第一篇：如何培訓發宣傳單人員

如何培訓發宣傳單人員.txt22真誠是美酒，年份越久越醇香濃型；真誠是焰火，在高處綻放才愈是美麗；真誠是鮮花，送之于人手有余香。一顆孤獨的心需要愛的滋潤；一顆冰冷的心需要友誼的溫暖；一顆絕望的心需要力量的托慰；一顆蒼白的心需要真誠的幫助；一顆充滿戒備關閉的門是多么需要真誠這一把鑰匙打開呀！大家好，今天我要講的是培訓學校實戰:發單員和發單頁 印制學校介紹單頁，派人去潛在學員（或家長）多的地方分發，是中小培訓學校招生管理最常用的市場手段之一。但是大家回顧一下，我們自己親身經歷過的那些發小傳單的人，給我們的體驗如何呢？說好聽點是市場人員是發單員，說不好聽點，就像街頭乞丐一樣，過一個人就伸出手來塞一張。自然，一般路人也就把我們當街頭乞丐了，轉手就扔垃圾箱里。這個場景非常常見吧？其實發單頁是個技術活兒，更是個管理的活兒，最大的常見問題就是：管理混亂，使用乏力。營銷理論什么的就不必再提了，這里以一個典型的發單工作為案例，為大家具體說明一下可以怎么做：

1.發單員的來源問題。一般培訓機構最喜歡找的是在校大學生，覺得他們自身素質較高，形象較好，宣傳效果更好。從實際情況看，并不一定如此。發單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機構的工作人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠遠比學歷重要。不妨可以從較差的學校招聘經濟條件不好的學生，他們會更認真一些，而不必盯著本地區最有名的幾所高校。發單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小學門口派發時讓一頭紅發的非主流去，學生家長們看著就反感。因此會微笑的形象普適一點的較好。

2.前期管理與培訓。這個部分經常是被培訓機構忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學生，然后通知某日上午幾點在某個地方集合，機構人員派發任務，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓機構與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經濟收益而工作，很容易發生消極怠工和浪費資源的問題；同時發單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應進行一次培訓。和所有對沒有經驗的新員工培訓一樣，就是三條：洗腦、規范、培訓。洗腦就是讓對方認可你這個事兒，愿意為之努力；規范就是告訴對方什么事兒可以做，什么事兒不能做；培訓就是教給對方，該做的事兒怎么個做法。

1）獲得認可。向發單員宣講你的機構的產品特色、發展歷史、企業精神等，有煽動性一些，盡量獲得發單員們的心理認可；

2）學習產品和話術。然后主要講解你們機構產品，并準備話術，話術是這個培訓中的重點之一。到了現場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應對可能的各種問題，這些臨時的發單員是沒有概念的。通過產品介紹和話術培訓，讓發單員能夠對用戶最為關心的幾個話題進行有限度的交流，重點是后續跟進的話該怎么說，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打那個電話咨詢等等。

3）明確分工職責。對各個發單員，要對人員分工等進行闡明，對工作時間、休息時間、工作態度、評價指標等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應該干什么，該怎么干。4）管理辦法。明確授權與集權相結合，對所有發單員的直接管理者進行介紹或指定，讓每個人明確知道相應的領導是誰，在現場出現疑難向誰反應。

3.發單時的注意事項

1）現場領導。你的培訓學校管理市場活動者必須親臨現場，掌握情況。有些機構的管理者從來不去現場了解情況，不在冷風或烈日下面對用戶的鄙夷和白眼，造成很多脫離實際的想法。因此你的管理人員必須親臨第一線，觀察客戶，指導工作，解決問題。2）發單員的微笑原則。發單時很常見的現象是你把單頁塞給路人，路人看也不看就扔在地上了。為減少這種情況，除了發單員的心理素質提高外，用微笑和路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁，那么被馬上扔掉的概率就少很多。笑與不笑不是很重要 個人覺得主要看自己的心態 不能為了宣傳去討笑 最好的就是隨意自然的微笑 把心態調整好 不卑不亢 大家就更容易認可和接受

