第一篇：家裝公司邀約話術(shù)整理

話術(shù)整理

一．樓盤篇 1.針對即將交房樓盤

A．初次接觸

“x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個人的品牌營銷意識），志遠裝飾的家裝顧問。這樣啊，我今天打電話呢也是想和您了解一下您在xx小區(qū)的新房在交房后，裝修這塊兒的打算。那是這樣的，我們志遠裝飾也是南昌一家本土的裝修公司，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了12年了。我們的工作人員在前期已經(jīng)把您小區(qū)的戶型圖采集到了，相應(yīng)的我們專業(yè)的設(shè)計團隊已經(jīng)為您家精心的做了一些設(shè)計方案，還有配套的效果圖。再有就是我們在xx小區(qū)的樣板房可以參觀了，您可以跟我講一下您感興趣的風(fēng)格，我?guī)湍才乓幌隆Ｄ茨@周六、日有時間么？我可以提前幫您做個預(yù)約。這么好的房子，裝修也是件大事嘛。好的，我們周五晚上的話再確認一下時間，很高興可以幫到您。祝您合家歡樂，心情美麗！” B.二次接觸

“x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx啊,之前一直為你做家裝服務(wù)的,志遠裝飾的家裝顧問.您上次和我們的設(shè)計老師有接觸過吧,聊得怎么樣啊.我們可以再溝通一下，把您的方案再細化一下。我和設(shè)計師都非常重視您，盡可能的把方案做到您點頭滿意為止！我們再約個時間細談一下方案吧。您看周x幾點方便么？好的，到時候我們再聯(lián)系。” C．再次接觸

主要是做一個客勤維護，配合設(shè)計師的邀約進度。順利的收定、開工。

關(guān)鍵詞 樣板房

重視

方案

精心準備

品質(zhì)家裝

精英團隊 2.針對已交房樓盤（時間在距離電話約訪的三個月內(nèi)）

“x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個人的品牌營銷意識），志遠裝飾的家裝顧問。今天打電話是想跟您了解一下，您在xx小區(qū)這套新房的裝修打算，我們公司會在您這個小區(qū)征集幾套零利潤的樣板房。您看，我們約個時間給您房子復(fù)一下尺吧。接著我們的設(shè)計師會根據(jù)您的需求，做出2到3套您新居的平面設(shè)計方案來。您看您這周六、日有時間么？我可以提前幫您做個預(yù)約。好的，我們周五晚上的話再確認一下時間，很高興可以幫到您。祝您合家歡樂，心情美麗！” 3.針對已交房的老盤（時間再距離電話約訪的半年之后）

“x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx啊,之前一直為您做家裝服務(wù)的,志遠裝飾的家裝顧問.（客戶并不記得你是否之前聯(lián)系過他，因為接到的同類電話實在是太多了）您現(xiàn)在在xx小區(qū)的房子裝修了么？那您看我也跟了您這么久了，是不是我們可以約個時間給您量下房，再幫您出幾套平面方案。您看接觸之后咱都不后悔，如果談的不理想，您不選擇我們，我們也是可以理解的。看您這周六、日有時間么？我可以提前幫您做個預(yù)約。好的，我們周五晚上的話再確認一下時間，很高興可以幫到您。祝您合家歡樂，心情美麗！” 二．活動篇

1.針對參加活動的客戶邀約話術(shù)

“x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個人的品牌營銷意識），志遠裝飾的家裝顧問。今天打電話是想邀請您參加一下x月x日在xxxx（地址）的活動，這個活動是我們對客戶進行了優(yōu)質(zhì)篩選的。所以我很幸運的可以邀請您來，這次活動的亮點（簡述重點），非常值得您抽時間過來。那我們在x月x日在xxxx（地址）的活動現(xiàn)場見咯，好的，謝謝您的支持，稍后的話我會跟條信息到您的手機上，請您注意查收。我們再聯(lián)系。”

2.針對活動之后的客戶回訪話術(shù)

