第一篇：項(xiàng)目總結(jié)

總結(jié)

在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下太湖濕地一標(biāo)段項(xiàng)目得以順利進(jìn)行，現(xiàn)本人對此段時(shí)間工作總結(jié)如下：

一、解決前期遺留問題

1.由于前期部分班組施工管理混亂，不能順利進(jìn)行，在公司分管領(lǐng)導(dǎo)、決算部及項(xiàng)目組的多次努力下，將其已完成工作量現(xiàn)場核實(shí)，并勸其退場，另擇班組介入后續(xù)施工。如03-1區(qū)駁岸、次園路及碼頭等班組。2.新班組進(jìn)場后立即將以前已施工但不合格的駁岸（包括網(wǎng)箱及木樁）、假山進(jìn)行返工調(diào)整，并得到業(yè)主及監(jiān)理的認(rèn)可。另外項(xiàng)目部還要求水電班組和道路班組未規(guī)范操作部分限期整改到位。

3.公司派決算部進(jìn)駐工地配合項(xiàng)目部將清單漏項(xiàng)及變更部分工作量（約800萬）進(jìn)行整理、計(jì)算并上報(bào)監(jiān)理、業(yè)主，要求支付此部分進(jìn)度款。

二、現(xiàn)場施工的開展

1.首先加強(qiáng)了與業(yè)主、設(shè)計(jì)院及監(jiān)理的聯(lián)系溝通，對圖紙中存在的問題進(jìn)行更明確的釋疑，并根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況提出更合理的建議，加快了施工速度。從而改變了一直進(jìn)度緩慢的狀況，改變了監(jiān)理及業(yè)主對項(xiàng)目部的看法。

2.有了良好的合作關(guān)系，對于施工中非關(guān)鍵的問題在條件允許范圍內(nèi)就不再斤斤計(jì)較，出現(xiàn)的困難就能盡快得到解決，從而加快了施工進(jìn)程。在月進(jìn)度款申報(bào)方面也得到大力配合，并同意將指揮部調(diào)撥部分備用金給項(xiàng)目部以解燃眉之急，同時(shí)承諾加快月進(jìn)度款的審批速度。

3.為了不延誤施工，保證裝飾主材及時(shí)到位，項(xiàng)目部要求石材和防腐木供應(yīng)商派專人進(jìn)駐施工現(xiàn)場，及時(shí)與各班組聯(lián)系溝通。

4.施工中各班組交叉作業(yè)，難免有沖突，項(xiàng)目部對各班組分派專人專管，能現(xiàn)場及時(shí)解決的問題絕不拖后，不能及時(shí)解決的問題在每天下午5：30碰頭會(huì)集中協(xié)調(diào)解決。水電與主園路施工交叉施工矛盾尤為突出，項(xiàng)目部請業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)院和各班組現(xiàn)場共同協(xié)調(diào)解決。

5.03-

4、03-5區(qū)班組駁岸全部完成；橋梁棧道主體完成；鋪裝完成50％；次園路土路基完成，砼及鋪裝還未施工。02區(qū)、03-1區(qū)、03-2區(qū)駁岸完成85％；橋梁棧道主體完成；鋪裝完成30％；次園路土路基完成，砼及鋪裝還未施工。建筑部分基礎(chǔ)完成施工。從整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度看，目前進(jìn)度還是滯后，要按期（指揮部要求6月15日竣工）完成還需加強(qiáng)施工力量，加班加點(diǎn)，合理安排。6.各班組倒排進(jìn)度計(jì)劃中部分未適當(dāng)考慮天氣、施工條件等客觀因素，需局部調(diào)整。

三、整個(gè)工程進(jìn)展到現(xiàn)在已經(jīng)是高潮階段了，在各班組的配合下項(xiàng)目部必須更加努力管理到位：要求施工力量不足的班組立即補(bǔ)充，對加班加點(diǎn)施工進(jìn)度快的班組實(shí)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)；對現(xiàn)場石材及防腐木鋪裝另派兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)顧問，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問題，盡量杜絕返工現(xiàn)象，從而又快又好的完成施工。

太湖濕地公園景觀工程一標(biāo)項(xiàng)目部

何小軍

2009-4-12

第二篇：項(xiàng)目總結(jié)

泗許高速淮北段收費(fèi)站天棚和加油站罩棚工程施工總結(jié)

一、工程概況

本項(xiàng)目為泗洪至許昌高速公路淮北段收費(fèi)站天棚與加油站罩棚工程，具體工作內(nèi)容為百善服務(wù)區(qū)加油站罩棚（投影面積：726.27m單個(gè)）、百善收費(fèi)站1121.7m、岳集收費(fèi)站909.08m、淮永主線站天棚（1838.99m）基礎(chǔ)、立柱、鋼結(jié)構(gòu)的加工安裝（其中鋼結(jié)構(gòu)含制作安裝、裝飾、除銹、防腐、防火涂料等）、排水照明及避雷管線施工。項(xiàng)目管理

1、質(zhì)量管理

“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，我在項(xiàng)目施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅(jiān)持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽(yù)，來滿足業(yè)主需求，為此我主要采用了以下措施：

a、落實(shí)質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅(jiān)持在項(xiàng)目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能，分工明確。堅(jiān)持做好各項(xiàng)質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。并堅(jiān)持每天在工地上檢查協(xié)作單位的具體施工情況，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點(diǎn)。

b、重點(diǎn)部位，重點(diǎn)監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位，我堅(jiān)持設(shè)把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

c、嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動(dòng)員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去驗(yàn)收，把住每一道工序，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。

222

d、層層管理，人人把關(guān)。我始終堅(jiān)持在項(xiàng)目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單是項(xiàng)目部的工作，要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負(fù)責(zé)，分包隊(duì)要對承包區(qū)域負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下。

2、進(jìn)度管理

做為一名項(xiàng)目上的負(fù)責(zé)人，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時(shí)，對生產(chǎn)進(jìn)度的落實(shí)從不放松。在工期管理上，我一直堅(jiān)持：

a、加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計(jì)劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照計(jì)劃去落實(shí)。

b、加強(qiáng)施工組織，落實(shí)資源到位。為確保項(xiàng)目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對現(xiàn)場的料具、勞動(dòng)力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強(qiáng)，進(jìn)而加強(qiáng)了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

c、加強(qiáng)工程插入度，落實(shí)施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項(xiàng)目，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的管理經(jīng)驗(yàn)告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅(jiān)持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。

d、加強(qiáng)責(zé)任到人，落實(shí)分片包打。按照施工布置，自己習(xí)慣作法是把項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計(jì)劃，落實(shí)項(xiàng)目上分片包打。

