第一篇：茶葉中秋禮盒創(chuàng)意廣告

父子篇

1.夜空晴朗，明月高懸，月光皎潔，院子里一家人圍坐桌子旁，桌上放著瓜果，杯中茶熱氣裊裊。

2.小男孩眼珠滴溜溜的轉(zhuǎn)，他蹭到桌子旁，摘一顆葡萄塞嘴里，賞月的家人渾然不覺，小男孩又喝了一大口茶水，咂咂嘴，回味無窮。

3.家人聽到響動轉(zhuǎn)頭看小男孩，小男孩調(diào)皮的做個鬼臉，家人們被他逗的哈哈大笑。文案：兒時難忘中秋茶香

4.天空迷蒙，月亮的光輝暗淡許多，客廳的茶幾上放著切成小塊的水果和一套茶具，XX茶盒放在茶具旁邊。

5.爸爸和男孩坐在沙發(fā)上談話，爸爸深切的看著兒子：“身體是革命的本錢，在外要注意身體！”兒子漫不經(jīng)心的擺弄XX茶盒，略顯不耐煩：“知道了。” 文案：少時不明茶中真意

6.林間明月忽隱忽現(xiàn)，別墅區(qū)的馬路上，中年男人神情焦急，副駕駛座上的妻子體貼按住他的手，車輛飛馳進一棟別墅。

7.門鈴叮咚作響，老太太趕忙開門，門外是提著XX禮盒的男人一家，女人把禮品盒送給老太太，老太太高興接過。

8.別墅的草坪上，一大家子人邊聊天邊賞月，一旁的椅子上，老人和男人品茶談天，男人以茶代酒敬老人：“爸爸，中秋快樂！祝您永遠健康！”老人欣慰的看著兒子，細細品茶。文案：中年方懂清茶之心

9.一家人歡聲笑語，特寫桌子上XX禮盒。文案：XX中秋 茶香醉人 虛化，XXLOGO。

親友篇

1.門鈴響起，女主人開門，門外是男人、女人和小男孩，女主人身后的小女孩看見小男孩拍手笑：“XX來了！”家長被小女孩逗笑，女人把XX茶禮盒送給女主人。小女孩：XX來了

2.小孩們在草地上玩耍嬉戲，主客坐在桌邊品茶賞月，XX禮盒在桌上非常醒目。旁白：有心更有意

3.男人一家站在門外，老頭老太迎三人進屋，男人送出XX禮盒，老太歡喜接過。4.女人和老太在窗前賞月，月亮碩大明亮，溫柔的月光映得天空一片銀白，老頭和男人品茶下棋，特寫茶杯旁的XX禮盒。旁白：健康送XX 5.男人指著故事書上的嫦娥為小男孩講故事，女人端著茶具站在二人身旁，聽著男人為小男孩講的故事。

6.女人把泡好的茶端給男人，男人心頭一暖，含笑拉著女人坐下，并把手里的茶放到女人面前。

7.小男孩看兩人為一杯茶讓來讓去，悄悄端過一杯茶放在二人中間，二人看看茶，看看小男孩，幸福的笑了。

8.天上的明月照耀著歡笑的家人，XX禮盒在月亮旁邊出現(xiàn)。旁白：月滿中秋 情有XX 9.尾板，XXLOGO。

中秋茶味篇

1.“吃飯了，今天中秋節(jié)。”媽媽喊興致勃勃玩電腦的小孩，孩子似乎沒聽到媽媽的召喚，頭也不抬繼續(xù)玩游戲。媽媽：吃飯了，今天中秋節(jié)

2.媽媽無奈走到小孩身邊催他，小孩不耐煩的說：“過年有鞭炮味，端午有粽子味，中秋什么味都沒有！”

孩子：年有鞭炮味，端午有粽子味，中秋什么味都沒有

3.媽媽一愣，望著身后的爸爸求助，爸爸聳聳肩，頗有興味的重復小孩的話：“中秋的味道？” 爸爸：中秋的味道

4.客廳眾人聽到小孩的話，七嘴八舌回答小孩：“中秋也有味道！”“有桂花味！”“還有月餅味！”

