第一篇：《為什么你的宣傳單老是“發”給了 垃圾桶》

《為什么你的宣傳單老是“發”給了 垃圾桶》推銷信、宣傳單或促銷POP必須回答的問題：

1、為什么我要聽你講？（用吸引眼球的標題 來抓住顧客。）

2、為什么我要買你的產品？（教育 顧客，列舉出至少五個好處，塑造賣點）

3、增加保證（逆轉顧客的風險）

4、如何證明你講的是真的？（最好的方法就 是名人見證、顧客見證、成功案例、實物展示、專家證言、圖片視覺證明、統計資料、宣傳 報道等等。）

5、攻擊競爭對手的弱點？（潛能大師安東尼 羅賓是30天成功法則，催眠大師馬修史維就 說我們成功都是一分鐘解決，不需要30天那 么久。）

6、為什么今天就要買你的產品？（提供馬上 行動的策略，提供不馬上行動的后果。）下面一一為您進行詳細分析

1、為什么我要聽你講？（標題策略：用吸引 眼球的標題來抓住顧客。副標題、問候語）必須撰寫那種能吸引注意力并且激發讀者有閱 讀的欲望的標題。

所以，創造出的標題應該能 清楚準確地告訴你的消費者，你將要提供是什 么產品或服務。所有的文案、廣告、促銷POP、宣傳單、海報、報紙廣告、雜志廣告、招商廣告，電子郵件、會展、新聞稿件、網站首頁、書籍名稱，幾 乎都要用到標題策略。各位，宣傳單或推銷信的結果的80％的效果 是由標題所決定，剩余20％的成功機率則是 由你的內容所決定的。標題的稍稍修改可使您的潛在顧客產生更多回 應；廣告大師說，讀標題得到人是讀正文的人 的5倍。什么是標題？就是對顧客最大的好處。什么是副標題？就是對顧客第二大的好處。強勢詞語產生強勢效果 用在廣告標題中的兩個最具價值的詞應該是“ 免費”和“全新” 廣告同行們總結出了一套最能引人注意的字眼，例如 “免費”（免費試用、免費嘗試、不滿意免費）； “全新”（全新的經營策略，全新的美白效果）。“宣布……”（宣布一門新方案，宣布維珍可樂 問世）、“新”（新專業主義，新厚黑學，新鈣中鈣，新 康泰克）、“現在”、“終于”（中國宇航員終于上天了）、“減價”（減價30％）、（再次降價25％）“怎么來做……”（怎么使你皮膚能夠更加保濕，怎么能讓您睡得更好）、“如何”（如何成功致富，如何提高您的生活標 準，如何吸引更多的漂亮女孩）、“為什么”（為什么他的牙齒比你更白，為什么 這個小區這么干凈）、“。。王”（皮康王、小霸王、金霸王）等等，大家不要對這些陳詞濫調不屑一顧，它們的確 很有效果。什么是最流行的？你在街上，很多商店的商標 寫著：“免費！”、“降價處理”、“買二送一”、“特買品”，這些字眼馬上就吸引了你的注意 力。這些都是強勢標題。

2、為什么我要買你的產品？（獨特賣點、定 位策略，分化定律，聚焦法則，“第一勝過更 好”的原則，教育顧客，列舉出至少五個好處，同時也要列舉出不買產品的三個壞處。）常用獨特賣點： 1)、有很多的選擇，產品的寬度和深度（當當 網書店、沃爾瑪、玩具反斗城）；

