第一篇：新時代網絡營銷發展及策略探析

新時代網絡營銷發展及策略探析

新時代網絡營銷發展及策略探析

【摘要】本文首先論述網絡營銷的定義及其理論發展，然后總結了網絡營銷的基本特征、發展及其適用性，針對網絡營銷的特點及其基本運作模式，提出適合其發展的營銷策略。

【關鍵詞】網絡營銷 營銷模式 營銷策略

一、網絡營銷的發展及其適用性

網絡營銷全稱是網絡直復營銷，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等)的總稱。

在傳統的市場條件下，企業根據營銷方式和特點實行的是4P的營銷組合策略，即將產品、價格、分銷和促銷四個變量作為企業營銷策略的四個因素。而在網絡營銷情況下，針對新的市場條件和消費者需求特點該理論已不適合。以舒爾茨教授為首的營銷學者從顧客角度提出新的營銷理論4C組合：Customer(顧客的需求和期望)；Cost(顧客的費用)；Convenience(顧客購買的方便性)；Communication(顧客與企業的溝通)，對通過網絡運作下的市場營銷有著重要的指導意義。因為，在這一理論背景下，網絡營銷的模式就是顧客和企業的對話，企業在清楚地了解每個顧客個性化的需求后，采取相應的企業利潤最大化的策略：這樣，企業與顧客之間的關系是一對一的營銷關系，是密不可分、牢不可破的，網絡的即時交互、超越時空等特點即成為這種模式的強大技術依托。

現代化的網絡和信息技術引發了營銷理念、營銷流程、管理模式、組織結構以及營銷方法和手段的深刻變革。企業采用網絡化的營銷方式其降低運營成本的方面是顯而易見的，零售商通過在線銷售可以降低運營成本(例如建立一個集中的倉庫來代替許多單個的商店)、運送更少的商品(可能從制造商那里直接將商品運送到顧客手里)、加大區域滲透、提高與顧客溝通的效果和效率。但是網絡營銷也存在消極的一面，零售商可能會感到建立和維護一個讓消費者們熟悉的網站需要相當的投資，其中包括時間、金錢以及技術上的投資。另外，一些零售商可能不愿意將產品的價格公布于網上，因為他們擔心這樣可能降低自己的利潤。對于制造商而言，網絡提供了一種切實有效的與顧客溝通的方法，從而使實施一對一營銷變得更加方便。而且近些年來，渠道權力從制造商轉向零售商的現象也促使一些制造商們開始發展直接營銷(例如網絡銷售)來重新獲得渠道權力。盡管如此，制造商們依然由于以下一些原因而不愿意在網上直接銷售產品：首先，他們可能會面對中間商的報復；其次，大部分制造商由于產品線過窄而不得不通過某些零售商來銷售產品；第三，現有渠道之間可能相互擠壓(消費者從現在的渠道轉向網絡渠道)。

現階段網絡營銷的發展中，有兩類企業應用網絡營銷的手段較為典型：一類是在國內享有盛名的公司，其提供的產品質量較高且較有特色，但是僅進行了區域性的市場滲透，這類公司無需對店址進行大規模投資，即可利用互聯網吸引新的消費者而快速擴張市場；另一類是那些意欲開拓更大市場的“利基型”公司，因為在利基型市場中，產品或服務是專業而獨特的，買賣雙方的群體都比較小且所處地域比較分散，而網絡可以使這些公司無需大規模的廣告投資就能聞名世界。例如，Hothothot．com就是這樣一個專業商店，它通過互聯網銷售的100多種調味品，遠銷40多個國家和地區。因此，在各種各樣的網絡公司中，與其他公司相比，那些大而知名度高的公司以及小而專的公司更容易獲得成功。