3、安全管理

a、制度管理

“沒有規(guī)矩不成方圓。”缺少了制度約束，項(xiàng)目就會(huì)失去控制，管理就會(huì)沒有目標(biāo)。項(xiàng)目部在駐點(diǎn)后就根據(jù)泗許高速淮北段建設(shè)辦、總監(jiān)代表處及公司的安全生產(chǎn)相關(guān)管理文件要求，結(jié)合本項(xiàng)目的施工任務(wù)特點(diǎn)，制定了《安全生產(chǎn)責(zé)任制度》、《安全生產(chǎn)例會(huì)制度》、《安全教育制度》、《安全交底制度》、《安全生產(chǎn)檢查制度》等制度，使項(xiàng)目部在后期施工中的安全管理了有統(tǒng)一的規(guī)范。同時(shí)為了讓安全制度不成為一紙空文，在項(xiàng)目管理人員有限的情況下，指定馮駿為項(xiàng)目的專職安全員，定期和不定期地進(jìn)行安全檢查，及時(shí)整改施工過程中存在的問題，確保安全制度真正落到實(shí)處。

b、安全生產(chǎn)日常管理 安全勞保用品、設(shè)施購置

項(xiàng)目部進(jìn)駐工地后就按照預(yù)計(jì)施工人數(shù)及現(xiàn)場需要購置了一批安全勞保用品及設(shè)施，如安全帽、安全服、錐形桶等，確保工人在進(jìn)場施工時(shí)有必須的安全、勞保防護(hù)。后期施工，因高空作業(yè)較多，為防止非施工人員進(jìn)入施工現(xiàn)場，避免高空墜物傷人，應(yīng)業(yè)主要求及工程施工需要對施工現(xiàn)場進(jìn)行維護(hù)，保證了施工現(xiàn)場與外界的隔離，杜絕了意外安全事故的發(fā)生。安全教育

項(xiàng)目部按照《安全交底制度》，在各施工隊(duì)伍進(jìn)場前，針對施工隊(duì)伍的工作特點(diǎn)，對分包單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行了安全生產(chǎn)交底并簽認(rèn)。同時(shí)，向分包單位發(fā)放安全教育試卷，由分包單位負(fù)責(zé)人組織施工人員進(jìn)行安全生產(chǎn)教育考核。最后，由項(xiàng)目部統(tǒng)一回收試卷，參照現(xiàn)場施工人員花名冊逐一檢查，確保安全教育人人參與，安全考核人人達(dá)標(biāo)過關(guān)。

現(xiàn)場安全管理

項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人及專職安全員堅(jiān)持每天對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全巡查，嚴(yán)格按照相關(guān)安全規(guī)范對現(xiàn)場施工不規(guī)范的地方及時(shí)指正，如施工區(qū)域隔離不規(guī)范、高空作業(yè)未系安全帶、未佩帶安全帽或安全服、高空作業(yè)平臺(tái)搭設(shè)不牢靠、安全用電等，并通過口頭指正、警告、下發(fā)整改通知、拍攝影像資料等形式告知分包單位負(fù)責(zé)人，要求其整改。同時(shí)，為了讓一線工人能更深刻地認(rèn)識(shí)到安全施工的重要性，項(xiàng)目部在施工現(xiàn)場關(guān)鍵位置懸掛了安全標(biāo)語，并多次與一線施工人員進(jìn)行安全交流。項(xiàng)目部通過多渠道、多方式的安全宣傳和管理，使一線作業(yè)人員的安全意識(shí)有一個(gè)新的提高，從被動(dòng)服從轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)遵守，為項(xiàng)目安全施工、規(guī)范施工夯實(shí)了基礎(chǔ)。

除了對正在施工的現(xiàn)場監(jiān)管外，項(xiàng)目部還對未施工的施工點(diǎn)進(jìn)行了安全防范。因本工程施工點(diǎn)有4個(gè)，比較分散，不能同時(shí)施工（同時(shí)施工車輛較多），項(xiàng)目部在鋼立柱吊裝完畢后，就安排在立柱周圍用錐形桶進(jìn)行了維護(hù)，并安排施工單位定期檢查，以防止車輛、行人夜間碰撞鋼立柱，避免安全事故發(fā)生。c、重要節(jié)點(diǎn)的安全管理

本項(xiàng)目分為4個(gè)施工點(diǎn)施工，項(xiàng)目部要求分包單位針對各施工點(diǎn)現(xiàn)場情況，就拼、吊裝過程中容易出現(xiàn)的安全隱患分別做專項(xiàng)的施工方案，報(bào)項(xiàng)目部審核、批準(zhǔn)。項(xiàng)目部再對方案進(jìn)行優(yōu)化，并與分包單位進(jìn)行協(xié)商，確保施工方案可行、合理、安全。如在主線站網(wǎng)架拼裝施工時(shí)，因業(yè)主協(xié)調(diào)原因，機(jī)電施工單位在我單位桿件拼裝之前將收費(fèi)島島尾澆筑完成，因島尾高度較高，通常情況下，為了保證網(wǎng)架的整體拼裝，就不得不提高網(wǎng)架地面拼裝平臺(tái)的高度，最高處達(dá)到3.5m，給分包單位安全施工造成風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)造成進(jìn)度滯后，或者對島尾進(jìn)行破除，這樣會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失，針對這個(gè)情況項(xiàng)目部經(jīng)過分析、研究并與分包單位協(xié)商，采用原地面桿件拼裝，預(yù)留島尾部分，同時(shí)制作高出島尾的鋼支撐，在整體網(wǎng)架拼裝結(jié)束后，用吊車將整體網(wǎng)架預(yù)吊至鋼支撐上，將預(yù)留部分桿件補(bǔ)齊，最后統(tǒng)一吊裝至鋼立柱上，這樣在減少施工人員安全風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也保證了網(wǎng)架吊裝過程中的整體安全性，提高了工程進(jìn)度，并解決了與機(jī)電單位的交叉施工影響，最終確保了主線站網(wǎng)架按期吊裝完畢。同時(shí)，項(xiàng)目部在吊裝前還對特種作業(yè)人員資格進(jìn)行了嚴(yán)格檢查，如項(xiàng)目部在吊裝前要求分包單位上報(bào)起吊工的資格證書復(fù)印件，并對現(xiàn)場起吊工進(jìn)行核查，保證證、人相符。