客人：中秋也有味道

有桂花味

還有月餅味

5.小孩聽著眾人的答案，依舊搖頭，眾人面面相覷，也覺自己給出的答案不盡如人意。6.這時，門外進來提著XX禮盒的男人，恰巧聽到眾人討論中秋味，隨口接道：“中秋味，茶香味！”說完提起手中XX茶盒晃晃。客人：中秋味，茶香味

7.眾人哈哈大笑：“對！茶香味！”爸爸迎接新來的客人，看著他手中的XX禮盒，笑著更正答案：“是XX茶香味！” 客人：對！茶香味

爸爸：是XX茶香味

8.一輪明月倒映在水面上，忽然水面上出現(xiàn)一個小孩的倒影，鏡頭拉開，小男孩端一杯茶遞給爸爸：“爸爸，請品嘗XX中秋味！” 孩子：爸爸，請品嘗XX中秋味

9.大家捧腹大笑，笑聲中爸爸品XX茶，品完一臉陶醉，回味茶香，茶杯放在益禮盒旁。廣告語：中秋茶香 XX情長 10.尾板，XXLOGO。

相同禮物篇

1.特寫，兩個在桌上的XX禮盒，鏡頭拉開，男人和女人各提一個XX禮盒，一同出門。2.畫面為左右兩屏，女人和男人出門之后一個向左一個向右，兩人都面帶笑容，腳步輕快。3.男人按門鈴，主人開門，歡喜迎接客人。男人將XX禮盒送給主人：“中秋XX獻禮！” 旁白：中秋XX獻禮

4.主人看著男人送的XX禮盒笑了，示意屋里的妻子拿出禮物，女主人提著XX禮盒走出，三人看著一模一樣的兩個XX禮盒開心的笑著。

5.女人敲開朋友家門，朋友高興的迎她進去，并拿出送給女人的中秋禮物：“XX送健康！” 旁白：XX送健康

6.女人看到禮物感到非常驚奇，拿出要送朋友的禮物，兩個左看右看兩個相同包裝的XX禮盒，笑成一團。

7.男人站起和朋友告辭，朋友把男人手中的XX禮盒接下，送上女主人從屋內(nèi)拿出的XX禮盒，與男人互道再見。

8.女人站在門口，手中提著XX禮盒，揮手與朋友告別，朋友忽然從屋內(nèi)拿出自己準備的XX禮盒換下女人手上的XX禮盒，兩人露出一種了然的笑容。

9.分屏，男人與女人走在回家的路上，兩人相對而行，都快步前進，滿臉含笑。10.兩人在樓下相遇，看著對方手中的XX禮盒，剛想開口詢問，又想到自己的奇遇，兩人都忍俊不禁。

11.女人調(diào)皮的搶過男人手中禮盒，把自己的XX禮盒送給他，對男人狡黠一笑。廣告語：中秋好禮

源自XX 12.背景虛化，XXLOGO。

師生篇

1.月亮清輝灑在路上，大巴車內(nèi)，男生看著放在座位上的XX禮盒，思緒飛揚。2.背著大包小包的男生打量著學校環(huán)境，掩飾不住臉上的好奇與激動。旁白：一路上

3.男生因為行李太多，辦手續(xù)時窘態(tài)百出，老教授幫忙摘下男生的包，幫他看管，男生感激不已。

旁白：多虧有您的幫助

4.課堂上，男生發(fā)現(xiàn)看包的教授出現(xiàn)在講臺上，非常吃驚，老教授朝他點點頭，男生慢慢平復心情專心上課。

5.畢業(yè)時，老教授請男生到家里吃飯，送給男生一身西裝，男生看看自己身上學生氣的衣服，不安的轉(zhuǎn)動手中的杯子。旁白：和關(guān)鍵時刻的扶持

6.特寫杯中茶葉沉浮飄動，老教授慈祥的拍拍男生的肩膀，鏡頭拉近，男生眼眶濕潤。旁白：一直沒對您說：謝謝您！

7.男生眨眨眼，深吸氣，此時大巴到站，男生拎著XX禮盒隨著眾人下車，下車路人有很多也提著XX禮盒，并將XX禮盒送給接站親友。

8.男生站在門口，將XX禮盒送給老教授，老教授帶著笑容也略有嗔意接過XX禮盒，男生見狀，與老教授一起入內(nèi)：“中秋與您一起品茶！” 男生：中秋與您一起品茶