2)、低成本取勝（格蘭仕、英國維珍航空、中 國春秋航空）； 3)、方便，比如地理位置、貨源充足、遞送迅 捷、24小時服務（便利店、Seven－Eleven、惠普大力推行7×24快速服務。）； 4)、提供意見及協助（瑞典的利樂，是做奶制 品包裝的，他依靠自己的超級服務，幫助奶制 品企業成功，自己的成功也就是必然的了。）； 5)、一流的產品品質（日本、德國汽車質量較 佳的觀念讓它們獲得了消費者的歡迎，因此銷 售超越了美國汽車。）； 6)、與眾不同的源地或出生（香奈兒來自法國，Swatch表來自瑞士，奔馳和寶馬來自德國，法國的香水、瑞士的手表、德國的汽車舉世 聞名。）； 7)、物超所值的服務（德國的shindlerhof，一 家做會議酒店的企業，他們創造了100多種打 動客戶的服務客戶的服務內容；萬豪(Marriott)酒店提供快速退房服務；維京(Virgin)航空為 商務艙旅客提供免費豪華轎車接送服務。）； 8)、比正常范圍更多、更長的保證或擔保（很 多白色家電；摩托羅拉曾經提供七天

免費試用，結果賣得很火爆）； 9)、歷史的優勢（國窖1573、云南白藥、同 仁堂、張欲葡萄酒）； 10)、立即可用或總有存貨（立即洗照片；達 美樂比薩提供即刻服務）； 11)、推出產品的速度（豐田汽車8天之內要 讓顧客開上新車；麥當勞保證顧客的等待時間 不超過10分鐘；英特爾總是比同行快兩步。）； 12)、創新（3M、英特爾、吉利刮胡刀、蘋果 計算機、索尼等企業都是以創新能力見長，它 們以不斷創新的優越技術，超越競爭者而領先 市場。）； 13)、優異的品牌形象（聯邦快遞、麥當勞、迪斯尼）；

3、如何保證？擔保（逆轉風險策略）

許多人都不愿意提供擔保，也不敢提供擔保，因為他們害怕被顧客利用－－各位，請不要這 樣想。當然，你可能偶爾要為你的擔保承擔責 任，但是也正是因為你的擔保，才會有更加多 的人們會購買你的產品。比如： 聯邦快遞，如果你的包囊未能準時到達，它不 會收你費用。摩托羅拉曾經推出免費試用7天的手機，滿意 才付錢，結果賣得很火。麥當勞如果讓顧客等候的時間超過10分鐘，他們不會收取你的費用。沃爾瑪承諾，假如周圍5公里范圍內的商店的 任何一家比沃爾瑪的還便宜，將向你提供免費 贈送。達美樂批薩保證讓送貨的時間不超過30分鐘，否則你不用付錢。德國的阿爾迪保證，如果顧客不滿意，無條件 退貨，而且一個理由都不問。記住：增加擔保就是增加利潤。如果你不敢在質量上對顧客進行保證，那能不 能在服務上對顧客進行保證，或者能不能在送 貨時間上對顧客進行保證。比如有一家快餐廳，他們保證，如果你等候的 時間超過10分鐘，我們只收你一半的費用，如果你等候的時間超過15分鐘，我們將不收 任何費用。結果火爆得很。有了這些保證以后，大家只有疑慮，這是真的 還是假的？這個時候就需要名人證言，宣傳報 道，實物展示等。

4、如何證明你講的是真的？（最好的方法就 是名人見證、顧客見證、成功案例、實物展示、專家證言、圖片視覺證明、統計資料、宣傳 報道等等。）這些都可以證實你的真實性，給消費者一種信 賴感，但這個過程需要積累，積累不是關鍵，要多積累才是關鍵。所有的中小企業要成功，需要時間。這些積累可能會花你1－2年的時 間。

5、攻擊競爭對手的弱點？（潛能大師安東尼 羅賓是30天成功法則，催眠大師馬修史維就 說我們成功都是一分鐘解決，不需要30天那 么久，他攻擊安東尼羅賓的弱點。只不過攻擊 人家要講求藝術性，比如農夫山泉攻擊競爭對 手：農夫山泉停止生產純凈水。）所以有人說做生意要恨、準、快；心腸要恨，眼光要準，手段要快。做生意就是競爭，公司出售的任何產品或服務，都是公司的招牌。光是賺錢還不夠，要能真 正成功，必須要別人喘不過起來，你賺錢的同 時順便還要踩人家一腳。劉備是厚而不黑，曹 操是黑而不厚，孫權是厚黑都有都不夠，所以 天下就只能分成三國而治…最后司馬招…你要 是厚黑都有了，就賺了大錢嘛！所以易中天說，“成功需要朋友，更大的成功 則需要敵人！” 所以你要適當的攻擊競爭對手的弱點，但是攻 擊弱點需要講究藝術性。