二、存在問題

1、由于我以前主要從事的是工程管理工作，對具體施工還不是很熟悉，通過該項(xiàng)目也暴露了我施工經(jīng)驗(yàn)的不足，在以后的工作中，我一定要抓緊總結(jié)，爭取多累積經(jīng)驗(yàn)，已更好的為公司服務(wù)。

2、業(yè)務(wù)水平還不是很強(qiáng)，需要在以后加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高理論及實(shí)踐的水平。

經(jīng)過項(xiàng)目部和協(xié)作單位的共同努力，該項(xiàng)目現(xiàn)在已基本竣工，目前正在進(jìn)行工程掃尾及竣工資料整理中，據(jù)測算該項(xiàng)目已達(dá)到預(yù)計(jì)產(chǎn)值，并有突破，同時(shí)也受到了了業(yè)主及監(jiān)理的好評。

第三篇：項(xiàng)目總結(jié)

項(xiàng)目總結(jié)

一、C#編程語言的特點(diǎn)分析

C#是其是一種安全，穩(wěn)定，簡單，優(yōu)雅，在C及C++編程語言基礎(chǔ)上衍生發(fā)展而來的面向?qū)ο蟮男碌木幊陶Z言。程序員通過C#可以在Microsoft的NEI平臺(tái)上方便地建立各種應(yīng)用程序,其與Java編程語言類似。

1繼承發(fā)展了C++功能

C#不僅繼承了C++類型安全檢測及重載等強(qiáng)大功能,同時(shí)還提供了取代C++的ANSI和C預(yù)處理程序等功能的新功能,使類型安全性進(jìn)一步提高。

2應(yīng)用開發(fā)(RAD)迅速

C#具備的支持快速開發(fā)(RAD)功能使其成為重要的開發(fā)語言。該功能能夠極大地增加開發(fā)效率,讓開發(fā)人員不必再進(jìn)行無意義的重復(fù)性勞動(dòng),該功能可以從垃圾收集和指代等特性上表現(xiàn)出來。通過垃圾收集機(jī)制可以使開發(fā)人員在內(nèi)存管理上變得相對容易,而通過指代功能則可以使開發(fā)人員直接調(diào)用函數(shù)。C#編程語言還解決了C++易產(chǎn)生程序錯(cuò)誤的缺點(diǎn),通過C#可以讓開發(fā)人員使用較少代碼編寫出功能強(qiáng)大的應(yīng)用程序,防止發(fā)生錯(cuò)誤,有效縮短系統(tǒng)開發(fā)周期等。

3語言使用自由

C#編程可以充分享有使用自由,其能夠與所有支持.NET的編程語言實(shí)現(xiàn)信息互換,并可隨意繼承與使用其他編程語言,節(jié)省了大量時(shí)間,提高了工作效率,無需改變語言各類即可實(shí)現(xiàn).NEI,下相互交流。

4web服務(wù)端組件強(qiáng)大

采用C#進(jìn)行Web編程時(shí),Web服務(wù)端組件十分強(qiáng)大,其既有傳統(tǒng)組件,同時(shí)還有可編程組件,能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)連接服務(wù)功能,通過C#能夠進(jìn)行服務(wù)器端的組件編寫,開展數(shù)據(jù)綁定等服務(wù)更加便捷簡單。

5實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)操作

如今,各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序各類繁多,因此要求開發(fā)設(shè)計(jì)出來的應(yīng)用程序要能夠?qū)崿F(xiàn)跨平臺(tái)操作功能。通過C#編程即可實(shí)現(xiàn)此功能,其可以實(shí)現(xiàn)客戶端在在PDA!手機(jī)等非PC裝置客戶端能夠運(yùn)行。6融合XML技術(shù)

XML技術(shù)實(shí)現(xiàn)了與.NET的結(jié)合以后,C#編程也成為真正的網(wǎng)絡(luò)編程,換而言之,C#與.NET可以說是專門為了XML進(jìn)行設(shè)計(jì)的,C#程序員很容易通過C#內(nèi)含的類應(yīng)用XML技術(shù)。可以說C#使程序員編程更加自由,并使XML技術(shù)應(yīng)用變得更加簡單。

二、Windows編程界面設(shè)計(jì)的基本原則

我們在Windows環(huán)境開始編程時(shí)，首先考慮的往往是一些技術(shù)性的問題：采用何種數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法如何實(shí)現(xiàn)、怎樣提高效率等等，而程序界面則容易被忽視。盡管多數(shù)Windows編程工具都能通過簡單的控件拖動(dòng)來創(chuàng)建用戶界面，不過了解Windows編程界面設(shè)計(jì)的基本原則并遵循它，能使應(yīng)用軟件的操作性有較大的提高。保持界面簡明

界面設(shè)計(jì)最重要的原則是簡明化。對于應(yīng)用軟件而言，如果界面看上去很復(fù)雜，很可能使用戶感覺軟件本身也難以使用；另外，從美學(xué)的角度來講，整潔、簡單的界面常常更可取。

在界面設(shè)計(jì)中，一個(gè)普遍易犯的錯(cuò)誤是：編程者往往希望將所有的功能控制都安排在主界面中，以方便用戶的操作，但實(shí)際上，太多的信息和按鈕并不能給用戶帶來操作上的任何便利，相反會(huì)讓人感到繁雜。正確的做法是將不同的功能分組，以浮動(dòng)工具欄或菜單的形式提供給用戶自主選擇。

是否簡明最好的檢驗(yàn)辦法是在測試中觀察用戶的使用情況。如果多數(shù)典型用戶沒有幫助就不能立即完成想要的工作，那么就需要重新考慮設(shè)計(jì)了。界面元素的一致性

在用戶界面設(shè)計(jì)中，一致性是一種優(yōu)點(diǎn)。一致的外觀可以在應(yīng)用軟件中創(chuàng)造一種和諧的氛圍，任何東西看上去都那么協(xié)調(diào)。如果界面缺乏一致性，則很可能引起混淆，并使應(yīng)用軟件看起來非常混亂、沒有條理，甚至可能引起對應(yīng)用軟件可靠性的懷疑。