3）第一句話。當發單員給用戶遞上單頁時，經常為了吸引注意力都會說一句話。這句話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。對于不同性質的產品和服務，不同的潛在用戶，有效的第一句話不一樣。具體你的機構怎么說，需要通過實際效果總結。但是總的原則是：給用戶的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化 透明化的時代，我們不能左右環境 只能去適應市場。不能欺騙群眾，也別想著占他們的便宜 共贏 多贏 所以就要求我們站在客戶的角度多想一些問題

4）最后一張。這里指的是，如果你發單員站的地方已經有很多其他機構的發單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和用戶說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一張，所以發單員站的位置應該是稍離開其他發單員，按人流走向站在最后面。這樣也有機會和用戶多說幾句，引起注意。

5）五句話。這是個通俗的說法，是說發單員應該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。原因有二：1.在一定時間內盡量達到最多的用戶，不要在一個用戶身上花太多時間，后面還有別的用戶在經過呢；2.言多必失，發單員一般并非這個領域的專家，說多了就露餡。比如在學校門口發單，簡短的交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓學校聽免費試聽課，這就是發傳單的目的。

6）發單時間和時機的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學門口發單頁，是該上午去，還是下午去？是該假期返校日去，還是開學第一天去？上午送孩子上學的家長數量，理論上和下午接孩子的家長數量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什么時候？開學第一天人再發單頁，人家不僅忙很可能已經有計劃了，即使想學這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學期還沒有具體計劃，你這時不去何時去

4.信息反饋和總結在一天或幾天的發單活動結束后，一定要要留下一定的時間，把發單員和現場管理者集合起來溝通交流。很多機構忽視這一步，一到活動結束就解散做鳥獸散，白白浪費了這個大好機會。總結可以達成的效果是：

1）獲得關于機構產品和服務的反饋，比如用戶對什么樣的跟進活動感興趣（免費課？優惠卷？）

2）同行競爭者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何。

3）單頁應如何改進，用戶在瀏覽單頁時的共有習慣及普遍規律為何

4）發掘發單員中的人才。學歷、出身不重要，但是干活兒中最能看出誰可以用。以上四點是發單頁時應該 注意的幾個基本問題。另外有一個重要問題此處并未詳細講解：如何制作有用的單頁？以后會專門講解這個問題，此處只大致說規則，那就是：形式活潑內容豐富，突出針對性和賣點。活潑不是一堆卡通人物，豐富也不是整篇堆滿了信息和數據表格，而是指多種表達方式的綜合，比如：將文字、圖片、表格綜合使用，說明信息用文字，重復度高的信息（如課程信息）用表格，而地址位置信息用圖片等，切勿堆砌一片烏壓壓的信息，看不下去啊。因為培訓機構還是有地區差異性的 一定要因地制宜 自己多做調查研究 實戰總結的經驗最好其實發的宣傳單 主要就是起一個宣傳的作用 叫大家熟悉我們了解我們 可能今天不來 過幾天就會來 但是我覺得還是多從自身原因分析 要適應本地市場

一、宣傳校長

一個好校長就是一所好學校

校長是學校的靈魂。校長是學校的決策者。校長的思想、理想、形象是整個學校的縮影。校長好則學校好，校長有抱負則學校有前途！

二、宣傳教學成績

這是學生家長最為關心的問題

所以當我們宣傳效果不理想的時候 即使我們自己還沒出過什么成績，也要想方設法包裝一下自己。

三、宣傳教師

教師是校長思想、路線、決策的執行者。沒有強大可靠的教師團隊，校長的一切理想、抱負難以如期實現，甚至淪為空談。

如果我們只有一兩個老師，在初期招生上肯定是個制約 會有一些困難 所以我們可以采取 多聯系一些兼職教師 有名氣的 我們可以不用他們上課 但可以用他們的名氣來招生 說的好 做教育最重要的就是講誠信 不過在創業的初期 如果沒有自己的團隊 只有一兩個人的時候 必須靠一些非常規手段 就像明星代言的那些產品 你去買產品 不是為了見明星 而是相信它靠一些有名氣的人來獲得宣傳上的優勢 不用聘名師 而是和他們搞好關系 可以用他們來宣傳自己