6、為什么今天就要買你的產品？（提供馬上 行動的策略，提供不馬上行動的后果。）比如，立即光臨你的店鋪，或者馬上致電定購，或者使用支票或信用卡定購。我們就會給你 一定程度的優惠。很多公司都沒有這一步，水 都燒到99度了，就差這一步，有這一步至少 提升你業績30％－60％以上。告訴顧客如何 行動。

至少是精神上的代價。各位，印宣傳單（促銷POP）的錢一樣，但是 里面的內容不一樣，最后賺的錢就不一樣。宣傳單（促銷POP）的標題改變，內容不變，利潤就會改變。

又比如，“在×月×日前購買，享受8折優惠”等 等。”同時。允許用信用卡支付，并且告知80 0是免費定購電話，這樣你可以提高30％的反 饋。很多電視購物globrand.com就是使用的 這招，象果國際。又比如，我們餐廳的發出的代金卷在×月×日 之前有效。。這樣可以刺激消費者馬上行動，否則就作廢了。又比如，某某明星演唱會的售票，在8月1號 前購買是800元，7月1日前購買是600元，6 月1日前購買是520元。用定時限時的折扣，這樣銷量會立刻提高。又例如，什么“數量有限，欲購從速”，“限量 發售、售完為止”，“推廣期，成本價銷售”，“ 緊急行動，除夕大贈送”，“清倉大甩賣”以及“ 放血”、“跳樓”之類的暗示。這是臨門一腳的絕招。如果沒有獎勵，很少人會被你的產品或服務所 吸引。記住：獎勵的反面是懲罰。也就是要為買了你 產品的人進行獎勵，也要讓沒有買你產品的人 付出代價，

第二篇：你為面試準備了什么

面對求職,你的簡歷合格嗎?

每一份簡歷都需要求職者認真地對待，當你辛辛苦苦把自己的求職簡歷完成以后，要在寄出簡歷前仔細地檢查你的簡歷，看看是否合格, 因為你的簡歷就會很有可能被扔進廢紙箱。在你寄出的簡歷之前，用“九不”標準來檢查一下你的簡歷。

1、簡歷的修飾。不要因為省錢而去使用低廉質粗的紙張。檢查一下是否有排版、語法錯誤，甚至污漬。在使用文字處理軟件時，使用拼寫檢查項并請你的朋友來檢查你可能忽略的錯誤。

2、字符大小。如果你需要用二頁紙來完成簡歷，請清楚、完整地把你的經歷和取得的成績表現出來。不要壓縮版面，不要把字體縮小到別人難以閱讀的程度。

3、真實。雖然要“王婆賣瓜，自賣自夸”，但是不要虛構日期或職務名稱來蒙蔽你曾經失去工作的事實，或頻繁更換工作的事實或你從事較低的職務。如果你未來的雇主去做背景調查發現你在撒慌，那你就和你的工作說“再見”吧！

4、陳述你的才能。如果你缺少你所找尋的工作所需的工作經驗，不要在簡歷中使用時間表達法。通過功能表達法或技術表達法，優先來陳述你相關的工作經驗和技術。

5、推出你的長處。不要僅僅簡單地抄寫你公司人事手冊中關于工作性質描寫的術語。為了顯示你比其他競爭者更有優勢，你需要的不是簡單地列出你的工作職責，列出你所完成的特殊貢獻，增長百分比，客戶增加數，贏取的獎勵等。