為了保持視覺上的一致性，在開發(fā)應(yīng)用軟件之前應(yīng)先進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)約定：諸如控件的類型、控件的尺寸、分組的標(biāo)準(zhǔn)以及字體的選取等設(shè)計(jì)元素都應(yīng)該在事先確定好。在為控件設(shè)置屬性時(shí)請保持一致，如果在一個(gè)地方為可編輯的文本使用白色背景，除非有很好的理由，否則不要在別的地方又使用灰色。

還有，盡量恰當(dāng)?shù)厥褂每丶＠纾何谋究蚩丶梢栽O(shè)置成只讀并用來顯示文本，但標(biāo)簽控件通常更適合該用途。在Windows編程工具中有大量的控件可供使用，建議在面對可實(shí)現(xiàn)同一任務(wù)的多種類型控件時(shí)，最好只使用其中一種。

在應(yīng)用軟件中，不同的窗體之間保持一致對可操作性有非常重要的影響。如果在一個(gè)窗體上使用了灰色背景以及三維效果，而在另一個(gè)窗體上使用白色背景，則這兩個(gè)窗體就顯得毫不相干。盡量使整個(gè)應(yīng)用軟件保持一致。

控件的位置

在大多數(shù)界面設(shè)計(jì)中，并非所有的元素都有相同的重要性，合理布置控件位置是很有必要的，應(yīng)確保重要的元素更快地顯現(xiàn)給用戶。重要的、頻繁訪問的元素應(yīng)當(dāng)放在顯著的位置上，而不太重要的元素就應(yīng)當(dāng)降級到次要的位置。

我們的習(xí)慣是從左到右、自上而下地閱讀。對于計(jì)算機(jī)屏幕也如此，大多數(shù)用戶的眼睛會(huì)首先注視屏幕的左上部，所以最重要的元素應(yīng)當(dāng)放在屏幕的左上部。例如，如果窗體上的信息與用戶有關(guān)，則他的相關(guān)信息應(yīng)當(dāng)顯示在能最先被看到的地方；而按鈕，如“確定”或“下一個(gè)”，應(yīng)當(dāng)放置在屏幕的右下部，用戶在未完成對窗體的瀏覽之前，通常不會(huì)點(diǎn)擊這些按鈕。

把元素與控件分成組也很重要，盡量把信息按功能或關(guān)系進(jìn)行邏輯分組。例如編寫數(shù)據(jù)庫應(yīng)用軟件時(shí)，通常把姓名字段與地址分在一組，因?yàn)樗鼈兟?lián)系緊密。在許多情況下，可以使用框架來加強(qiáng)控件之間的聯(lián)系。

各控件之間一致的間隔以及垂直與水平方向的對齊也可以使設(shè)計(jì)更美觀。編程工具中一般都提供了“排列”、“按相同大小制作”、“水平間距”、“垂直間距”和“在窗體中央”等命令可供方便使用。使用顏色

在界面上使用顏色可以增加視覺上的感染力，但是濫用的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。如果在開始設(shè)計(jì)時(shí)沒有仔細(xì)地考慮，顏色也會(huì)成為界面設(shè)計(jì)的缺陷之處。每個(gè)設(shè)計(jì)者對顏色的喜愛是不一樣的，用戶的品味也各不相同。一般說來，最好遵守傳統(tǒng)，采用一些柔和的、更中性化的顏色，如淡藍(lán)、淡綠、灰白等。

顏色能夠影響用戶的情緒，某些顏色還可能有文化上的特殊意義，盡管明亮色彩可以有效地吸引用戶對重要區(qū)域的注意，但一定不能太多，特別象鮮紅、粉紅、桔黃這樣的顏色更應(yīng)少用。作為經(jīng)驗(yàn)之談，應(yīng)當(dāng)盡量限制應(yīng)用軟件所用顏色的種類，而且色調(diào)也應(yīng)該保持一致。如果可能的話，最好堅(jiān)持使用標(biāo)準(zhǔn)的16色調(diào)色板。

使用顏色時(shí)另一個(gè)需要考慮的問題就是色盲。有一些人不能分辨不同的基色（如紅色與綠色）組合。對于有這種情況的用戶，綠色背景上的紅色文本是看不見的，因此黑、白、灰、藍(lán)等顏色應(yīng)該被優(yōu)先考慮。圖標(biāo)

圖標(biāo)的使用可以增加應(yīng)用軟件視覺上的趣味性。它能形象地傳達(dá)信息，但不同的人對圖標(biāo)的理解往往不一樣。帶有表示各種功能圖標(biāo)的工具欄，是一種很有用的界面元素，但如果用戶不能很容易地識(shí)別圖標(biāo)所表示的含義，反而會(huì)事與愿違。在設(shè)計(jì)工具欄圖標(biāo)時(shí)，應(yīng)查看一下其它的標(biāo)志性應(yīng)用軟件（如MicroSoft Office、PhotoShop、IE等），以了解設(shè)計(jì)的一般標(biāo)準(zhǔn)。例如，許多應(yīng)用軟件用一張角上有卷邊的紙來表示“新建文件”圖標(biāo)，也許還有更好的比喻來表示這一功能，但改用其它的表示方法顯然容易引起用戶的混淆。

菜單項(xiàng)的安排

大多數(shù)基于Windows的應(yīng)用程序都遵循這樣的標(biāo)準(zhǔn)：“文件”菜單在最左邊，然后是“編輯”、“工具”等可選的菜單，最右邊是“幫助”菜單。如果你認(rèn)為“文檔”會(huì)比“文件”更貼切，或者“幫助”菜單要放在最前面，這就值得商榷了。沒有任何規(guī)定禁止你這樣做，但這樣做會(huì)引起用戶使用的不便，降低軟件的可操作性。

子菜單的位置也很重要。用戶本期望在“編輯”菜單下找到“復(fù)制”、“剪切”與“粘貼”等子菜單，若將它們移到“文件”菜單下，當(dāng)然會(huì)引起操作不便。不要偏離已經(jīng)建立的準(zhǔn)則太遠(yuǎn)，除非有很好的理由這樣做。選取字體

字體也是用戶界面的重要部分，因?yàn)樗鼈兂３＝o用戶傳遞重要的信息。應(yīng)選取在不同的分辨率和不同類型的顯示器上都容易閱讀的字體。最好堅(jiān)持使用標(biāo)準(zhǔn)Windows字體，如 Arial、New Times Roman 或者System，中文選用宋體。一旦用戶的系統(tǒng)沒有包含你指定的特殊字體，系統(tǒng)會(huì)使用替代的字體，其結(jié)果可能與你設(shè)想的完全不同。