四、分析學校的發展態勢

好的管理體系和引導政策可彌補現有教學成績的不足。等學生上了一定規模 就可以打造自己的名師了目前招生的困境 招來學生留不住，沒有生源根據地。當然，有了幾十個學生甚至幾百個學生的學校，就另當別論了。

招生像跑江湖買假藥，打一槍換一個地方，導致范圍越來越大，人數越來越少。切記，招生宣傳一定要實話實說，對學生負責，以誠待人，以誠感人，以德服人。嚴禁夸夸其談，虛假宣傳。騙人一時，騙不了一世。充分展示自己的優點，毫不掩飾自己缺點。你每自揭一個缺點，在群眾的心中就會化為千萬個優點。何樂而不為！招生工作如何在內憂外患的夾擊中突出重圍？變。辦學思路要有根本性的轉變，管理理念要變，招生理念要變，方法要變。明確目標，方法靈活多樣，窮盡所有的力量，全民動員，群策群力，力爭保質保量，甚至超額提前完成任務招生工作計劃及工作步驟招生未動，管理先行；招生是外功，管理是內功;內功不強，外功傷身；內外兼修，所向披靡。

工作目標：初中招500人，保證質量。高中招300人，保證質量。所謂招生宣傳：

1、就是宣傳校長、老師

2、說出取得的成績

3、分析學校目前的發展態勢工作步驟：

一、總結或出臺教育教學管理的亮點及取得的成績。這是學生家長最關心的內容。A通過宣傳預期效果：

1、我校的管理模式是“人無我有，人有我優（新）”

2、讓家長感覺我校的管理模式能夠充分調動教師的工作積極性，新的管理模式具有巨大的優越性

3、在這種管理模式下，學生比在其他學校 進步更大。

管理模式調整中應由原來的有時度以穩定安全為中心，逐漸轉移到以后抓教學質量為重心，走品牌戰略，以質量求生存，以品牌求發展、求效益。B 管理制度中需注意的幾個問題：

1、升學獎的分配制度 注意避免平均主義

2、教育教學成績與評優評模的聯系

教育教學成績在評優中起決定性作用，改變教師中以埋頭苦干為恥的心態。

3、教師競爭上崗的選拔制度

競崗程序：個人報名→公開演講（工作總結，新崗工作計劃、目標、實施方案及可行性分析報告）→當場公示評選結果評委組成：主管領導、（招生）教師、學生家長及學生代表 評委成員當場亮分并點評

構思：

1、領導把握大原則，考慮全局

（招生）教師：與競崗教師熟悉、又受家長的信任和托付，責任利益在身。

學生及家長：是工作主體，教師為學生服務的，學生、家長是上帝，學生、家長認可，才有利于開展工作。

學生家長參與，增進感情，使對立和統一有機結合。

2、多方利益代表參加，公開、公平、公正，陽光競爭，使學生滿意，落聘者無怨言，且能及時找到自己的不足，有利于進步。

二、立信

1、清算遺留問題，兌現諾言，掃清工作障礙。

2、如何取信于招生教師。

教師相信學校，才能理直氣壯地宣傳學校優勢。若教師自己都不相信，更難說服學生家長，加強教師對學校的信任度。抓緊新開班級教師業務培訓工作 目前嚴重缺乏優秀的各科教師，萬分緊急，這直接影響學校品牌戰略的快速可持續發展進程。1.校內老中青教師傳幫帶

2.與各名校聯系，學習、交流，迅速提高。

3.實在不行，考慮外聘。建議制定一個招聘機制 既鍛煉老師 也獲取了信息最后，對近幾年學生來源地分布考察，找原因，找規律。

第二篇：第一次發宣傳單

第一次發宣傳單

每個人都有第一次。第一次溜冰，第一次買菜，第一次騎自行車??很多第一次是精彩難忘的。我第一次向陌生人發宣傳單的情景至今還記憶猶新。

記得有一天，我剛剛訓練完畢，教練就發給我們一疊宣傳單，讓我們每二人一組，到街頭分發，宣傳體育健康知識，吸引更多的人來參加體育運動。這讓我又高興又緊張。能做嘗試自己沒做過的事情，當然開心；可是；心里又怕宣傳單發不出去，還怕遇到熟人沒面子。