9.老教授與年輕人坐在一起，談笑風生，桌上的茶水冒著裊裊熱氣，使桌上的XX禮盒增添一分悠然淡遠。

廣告語：沒說出口的感激 盡在XX 10.尾板，XXLOGO。

不同篇

1.男人提著XX普洱茶禮盒，走進別墅里，他恭恭敬敬的把禮盒送給兩位精神矍鑠的老人，老人面帶笑容接過禮盒，隨手放在一堆禮盒月餅上。

2.在禮盒旁玩耍的小男孩看著XX禮盒，碰碰老太太，又指著XX禮盒：“這個不一樣。” 小孩：這個不一樣

3.老太太拿起禮盒仔細看，原來是XX茶葉，不是月餅禮盒，老太太高興的對老頭說：“XX普洱茶。” 老太太：XX普洱茶

4.老頭也重新仔細打量XX禮盒，笑呵呵的說：“送XX，有心！” 老頭：送XX，有心

5.男人站到二老中間，扶著二老肩膀，親昵的對兩人說：“XX助健康，福壽綿又長！” 男人：XX助健康，福澤綿又長

6.夜晚，草坪上放著一張桌子，三人坐在椅子上，邊賞月邊品茶，XX普洱茶放在桌子上，忽然茶盒慢慢的向后移動。

7.男人站起好奇的看茶盒后面，原來是小男孩在悄悄的拉XX茶盒，被男人發(fā)現(xiàn)的小男孩索性把XX茶盒抱在懷里，理直氣壯：“我也要送妞妞XX！” 小孩：我也要送妞妞XX 8.三人被小男孩稚氣的樣子逗笑，老太太把小男孩抱在懷里，點他腦門笑著說：“連他都知道XX好！” 老太太：連他都知道XX好

9.天上的明月照著賞月的眾人，靜謐安詳，鏡頭落在XX禮盒上。廣告語：中秋“新”意

XX飄香 10.尾板，XXLOGO。

虛位以待篇

1.特寫，玻璃杯中正倒入熱水，底部的茶葉在熱水的沖擊下急速上升。旁白：人生如茶

2.熱水倒?jié)M杯子，茶葉被完全浸透之后又漸漸下落，在下落的過程中，白水漸漸浸染茶色。3.落到杯底的茶有的慢慢飄到水面上，有的不再能上升，一直沉落在底。旁白：經(jīng)受洗禮

4.一只手端起杯子，吹散杯口茶葉，沒有茶葉的阻擋，熱氣絲絲縷縷上升，散發(fā)凜冽芳香。旁白：方得涅槃

5.端著杯子的手輕輕晃動杯身，上層的茶葉有的漸漸落下，底部的茶葉有的借了力飄到上層。

6.杯子被放在桌上，鏡頭拉開，桌上碟中放著中秋時節(jié)的瓜果，鏡頭再度拉開，四下無人，唯有微風拂過。旁白：XX與您相約中秋

7.桌旁幾把空椅，其中一把椅子上放著XX茶盒，剩余幾把椅子待人入席。旁白：共賞茶中真意

8.夜空寧靜，月亮皎潔，明月旁幾絲云朵增添月亮的嫵媚神秘之美。廣告語：賞月夜

品XX 9.尾板，XXLOGO。

第二篇：茶葉廣告策劃書

茶葉廣告策劃書

（一）一前言：

（項目情況簡單介紹）

現(xiàn)在，計算機絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。絡(luò)營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣絡(luò)營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟利益。

二：絡(luò)市場情況分析

1、絡(luò)市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

2、奕福茶葉絡(luò)市場機會分析：

茶葉絡(luò)營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡上購物。上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。

3、絡(luò)市場風險分析

作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是：誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，絡(luò)防毒，信息加密存儲，身份認證，授權(quán)等。

三：絡(luò)市場細分與目標市場定位

1、顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。

2、市場細分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也

喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。

3、絡(luò)公司定位

為什么是開展絡(luò)營銷，如何來進行效益型絡(luò)營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對于奕福的絡(luò)營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個性化的茶葉絡(luò)營銷站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)站可以分為產(chǎn)品展示型的，絡(luò)營銷型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于絡(luò)營銷的策劃是一個優(yōu)秀絡(luò)營銷機構(gòu)的核心力量之一

四絡(luò)市場營銷策略組合（與競爭對手比較）

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過互聯(lián)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營銷。