在選取字體時(shí)，設(shè)計(jì)的一致性也非常重要。大多數(shù)情況下，不應(yīng)當(dāng)在應(yīng)用軟件中使用兩種以上字體：太多的字體會(huì)使得應(yīng)用軟件顯得十分隨意，不夠正式。

究竟什么是好的界面，也許不會(huì)有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，但多看看目前流行的軟件，就能得到大致的答案。你當(dāng)然可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和想法進(jìn)行創(chuàng)作，但要記住，個(gè)人的喜好不等于大多數(shù)用戶的需要，在設(shè)計(jì)界面時(shí)，遵循以上基本原則是必要和有效的.三、游戲規(guī)則

1：地圖上可以建立三種炮塔塔，游戲有上、左兩個(gè)敵人的起始點(diǎn)，兩個(gè)起始點(diǎn)的敵人分別到下、右兩個(gè)終止點(diǎn)。建立塔防后“ENTER”開始。

2：每一盤有1000個(gè)等級分別從1-200的敵人從起始點(diǎn)出發(fā)自動(dòng)尋路前往終止點(diǎn)。如果有10個(gè)敵人到達(dá)了終止點(diǎn)的話則游戲結(jié)束，玩家輸。如果所有的敵人都被消滅或到達(dá)終止點(diǎn)之后，到達(dá)終止點(diǎn)的敵人沒有10個(gè)的話則游戲結(jié)束，玩家贏。

3：建立炮塔的方格敵人不能通過。在建立一個(gè)炮塔的時(shí)候，如果程序發(fā)現(xiàn)這個(gè)炮塔的建立會(huì)導(dǎo)致敵人找不到任何路徑前往各自的終止點(diǎn)的話，則建立被禁止。

4：炮塔可以是用金錢建立或升級，可以賣出貨的金錢。消滅敵人能夠獲得金錢。5：三種炮塔分別是 ·升級后數(shù)量變多，射程變長，攻擊力變強(qiáng) ·升級后速度變快，射程變長，攻擊力變強(qiáng) ·升級后一次爆炸傷害的范圍變大，射程變長，攻擊力變強(qiáng) ·升級一次后減速范圍變大，減速因子變大

6：炮彈在離開射程的時(shí)候會(huì)自動(dòng)消失。炮彈會(huì)跟蹤射擊的時(shí)候定下的目標(biāo)，在目標(biāo)消失后炮彈不會(huì)跟蹤其他目標(biāo)，而是筆直前進(jìn)。

7：敵人隨著等級的增加，速度增加、生命值變大、防御力也強(qiáng)。一次傷害等于攻擊力減去防御力，但是至少會(huì)傷害1個(gè)生命值。

四、游戲截圖

1.游戲開始前界面

2.游戲開始后界面

第一步：設(shè)塔防；

地圖上可以建立三種炮塔塔，游戲有上、左兩個(gè)敵人的起始點(diǎn)，兩個(gè)起始點(diǎn)的敵人分別到下、右兩個(gè)終止點(diǎn)。

第二步：單擊“ENTER”，游戲開始！

每一盤有1000個(gè)等級分別從1-200的敵人從起始點(diǎn)出發(fā)自動(dòng)尋路前往終止點(diǎn)。如果有10個(gè)敵人到達(dá)了終止點(diǎn)的話則游戲結(jié)束，玩家輸。如果所有的敵人都被消滅或到達(dá)終止點(diǎn)之后，到達(dá)終止點(diǎn)的敵人沒有10個(gè)的話則游戲結(jié)束，玩家贏。

第四篇：項(xiàng)目總結(jié)

湖北成宇制藥有限公司

《年產(chǎn)300噸3.4-二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)線》

項(xiàng) 目 總 結(jié) 報(bào) 告

批準(zhǔn)人：劉府成

審核人：劉圣享

編制人：李晗

報(bào)告單位：湖北成宇制藥有限公司 日期：2014年4月20日

第一章 企業(yè)基本概況 1.1 項(xiàng)目概況 1.1.1 項(xiàng)目名稱

湖北成宇制藥有限公司年產(chǎn)300噸3.4-二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)線項(xiàng)目 1.1.2 項(xiàng)目主辦單位及負(fù)責(zé)人

項(xiàng)目主辦單位：湖北成宇制藥有限公司

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：劉府成 聯(lián)系電話：0728-4719318 項(xiàng)目聯(lián)系人：劉圣享 聯(lián)系電話：0728-4719199 *** 1.1.3 項(xiàng)目地址：湖北省天門市岳口鎮(zhèn)岳飛大道特1號 1.2企業(yè)基本概況

湖北成宇制藥有限公司座落于漢江之濱的“楚天明星鎮(zhèn)”——天門市岳口鎮(zhèn)，始建于1996年2月，多年來致力于研發(fā)和生產(chǎn)醫(yī)藥原料藥及醫(yī)藥中間體。公司注冊資金4680萬元，擁有固定資產(chǎn)達(dá)5200萬元。現(xiàn)有職工186人，其中，工程技術(shù)人員28人。占地面積66000余平方米，建筑面積43000平方米，綠化面積9300平方米。

公司在管理方面全面推行 ISO9001質(zhì)量管理體系，經(jīng)過多年的開拓與發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司綜合實(shí)力不斷提高。目前主導(dǎo)產(chǎn)品有：農(nóng)用原料藥“氟咯菌腈、2-氯-5-氯甲基吡啶、3,4-二氯-5氰基-異噻唑”；獸用原料藥“酒石酸乙酰異戊酰泰樂菌素”；化工中間體“氯乙腈、氟乙酸甲酯、氟乙酸乙酯、3,3-二甲基丁酸（丁酰氯）、二甲基半胱胺鹽酸鹽”等，年產(chǎn)值達(dá)1.0億元。

公司擁有自營進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品憑借其高質(zhì)量暢銷全國各地，并出口歐洲、東南亞、非洲等世界各地，享有很高的聲譽(yù)。