“x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個人的品牌營銷意識），志遠裝飾的家裝顧問。先生/女士我現(xiàn)在想對我們這次的活動做一個回訪,活動現(xiàn)場人太多了可能沒有照顧到您,不好意思哦.(客戶會講去沒去,或者說沒去的原因)A.去了活動現(xiàn)場的,說—那您和我們的哪位設(shè)計師溝通的呢,感覺怎么樣,有沒有達到您預(yù)期的這個效果啊.您覺得我們這次活動整體來說怎么樣,有沒有什么需要改進的地方.好的,先生,謝謝您的支持.B.沒去活動現(xiàn)場的,說—那這次活動您沒來就有點遺憾了,不過沒關(guān)系,我可以和公司申請一下,爭取幫您做個活動優(yōu)惠的名額保留.您看您什么時候再來公司細聊一下方案的事情啊?我們都是很重視您的,相信我的誠意您一定感受的到.好的,那我們xxx(時間)再聯(lián)系吧.” 三．跟進篇

1.針對已對公司或者個人有印象的客戶（初步的接觸）

“x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個人的品牌營銷意識），志遠裝飾的家裝顧問。您看我們這邊方案已經(jīng)細化好了,您什么時候有時間過來看一下啊.我們可以約在這周六/日,您覺得呢?--------” 2.針對對公司報價或者設(shè)計師有所了解和接觸的客戶

“x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個人的品牌營銷意識），志遠裝飾的家裝顧問。我們設(shè)計師的方案啊報價您都有了解過，對吧。您看您還覺得哪方面您覺得還是不夠理想呢。價格---我們反而建議您去比較，看看在我們這里是不是物超所值。----我也是誠心誠意想為您做服務(wù)的，志遠裝飾一直走的平價路線，公司的口碑證明了我們選擇道路的正確性。您完全和任何一家裝修公司提起志遠，您可以了解下，我們剛業(yè)內(nèi)人士對我們志遠的評價！好的，那先生我們過段時間再聯(lián)系吧，您說的這個事情我看看還有沒有回旋的余地。我們保持聯(lián)系吧！祝您合家歡樂，心情美麗！” 3.針對常年在外工作的客戶

“x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個人的品牌營銷意識），志遠裝飾的家裝顧問。我們之前了解到您一直工作在xx（地區(qū)），裝修這塊兒您是怎么考慮的。先生，其實您可以給我留下一個您的QQ或者是郵箱號，這樣的話我在網(wǎng)上和您可以分享很多行業(yè)內(nèi)的動態(tài)。而且，我還可以定期的給您發(fā)一些您感興趣的效果圖片。您說，我做一下記錄。好的，先生，您請注意查收郵箱。我們保持聯(lián)系，心情美麗，再見！”

第二篇：銷售家裝客戶邀約話術(shù)

保價精品家裝客戶邀約話術(shù)

客戶邀約步驟：

1、發(fā)短信A（提示漲價），再發(fā)短信B（葉氏空間裝飾成立保價聯(lián)盟，保價品質(zhì)家裝為業(yè)主保價護航）。

短信A：漲價，漲價，什么都漲了，就工資與股票漲得慢！銀行不斷調(diào)息使購房業(yè)主還貸壓力增大，根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的70個大中城市住宅銷售價格變動情況報告，5月份合肥新建商品住房價格環(huán)比上漲0.9%，這是自去年10月份以來，房價連續(xù)第8個月上漲。何去何從？專家建議大家調(diào)整心態(tài)，進行保價性消費，通貨膨脹時期保值就是升值！家裝顧問***

短信B：安徽精品家裝龍頭企業(yè)——葉氏空間裝飾“應(yīng)國策、保民生、抗擊通貨膨脹！”1000萬巨資提前采購材料，全省征200套“保價精品家裝”，399元/平方，超高性價比；最大極限優(yōu)惠；不管市場材料、人工漲多少，裝飾絕不漲價，讓您裝修時間靈活安排。家裝顧問***。