2、價格策略：

絡(luò)營銷中價格策略的制定，應(yīng)當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在絡(luò)上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。

3、渠道策略：

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

4、促銷策略：

絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。4、1、上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前上最常用的一種促銷方式。因為目前民在上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

4、2、上贈品促銷贈品促銷目前在上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié) 分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。4、3、上抽獎促銷抽獎促銷是上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加上活動等方式獲得抽獎機會。4、4、積分促銷積分促銷在絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上者訪問站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上者對站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

茶葉廣告策劃書

（二）一、公司簡介

西雙版納昌泰茶行有限責任公司于**年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。

西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。

二、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四、市場存在的問題

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。

7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。

8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。

五、產(chǎn)品市場機會點

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。

六、銷售目標

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬RMB。

七、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃 中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

2、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八、推廣策劃方案

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

（１）茶葉商標與名稱；

（２）茶葉產(chǎn)地：

（３）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（４）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

九、市場推廣活動

1）召開大型新聞發(fā)布會

A、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

C、預(yù)計活動時間：20**年4月中旬

D、費用預(yù)計：5萬元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

A、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負責人

B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

C、預(yù)計活動時間：20**年5月中旬

D、費用預(yù)計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額／廣告費用增加額*100％或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）／本期廣告費用。

當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

第三篇：關(guān)于廣告 創(chuàng)意

創(chuàng)意是個統(tǒng)稱，因為廣告行業(yè)是需要創(chuàng)意的行業(yè)。創(chuàng)意在設(shè)計、策劃、文案身上都可以體現(xiàn)，指的只是一個點子，一種思維。創(chuàng)意不需要畫畫,文案只是負責廣告活動過程中的文字部分，比如電視腳本寫作，策劃案寫作，宣傳冊寫作...簡單的說就是負責文字部分和創(chuàng)意。創(chuàng)意指的是一個廣告中的意識形態(tài)所在，或者可以把它當作是一個”表現(xiàn)”，但在廣告公司里沒有專門”創(chuàng)意”這個職務(wù)，而把創(chuàng)意以方案的形式寫出來的人，叫作文案

什么是最好的創(chuàng)意？

廣告不是陽春白雪，不是藝術(shù)，我們的任務(wù)是與人產(chǎn)生溝通，感染他們，讓他的思想和他的金錢靠近你的產(chǎn)品并且遠離你的競爭者。大創(chuàng)意能夠迅速而深刻的做到這一點。不要忘記一則古老的廣告法則———AIDMA理論，只有引起注意（Attention），才能提起興趣（Interest），激起欲望（Desire），增強記憶（Memory），最終采取行動（Action）。如果你的廣告不能起到溝通的作用———讓人笑、讓人哭、讓人感興趣，那么無論你投入多少金錢、應(yīng)用多少****都不會奏效，這就是為什么世界上的很多廣告并不成功的原因。廣告必須具備感召力

重要的是，創(chuàng)意應(yīng)該產(chǎn)生差別，把人們領(lǐng)入另一個區(qū)域，沒有差別，一切將毫無用處；創(chuàng)意應(yīng)該簡單，越簡單越好；而且，廣告要注意廣告消費的環(huán)境。因為廣告不是做給廣告人看的，所以在現(xiàn)實生活中的廣告，必須要能夠具備俘獲人們心靈的感召力。雖然人們每天平均要受到6000條廣告訊息，但他們能記住的只有獨一的創(chuàng)見。

創(chuàng)意———法無定法

通常創(chuàng)意來自我們的心靈，什么公式、竅門、規(guī)則、藍圖一類的東西并不能優(yōu)化我們的工作。所謂創(chuàng)意，唯一權(quán)威的解釋就是法無定法。因為法只是在重復歷史，而不是創(chuàng)造歷史。我們應(yīng)該尋找自己獨一無二的聲音，并有勇氣、有信心去運用這些聲音。創(chuàng)意就是去體味你的內(nèi)心世界，好好的醞釀它，勇于將你獨特的創(chuàng)意向公眾展示，讓它翻起軒然****，引起反饋，甚至引來嘲笑聲音。