二、網絡營銷的基本特征

1、公平性：在網絡營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。

2、虛擬性：由于互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。

3、對稱性：在網絡營銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關專家的適時指導。

4、模糊性：由于互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。

5、復雜性：由于網絡營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。

6、壟斷性：網絡營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。

7、多重性：在網絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。

8、快捷性：由于互聯，使經濟活動產生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。

9、正反饋性：在網絡營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。

10、全球性：由于互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程。

三、網絡營銷的模式和策略組合

網上交易突破了傳統的以批發、零售為代表的有店鋪經營方式，電腦網絡形成的媒體空間取代了物理空間，虛擬市場取代了傳統市場。由于是在網上進行交易，商業運動過程發生改變，信息流成為商業運動的主要因素，并對商流(商品價值運動)和物流(商品使用價值運動)起媒介和先導作用，購買者之間基本上可以無成本地通過網絡迅速進行信息溝通，但交易成功需建立在雙方互相信任、互相承擔義務的基礎上。

企業開展網絡營銷其基本模式應包括：網上的信息收集、網上商業宣傳、網上市場調研、網上廣告投放與發布、網上銷售、網上客戶支持服務等。一個完整的網絡營銷過程應包括以下基本步驟：通過確定合理的目標，明確界定網絡營銷的任務；根據營銷任務，確定營銷活動的內容和營銷預算；申請域名，創建全面反映營銷活動內容的網頁；與國際互聯網連接；發掘信息資源，廣泛收集網上信息；樹立網上企業形象；開展網上市場調研；在網上推銷產品與服務；與客戶溝通，通過網絡收集訂單；將上述信息反饋到企業決策和生產部門；通過網絡與分銷商聯系；促進在線銷售；使網絡營銷與企業的管理融為一體。購買者在網上獲得供應商的商品信息，并發出購買的信息，供應商在網上獲得購買信息后．通過物流企業把商品送到購買者手中，購買者則通過金融企業使資金流入供應廠商。

基于網絡營銷模式我們可以看出，企業發展網絡營銷要滿足顧客的個性化需求和利潤最大化的兩個目標。因此企業的網絡營銷為實現這兩個目標應采取以下營銷策略：

[1]轉變營銷觀念，企業應從戰略的高度充分認識發展中國網絡營銷和搶占網絡信息市場的必要性與緊迫性，制訂切實可行的推廣計劃，分類指導，逐步實施。[2]針對個體消費、愛好的營銷策略，以研究消費者的需求為中心，關注每個顧客的終身價值，努力培育顧客的忠誠度。定價策略的制定上，遵循定價模式：消費者需求產品功能生產與商業成本市場可以接受的性能價格比，即研究消費者為滿足其需求所愿付出的成本，提供合適的性能價格比給顧客。樹立企業網絡形象和信譽，企業要利用互聯網進行調研，確立恰當的訴求目標、訴求對象和訴求手段。企業網絡形象的風格要統一，能夠反映企業文化特點，以便于公眾識別。產品的研發與定位以消費者為中心，生產出適合消費者所需要的產品，企業應該通過市場調研先了解消費者的意向和偏好，然后再設計產品，只有這樣才能使產品研發做到有的放矢，從而贏得顧客。制定的分銷策略，應充分體現直銷的優勢。但是這些營銷方式中，不僅是簡單的認為它就是把網絡及電子技術應用到傳統的營銷當中去就可以了，只有將網絡及電子技術與營銷業務進行有機結合，才能帶來效益。不這樣考慮任何一項技術都不可能直接給企業帶來經濟效益。

總之，網絡營銷可視為一種新興的營銷渠道，它并非一定要取代傳統的渠道，而是經由信息科技發展，來創新與重組營銷渠道。它最主要的趨勢是更加注重客戶的需求和體驗，真正的逐步向“以客戶為中心”的理念邁進。在虛擬的網絡空間，只有擁有必要的信息優勢，致力于架設與供應商、中介服務組織、消費者以及政府進行高效溝通的信息橋梁，才有可能迅速捕捉一切有利的機會，改善企業的營銷活動，尋找到實現企業目標的最佳路徑。

參考文獻

[1]菲利普，科特勒，營銷管理分析、計劃和控制[M]，上海，上海人民出版社，1994

[2]Reibstein．David J．(2002)．WhatAttracts Customers to 0nline Stores，and What Keeps Them Coming Back[J],Journal of the Academy of Marketing Science．30(4)．465473