2、向客戶打電話，發(fā)20個號碼打20個電話。每天確保有40個有效溝通電話。

3、有效客戶進行設(shè)計師對接，并邀約提前上門咨詢，并準備戶型圖。通過“保價精品家裝”限額表，可提前簽單。不能提前簽單的，收取定金，強調(diào)名額有限。

營銷員打電話溝通話術(shù)：

※ 您好，我是葉氏空間裝飾的家裝顧問***，很高興有機會為您家的裝修出一分力。請問您剛才收到我發(fā)給您的短信嗎？現(xiàn)在不打擾您吧？（如果客戶回答打擾，再向客戶約定一個下一次打電話的時間，并準時再次打電話，記住要準時！！）

※ 客戶回答“收到”：那你一定對現(xiàn)在全國物價上漲和合肥家裝行業(yè)材料上漲的事情比較了解了。※ 你對葉氏空間裝飾了解嗎？（客回答不管是否都要介紹公司）葉氏空間裝飾是一家在合肥很有實力的公司，我們的客戶口碑一直也非常不錯。現(xiàn)在我們針對全國漲價，推出“保價精品家裝”活動，1000萬提前采購材料，和知名品牌材料商成立“保價聯(lián)盟”，確保在葉氏空間做裝修的客戶不用為漲價而擔(dān)憂。同時我們的工人是直管式，工程項目不像傳統(tǒng)的外包模式，這樣就確保在葉氏做裝修不用為工程質(zhì)量擔(dān)憂了。

※ 客戶回答“沒收到”：看來中國移動（或聯(lián)通）的工作質(zhì)量要向我們?nèi)~氏空間學(xué)習(xí)了（笑著說）。那您現(xiàn)在對全國，特別是合肥家裝市場漲價的事情了解不？？6月份CPI創(chuàng)三年來新高，家裝行業(yè)在下半年受材料、人工的影響，價格會出現(xiàn)上漲的情況。我們?nèi)~氏空間裝飾用1000萬提前購買材料，和知名品牌材料商成立保價聯(lián)盟，推出“保精品家裝”活動，確保在葉氏做裝修的客戶不用為漲價擔(dān)憂。我們的實力與做法轟動了整個行業(yè)，各大媒體都做了很多報導(dǎo)。（再問對葉氏空間裝飾是否了解。）

※ 請問您的房子計劃什么時間做裝修？（營銷員一定要了解清楚客戶房子什么時候交鑰匙。）

A：客戶回答“近期”：很好啊，下半年最適合做裝修，為了配合推廣“精品保價家裝”，葉氏空間裝修推出全年最高的裝修優(yōu)惠。特別要向你推薦的是我們和您所在小區(qū)物業(yè)達成協(xié)議為業(yè)主提供免費的量房、驗房、設(shè)計、預(yù)算等服務(wù)，這樣一來你資金充裕，可拿一部分資金做裝修，另一部分資金去投資、購買銀行理財產(chǎn)品或存銀行，讓錢生錢；如果你資金不充裕，我們可以提前知道投資裝修計劃，這不是一舉兩得嗎，同時我們會安排經(jīng)驗非常豐富的設(shè)計師為您服務(wù)！

B：客戶回答“明年、年底、遠期”或針對交房時間比較晚的業(yè)主：因為漲價與通貨膨脹，那個時候裝修與現(xiàn)在比，至少也要多花2-3萬塊錢。葉氏空間裝飾1000萬提前購買家裝材料，確保葉氏不漲價的事情已經(jīng)受到合肥市政府高度關(guān)注，我們的老板也受到市領(lǐng)導(dǎo)的接見。我們?nèi)~氏裝飾推出“保價精品家裝”是您最好的選擇。我們?nèi)≌?00套，我們合肥總部九華國際店征30套。我作為**小區(qū)的家裝顧問，我已經(jīng)準備好了戶型圖、估算，我想邀請您明天到我們公司來詳細了解。