笨人想出最好的點子

最好的點子通常是一群笨人所設(shè)想出來的，因此我們所從事的、所服務(wù)的機構(gòu)，最應(yīng)該做的往往就是鼓勵一種傻乎乎的東西。我們不要把一個點子想得太復雜，我們應(yīng)該做的是崇尚簡單而避開復雜，一看到復雜的東西就消滅它，把心思簡單化，不要在一個過程中左一步右一步。從你想出的點子的本身開始，要盡可能立足簡單。高明的點子總是簡單的，有一個念頭就不要再左思右想，讓它自己去伸展開來。

廣告不是藝術(shù)

廣告不是藝術(shù)。廣告和藝術(shù)兩者需要不同的創(chuàng)作心態(tài)，屬于完全不同的創(chuàng)意水平。廣告創(chuàng)意人可以在廣告里運用現(xiàn)代藝術(shù)的技巧，可以把廣告表現(xiàn)的美倫美煥，但前提必須是人們能看懂它，能理解和認同它。有些界定模糊或是稀奇古怪的廣告只會讓人們對它所訴求的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生錯覺。畢加索的抽象畫讓多數(shù)人看后一頭霧水正說明了他的成功，深邃的思想往往只能傳遞給少數(shù)人，而一則廣告恰恰不能做到這一點，否則就意味失敗。資料顯示，許多獲克里奧大獎的廣告作品在若干年后仍能帶動產(chǎn)品的銷售，這一點也恰巧體現(xiàn)了克里奧大會評選的最大特點：看重原創(chuàng)意圖，但也看重意圖的貫徹。

標新立異

創(chuàng)意如何去影響人，去觸動他們，讓他們哭，讓他們笑，讓他們猛然看到舊瓶里裝了新酒；每天早上起來就有機會和成千上萬的人產(chǎn)生聯(lián)系，改變一些品牌所受到的待遇。這是一個值得一搏的挑戰(zhàn)，這就是與眾不同，從事這個行當全都是為了這一點。真正有意思的便是標新立異。

小資本制作一樣登大雅之堂

大眾汽車，憑“雙重檢查”一支廣告片，奪取“企業(yè)形象”及“小資本制作”的雙重金

獎，難能可貴。此廣告片巧妙的運用“質(zhì)量檢查時的認可筆記√號，兩個√號構(gòu)成一個ＶＷ的標志，創(chuàng)意匠心獨運，題材選用又恰當不過，是創(chuàng)作人，尤其是在第三世界國家內(nèi)的創(chuàng)作人最可以借鑒的一種創(chuàng)意手法，小資本成大事業(yè)。創(chuàng)意不在預(yù)算之多寡，這是一個最佳例證。

廣告創(chuàng)意人成長五步曲

廣告雜談，別走開，廣告同樣精彩，廣告之道，沒有創(chuàng)意，就沒有發(fā)言權(quán)！

一些即將進入廣告行業(yè)，或者已經(jīng)步入廣告行業(yè)、但還不深諳于廣告的新人，常常不免會犯疑：在廣告成長的路上，到底有沒有捷徑？路漫漫兮其修遠，廣告是一個不斷積累的行業(yè)，是謂厚積而薄發(fā)，積累的過程很重要。以多年的廣告從業(yè)經(jīng)驗，我逐漸體會出，其實每個廣告人的成長，大凡都要依次經(jīng)歷：接觸廣告時期、認知廣告時期、模擬廣告時期、實踐廣告時期和創(chuàng)作廣告時期五個階段，即廣告創(chuàng)意人的成長五步曲。

[

其實，每一個人都會接觸廣告，從略懂世事的孩童、到年已近逝的老者，廣告無時無刻不存在于我們的生活中，每個人的一生，都是伴隨著廣告的一生：每天打開電視，廣告映入眼簾；每天翻開書報，廣告躍然紙上；每天行走在大街小巷，五花八門的戶外廣告撲面而來、擦肩而過；每天吃喝拉撒的許多用品其標貼、說明書等廣告也常常如影相隨??在我們還沒有深刻地去探究什么是廣告的時候，也許我們只知道電視上、書報上、大街小巷、家長里短有一個東西叫廣告，卻不知道它的真正意義，這就是接觸廣告時期。

