關

十、前期：主要以企業形象塑造和品牌宣傳推廣為主。

后期：主要以業務拓展為主，維護客戶關系，開拓新市場，開辟新的渠道，挖掘更多潛在客戶，同時利用知名度服務各地區子公司。

第三篇：企業形象宣傳片策劃方案

企業形象宣傳片策劃方案

一、題目擬定

用服務彰顯品牌或正昌人

二、整體結構

(一)整體畫面色調與企業CIS中的標準色相統一，以強調其和諧性；解說詞應通俗易懂，平實為主，可在解說詞中突出綠色環保理念。

(二)整體分為企業形象篇和產品介紹篇兩部分。企業形象篇從企業整體規劃著手，突出企業的層次和規模，展示企業整體形象。此部分應大氣而不失真實，具有廣告片特有的美感。產品介紹篇以介紹產品特色、服務為主，風格樸實大方。

(三)畫面結構：特寫少用，主要以大廠房、大環境、大機器來體現企業的實力。特寫主要表現人的敬業精神和高科技設備的動感。

三、具體思路

畫面的開始部分

(一)無邊無際的草原

(二)太陽從地平線上緩緩升起，投影到草原上一朵嬌艷欲滴的鮮花上

(三)鮮花綻開，凸顯公司標志

(四)畫面逐漸擴大至全國地圖，公司所在地——徐州在地圖上熠熠閃光

(五)標志從徐州地圖位置凸起

(六)畫面淡入到公司廠房，鏡頭從廠房上空搖下，疊畫出公司全貌

(七)疊畫：公司生產、服務、信譽等方面的畫面

出字幕：用服務彰顯品牌或正昌人

中間部分

(一)正昌 穩步的成長

(二)正昌 我們的希望

(三)正昌 光明的未來

具體思路：

(一)成長

主要從正昌的誕生過程、領導決策的高明以及企業文化等方面闡述。具體介紹正昌所創造的輝煌業績、先進設備、公司理念等等。

(二)希望

主要介紹企業的產品，突出產品的特色。此部分可安排采訪養殖用戶（主要是一些已經發家致富的飼養大戶），借他們之口顯示正昌飼料的優良品質和完善的服務；安排一些權威人士對產品功效進行鑒定，加強產品的可信度。

(三)未來

結合企業目前發展現狀，展示企業領導的雄心壯志。最后由總經理講話——主要談面向未來發展的決心。

第四篇：企業形象策劃建議書方案

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企業形象策劃建議書方案

企業形象策劃建議書方案

本建議書策劃、設計工作范圍的介定

本建議書工作范圍介定為企業形象、品牌形象規劃，以及品牌戰略策劃、廣告策劃、平面廣告設計。

工作程序：

◆第一階段：企業實態調查：

本工作階段的目的是讓設計人員和策劃人員充分了解天天公司具體情況和形象深入發展的目標、需求，以進一步發展識別策略。發展具有針對性的定位策略及制訂出引導設計創意的建議。

本階段的內容如下：

１、決策層訪談

與公司決策層溝通，深入了解企業現狀、經營狀況、經營思想及企業發展規劃等。

２、管理層訪談：

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與管理層溝通，深入了解天天公司的管理組織結構、營銷體系、市場狀況、員工思想以及精神面貌

３、現場考察

通過現場考察，為提煉設計元素及實施識別策略打下堅實的基礎。

４、同行形象審核

了解同業形象識別和設計使用方式，研究他們的市場策略、形象及有關的強弱勢，為設計獨特的形象更有效地提取元素。

５、資料審核

充分熟悉和了解天天公司之前的識別規范，結合新標識的具體情況，制定出合理的識別系統。

６、視覺審核

徹底審核公司既有的形象識別應用形勢

７、識別策略設計

研究評估以上步驟所獲資料之后，將分析結果并制訂識別策略，項目包括：

定位策略

形象策略

識別溝通策略

定位策略建議

◆第二階段：市場調查

市場調查工作是品牌形象規劃及整體廣告策劃的基礎，市場調查結果的準確性直接影響到系列策劃的成敗。市場調查將分為以下步驟2

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進行。

１、擬定目標市場

根據公司服務和產品發展狀況，擬定調查的目標市場。

２、設計調研問卷

針對目標市場制作調查問卷，內容包括：消費者訪談問卷：包括營業員基本資料、營業員觀點、對消費者購買行為、習慣的看法，與竟爭對手及公司產品的看法，營業員的建議及要求等內容。