6、不要用任何借口。不要把你離開每個所從事工作的理由寫上你的簡歷，例如“公司被售出”“老板是個白癡”或“謀求高薪”。

7、你最近在干什么？不要僅僅簡單地陳列你所從事過的每個職位。人事部經理們最感興趣的是你近十年來的經歷，所以請把重點突出在最近和最相關的工作經歷上。

8、確定目標。不要按照星期日報紙上的公司招聘廣告把你的簡歷一一寄出，不要投遞簡歷，如果你的條件與工作要求相去深遠。仔細閱讀廣告，決定你是否有合適的資歷后才去投遞。

9、請不要寄附件。當你寄你的簡歷時，不要把你學習成績單復印件、推薦信或獎勵證明復印件一并寄出，除非你被特別要求這樣做。如果你獲得面試機會后，你可帶上這些材料。

如何寫簡歷：動筆之前的6步

在有很多的關于你的簡歷應該寫多長（取決于工作）和你是否應該提及短期工作（取決于工作）以及你是否應該要進行校對且使用拼寫檢查（是的）的建議。但是，在你挑選出簡歷中要包含什么內容并開始寫你的簡歷之前，你需要匯編一份有關于所有的你已經做過的工作以及所有的你所獲得的成績、技能和工作經驗的完整的藍圖。

著手去做這件事情會是最困難的部分。以下所列舉的都是你在撰寫簡歷之前所需要收集的事項。

1.找出你的最近時期的簡歷。我們中的那些做事有條理的人會說：“廢話。它就存在我的電腦里，名稱是《簡歷2011》。”但是，那里也有一些人，自從他們在2002年被他們現在所就職的公司雇用了之后，他們就再也沒有找到過他們的簡歷了。如果你一直找、找、找，卻仍然沒能找到你的簡歷，用非常和善的態度詢問你的人力資源部門他們是否能夠打開你的人事檔案并給你一份你自己的簡歷的復印件。擔心你的老板會得知你的要求并且會變得認為你要離開（且對此表現得很激動）？在大公司里，人力資源部里主管檔案工作的人是否曾與你的老板交談過是值得讓人懷疑的。他們不會在乎你為什么想要它。但是，如果你是在一個較小的辦公室里工作并且認為你的要求有可能會引發問題的話，那就不要這樣做。

2.列出自從你寫了上一份簡歷之后所獲得過的工作職位。記住，你可以在同一家公司里有過許多不同的工作。晉升、平級調動、隨機的頭銜變更——寫下所有這些。也不要忘記那些短期職位的或顧問性質的或志愿服務類的工作。

3.匯編一份你所處理過的工作任務的列表。你更換衛生間里的衛生紙？寫下來。在這個時刻，你不要試圖篩選出“不重要的”事項。你所要做的就是把它們全都寫下來，因為這可以幫助你喚醒你曾經處理過的重要的工作任務的記憶。

4.擦亮你的業績評估。密切注意數字。利潤、預算資金、所主管的員工人數，所有這些數據都應該被添加到你的列表中。你或是你的管理者所列舉出的那些成績也有可能會成為你的簡歷中的關鍵點。如果你沒有保留有關記錄，你的老板應該會有副本。

5.收集你的教育經歷/資質證書/許可證。每個人都知道他們需要在他們的簡歷中提及自己的大學學位，但你是否還曾參加了繼續教育的課程？一個只是為了好玩而參加的插花課程？把它簡要地記下來——它可能會在之后被證明是有幫助的。

