第一篇：沙盤實習(xí)心得

沙盤實習(xí)心得體會

在為期一周的工業(yè)企業(yè)沙盤的實習(xí)過程中，我深深的體會到現(xiàn)代技術(shù)與現(xiàn)代前沿管理思想有機結(jié)合的強大力量，企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為我們提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中，我們可以能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

工業(yè)企業(yè)沙盤的實習(xí)完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，而是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

也為我在以后的工作學(xué)習(xí)中，指明了一條方向：現(xiàn)代化和智能化，系統(tǒng)化和趨新化，這些思想帶給我在學(xué)習(xí)和認(rèn)識的思想轉(zhuǎn)變。

雖然我們開始對沙盤一無所知，但是我們同學(xué)們都還是認(rèn)真的跟著老師布置的任務(wù)，進(jìn)行最開始的原始數(shù)據(jù)的錄入和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入與修改。

在學(xué)習(xí)中的不斷加深和具體，才體會到原始數(shù)據(jù)的正確性和精確性是多么的重要。回過頭來我們才意識到我們對待工作的態(tài)度，應(yīng)該很大程度的改善。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍的態(tài)度是沙盤實現(xiàn)精確預(yù)測和管理的最大保障。

在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。這學(xué)期的模擬經(jīng)營企業(yè)，我個人的一些經(jīng)驗和體會：

1、在進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們第一年的經(jīng)營就因為對規(guī)則的不了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們失去良好的市場機遇。

2、沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責(zé)，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題、解決問題。同時，只有每個人都各司其職，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。

3、對外部市場要有一個清晰，全面地預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)外部市場的需求狀況，要適時地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場、生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。

4、經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實施的勇氣。在第二年度因為對未來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了機會，因為害怕第三年度P1產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

5、團隊合作精神。團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。

在這次學(xué)習(xí)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。

在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

電子商務(wù)L091

段靜波

09L0207101

第二篇：沙盤實習(xí)心得

沙盤實習(xí)心得

在為期一學(xué)期的工業(yè)企業(yè)電子沙盤的上機實習(xí)過程中，我深深的體會到現(xiàn)代IT技術(shù)與現(xiàn)代前沿管理思想有機結(jié)合的強大力量，企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為我們提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中，我們可以能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。它完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，而是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

也為我在以后的工作學(xué)習(xí)中，指明了一條方向：現(xiàn)代化和智能化，系統(tǒng)化和趨新化，這些思想帶給我在學(xué)習(xí)和認(rèn)識的思想轉(zhuǎn)變。

雖然我們開始對沙盤一無所知，但是我們同學(xué)們都還是認(rèn)真的跟著老師布置的任務(wù)，進(jìn)行最開始的原始數(shù)據(jù)的錄入和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入與修改。

作于財務(wù)主管的我，最頭疼的事情，就是繁瑣的數(shù)據(jù)和報表，錯亂的數(shù)據(jù)分布，都感到煩惱。我的主要職責(zé)是：資金的籌集和管理；做好現(xiàn)在的現(xiàn)金預(yù)算，管理、用好資金。按要求支付各項費用、核算成本、按時交送財務(wù)報表并做好財務(wù)分析。管理費、是固定的。設(shè)備維護(hù)費是根據(jù)生產(chǎn)線的多少來支付的。廣告費的支付的多少，決定了能夠獲得多少訂單的機會。轉(zhuǎn)產(chǎn)費等等都是根據(jù)實際情況來分配的。根據(jù)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品銷售情況等我們決定支付多少廣告費，根據(jù)訂單的多少，我們又要決定出是否要增加生產(chǎn)線，新建生產(chǎn)線的費用能夠支付多少，決定了建立自動或者幫自動生產(chǎn)線。關(guān)于財務(wù)預(yù)算方面，我主要是按需支付。生產(chǎn)完成之后，我還要進(jìn)行財務(wù)的核算。

不過，我在學(xué)習(xí)中的不斷加深和具體，才體會到原始數(shù)據(jù)的正確性和精確性是多么的重要。回過頭來我們才意識到我們對待工作的態(tài)度，應(yīng)該很大程度的改善。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍的態(tài)度是電子沙盤實現(xiàn)精確預(yù)測和管理的最大保障。在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。

這學(xué)期的模擬經(jīng)營企業(yè)，我個人的一些經(jīng)驗和體會：

1、在進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們第一年的經(jīng)營就因為對規(guī)則的不了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們失去良好的市場機遇。

2、沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責(zé)，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。同時，只有每個人都各司其職，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。

3、對外部市場要有一個清晰，全面地預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)外部市場的需求狀況，要適時地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場、生產(chǎn)和資金之間的 相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。