公司在組建之初，就遵循“質(zhì)量求生存、創(chuàng)新求發(fā)展”、“誠信贏市場、管理出效益”的宗旨，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略，健全企業(yè)內(nèi)部的管理制度，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和真誠服務(wù)，贏得客戶的信賴和市場美譽(yù)度。2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入10325萬元，上交稅收425萬元。如今已與精華制藥、聯(lián)化科技、武漢武藥、哈藥六廠等簽定了長期供貨合同，建立緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。目前，全公司正圍繞著“年產(chǎn)300噸3,4-二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)線能力”這一目標(biāo)而團(tuán)結(jié)拼搏，奮發(fā)向上。第二章 項(xiàng)目主要內(nèi)容、實(shí)施依據(jù)、項(xiàng)目執(zhí)行及資金籌集使用情況 2.1項(xiàng)目主要內(nèi)容

本項(xiàng)目符合《2010年國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造中央投資—石化﹑支農(nóng)化學(xué)品》專項(xiàng)。本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于植物生長調(diào)節(jié)劑，是“高效﹑安全﹑環(huán)境友好型農(nóng)藥的專用中間體”。本項(xiàng)目采用國內(nèi)領(lǐng)先水平的全封閉﹑清潔生產(chǎn)工藝，新建生產(chǎn)車間2棟，制冷﹑鍋爐﹑烘干車間各1棟，倉儲(chǔ)場地等24125平方米，購置反應(yīng)﹑儲(chǔ)槽﹑計(jì)量﹑提純﹑分離設(shè)備和產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測儀器設(shè)備50多臺(tái)(套)，配置建設(shè)管道﹑供水﹑供電等設(shè)施。組建生產(chǎn)流水線，實(shí)現(xiàn)了溶劑的循環(huán)利用，副產(chǎn)物分離純化，生產(chǎn)過程全封閉，生產(chǎn)工藝清潔，產(chǎn)率達(dá)到了60%，產(chǎn)品質(zhì)量高(大于98%，增強(qiáng)了企業(yè)的綜合實(shí)力和市場競爭能力，使企業(yè)產(chǎn)品從量、質(zhì)方面都得到提高，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，形成年產(chǎn)300噸3,4二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)能力，為占據(jù)國際市場的更大份額奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.2項(xiàng)目實(shí)施依據(jù)

2.2.1主要項(xiàng)目產(chǎn)品的選擇從綠色高效性﹑市場應(yīng)用先進(jìn)性和節(jié)約合理利用能源三方面綜合考慮平衡。通過對德國和美國的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行消化吸收再創(chuàng)新，采用國內(nèi)先進(jìn)高效節(jié)能設(shè)備，大大提高生產(chǎn)過程的自動(dòng)化﹑機(jī)械化水平，很大程度上確保了產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)資料表明：（1）異噻唑類防腐劑較我國過去常用的工業(yè)防腐殺菌劑有(三嗪類﹑有機(jī)溴類)有明顯的優(yōu)勢，具有廣譜高效、配伍性好能在較大的pH值范圍內(nèi)保持其活性、劑量小、起效快、殺菌力強(qiáng)、使用方便的特點(diǎn)。（2）本項(xiàng)目產(chǎn)品投放到市場后，填補(bǔ)國內(nèi)乃至國際市場的一個(gè)空缺，為異噻唑類產(chǎn)品注入新的活力，為下游產(chǎn)品提供更優(yōu)秀的原料，有利于促進(jìn)我國產(chǎn)品的優(yōu)化升級與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有良好的社會(huì)效益。（3）本公司自主研發(fā)的工藝路線，已通過湖北省科技廳的新項(xiàng)目論證(見《科技查新報(bào)告》編號20100106)和成果鑒定，并獲得“工藝路線先進(jìn)，產(chǎn)品產(chǎn)率高，純度高，反應(yīng)條件溫和，整個(gè)工藝過程全封閉，無廢棄物，大幅降低了污染”的評價(jià)。這套工藝處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，生產(chǎn)成本低，三廢排放少，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。

2.2.2湖北成宇制藥有限公司經(jīng)過多年的生產(chǎn)經(jīng)營和市場磨礪，已具備了強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干隊(duì)伍，有一套比較成熟的管理體系。這一項(xiàng)目的實(shí)施，對繁榮市場、擴(kuò)大內(nèi)需有積極意義。作為新型異噻唑類化合物，投入大規(guī)模生產(chǎn)，對我省醫(yī)藥、農(nóng)藥、化工產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化有較大提升，同時(shí)本公司完全有能力確保市場的占有率，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，取得最大化的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2.3本項(xiàng)目采用國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝設(shè)備和自動(dòng)化控制系統(tǒng)，保證生產(chǎn)安全,還可大大提高操作人員的生產(chǎn)效率和提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。同時(shí)降低了機(jī)器設(shè)備的噪音，也合理地消除了污染源及環(huán)境污染物的處理，符合國家有關(guān)規(guī)定及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。2.3項(xiàng)目執(zhí)行情況

本項(xiàng)目于2010年5月申請項(xiàng)目核準(zhǔn)，其中項(xiàng)目備案文號：***1；項(xiàng)目土地審批文號：天國用(2008)1462號，環(huán)評審批文號：鄂環(huán)函〔2010〕455號；建設(shè)項(xiàng)目名稱《年產(chǎn)300噸3,4-二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)線》，項(xiàng)目總投資5500萬元，其中固定資產(chǎn)投資5100萬元。2010年8月，完成項(xiàng)目的施工圖設(shè)計(jì)，2010年9月—2011年12月，完成建筑工程；2011年12月—2012年2月，完成設(shè)備安裝；2012年6月設(shè)備調(diào)試﹑試生產(chǎn)。在此期間，項(xiàng)目進(jìn)展情況良好。

2.4資金籌集及使用情況

在該項(xiàng)目獲準(zhǔn)批復(fù)后，從2010年5月起，開始投資，目前完成固定資產(chǎn)投資5100萬元，鋪底流動(dòng)資金400萬元。其中銀行籌款3300萬元，企業(yè)自己籌措資金1980萬元，專項(xiàng)資金220萬元。

第三章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益情況

3.從項(xiàng)目財(cái)務(wù)決算分析可知，項(xiàng)目形成年產(chǎn)300噸3,4-二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)線能力實(shí)施后，能實(shí)現(xiàn)新增銷售收入6600萬元，年增利潤總額2729萬元，年增銷售稅金及附加1000萬元，新增就業(yè)53人。