6.用頭腦風暴的方法想出一份你所擁有的工作技能的清單。計算機編程，機械操作，等等。只要你能做到的，就都寫下來。

一旦你把所有這些信息都收集到一起，撰寫簡歷也就變成了容易做到的部分。

簡歷選擇照片注意事項

一張簡歷照片是大學生求職的開端，是簡歷的“門面”，選擇簡歷照片注意事項和規則：

1、照片可以展現自己的優點，與自己的氣質相符，不要有太大差距，真實表現自我。

2、整潔的發型、整潔的背景、可以是不留痕跡的淡妝。

3、服裝要正規、挺括，可以是職業裝和工作服，切忌太休閑的服裝。

4、精神飽滿、氣質很重要，不要精神沮喪、萎靡不振。

5、要選擇最近1-6月的近照，切忌照片與本人不符。

6、避免電腦攝像頭的照片、朦朧藝術照、煙熏照等。

7、最好是正面照和前側面照，避免全側面照。

8、表情淡定，不妖不艷不怒氣搞怪。

9、發型要大方得體，不要張牙舞爪、龍飛鳳舞。

10、可以找有專業照相技能的人和照相館拍照，太隨意的一張照片還不如沒有。

11、照片尺寸：1-2寸證件照或清晰的半身照。

簡歷易忽略的五個細節

投遞簡歷是應聘者與用人單位的“第一次親密接觸”，而許多人并不重視這寶貴的初次印象，從而與自己心儀的工作失之交臂。與其責怪審核者無情，不如檢討自己對細節的關注不夠。

忽略細節一：忘記附件

我們不止一次地收到過這樣的電子郵件，正文是幾個程式化的句子，特地注明“請考察我附件中的簡歷”，可附件中空空如也。更有甚者，簡歷倒是附上了，卻顯然是未完成的版本，這樣的“人才”哪個敢用？有時候招聘方需要應聘者資料里附上很多的相關文件，如果你能將多個文件做成一個資料包，不管是紙媒介還是E—mail的附件，前面再附上一張清單，一目了然又方便審核者保存查閱，第一個印象分就賺到了。在這里，細節是最基本的要求。

忽略細節二：資料不全

仔細閱讀招聘廣告中要求提交資料的清單，不要遺漏任何文件。每一份文件都是審核必需的，資料不全可能在第一輪篩選中就被排除了。或許你認為有些文件是無關緊要的，或是真的由于疏忽而忘記放進信封中，而審核者會懷疑你在某份文件上存在問題而不便提交。在這里，忽略細節并不代表粗心，而升級為誠信問題。

忽略細節三：“海投”簡歷

應聘者往往認為“廣撒網，多捕魚”，再加上貪圖省事，于是制作一式N份一模一樣的簡歷，投往N個企業。對于初次找工作的大學生來講這種情況更加普遍，理由有兩點：一是既然工作不好找，專家不是說先就業再擇業嗎，那就撞上一個是一個；二是我就這點兒家當，說給誰聽都一樣。

親愛的同學們，雇主可不這樣想，其一，如果他不是你第一的、唯一的、千里挑一的選擇，憑什么不挑選一個對他更欣賞、更向往、更投入的人呢？其二，如果你的簡歷中沒有重點突出與招聘崗位相關的內容，雇主可沒時間去猜想你是不是這個崗位合適的人選，更不會去安排你面試。因此不要怕麻煩，哪怕修改或增添一點點內容，制作一份感覺是專門投給這個企業、這個崗位的簡歷是必須的。在這里，你忽略細節，雇主也會把你忽略。

忽略細節四：簡歷太“簡”

有外表還得有內涵，幾乎所有的人力資源專業人士都贊成簡歷要“簡”，但“簡”也得有原則。“簡”不代表無，對于求職成功的重要內容是萬萬“減”不得的。那么對于大學生來講，什么是求職成功的重要內容呢？除了學習成績，用人單位更看重的是應聘者的個人能力和發展潛質。

我看過很多大學生的求職簡歷，簡單得像填登記表格，除了自中學起的畢業學校和專業就什么都沒有了。他們大都會說，我們當然知道，如果能有一些大學社團活動和社會實踐對找工作會很有幫助，可是專家不是說簡歷要簡單嗎，面試的時候再去陳述細節吧，如果企業對我有興趣自然會面試我。大家自以為得到了真傳，孰不知憑一張“登記表”，企業就會對你感興趣嗎？想在初審時就從人堆里一躍而出，簡歷中不提更待何時？