4、好的開始是成功的一半。在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二我們很好的看清了第三的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

5、經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實施的勇氣。在第四因為對未來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機會，因為害怕第五P3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

6、領(lǐng)導(dǎo)者決策。企業(yè)每次做出的決策對于公司的發(fā)展都起到了重要的作用。在這次經(jīng)營過程中，我作為總經(jīng)理，在每次的決策中卻沒有起到很好的作用。我希望我們最后做出的每一個決策都能讓團隊的成員同意并滿意，但最后的結(jié)果卻不盡理想，我對于隊員提出的意見缺少篩選性，最后出現(xiàn)決策失誤的現(xiàn)象。

7、團隊合作精神。團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。

在這次學(xué)習(xí)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。

在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

第三篇：沙盤模擬實習(xí)心得

沙盤模擬實習(xí)心得

六系會計1班

周星星

080601249 在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實習(xí)的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當(dāng)時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習(xí)的到來的。

這次沙盤模擬實習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習(xí)重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從第一年開始按部就班的地進(jìn)行著。可能開始不敢輕易地做出比較大的投入，我們第一年很是保守，生產(chǎn)線基本沒更換，也沒有投入新的，新市場，新產(chǎn)品都沒有開拓，導(dǎo)致我們第一年就用來熟悉公司運營的流程了。也許就是因為我們第一年生產(chǎn)規(guī)模比較小再加上運行程序比較簡單的緣故，我們早早的交上了第一年的財務(wù)報表。到了第二年，我們意識到了第一年決策的錯誤，所以第二年開始運行時我們就開始大量的進(jìn)行投入，投入新的生產(chǎn)線，更換手工線為半自動，全自動；還租廠房，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場開拓。這樣快速度甚至于有點盲目的投入直接導(dǎo)致我們第二年嚴(yán)重虧損。我們當(dāng)時并沒有意識到問題的嚴(yán)重性，把重點放在新的市場新的產(chǎn)品上，總認(rèn)為只要我們開拓出新的市場，新的產(chǎn)品就能很快的獲得盈利。到了第三年，我聽取了我們組財務(wù)總監(jiān)的意見繼續(xù)進(jìn)行投入，現(xiàn)金不夠通過短期貸款，長期貸款也要投入，然后結(jié)果可想而知。我們第三年結(jié)束已經(jīng)負(fù)債累累，而且還是嚴(yán)重的虧損，我們連第四打廣告的錢都成了問題。我們那時每個人都有那么點失望了，灰心了，感覺我們的企業(yè)面臨倒閉的危險了。可能對操作程序還是不那么熟悉，在老師的分析指導(dǎo)下，我們找到了問題的癥結(jié)，也找到了解決辦法。到了第四年，有些成員感覺還是有點沒自信，感覺我們公司狀況的改善是天方夜譚，作為CEO的我，知道責(zé)任在我，沒有很好地去決策，看得到大家開始的努力，所以看到他們現(xiàn)在這樣我挺自責(zé)的，所以我心里暗想一定不能讓我們公司破產(chǎn)，無論如何都要把它給救過來。所以到了第四年征求他們的意見，我們賣掉了我們的廠房，想解決眼前資金短缺的問題。我們第四年進(jìn)行地小心翼翼，生怕一不小心把它弄到“回天無術(shù)”的地步，終于在我們共同的努力下我們公司有了起色，雖然結(jié)果還是虧損，但至少讓我們看到了“生”的希望。我們一下子都精神振奮，討論著怎樣爭取第五年開始盈利。他們討論時的那股熱情我很感動也很欣慰。到了第五年我們該開拓的市場開拓完畢了，該研發(fā)的新產(chǎn)品也可以開始投入生產(chǎn)了，該更換，購買的生產(chǎn)線也都準(zhǔn)備就緒了。開始我們投入了大量的現(xiàn)金去打廣告，目的是為了能夠搶購盡可能多的訂單，當(dāng)然我們也不是盲目的進(jìn)行搶購，我們搶購的訂單絕對是我們深思熟慮后的結(jié)果。眾望所歸，到第五年結(jié)束我們公司終于扭虧為盈了。我們都很興奮，我們的一切努力都沒有白費，我們真的“救活”了我們那瀕臨破產(chǎn)的公司。或許是嘗到了勝利的甜頭，我們接下來的兩年一直都精神振奮，大家都全心地投入到公司的生產(chǎn)中來，以致于我們到了最后盈利一直以加速度在增長，只可惜它只要進(jìn)行七年，不然的話，按照我們那樣經(jīng)營下去，肯定會把我們公司經(jīng)營地很不錯，當(dāng)然，這和大家的齊心協(xié)力是分不開的。結(jié)束時還真的戀戀不舍，很希望我們可以繼續(xù)將它進(jìn)行下去。

就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€星期的實習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點：

一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。

三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現(xiàn)自身的價值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個CEO又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成，每個職務(wù)只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團隊中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價值。

最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!