第二篇：新時代網絡營銷策略值得關注

新時代網絡營銷策略值得關注

來源：廣告圈 http://www.tmdps.cn

談起網絡營銷，微博已是繞不過去的話題。微博在中國的發展可謂一日千里，迅速成為網友最為喜愛的表達方式，短短140個字非但沒有限制住網友的熱情，反而將其自創作、自傳播的威力表達得淋漓盡致。

獨立于家電企業官方網站之外的官方微博在企業的營銷矩陣中應該充當什么樣的角色?如何使微博的旺人氣轉化為企業聲譽的助推器，為家電企業樹立良好形象，提升美譽度，消除距離感網站推廣。這恐怕是企業在經營微博時需要首先考慮的重要問題。微博是在線客服，隨時處理投訴建議?微博是廣告渠道，宣傳企業產品、理念?在我看來，企業官方微博的功能復雜也單一，復雜在“他”既然是直接面對消費者，那么就應該是身兼數職的，是客服、售后、品牌推廣者??單一體現在選擇微博這樣一種交互性強的形式，就需要尊重微博的傳播形式、傳播規律，放下身架，把自身定位為“一個網友”的角度。歸結起來，企業微博應該是一個窗口，通過這個窗口，讓企業了解消費者的需求和對企業的看法;通過這個窗口，讓消費者看到廣告片外的更全面、立體、生動的企業。

用心去與消費者溝通是家居企業營銷制勝的不二法門，對于微博而言，用心二字更是格外重要。網友只會關注那些自己認為有益、有趣、有用的信息，生硬、刻板、死氣沉沉只會距網友于千里之外，唯有和網友站在一個地平面，以人性化的角度去交流，才能實現最初的目的。及時、雙向也是微博營銷中需要注意到關鍵點，微博注重時效性，3天前發布的信息可能很少會有人再去問津。所謂“流水不腐，戶樞不蠹”，在微博上網絡推廣，活躍、勤快的博主總是會獲得更多的關注，恐怕企業傳統的需層層審批才能對外宣傳的營銷節奏是遠遠不能適應微博需要的。

當下在網上流傳這樣一種說法，“你的粉絲超過一百，你就好像是本內刊;超過一千，你就是個布告欄;超過一萬，你就好像是本雜志;超過十萬，你就是一份都市報;超過一百萬，你就是一份全國性報紙;超過一千萬，你就是電視臺;超過一億，你就是CCTV了”。有了粉絲，才有人關注，微博營銷才有可能實現網絡營銷。眾多家電企業無疑是深諳此道的，時不時舉辦微博有獎活動，倒也收效顯著，粉絲數量劇增。那是不是有了粉絲，就可以在自媒體上大作廣告呢?我的觀點是，微博并不是不可以做廣告，有獎活動、創意產品視頻、甚至很硬的硬廣都可以做。但問題在于，別忘了微博僅僅是一個窗口，如果在窗戶上全部貼滿海報、廣告，那就把陽光、風景、關注的視線統統擋住了，久而久之，窗戶就變成展板了，也不會有人向里面張望了。

第三篇：淺談我國網絡營銷的發展策略.

淺談我國網絡營銷的發展策略

摘要:網絡營銷改變了人們傳統的購物方式,它是對傳統營銷方式的創新,具有特殊的優越性和不可替代性。然而,由于我國的網絡營銷發展總體水平較低,網絡對企業營銷的巨大優勢與潛力尚未被挖掘出來。基于此,發展網絡營銷需要政府、企業及消費者協同努力,改善網絡消費環境,更新網絡消費觀念,積極創造條件,推動網絡營銷良性發展。

網絡營銷是以互聯網為傳播手段,通過對市場的循環營銷傳播,達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網絡營銷作為一種新興的營銷方式,它是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物,是對企業傳統營銷體系的創新和提升。目前越來越多的企業認識到互聯網對企業經營發展的作用,紛紛進入這一領域,并將之視為獲得未來競爭優勢的主要途徑。