那么怎樣既有這些內容又能簡潔表達呢？其實，雇主并不要求大學生實踐活動的經驗必須與應聘的職位對應，而是注重考察在這些實踐活動中顯示或者鍛煉了應聘者的哪些能力，這些能力是不是職位所要求的或者有否發展潛力。因此，所謂的“簡”是把那些與別人相同相似的經歷簡化或者減掉，重點突出自己獨特的東西，并一定使之與招聘崗位的需求對應起來。到這里大家可能又會說，我怎么知道那個招聘的崗位是什么需求？其實，大部分崗位的基本要求是有相同之處的，比如工作的主動性、時間管理、細節管理、溝通能力等。

你可以這樣來寫：我在為貧困同學的募捐活動中負責海報張貼，共在多少天內在學校的多少個地點張貼了多少份海報，召集到參與同學多少人，在全體同學的努力下成功籌集捐款多少元。張貼海報看似微不足道但學問很多，如何在海報如潮的張貼欄上始終占據

顯著位置，如何最大面積地傳遞信息，就反映了你的主動性、計劃性、工作思路、細節管理，同時也反映了踏實和勇于堅持等優秀品質。大家可能認為我說得玄乎，但雇主就是通過這些小事來考察一個沒有工作經驗的大學生的。

忽略細節五：照片傳達錯誤信息

在簡歷篩選階段還有一個細節絕對不容忽略，那就是照片，憑借照片獲得面試機會。確實，雇主是否“以貌取人”不好確定，但由于照片失去面試機會卻一定是“以貌去人”的結果。那么且不要責難雇主是否有招聘歧視，先來找找照片的毛病吧。

有兩類照片通常會影響你被篩選：一類是化妝服飾精細、光線柔和、布景美麗、姿態或媚或酷，顯然精心準備反映了應聘者的認真態度，但照片太藝術了像是選美用的，雕琢有余真實不足，讓人擔心應聘者的職業風范；另一類雖是再普通不過的證件照，但有的是初、高中一直用下來的照片，不但不能反映近期面貌反而顯得人不夠成熟；有的由于局限于某些證件照的尺寸，反而丑化了自己；還有的愁眉苦臉、表情呆滯、目光飄忽游離。

從眾多的應聘者中尋找初步合格的人，“以貌取人”是雇主常用的也是必用的方法，這里的“貌”其實不是“長相”，而是“風貌”、“表情”。一張或熱情、或朝氣、或思考、或堅毅、或充滿信心的年輕面容才是雇主最想看到的。

除了要求提供的證件照，如果再附上一些生活照也能吸引審核者的眼球，但那個瞬間一定是對找工作有意義的，比如你參與某項社會實踐的照片，比如體現你特長的照片，都能夠讓雇主更好地了解你。那么，為了應聘去照一張照片吧，并且把攝影師當做是面試官，用你美好的表情當做語言去展示一個積極、職業的你。

第三篇：“你為明天準備了什么”演講稿

你為明天準備了什么

朋友們：

大家好，今天我演講的題目是：你為明天準備了什么。

每當太陽東升西落的時候，我們是在想些什么？每當繁花爭艷葉落歸根的時候，我們又會想些什么？時光總是那么白駒過隙，匆匆的不留下一點痕跡。昨天是我們永遠也回不去的過去，今天是過去的人們永遠也抵達不了的明天，明天是今天逝去的人們無法期待的未來。那么，我們是該做些什么了吧。

生活總是這般無奈，你永遠也不知道下一秒會發生什么，但或許我們真的可以通過努力去改變所不可預知的未來，我們不能完全的去放任自己接受命運的安排，很多時候，機會來自于準備。