在接觸廣告時期，對廣告的感覺通常會有兩種。一種是你知道有一個叫“廣告”的東西，廣告是廣告主對自己的宣傳（甚至連這個都不知），卻不是很理解它。一種是你的心目中已經(jīng)有了廣告意識，而你卻不知這就是廣告創(chuàng)意的發(fā)想，比如：當你面對一個“*”號時，你或許有時候會想它象形了什么: 誰放了一個屁啊!/多角戀愛(婚外情)/交集/十字路口/殘缺的雪花/圓的直徑/風轉(zhuǎn)（風力發(fā)電）/鳥爪/一個“水”字/船和漿/剪刀與線/一只靜止的“蚊子”/穿越/豎插一杠/三頭六臂??這其實與廣告創(chuàng)意的發(fā)想有異曲同工之處。

對于想進入廣告行業(yè)者和初涉廣告的新人而言，應(yīng)針對以上兩點，培養(yǎng)自己的廣告意識。第一，多方面、全方位地接觸廣告，并對之形成濃厚的興趣，從生活的每時每刻、角角落落去了解廣告，并有意識地去記錄一些廣告的內(nèi)容。比如：甚至在逛街、購物的時候，都應(yīng)該細心地去觀摩，相關(guān)的廣告宣傳品、相關(guān)的廣告活動、產(chǎn)品的終端布局，等等。第二，鍛煉創(chuàng)意的發(fā)想意識，比如：房子。你想到了什么——空間，材料：磚等，建筑風格，屬于那里，住的人，一個世界，房子里的擺設(shè)：桌子、床等，婚姻，與外界的隔離，錢（去買），家，貧與富（階級），身體與心靈，風景，陽光透進來，聽見窗外的鳥叫，想起一句古詩：安得廣廈千萬間，乞丐或者流浪的孩子（無家），燕子筑巢，一個命名為《門》的小說??有意識地針對具體的事物對它產(chǎn)生想象、把自己靈感的一些火花記錄下來，當然包括非廣告的；養(yǎng)成寫創(chuàng)意日記的良好習慣，創(chuàng)意日記最好分兩本：一本把平常自己看見的有意思的廣告記下來；一本寫自己對廣告的認識、生活中有趣的事、廣告見聞、自己的即興創(chuàng)意、甚至可以是自己隨意想到的一句話等，不必想多么成熟或具體，先培養(yǎng)自己的這種意識和習慣即可。與此同時，去翻一些淺顯的廣告概念書，只是翻翻，也不必細看，先知道一些簡單的廣告概念。

[

如果說接觸廣告時期是你初步了解廣告的階段，與它的第一面讓你心動不已，你狂熱的心跳動，想去接近它。那么，廣告認知時期就是你因為它的吸引而想去了解它的過程，這種感覺就像是在戀愛，正如戀愛時，你極力想去了解一個人一樣，這時候你最想知道廣告的奧秘——因為，你對它是好奇的。

這一階段，不斷地了解著廣告，大概知道了廣告的一些基本概念：廣告是什么？廣告做什么？

廣告有什么作用？等等。很多人也已經(jīng)有一些廣告的實踐，但這一階段又可以說是廣告入門的一個坎，這一階段的廣告新人很少有平和的心態(tài)，一些人由于寫出一句不錯的廣告語或者一個不錯的創(chuàng)意什么的，就認為這是完全的廣告了，“哦！廣告原來是如此的簡單”；一些人由于在創(chuàng)作中不得竅，屢次受挫，而認為創(chuàng)意“難于上青天”。這期間，了解全面的廣告是很有必要的，首先，你至少應(yīng)該看一些以下方面的書（1）廣告學知識（2）廣告人成長經(jīng)驗介紹（3）廣告范例（4）廣告公司運做（5）廣告作業(yè)工具等，對廣告的一些基本知識產(chǎn)生記憶，當別人提起某一廣告概念時，你能知道別人在說什么，就像人體器官一樣，比如眼、耳、鼻、舌??廣告的基本概念其實就是構(gòu)成廣告表現(xiàn)的基本器官；當然，看書的方法是很關(guān)鍵的，我通常的方法是，第一步：先看簡介（或目錄）了解主要內(nèi)容，如果內(nèi)容有些是知道的，即快速地翻過，只閱讀新內(nèi)容；如果是不知道的內(nèi)容，則先整體地快速閱讀1-3遍形成初步印象。第二步：放開書想一想其中的內(nèi)容，看自己能不能列出主干目錄，之后再看自己能不能回想起主干目錄中的主要內(nèi)容。第三步：把自己沒想起來的內(nèi)容對照書針對性地反復記憶2-3遍。第四步：將某些內(nèi)容和對某些內(nèi)容的理解記在一個本上（最好分門別類，如：市場/品牌/營銷/公關(guān)/創(chuàng)意/媒介等），形成隨身資料簿，便于日常查閱。畢竟書是無限多的，在需要時再去找大堆的書肯定要費事很多。第五步：整體再想一遍，看是否與書的內(nèi)容吻合，稍后快速翻看一遍。