網絡營銷的優勢分析

目前,互聯網正迅速滲透到社會政治、經濟、文化各個領域,進入人們的日常生活,并帶來社會經濟、人們生活方式的重大變革,為企業營銷帶來新的契機,愈來愈多的企業認識到互聯網對企業經營發展不可替代的重要作用。作為一種全新的營銷方式,網絡營銷具有傳統市場營銷方式無可比擬的優越性,客觀上決定了網絡營銷必然具有強大的生命力,也必將成為21世紀企業營銷的主流,全球企業競爭的銳利武器。

(一與國際市場的距離縮短

互聯網覆蓋全球市場,通過它企業可方便快捷地進入任何一國市場,推銷自己的產品和服務,網絡營銷為企業架起了一座通向國際市場的通道。由于網絡的開放互聯性質,通訊實現了信息全球化,網絡可以到達推銷和銷售渠道無法到達的地方。通過互聯網,企業可以發現世界各個角落的潛在顧客,企業的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業的資料并達成交易。因此,網絡營銷為企業提供了選擇范圍最大的全球化市場。

(二減本增益

通過互聯網進行商品的買賣,企業的業務是在一種“虛擬市場”的網絡環境下進行的,節省營銷與渠道成本,使企業具有低成本的競爭優勢。網絡營銷加強了企業與供應商的信息交流,減少了采購費用;建立了企業與消費者之間的直接聯系,減少了交易環節及銷售費用;完成了企業內部信息的共享和交流實時化,實現統一管理,減少了管理費用;網絡營銷使企業和消費者即時溝通供需信息,使無庫存生產和無庫存銷售成為可能,從而降低庫存費用。

(三高效便捷的信息溝通

網絡就是信息高速公路,企業可以借助網絡多方面收集顧客的需求信息,尤其是個性化的信息,并迅速地做出反應,同樣也可以通過網絡平臺把產品或服務傳遞給消費者,這些信息傳遞不僅數量大、迅速和快捷,而且幾乎不受時間和地點的限制。以網絡為媒體的信息內容十分豐富,網絡虛擬市場的信息往往是多媒體,有圖片、動畫、文字和聲音等,不僅有產品和價格信息,還有相關的知識文化信息。

(四消費者的選擇空間大

在互聯網上,消費者可以根據自己的需求特點在全球范圍內不受地域和時間限制,快速尋找滿意的產品,并進行充分比較,以節省交易時間與交易成本。此外,互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通,便于企業針對消費者的個別需要,提供具有特色的個性化服務。

(五競爭更公平

網絡為企業提供了一個真正平等、自由的市場體系,使其具有面臨消費者的機會和獲取世界各地信息的機會,競爭在網上變得透明而清晰,信譽成了網上競爭新的焦點。來自消費者的信任,絕不會因為是商業巨子還是無名小卒而有所偏差。任何企業都不受自身規模的絕對限制,都能平等地獲取世界各地的信息,平等地發展自己。利用互聯網,中小企業只需花極小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網,將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到的市場中

去。因此,網絡營銷成為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業的一個強有力的競爭武器。

我國網絡營銷發展現狀分析

目前,在我國網絡營銷得到迅猛發展的同時,與發達國家相比,我國網絡營銷發展的總體水平還較低,主要表現在:(一消費者方面

網絡營銷提供的是一個虛擬的市場,它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國有些消費者對網絡營銷認識不足,主體空位,市場難以定位。部分企業認為網絡營銷只是建立一個企業網站發布信息,忽視了其在營銷、調研、客戶分析、產品開發、銷售策略、信息反饋、售后服務等方面的作用。當企業信用不足,消費附加費用較高的網絡營銷對消費者而言是一種高消費行為。而大多數消費者缺乏的是消費信心和消費能力,不缺時間。由于網絡表現產品的直觀性較差,消費者擔心網上購物的風險、售后服務的保障等因素,結果造成市場形成不了規模。