我和小暢一組，帶著忐忑的心情出發了。來到五星街口，看著來來往往的人們，不知道該先向誰發。這時，前面走來一個胖叔叔，我們鼓起勇氣迎上去，拿著一張宣傳單，把手一伸，說：“送你一份??”話還沒說完，他不耐煩地一揮手，橫了我們一眼說：“不要！”就走了。我和小暢無奈地對望著，我問他：“別人不要，怎么辦呀？”小暢皺著眉頭說：“想想辦法??”我想了一下，一拍腦袋說：“哦！要有禮貌別人才會理睬我們。”“對對對！”小暢急忙補充，“還要有笑容，伸手不打笑臉人嘛！嘴甜一點肯定行！”“小暢，又來了個叔叔，再試試看。”我們走過去，對那個叔叔甜甜一笑，說：“叔叔好，我們送您一份宣傳單，是介紹運動健康知識的，您看看吧？”叔叔停下來對我們笑了笑，說：“喲，那么小就出來發宣傳單了？給我吧?！彼昧艘环菥妥吡?。

有了第一次的成功，我們的膽子也大了點，有點信心了。我們一邊向前走，一邊笑瞇瞇地向行人發送，邊發邊說：“鍛煉有益健康，請您看一看??”“生命在于運動??”有的人對我們伸出的宣傳單看也不看，有的人說：“謝謝，不用了。”更多的人從我們手中接過了傳單。漸漸的，我們手里的宣傳單越來越少。我們也開始汗流浹背，口干舌燥，四肢發軟了。看看我們在步行街都發了很久了，很多人手里都拿了，商量了一會兒，我們決定到柳侯公園繼續發，那里鍛煉的人多。去到那，沒多久，我倆就順利發完了所有的單子，開心得互相擊掌慶祝。

現在回想起那次發傳單的經歷，還是很高興。從剛開始的不知所措，到后來的順利完成任務，使我明白了，要想做好一件事情，光有勇氣是不夠的，還要有信心，有智慧。

小記者編號：11440212

第三篇：發宣傳單時注意事項

一.如何做開場白

見到家長時,必須正面走過去,面帶溫和微笑,說:家長您好,智誠教育,您看一下.同時遞上宣傳單至腹與胸前位置,如果家長騎自行車空不出手的可以直接放進車簍子里.當家長在看我們宣傳單時,有戲,有意向客戶.二.如何勾起家長的興趣

首先宣傳人員需衣著得體,舉止得當,說話有禮貌.當家長在看我們宣傳單時,便可以上去詢問下他們小孩子的相關事宜.如:①你家小孩現在在上幾年級呀?

家長:六年級.ZC:六年級那可是非常關鍵的一年,面臨著升學和擇校,今年要狠狠的抓一下學習成績,同時要多多跟孩子交流,多多關注孩子的學習和生活.②平時孩子學習習慣怎么樣? 作業能不能按時完成?

家長:………………

ZC:嗯，對，就是，這個階段的學生一定養成良好的學習習慣，及時發現并改正不好的習慣，樹立正確的學習方法。

③孩子好不好動，貪不貪玩？

ZC：觀察他身上的閃光點，及時肯定表揚,錯了給予鼓勵.使他認識到自身的價值,調動他的積極性,對于孩子的好動表現，父母要循序浙進地進行教育。

注:每個問題問完之后都要做相關的處理，處理時要憑借自身經驗靈活應變。且像以上有意向的家長，我們就可以拿出小筆記本記下家長的大概信息（電話必須要，并告訴他到時候我們會有專門的教育咨詢師為您進一步解答關于學生的學習和生活上的相關問題。

三．如何介紹智誠教育？

智誠教育史一家擁有專業的教師團隊。我們的老師都是畢業于川內最好的師范院校—四川師范大學。其中很多老師都在成都七中、成都實外實習過，且經過專門的培訓，擁有著豐富的教學經驗，善于把握學生心態，靈活巧妙的解答學生學習和生活上的各種難題。同時我們還定期提供免費心理輔導……