第四篇：沙盤模擬實習(xí)心得

[實習(xí)時間]：2011年1月10日——13日

[實習(xí)小組成員]：

[實習(xí)組別]： H

[實習(xí)目的]：

通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

[我的工作]：

編制生產(chǎn)計劃

產(chǎn)品研發(fā)管理

固定資產(chǎn)投資

負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)

產(chǎn)品質(zhì)量保證

管理體系認(rèn)證 成品庫存管理

生產(chǎn)車間管理

[心得體會]：

在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)當(dāng)?shù)贖組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主

要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。下面是我們六年來的模擬回顧。

第一年，由于缺少經(jīng)驗，各個小組所投放的廣告費都是瞎蒙，我們組比較保守，謹(jǐn)慎嘛，只投了9M，最多的一個組投了20M，我們位居倒數(shù)3，所以選的P1訂單只有6個，廣告費砸少所致。銷售收入為32M，毛利為19M。我們投資了半自動生產(chǎn)線1條，研發(fā)了P2產(chǎn)品，開拓了區(qū)域、國內(nèi)市場，申請認(rèn)證了ISO9000、ISO14000，綜合管理費用就是30M，在加上折舊4M，少錢啦，沒法支付費用、成本進(jìn)行下一批生產(chǎn)，我提出了一個愚蠢的方案：變賣廠房。作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，竟把我自己的地盤給賣了，那是何等的可笑啊。可賣了才知道不可收現(xiàn)，作為應(yīng)收賬款，要到明年年底才能收到錢。我們又怕承擔(dān)財務(wù)風(fēng)險，不敢借款，最后不得不借了20M的5年期長期貸款。由于訂單少，我們庫存了4個P1，第一年以虧損19M告終。我們的所有者權(quán)益由初始年的66M減到47M。

第二年，我們不惜血本投資了13M的廣告費。大家都只能進(jìn)本地市場，競爭大，單子少了，又由于缺錢，我們只好考慮選賬期短的,只選到了4個P1，2個P2，都是2期收到現(xiàn)金。銷售收入還是32M。我們又投資新的全自動生產(chǎn)線一條，研發(fā)P3，開拓

亞洲市場，接著投資國內(nèi)、亞洲市場和ISO資格驗證，綜合管理費增加到41M，毛利只有18M，再加折舊4M，我們不得不借款，借了20M的短期貸款。我們還是失策了訂單還是選少了，結(jié)果庫存1個P1，2個P2。我們又虧29M。所有者權(quán)益由47M減到只有18M。

第三年，我們打算往回走，還是大量投資P1在本地市場，想到大家都會很前衛(wèi)的往前走。從市場需求量、單價和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，我們投入了11M的廣告費，打算要P1占據(jù)本地市場，通過P1先收現(xiàn)解決財政危機。可我們還是失算了，P1在本地市場供需有限，我們打算選三次，結(jié)果只有兩次機會。還好在區(qū)域拿的不錯，總算彌補了失誤。總共拿到了14個訂單，6個P1、6個 P2、2個P3。銷售收入達(dá)到了92M，毛利是53M，管理費用下降到30M，折舊3M。我們馬上還了20M的短期貸款，借了40M短期貸款，還了20M的長期貸款，我們實現(xiàn)了零庫存。企業(yè)順利完成了訂單要求。本年賺了12M，還是第一個交報表為下一年賺了5M其他業(yè)務(wù)收入，所有者權(quán)益由18M增長到30M。

第四年，這次的廣告投入是非常成功漂亮，非常完美的。我們那個興奮激動啊，你不經(jīng)歷是無法體會的，滿滿的成就感。我們只投了9M的廣告費，而且我們還打算用1M使得P3占據(jù)國內(nèi)市場老大，因為其他大部分小組沒法進(jìn)入國內(nèi)市場或者沒有P3能進(jìn)入國內(nèi)市場。所以我們在國內(nèi)沒競爭，只要投廣告費我們就能拿單。我們總共拿了15張訂單，4個P1、7個P2、4個P3。