(二企業方面

信譽是一個企業的形象,在正常的實物商品交易市場中,不講信用、失信顧客的事件屢有發生,假冒偽劣產品更是層出不窮,何況在人們看不到、摸不著的網上虛擬市場中購物,大多數消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感,因此更多的是望而卻步。網絡營銷的前提之一是商家有良好的信譽,除此之外,企業計算機應用水平落后、管理水平落后、經營方式陳舊也是限制網絡營銷發展的因素。瀏覽的客戶量少,網絡給企業創造的效益就減少,從而形成惡性循環;企業的組織結構沒有調整為開展網絡營銷所必需的結構,這也很不利于網絡營銷活動的開展。

(三政府方面

網絡營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標準和規則,以保證網絡營銷活動的實施,所以政府對網絡營銷活動不宜過多干預,而應遵循電子商務的國際準則,盡

量放權于企業,政府所起的作用是扶持和服務。如何建立一個國家的權威機構,來確認網絡營銷中參與各方的身份,維護交易活動的安全,并確保其權威性和公正性,是我國開展網絡營銷所面臨的一個重要課題。

(四物流方面

網絡營銷雖然縮小了企業之間信息虛擬市場上的競爭差距,但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求,而目前,我國擁有全國物流能力的企業寥寥無幾,特別是廣大中小企業,物流能力不強,效率不高,不能及時與網絡用戶進行實物交割,已成為阻礙其網絡營銷發展的主要因素。因此,發展網絡營銷,物流先行是可行之路。

(五人才方面

人才是網絡經濟中最重要的資源,目前企業廣泛開展網絡營銷活動缺乏懂得計算機和網絡技術的營銷人才,絕大多數企業還不了解網絡營銷的處理方式,不懂得如何應用電子手段來改進企業經營。為此,企業必須要充分利用各種途徑、手段,培養、引進一批素質較高、層次合理、專業配套的網絡及經營管理等方面的專業人才,為企業網絡營銷的發展提供人才保障。

我國網絡營銷發展策略

據美國《財富》雜志統計,全球前500家公司幾乎全部都在網上開展了營銷業務,預計到2010年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。然而,由于我國的網絡營銷尚處于起步階段,發展總體水平較低,網絡對企業營銷的巨大優勢與潛力尚未被挖掘出來。發展我國的網絡營銷需要政府、企業及消費者的共同努力。

(一加強對網絡營銷的輿論宣傳

強化對網絡營銷的輿論宣傳,提高社會與公眾對網絡營銷的認識;引導廣大消費者改變傳統購物方式與購物習慣,使其從心理上接受網絡營銷;廣泛開展對網絡營銷的學術研究,不斷開發適合我國國情的網絡營銷新方式與新策略;提高國民素質,造就大批網絡營銷人才。網絡營銷既需要有網絡知識和營銷技能的綜合性人才,也需要

較高素質的消費者,這兩方面的工作不是哪一個企業或個人能夠做到的,只有依靠國家的力量才能實現。

(二加強網絡基礎設施建設

目前我國網絡基礎設施還相當落后,需要政府發揮宏觀調控作用,加大網絡基礎設施的建設力度。鼓勵國內企業大力開發具有自主知識產權的計算機網絡軟硬件產品,改善目前的網絡環境。另外,政府應引入競爭機制,允許其他行業介入互聯網的經營,如允許有線電視網經營互聯網業務,利用有線電視網強大的通訊能力和遍布全國的網絡,降低互聯網的使用費用,促進互聯網的普及,以加快網絡營銷的發展。

(三注重網上銀行建設

健全的網上銀行主要涉及到電子收銀機、電子錢包和支付網關這三個技術部件,客戶只需打一個電話或上網下載一個通知就能進行轉賬和存取資金的業務了。網絡交易后的資金支付,應能都在網上進行,因此它對銀行賬戶管理的安全性提出了很高的要求,只有銀行建立了值得人們信賴的網絡支付系統,人們才敢利用網絡進行資金支付,這樣才能讓網絡交易完全在線進行,才能體現網絡營銷的方便性,才能使網絡營銷具有發展的潛力。