※ 客戶：“明天可能沒時間”：因為“保價精品家裝”是限額的，我們合肥總部九華國際店30套，現(xiàn)在已經(jīng)定了進20套了。我們家裝顧問搶這個名額，有什么事情能比自己家更重要，能比自己的錢袋子更重要。下月我們進行定購會，但現(xiàn)在客戶報名很涌躍，所以我必須為我的客戶著想，您滿意了，您省錢了，我的業(yè)績也才上得去啊。

※ 客戶說：“別的公司也保價啊”。保價有真保價，有假保價，有哪個公司有葉氏1000萬資料實力來做這個事情。我們的價格是與客戶提前確認的，我們會與客戶簽定保價協(xié)議，省裝協(xié)進行監(jiān)督。

※ 如果是有裝修意向的客戶，應(yīng)加強互動。重點有幾方面：

1、葉氏裝飾是十大品牌之一；

2、葉氏裝飾在該小區(qū)開發(fā)情況；

3、推出399精品家裝服務(wù)；

4、投資總額是多少，是否有資金問題；

5、全年最大優(yōu)惠。

設(shè)計師、客服話術(shù)：

※ 為什么要推出“保價家裝”？現(xiàn)在物價漲價太厲害了，業(yè)主越往后面裝修，要花的錢越多，家裝公司的成本也越高，葉氏裝飾1000萬材料集中廠價采購，一來是確保企業(yè)成本不增加，二來幫業(yè)主裝修保了價。

※ “保價聯(lián)盟”是怎么回事？保價聯(lián)盟是葉氏裝飾及知名材料品牌組成，涵蓋了裝修的制安、主材所有主要產(chǎn)品，共同為業(yè)主“保價”。

※ “保價精品家裝”對我有什么直接的好處？只要你是做裝修，保價精品家裝都是你最好的選擇：A：現(xiàn)在裝，我們提供給您最大的優(yōu)惠，如果這個優(yōu)惠你在后面發(fā)現(xiàn)還有葉氏裝飾更大的優(yōu)惠，我們差額再雙倍贈送給你。B：如果您是下半年或年底、甚至是明年裝修，我們承諾不漲一份錢價。如果為了裝修出現(xiàn)資金問題，都可以在598超高性價比精裝基礎(chǔ)上進行調(diào)整。

※ 我覺得還可以，想考慮一下：可以，但您考慮的時間不能太長，因為“保價精品家裝”全省范圍我們是征200套，我們合肥總部九華國際店只有30套的限額，現(xiàn)在已經(jīng)有十幾戶業(yè)主定了。如果您覺得我們不錯，您可以現(xiàn)在就把您的顧慮說出來，我們來幫您解決。如果你是希望跟家里人商量，可以請家人一起到公司來，或電話溝通，免得再跑。

※ 保價的有些品牌我不喜歡，怎辦？我們不可能對全世界的品牌都保價，有些品牌根本就不同意保價，品牌不好的我們也不會與他們合作，不讓他們加入保價聯(lián)盟。所以您放心，我們選擇的品牌都全國知名品牌，個個響當當，肯定能保證質(zhì)量要求。同時，在設(shè)計師的努力下，保價聯(lián)盟的品牌里肯定能有符合您家裝修風(fēng)格以及您喜愛的產(chǎn)品。

※ 保了價會不會用不好的產(chǎn)品？在我們的保價承諾里，是有保價與保質(zhì)雙重條款。口碑是我們企業(yè)的生命。

※ 我是明年裝修怎辦？在2013年12月31日，您確定好基本方案，并交納20%工程保價金，我們是確保您明年不漲價的。

第三篇：銷售家裝客戶邀約話術(shù)

保價品質(zhì)家裝客戶邀約話術(shù)