第四章 項(xiàng)目環(huán)保、安全、消防、勞動(dòng)衛(wèi)生等實(shí)施情況

4在項(xiàng)目實(shí)施的過程中，勞動(dòng)保護(hù)、消防及安全衛(wèi)生等均按照國家有關(guān)規(guī)定、規(guī)范執(zhí)行。4.1該項(xiàng)目建設(shè)工程嚴(yán)格遵守《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》(GB50016-2006)有關(guān)規(guī)定﹑《工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》﹑《工業(yè)企業(yè)照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》。

4.2該項(xiàng)目經(jīng)天門市環(huán)保局驗(yàn)收合格，在實(shí)施過程中，嚴(yán)格執(zhí)行“三同時(shí)”制度；環(huán)保治理嚴(yán)格按照鄂環(huán)函〔2010〕455號文件執(zhí)行，污染物排放均能執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)工藝廢氣執(zhí)行《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB16297-1966）中的二級標(biāo)準(zhǔn)。）中的規(guī)定；一般工業(yè)固體廢物的收集和貯存符合《一般工業(yè)固體廢物貯存﹑處置場污染控制標(biāo)準(zhǔn)》(GB18599-2001)。廠界噪聲排放執(zhí)行《工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲排放標(biāo)準(zhǔn)》中的3類標(biāo)準(zhǔn)。4.3該項(xiàng)目執(zhí)行過程中，湖北省環(huán)境保護(hù)廳委托天門市環(huán)保局負(fù)責(zé)該項(xiàng)目施工期和試生產(chǎn)期間的環(huán)境保護(hù)監(jiān)督檢查，并不定期現(xiàn)場檢查的結(jié)果表明各監(jiān)測點(diǎn)噪聲強(qiáng)度均在國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)限值范圍內(nèi)，符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；工作場所空氣符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。第五章 主要經(jīng)驗(yàn)及存在的主要問題 5.1主要經(jīng)驗(yàn)

5.1.1該項(xiàng)目的實(shí)施可以填補(bǔ)國內(nèi)異噻唑類新產(chǎn)品的空缺，可以率先占領(lǐng)廣闊的國際國內(nèi)市場，無論在生產(chǎn)方式，管理水平，企業(yè)理念等方面均上了一個(gè)新的臺(tái)階。

5.2.2通過對該項(xiàng)目的實(shí)施，徹底改變之前生產(chǎn)成本高，市場競爭力差的局面。公司實(shí)行全機(jī)械化、自動(dòng)化生產(chǎn)，進(jìn)一步拓展了新的市場領(lǐng)域，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力和市場競爭能力，使企業(yè)產(chǎn)品從量、質(zhì)方面都得到提高，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，形成年產(chǎn)300噸3,4-二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)能力，為占據(jù)國際市場的更大份額奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5.2存在的主要問題

5.2.建設(shè)項(xiàng)目生產(chǎn)過程中使用的化工原材料中有劇毒和甲類火災(zāi)危險(xiǎn)性化學(xué)品，生產(chǎn)車間和倉儲(chǔ)應(yīng)達(dá)到相應(yīng)的要求，企業(yè)在今后的生產(chǎn)中應(yīng)加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，周密安排，規(guī)范操作。按照國家相關(guān)規(guī)定和要求嚴(yán)格執(zhí)行，做好嚴(yán)密防范措施。

5.2.2進(jìn)一步加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，拓寬銷售渠道，注意銷售市場的開拓與擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模相適應(yīng)。不斷完善產(chǎn)品工藝﹑節(jié)能降耗，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

第六章 項(xiàng)目的總體評價(jià)

通過該項(xiàng)目的實(shí)施，拓展了企業(yè)的管理理念，促進(jìn)了對外開放和對外貿(mào)易，推動(dòng)了地方外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縮短了與國外藥品行業(yè)的差距，加快了國內(nèi)設(shè)備自動(dòng)化的進(jìn)程，增加了社會(huì)就業(yè)崗位，解決部分勞動(dòng)力就業(yè)問題，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，提升了企業(yè)的生產(chǎn)能力，增強(qiáng)了企業(yè)的管理水平，增加了企業(yè)的競爭力，使公司在較短的時(shí)間內(nèi)踏上一個(gè)新的臺(tái)階，為實(shí)現(xiàn)公司今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

項(xiàng)目的實(shí)施同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)的原輔材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展具有積極的作用，對天門市區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。

第五篇：項(xiàng)目總結(jié)

建行項(xiàng)目總結(jié)

這是來公司后我經(jīng)手的第一個(gè)項(xiàng)目，也是我第一次參加招投標(biāo)。雖然到最后沒中標(biāo)，但是對我自身而言，還是有很大幫助的，也學(xué)到了不少東西。

這個(gè)項(xiàng)目開始是由我與科投科技有限公司的市場部廖女士聯(lián)系，她說他們有一個(gè)政府單位的項(xiàng)目，需要消磁機(jī)，把要求報(bào)給了我，我推薦的SDP-01消磁機(jī)，把產(chǎn)品彩頁發(fā)給他，她要求報(bào)價(jià)，然后我們報(bào)價(jià)。到下午的時(shí)候他們打電話過來，感覺比較急迫，要求價(jià)格再優(yōu)惠點(diǎn)，大概需要二十多臺(tái)，我與張總溝通了一下，再次報(bào)了價(jià)格。又與科投王總溝通了，他們讓我們準(zhǔn)備資料，下周要投標(biāo)。

第二周與張總、粱潮一起去見了王總，談了具體事情。現(xiàn)在問題出來了，雖然接觸產(chǎn)品這么久，我只看了消磁機(jī)的一些性能參數(shù)，但是沒得一個(gè)整體的概念，也沒有聯(lián)系到我們已做過的項(xiàng)目中去，與客戶交談時(shí)發(fā)現(xiàn)，沒多少可聊的，心理沒底。聽了張總與王總的溝通，我大概了解到建行的采購模式，農(nóng)行使用德佩消磁機(jī)，價(jià)格，云南建行采購消磁器的情況，這些東西以后都可以拿出來給客戶講故事。另外存在一個(gè)問題，我一直在拜訪成都各大銀行，為什么建行采購消磁機(jī)我們沒有信息，之前也沒與建行聯(lián)系。這些應(yīng)該怎樣處理？王總讓我們回來準(zhǔn)備下，周四下午去建行總行投標(biāo)，要現(xiàn)場演示。