(四實施營銷策略組合協同

互聯網的出現,實現了交流雙方互動性的在線實時溝通。為此,對網絡營銷要賦予新的內容,實施完美的營銷組合。

1.產品策略。隨著消費需求日益顯現個性化的特點,企業不應急于制定產品策略,而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話,根據不同顧客的具體要求,進行產品生產和服務,開展定制營銷。

2.價格策略。網絡營銷中價格策略的制定,應當充分考慮每個消費者的價值觀。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上,消

費者購物基本屬于理智型,價格是否合適取決于其價值理念,因此企業要充分掌握消費者的購買信息,實現雙方的充分溝通。

3.渠道策略。網絡營銷使生產企業直接面對消費者,傳統的渠道受到沖擊,與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題,這方面應加大社會兩大企業的發展,其一是專門為電子商務配套服務的配送企業,其二是本身擁有電子商務體系的物流配送企業。近期,特許經營又被結合進電子商務,即先用特許經營的方式在全國建立零售網絡,解決物流的問題,這也不失為一個渠道策略。

4.促銷策略。網絡促銷主要借助網絡廣告,將信息輻射到全球每個角落,可以與消費者建立一對一的聯系。傳統營銷是一種強勢營銷,不考慮顧客需求與否;人員推銷也是不經顧客允許而采取的一種主動形式。而網絡營銷是一種軟營銷,通過加強與顧客的溝通和交流來達到營銷目的,從而開發出更多的顧客需求。

(五完善相關法律法規

網上交易和貿易交易一樣,糾紛是難以避免的,而且網上交易雙方可能存在地域上的差異,因此,需要完善、統一的法律法規對交易雙方進行規范。同時,網絡交易的發展對傳統的稅收理論提出了挑戰。面對稅收征管易失控、稅務處理易混亂、稽查難度加大等問題,應盡快制定與國際接軌的網絡交易法律法規和稅收政策,以推動網絡營銷良性發展。(文/仉建軍

第四篇：網絡營銷策略.

一、網絡營銷策略(一 網絡品牌策略 1.產品渠道營銷方案

針對我們產品的性質和客戶對產品的認知以及活動成本限制可采用網絡營銷方案,此次制定的是關于網絡營銷中利用微信營銷方案

第一步:申請一個微信公眾賬號,進行實名認證

第二步:填寫相應信息,完善后臺操作,進行信息推送測試

第三步:將微信與URL網址接口,此處可以用(ShopBest網店商城系統 開啟開發模式。

第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進行每日美文及產品信息推動第五步:運營

(二網絡優化策略 微商城功能優化: 1.搭建自定義公眾號模版

現在微信已經開始低調內測自定義菜單功能。可以看到已經可以通過底部的tab,觸發分類和目錄,也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價值的不斷提升,電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選

模版,構建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統計了解真實活躍度。

2.功能特點

①會員系統

完善的會員管理系統,自動保存密碼,會員等級,積分管理,積分兌換,導入導出等功能。

②支付功能

支持微信支付、支付寶、財付通、快錢、銀聯、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費者帶來的不便。

③購物車/訂單/結算功能

完善的購物車和訂單生成系統,在線結算方便快捷。④自定義菜單

擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴展到內頁中自定義菜單。

⑤產品管理系統

強大的產品管理系統,可以自定義參數,導入導出等完善功能。⑥促銷功能

多種促銷規則、積分贈送、會員優惠等讓商城具備超強營銷力。⑦抽獎功能/投票功能

微信商城可同時進行多種即時抽獎活動。可以發起多種圖文和柱狀的投票活動。

(三網絡廣告策略 1.通過口碑傳播

軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會轉給其他的朋友,那么自然會獲得關注。另外我們也可以多加微信交流有關的QQ群、微信群,在里面介紹自己運營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關注,而不是上來就丟小廣告。還可以通過訂閱自身的微信公眾號,把自己號的優秀內容分享到朋友圈并加以評論,前提是我們需要關注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對于精辟的原創好文章