銷售收入達(dá)到110M，毛利65M，由于進(jìn)入了國內(nèi)市場、新產(chǎn)品P3也研發(fā)成功，所以我們在本年投資了兩條全自動的生產(chǎn)P3的生產(chǎn)線，ISO14000認(rèn)證，亞洲市場申請，管理費用再次下降到26M，再加折舊6M。我們不在那么傻傻的不敢借錢了，因為我們有信用度而且也能償還，我們在年初就借了20M的短期借款，還了上年的40M借款，再接著借40M的短期借款，年末又還了20M的長期貸款，又接著借40M的長期貸款。CEO都跑銀行(老師)那跑暈了，我們是看花了眼，那錢啊來回來回轉(zhuǎn)，真是眼饞，要真是人民幣那就發(fā)啦。我們又理所然的實現(xiàn)了零庫存，凈利潤是22M,我們報表交第二，又為下一年拿到了3M的其他業(yè)務(wù)收入，所有者權(quán)益由30M漲到52M。

第五年，我們犯了一個很大的錯誤，廣告費投錯了，非常錯。我們本以為可以進(jìn)入亞洲市場就把重心砸在亞洲市場，還舍棄了本地市場，結(jié)果選單時被告知今年沒資格進(jìn)入這市場，徹底搞砸了。最后我們總共選了11個訂單。6個P2、5個P3。銷售收入只有84M，毛利46M，我們又投資了一條全自動生產(chǎn)線為P3，綜合管理費用為24M，我們不得不借錢還貸款了，還了再借，借100M還80M。本年凈利潤只有7M，所有者權(quán)益也只有59M。

第六年，徹徹底底反省，我們?yōu)榱吮ｋU起見，投了17M廣告費，當(dāng)然今年我們是百分之百能進(jìn)亞洲市場，P3產(chǎn)量也是多得不行。自認(rèn)為非常合理了，可選單時我們還是發(fā)現(xiàn)我們也出小錯了，我們的ISO資格驗證投少了，導(dǎo)致我們不達(dá)標(biāo)不得不放棄一

張單，我們預(yù)計的產(chǎn)量不得不減少4個，當(dāng)然我們的銷售收入也減少了幾十個M。最后我們拿到23個訂單，6個P2，17個P3。銷售收入達(dá)到212M，毛利為126M，綜合費用為32M，折舊6M，考慮到最后3季不要還本付息，我們就拼命借款，還了前期的接著借，還100M借80M。最后我們的凈利潤是51M，所有者權(quán)益由59M漲到110M，在9個小組中位居第二。

通過這次實訓(xùn)，讓我意識到下列幾個環(huán)節(jié)是非常重要的。1.市場調(diào)研。在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要根據(jù)市場預(yù)測，進(jìn)行市場考察，對市場需供、價格有所了解，并加以分析和斷定，同時也要對競爭對手有詳細(xì)的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。

2.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的

閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

6．計劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化。市場變化莫測，我們要抓住信息，快速反應(yīng)，急中生智，能隨時應(yīng)對變化改變計劃，從而不打亂計劃。

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，填制報表等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。短短幾天的學(xué)習(xí)時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實踐，學(xué)無止境。

第五篇：ERP沙盤實習(xí)心得

ERP沙盤實習(xí)總結(jié)

通過兩周的沙盤實習(xí)，讓我對ERP沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

第一周手工沙盤模擬，讓我們先熟悉一下流程。四個班的同學(xué)被分為六個組，一個組就有將近二十個同學(xué)，圍坐在沙盤桌周圍，人多討論的時候教室就顯得很吵，所以也聽不太清楚，有的同學(xué)就根本挨不著邊，只能觀察。一周下來，手工沙盤做了六年，也都漸漸了解了沙盤是怎么回事。

第二周電子沙盤的模擬使我們對ERP沙盤有了更進(jìn)一步的了解。不僅使我們了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開發(fā)，原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費與定價的設(shè)計。

通過老師的細(xì)心指導(dǎo)和我們自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在實習(xí)模擬過程中，每個組分別代表一個公司，我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。我是采購總監(jiān)中的一員，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，就會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作，稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

我們組是手工沙盤和電子沙盤同步進(jìn)行，同學(xué)們共同配合，做好預(yù)算，還有市場的開發(fā)和廣告費定價這塊。要想企業(yè)做大做強，必須增加企業(yè)的權(quán)益，因此怎樣逐漸擴大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！電子沙盤做了五年，我們組也取得了相當(dāng)不錯的成績。

在這次電子沙盤模擬實習(xí)中，將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作緊密的結(jié)合，我從中學(xué)習(xí)到?jīng)Q策與團隊協(xié)作在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，真正感覺到團隊合作的愉快。也從中學(xué)習(xí)到很多寶貴的臨場經(jīng)驗，使我受益匪淺。我希望通過這次實習(xí)能真正學(xué)到“經(jīng)營之道”的精髓，使我在以后的工作中能夠發(fā)揮更重要的作用。