客戶邀約步驟：

1、發(fā)短信A（提示漲價），再發(fā)短信B（名匠裝飾成立保價聯(lián)盟，保價品質(zhì)家裝為業(yè)主保價護航）。

短信A：漲價，漲價，什么都漲了，就工資與股票漲得慢！銀行三次調(diào)息使購房業(yè)主還貸壓力增大，6月CPI再漲6.4%，創(chuàng)近三年新高，裝修業(yè)主面對通貨膨脹壓力，何去何從？專家建議大家調(diào)整心態(tài)，進行保價性消費，通貨膨脹時期保值就是升值！

短信B：湖南精裝龍頭企業(yè)——名匠裝飾“應(yīng)國策、保民生、抗擊通貨膨脹！”3000萬巨資提前采購材料，全省征200套“保價品質(zhì)家裝”，488元/平方，全屋名牌，國標工藝，超高性價比；提供無息銀行家裝貸款，解資金之急更教您如何理財賺錢；最大極限優(yōu)惠；不管市場材料、人工漲多少，名匠裝飾絕不漲價，讓您裝修時間靈活安排。家裝顧問***。

2、向客戶打電話，發(fā)20個號碼打20個電話。每天確保有40個有效溝通電話。

3、有效客戶進行設(shè)計師對接，并邀約提前上門咨詢，并準備戶型圖。通過“保價品質(zhì)家裝”限額表，可提前簽單。不能提前簽單的，23日通程大酒店活動邀約客戶到現(xiàn)場簽單，強調(diào)名額有限。

營銷員打電話溝通話術(shù)：

※ 您好，我是名匠裝飾的家裝顧問***，很高興有機會為您家的裝修出一分力。請問您剛才收到我發(fā)給您的短信嗎？現(xiàn)在不打擾您吧？（如果客戶回答打擾，再向客戶約定一個下一次打電話的時間，并準時再次打電話，記住要準時！！）

※ 客戶回答“收到”：那你一定對現(xiàn)在全國物價上漲和長沙家裝行業(yè)材料上漲的事情比較了解了。※ 你對名匠裝飾了解嗎？（客回答不管是否都要介紹公司）名匠裝飾是一家在長沙很有實力的公司，是2010年中國家裝十大品牌。現(xiàn)在我們針對全國漲價，推出“保價品質(zhì)家裝”活動，3000萬提前采購材料，和一線品牌材料商成立“保價聯(lián)盟”，確保在名匠做裝修的客戶不用為漲價擔(dān)憂。

※ 客戶回答“沒收到”：看來中國移動（或聯(lián)通）的工作質(zhì)量要向我們名匠學(xué)習(xí)。那您現(xiàn)在對全國，特別是長沙家裝市場漲價的事情了解不？？6月份CPI創(chuàng)三年來新高，家裝行業(yè)在下半年受材料、人工的影響，價格會出現(xiàn)上漲的情況。我們名匠裝飾用3000萬提前購買材料，和一線品牌材料商成立保價聯(lián)盟，推出“保品質(zhì)家裝”活動，確保在名匠做裝修的客戶不用為漲價擔(dān)憂。我們的實力與做法轟動了整個行業(yè)，各大媒體都做了很多報導(dǎo)。（再問對名匠是否了解。）

※ 請問您的房子計劃什么時間做裝修？（營銷員一定要了解清楚客戶房子什么時候交鑰匙。）

A：客戶回答“近期”：很好啊，下半年最適合做裝修，為了配合推廣“品質(zhì)保價家裝”，名匠裝修推出全年最高的裝修優(yōu)惠。特別要向你推薦的我們向業(yè)主提供免息裝修貸款服務(wù)，你資金充裕，可拿我們的貸款來做裝修，拿自己的錢去投資、購買銀行理財產(chǎn)品或存銀行，讓錢生錢；如果你資金不充裕，我們可以提供貸款來做裝修，一舉兩得。