廣告

每一則廣告都必須傳達完整的銷售訊息，因為一般人并不會循序漸進、有條不紊地看到產(chǎn)品所有的廣告。

廣告文案必須親切、簡單易讀，而且瞄準目標市場訴求。針對這個市場的廣告，如果出現(xiàn)自我意識濃厚的畫面和華而不實的文字，通常只會使消費者產(chǎn)生提防的心理。

廣告中的每一個字都要有意義。模糊不清的訴求必須以具體的數(shù)據(jù)取代，陳詞濫調(diào)的說法也要以確切的事實替換，同時避免不著邊際的訓誡辭令，而改用引人入勝的產(chǎn)品誘因。

手表下廣告主題浮現(xiàn)，畫外音響起：“時間以我為準。天王表。”

第四篇：以報紙雜志廣告拓展禮盒市場

以報紙雜志廣告拓展禮盒市場

1.情比秋月明

天上明月，人間溫情，佳節(jié)送佳禮，到處洋溢著團圓的喜氣和濃郁溫情。奇士美禮盒精致實惠高雅大方，佳節(jié)相贈更添無限摯情。

無論酬慰員工、賀贈親友最能表達您體貼的心意，是今年中秋節(jié)最美好的獻禮。奇士美化妝品。

2.蜜絲佛陀

新春祝福，美麗獻禮。

喜氣洋洋的新春佳節(jié)，即將來臨，在這親朋好友歡聚一堂的日子里，送一份美麗的禮物，將更能增添佳節(jié)歡樂的氣氛。

蜜絲佛陀春節(jié)禮盒，種類繁多，有青春俏麗的百媚千嬌禮盒，華麗高貴的雙子星禮盒，全家人都喜愛的蜂蜜香皂禮盒，以及各種化妝品禮盒，都能增添女士們的青春美麗，是年節(jié)送禮最受歡迎的禮物。

3.情深濃!意千重!

春節(jié)是人們的最大節(jié)日，也是禮尚往來最頻繁的時節(jié)!

資生堂化妝品公司為方便各界人士春節(jié)饋贈記，今年特盛大推出精美華貴的各式資生堂禮盒。饋贈親友、酬謝顧客、年終摸獎或犒賞員工，夠份量，受歡迎! 價格自140元起，有高級的化妝品及蜂蜜香皂等多種包裝。歡迎光臨全國各大百貨公司資生堂美容服務(wù)中心參觀選購!

資生堂禮盒

益生堂股份有限公司

4.耐斯洗發(fā)系列

比翼雙雙飛，此情最可貴，珍惜相聚的緣分，“比翼禮盒”表達誠摯的情意!懷念共處的時光，“比翼禮盒”送您美的祝福!彼此祝福，永相珍惜。

佳節(jié)送禮——“比翼禮盒”。珍惜感情的耐斯比翼禮盒，全國各大百貨公司超級市場、百貨店、食品行、雜貨店均售。

第五篇：茶葉產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書

如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。以下是小編整理的茶葉產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書，讓我們一起看看策劃書怎么寫吧。

一、本案策劃的目的中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進產(chǎn)品的銷售。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后；二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產(chǎn)品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3、消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。

不同的功效也有不同的消費群體。

白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。

（二）價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售。

（三）促銷策略：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

3、銷售促進策略：

① 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節(jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，；“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。

四、網(wǎng)站推廣

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。

3、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

（二）搜索引擎營銷：

1、關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。

2、站內(nèi)的SEO：

① 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。

② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。

（三）活動營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

（四）軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

五、經(jīng)費預(yù)算

1人員的招募：1000~1500元；

市場調(diào)研：800~1500元；網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元；雜費：1500~2000元；

合計： 11800~19200元