很多人總是會安于現狀，想做的事很多，但總是會被懶惰打敗，總是認為，明天還有時間，不急，其實，想到就要去做，機會只有一次，有些事情，錯過了就永遠也無法回頭。我看過一本書，《被窩是青春的墳墓》，年輕的我們該有的熱情漸漸退卻的如同潮落后的海灘，干凈的不留痕跡，那么，這些情況下的明天會是什么樣子呢？會是我們想要的結果嗎？我們不得而知，我們也無法預知。

但如果，我們每天都在不斷的努力，比如明天有一場演講比賽，那么今天我們就要不斷地寫稿、改稿，不斷地練習，或是對著鏡子，或是對著舍友們，一遍一遍的反復，那么明天的比賽，我們至少可以知道，我們不會出太大的問題，我們可以很完美的表演，至于結果如何，已經沒有那么重要了，因為有時候，我們想要的并不是那最終的結果，而是那種努力的過程。

朋友們，還記得我們那最初的夢想嗎？正如一首歌中唱的那樣：最初的夢想，緊握在手上，最想要去的地方，怎么能在半路就返航；最初的夢想，絕對會到達，實現了真的渴望，才能夠算到過了天堂。正如我們那最初的熱情，記得一位學姐說過：“熱情退卻，還有責任！”不管做什么事情，堅持總是最重要的字眼，準備卻是最重要的環節。

忙碌只是暫時的，機會卻是永遠的，因為我們忙碌，因為我們很用心的去做每一件事情，那么我們的收獲將是巨大的，機會永遠屬于有準備的人。我們可能時常會抱怨：為什么是我而不是其他人？為什么不這樣想呢：我比其他人多一次練習的機會，我比其他人過得充實有意義，我比其他人又離成功進了一步。

明天不是不可以預示的，而在于我們的態度，準備能讓一切成為可能。朋友們，你們準備好了嗎？

第四篇：荷蘭有一個城市為解決垃圾問題而購置了垃圾桶

荷蘭有一個城市為解決垃圾問題而購置了垃圾桶，但由于人們不愿意使用垃圾桶，亂扔垃圾現象十分嚴重。該市衛生機關對此極為關注，他們提出許多解決辦法，希望能使城市清潔。第一個方法是：把亂扔垃圾的人的罰金從25元提高到50元。實施后，收效甚微。第二個方法是：增加街道巡邏員的人數，然而實施成效亦不顯著。后來，有人在垃圾桶上出主意：設計了一個電動垃圾桶，桶上裝有一個感應器，每當垃圾丟進桶內，感應器就有反應而啟動錄音機，播出一則故事或笑話，其內容還每兩個星期換一次。這個設計大受歡迎，結果所有的人不論距離遠近，都把垃圾堆進垃圾桶里，城市因而變得清潔起來。

在垃圾桶上安裝感應式錄音機，丟垃圾進去播出一則故事或笑話，效果遠比那些懲罰手段好得多，既省錢又不會讓人反感。同理，要解決企業管理中員工績效不佳的問題，一味地用監管和處罰手段實際上也是很難奏效的。因為員工的工作要成效主要還是要靠好的管理體制、融洽的文化氛圍及其自身的專注努力等。沒有這些積極有效的因素，僅憑管理者的強管高壓、懲處罰款等一定是徒勞無功的。

作為企業管理者而言，對于員工工作績效不佳的原因一定要做理性的分析。低績效是員工自身態度不端、用心不夠等原因造成的？還是公司管理不善的系統性原因造成的？管理大師戴明認為，企業中存在的問題有85％是由管理不善而造成的系統錯誤，只有15％是由操作不當而引發的人員錯誤。因此說，解決企業中存在的問題，關鍵是改善管理，改進領導方式。對于員工績效不佳的解決措施在某種程度上也就一定不是盡憑克扣工資、罰款、批評等懲罰手段就能企及了。

在提升員工績效問題上，管理者應從管理系統改善上著手，首先解決導致員工績效不佳的普遍性管理系統問題。譬如，對于流水生產線員工，長時間、高強度地簡單重復工作，本已是不合時宜的管理方法了，應轉變以往的管理模式，考慮怎么給員工多點理解、身心關懷，或許會有助發揮員工的工作積極性和創造力以提升工作績效，而絕不是以罰代管來提升績效。當然，對于一些非管理系統性因素帶來的極少數員工績效不佳的個案，適當的輔以懲罰手段也是不可或缺的。