３、提交市場調研方案

向公司提交執行力很強的調研方案，對調研目的、調研方式、調研對象、調研時間、地點注意事項作出明確規劃。

４、調研人員培訓

市場調查人員進行短期培訓。內容包括：調研技巧、調研用語、問卷分類、問卷發放、回收等。

５、問卷統計分析

調研工作完成后，問卷匯總回公司，由專人進行統計分析。

６、提交調研結果分析報告

組織專門人員對統計數據進行分析，對目前產品在市場的銷售狀況做出綜合的評價。

◆第三階段：基本設計開發

此階段的目標是為公司及品牌確立設計理念并發展一個視覺基本識別，主要是建立基本設計系統，即標志、字體、顏色等。

１、理念開發

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天天公司及品牌理念完善、完成品牌規范化、系統化的第一步，并為品牌發展打下基礎，預留延展空間。

２、設計創意

根據第一階段所發展的策略，開拓創意。主要項目有：

１）公司標志，新識別系統的重心

２）公司標準字，與標志相輔相成的特色文字

３）顏色，強調理想形象特征

４）基本組合規范，形成公司識別形象

５）品牌標準字體組合 ３、模似示范

提出完整的模似，并以電腦彩圖平面方式進行示范

４、評價

提交模似示范，與公司決策層共同討論評價，使公司高層在設計過程中有機會參與并提供意見

５、最后修飾

依據共同的意見，完成所需修飾后，制定最終方案。

６、確定設計組合方案

與公司各相關部門共同討論并最后確認設計方案，整個識別系統應用設計將在基本設計確定之后，全面展開。

◆第四階段：應用設計展開

基本設計完成后，將開展應用系統的設計。主要內容有：

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１、公司形象

１）信用品系統

２）辦公事務用品系統

３）內外部環境裝飾系統

４）服裝系統

５）商業表格系統

６）車體形象系統

２、品牌形象

１）包裝系統

２）廣告傳播系統

３）公關、促銷用品系統

４）戶外廣告規范

５）銷售票據類規范

６）標示牌、吊牌規范

３、評估

評估效果并認定所需修飾和進一步發展的空間

４、核準應用系統

公司領導確認整個應用設計系統

５、編輯I手冊

為確保后續工作保持一貫性，制定I手冊，目的在于：

１）明確基本元素使用方式

２）協助控制新識別系統

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３）指導使用平面設計元素

６、手冊審閱與確認

公司決策層審閱手冊，鑒定其效能和可用性。手冊使用電腦彩色印制完稿。

◆第五階段：廣告策劃及創意設計

在品牌形象規劃完成之后，將全面展開廣告策劃及創意設計工作。

１、市場定位分析

１）服務及產品消費群定位

２）產品功能原理

３）產品獨特賣點

２、市場分析

１）競爭對手分析

２）服務及產品優勢分析

３）服務及產品劣勢分析

４）服務及產品的主要競爭對手分析

３、廣告策略

１）總體廣告思路

２）廣告戰略安排

３）廣告主題

４）訴求點

５）廣告創意風格

４、平面廣告創意設計

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１）戶外廣告

２）售點廣告

３）報紙廣告

５、策劃項目

（一）、調查結果分析報告

１）、內部實態調查

２）、市場調查

３）調查分析

（二）、品牌戰略策劃

１）團隊理念開發

２）品牌概念開發

３）品牌發展規劃

４）品牌形象推廣計劃

（三）、品牌廣告策劃大綱

１）市場定位分析

２）市場分析

３）廣告策略

４）廣告文案創作

６、設計項目

第一部分：公司形象手冊

一、基本設計項目