B：客戶回答“明年、年底、遠期”或針對交房時間比較晚的業(yè)主：因為漲價與通貨膨脹，那個時候裝修與現(xiàn)在比，至少也要多花2-3萬塊錢。名匠裝飾3000萬提前購買家裝材料，確保名匠不漲價的事情已經(jīng)受到長沙政府高度關(guān)注，我們的老板也受到市領(lǐng)導(dǎo)的接見。我們名匠裝飾推出“保價品質(zhì)家裝”是您最好的選擇。我們?nèi)≌?00套，我們**店征**套。我作為**小區(qū)的

家裝顧問，我已經(jīng)準備好了戶型圖、估算，我想邀請您明天到我們公司來咨詢。

※ 客戶：“明天可能沒時間”：因為“保價品質(zhì)家裝”是限額的，我們店**套，現(xiàn)在已經(jīng)定了十幾套了。我們家裝顧問搶這個名額，有什么事情能比自己家更重要，能比自己的錢袋子更重要。7月23日進行定購會，但現(xiàn)在客戶報名很涌躍，所以我必須為我的客戶著想，您滿意了，您省錢了，我的業(yè)績也才上得去啊。

※ 客戶說：“別的公司也保價啊”。保價有真保價，有假保價，有哪個公司有名匠3000萬資料實力來做這個事情。我們的價格是與客戶提前確認的，我們會與客戶簽定保價協(xié)議，省裝協(xié)進行監(jiān)督。

※ 如果是有裝修意向的客戶，應(yīng)加強互動。重點有幾方面：

1、名匠裝飾是中國十大品牌；

2、名匠裝飾在該小區(qū)開發(fā)情況；

3、推出488整體精裝服務(wù)，全屋名牌；

4、投資總額是多少，是否有資金問題，提供銀行一年無息貸款；

5、全年最大優(yōu)惠。

設(shè)計師、客服話術(shù)：

※ 為什么要推出“保價家裝”？現(xiàn)在物價漲價太厲害了，業(yè)主越往后面裝修，要花的錢越多，家裝公司的成本也越高，名匠裝飾3000萬材料集中廠價采購，一來是確保企業(yè)成本不增加，二來幫業(yè)主裝修保了價。

※ “保價聯(lián)盟”是怎么回事？保價聯(lián)盟是名匠裝飾及九大一線材料品牌組成，涵蓋了裝修的制安、主材所有主要產(chǎn)品，共同為業(yè)主“保價”。

※ “保價品質(zhì)家裝”對我有什么直接的好處？只要你是做裝修，保價品質(zhì)家裝都是你最好的選擇：A：現(xiàn)在裝，我們提供給您最大的優(yōu)惠，如果這個優(yōu)惠你在后面發(fā)現(xiàn)還有名匠裝飾更大的優(yōu)惠，我們差額再雙倍贈送給你。B：如果您是下半年或年底、甚至是明年裝修，我們承諾不漲一份錢價。如果為了裝修出現(xiàn)資金問題，我們提供全免息一年裝修貸款。您的裝修要求不管是高是低，都可以在488超高性價比精裝基礎(chǔ)上進行調(diào)整。

※ 我覺還可以，想考慮一下：可以，但您考慮的時間不能太長，因為“保價品質(zhì)家裝”全省范圍我們是征200套，我們店只有**套的限額，現(xiàn)在已經(jīng)有**戶業(yè)主定了。如果您覺得我們不錯，您可以現(xiàn)在就把您的顧慮說出來，我們來幫您解決。如果你是希望跟家里人商量，可以請家人一起到公司來，或電話溝通，免得再跑。

※ 保價的有些品牌我不喜歡，怎辦？我們不可能對全世界的品牌都保價，有些品牌根本就不同意保價，品牌不好的我們也不會與他們合作，不讓他們加入保價聯(lián)盟。所以您放心，我們選擇的品牌都全國知名品牌，個個響當當，肯定能保證質(zhì)量要求。同時，在設(shè)計師的努力下，保價聯(lián)盟的品牌里肯定能有符合您家裝修風(fēng)格以及您喜愛的產(chǎn)品。