第五篇：如果命運只給了你一個檸檬美文[模版]

如果命運只給了你一個檸檬，你會怎樣？

不同的人有不同的選擇：一種人會說，我怎么只有一個檸檬，為什么別人除了檸檬，還有香蕉和橘子？我怎么這么倒霉，命運怎么這樣對待我？這種人讓自己陷入了自怨自艾的悲哀情緒中，怨天尤人，憤世嫉俗，甚至因此而墮落。

但是，另外一種人卻不同。面對命運給的一個檸檬，他這樣想：我只有這一個檸檬，我要加倍地珍惜它，與一無所有的人相比，這已經是命運對自己的恩惠了，我要想辦法利用它，努力把它變成一杯檸檬水，再做成幾個檸檬干，我擁有的就不僅僅是一個檸檬的價值了。

在美國西部的一個小鎮上，有一個普通的農夫就曾經面臨這樣的選擇，他叫拉敦。當時，正值美國西部淘金熱，大片大片的土地被開墾。這個小鎮上的人口不多，土地卻很多。大部分人在分配土地的時候都得到了很肥沃的地段，拉敦得到的土地卻是誰都不要的一塊長滿荊棘的荒山坡，上面到處是響尾蛇。他也很不情愿，但是鎮長說，只有這樣一塊土地了。

其他的人都等著看拉敦的笑話，這樣的山坡，到處是毒性猛烈的響尾蛇，不要說開墾了，平時走路都要繞道，有什么利用價值呢？

拉敦估量著怎么利用這塊山坡，因為有響尾蛇，肯定不能養豬，不能放牧，也不能種植作物，更不能夠開發成旅游項目。但是，拉敦不是一個輕易言敗的人。他想，其他方案都不可行的話，能否就利用這讓人討厭和畏懼的響尾蛇呢？

他去城里著名的蛇專家那里，請教有關響尾蛇的知識。專家告訴他，響尾蛇是一種非常名貴的蛇，蛇毒可以制作成價值很高的防毒蛇的血清，蛇皮可以制作成名貴的蛇皮包和皮帶、皮靴，蛇肉可以加工制作成營養價值極高的蛇肉罐頭，整條整條的響尾蛇還是泡制藥酒的珍貴材料。聽了專家的介紹，拉敦高興極了，讓他頭疼的響尾蛇，不僅不是他致富的障礙，簡直是難得的珍寶。

他興沖沖地回到小鎮，動員家人和自己一起到那塊荒山坡上，先蓋上了能夠防蛇的高腳房子，然后請來技術專家，買來了必要的設備，他的開發計劃就正式開始了。

開始的時候資金少，就從最簡單的泡制藥酒開始，買來器皿和白酒就可以了。這種可以養生治病的藥酒很快得到人們的歡迎，藥酒銷量很好，他很快就積累了一定的資本。接著，他就利用這些資金建立了蛇皮加工廠，出產蛇皮制品，接著，又建立了相關的蛇肉罐頭廠。

半年后，當那些分到肥沃土地的人還沒有見到收益的時候，那個被認為要讓人看笑話的拉敦，已經成為美國西部知名的蛇制品企業家。他的各種響尾蛇制品，不僅在當地銷售，還開始進入世界市場。他還以自己的山坡為基地，建立了響尾蛇養殖場。

后來，拉敦的響尾蛇養殖加工基地成了美國最著名的蛇園觀光游覽地。

現在，拉敦的基地每天都有上千名觀光者，僅僅這一項的收入就已經十分可觀，這個普通的美國西部農夫，不僅僅把命運給的一個檸檬變成了檸檬水、檸檬干，還建立了一個巨大的能夠生產檸檬的王國。