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１）公司新標識（已在使用中的新標志）

２）公司標志釋義

３）公司名稱中文標準字

４）公司名稱英文標準字

５）公司標準色

６）公司輔助色

７）公司色彩規范解說

８）公司專用字體（印刷體）

９）公司專用數字符號（印刷體）

１０）公司基本組合規范

１１）公司標志與標準字體、色彩組合系統及使用規范

１２）公司標志與輔助圖形、精神口號組合系統及使用規范

１３）禁止使用組合示范

二、應用設計項目

１）信用品系統

信封（國際型、國內型）

信紙（國際型、國內型）

名片（董事長、總經理專用名片＼管理層名片＼普通名片）

便箋＼稿紙

公文擬稿紙圖文傳真紙（國際型、國內型）

文件類傳送單

２）辦公事務用品系統

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文件袋、文件夾

工作證、通行證

貴賓卡、談判旗

錦旗、徽章

３）內部環境裝飾系統

公司接待臺形象

總經理辦公室 形象

會議室、談判室

樣品陳列室

入口指示

部門區域標識牌

各部、室門牌

室內精神標語牌

４）服裝系統

管理人員服裝（男＼女、春＼秋）

銷售人員服裝（男＼女、春＼秋）

工廠人員服裝（男＼女、春＼秋）

（工作帽、工作鞋、工作手套）

５）車體形象類

大客車

面包車

貨柜車

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人貨車

６）商業表格系統

行政管理表格

財務管理表格

生產管理用表格

第二部分：品牌形象手冊

一、基本設計項目

品牌標準色彩

品牌輔助色彩

品牌中英文標準字組合 商標使用規范

商標禁止使用組合規范

二、應用設計項目

１）包裝系統

２）廣告宣傳系統落格規范

廣告傘

海報規范

橫幅規范

路燈柱廣告

報紙廣告

雜志廣告

電視ＣＦ廣告片尾

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３）公關、促銷用品系統

各式ＰＯＰ廣告

禮品袋

文化衫

請柬＼封套

賀卡＼封套

優惠卡

贈品

４）專柜形象設計

第三部分：平面廣告設計

１）戶外廣告

２）車體廣告

３）燈箱廣告

４）路牌廣告

５）售點廣告

海報

立牌

掛牌

吊牌

宣傳折面

６）報紙廣告

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第五篇：企業形象期刊策劃方案

企業形象期刊策劃方案

一、企業形象期刊的市場背景和成效

隨著報刊發行市場競爭的日益激烈，部分報刊社開始采取各種靈活的方式拓展發行量，對郵發市場占有量形成了沖擊。在此情況下，我省開展了“企業形象期刊”營銷模式。中國建設銀行股份有限公司洪都支行自2007年起達成合作協議，每期購買4000冊，現在每期36000冊，封面特別標注“中國建設銀行股份有限公司洪都支行贈閱” 封二每期宣傳一個建行的業務，并且由郵局代為郵贈至建行的VIP大客戶及相關業務聯系單位，提高了企業的知名度。目前除了建行洪都支行外，建行鐵路銀行、南昌市郵政儲蓄銀行也制定了企業形象期刊，為企業起到很好的宣傳作用。

二、4P分析

（一）產品

企業形象期刊可供選擇的期刊種類多（大部分暢銷期刊都可以作為企業形象期刊產品），內容齊全，可以針對不同的客戶群體贈送不同的期刊，個性化強；同時兼具禮品功能和宣傳功能。

（二）價格

企業將期刊作為禮品贈送給客戶，所需要的費用很少，還可以連續贈送，效果持久，同時企業還可以免費獲贈知名期刊上的專版廣告。即企業只花了一份期刊的價格，不但可以起到回贈禮品、維系客戶的效果，還可以通過知名期刊上專版廣告的方式宣傳業務提高知名度。