※ 保了價會不會用不好的產(chǎn)品？在我們的保價承諾里，是有保價與保質(zhì)雙重條款。口碑是我們企業(yè)的生命。

※ 我是明年裝修怎辦？在2011年12月31日，您確定好基本方案，并交納20%工程保價金，我們是確保您明年不漲價的。

第四篇：話術(shù)邀約

X姐你好，下午好，嗯。我先自我介紹一下，我在百蓮凱現(xiàn)任會務(wù)經(jīng)理的職業(yè)，這兩年來，我一直只做一個事情我是幫助店家快速的拓客，與店銷業(yè)績的產(chǎn)生，利用會議的活動模式幫助店家快速的回攏資金。拉近客情關(guān)系。提高業(yè)績倍增的趨勢。簡單點來講就是幫助店家賺錢。

那么今天我給你來電主要的目的是邀請你參加我們公司在3。25號召開的樣版店式的拓客與業(yè)績培訓(xùn)會議。

那我在這邊賣個關(guān)子，X姐你想不想賺錢？

OK，好，那X姐你一定要來，為什么？第一個原因是：

因為田總是我們今年百蓮凱售后這一塊高薪聘請過來的，不知道X姐有沒有聽過田野，我們田主席從事美容行業(yè)有17個年頭了，臨床經(jīng)驗豐富，是我們美容行業(yè)的風(fēng)云人物，每年下店超過50家，成功率達到90%以上。每一家店的業(yè)績都不會少于7萬以上的業(yè)績，最高業(yè)績達到100多萬。是我美容行業(yè)的沖鋒槍的存在。

第二個原因：

因為這個培訓(xùn)會主講就是田主席，包括店務(wù)管理，拓客，業(yè)績?nèi)呓Y(jié)合一體的終端培訓(xùn)會議。就是幫助店家賺錢的一種模式。姐我是真心希望你能來學(xué)習(xí)一下驗證一下我所說的話。只要你能來，我就能保證你的收獲。絕對不會讓你空手而歸的。

我們石總經(jīng)常教導(dǎo)我們，說到要做到，我們部門也一直按照這個標準去執(zhí)行。那么下面我跟你講一下我們的方案內(nèi)容：

拓客：芝麻開門

68-100入門會員卡

1．禮品2。護理項目，3。獲得金馬卡啟動權(quán)力480元，《后續(xù)》4。50塊錢電話費5。抽獎機會一次。

這個拓客主要是通過戶外，以老帶新，傳單這一塊執(zhí)行的，我們會加入一些新元素吸引人流從而達到拓客的目的。

金馬卡《價值480》

1． 特權(quán)秒殺 2。特權(quán)兌換3。特權(quán)特價購買4。安利健康養(yǎng)生皇后鍋價值2680元，（材質(zhì)

采用那個手術(shù)臺的不銹鋼原料，十分鐘可以做出三菜一湯，外觀高端大氣上檔次。內(nèi)在低調(diào)奢華好味道）5。世界名牌格子巴寶莉披肩價值2980元，百分百的質(zhì)量正貨，經(jīng)得起考驗，很多做美容的美女都很喜歡。6。人頭馬公司私人定制紅酒價值680元，高端生活品質(zhì)值得擁有。7。紋繡代金券500元8。美顏美雕代金券1500元9。百分百中獎抽獎一次10。微信物價會員名額1名11。大禮包價值880元12項目項目抵扣金300元

13。買得多送得多大優(yōu)惠贈送那么在此我想問一下X姐，假如你是客戶，站在客戶的角度去分析，2． 這個方案對你有多大的誘惑力？

3． 通過這種優(yōu)惠的方式，提高客人到店與會場成功率，假如50個人，每一個2000這樣加

起來就10萬了，加上之前的金馬業(yè)績，十幾萬的收益不是問題。所以X姐你這一次人必須得來。

4． 然后就跟她說定位費的細節(jié)。

第五篇：邀約話術(shù)借鑒

青島分公司掌商客戶邀約話術(shù)