還可以加上我們的微信公眾號,讓比我們更有影響力的微信公眾號轉載或者推薦。

2.延伸要點

把該商品型錄上的特點照抄下來,然后在每個要點后加以延伸。簡單的說,就是把產品慢慢的一一介紹和延伸。當然,這也是最笨的方法

(四論壇營銷策略

在微信商城中開設互動論壇鏈接 1.圖片為輔,互動為主

再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,可以添加一些購買了我們產品后客戶的真實反饋,可以手機微信聊天互動,分享購買我們產品的實惠和好處,圖文結合。

2.漸進持續

文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

另外以及還有其他營銷策略,個策略充分結合優勢互補,多管齊下,以便產生更好的營銷效果

一、功能優先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查 中,可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功能,認同視 功能而決定是否購買者占86%,遠高于價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產品來看,都是功能好的產品,尤其是經 受得住市場長期考驗的產品更是這樣。

任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功能好的產品。因此, 市場營銷第一位的策略是功能優先策略,即要將產品的功能視為影響營 銷效果的第一因素。

二、價格適眾策略

價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理 很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。對于一種產品而言,價格是否穩定直接關系著產品的聲譽。一般說 來,價格確定后,不宜變動,因而初期定價至關重要。具有遠見者、有 長期經營愿望者在確定價格時,既應克服急功近利,也應克服低價鉆空 的思想。合理的有利于營銷的價位,應該是適眾的價位。

三、品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環節,即需要覺察、信息收集、品牌評 審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號 的模式分析,所購頭產品的牌號必須是其知道的牌號,而要讓消費者知 道,就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機,因此適應其求名動機 的心理,應不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量, 同時更要求質。求量,即不斷地擴大知名度求質,即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑,內在的產品的質量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌, 外在的靠營銷中的宣傳活動。

四、刺激源頭策略

有消費者才有需求,依據消費者的需求研制生產出各類產品,進而 有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷, 而在買,在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費 者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望, 實現最大限度地服務消費者的策略。

許多成功的營銷公司,就是把重點放在研究頭上,即通過宣傳活動

刺激消費者的購買欲望。通過宣傳,介紹產品,介紹功效,提開品牌,這樣不斷地刺激消費者的購頭欲望,引導消費者的購頭行為。

五、現身說法策略

刺激消費者的購買欲望需要宜傳,可運用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報、宜銷、戶外張貼、小報等多種形式的宣傳。

六、終端包裝策略

終端就是直接同消費者進行商品交易的場所,因此,這里應該是刺 激消費者購買欲望的陣地。

市場調查顯示,51.8%的保健品消費者是到購買現場才做出購買的 選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費者還在收集信息,評審品 牌。那么在終端向消費者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費者的購 買行為,因此要對終端進行包裝。

所謂終端包裝,就是根據產品的性能、功效,在直接同消費者進行 交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅,三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或廣告牌等;四是對終

端營業員進行情感溝通,影響營業員,提高營業員對產品的宣傳介紹推存程度。

第五篇：網絡營銷策略

網絡營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位的不同而采取的一些網絡營銷組合手段，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略幾部分。是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段所進行的為達到一定營銷目的而進行的一種營銷活動。

新型網絡營銷，促銷策略主要有以下幾種方式：

1、網上打折促銷打折是目前最常用的一種網絡促銷方式。因為人們在網上購物的熱情遠遠低于在商場超市等購物場所的熱情，因此網上商品的價格一般都比傳統銷售方式低。但是由于網上銷售的商品不能給人直觀的印象、不可試用等原因，再加上付款方式比較復雜，網上購物的積極性不高。然而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。因此大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網上贈品促銷贈品促銷在網上購物中的應用不算太多，一般情況下，在新產品

推出試用、產品更新、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達到比較好的宣傳促銷效果。贈品促銷的優點是可以提升品牌和網站的知名度，鼓勵人們經常訪問，從而能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反響等。

3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上購物時應用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站普遍采用的促銷方式。抽獎促銷是以個人或集體獲得獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于市場調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。

4、網上積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統促銷方式要簡單和易操作的多。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等技術手段來實現，并且操作起來相對較為簡便。積分促銷通常設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷的優點主要是可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。也預示著搜索引擎促銷的發展空間很大。

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