（三）渠道

郵政完善的投遞網絡可以按金融機構的要求，及時準確地將雜志按指定的名址投放到客戶手中，郵政健全的名址信息還可以為金融機構拓展新的客戶。

（四）促銷

可以采用回贈一部分報刊給客戶或免費為客戶在郵寄信封內夾寄宣傳單張、報刊發行局負責夾送《××××》客戶贈閱征求意見函,負責統計后供企業進行市場分析等方式優惠。

三、實施策略

企業形象期刊營銷模式的實施需要有機整合產品、客戶與期刊征訂標準三方因素。

（一）產品策略

該策略包含兩個方面內容，一是選定適銷產品，企業形象期刊要具備知名、高效的品牌特征，所謂高效是指費率高且暢銷的期刊。如《特別關注》，或費率適中但市場成熟已具規模的期刊，如《讀者》；二是將該產品和郵局服務有機結合，通過郵局免費投送及精細化服務提升產品附加值。

（二）客戶分析

選擇具備有效需求的適銷對象，應滿足以下三個條件：

1、企業具有樹立企業形象、提升社會知名度的需求，或在宣傳形象的同時需要推廣新業務。

2、企業有一定規模的客戶群體，需要以較低的成本長期進行維護。

3、具有一定經濟實力，有能力支撐宣傳支出。

根據以上特點，我們選取以下的客戶群作為企業形象期刊重點營銷目標：

1、知名企業

2、通訊行業企業

3、金融機構

4、房地產開發商、發展商

5、有需求的企事業單位

（三）企業形象期刊征訂標準

在企業形象期刊的雜志封面上特別制版：封面顯著位置標明彩色 “XXXXXXXX贈閱”圖樣或企業LOGO,并根據訂購的數量,分別提供封

二、封

三、封四整版廣告或內文稿件。

四、方案實施

（一）準備階段

1、市局成立項目小組，負責知道營銷項目的洽談，協調項目的運作以及相關業務、技術問題的處理。

2、是報刊局根據選定的目標客戶制定具體營銷方案，落實方案內容、實施流程、實施責任人、效果預測、考核標準、經費支出等。

3、是報刊局負責對報刊營銷人員進行培訓。

4、由市局同意印制企業形象期刊推廣手冊，供營銷員上門營銷使用。

（二）操作實施階段

1、各項目實施責任人針對具體客戶指定合作協議書，并安排營銷員逐一走訪目標客戶，遞交合作協議書。

2、營銷員收集客戶意見，并根據客戶意見對合作方案進行修改。

3、與客戶簽訂合作協議，并將客戶自行設計宣傳文稿，交市局統一交報刊社要數、付印。

4、將客戶要求投遞的用戶名址錄入系統，期刊到達后由各投遞部門負責安址投送，如客戶要求套信封郵寄，將用戶名址和期刊交函件局進行打印、封裝。

五、企業形象期刊的營銷要點

（一）要爭取市局領導的重視和支持

市局領導對該工作的重視會直接促進營銷活動的迅速展開，并得到人、財、物的資源保障。

（二）做好專職營銷人員的培訓工作

組織專題培訓，包括：項目內容、產品知識、市場分析等基礎培訓和客戶開發與管理、心理素質、商務禮儀、溝通技巧等營銷培訓。組建一支業務知識精熟、營銷理念先進、維護開發盡責、客戶關系融洽的專職營銷隊伍。

（三）開展宣傳推介與市場開發

1、采取上門推介等方式，積極宣傳該項營銷活動。我們客戶經理在推介的過程中，始終站在雙贏的立場上，向客戶介紹產品優勢、郵政服務及預期產生的效果。

2、直接公關企業客戶決策層

3、制定靈活的代辦費政策

4、統一策劃，杜絕郵局內部跨區競爭。