第四篇：靈活就業人員宣傳單

靈活就業人員

參加失業保險辦事指南

哈爾濱市失業保險基金管理中心

二〇一〇年三月八日

咨詢電話：12333投訴電話：84871977

失業保險辦事指南①

參保范圍

①為社會、單位、家庭或個人提供臨時性、季節性服務并獲得相應勞動報酬，且未與任何用人單位建立勞動關系，經本人戶籍所在社區勞動保障工作站登記備案，以靈活就業人員身份參加本市基本養老保險并按月足額繳費的城鎮戶籍人員。

②未與用人單位建立勞動關系且未參加本市基本養老保險的本市高校畢業生，也可以靈活就業人員身份參加失業保險。

舉報信箱：hrbinsybx@163.com

失業保險辦事指南② 參保所需材料及辦事流程圖

填報《靈活就業人員參加失業保險登記表》

咨詢電話：12333投訴電話：84871977

失業保險辦事指南③

繳費須知

■參保人員辦理參保登記次月起征收失業保險費 ■參保人員每月應繳納的失業保險費為繳費基數乘以繳費比例；繳費基數按照我市上年城鎮職工平均工資的60%確定，繳納失業保險費的比例為3%?！鰠⒈Ｈ藛T應當于每月25日前將下月應繳納的失業保險費存入個人結算存折。

■參保人員超過三個月不按時將應繳納失業保險費存入個人結算存折的，視為自動停保，若申請補繳需將欠費及滯納金全額補繳后方連續計算繳費時間； ■下一繼續參保的人員不需重新辦理申報手續，失業保險經辦機構按當年公布的繳費基數和繳費標準直接劃轉失業保險費。請參保人員注意按新的收費標準及時將應繳的失業保險費存入個人結算存折。

舉報信箱：hrbinsybx@163.com

失業保險辦事指南④ 停保所需材料及辦事流程圖

咨詢電話：12333投訴電話：84871977

第五篇：JAVA培訓宣傳單

誠合Java軟件開發訓練營

招新 在百度文庫中搜索“JAVA程序員就業前景”我們可以得到以下信息：

※根據IDC的統計數字，在所有軟件開發類人才的需求中，對Java工程師的需求達到全部需求量的60%~70%。同時，Java工程師的薪水相對較高。Java軟件工程師一般月薪范圍在4000-10000元，遠遠超過了應屆畢業生月薪2500元的平均水平。通常來說，有一年工作經驗的Java高級軟件工程師的薪酬大致在年薪10—13萬左右。但是目前，雖然Java人才的薪水很高，但是對該類人才需求旺盛的IT企業卻很難招聘到合格的Java軟件工程師。其中，最根本的原因就是許多計算機相關專業的畢業生在讀期間沒有掌握實用的技能與經驗，距離企業的實際用人要求有較大的差距。因此，計算機相關專業的大學生欲成為Java軟件工程師，最便捷的一條路就是參加以實戰項目為主要教學方法的Java職業技能培訓，從而有效地縮短同企業具體用人要求之間的差距?！?/p>

現誠合JAVA軟件開發訓練營正是以軟件企業的模式運作，以實戰項目為主要教學方法，以服務學生就業為導向，老師擔任項目經理、系統架構師、系統評審員角色，主要從事項目管理、系統分析、總體設計等；學生擔任需求分析員、程序員、測試員等角色，主要從事需求分析、詳細設計、代碼編寫、系統測試等。

招新承諾：

1.我們有資歷高的JAVA行內老師及學長給大家手把手授課，我們以實戰項目為主要教學方法，讓大家親身感受項目開發的整個過程；

2.我們擁有專門的學習場地與授課老師共處一室學習辦公，供學員課余時間學習和交流，為學員提供了一個互動互助的良好學習氛圍；

3.培訓周期過后考核優秀者可以留在誠合工作室繼續深造，提升到一定開發能力時便可參與工作室的實際項目開發，并能得到相應報酬。

招新要求：

1.遵守管理制度，愛護公共財產，按時參加培訓；

2.有吃苦精神，有服務意思，有協調能力。

（報名信息在背面）