（保持良好的心態(tài)，微笑面對拒絕才是邀約成功的開始！）

強調(diào)價值:媒體，出席嘉賓，出席人數(shù)等等。

邀約身份:中國3G掌商聯(lián)盟管理中心，青島招商辦公室，掌商招商辦公室

招商主任：“王總，您好，我是青島招商辦公室的 或者是掌商招商辦公室的。

客戶：你好，什么事？

招商主任：是這樣的王總，金融危機之后由于工人工資和原材料成本的上升，很多中小型企業(yè)反映很難發(fā)展，為了推動中小企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，中國掌商聯(lián)盟管理中心投資了5個億創(chuàng)建了針對每個行業(yè)的3-5重點招商項目，邀請您作為行業(yè)嘉賓代表于5月18號下午1：30青島麗天大酒店出席本次行業(yè)項目招商發(fā)布會。

客戶：“什么是掌商聯(lián)盟”

招商主任：掌商聯(lián)盟是有中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國3G產(chǎn)業(yè)組組成的推動中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要機構(gòu)，您可以在百度上查一下，有相應(yīng)的官方網(wǎng)站。

客戶: 又是3G！？參加過

招商主任：“王總，是這樣的您以前參加的是3G產(chǎn)品的推銷會，是向您推銷一些產(chǎn)品，而這一次是基于新的商業(yè)模式下，所創(chuàng)建的一些好的項目，你過來了解一下，我相信對您企業(yè)肯定有很大幫助的！客戶：“你們是什么項目”

招商主任：本次招商發(fā)布會發(fā)布的項目，是基于中國移動互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的，在第三代行業(yè)市場下對中小型企業(yè)發(fā)展非常有幫助的項目，要根據(jù)您企業(yè)所從事的行業(yè)，經(jīng)營了多久，以及公司的實力，看看項目與您企業(yè)長期的戰(zhàn)略發(fā)展方向匹配不匹配，能不能成為你企業(yè)的主營業(yè)務(wù)之一，來選擇項目適不適合您的企業(yè)。

客戶：哦，你們項目大約到投入多少錢

招商主任：王總，我們的項目有大的也有小的，不同的行業(yè)是不一樣的，最關(guān)鍵的是項目要根據(jù)前期市場預(yù)測，資金的投入，項目的合作和規(guī)劃，看看能不能達到所想要的預(yù)期回報，這也是您來參加本次招商發(fā)布會所了解的。

客戶：哦，那我有時間就過去看看吧。

招商主任：王總，你過來了解一下，如果覺的可以就加入到項目中來，如果覺的不適合自己的企業(yè)，也可以了解到在新的商業(yè)模式下怎么樣去運營自己的企業(yè)，能夠在同行業(yè)中脫穎而出，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這有一份關(guān)于項目的函件給你傳真過去方便還是發(fā)到您的電子郵箱方便?

客戶：那你發(fā)傳真的吧，888888

招商主任：好的，我稍后就給你傳真過去，您看一下，王總，并不是每一個企業(yè)都有機會參加本次招商發(fā)布活動，出席企業(yè)必須攜帶本函件和企業(yè)營業(yè)執(zhí)照才可以進入發(fā)布會現(xiàn)場，還請王總復(fù)印一份你的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，出席本次活動，謝謝！

邀約的關(guān)鍵點：掌商聯(lián)盟邀約，傳遞老板是項目不是培訓(xùn)或宣傳課程！

1）什么項目，學(xué)會引導(dǎo)客戶關(guān)注項目能夠帶來什么，項目前期需要做什么，該怎么運作項目，不要老是去解釋是什么項目。

2）推動企業(yè)發(fā)展，能夠為企業(yè)拉業(yè)務(wù)的項目有，和老板現(xiàn)在所經(jīng)營的傳統(tǒng)行業(yè)，能夠并列成為企業(yè)主營業(yè)務(wù)的項目也有。

青島分公司 楊明秀 分享