接下來我們開始準(zhǔn)備。這個(gè)時(shí)候才給沈總打電話，確認(rèn)消磁機(jī)的處理能力、帶托架硬盤的情況、管理軟件怎樣使用。畢竟有了項(xiàng)目，心里還是很高興的，全公司都在為這個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備。大家開始找硬盤，連接機(jī)器，安裝軟件，準(zhǔn)備資料，演示，我不斷的看沈總發(fā)的SDP-01消磁機(jī)的演示視頻，怎樣去講，怎樣體現(xiàn)我們的優(yōu)勢，并不斷試驗(yàn)。用了兩天的時(shí)間來準(zhǔn)備，效率很低，這是別人隨時(shí)就能拿出來的東西，我們需要兩天時(shí)間來熟悉、演練，這對于銷售人員來說是不合格的，我也在反思。

周四下午去建行投標(biāo)。在辦公室門口看到另外幾家參加投標(biāo)的公司，他們的機(jī)器直接用紙箱包裝的，看到其型號是和升達(dá)XBC-SuperEx大腔口消磁機(jī)，這款機(jī)器我之前在網(wǎng)上看到過，總的性能沒有我們的好，但是消磁聲音的確要小些。我們在辦公室外邊等，我就在構(gòu)思招標(biāo)現(xiàn)場，會(huì)是幾家公司一起進(jìn)去還是單家進(jìn)行演示？會(huì)問到哪些問題？我又將整個(gè)操作過程及解說在腦海里過了幾次。看到建行的人來來往往的，我都會(huì)對他們微微一笑，點(diǎn)頭示好，增加親切感。然后大家進(jìn)會(huì)議室，招標(biāo)開始，大家抽簽，每家公司單獨(dú)進(jìn)行演示，我們排第二，又等了很長時(shí)間，這下心情比較平靜。終于等到我們進(jìn)去演示了，先將資料發(fā)給他們每一個(gè)人，然后我連接設(shè)備，王總和粱潮進(jìn)行陳述。整個(gè)氛圍很輕松。剛開始我們的筆記本出了一點(diǎn)問題，開不了機(jī)，這時(shí)候我有一點(diǎn)慌亂了，努力鎮(zhèn)定下來，優(yōu)盤里有個(gè)備份軟件，到時(shí)候?qū)嵲诓恍芯徒鑲€(gè)筆記本用了。田總在我旁邊，他看了一下電腦，電腦又打開了，當(dāng)然，這個(gè)不是我的問題，筆記本本身的問題。然后打開消磁機(jī)，與電腦聯(lián)機(jī)，準(zhǔn)備就緒。評委七八個(gè)，有的還在打瞌睡，就集采辦的人認(rèn)真在聽，做記錄，問問題，而且還是個(gè)小姑娘，就能擔(dān)當(dāng)起這么重要的工作，所以我也要加油哇。整個(gè)過程比較順利，其中有兩個(gè)問題：

1、能否對消磁機(jī)加密，以防其他人員濫使用機(jī)器；

2、管理軟件能否給出消磁證明回執(zhí)。這兩個(gè)我們暫時(shí)是不能滿足的。

第二天上午，田總告訴我們未中標(biāo)，但是我們的現(xiàn)場評分是最高的，價(jià)格也是最高的。我就覺得和升達(dá)這樣做到底有什么價(jià)值，難道云南建行的事要發(fā)生第二次嗎，我們僅僅是輸在價(jià)格上嗎？這周開會(huì)的時(shí)候聽張總講了情況，我才明白，原來和升達(dá)一直在操作。雖然這次演示及準(zhǔn)備過程中我們有很多做得不足的地方，但是我清楚，這不是流標(biāo)的主要原因。如果我們早一點(diǎn)收到建行采購消磁機(jī)的消息，結(jié)果又會(huì)不一樣。

無論這流標(biāo)是什么原因，我自身都存在很多問題：

1、進(jìn)公司幾個(gè)月了，一開始就在接觸消磁機(jī)，沈總也給咱們培訓(xùn)了，但是我們對消磁機(jī)性能、德佩背景、消磁操作過程、應(yīng)用還是不熟悉，總是等到項(xiàng)目來了之后才去做準(zhǔn)備，這犯了極大的錯(cuò)誤。

2、周六修改資料的事做得很失敗，其實(shí)很小的一件事，處理一下圖片就好了，但是我們卻因?yàn)樽约旱脑驔]有完成。

3、做事效率很低，沒有邏輯性，這點(diǎn)必須改正，希望以后能事半功倍。

4、做事態(tài)度不夠端正，要努力，多動(dòng)腦，怎樣才能賣出設(shè)備，不能一直等生意上門。通過這個(gè)項(xiàng)目，我得重新為自己定位了，接下來應(yīng)該做什么，怎樣把銷售工作做好。

1、要以空悲的心態(tài)，我什么都沒有，可以從頭開始，任何人都是我的老師，要善于發(fā)現(xiàn)別人的長處。

2、不斷學(xué)習(xí)。消磁機(jī)這塊，要不斷熟悉，不能這次用完就丟掉，可以去接觸一下和升達(dá)、萬里紅的產(chǎn)品，以另一種身份與他們的銷售人員接觸一下，獲取信息。華為的產(chǎn)品也要多花時(shí)間，這塊本身就懂得不多，更應(yīng)該下苦功夫，多看資料，不懂就打電話與華為技術(shù)人員交流。

3、多看銷售方便的書，大師演講視頻，看看別人怎樣做的，覺得對自己有用過的就記在自己的小本本上，隨時(shí)看。

4、多看行業(yè)知識(shí)，了解客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)、信息，頭腦里裝的東西多了，與客戶溝通時(shí)，才有聊點(diǎn)。

5、學(xué)習(xí)介紹公司，介紹產(chǎn)品，在會(huì)議室，或者在同事、朋友面前練習(xí)，也可以對著鏡子練習(xí)。

6、多打電話，多拜訪客戶，拜訪前一定要做好準(zhǔn)備，相信客戶可能會(huì)問到哪些問題，應(yīng)該怎樣回答，也可以與公司同事演練，相互學(xué)習(xí)。

7、平時(shí)公司有項(xiàng)目時(shí)多去了解，一定要細(xì)細(xì)閱讀招標(biāo)文件，熟悉每個(gè)行業(yè)招標(biāo)的要求。以上是我目前總結(jié)出來的，知識(shí)要不斷沉淀，必須得下苦功夫，來公司時(shí)是這個(gè)水平，現(xiàn)在還是這個(gè)水平，不要幾個(gè)月后還是停留在這個(gè)基礎(chǔ)上。